大學(xué)班級團(tuán)支書工作計劃優(yōu)秀范文
本學(xué)期是大一的第二學(xué)期，上學(xué)期我班團(tuán)支部主要圍繞著一系團(tuán)總支提出的“玻璃生文明修身”這一活動主題展開了主題班會。演講比賽等活動，應(yīng)該來說我班舉辦的還是比較成功的。本學(xué)期，團(tuán)總支提出了“學(xué)雷鋒，春暖校園”和“感念父母”的活動主題，我班團(tuán)支部根據(jù)這兩個活動主題制定了本班團(tuán)委的活動計劃，具體內(nèi)容如下
l學(xué)雷鋒系列活動
一、指導(dǎo)思想
為隆重紀(jì)念毛主席等老一輩革命家發(fā)出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”等題詞44周年，進(jìn)一步弘揚雷鋒精神，深化一系學(xué)雷鋒活動，培養(yǎng)當(dāng)代玻璃生關(guān)愛他人、服務(wù)社會的優(yōu)良品質(zhì)，加強(qiáng)我校精神文明建設(shè)，同時也為響應(yīng)一系團(tuán)總支發(fā)起的“學(xué)雷鋒，春暖校園”的活動主題，我班將在本月開展學(xué)雷鋒系列活動。
二、活動主題：
學(xué)雷鋒，春暖校園
三、活動原則：
“四有”原則（有方案、有組織、有活動，有效果）
四、活動組織機(jī)構(gòu)：
社保2班團(tuán)支部
五、活動形式：
1、開展以學(xué)雷鋒為主題的主題班會
時間：3月6日
地點：2202
主持人：莊昊明
對象：06社保2班的全體同學(xué)。
活動意義：通過此次班會，是同學(xué)們深刻領(lǐng)悟到雷鋒精神的實質(zhì)：
熱愛祖國，處處把國家和人民利益放在第一位，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的獻(xiàn)身精神；
只講奉獻(xiàn)，不講索取，全心全意為人民服務(wù)的奉獻(xiàn)精神；
服從大局，不計個人名利得失，“干一行、愛一行、鉆一行、精一行”，在平凡工作崗位上做一顆永不生銹的螺絲釘?shù)摹搬斪印本瘛?/p>
2、學(xué)雷鋒系列宣傳活動：
時間：3月份
形式：學(xué)雷鋒專版、主題黑板報、手抄報、
主題宣傳畫、校園之聲廣播站和北山玻璃臺的主題宣傳等。
負(fù)責(zé)人：陸楷瑩
3、聆聽雷鋒日記主題報告會
時間：3月14日晚自習(xí)
地點：2313
主講人：朱小潞，對象：06社保2班的全體同學(xué)。
要求：每位同學(xué)認(rèn)真做好筆記
活動意義：通過學(xué)習(xí)雷鋒日記，感悟雷鋒那種在平凡工作崗位上做 顆永不生銹的螺絲釘?shù)摹搬斪印本?/p>
4、觀看雷鋒的故事主題影視片
時間： 3月21日（待定）下午
對象：06社保2班的全體同學(xué)。
地點：待定
活動意義：觀摩玻璃，學(xué)習(xí)雷鋒的優(yōu)秀品質(zhì)。
5、學(xué)雷鋒主題的總結(jié)會
時間：3月7日（第三周星期五）下午 地點：各班教室
形式：形式多樣（討論會、辯論會、故事會、演講會、學(xué)生論壇等）
活動意義：表彰先進(jìn)，鞭策落后，讓大家交流學(xué)雷鋒的心得體會。
體驗城管生活，學(xué)習(xí)奉獻(xiàn)精神
目的：弘揚雷鋒精神，使同學(xué)們體驗城管人員的工作不易，學(xué)習(xí)他們樂于奉獻(xiàn)的精神。
時間：三月下旬 地點：XX區(qū)主干道
人員：本班青年自愿者。
意義：只有親身的體驗，才能讓我們真正體會到城管的辛苦，
要懂得奉獻(xiàn)的樂趣，更好的領(lǐng)會雷鋒精神，同時也向廣大市民宣傳稱
管知識。
美化班級環(huán)境
目的：促進(jìn)班級環(huán)境更加整潔，為大家創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境
時間：四月下旬
地點：2313
人員：本班同學(xué)
內(nèi)容：清除桌面、墻面污跡，打掃地面，擦玻璃燈管、電扇，懸掛勵志標(biāo)語
意義：不僅使本班同學(xué)能在一個優(yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)，也能為在這里上課的同學(xué)創(chuàng)造好的環(huán)境，從側(cè)面體現(xiàn)了社保一班的風(fēng)采
四級動員大會
目的： 為大家順利通過英語四級考試加油
時間：五月下旬
地點：2313教室
人員：本班同學(xué) 嘉賓：大二，大三學(xué)長
內(nèi)容： 請學(xué)習(xí)委員介紹進(jìn)期本班學(xué)習(xí)情況
請學(xué)長介紹考試經(jīng)驗和注意事項
意義： 為大家考四級提供了寶貴經(jīng)驗，有助于大家在四級考試中發(fā)揮出色。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的'銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在xx年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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