實(shí)用的工作計劃模板七篇
光陰如水，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們對今后的工作做個計劃吧。好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；
3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。
工作思路：
1、展廳現(xiàn)場5S管理
A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
B、銷售工具表格化————統(tǒng)一印制合同、銷售文件跟DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；
C、銷售看板實(shí)時化————動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成跟進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
A、儀容儀表職業(yè)化————著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
C、檢查工作常態(tài)化————對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結(jié)制度化————晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；
B、培訓(xùn)考核細(xì)致化————車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；
C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化————報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化————來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；
B、銷售模式差異化————從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)；
C、銷售任務(wù)指標(biāo)化————從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；
D、銷售隊伍競賽化————通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；
E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化————從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；
F、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化————嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時刻關(guān)注公司總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
4、完善各項管理制度跟流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊。
工作思路：
1、關(guān)注KPI運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本；
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量跟在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點(diǎn)跟行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度跟業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎勵機(jī)制跟考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊協(xié)作精神；
8、團(tuán)隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)跟規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對合作商進(jìn)行考察、評估
以合資的方式建立2—4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程跟可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商跟分銷中心對市場的分析跟預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一跟運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場
作為XXXX首家經(jīng)營XXXX汽車的4S店，在經(jīng)營中針對消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)跟大賣場。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前跟售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、費(fèi)用預(yù)算
1、計劃進(jìn)貨臺次XXXX臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；
2、計劃進(jìn)貨資金約XXXX萬。
工作計劃 篇2
一、基本情況：
二年級數(shù)學(xué)教研組有xx個教學(xué)班，由xx位積極向上，工作負(fù)責(zé)任的教師組成。數(shù)學(xué)教研組工作有一定特色和活力，教研教學(xué)工作力度較強(qiáng)，并取得了一定的成效。
二、主要工作目標(biāo)
