精選工作計劃匯編九篇

　　時間稍縱即逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　XXX家具城管理工作計劃書（以下簡稱計劃書），主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000

　　萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團購為重點，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計劃書 品牌輪流的方式；同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導(dǎo)購員不斷強化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！

　　目前的形勢與我們的任務(wù)

　　目前的形勢是什么呢？

　�。ㄒ唬┤珖�家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的家具市場環(huán)境還會有進一步惡化的可能；

　�。ǘ�）在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強；

　�。ㄈ�）因為市場萎縮，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動；二是強勢的品牌宣傳；

　�。ㄋ模┰诟魃碳业膿寠Z市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進一步增強；

　　（五）在不同行業(yè)，各個區(qū)間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高；

　�。�六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個20xx年家具市場的基本特點；

　　我們的任務(wù)是什么呢？

　�。ㄒ唬╀N量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪；

　�。ǘ�）集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設(shè)計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對XXX品牌多這一特點來進行設(shè)計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認可品牌產(chǎn)品，然后再認識家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰(zhàn)略；同時應(yīng)該用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響；

　�。ㄈ�）競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重，此項工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標小區(qū)的物業(yè)進行洽談，年后既定實行；

　　（四）利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn)，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團購才能實現(xiàn)），第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉(zhuǎn)變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現(xiàn)），第三，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有效結(jié)合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變；

　�。ㄎ澹┮�做好以上工作，第一，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進行調(diào)整以及工作流程的簡化；第二，要設(shè)立制度并堅定執(zhí)行到位；第三，要做好企業(yè)文化建設(shè)；

　�。�六）工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題；另一個是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長的工作有關(guān)；這兩項工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架，其力量不容忽視；

工作計劃 篇2

　　今年以來，清管處堅持“更新觀念、轉(zhuǎn)變思路、強化管理、重心下移”的指導(dǎo)思想，按照市局強勢管理的要求，支部一班人克服困難，團結(jié)協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，對內(nèi)按照“四帶”“四有”（即：帶著責任去工作，帶著理性謀發(fā)展，帶著拼勁渡難關(guān)，帶著熱情去服務(wù)；有舍才有得，有勞才有功，有為才有位，有耕耘才有收獲。）的工作理念，爭做模范清管人的工作要求，抓好內(nèi)部考核管理，形成了人人想干事，個個爭上游的和諧氛圍。對外全面履行三項職能，圍繞市局工作目標，推進環(huán)境衛(wèi)生工作、清路治亂、道路出新任務(wù)的全面完成，取得了較好的效果，主干道“牛皮癬”治理有了明顯的進步，洗車站點的管理有了明顯的提高，不潔樓宇清洗有了明顯的改善，市民舉報呈現(xiàn)下降趨勢，舉報處理滿意率達100%。截至目前全市共清理“牛皮癬”30多萬張（條），搗毀制作“牛皮癬”窩點18個。

　　一、今年以來的工作情況

　　（一）制定全盤計劃，抓好三項考核。年初，我處按照強勢管理、創(chuàng)新管理的思路，針對如何抓好城市清洗管理工作，領(lǐng)導(dǎo)班子分別帶領(lǐng)骨干到江南八區(qū)走訪調(diào)研，征求意見，制定了《南京市城市清洗管理考核辦法》，上報市局指揮中心。3月開始《20xx年南京市城市長效綜合管理考核辦法》正式實施后，為推動清管工作有序開展， 3月25日，組織召開了江南八區(qū)分管局長、市容科長和城管隊伍共50多人參加的《城市清洗管理推進暨培訓會》，明確了考核內(nèi)容、標準和要求，今年清管工作的安排和打算，三項考核全面啟動。同時，加大宣傳力度，通過媒體、簡報等形式宣傳三項考核工作，形成良好的輿論氛圍；堅持市區(qū)聯(lián)動，管執(zhí)結(jié)合，正確發(fā)揮考核的導(dǎo)向作用，以考核抓管理，以考核促管理，有效地促進了各區(qū)三項管理工作的落實，各區(qū)也都根據(jù)市局的要求制定了計劃，將清洗管理工作正式納入年度管理目標，建立清洗管理工作機制和網(wǎng)絡(luò)，并劃出專項經(jīng)費予以保障，通過考核，各區(qū)清洗管理工作水平在上半年都有了明顯的提高。玄武區(qū)：投入大，市場化運作效果好；鼓樓區(qū)注重管理與執(zhí)法的結(jié)合；白下區(qū)抓好城市管理網(wǎng)格化，城市清洗管理進步明顯；秦淮區(qū)六措并舉，整治城市“牛皮癬”效果顯著；建鄴區(qū)率先抓源頭端窩點，清管工作力度大；雨花臺區(qū)一直保持良好態(tài)勢；棲霞區(qū)、下關(guān)區(qū)清洗工作管理網(wǎng)絡(luò)健全，開展工作有序，清洗管理工作各有特色。

　�。ǘ�）調(diào)查摸底，掌握全市清洗工作量。為全面抓好城市清洗管理工作，確保20xx年清洗管理考核工作的順利進行，我處在對三項工作進行調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，首先，將原來市管的66條道路按照區(qū)域劃分進行分解，下放到各區(qū)。同時，通過近一個月的實地考察，認真核對全市315條被列入考核范圍每個區(qū)每條道路的名稱，以確保道路準確無誤，并通過市局OA平臺發(fā)送至各區(qū)，主動聽取各區(qū)的意見和建議。其次，要求各區(qū)統(tǒng)計上報轄區(qū)的有證、有場地的洗車站點和無證非法的洗車站點，然后根據(jù)上報的資料進行實地考察，一一核對，確保每一個洗車站點都納入管理考核范圍。第三，組織人員對全市25條出新的道路兩旁的樓宇進行全面調(diào)查摸底，列出菜單。為了讓每個樓宇業(yè)主充分了解《規(guī)定》，履行義務(wù)，自覺維護建筑物外立面的整潔，我處聯(lián)合各區(qū)城管局分批分次深入一線，從25條出新道路兩旁的5000多幢樓宇中排查出不潔樓宇60余幢，挨門逐戶向不潔樓宇業(yè)主發(fā)放《致南京市建（構(gòu)）筑物業(yè)主一封信》，宣傳政府規(guī)章，了解業(yè)主的資料。盡管我們在宣傳過程中，遇到冷臉相對、相互推托、拒之門外等諸多困難和阻力，但我們依然和聲細語，耐心細致地做好解釋和宣傳工作，曉之以理，動之以情，最終贏得了大多數(shù)業(yè)主 的信任和理解，并得到了業(yè)主的支持。

