工作計劃

時間：2021-03-28 20:37:04 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃模板錦集5篇

　　時間是箭，去來迅疾，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編收集整理的工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實用的工作計劃模板錦集5篇

工作計劃篇1

　　進入銀行工作以來，我在領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照支行的要求，認真做好本職工作，現(xiàn)將一周來的客戶經(jīng)理工作情況總結(jié)如下:通過自身的不斷努力，積極做好服務(wù)營銷工作。感覺自身也進步了許多，成長了許多，對于自己來說是一個很大的鼓舞和飛躍。

　　我想談一下自己一周工作的感受：

　　第一，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是成功營銷的基礎(chǔ)。

　　客戶經(jīng)理常常是以營銷業(yè)績論英雄的，但是往往成功營銷的背后或許有它的偶然性，從自己營銷成功的案例來看，絕大多數(shù)情況都是與平日的服務(wù)分不開。營業(yè)廳每天接待的客戶數(shù)量非常多，我堅持做到配合大堂經(jīng)理，用自己的真誠去服務(wù)大堂內(nèi)的客戶，每次我都會認真的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。

　　第二，是對市場的了解和開拓。

　　銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道和對應(yīng)的方式方法把它推銷出去。

　　第三，客戶的維護，就是所謂的售后服務(wù)。

　　這個工作，就是在產(chǎn)品銷售出以后，一定要打電話給客戶，問問白金卡收到?jīng)]有啦?提醒產(chǎn)品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對自己工作的支持，其實這樣做的目的很簡單，希望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的業(yè)務(wù)做準備?

　　下周我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我想今周會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。為今周自己的業(yè)績行里的業(yè)績劃出一個圓滿的句號爭取更好的工作成績。我相信我一定會做的更好!

工作計劃篇2

　　根據(jù)11年的經(jīng)營形式，對11年做如下打算：

　　一、全年任務(wù)指標的確定

　　根據(jù)11年經(jīng)營形式及現(xiàn)有銷售人員和營銷通路，確定11年總經(jīng)營指標400萬。具體分解如下：電話營銷（咨詢部）200萬網(wǎng)絡(luò)營銷（網(wǎng)絡(luò)部）100萬關(guān)系營銷（醫(yī)護部）60萬市場營銷（市場部）40萬

　　圍繞以上指標分解確定相應(yīng)營銷渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個人及負責人予以重獎。

　　二、營銷渠道的拓展與完善

　　1、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。

　　具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會體驗方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴格審核媒體價格，嚴格控制報媒廣告費用。

　　2、加強網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷已逐步成為整形美容業(yè)銷售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網(wǎng)絡(luò)銷售人員、技術(shù)及投入均不足。11年將積極開展百度關(guān)鍵詞競價排名、嘗試性投放網(wǎng)絡(luò)廣告、鞏固并加強與全國所有轉(zhuǎn)診網(wǎng)站合作、高質(zhì)量建立美容論壇，力爭涉足到網(wǎng)絡(luò)營銷的每個有效途徑。同時增加網(wǎng)絡(luò)銷售人員，并通過積極、持續(xù)的培訓來提高網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。

　　3、強化關(guān)系營銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。

　　（1）轉(zhuǎn)變醫(yī)護人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的.多途徑的對顧客展開銷售行為。

　�。�2）提高醫(yī)護整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。

　�。�3）加強醫(yī)護人員銷售技巧的培訓與學習，通過不間斷的銷售技能培訓、護士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓等提高醫(yī)護人員的銷售技巧。

　　4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發(fā)會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業(yè)績。

　　5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經(jīng)濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準備。大學生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。

　　6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎(chǔ)上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學術(shù)會議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門診企業(yè)形象及項目推廣目標，達到權(quán)威性與專家性的有機統(tǒng)一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。

　　三、建立規(guī)范化的日常工作流程完善部門分工明晰個人崗位職責

　　1、通過制定規(guī)范化的日常工作流程制度來保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問題。營造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。