1、規(guī)范每周一次的教研活動，以課堂教學(xué)為中心進(jìn)行教學(xué)改革，組織全組教師共同認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，用活教材，發(fā)揮每位教師的才智，做好教研，為提高教學(xué)實(shí)效做的準(zhǔn)備。
2、組織全體組員積極參與新課程研究，勤反思、勤撰寫，不斷提高自身的整體素質(zhì)，人人爭做教研型教師。
3、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生能力共同提高的意識，向四十分鐘要質(zhì)量，通過教學(xué)，力爭能真切的看到每個學(xué)生在能力方面的提高。
三、具體做法：
�。ㄒ唬┙�(jīng)常組織理論學(xué)習(xí)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，以及各類理論書籍、經(jīng)驗論文，切實(shí)有效地開展理論學(xué)習(xí)、研討活動，努力提升自己駕馭教材的能力和課堂基本功。
2、集體研讀教材，細(xì)讀例題編排、練習(xí)編排的特點(diǎn)，正確全面地把握教材編寫的意圖。
3、組內(nèi)教師必須積極參與學(xué)校組織的各種不同形式的專題講座，全程參與教學(xué)研討，平時研討活動中全組教師也可就常規(guī)管理中的教師與學(xué)生在教學(xué)、學(xué)習(xí)等方面存在的問題進(jìn)行交流、探討。
4、積極參加學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)研討、教學(xué)活動等，提高自身教育教學(xué)水平。
�。ǘ┞鋵�(shí)教研組常規(guī)管理：
1、提高教師備課的實(shí)效性。備課時要教學(xué)內(nèi)容設(shè)計合理的學(xué)案，教學(xué)之后，要及時寫好教后感。教案中可結(jié)合教材內(nèi)容，設(shè)計出和教學(xué)過程相呼應(yīng)的課時練
習(xí)。教師在進(jìn)行備課時，要注重教學(xué)目標(biāo)定位的恰當(dāng)、準(zhǔn)確及過程設(shè)計的有效性和合理性，尤其要注意練習(xí)設(shè)計的有效性。
2、各位教師要認(rèn)真參與聽課、評課的研討活動，通過互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。
3、設(shè)計科學(xué)有效的練習(xí)，合理設(shè)置作業(yè)。針對性的選擇一些題目進(jìn)行練習(xí)，教師也可以根據(jù)教材內(nèi)容特點(diǎn)及課堂教學(xué)的需要，自行設(shè)計一些具有實(shí)踐性、綜合性、靈活性、開放性的綜合練習(xí)，提高學(xué)生的思維能力。
4、本學(xué)期，我們要繼續(xù)狠抓教學(xué)質(zhì)量，為確保教學(xué)質(zhì)量的提升，采取如下措施：
（1）好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
（2）設(shè)計若干次恰當(dāng)?shù)摹罢n時作業(yè)”與單元形成性練習(xí)，組內(nèi)教師輪流命題。每次練習(xí)要及時進(jìn)行情況分析，教師要根據(jù)調(diào)研情況認(rèn)真審視自己的教學(xué)質(zhì)量，不斷調(diào)整改進(jìn)教學(xué)，及時做好查漏補(bǔ)缺工作以提高教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄈ╅_展學(xué)科活動，營造校園數(shù)學(xué)文化氣息：
1、計算是小學(xué)生的一項必備的數(shù)學(xué)能力，在日常教學(xué)中我們深切體會到：計算能力的培養(yǎng)要從低年級抓起，因此本教研組的學(xué)科活動將緊緊圍繞“提高學(xué)生計算能力”來展開，平時加強(qiáng)日常訓(xùn)練，學(xué)期中組織全體學(xué)生參與“計算能力我最棒”的活動。
2、本學(xué)期將開展“每日課前三分鐘”課前活動。各班自行組織，組內(nèi)教師可以輪流出題。
�。ㄋ模┓e極開展教研組課題研究：
本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行小課題研究，為了保證這個課題深入有效地開展，要求組內(nèi)教師做到以下幾點(diǎn)：
1、以各種方式展開理論學(xué)習(xí)，提升理性認(rèn)識。
圍繞研究主題，每位教師在學(xué)期內(nèi)學(xué)習(xí)理論文章，并做好理論學(xué)習(xí)摘記。教師們還可利用課余時間查找并學(xué)習(xí)相關(guān)的資料，在小組教研活動中進(jìn)行交流和研
討，共同推動課題研究的進(jìn)展。
2、進(jìn)一步開展實(shí)踐研究，探索有效實(shí)施的策略。
四、具體實(shí)施途徑：
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化常規(guī)管理，提高教學(xué)效率。
1、備課：實(shí)行共案備課制度，注重資源共享，做到備課要深。
2、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時空，提高課堂教學(xué)效益。
3作業(yè)：作業(yè)設(shè)計要精，體現(xiàn)輕負(fù)荷，高質(zhì)量的教學(xué)思想，批改要細(xì)，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。
4、輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵，補(bǔ)差提優(yōu)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。
5、開展一些豐富多彩的數(shù)學(xué)活動，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。如：口算比賽、幫教小組等有趣的課外活動。
6、考核：平時考核與定期考核相結(jié)合，及時總結(jié)，重視情況分析及反饋。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮教研組的作用，扎實(shí)開展教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效益。
