【精華】工作計(jì)劃6篇
時(shí)間稍縱即逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，先做一份工作計(jì)劃，開個(gè)好頭吧。那么我們?cè)撛趺慈懝ぷ饔?jì)劃呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
20xx-2015年度小學(xué)二年級(jí)上學(xué)期班主任工作計(jì)劃 這學(xué)期我擔(dān)任二年級(jí)一班班主任工作，作為一個(gè)剛踏入教育崗位才一年時(shí)間的新人，我缺少的是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。因此，為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,我為自己制定了一系列工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，班主任的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。
二、學(xué)情分析
我班本學(xué)期共有55人,其中女生26人,男生29人,男女比例比較協(xié)調(diào)。在經(jīng)過了一年的學(xué)習(xí)生活后，班上大部分學(xué)生都能做到上課認(rèn)真聽講， 遵守各項(xiàng)紀(jì)律，也涌現(xiàn)了不少在學(xué)習(xí)上和行為上的楷模和榜樣。當(dāng)然也有不部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的目標(biāo)不明確，尤其是個(gè)別男同學(xué)，上課不能集中精力，紀(jì)律渙散。所以本學(xué)期我將工作重點(diǎn)放在培養(yǎng)他們良好習(xí)慣的養(yǎng)成，爭(zhēng)取讓班上的每位學(xué)生都能得到不同程度的提高和進(jìn)步。
三、本學(xué)期工作重點(diǎn)
㈠、常規(guī)教育方面
1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣. 如：見師長(zhǎng)熱情問好，上下樓梯學(xué)會(huì)禮讓。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。
2、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。比如:可以利用品德課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。通過各種方式進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
㈡、班級(jí)紀(jì)律方面
1、課堂紀(jì)律
利用自習(xí)和班隊(duì)會(huì)等時(shí)間師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有努力目標(biāo),又有約束力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。 做到"說到做到，言行一致。"
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。使學(xué)生既健體又受教育,同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng),寓教于樂。
3、在排隊(duì)等方面的紀(jì)律
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快,齊,靜,而且能夠進(jìn)行自主管理，在這方面過去一年雖然有了一定的改善，但是還是存在很多不足，還需要更加努力去做到。
㈢、衛(wèi)生方面
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,常剪指甲，飯前便后洗手。
2、班級(jí)衛(wèi)生: 在班級(jí)衛(wèi)生方面在過去的一年里做得不是很好，學(xué)生存在亂丟垃圾的情況。在這一學(xué)期里我將制定 班級(jí)衛(wèi)生制度，每天兩次分派值日生清
掃,在班級(jí)推選出“衛(wèi)生監(jiān)督崗”,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于積極主打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
㈣、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。在過去一學(xué)期里我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很多有能力的小助手，這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任心的人,使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個(gè)積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
㈤孩子的成長(zhǎng)離不開老師，也離不開家長(zhǎng)
本著這一原則，我要多和家長(zhǎng)溝通，共同探討對(duì)孩子的教育，對(duì)于孩子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，既不夸大，也不縮小，采取實(shí)事求是的態(tài)度，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。
㈥班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展
在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選,小書法家,小發(fā)明家,小作家,語(yǔ)文小博士等各種評(píng)比活動(dòng).在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。
四、具體活動(dòng)安排：
八月：安定學(xué)生情緒，讓學(xué)生開始科學(xué)地接受知識(shí)灌輸。抓好課堂紀(jì)律，保證課堂教學(xué)的正常、順利進(jìn)行，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)生思想教育，組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)范條例。教育平時(shí)要以禮待人，見到老師、長(zhǎng)輩或同學(xué)要主動(dòng)打招呼問好，同學(xué)間要團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助。