　�。ㄈ�）做好服務(wù)工作，為各區(qū)解決難題。今年對各區(qū)的考核是一種全新的工作方法，需要有一個適應(yīng)的過程，有的區(qū)在城市清洗管理的方法和辦法不是很多。我處采取請進來走出去的辦法，請部分區(qū)的分管負責人參與我們的考核，了解考核過程，以便及時整改。針對城管一線執(zhí)法和管理人員對市政府251號令及兩個備案管理的精神、標準、要求，以及執(zhí)法技巧等方面把握不準，致使實際工作中存在一些問題和阻力的情況，邀請城管執(zhí)法總隊、江南八區(qū)城管局、清洗企業(yè)共20多人參加《全市樓宇清洗管理培訓工作交流會》，介紹市政府251號令出臺的背景、意義，及目前我市樓宇清洗工作的管理、執(zhí)法依據(jù)和內(nèi)容，為推動全市不潔樓宇清洗管理工作不斷創(chuàng)新，促進各清洗企業(yè)合法運營，規(guī)范作業(yè)，文明施工打下良好的基礎(chǔ)。同時，走出去積極參與有關(guān)區(qū)的城市清洗管理培訓會。4月21日下午，秦淮區(qū)在全市率先召開了街道、社區(qū)、環(huán)衛(wèi)所、執(zhí)法中隊、治安巡警等70多人參加的“牛皮癬”整治專業(yè)人員培訓會，我處領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀參加了培訓會，從法律法規(guī)、考核標準以及除“癬”方法等方面進行解析介紹，予以業(yè)務(wù)指導(dǎo)，現(xiàn)場進行交流探索。另外，處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)科長、城管隊伍和媒體記者，走訪公共設(shè)施載體的主管產(chǎn)權(quán)單位（交通、地鐵、供電、電信等部門），上門宣傳發(fā)放《關(guān)于加強全市公共設(shè)施“牛皮癬”清理工作的公開信》，要求各部門各盡其責，按照“誰設(shè)置誰管理”的原則，落實責任區(qū)管理制度，明確專人對全市道路兩側(cè)公共設(shè)施上的“牛皮癬”進行整治，做到及時清理，定期維護。各個公共設(shè)施載體的主管產(chǎn)權(quán)單位接到公開信后都行動起來。市供電公司：開展戶外設(shè)備廣告排查工作，每天派3輛車3支隊伍50人左右對電線桿、配電箱、變電箱等公共設(shè)施進行巡查，發(fā)現(xiàn)“牛皮癬”，及時進行抹刷，同時用數(shù)碼相機進行拍照，填寫統(tǒng)計表格進行存證。南京電信：分片包干，分工負責，落實責任，加大檢查力度，提高保潔頻次，標本兼治，確保了電信公共設(shè)施干凈、整潔。市交通運輸局：每天晚上派6輛車40個人左右對公交站臺進行清洗；白天派保潔人員16個人左右對公交站臺“牛皮癬”進行清理維護。市交管局每天上崗前檢查公共設(shè)施設(shè)備，發(fā)現(xiàn)有“牛皮癬”及時通知大隊指揮室，派人進行清理。南京郵政局：每天由投遞員進行巡查，發(fā)現(xiàn)“牛皮癬”及時向市局報告，再由市局進行匯總。第二天派工人用綠油漆進行涂刷覆蓋。南京地鐵:成立了聯(lián)合物業(yè)保潔公務(wù)中心，對車站出入口范圍內(nèi)的“牛皮癬”進行清理。改變過去由城管“一家管”的工作模式，為迎接文明城市復(fù)查打下了良好的基礎(chǔ)，及早做好準備。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)新工作方法，提高考核水平。為抓好江南八區(qū)洗車站點的考核工作，我處創(chuàng)新管理機制，聯(lián)合各區(qū)對洗車場業(yè)主組織培訓，現(xiàn)場勘驗，對設(shè)施達標、管理規(guī)范的洗車場頒發(fā)教育培訓合格證，對不符合規(guī)定的洗車場責令業(yè)主限期整改，不斷提高全市洗車場（站）硬件設(shè)施和管理水平。同時，積極爭取南京市洗車場排水許可證行政審批。以排水許可為抓手，提升我市洗車場（站）的建設(shè)和管理水平，開創(chuàng)機動車清洗行業(yè)文明洗車、利民便民的新局面。為推進我市不潔樓宇清洗管理工作，清管處創(chuàng)新思路，在完善兩個備案制度基礎(chǔ)上，實行“樓宇清洗公示制”，建立更加詳細的“一樓一檔”樓宇資料，強化政策宣傳，對近年來有意拖延的大行宮會堂、蘇寧環(huán)球等老大難單位，發(fā)放限期整改通知書，在多次上門溝通后，均按要求進行了清洗。

　�。ㄎ澹┱J真處理舉報，及時進行答復(fù)。隨著12345、12319市長信箱和網(wǎng)絡(luò)問政的開通，各種信訪舉報投訴大幅度增加。為處理這些舉報，真正落實許局長“群眾的舉報就是領(lǐng)導(dǎo)的批示”的要 求，我處始終把服務(wù)群眾放在首位，堅持 “群眾利益無小事”的原則，專門抽調(diào)骨干負責，著重解決群眾關(guān)注的熱點、難點問題，以最快的速度、最短的時間處理好群眾舉報，為群眾辦實事、辦好事。今年5月11日接到市民關(guān)于“鼓樓區(qū)龍園西路上面有兩到三個洗車場，都在向河里面排放污水”的舉報。為處理好舉報，讓舉報人滿意，我們于5月12日上午與南京市城市排水監(jiān)測站同志一起到現(xiàn)場，對龍園西路御沁園洗車場的的污水進行取樣，委托南京市城市排水監(jiān)測站的同志進行檢測。但由于當時檢測結(jié)論未出（檢驗報告需4個工作日），我們將情況如實向投訴人反饋，并告之舉報人檢測報告出來后，立即通知其結(jié)果，當時舉報人表示滿意。為進一步提高舉報人的滿意度，我們把工作做實做細，5月20日，我處業(yè)務(wù)科拿到檢測報告后，第一時間告知了舉報人，檢測結(jié)果為合格。舉報人又反映該洗車點污水排放到河道中，對處理仍有疑義。我們又于5月28日上午約請投訴人一起到龍園西路御沁園洗車場，現(xiàn)場查看了污水排放情況，該洗車場污水確實沒有排入河內(nèi)，而是經(jīng)三級沉淀排入下水道。另外我們給投訴人出示了該洗車場的污水監(jiān)測報告，結(jié)論是排放標準符合《南京市排入城市下水道水質(zhì)標準》（CJ343-20xx）B級，投訴人對處理結(jié)果表示滿意。截至目前，我處共接到舉報42起，辦結(jié)率和滿意率都是100%。