　　2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責使各部門、各個人各施其職、各盡其責。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。

　　3、從上至下逐步實行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實行待崗、下崗。

　　四、加強人力資源隊伍建設(shè)

　　1、積極引進高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門人才，對各部門現(xiàn)有員工進行針對性、系統(tǒng)性培訓，同時制定培訓計劃和編寫培訓課件，突出思維。

　　2、著重加強咨詢師隊伍建設(shè)，通過外請高資歷咨詢老師培訓、內(nèi)部自我學習總結(jié)經(jīng)驗等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。

　　3、按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。

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　　4、采取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機制，全面調(diào)動員工的工作積極性和對企業(yè)的忠誠度，最大限度的開發(fā)各人的工作潛能。

　　以上總結(jié)計劃將是一個承前啟后的綱領(lǐng)性文件�？偨Y(jié)過去更是為了激發(fā)未來，在新的一年里隨著以上計劃的逐步實施，希望各部門、各個人按照11年計劃認真、切實、高效的完成自身工作指標，努力拿下年400萬的銷售業(yè)績。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　針對七年級實際情況和學生特點，為了提高七年級學生優(yōu)生的自主、合作學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助后進生取得適當進步。讓后進生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)學生學習初中生物較好的學習習慣，形成基本的學習技能。確實把計劃落到實處，培養(yǎng)出一批年級上的優(yōu)秀學生，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)學生能力入手，訓練學生學習初中生物良好的學習習慣和科學的學習方法，從而形成較扎實的基礎(chǔ)，并能協(xié)助老師進行輔差活動，從而提高學生生物科學素養(yǎng)。

　　二、培優(yōu)輔差目標

　　根據(jù)七年級班級特點和學生個性特征，因材施教，注重學生智能訓練，思想品德教育和良好習慣的培養(yǎng)，努力激發(fā)學生的學習生物的興趣，時刻注意每一個學生的發(fā)展，尤其是關(guān)注“后進生”的成長，抓好“后進生”的轉(zhuǎn)化工作，不讓學生掉隊。爭取在上次期末考試的基礎(chǔ)上均有不同程度的提高。

　　三、培優(yōu)輔差內(nèi)容

　　利用課余時間引導學生從日常生活中發(fā)現(xiàn)問題，關(guān)注社會熱點問題，捕捉社會信息。加強學生搜集生活中典型的有價值的資料，提出有探究價值的問題，組織學生分小組進行探究，將探究過程、結(jié)果

　　等信息在班上進行匯報交流。從而訓練學生設(shè)計實驗、操作實驗、分析實驗現(xiàn)象的能力。

　　四、具體措施

　�。ㄒ唬┡鄡�(yōu)措施——在課堂上培養(yǎng)學生積極探索、認真思考、刻苦鉆研的精神，提高理解、判斷、歸納、分析創(chuàng)造等各種能力。重視啟發(fā)誘導學生發(fā)現(xiàn)有價值的問題、并引導學生多角度思考問題，展開思維過程，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，全面開發(fā)各個層次學生的智力。

　�。ǘ┹o差措施——經(jīng)常提醒學生專心聽講，鼓勵其積極參與活動，尋找閃光點，正面引導，經(jīng)常下位幫助，并常與家長聯(lián)系。

　　1、在教學時，多設(shè)計一些接近“后進生”最近發(fā)展區(qū)的問題，讓他們能主動參與學習的欲望。當他們回答正確時，及時鼓勵和表揚他們，當他們回答不對時，也要熱情引導、耐心幫助，采用一優(yōu)生帶一后進生的一幫一行動，成立學習小組。

　　2、課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響后進生，課堂板演多讓“后進生”也一顯身手。讓“后進生”板演，能幫助他們樹立信心，增強他們學習的自我約束力和責任感，變無動力為有壓力，有動力。

