工作總結(jié)計劃范文

　　在充滿人性，以及歡快的工作氛圍中，迎來新年新的挑戰(zhàn)，新的進(jìn)步。

　　本人負(fù)責(zé)玉山市場整整三余年，在日益激烈的市場競爭中，通過不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提高自身業(yè)務(wù)技能和管理水平，營造良好的團(tuán)隊工作氛圍，有計劃的協(xié)調(diào)經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員銷量的達(dá)成，充份挖掘市場潛力，通過與竟品的合理競爭，搶占先機(jī)，隨著渠道建設(shè)的不斷加強(qiáng)，客情的管理，且在公司正確策略的指導(dǎo)下，玉山從XX年不足2萬uc到XX年12余萬uc。

　　XX年總結(jié)：

　　１.通過細(xì)分縣城售點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的服務(wù)與管理，達(dá)成銷量目標(biāo)。

　�。�.有效的投放展示柜以及金銀銅，讓我司產(chǎn)品在售點(diǎn)上占有先機(jī)。

　�。�.規(guī)劃重點(diǎn)客戶與gt售點(diǎn)的銷量，合理分配銷量目標(biāo)。

　�。�.增加隨車拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)頻率，直接有效的.進(jìn)行出貨，加強(qiáng)客戶服務(wù)的同時，增強(qiáng)客戶的信任度。

　�。�.XX年非水銷量為?uc，XX年達(dá)成非水銷量為？，增長？。

　　６.XX年mm銷量?uc，XX年mm達(dá)成為？,增長？。

　　7．總量增長：

　　XX年計劃：

　　隨著銷量日益增長，團(tuán)隊不斷狀大，職位的調(diào)整。需要自身的不斷努力學(xué)習(xí)進(jìn)步，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力，有效的與經(jīng)銷商以及團(tuán)隊的協(xié)調(diào)管理，做好XX年公司制定的銷量目標(biāo)。

　　XX年銷量：

　　鉛山：csd uc，比XX年增長 %，mm uc，比XX年增長 %，總量 ，比XX年增長%。

　　德興：

　　弋陽：

　　1. 培養(yǎng)與指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和技能，發(fā)掘優(yōu)秀人才，做到人盡其才，物盡其用。

　　2. 注重與經(jīng)銷商之間的溝通，建立良好的合作基礎(chǔ)和前景，達(dá)到雙贏的目的。

　　3. 合理制定拜訪線路以及日拜訪客戶目標(biāo)，跟蹤每日訂單量和活躍客戶數(shù)。

　　4. 著重提高gt售點(diǎn)6個sku的鋪貨率（目標(biāo)達(dá)到90%以上）。增加下鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)頻率，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)，合理投放費(fèi)用和展示柜，扶持重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。

　　5. 縣城加大與學(xué)校和網(wǎng)吧售點(diǎn)的合作力度，通過增加陳列面或有必要的增加冰箱投放提高購買率。

　　6. 加強(qiáng)對展示柜的管理，保證每臺冰箱售點(diǎn)的銷量高于公司保本點(diǎn)。我司冰箱達(dá)到100%陳列，客戶冰箱爭取不少于20瓶。

　　7. 開發(fā)新售點(diǎn)和渠道（重點(diǎn)在餐飲、夜場等）、抓住公司不斷推新品上市的契機(jī)搶占更多各類飲料市場份額，減輕XX年銷量增長帶來的壓力。

　　8.通過加大ck品牌陳列面，以及冰凍化數(shù)量，加強(qiáng)與其它品牌或售點(diǎn)的合作，（申請ck特價提供給超市做買贈，或提供給雪津等銷量大的品牌做搭贈，或單獨(dú)ck打堆陳列等）提升ck品牌影響力，從而給XX年的增長帶來一個機(jī)會，同時搶占競品的市場分額。

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