九月：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)
生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭(zhēng)取每天都有人進(jìn)步，無(wú)論進(jìn)步多少都要給學(xué)生肯定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行表?yè)P(yáng)。在平時(shí)從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個(gè)需要幫助的人，使大家共同進(jìn)步。
措施：
1、制定工作計(jì)劃并公布。
2、提出保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)校園，撿拾白色垃圾。
3、組建班干部，宣布其職責(zé)，實(shí)行輪換制度。
十月：增強(qiáng)學(xué)生的小主人公意識(shí)，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。開展各種活動(dòng)來(lái)豐富學(xué)生的學(xué)校生活，寓教于樂。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生愛國(guó)知識(shí)的教育，培養(yǎng)愛國(guó)精神。
十一月：培養(yǎng)學(xué)生在日常生活中正確對(duì)待自己和他人，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全知識(shí)教育，強(qiáng)化學(xué)校的常規(guī)教育。加強(qiáng)課堂紀(jì)律。
十二月：給學(xué)生充分展示的空間：展示我的特長(zhǎng)、作業(yè)、圖畫、獎(jiǎng)狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作。
1、開展學(xué)習(xí)評(píng)比活動(dòng)。
2、復(fù)習(xí)動(dòng)員。
3、開好“春節(jié)”聯(lián)歡會(huì)，讓孩子們過好自己的節(jié)日。
一月：做好后進(jìn)生的德育工作及學(xué)生放假前后的安全衛(wèi)生教育�？偨Y(jié)執(zhí)行學(xué)校規(guī)范的好學(xué)生
總而言之，“給孩子們一個(gè)金色的童年�！北局@個(gè)宗旨我一定會(huì)用心去和學(xué)生交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信：只要關(guān)愛孩子,尊
重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處,發(fā)現(xiàn)后會(huì)及時(shí)糾正。
工作計(jì)劃 篇2
一、備戰(zhàn)校運(yùn)會(huì)
備戰(zhàn)學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，這是每年體育部的工作重點(diǎn)也是工作難點(diǎn)，不過我相信我們大家不會(huì)在困難面前低頭，我們會(huì)聘請(qǐng)優(yōu)秀負(fù)責(zé)的教練提供高質(zhì)量的訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)員的激情。我們有信心也有能力出色的完成運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練以及保障后勤工作，為我院能取得好成績(jī)而奮戰(zhàn)到底！
二、在下學(xué)期我部將會(huì)配合做好迎接新生入校工作
在新生中傳播有關(guān)體育知識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的體育意識(shí)，提高我院學(xué)生的集體榮譽(yù)感；同時(shí)引導(dǎo)我院學(xué)生體育活動(dòng)的開展；舉辦一些有特色的體育活動(dòng)，提高同學(xué)們的體育水平，增強(qiáng)同學(xué)們的身體素質(zhì)和感情交流。
三、青年健身節(jié)
體育部會(huì)做好一切關(guān)于健身節(jié)比賽工作：在已組建好的籃球、排球、羽毛球、兵乓球等隊(duì)的基礎(chǔ)上，挑選出各隊(duì)負(fù)責(zé)人，制定訓(xùn)練計(jì)劃，協(xié)助各球隊(duì)建立良好的管理機(jī)制，并盡早的在13級(jí)選出一批優(yōu)秀的球員，為健身節(jié)做好充分準(zhǔn)備。重要的一點(diǎn)是：儲(chǔ)備人才，為學(xué)院體育事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。關(guān)注三院所有的比賽的具體時(shí)間，并在及時(shí)張貼出海報(bào)宣傳，以供我院學(xué)生得知比賽時(shí)間，到時(shí)能去為我院隊(duì)加油；每天安排兩到三個(gè)人去比賽現(xiàn)場(chǎng)值班以便為隊(duì)員提供后勤服務(wù)，我部也會(huì)盡量保證運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練場(chǎng)地，使相關(guān)設(shè)施有良好的保證，并且開展人文關(guān)懷，使隊(duì)員以最佳的精神狀態(tài)參賽，；力爭(zhēng)獲得預(yù)想的好成績(jī)！
四、積極備戰(zhàn)�；@球秋季聯(lián)賽
我部仍然會(huì)盡早的組織的隊(duì)員的訓(xùn)練工作，做好組織和后勤保障工作，我們一定會(huì)密切關(guān)注本次比賽，同時(shí)協(xié)同各年級(jí)委搞好本次的比賽工作。
五、體育部還會(huì)積極開展一些創(chuàng)新型的活動(dòng)
并且我部成員也會(huì)積極樂意的幫助其他部門開展一切工作。
工作計(jì)劃 篇3
一、本年度工作總結(jié)
XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解�？梢郧逦⒘骼膽�(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四、XX年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定2xxx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的'開始，也一定能做一名合格的管理人員。