　　3、作業(yè)布置有梯度，讓“后進生”跳一跳也能行。起初讓“后進生”多選些基礎(chǔ)題做，慢慢地適量提高要求，鼓勵他們：你在這段時間作業(yè)完成得很好，你完全有能力趕上班級里其他同學，可能再經(jīng)過不多時間就會趕上的同學。在跳一跳的過程中不斷提高學習能力。

　　4、對后進生實施多做多練措施采用激勵機制，對后進生的每一點進

　　步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感。

　　5、充分了解后進生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證后進生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

　　6、請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，后進生加以學習，必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決后進生的學習問題。

　　7、不指責、批評，利用課余時間對他們多付出些關(guān)心和愛心。

工作計劃篇4

　　一、小組名稱：“網(wǎng)事”小組——讓網(wǎng)癮成為往事二、基本理念

　　網(wǎng)絡(luò)是一把“雙刃劍”，它一方面開闊了大學生的視野，另一方面又給大學生帶來了極大是危害：性格孤僻、學習恐懼、精神不濟、焦慮、失眠等。大學生作為祖國的未來，擔負著沉重的歷史使命，網(wǎng)絡(luò)成癮問題的出現(xiàn)則嚴重影響了大學生的學業(yè)和自我發(fā)展，因此，大學生網(wǎng)絡(luò)成癮治療是具有必要性和可行性的。

　　網(wǎng)絡(luò)成癮對于大學生來說，是一個嚴重的問題。引起網(wǎng)絡(luò)成癮的原因很多，主要有：課余生活單調(diào)，缺乏自律，自控能力差；擺脫孤寂，宣泄壓抑情緒；逃避學習，逃避現(xiàn)實；低自尊、缺乏動機；尋求外界認可、害怕被拒絕；滿足好奇心等幾方面的內(nèi)容。我們這次小組主要是從認知的角度鼓勵小組成員就網(wǎng)絡(luò)成癮的問題進行深入討論，使他們了解自己的成癮狀況，看到自己的問題，并希望解決它。從認知的層面與小組成員共同探討產(chǎn)生問題的原因和關(guān)鍵階段，進而根據(jù)自己的實際網(wǎng)絡(luò)成癮程度確定目的，制定行動目標和計劃，對每個成員的行為變化給予反饋。最終使成員合理上網(wǎng)，豐富大學課余生活，促進其全面發(fā)展。三、重要理論

　　延安大學有網(wǎng)癮大學生作為我們的服務(wù)對象，他們的需求就是我們向他們提供服務(wù)的介入點，從他們的需要出發(fā)，解決或者緩解他們

　　所面臨的具體問題，我們在工作的過程中，就可以通過社工的工作技巧，不斷發(fā)現(xiàn)病他們的需要，樹立他們的自信心，激發(fā)他們的潛能，引導他們的身心健康并使其全面發(fā)展。

　　我們在與大學生建立了相互信任的關(guān)系之后，逐步開展我們的工作，我們主要在充分了解到他們的需求之后，我們秉持著“人在情境中”的觀點，運用同感、互助等方法，通過小組和個案相結(jié)合，小組工作為主，個案方法為輔的工作方法來開展我們的工作，根據(jù)我們所了解到的情況以及大學生的具體需要，針對他們?nèi)狈ψ孕藕妥晕艺J知以及對網(wǎng)絡(luò)成癮的正確認知，處理負性情緒，運用治療模式及建立良好的溝通模式這幾個方面，以此為側(cè)重點設(shè)計小組活動的內(nèi)容，運用社工的專業(yè)技巧和方法使他們獲得全面的發(fā)展。

　　團體動力學就是在群體中，只要有別人在場，一個人的思想行為就同他單獨一個人時有所不同，會受到其它人的影響，研究群體這種影響作用的理論，即團體動力學�；谶@樣的理念，小組工作對于網(wǎng)癮大學生具有直接的作用。四、小組目標或目的（一）、總目標

