精選月工作計劃三篇

　　光陰如水，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的月工作計劃3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

月工作計劃 篇1

　　一、教育教學(xué)

　　1、參加學(xué)期幼教業(yè)務(wù)工作會議、科研、培訓(xùn)等條線工作會議。

　　2、第二周教育教學(xué)活動正常開展。

　　3、各園召開小班新生家長會。

　　4、中心及各幼兒園、各條線完成相關(guān)工作計劃。（學(xué)期工作、共建工作等）

　　5、參加市級教研計劃審議。中心內(nèi)做好各級各類計劃的審核、反饋與調(diào)整工作。

　　6、各園園本研修活動正常開展。

　　7、各園結(jié)合自身實際情況，做好新學(xué)期環(huán)境創(chuàng)設(shè)，并組織好“開學(xué)第一課”、“國慶”主題活動。

　　8、做好新學(xué)年師徒結(jié)對工作，并根據(jù)要求召開相關(guān)師徒結(jié)對指導(dǎo)工作會議。

　　9、落實20xx年教師信息技術(shù)能力提升工程相關(guān)工作。

　　二、行政事務(wù)

　　1、完成下轄幼兒園20xx年學(xué)前數(shù)據(jù)等基本信息上報。

　　2、做好擬晉升高、中級教師職務(wù)人員論文報送工作。

　　3、做好xx—xx年新進人員的信息采集、錄入工作，完成教職工花名冊登記工作。

　　4、 完成新調(diào)入教師事業(yè)單位聘用合同書的簽訂工作。

　　5、 完成新聘、續(xù)聘人員的合同書簽訂工作。

　　6、 做好家校路路通信息上報、調(diào)整。

　　7、 做好教育類雜志的征訂和上報工作。

　　8、組織好“開學(xué)第一課”師德學(xué)習(xí)。。

　　9、 做好20xx年部門預(yù)算，完成“一上”。

　　10、 做好新生學(xué)籍注冊驗證有關(guān)工作。

　　11、完成新增班級及相關(guān)人員經(jīng)費的指標(biāo)追加和上報工作。

　　三、保育后勤

　　1、按上級要求做好開學(xué)安全大檢查，并做好各項保障工作，確保開學(xué)各項工作有序、正常開展，杜絕安全事故發(fā)生。

　　2、做好各項收費工作，做到規(guī)范收費。

　　3、做好新學(xué)期校產(chǎn)、班產(chǎn)的登記核對工作。

　　4、各園做好新聘用后勤人員的健康檢查和上崗培訓(xùn)工作，并加強保育工作規(guī)范的督查。

　　5、做好下轄各園暑期工程的竣工驗收和送審準(zhǔn)備工作。

　　6、各園認真做好迎接衛(wèi)生監(jiān)督所檢查的相關(guān)工作。

　　7、配合做好新生入園體檢工作，老生測量身高、體重，做好評價工作。

　　8、 認真落實開學(xué)“安全第一課”相關(guān)工作。

　　9、做好新建朝陽幼兒園分流安置的各類準(zhǔn)備工作。

　　四、其他

　　1、開展“我是最美藝幼人 喜迎第34個教師節(jié)”主題師德活動。

　　2、配合市局做好教師節(jié)表演節(jié)目排練和演出準(zhǔn)備。

　　3、 做好新進人員入會工作，調(diào)整好工會人員名單。

　　4、 做好新入會工會成員互助互濟和女職工專項保障的工作。

　　5、 做好新學(xué)年黨員進出管理。

　　6、 落實好“走學(xué)比看”專題學(xué)習(xí)活動及“5+x”主題黨日活動。

　　7、 落實“小包裹，大愛心，圓夢20xx”愛心包裹捐贈事宜，并按時上報。

月工作計劃 篇2

　　1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認真、負責(zé)地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

　　2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求

　　（1）銷售量

　�。�2）回款情況

　�。�3）對客戶拜訪情況

　�。�4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

　　（5）廣告和促銷活動效果

　�。�6）重點客戶情況

　　（7）新客戶情況

　�。�8）異�？蛻艋蛐抛u不佳客戶

　　（9）待開發(fā)客戶及其情況

　�。�10）競爭對手動態(tài)

　　（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）

　�。�12）問題與合理化建議

　　（13）下個月的客戶開發(fā)計劃

　　1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

　　2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

　　3、市場情況總結(jié)分析，包括：

　�。�1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

　�。�2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

　�。�3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

　�。�4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；

　�。�5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

　�。�6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

　　4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

　　5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

　　1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。

　　2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準(zhǔn)備。

　　3 、到講臺上去講�，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷

　　售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

　　4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

月工作計劃 篇3

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的`不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

　　6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、xxx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

　　2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;

　　3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;

　　4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

　　5、xx市政管理處的姚科長;

　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

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