　�。�六）狠抓內(nèi)部管理，轉(zhuǎn)變工作作風。今年，我處的工作方式方法發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，為適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，全面提高干部職工隊伍的整體素質(zhì)，處黨支部專門制定了《南京市城市清洗管理處內(nèi)部考核管理辦法》，并針對薄弱環(huán)節(jié)，召開專題會議，幾易其稿，拿出了“爭做模范清管人”活動方案和創(chuàng)先爭優(yōu)工作考核評比辦法，由處領(lǐng)導(dǎo)牽頭組成檢查考核小組，按評比辦法的要求，從履行職責完成工作目標任務(wù)、工作效率、遵章守紀、文明禮貌、辦公環(huán)境、廉政建設(shè)、學習任務(wù)等七個方面對各科室及個人進行了考核。從考核的結(jié)果看，各科室及個人在履行職責、黨風廉政建設(shè)方面，都能夠按照所簽的責任書逐條逐項地認真落實。通過考核，我處各科室及個人的工作積極主動性和工作效率顯著提高，想干事，干好事的氛圍更濃了，全處上下都有很強的歸屬感。

　　二、下半年工作計劃

　　下半年我處將在抓好三項工作考核的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思路，著重抓好以下三個方面工作。

　�。ㄒ唬╅_展南京市“牛皮癬”治理專項整治行動。今年8月份南京市將迎接全國文明城市復(fù)查，市委市政府制定的目標是要沖前三。而據(jù)媒體報道城市“牛皮癬”在南京市創(chuàng)建中存在的9個薄弱環(huán)節(jié)排在第二位，形勢十分嚴峻。為打好迎查的關(guān)鍵戰(zhàn)役，徹底扭轉(zhuǎn)“牛皮癬”治理和“牛皮癬”舉報不斷增加的被動局面，加強我市城市“牛皮癬”工作長效治理，推進“牛皮癬”治理工作的制度化、規(guī)范化、精細化和長效化，結(jié)合我市清洗管理工作實際，開展南京市“牛皮癬”治理專項整治行動。

　�。ǘ�）做好車輛清洗站點的排水許可審批工作。為加強對洗車站點管理，從源頭上實施有效的管控辦法，下半年我處將根據(jù)市局領(lǐng)導(dǎo)的指示，在經(jīng)費得到保證的前提下，先在江南八區(qū)范圍內(nèi)，擬從已經(jīng)登記在冊的洗車站點著手，向其核發(fā)排水許可證，然后逐步推廣，爭取用三年時間完成全市洗車站點排水許可工作，以實際行動迎接青奧會的召開。

　�。ㄈ�）開展“十佳”樓宇評選活動。20xx年我處組織開展了全市“十佳樓宇”評選活動，取得較好的社會效益，今年我處將計劃進行第二屆評選活動，確保道路出新任務(wù)的全面完成，擴大宣傳，讓廣大業(yè)主和市民積極參與，提升城管服務(wù)為民的形象，打造南京清潔靚麗城市形象，以扎實有效的工作迎接清奧會的召開。

　�。ㄋ模┘訌妰�(nèi)部管理。

工作計劃 篇3

　　我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造的利益�，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布

　　一、全年工作總體思路

　　現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作

　　二、銷售業(yè)績目標

　　本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬�、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益

　　本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

　�。ǘ�）、實行考核制度，增加員工積極性

　　本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

　�。ㄈ�）、加大培訓力度，提升整體實力

　　本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。

　�。ㄋ模�、加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理

　　人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

　　（五）、根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略

　　本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引新客戶，擴大客源。

　　總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際，在20xx年度中承擔應(yīng)負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻。

工作計劃 篇4

　　20xx年已經(jīng)結(jié)束，全新的20xx剛剛開始，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與團隊協(xié)同攻關(guān)的艱辛。可以說，20xx年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年�，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

　　公司通過一年的運轉(zhuǎn)及各門店的運營，已構(gòu)建出從總經(jīng)理到各門店崗位人員的架構(gòu)，建立起正常的管理模式。各部門所凸顯出的優(yōu)劣勢如下：

　　1.公司始終堅持對各門店進行全程監(jiān)管，從人員招聘到開業(yè)籌備及后期運營總體比較理想，人員流失比較頻繁。導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量與菜品質(zhì)量無法得到固定。

　　2.各門店運營成本過于高，導(dǎo)致門店產(chǎn)品銷售營收無法匹配。

　　租金過高，導(dǎo)致門店凈利比例低甚至出現(xiàn)負值現(xiàn)象。

　　3.團隊建設(shè)及打造比較落后，團隊的執(zhí)行力比較差。中層管理人員的管理力度不夠。

　　4.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴重的不穩(wěn)定，米粉和菜品的質(zhì)量出現(xiàn)波動比較頻繁。

　　5.管理管道沒有完全得到通暢，出現(xiàn)上不傳、下不達現(xiàn)象。

　　6.未建立起統(tǒng)一的加工中心與配送點導(dǎo)致產(chǎn)品過于混亂。無法進行集中采購及配送導(dǎo)致采購成本偏高。

　　面對當前面臨的急需解決的問題，我們團隊的應(yīng)對策略與行動計劃

　　如下：

　　一、管理推進的重點工作

　　1、建立營運現(xiàn)場管理人員的標準化作業(yè)模式（3月前完成）；

　　2、規(guī)范及指引各部門長的日常管理（3月前完成）；

　　3、構(gòu)建專業(yè)培訓機制，進行企業(yè)人才梯隊的快速孵化（每周一次培訓學習）；

　　4、快速拓店，大力進行品牌建設(shè)與推廣，有效促進麻姑戀鮮粉這個餐飲品牌與門店數(shù)量高速發(fā)展（全年度任務(wù)：在6月之前加盟店僅限南昌合適區(qū)域，6月后可對外放開加盟）；

　　5、在2月底之前完成中央廚房的選址工作，3月份完成中央廚房的籌建與裝修工作，4月份中央廚房投入使用，同時4月份在中央廚房啟用的同步時間申購配送車一輛；

　　6.根據(jù)公司今年再開出7家直營店的發(fā)展計劃，從5月份起以每月開一家直營店的速度進行品牌拓張；

　　7、結(jié)合今年20家加盟店拓展的任務(wù)，從6月起，在江西境內(nèi)不限區(qū)域以每月不低于1家加盟店的速度進行品牌發(fā)展；

　　8、帶領(lǐng)團隊完成各店營業(yè)指標：順外店144萬/年 麗景店240萬/年 孺子店120萬/年

　　二、建設(shè)培訓體系（常年常態(tài)，每周一次組織培訓學習）

　　統(tǒng)一、規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)與員工培訓標準，建立培訓體系，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、 建立在職員工培訓內(nèi)容、教材，規(guī)范培訓管理；