　　讓成員合理上網(wǎng)，豐富大學課余生活，促使成員全面發(fā)展。（二）、分目標

　　1、協(xié)助團體成員能夠更好地了解自我、接納自我。 2、團體成員體驗良好的人際關(guān)系，增進人際間的互動。 3、幫助團體成員探討個人網(wǎng)絡(luò)使用情況，讓他們認識到網(wǎng)絡(luò)成

　　癮危害性，以及樹立正確使用網(wǎng)絡(luò)的觀念，學習積極的網(wǎng)絡(luò)使用方式。

　　4、減少小組成員對網(wǎng)絡(luò)的依賴，改變其不良生活習慣，合理安排自身生活。

　　5、引導小組成員樹立信心，確立生活學習目標五、小組性質(zhì)

　　治療性小組，并且為封閉性的小組，以互助的形式展開小組活動，促進同伴之間的溝通交流，提供給他們這樣一個平臺，讓小組成員獲得同感和相互支持，促進小組成員在認知網(wǎng)絡(luò)成癮的危害基礎(chǔ)上，對自己加強管理，使其形成合理的上網(wǎng)時間。六、服務(wù)對象及招募方法

　　（一）、進過報名篩選，有不同程度的網(wǎng)絡(luò)成癮傾向的延安大學學生（二）、招募方法 1.校園內(nèi)張貼海報 2.校廣播宣傳 3.學生處及班主任推薦

　　4.對報名這進行適當篩選，并接受面試以確定小組成員資格七、小組領(lǐng)導：8511宿舍全體

　　小組督導：馬慧芳老師（公共管理學院）八、時間安排：20xx.6.10——20xx.7.10 九．小組活動安排

　　第一節(jié)：網(wǎng)蟲相聚之相逢是首歌

　　第二節(jié)：E網(wǎng)情深

　　第四節(jié)：穿越“生死網(wǎng)”

　　第六節(jié)：永遠是朋友十、預(yù)計困難及解決方案

　　1）招募不到足夠的組員：與服務(wù)對象深入溝通，邀請他們參與活動從已經(jīng)獲得同意參加小組的組員出發(fā)，通過他們向其他人宣傳，獲得他們的認同感，積極參與我們的小組活動。

　　2）組員對小組活動不感興趣：盡量使小組活動有趣，具有吸引力，

　　多互動，增強組員的自主性經(jīng)常關(guān)注他們，給他們鼓勵和關(guān)心。 3）無法同時兼顧組內(nèi)每個成員：工作員分工合作，提前溝通，相互配合在小組活動進行時，工作員要充分了解組員性格特征，在界定他們需要的前提下，敏銳地發(fā)現(xiàn)和留意組員的言行并作出適當回應(yīng)。 4）小組內(nèi)發(fā)生沖突: 工作員控制小組局面，運用社會工作的專業(yè)方法和技巧解決小組內(nèi)的沖突和矛盾

　　5）幾次活動后成員無故缺席：工作員進行口頭勸說，做思想工作。 6) 資金不足：組員自己籌集。

　　7）天氣惡劣：及時通知小組成員小組的安排，更換活動時間。十一、預(yù)算

　　十二、評估方法

　　1、在每一節(jié)的最后部分，各組員的分享及意見，他們對小組的感受與意見。

　　2、工作人員的觀察與分析。 3、出席率，小組投入程度。 4、后期跟進工作的情況。

工作計劃篇5

　　一. 本班少先隊隊員情況分析:

　　本班學生在這學期共46人，轉(zhuǎn)出去2個，又進來了4個插班生，學生人數(shù)比上年有所增加，總體看來男生仍多于女生，在上個學期的學習中，學生在學習、生活上的很多情況我都有了比較詳細的了解，不再象剛接手這個班級時的毫無頭緒。有的學生經(jīng)過一年來的品德行為訓練,對行為規(guī)范有了一定的掌握,十分清楚一些基本的學生守則,能很好地遵守紀律。

