商事協(xié)議調(diào)解的技巧及其注意事項

　　在我國現(xiàn)行的商事法律體系下，商事爭端的處理機制主要有三種：一是調(diào)解，二是仲裁，三是訴訟。上述三種處理機制中，調(diào)解是其中方式最友好的、成本最低廉的、程序最靈活的糾紛解決機制。

　　調(diào)解是由中立的第三者(調(diào)解機構(gòu)或調(diào)解人)出面對糾紛的雙方當事人進行調(diào)停說和，用一定的法律規(guī)范和道德規(guī)范勸導(dǎo)沖突雙方，促使他們在互諒互讓的基礎(chǔ)上就民事權(quán)利義務(wù)或訴訟權(quán)利義務(wù)達成協(xié)議從而解決糾紛的一種方式。在我國，調(diào)解大體分為人民調(diào)解、行政調(diào)解、仲裁調(diào)解、司法調(diào)解和商事調(diào)解。近年來，被西方國家稱為“東方經(jīng)驗”的調(diào)解，因其特有的獨立公正、程序靈活、經(jīng)濟快捷、方式友好等特點在世界各國的商事爭議解決實踐中迅猛發(fā)展，并日益受到當事人的歡迎，并已經(jīng)成為解決商事爭端的重要手段。惠州商事調(diào)解中心適時地掛牌運作是符合社會發(fā)展趨勢的，標志著我市民商事糾紛“大調(diào)解”機制建立。它以一種全新的姿態(tài)，在最大范圍內(nèi)有效化解經(jīng)濟糾紛。結(jié)合本人多年從事調(diào)解工作的經(jīng)歷，在此談?wù)勛龊谜{(diào)解工作的一些體會、技巧，與大家共勉。

　　一、商事調(diào)解工作的技巧

　　商事調(diào)解以化解、調(diào)處經(jīng)濟領(lǐng)域的糾紛為己任，它是一項復(fù)雜的社會工作，涉及心理學(xué)、法學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、商學(xué)、邏輯學(xué)等多個學(xué)科領(lǐng)域。 在日新月異的今天，各種新型的經(jīng)濟糾紛層出不窮，要想成為一名業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的調(diào)解員，務(wù)必與時俱進，更新觀念，不斷學(xué)習(xí)先進的可行的調(diào)解技巧，以適應(yīng)調(diào)解工作過程中的需要。

　　(一)掌握案情，熟悉法律。

　　俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。要想調(diào)解成功，在調(diào)解之前，務(wù)必收集相關(guān)信息，了解糾紛的性質(zhì)、起因和經(jīng)過，了解雙方當事人的個性與訴求，找準當事人的認識誤區(qū)。這就需要從以下幾個方面入手：

　　1、認真了解當事人的需求。即要分析當事人在糾紛中是想得到更多的經(jīng)濟利益，還是想贏得聲譽。如果當事人是一家企業(yè)，就需要了解該企業(yè)心態(tài)，分析其是否看重企業(yè)形象。只有在了解其需求的基礎(chǔ)上才能與對方進行很好的溝通、協(xié)調(diào)，從而達到雙贏的目的。

　　2、充分了解當事人的現(xiàn)狀。即要區(qū)分清楚當事人是民營企業(yè)，還是國有企業(yè)，或者是外資企業(yè)。在區(qū)分企業(yè)性質(zhì)的基礎(chǔ)上進一步了解其經(jīng)營狀況。因為企業(yè)的實力水平直接影響到其作出讓步的最大限度，而這對于調(diào)解能否成功起著重要的作用。

　　3、了解當事人的訴求。即要準確無誤的了解當事人對本案有什么要求，以及要求是否合法、合理。

　　4、幫助當事人分析利弊。 調(diào)解員要站在第三方中立的位置上，為雙方當事人而不是一方的利益著想，幫助雙方當事人分析各自的利弊。

　　5、查找適用的法律條文以及了解相關(guān)的行業(yè)習(xí)慣和國際慣例。調(diào)解員要在熟悉案情的基礎(chǔ)上，查找相關(guān)的法律規(guī)定和行業(yè)習(xí)慣以及國際慣例，結(jié)合實際情況靈活的運用到案件的處理中去。