XXXX年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2xxx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
工作計(jì)劃 篇4
20xx年是花炮產(chǎn)業(yè)十三五規(guī)劃的開局之年，我們將以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、文化提升、行業(yè)自律、產(chǎn)區(qū)協(xié)同”為指針，推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)集約化、設(shè)備機(jī)械化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理信息化和過程安全型、產(chǎn)品環(huán)保型”的“四化兩型”發(fā)展進(jìn)程，力爭(zhēng)全年花炮產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值突破240億元。為此，將重點(diǎn)抓好以下工作：
著力宏觀調(diào)控。研究退出補(bǔ)償機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)“五個(gè)一律”，嚴(yán)格限制產(chǎn)能擴(kuò)張，大力扶持產(chǎn)品有市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)有效益、成長(zhǎng)有前景的企業(yè)。落實(shí)產(chǎn)業(yè)新政。重點(diǎn)做好《xx市煙花爆竹企業(yè)分類管理實(shí)施辦法》和《關(guān)于加速推進(jìn)花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》兩個(gè)文件的宣貫，在整合提升、安全監(jiān)管、質(zhì)量控制等方面進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。提高行業(yè)安全。提高從業(yè)人員安全意識(shí)和行業(yè)安全管理水平，通過“機(jī)械化換人、自動(dòng)化減人”示范企業(yè)建設(shè)，建立較為完整的標(biāo)準(zhǔn)體系，樹立“科技、環(huán)保、安全”新形象。加強(qiáng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)。對(duì)協(xié)會(huì)進(jìn)行職業(yè)化和專業(yè)化改造，強(qiáng)化服務(wù)企業(yè)職能，發(fā)揮協(xié)會(huì)應(yīng)有作用。
堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)。堅(jiān)持以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快安全環(huán)保型煙火藥和新設(shè)備、新材料的研發(fā)，鼓勵(lì)煙花爆竹新工藝、焰火燃放新技術(shù)的研究，提高行業(yè)應(yīng)用技術(shù)水平。加快項(xiàng)目推進(jìn)。有序推進(jìn)七大技術(shù)難題攻關(guān)，指導(dǎo)企業(yè)對(duì)關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行論證分析和評(píng)估，做好項(xiàng)目推進(jìn)、公示公開和監(jiān)督管理工作；建好“微煙材料孵化平臺(tái)”和“花炮機(jī)械服務(wù)中心”兩大科技孵化平臺(tái)，整合本土專業(yè)人士和高校專家資源，做好科技人才對(duì)接服務(wù)工作，加強(qiáng)并逐步推廣轉(zhuǎn)化成熟的科技項(xiàng)目。支持機(jī)械化改造。鼓勵(lì)花炮機(jī)械企業(yè)或與花炮生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合相關(guān)協(xié)會(huì)組織制定花炮機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)機(jī)械的智能化升級(jí)，提高生產(chǎn)效率和安全系數(shù)；重點(diǎn)支持研發(fā)單個(gè)關(guān)鍵生產(chǎn)工序的新型機(jī)械，提高花炮生產(chǎn)機(jī)械的科技含量和綜合效益。
發(fā)展焰火燃放平臺(tái)。根據(jù)消費(fèi)群體的不同需求進(jìn)行個(gè)性化微焰火套餐和花炮燃放的推廣，提升橘子洲周末焰火燃放創(chuàng)意水平，引入市場(chǎng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)政府、燃放企業(yè)、贊助商三方共贏；創(chuàng)新舉辦xx周末焰火，選擇實(shí)力強(qiáng)、創(chuàng)意好的企業(yè)參與燃放，打造一批小、特、精、專的微焰火精品；大力發(fā)展神州行焰火，選擇國(guó)內(nèi)知名景點(diǎn)或花炮銷售重地進(jìn)行焰火文化藝術(shù)推廣，擴(kuò)大xx花炮的市場(chǎng)影響力。構(gòu)建政企聯(lián)系平臺(tái)。積極貫徹落實(shí)一線工作法，開展企業(yè)精準(zhǔn)幫扶，統(tǒng)籌安排機(jī)關(guān)工作人員定期走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，深入企業(yè)一線察實(shí)情、辦實(shí)事。統(tǒng)籌人才培訓(xùn)平臺(tái)。推進(jìn)中青年企業(yè)家聯(lián)盟建設(shè)，開展中青年企業(yè)家主題交流活動(dòng)；統(tǒng)籌開展各類型專業(yè)培訓(xùn)，依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)，指導(dǎo)志愿者組建“xx花炮講師團(tuán)”，開展企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。