　　2、 建立新員工培訓手冊，規(guī)范培訓內(nèi)容、完善教材，統(tǒng)一標準；

　　3、 規(guī)范新員工入職接待，有效減少新員工流失；

　　4、 建立起培訓有計劃，效果有檢測的循環(huán)管理；

　　5、 幫助管理人員，能夠自行有效的開展培訓。

　　三、提升餐廳品質(zhì)管理（在2月底前完成現(xiàn)有門店尤其是后廚的整理整頓）

　　全面規(guī)范廚房管理，含下單、儲存、報損、冰箱管理、食品安全、衛(wèi)生、消防安全、行為規(guī)范、制度建立等，提升企業(yè)競爭力。

　　1、 各類物品擺放有序，有效提高工作效率；

　　2、 廚房干凈整潔，提升餐廳品牌形象；

　　3、 廚房物品下單、儲存、加工、保管均有相應(yīng)制度、流程，有效幫助進行合理成本管理；

　　4、 建立消防安全、食品安全管理規(guī)范；

　　5、 指導(dǎo)指定人員掌握全套七常品質(zhì)管理，并能自行進行優(yōu)化及對其

工作計劃 篇5

　　1、試用期人員管理規(guī)范：

　　包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理;

　　2、員工培訓與開發(fā)：

　　首先積極動員各部門提交xx上半年工作總結(jié)、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃;

　�、� 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案，人力資源部負責組織并保存記錄;

　　3、員工績效考核管理規(guī)范

　　①首先引進公司全員對工作計劃和總結(jié)的接受意識，養(yǎng)成良好的工作習慣，對工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié)，不拖拖拉拉;

　　注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續(xù)做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規(guī)劃嗎?

　　4、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計、調(diào)整及管理辦法：

　　對于員工來講，最有效激勵方式就是工資;所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當然一切取決于公司的經(jīng)營;

　　對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計，應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設(shè)計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能)，又要考慮福利政策、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預(yù)算、成本控制與薪酬溝通等因素。

　　在新的財務(wù)年度，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動情況等各種要素，并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進行權(quán)衡。

　　就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發(fā)展研究室相結(jié)合，爭取盡快提出方案。

　　5、勞動關(guān)系管理辦法

　　公司現(xiàn)在存在的勞動關(guān)系問題是：

　　(1) 對于人事檔案歸口公司管理的員工，才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

　　(2) 見習期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

　　(3) 原來是以自由職業(yè)者身份繳納，現(xiàn)在國家明令必須以企業(yè)集體辦理社會保險。

工作計劃 篇6

　　一個學校是由多個班級組成的,班級是學校的重要成員,它的一言一行都將影響著學校.如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的.有人說:一個好班主任就是一個好班集體.如果說每個孩子都是一顆小星星,我愿用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,特制定班級管理工作計劃如下。

　　一 指導(dǎo)思想

　　以學生發(fā)展為本、愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，結(jié)合學生的實際情況，開展富有兒童情趣的教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑，對隊員們進行集體主義和愛國主義教育，展示小學生新形象，樹立良好的班風，形成良好的學習氛圍，為創(chuàng)建優(yōu)秀班級而努力！

　　二 常規(guī)教育

　　本班有學生49人，其中男生 30人，女生 19人，男女

　　學生較大。從熱鬧的假期踏入新學期，學生的心神松散，為了使學生能夠及早進入角色,再次適應(yīng)學校緊張而又豐富多彩的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育.因此,我決定從以下幾點入手。

　　1,充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。

　　2,充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體.比如:可以利用文明班的評比活動,對學生進行思想行為教育.另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,進一步規(guī)范學生的行為習慣。

　　三 班級管理

　　一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點入手。

　　1,課堂紀律。

　　首先利用班隊課師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學生既感到有努力目標,又有約束力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。

　　2,課間紀律。

　　課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學生的年齡特點,開展"跳繩,做游。"等活動,使學生既健體又受教育,同時,隨時提醒學生要注意文明活動,寓教于樂。

　　3,路隊紀律。

　　為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣,適應(yīng)集體生活，要求學生做到不僅做到快,齊,靜,而且能夠進行自主管理.做到高高興興來上學，平平安安回家去。

　　四 衛(wèi)生管理

　　講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境。個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,常剪指甲，飯前便后洗手。 班級衛(wèi)生:每天兩次分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進行檢查與監(jiān)督.對于主動,及時打掃衛(wèi)生的同學或小組,進行獎勵.同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。

　　五 班干部培養(yǎng)工作

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我仍將培養(yǎng)做事認真有責任性的人,使他們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　六 加強與家長的合作

　　建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。通過走訪和家長聯(lián)系冊的形式密切與家長的聯(lián)系。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力。

　　還給孩子們一個金色的童年.這學期,我仍將會用心去和學生交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進.若有不足之處,發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

工作計劃 篇7

　　過去的`一學年里，在學院領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)下，在全院學生社團及廣大同學的支持下，在全體社團干部的勤苦付出下，我院的社團工作已經(jīng)在摸索和開拓中取得了很大的發(fā)展，從青澀稚嫩到成熟穩(wěn)重，我們的步伐邁得更加穩(wěn)健了。

　　新的學年承載新的夢想，新的學期開啟新的希望。在新的一學年里，我們在繼續(xù)堅實的腳步的同時更要創(chuàng)新。我們執(zhí)著追求：“讓每一個人擁有一個屬于自己的、所愛的社團！”對于未來一年的社團發(fā)展，我們又有了新思路，在接下來的一學年里我們將在總結(jié)工作經(jīng)驗和鞏固工作成果的基礎(chǔ)上，探索新路徑，尋求新發(fā)展，緊緊圍繞學校的中心工作，緊密跟隨學院校園文化的發(fā)展方向，以“服務(wù)于廣大學生的全面成才，服務(wù)于學生社團的健康發(fā)展”為工作宗旨和工作目標，努力為廣大同學提供一個充分展示自己的平臺�，F(xiàn)社團聯(lián)合會結(jié)合自身具體情況和我院實際，制定本學年工作計劃如下：

　　一、狠抓常規(guī)工作，完成制度建設(shè)到文化建設(shè)的順利過渡

　　在所有的社團工作中，常規(guī)工作是我們社團工作的主要部分，是培養(yǎng)和鍛煉干部的重要途徑，同時也是社團工作成果的重要體現(xiàn)。因此，對于常規(guī)工作，我們不能掉以輕心。不但要完成，而且要認真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成績。

　　制度建設(shè)是一個組織或團體成長壯大的必經(jīng)之路。經(jīng)過了幾年的成長和發(fā)展，社團聯(lián)合會的各項制度已經(jīng)基本完善，并已略顯成效。當然，這其中還存在很多不足。如：部分社團的制度建設(shè)嚴重不足，