　　(二)曉之以法，促成互諒。

　　調(diào)解人員在調(diào)解過程中應(yīng)以法律為準繩。對當事人曉以法理，提醒和教育當事人運用法律手段，在法律許可的范圍內(nèi)解決糾紛，從而能更加有效地保護自身利益。除此之外，其他任何過激的行為只能給自己帶來更大的損失，甚至因為觸犯刑法而構(gòu)成犯罪。要做到這一點，調(diào)解人員自身必須諳熟法律，在調(diào)解時的法律適用上表現(xiàn)出嫻熟的知識和技巧。 只有堅持依法調(diào)解，才能促進當事人對調(diào)解人員的信任，最終達成比較滿意的調(diào)解方案。

　　(三)換位思考，平衡利益。

　　調(diào)解員應(yīng)讓當事人換位思考，促進當事人彼此溝通與了解。角色換位即推“己”及“彼”，讓一方當事人從對方的角度、對方的立場、對方的利益出發(fā)，將自己想作是對方來思考問題，從而體驗對方情感、關(guān)心對方利益。鑒于彼此之間的利益糾紛，當事人在情緒激動、不夠理智的情況下，其認知范圍受到限制，思路狹窄，被侵權(quán)方往往提出不合實際的補償要求，而侵權(quán)一方則千方百計減少或推卸自己的責任。在實踐中常常出現(xiàn)這樣的情況：有的侵權(quán)方開始答應(yīng)給對方一定的補償，但時間一長，就想逃避補償?shù)呢熑?有的侵權(quán)方則干脆不承認是自己的過錯而反訴對方的種種失誤，傷害了對方的感情和自尊。如果想通過調(diào)解解決問題，則需要尋找雙方當事人的利益平衡點，讓雙方當事人互諒互讓，設(shè)身處地為對方著想，使思維跳出只看到自己利益的小圈子，達到和解的良好目的。

　　(四)耐心細致，理清責任。

　　調(diào)解中讓雙方當事人化干戈為玉帛，必須與當事人進行細心的溝通交流，耐心做好當事人的思想工作。在真誠友好的交流氣氛中幫助當事人理清糾紛發(fā)生的來龍去脈，認識到自己的不當作法;對對方的侵權(quán)行為，應(yīng)怎樣求助法律，利用法律手段來維護自己的合法權(quán)益，而不是采取任何不理智的方式解決問題。調(diào)解員細致入微的講解，常�？梢詭�來良好的效果，能夠避免一些無意義的爭執(zhí)。調(diào)解員的細致分析并不等于面面俱到，而是在有限的時間里，面對“剪不斷，理還亂”的繁難的商事糾紛，善于化繁為簡、化難為易，用通俗易懂的語言為當事人做好解釋說服工作。

　　(五)借助律師，展開調(diào)解。在經(jīng)濟糾紛發(fā)生時，當事人一般會聘請律師進行代理，這是調(diào)解人員與當事人進行有效溝通的很好的平臺和橋梁，必須充分運用好。 一般來說，律師的意見是比較容易讓其當事人接受的。為此，調(diào)解人員可以做好雙方律師的說服工作，讓雙方律師作為當事人的中間平臺，由律師把調(diào)解人員的意見轉(zhuǎn)達給雙方當事人，讓當事人漸漸地接受調(diào)解方案，最終促使案件調(diào)解成功。

　　(六)客觀公正，居中調(diào)解。

　　不偏不倚、公平行事，自始至終以事實為依據(jù)、以法律為準繩進行調(diào)解，是調(diào)解員應(yīng)牢記的調(diào)解原則�，F(xiàn)實中，司法活動極易受到來自各方面的壓力和干擾，人際關(guān)系的影響、親戚朋友的面子、個別領(lǐng)導(dǎo)的招呼等均有可能影響調(diào)解工作的順利進行，但是它從一個方面也考驗調(diào)解員是否能做到公正無私。實踐中當事人覺得自己受到“不公平”待遇時，其自尊心得到傷害，最易激起對調(diào)解員的怨恨。因此，調(diào)解員應(yīng)當牢牢把握調(diào)解的客觀公正性，立場居中，不偏不倚，根據(jù)法律法規(guī)和政策規(guī)定，用說服教育的方法做通雙方當事人的思想工作，堅決維護雙方當事人的合法權(quán)益。

　　二、商事調(diào)解工作應(yīng)當注意的事項

　　商事調(diào)解工作必須在遵守相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，運用和諧仲裁文化與各種和諧的可以利用的手段，為雙方當事人尋求利益平衡點，將矛盾化解，把糾紛調(diào)和，以最大可能地達到案結(jié)事了的最優(yōu)目的。在實際操作中，仲裁調(diào)解工作應(yīng)注意一些事項。

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