1、聽課：公開課必聽，邊聽邊想，及時批注，提倡同年級組教師相互多學(xué)習(xí)、多交流。
2、評課：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)問題，積極評課，并整理好有關(guān)資料及時上交。
3、網(wǎng)絡(luò)教研：充實(shí)各自博客，充分利用現(xiàn)有教學(xué)資源，在教學(xué)空余進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，提高自我，提倡信息共享。
4、教科研：每個組員要認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，結(jié)合個人課堂教學(xué)反思和外出聽課學(xué)習(xí)收獲。
工作計劃 篇3
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們新學(xué)期的第一月已經(jīng)走到了盡頭，三月的工作開展非常順利，為下個月打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，華英乒協(xié)4月份工作計劃。在四月我們的工作計劃如下：
1、積極準(zhǔn)備社聯(lián)舉辦的活動。社聯(lián)計劃在4月10日舉辦一場聯(lián)歡會，鼓勵各社團(tuán)積極參加，我協(xié)會積極參與此活動。動員各社團(tuán)參與此活動，展現(xiàn)名人風(fēng)采。
2、抓緊訓(xùn)練。我協(xié)會會員都是因為同一個愛好—乒乓球，才會走到一起的，乒乓球就是我們協(xié)會的核心所在，所以，無論什么時候，乒乓球的訓(xùn)練都不能放松，工作計劃《華英乒協(xié)4月份工作計劃》。我們準(zhǔn)備在四月份加強(qiáng)訓(xùn)練，增加訓(xùn)練時間，曾多訓(xùn)練次數(shù)，來使我們協(xié)會實(shí)力更上一個臺階。
3、舉辦第六屆“華宇杯”。為了豐富同學(xué)們的業(yè)余時間，增強(qiáng)同學(xué)們的意識。我協(xié)會準(zhǔn)備在四月中旬舉辦第六屆“華宇杯”乒乓球大賽。本次比賽以系部為單位，分為團(tuán)體賽和個人賽兩部分，各取前三名進(jìn)行獎勵并頒發(fā)證書。
4、培養(yǎng)09級社團(tuán)骨干。由于08級會員的學(xué)習(xí)日益繁忙，對于社團(tuán)的工作會慢慢的力不從心，社團(tuán)的大部分工作也就落到09級的肩上。也為了讓09級能更好的管理社團(tuán)，08級管理人員注重培養(yǎng)09級，社團(tuán)中表現(xiàn)較好的同學(xué)逐步熟悉協(xié)會日常工作。從中選出適合的人來接替08級的工作。相信在新領(lǐng)帶團(tuán)體下，我們協(xié)會會發(fā)展得更好
工作計劃 篇4
每一個專營店的店長在回首過去一段時間的工作時，都會覺得碩果累累，同時也有需要面臨和解決的問題，以下是一位店長工作總結(jié)，僅供閱覽：
回首今年，是播種期望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
作為一名店長我深感到職責(zé)的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就能夠做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的進(jìn)取性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。
3、經(jīng)過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免所以而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的.主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到進(jìn)取的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每一天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；
其次，進(jìn)取主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢**，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以進(jìn)取的態(tài)度去解決。
此刻，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
應(yīng)對明年的工作，我深感職責(zé)重大。要隨時堅持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，異常是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。
工作計劃 篇5
陶行知先生告誡我們：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生”。問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化可以說意義重大，事關(guān)班級、學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。因此，我們要特別重視對問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
具體工作計劃如下：
一、幫扶對象主要問題：
本學(xué)期進(jìn)行幫扶對象的主要問題是沉迷于電子游戲，上課經(jīng)常睡覺，不關(guān)心學(xué)習(xí)，紀(jì)律散漫，不上操，遲到，夜不歸宿，惹事生非，打架斗毆，酗酒，欺負(fù)同學(xué)，在社會上結(jié)識不良青年，隨意曠課，無心向?qū)W。
二、具體做法如下：
1. 建立幫教檔案。及時填寫特別學(xué)生檔案（問題學(xué)生登記表）
2. 進(jìn)行心理輔導(dǎo)，對癥下藥。