　　社團負責人沒有制度建設(shè)的意識，沒有一套規(guī)范的理論制度約束和引導(dǎo)社團干部的工作等，這還需我們在貫徹、執(zhí)行和引導(dǎo)的過程中不斷價錢和規(guī)范。

　　事實上，一個組織的健康成長，不光是要有一套完善的工作制度，還必須得注重它的文化建設(shè)。文化建設(shè)是一個組織的底蘊體現(xiàn)，也是一個團體發(fā)展?jié)摿Φ暮诵捏w現(xiàn)。它能增強社團干部的團結(jié)合作，提高社團干部的文化素養(yǎng)和工作素質(zhì)，增長社團成長潛力，改善社團的內(nèi)部規(guī)劃，壯大社團的自身力量。

　　在文化建設(shè)上，我們將從文化積累、文化傳播和文化繼承三方面開展。其中文化積累方面，以社團宗旨，社團核心理念，社團核心團隊結(jié)構(gòu)三點來創(chuàng)造出社團文化核心，通過社團精品活動，社團特色活動，常規(guī)活動，網(wǎng)絡(luò)論壇等方面融入本社團文化元素，展現(xiàn)社團文化，建設(shè)共同的文化氛圍，使成員的積極性，主動性，創(chuàng)造性最大限度地得以發(fā)揮，從而產(chǎn)生歸屬感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社團文化融入到日常工作中去。在文化傳播方面，以大眾傳媒（如會刊、報紙、雜志、社團文化專題欄）和社團活動為文化載體，使廣大會員認同社團文化。

　　二、重視干部隊伍的建設(shè)，由內(nèi)而外壯大自我

　　干部是社團的靈魂和基礎(chǔ)，是社團工作得以有序開展的有力保證。因此，干部的吸收和培養(yǎng)，是社團力量壯大發(fā)展的前提和保障。為增強社團聯(lián)合會的生命力和發(fā)展?jié)摿�，我們將從下面三個方面入手。

　　1、注重吸收新干部

　　新的力量，預(yù)示著新的成長；新的成長，彰顯著新的生命活力。新干部的吸收是一個團體后續(xù)力量的必要準備，為了社團長遠發(fā)展，我們將大力注重新干部的發(fā)現(xiàn)和吸收，為此，在09級新會員中，我們將加大宣傳力度，打造一個更寬更好的平臺，積極開展選拔活動，培養(yǎng)新干部隊伍。

　　2、加大干部的培養(yǎng)力度

　　干部的培養(yǎng)是社團工作得以順利開展的重要保障，社團干部工作能力的高低直接影響到全院社團工作成績的好壞。因此我們將與社團一起定期開展一系列的干部培訓，在相互了解中增強干部的認知感悟能力，促進社聯(lián)和社團、社團和社團、干部和干部之間的交流。社聯(lián)、社團在建立良好交流的基礎(chǔ)上，開展人才交換機制，互相學習，取長補短。社團可以組織推選部分優(yōu)秀干部進入社聯(lián)，與社聯(lián)干部一起為全院社團發(fā)展服務(wù)，進一步了解社聯(lián)，了解全院社團的發(fā)展趨勢。同時，我們也會照例下放干部深入到社團第一線，為我們的社團活動出謀劃策。以此為契機，建立起社團與社聯(lián)的長期人才交流機制，達到共同交流，共同學習，共同進步的目的。另外，我們也會多為干部提供機會，鼓勵和激發(fā)干部的工作積極性和主觀能動性，在實踐中發(fā)揮干部，最大可能地做到人盡其才。

　　3、重視社聯(lián)、社團的換屆工作

　　宣傳、知道、教育，換屆后也要進行必要的引帶、學習、交流。最大限度的讓更多的人來參與到社團工作當中來。

　　三、轉(zhuǎn)變職能，堅持以服務(wù)廣大同學為工作方向

　　長久以來，我們一直關(guān)注的一個工作重點是實現(xiàn)社聯(lián)工作職能的轉(zhuǎn)變，由單純的管理職能轉(zhuǎn)化為服務(wù)、扶植、監(jiān)督、管理四位一體的職能運行機制，我們的理念是源于社團、服務(wù)于社團，以在維護社團活動正常秩序的前提下，盡可能的為社團提供服務(wù)，將給各個社團的承諾落到實處而不單純是一句口號。社團的作用是豐富同學們的大學生活，為廣大同學提供一個平臺，鼓勵同學們培養(yǎng)課余興趣愛好。而社聯(lián)是監(jiān)督和引導(dǎo)社團開展活動的組織，最根本的宗旨和職能還是服務(wù)于廣大同學，為同學們營造一個輕松和諧的文化與娛樂共存的校園環(huán)境。也將一定把服務(wù)堅持到底！這是我們的信念！

　　四、規(guī)范社團機制，努力做到“四個完善”

　　此，我們將在牽制社團數(shù)量發(fā)展的同時，提高社團組織機構(gòu)質(zhì)量。數(shù)量化社團、質(zhì)量化社團雙管齊下，打造出精品社團、品牌社團。在規(guī)范社團機制方面，我們將做到四個完善： 1、獎懲機制的完善

　　我們逐步規(guī)范社團干部的工作行為，通過對表現(xiàn)突出者進行表彰，樹立典型等方式來激勵社團干部的工作激情。對表現(xiàn)突出的優(yōu)秀社團、個人進行表彰，并將此意見轉(zhuǎn)達學院有關(guān)部門，為學�！皟�(yōu)秀

　　勵那些優(yōu)秀的社團負責人，扶持實力相對較弱的社團。而對于那些不作為，無作為和亂作為的社團，將采取停頓整改，更換社團負責人，撤銷社團等方式嚴懲，對社團違規(guī)現(xiàn)象一定嚴肅處理同時更希望各社團負責人負起責任，對本社團工作嚴格把關(guān)。

　　2、建議、監(jiān)督、檢舉和咨詢機制的完善

　　社團聯(lián)合會各項工作應(yīng)該做到公開、透明、公平、公正，通過網(wǎng)站、主席信箱、設(shè)立主席接待日、會員信息反饋調(diào)查等形式讓同學們提出建議、參與監(jiān)督，并檢舉違規(guī)行為，加深同學們對社團聯(lián)合會工作的認識和了解。

　　3、工作程序的完善

　　為提高工作效率，減少失誤，本學期將簡化工作程序和完善工作程序要求，通過多種方式發(fā)放通知，常規(guī)社團工作責任到人等形式，加強廣大會長、會員對工作的全面認識和掌握。