　　二. 工作分類：

　　一、五項競賽工作

　　這是體現(xiàn)學生紀律、衛(wèi)生等行為品德方面的一個具象的表現(xiàn)，學生哪個方面不好，哪方面比較欠缺，都能在這里得到體現(xiàn)。這個學期關(guān)于五項競賽中的相關(guān)內(nèi)容，我制定了一系列的措施，因為上一學期可以說是我來做主體，是扶著學生一步步走來，而這一學期，我試著放開手，讓學生自己走走看。而讓他們自己走，就得告訴他們?nèi)绾巫�，怎樣走才是最好的走姿。要形成這個最好的走姿，就得有一系列完全嚴密的規(guī)章制度，為此，我試著制定了一些新的制度，做到每個干部責任分明。

　　1、設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員

　　結(jié)合學生健忘的特性，我在班級里設(shè)立了一個衛(wèi)生監(jiān)督員，用來提醒一日三掃制度，衛(wèi)生監(jiān)督員的職責是提醒組長，組長則提醒組員。如果衛(wèi)生監(jiān)督員忘了，是衛(wèi)生監(jiān)督員的責任，如果衛(wèi)生監(jiān)督員提醒了，組長沒有很好的實施，是組長的責任，組長說了，組員不行動，是組員的責任，做到責任到人。而且平時衛(wèi)生監(jiān)督員和組長負有巡邏、檢查教室衛(wèi)生的職責。

　　為了讓衛(wèi)生監(jiān)督員時刻知道自己的職責，我為他配備了一個漂亮的胸卡，讓他看到胸卡時知道自己該做什么了。

　　另外，為了增加憂患意識，我要求一星期給衛(wèi)生監(jiān)督員打分，不合格的撤換，優(yōu)秀的加以獎勵。而評分的標準則是一星期的競賽成績。組長，組員也是如此，一個月評出最好的一組，加以獎勵。

　　2、設(shè)立“三帶”檢查員三帶，具體說是戴紅領(lǐng)巾、戴小黃帽、戴�；者@三樣東西。每天早上我讓一個乘車的來得早的學生，站在門口，檢查每個學生的三戴情況，并對沒有戴齊的學生進行記錄，加以扣分處理。

　　檢查員的打分，也是一周一次，進行評比，不合格者撤換。

　　3、班長進行協(xié)調(diào)工作

　　班長我讓她每天早上中午兩次對班級內(nèi)的同學，進行點名，發(fā)現(xiàn)未到的學生，及時通知老師，并且我把點名冊掛在教室里，班長每天記錄好后，都把他掛在墻上，在記錄冊里，我注明了每個學生的聯(lián)系電話，這樣即使不是班主任負責的課，其他老師如果要聯(lián)系學生，了解學生情況，就來得容易的多了。

　　另外，對于衛(wèi)生監(jiān)督員、三戴檢查員的評比，開始可以由我主持，適應(yīng)了一段時間后，我將把這個工作教給班長，每天的扣分單，班長統(tǒng)一收集，一周統(tǒng)計一次，并進行評比。把評比情況告知教師。讓小干部真正動起來。

　　4、黑板報工作

　　這也是訓練學生能力的好途徑，一年級的時候，黑板報可以說是我一手包辦，從不讓學生插手，如今二年級了，我決定讓他們一步步學起來，先是教師設(shè)計好版面，讓學生按著教師的安排進行添色、畫圖，到后來再慢慢放手讓學生自己來出一期黑板報。

　　三.少先隊工作思路

　　1. 認真貫徹愛國主義教育，采取讀愛國書、看愛國影片、唱愛國歌曲等形式，激發(fā)學生的愛國熱情。

　　2.營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。

　　3.教會學生學會生存的技巧，學會與人相處的能力，學會付出和愛，學會關(guān)心愛護他人等美好的品格。

　　4.利用晨會、集會、黑板報、圖片展等形式，開展安全知識教育，讓學生對安全知識有很大的了解，明白什么危險的事情是不能做的。

　　5.關(guān)愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。

　　6.上好每一節(jié)班隊課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!

　　四.工作安排

　　九月份