問題學(xué)生自制力較差，在思想和學(xué)習(xí)方面較其他同學(xué)有一定距離，他們在班里為數(shù)不多，但是給班級常常帶來一些負(fù)面影響，并且有一定的破壞性和反復(fù)性。因此，在做他們的工作時，要從根源上分析其存在原因。挖掘其內(nèi)心想法，剖析其行為，幫助他們樹立勇氣，克服自卑心理，從一點(diǎn)一滴小事中認(rèn)識到他們的優(yōu)點(diǎn)，改正不良習(xí)慣。
3. 加強(qiáng)思想教育、紀(jì)律教育和法制教育，提高他們的認(rèn)識。
創(chuàng)設(shè)良好的談話氛圍，對他們進(jìn)行各種教育，通過典型的案例，讓他們認(rèn)識到一些不良行為的危害，讓他們知道“勿以善小而不為，勿以惡小而為之，“千里之堤，潰于蟻穴”，小錯不改，就會釀成大錯，告誡他們要防微杜漸，改正不良行為。
4. 加強(qiáng)親情教育。
通過一些簡單典型的事例，讓他們明白父母對他們的養(yǎng)育不容易，對父母要有感恩之心，而如果他們沒有盡到作為學(xué)生、作為子女的責(zé)任，則是大大的不孝。
5. 持之以恒地去轉(zhuǎn)化問題學(xué)生。
轉(zhuǎn)化問題學(xué)生這項工作，具有長期性、反復(fù)性，因此一定要做好打硬仗的心里準(zhǔn)備。每個學(xué)生肯定都想學(xué)好，表現(xiàn)好，但個別同學(xué)往往做不到。因此抓問題學(xué)生工作不能滿足于一時的成功，應(yīng)該有反復(fù)抓的思想準(zhǔn)備。針對這一現(xiàn)象，要經(jīng)常與家長聯(lián)系，分析自身的問題，促其行為及思想有所進(jìn)步，讓優(yōu)秀的行為去
感化他，使他在今年能有更好的表現(xiàn)。
6. 對問題學(xué)生要過多的給予愛心。
在一點(diǎn)一滴的小事上，善于發(fā)現(xiàn)問題學(xué)生的閃光點(diǎn)，給予肯定。在生活中、學(xué)習(xí)中充分注重他們，使他們感覺到老師在關(guān)注他們，認(rèn)識到他們不是孤立的。另外要進(jìn)行賞識教育，增強(qiáng)問題學(xué)生的自信心。
7. 及時進(jìn)行電訪和家訪活動。
教育不能只靠學(xué)校，家庭和社會也起到一定的作用，只有家庭、 學(xué)校、社會形成一股教育合力，才會達(dá)到事半功倍的效果。因此，本學(xué)期我將進(jìn)行及時地進(jìn)行電訪和家訪工作，與家長共商教子之道，有針對性地采取有效措施教育學(xué)生，以期取得事半功倍之效果。
8.密切關(guān)注，隨時跟蹤，了解動態(tài)，及時教育。
采取親自到班上和向班主任和其他學(xué)生了解相結(jié)合，隨時了解其思想和行為，及時進(jìn)行教育。
總之，本學(xué)期我們將盡自己的最大能力做好轉(zhuǎn)化問題學(xué)生工作，相信只要付出，一定會有好的收獲。
工作計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，我們即將迎來新的學(xué)期�；仡欉^去，展望未來，我們逐漸了解了很多相關(guān)工作及獲得了不少的經(jīng)驗，生勞部是一個很重要的部門，它與同學(xué)們的日常生活密切相關(guān)。新學(xué)期開始，為了更有計劃地開展學(xué)生的工作，我們將在認(rèn)真落實(shí)。工作計劃安排如下：
一、9月初，恰逢大一新生報到，我們將努力做好迎接新生的準(zhǔn)備。
如：分鑰匙及帶新生入住宿舍。
二、接下去的軍訓(xùn)期間，自律會將進(jìn)行納新，我們部門成員要準(zhǔn)備和做好一切納新工作。同時部門成員走訪新生宿舍了解情況，介紹部門工作及性質(zhì);擺攤填表格；維持面試現(xiàn)場秩序。
三、9月底我們將對進(jìn)入自律會的新生進(jìn)行初試；國慶過后對通過初試的成員進(jìn)行復(fù)試，并為部門挑出優(yōu)秀的人才
。
四、11月底，自律會將進(jìn)行換屆選舉，應(yīng)該說這是一次自律會很重要的會議。接下來的送老迎新晚會要鼓勵成員積極參與，敢于表現(xiàn)自己。接下來的聚餐是對老干事的依依不舍的告別，也是和新成員的一種密切的交流。在這期間，部門成員將對此做好準(zhǔn)備工作，并帶動部門氣氛，大二的干事也應(yīng)該在新生面前做好榜樣。
五、為了豐富我校學(xué)生的課余生活，我們將在十二月初舉辦“宿舍文化節(jié)”活動，各部門間應(yīng)相互協(xié)助讓活動順利地進(jìn)行。
六、做好我們部門的本分工作，在新學(xué)期把衛(wèi)生工作抓得更緊，做得更好。工作中老成員應(yīng)帶領(lǐng)新成員進(jìn)行工作，同時加強(qiáng)部門新老成員的工交流，共同努力。
以上就是我部門新學(xué)期的工作初步計劃。我相信我部門成員團(tuán)結(jié)一心，積極工作，在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新，一定會把把我部門工作做得越來越好，努力為廣大同學(xué)服務(wù)，同時我們將積極接受老師，同學(xué)們的意見。配合各部門工作，不斷總結(jié)，力爭把自律會工作做得更好。
院自律會生勞部
工作計劃 篇7
XX年本院的總體工作思路是，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以深化醫(yī)改為主線，以提高全鎮(zhèn)人民健康水平為目標(biāo)，突出抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，扎實(shí)做好衛(wèi)生應(yīng)急、預(yù)防保健工作，狠抓醫(yī)療質(zhì)量，繼續(xù)推進(jìn)新生兒“兩病”篩查工作，完善孕產(chǎn)婦危重癥搶救綠色通道，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)“三好一滿意”活動，努力完成上級交給的工作任務(wù)，使各項工作再上一個新的臺階，推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展。