　　4、網(wǎng)站建設(shè)的完善

　　網(wǎng)站建設(shè)是社聯(lián)今年的工作重點之一，我們將吸納相關(guān)方面的人才，建設(shè)社聯(lián)網(wǎng)站，并安排干部與網(wǎng)站負責的同志合作專門負責網(wǎng)站的維護工作。我們將及時更新社聯(lián)的工作進展情況、社團活動情況、以及社聯(lián)章程、社聯(lián)各項規(guī)章條例、社聯(lián)各部門工作計劃，及時發(fā)表活動新聞稿件，建立網(wǎng)上論壇等。網(wǎng)站的完善能夠更好的宣傳我社聯(lián)，宣傳我院的社團文化，同時也能夠建立與其他高校社團的聯(lián)系，讓更多的人理解我院的社團發(fā)展。

工作計劃 篇8

　　一, 指導(dǎo)思想

　　以教育技術(shù)中心的工作精神為指導(dǎo),以教育信息化為主線,緊緊抓住我市教育信息化大發(fā)展的契機,堅持以發(fā)展為主題,以創(chuàng)新精神,創(chuàng)新機制為動力,堅持"以教育科研為先導(dǎo),以現(xiàn)代化教學媒體為手段,以服務(wù)質(zhì)量求生存,求發(fā)展"的工作思路,努力完成本學期現(xiàn)代教育技術(shù)工作計劃.

　　二, 工作目標

　　(一)抓好教師培訓,提高教師素養(yǎng).

　　1,組織教師利用業(yè)務(wù)學習時間進行電教理論知識,操作技巧講座.

　　2,組織青年教師進行有關(guān)網(wǎng)頁制作的培訓,鼓勵教師制作個人或班級,學科的主頁,并盡量向外發(fā)布個人網(wǎng)頁

　　3,積極組織電教骨干教師參加市組織的各類培訓,進一步規(guī)范管理我校的多媒體網(wǎng)絡(luò),使我校的網(wǎng)絡(luò)教學水平邁上新臺階.

　　4,抓住信息學奧林匹克競賽活動,組織學生培訓,參賽.

　　(二)注重常規(guī)管理,提高教學效益.

　　1,做好傳統(tǒng)電教媒體(三機一幕)和多媒體電腦的配套使用,在課堂上一定要充分發(fā)揮好每種電教設(shè)備,講究實效,真正顯示各種電教媒體的優(yōu)勢,并規(guī)范操作,及時做好有關(guān)使用記載.

　　2,認真執(zhí)行多媒體教室,網(wǎng)絡(luò)教室,教師辦公室等計算機使用制度及物品借還制度.

　　3,逐步實施辦公現(xiàn)代化,教學管理網(wǎng)絡(luò)化,辦公備課電腦化.

　　4,認真做好學生計算機的教學工作及學生網(wǎng)上學習的輔導(dǎo)工作,著力提高學生計算機的操作水平.

　　(1)按計劃對學生開放網(wǎng)絡(luò)教室,各電教教師認真做到按計劃進行教學,及時對學生做好檢測和調(diào)控,不隨意變換更改教學計劃,把教學工作落到實處.

　　(2)計算機教學人員要按年級備好課,上好課,做好上機操作的輔導(dǎo)工作.

　　5,積極做好電教教材的征訂和發(fā)放工作,鼓勵,指導(dǎo)教師下載教學軟件,自制教學軟件,積極創(chuàng)建好學校資源庫,實現(xiàn)資源共享.

　　6,電教組認真做好電教設(shè)備的檢修,維護,確保設(shè)備完好率達95%以上.

　　7,加強專用室和專用設(shè)備管理.微機室,電教室,辦公室的計算機等電教設(shè)備責任到人,確保電教設(shè)備工作正常,對相關(guān)人員作好考核.

　　8,學校的校園網(wǎng)主頁做到專人維護,定期更新,使之成為學校宣傳的虛擬窗口,學校管理的有效幫手和師生學習資源的園地.

　　9,電教軟件實施電腦管理,有助于教師快捷,方便地查找素材,更好地提高電教軟件的使用率.

　　10,做好"浙大管理軟件"管理,應(yīng)用平臺的數(shù)據(jù)錄入工作,并嘗試應(yīng)用.

　　11,發(fā)揮好學校"筍芽兒電視臺"的功能,有計劃地開展好各類活動.

　　(三)加強教育科研,深化學科整合.

　　積極開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學,積極探索和掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學規(guī)律.

　　(1)結(jié)合各學科開展電教研討活動,一學期中各學科至少要開設(shè)1節(jié)多媒體課,探索信息技術(shù)與課程整合的規(guī)律和方法.

　　(2)利用網(wǎng)絡(luò)教學開設(shè)2節(jié)研討課,探索網(wǎng)絡(luò)教學的新模式.

　　(3)探究各年級學生的計算機教學.

　　(4)鼓勵教師積極編寫教學案例或教學論文,并參加區(qū)電教論文

　　評比.

　　(5)注重與綜合實踐活動的整合,利用電教設(shè)備將活動過程,活動資料進行歸檔

工作計劃 篇9

　　一個班群眾，難免會有一些學習基礎(chǔ)較差的學生，因此，要提高學生的綜合素質(zhì)，做好轉(zhuǎn)化后進生的工作顯得十分迫切而又重要。我們不能選取適合教育的學生，只能選取適合學生的教育。

　　一、確定后進生名單，尋求致后原因，是做好后進生轉(zhuǎn)化工作的前提條件。

　　早在__多年以前，大教育家孔子就說過對學生要：視其所以，觀其所由，察其所安。蘇霍姆林斯基說過：沒有對學生的了解，就沒有學校，就沒有教育，就沒有真正的教師。這都說明了教師對學生了解的重要性，因此要真正地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，就務(wù)必首先要了解學生的狀況，分析致后的原因，做到胸中有數(shù)，對癥下藥。

　　如何了解后進生致后的原因呢？我們認為主要是從這幾方面入手：一是從班主任那兒查閱每位學生的檔案，全面了解學生的德智體，家庭狀況和特長，從中了解狀況；二是要做細心人、做有心人，對學生要聽其言、觀其行、察其人，要進行一番深入細致地觀察摸底；經(jīng)過一段時光的觀察和了解，基本上把后進生的致后原因掌握了。透過分析歸納我們認為后進生能夠分為三個類別，一是成績差，二是行為差，三是紀律差。而導(dǎo)致三差的主要原因有四個方面，一是受教學因素的影響，二是受環(huán)境因素的影響，三是受家庭因素的影響，四是受個人心理因素的影響。對這三差、四因素，后進生們有的必具其一，有的二者兼有。

