業(yè)務員工資提成方案

時間：2024-06-12 07:15:12 工資方案我要投稿

業(yè)務員工資提成方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的業(yè)務員工資提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

業(yè)務員工資提成方案

業(yè)務員工資提成方案1

　　第一條目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。

　　第二條條工資構成

　　員工的'工資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，例如：

　　業(yè)績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放。

　　第五條提成設定

　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的支配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤支配的時候也不得忽視業(yè)務提成，由于在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的主動與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：

　　產品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，依據(jù)提成標準支配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1.提成分費用提成與業(yè)務提成2.費用提成設定為1-20%

　　3.業(yè)務提成設定為4%

　　4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

　　5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。

　　2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)章自20xx年xx月xx日起開頭實施。

業(yè)務員工資提成方案2

　　為強調以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案

　　一、業(yè)務員工資構成：

　　1、業(yè)務員的工資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成

　　二、業(yè)務員底薪及差旅費包干設定：

　　1、業(yè)務員的底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

　　2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　三、業(yè)務招待及交際應酬費用設定：

　　業(yè)務員如對客戶進行必要的業(yè)務招待和交際應酬，需填寫書面的`交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業(yè)務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業(yè)務員自行承擔。

　　四、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

　　2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；

　　3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

　　4、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

業(yè)務員工資提成方案3

　　一、引言

　　為了激發(fā)業(yè)務員工的工作熱情，提高員工收入水平，同時確保公司的利益，制定以下業(yè)務員工資提成方案細則。

　　二、提成計算方式

　　1. 業(yè)績達標：業(yè)務員需完成公司規(guī)定的業(yè)績指標，方可享受相應提成。提成比例根據(jù)業(yè)務員的等級而定。

　　2. 額外獎勵：對于超額完成業(yè)績指標的業(yè)務員，公司會給予額外的獎勵。

　　3. 提成金額 = 銷售額（或訂單金額）×提成比例 - 稅費。

　　三、業(yè)績要求

　　1. 初級業(yè)務員：月銷售額達到10萬元以上，方可享受全額提成；季度銷售額達到30萬元以上，可晉升為中級業(yè)務員。

　　2. 中級業(yè)務員：月銷售額達到20萬元以上，可享受全額提成；季度銷售額達到60萬元以上，可晉升為高級業(yè)務員。

　　3. 高級業(yè)務員：月銷售額無業(yè)績要求，可享受公司最高提成比例。

　　四、與公司利潤、銷售業(yè)績之間的關系

　　1. 業(yè)務員的提成比例與公司的利潤息息相關。提高提成比例，可以激勵業(yè)務員提高銷售額，從而增加公司利潤。但過高的提成比例會導致公司成本增加，因此需權衡利弊。

　　2. 銷售業(yè)績與提成的比例呈正相關關系。提高銷售業(yè)績，可以增加業(yè)務員的提成收入。因此，業(yè)務員應努力提高銷售業(yè)績。

　　五、不同等級業(yè)務員提成比例

　　1. 初級業(yè)務員：按銷售額（或訂單金額）的5%提取提成。

　　2. 中級業(yè)務員：按銷售額（或訂單金額）的7%提取提成。

　　3. 高級業(yè)務員：按銷售額（或訂單金額）的10%提取提成。

　　六、新員工、試用期員工及離職員工提成規(guī)定

　　1. 新入職員工在試用期內的提成比例與初級業(yè)務員相同，試用期滿后根據(jù)實際工作表現(xiàn)調整等級。

　　2. 試用期內的.員工如未能達到業(yè)績要求，則取消提成資格，但公司會給予一定的補貼。

　　3. 離職員工如符合公司規(guī)定的離職條件，且無違反公司規(guī)定的行為，則仍可享受一定期限的提成。具體規(guī)定如下：離職后一個月內，仍享有原等級的提成資格；超過一個月未申請離職結算的，則取消提成資格。

　　4. 如因違反公司規(guī)定解除勞動合同，則取消所有已領取的提成，并可能受到相應的處罰。

　　七、總結

　　本方案旨在提高業(yè)務員工的工作積極性和收入水平，同時確保公司的利益不受損失。通過制定合理的提成計算方式、業(yè)績要求以及與公司利潤、銷售業(yè)績之間的關系，以及對不同等級業(yè)務員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規(guī)定，本方案將有助于激發(fā)員工的工作熱情，提高公司的整體業(yè)績。

業(yè)務員工資提成方案4

　　第一條目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。

　　第二條工資構成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，例如：

　　業(yè)績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放。

　　第五條提成設定

　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務員的`提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標準：

　　產品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

　　2. 費用提成設定為1-20%

　　3. 業(yè)務提成設定為4%

　　4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

　　5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。