引導(dǎo)企業(yè)開展商業(yè)模式的賽事、論壇和博覽會(huì)活動(dòng)，支持生產(chǎn)企業(yè)走出去收購(gòu)控股經(jīng)營(yíng)公司，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，引進(jìn)大型經(jīng)營(yíng)公司收購(gòu)、入股生產(chǎn)企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。創(chuàng)新營(yíng)銷模式。打造安全規(guī)范的煙花爆竹流通模式，建立與快遞公司合作的物流信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展；組織好各花炮生產(chǎn)企業(yè)深入各銷售區(qū)進(jìn)行備案訂貨和市場(chǎng)推廣，積極協(xié)調(diào)爭(zhēng)取部分省份的訂貨會(huì)搬到xx舉行，探索每年在xx本土舉辦的“煙花爆竹博覽會(huì)”等產(chǎn)銷平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)花炮產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)。深化合作發(fā)展。根據(jù)《湘贛開放合作試驗(yàn)區(qū)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，在我市大瑤鎮(zhèn)建立xx煙花爆竹安全環(huán)�？萍际痉痘睾汀八幕瘍尚汀毕葘�(dǎo)區(qū)；協(xié)調(diào)鞏固煙花爆竹四大產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟機(jī)制，繼續(xù)在高溫停產(chǎn)、聯(lián)合打假、資源共享、經(jīng)濟(jì)交流等方面開展合作，推動(dòng)主產(chǎn)區(qū)合作的項(xiàng)目化、常態(tài)化。
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。綜合各方因素，實(shí)施“一帶、二專業(yè)組團(tuán)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)域布局，以“四化兩型”為抓手，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。引導(dǎo)大型企業(yè)走集團(tuán)化發(fā)展之路，中小型企業(yè)發(fā)展專、精、特的產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)銷對(duì)接、附加值和核心競(jìng)爭(zhēng)力提高的目的。推進(jìn)出口示范區(qū)建設(shè)。推進(jìn)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)出口煙花爆竹質(zhì)量安全示范區(qū)，對(duì)入駐示范區(qū)企業(yè)在檢驗(yàn)檢疫、出國(guó)展銷、涉外貿(mào)易等方面給予優(yōu)惠扶持，推動(dòng)出口花炮企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)。強(qiáng)化行業(yè)秩序監(jiān)管。大力做好煙花爆竹行業(yè)秩序監(jiān)管宣傳工作，通過日常巡查、集中檢查、重點(diǎn)打擊和外出聯(lián)合打假等措施，強(qiáng)化對(duì)原材料、印刷包裝等重點(diǎn)領(lǐng)域的整治；加強(qiáng)“xx花炮”證明商標(biāo)授權(quán)管理、繼續(xù)推廣電子防偽信息系統(tǒng)，推進(jìn)品牌保護(hù)，規(guī)范行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。
建設(shè)宣傳陣地。建立媒體聯(lián)系機(jī)制和信息報(bào)送獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，辦好《xx花炮》宣傳�？U(kuò)大xx花炮官方微信影響力，將�？凸俜轿⑿糯蛟斐蔀樾袠I(yè)資訊共享、技術(shù)交流、文化展示的平臺(tái)；加強(qiáng)安全文明燃放宣傳教育，通過開發(fā)煙花手游、開展花炮文化進(jìn)校園活動(dòng)等形式，提高年輕消費(fèi)群體對(duì)煙花的親近感和喜愛度。注重文化傳承。在做好機(jī)械化改造的同時(shí)，引導(dǎo)煙花爆竹由工業(yè)品向工藝品發(fā)展轉(zhuǎn)變，積極開展煙花爆竹民俗類的國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目申報(bào)，實(shí)施對(duì)傳統(tǒng)工藝制作企業(yè)的授牌保護(hù)，實(shí)現(xiàn)xx花炮永續(xù)發(fā)展；深化花炮產(chǎn)業(yè)文化研究，編印《xx花炮文化研究報(bào)告》。推廣品牌形象。加大文化創(chuàng)新力度，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品本身和外包裝的工藝創(chuàng)意
設(shè)計(jì)，通過舉辦包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意培訓(xùn)班，培養(yǎng)創(chuàng)意人才，提升產(chǎn)品文化附加值。加大中國(guó)馳名商標(biāo)、中華老字號(hào)、xx省著名商標(biāo)的宣傳推介，強(qiáng)化xx花炮的市場(chǎng)認(rèn)同。加強(qiáng)主題策劃。結(jié)合社會(huì)關(guān)切、產(chǎn)業(yè)需要，選擇媒介，適時(shí)推出重點(diǎn)報(bào)道，消除誤讀，提高xx花炮的美譽(yù)度。
工作計(jì)劃 篇5
一、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)
�。�1）、中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀
當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。針對(duì)年輕人，這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，開設(shè)DIY項(xiàng)目，可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。
（2）、消費(fèi)狀況
據(jù)調(diào)查，目前學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也更加有意義。
二、需求預(yù)測(cè)