　　狀況摸清了，原因找到了，再經(jīng)過一番深思熟慮，結(jié)合實際狀況，就能夠制訂出切實可行，行之有效的后進生轉(zhuǎn)化計劃。轉(zhuǎn)差計劃包括三部分資料，一是后進生名單，二是基本狀況和致后原因分析，三是轉(zhuǎn)化措施和目標。根據(jù)我班級的狀況這24人中有5人是成績差、紀律差、行為規(guī)范差，還有3人屬成績差，2人行為習慣差，4人紀律差。這14名后進生中其中有5人屬環(huán)境因素的影響，5人是家庭因素的影響，有2人屬個人心理因素的影響。針對這一批后進生，制定了轉(zhuǎn)化計劃、目標、措施。經(jīng)一年的誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化，到了六年級，前不久我們進行了跟蹤調(diào)查，結(jié)果證明都到達或基本到達了目標。后進生名單確定了，致后原因找準了，轉(zhuǎn)差計劃制訂了，方案措施落實了，我做起手進生轉(zhuǎn)化工作來就會有的放矢、得心應(yīng)手，就會收到事半功倍、水到渠成的效果。

　　二、堅持三心兩信，做到理解尊重，是轉(zhuǎn)化后進生工作的關(guān)鍵所在。

　　所謂三心就是愛心、信心、耐心；所謂兩信就是信任、信用。這是教師開展后進生轉(zhuǎn)化工作的總體要求。冰凍三尺，非一日之寒，轉(zhuǎn)化后進生是一項艱苦而細致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所謂江山易改，本性難移講的就是這個道理。欲速則不達。這是事物發(fā)展變化的規(guī)律和法則，任何操之過急，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會造成揠苗助長，適得其反的后果，后進生轉(zhuǎn)化工作也不例外。

　　教育是充滿感情的事業(yè)，能夠說沒有愛，就沒有教育。教育要以寬廣博大的胸懷應(yīng)對后進生，要給他們以真誠、純潔、無私的愛，要給他們更多的關(guān)心、幫忙和鼓勵。在轉(zhuǎn)化后進生過程中，我們不僅僅要摸清后進生的致差原因，而且要明白后進生們并非什么都差，在他們身上肯定有很多優(yōu)點；我們不僅僅要與后進生建立一種和睦可親的關(guān)系，使后進生消除生疏感、懼怕感，感到教師可親可敬，而且還要善于捕捉他們身上的閃光點，對他們的長處給予肯定、給予贊揚，并給予他們以充分的信任，以持續(xù)和挖掘他們強大的內(nèi)驅(qū)力。我班級的學生張強，在小學不做課堂筆記，不做作業(yè)，不打掃衛(wèi)生，是一個名副其實的三差生，盡管如此，在他身上還有優(yōu)點，那就是愛好體育。在我校去年舉行的校足球比賽上，他幫忙班級奪得了冠軍，為班級爭得了重大的榮譽。我抓住這個有利時機，給予了物質(zhì)上和精神上的鼓勵，把他評為班級的體育明星，充分地給他以信任，讓他作了班上的體育委員，然后抓住了這個契機，趁熱打鐵，因勢利導(dǎo)，對他在學習上、紀律上、行為規(guī)范上提出了明確具體的要求并及時加以引導(dǎo)。此刻這位學生轉(zhuǎn)化極快，與以前相比簡直是判若兩人。

　　轉(zhuǎn)化后進生是一項長期的工作，它不一樣于種植業(yè)，也不一樣于工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，不能一蹴即就，企求短期見效。開展這項工作，首先需要教師有忍心耐心，要打持久戰(zhàn)，千萬不可急躁粗暴。在轉(zhuǎn)化后進生過程中，常常會出現(xiàn)這種狀況，我們對后進生做了許多工作，花了許多時光和精力，但轉(zhuǎn)變卻很慢，收效甚微。這時如果缺乏耐心，就會心煩意亂、焦慮不安、容易泄氣。每當遇到這種狀況，作為教師務(wù)必要先穩(wěn)住自我的情緒，要明確：事物都是由量變到質(zhì)變的，量變是漫長的、曲折的，量變到了必須的程度才能引起質(zhì)的飛躍。后進生的基礎(chǔ)差、起步小、與優(yōu)生的差距大，哪怕是點滴的成績和進步都是來之不易的，我們都要及時加以肯定。事物都是一分為二的，尺有所短、寸有所長，每當學生有所好轉(zhuǎn)，哪怕是微不足道的，我們都要善于捕捉、善于發(fā)現(xiàn)，讓差生在黑暗中看到光明。事物都是不斷發(fā)展變化的，后進生都是能夠轉(zhuǎn)化的，只要功夫深，鐵捧磨成針，精誠所至，金石為開。如果我們能夠做到這樣的話，那么即使是一座冰山，也能融化，何況是學生。所以我們說只有不會教的教師，沒有教不好的學生。

　　為山九仞，功虧一簣。做后進生的轉(zhuǎn)化工作，最容易出現(xiàn)的問題是半途而廢，淺嘗輒止，讓后進生繼續(xù)老牛拉破車，仍舊破罐子破摔。我們對后進生的轉(zhuǎn)化首先要具有十足的信心。信心是戰(zhàn)勝困難，取得成功的前提和保證，無論是對自我還是對學生都要充滿信心，都要滿腔熱忱。要發(fā)揚明知山有虎，偏向虎山行的精神，不達目的，決不罷休。后進生的轉(zhuǎn)化和進步是沒有一帆風順、事事如意的，總是一波三折、螺旋上升的。所以在轉(zhuǎn)化過程中，出現(xiàn)反復(fù)是正�，F(xiàn)象的，教師大可不必為此拍案而起，怒發(fā)沖冠，大可不必心灰意冷，悲觀失望，而就應(yīng)冷靜對待、正確引導(dǎo)。要持續(xù)一種常態(tài)心理，與學生溝通，并建立友誼，用教師那博大的胸懷和高尚的師德給后進生以寬容和諒角。蘇霍姆林斯基說得好：要明白孩子是不會故意做壞事的，如果教育者硬認為孩子有這種意圖，是蓄意干不良行為的，這就是教育上的無知。這樣在教師竭力’砍掉劣根’的同時，把所有的根子都砍掉了。結(jié)果使他們生機勃勃的幼芽枯萎了，因此學生在犯了錯誤之后，在對他們進行教育的前提下，還應(yīng)當給他們’松綁’，給他們一個悔改的機會，使他們逐漸進步。