近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。
三、手工坊設(shè)計(jì)戰(zhàn)略
1. 資金來(lái)源一次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對(duì)性
投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)濟(jì)效益。由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，創(chuàng)業(yè)的先頭資金5000元，后期投入1-2萬(wàn)元。
2. 手工坊的產(chǎn)品主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。
3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
�、� 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。
�、趥�(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：
�、鄢善烦鍪郏撼鍪鄹黝惓善�，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。
4. 發(fā)展戰(zhàn)略 首先租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；其次找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格；再次在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪。
5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。
一是校外的小商品市場(chǎng)。目前主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)
了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。
二是校外的小賣部。小賣部?jī)H把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營(yíng)的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作，沒有享受到DIY帶來(lái)的成就感。
三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購(gòu)物有一個(gè)弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品對(duì)原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無(wú)疑增加了手工材料本身的價(jià)格。
6、市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前，市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)�，不具有固定性。所以可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。
工作計(jì)劃 篇6
一、目的：為進(jìn)一步有效規(guī)范及持續(xù)保持聚焦員工檔案的系統(tǒng)管理。
二、適用范圍：凡屬本公司試用、臨時(shí)和正式的員工檔案管理。
三、職責(zé)：總經(jīng)理辦公室成員負(fù)責(zé)本辦法的起草報(bào)批、組織實(shí)施、宣貫解釋、督導(dǎo)激勵(lì)和總結(jié)改進(jìn)；總經(jīng)辦主任負(fù)責(zé)本辦法的審核及批準(zhǔn)。
四、具體內(nèi)容：1、員工檔案的形成；（剛?cè)肼毢驮诼殕T工）2、員工檔案的保管（在職和離職）；3、員工檔案的調(diào)閱；4、員工檔案的銷毀。
五、要對(duì)公司所有員工資料的收集、整理、核對(duì)等工作，作好相關(guān)表格。 最后、再建立員工培訓(xùn)檔案、員工獎(jiǎng)懲檔案、員工福利檔案。
檔案管理員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)檔案整理、編目、鑒定、統(tǒng)計(jì)、排列和檢索工作編制等工作。2、負(fù)責(zé)庫(kù)房檔案的收進(jìn)和移出工作，嚴(yán)格履行交接手續(xù)，準(zhǔn)確掌握館內(nèi)檔案全宗、案卷數(shù)量及檔案的保管期限等。
3、負(fù)責(zé)庫(kù)房?jī)?nèi)部整理，檔案裝具和案卷排放整齊、科學(xué)有序。保證庫(kù)內(nèi)無(wú)灰塵，整潔美觀。
4、檢查檔案安全保管情況，發(fā)現(xiàn)對(duì)檔案有害因素時(shí)，要及時(shí)上報(bào)采取措施。做到以防為主，防治結(jié)合，保證檔案的完整與安全。
5、明確檔案利用工作的目的，積極主動(dòng)地做好接待工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
6、正確處理好利用和保密的關(guān)系，增強(qiáng)保密觀念，嚴(yán)守黨和國(guó)家機(jī)密，嚴(yán)格執(zhí)行借閱、查閱登記制度。
7、負(fù)責(zé)檔案、資料調(diào)借工作。做到提供準(zhǔn)確、及時(shí)主動(dòng)。用后及時(shí)清退，按時(shí)入庫(kù)歸位。
8、應(yīng)用電子計(jì)算機(jī)編目檢索、存貯及調(diào)用檔案；利用裱糊及復(fù)印技術(shù)，對(duì)紙張破損、字跡褪變、擴(kuò)散的現(xiàn)行檔案進(jìn)行搶救。
9、負(fù)責(zé)檔案、資料利用效果的信息反饋工作，收集利用典型事例，年終寫出利用分析綜合報(bào)告，及實(shí)例選編。 10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。
11、年末認(rèn)真總結(jié)本崗位工作及制訂下年工作計(jì)劃，寫出書面材料
以下是公司建立員工檔案所需表格：
注：（1）表格禁止用鉛筆和復(fù)寫紙?zhí)顚�，�?nèi)容必須填寫完整，不得空白，不存在的項(xiàng)，用“無(wú)”注明；（2）信息如有變更、修改需持相關(guān)書面證明，經(jīng)審核、批準(zhǔn)后修改。
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