　　三、堅持動情、明理、導(dǎo)行，禁止體罰和變相體罰，是后進生轉(zhuǎn)化工作應(yīng)遵循的基本準則。

　　體罰和變相體罰學生被有些人視為轉(zhuǎn)化后進生的法寶和利器，而我們卻認為是轉(zhuǎn)化后進生工作之大敵、大忌，是不能允許的，務(wù)必加以制止和杜絕。在轉(zhuǎn)化后進生工作中，我們應(yīng)做到兩點：一是不對學生的身體施加體罰，不允許對后進生罰站、罰跪、罰餓、罰做、罰款，禁止扯頭發(fā)、揪耳朵、煽耳光、打飛拳、踢飛腳；二是不對學生精神上施加_，不允許對學生諷刺挖苦、謾罵威脅。要尊重后進生的人格尊嚴，不能把后進生置于物的地位，把學生當作奴隸，如果這樣就會給后進生的身心造成巨大的傷害，這種行為是摧殘學生身心健康的無形殺手。這種對學生進行體罰和變相體罰的做法，不但不能使后進生回心轉(zhuǎn)意，而且還會導(dǎo)致后進生產(chǎn)生敵對情緒，變本加厲。教書育人德為先，體罰學生師缺德，對于這樣的教師在我們學校不僅僅會受到嚴厲的批評，而且還會給予嚴重的處罰。

　　轉(zhuǎn)化后進生是學校教育的一項重要工作，其根本目的是引起學生的思想轉(zhuǎn)變，使后進生真正提高認識，提高覺悟，提高思想素質(zhì)，變得有道德、有教養(yǎng)、有紀律，從而少犯錯誤。所以我們務(wù)必注意運用科學的批評教育的藝術(shù)和方法。

　　在轉(zhuǎn)化后進生過程中，我們推崇的藝術(shù)和方法能夠概括為明理、動情、導(dǎo)行這六個字。明理就是曉之以理。在轉(zhuǎn)化后進生時，我們必須要采取擺事實、講道理，以理服人的態(tài)度，決不能以勢壓人。批評教育不僅僅要合道理，而且也要合情理。只有這樣，學生才能真正明其理而改其行。在轉(zhuǎn)化后進生過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多后進生是由于不明事理而違紀犯規(guī)的，不知者何以為怪呢？鑒于這種狀況，我們一是把《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》、學校十六無、年段的管理制度以及學校、年段和班級的量化評比細則打印出來，讓學生認真閱讀。二是從報刊雜志上摘抄一些針對性強的文章，作為學習資料。

　　要曉之以理，還要動之以情。做后進生的轉(zhuǎn)化工作，應(yīng)始終遵循愛的原則，要愛生如子，要引導(dǎo)學生平心靜氣地認識自已言行的錯誤，讓學生鼓起勇氣改正，抬起頭來作人。做后進生的轉(zhuǎn)化工作，既要以理服人，又要以情感人、寓理于情、念情論理、情理交融，只有這樣，學生才能親其師、信其道、改其行。在此基礎(chǔ)上，教師還要以身作則，用自我的嘉言懿行來影響學生、教育學生�？鬃诱f：已所不欲，勿施于人，其身正，不令而行，其身不正，雖令不行。如果教師自身態(tài)度暴躁，對學生亂打棍子，亂扣帽子，亂定結(jié)論，勢必會造成學生的逆反心理，這樣也就無法到達轉(zhuǎn)化后進生的目的了。

　　四、把握好后進生容易反復(fù)的幾種狀況，未雨綢繆，防微杜漸，是鞏固后進生轉(zhuǎn)化成果的可靠保證。

　　后進生的轉(zhuǎn)化工作一般包括五個環(huán)節(jié)：醒悟、改悔、反復(fù)、穩(wěn)定、發(fā)展。這五個環(huán)節(jié)是互相聯(lián)系，互相影響的，因此，加強每一個環(huán)節(jié)中的工作，是后進生轉(zhuǎn)化工作順利進展的可靠保證。

　　一般說來，下方六種狀況，在后進生轉(zhuǎn)化過程中如果不注意防范就會容易出現(xiàn)反復(fù)：一是班級群眾松懈時；二是科任老師不配合時；三是節(jié)假日和雙休日時；四是受到誤會冤枉時；五是父母出現(xiàn)矛盾或離異時；六是舊時肝膽朋友影響時。

　　后進生轉(zhuǎn)化需要有一個良好的環(huán)境，如果班級紀律較差、班風不好，轉(zhuǎn)化中的后進生很可能不能自已而引起反復(fù)，所以我們就應(yīng)全力創(chuàng)造一個良好的班群眾，為后進生的轉(zhuǎn)化帶給優(yōu)化的環(huán)境，發(fā)揮班群眾的向心力和同化力；在后進生轉(zhuǎn)化中，班主任做了超多的工作，但很可能因為科任老師一句話或一個單位的處理就會引起后進生反復(fù)，所以在后進生轉(zhuǎn)化過程中要努力爭取科任老師的配合；后進生轉(zhuǎn)化開始是不自覺的，如果不加以督促，如果碰上節(jié)假日、運動會、雙休日，就可能構(gòu)成空檔，造成后進生的反復(fù)，所以我們要做到假前提出要求，假中搞好聯(lián)系和走訪，加強空檔管理防止反復(fù)；后進生由于平時給人的印象差，再加上老師和同學們又常常用習慣的心理定勢來看待他們，這樣就難免使后進生有時會受到冤枉誤會，這時也可能會造成反復(fù)，所以我們要努力做到公正、平等，不偏袒好學生；后進生的轉(zhuǎn)化工作需要家庭的密切配合，當他們的父母發(fā)生矛盾或離異時，在這個節(jié)骨眼上很可能會造成反復(fù)，所以我們要抓住這一空白，進行家訪談話，避免可能的事情發(fā)生；當轉(zhuǎn)化中的后進生受到舊時肝膽朋友影響時，后進生往往會發(fā)生反復(fù)，所以我們要及時隔斷他們與舊時肝膽朋友的關(guān)系，與家長一齊共同配合，聯(lián)手防范。

　　教育好一個后進生是一個教師的德行，是教師工作水平的體現(xiàn)，與培養(yǎng)一個優(yōu)秀生一樣，同樣重要，同樣光榮。如果我們做好了這項工作，那將是功德無量��！沒有攻不破的堡壘，沒有教不好的學生。滴水能穿石，繩鋸能斷木。只要我們持之以恒，堅持不懈地辛勤勞動，循循善誘，就必須能夠做好后進生轉(zhuǎn)化工作，后進生們也必須能夠轉(zhuǎn)化得更快更好。

　　主要措施：

　　1、培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高

　　2、課堂上有意識給他們制造機會，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。

　　3、課外輔導(dǎo)，利用晚修，文體課的時光，組織學生加以輔導(dǎo)訓練。

　　4、發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。

　　5、對于差生主要引導(dǎo)他們多學習，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自我的語文潛力，尤其是學習態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學習用心性的提高方面花大力氣。

　　6、優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情，在閱讀和寫作方面多下功夫。

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