一、嚴(yán)格執(zhí)行新醫(yī)改政策，落實(shí)藥品零差率銷售政策。積極學(xué)習(xí)新醫(yī)改政策，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化衛(wèi)生院公益性，落實(shí)藥品零差率銷售政策，并完成績效工資改革。成立院長為組長的醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組，按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實(shí)、穩(wěn)妥搞好改革。
二、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，保障醫(yī)療安全。以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理條例》、《醫(yī)療事故處理條例》為重點(diǎn)，加強(qiáng)對院長和醫(yī)務(wù)人員的法制教育，增強(qiáng)醫(yī)療安全責(zé)任意識。健全各個科室、各個診療環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理制度，制定切實(shí)可行的質(zhì)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)診療工作的規(guī)范化。堅持安全第一、質(zhì)量優(yōu)先的原則，嚴(yán)格落實(shí)各項操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故。加強(qiáng)基本理論、基本知識、基本技能訓(xùn)練，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全。加強(qiáng)監(jiān)督，定期開展醫(yī)療質(zhì)量檢查，依法依紀(jì)落實(shí)獎懲。不斷改善醫(yī)療服務(wù)，嚴(yán)格控制醫(yī)療費(fèi)用，促進(jìn)合理檢查、合理用藥、合理治療，切實(shí)減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)。爭取衛(wèi)生院門診人次增加20%，住院人次增加15%。
三、著力做好重大疾病預(yù)防控制工作。嚴(yán)格執(zhí)行疫情監(jiān)測、報告制度。進(jìn)一步抓好甲型h1n1流感防控，有效地切實(shí)抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感、結(jié)核病、艾滋病、狂犬病、乙腦、鉤端螺旋體病、流行性出血熱等重點(diǎn)傳染病防治工作。做好傳染病監(jiān)測、預(yù)測、預(yù)警、流行病學(xué)調(diào)查、疫情報告與疫情處理，有效地降低傳染病發(fā)病數(shù)，控制傳染病暴發(fā)流行。突出重點(diǎn)疾病防控及突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置和救災(zāi)防病工作。
四、重點(diǎn)抓好免疫規(guī)劃工作。堅持抓好基礎(chǔ)免疫和冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)，認(rèn)真做好國家擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作，特別是要抓好麻疹等免疫規(guī)劃相關(guān)疾病防控和監(jiān)測工作。加強(qiáng)兒童預(yù)防接種信息化管理。完成五苗接種任務(wù)。
五、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。協(xié)助做好下一年度新農(nóng)合籌款工作，力爭實(shí)現(xiàn)參合率穩(wěn)中有升。落實(shí)衛(wèi)生局對定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管措施和文件，嚴(yán)格控制、進(jìn)一步降低參合農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用。嚴(yán)肅查處醫(yī)務(wù)人員違紀(jì)違規(guī)套出合作基金行為，控制次均住院費(fèi)用，最大限度地減輕農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
六、加強(qiáng)產(chǎn)科建設(shè)，確保孕產(chǎn)婦安全。認(rèn)真落實(shí)婦幼工作考評標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對基層婦保、兒保工作的督導(dǎo)，確保孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理率保持在98%以上。繼續(xù)推進(jìn)新生兒“兩病”篩查工作，降低殘疾發(fā)生率。
七、加強(qiáng)衛(wèi)生院新住院樓建設(shè)。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)專門人員，抓好工程項目建設(shè)。3月啟動基礎(chǔ)工程，力爭10月按期完工，12月投入使用。同時，嚴(yán)格把握工程質(zhì)量，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。
八、加強(qiáng)黨務(wù)工作。堅持民主集中制，堅持“三會一課”制度，加強(qiáng)黨的方針政策學(xué)習(xí)。加強(qiáng)黨組織建設(shè)，爭取發(fā)展2名黨員和2名入黨積極分子。
九、加強(qiáng)衛(wèi)生院行風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)評議和綜合治理。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。
十、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員教育培訓(xùn)。重點(diǎn)加強(qiáng)對在職醫(yī)務(wù)人員的繼續(xù)教育，根據(jù)臨床需求舉辦4期培訓(xùn)班，安排4名業(yè)務(wù)骨干到上級醫(yī)院進(jìn)修，培養(yǎng)急需的業(yè)務(wù)人才。積極鼓勵職工參加各種形式的學(xué)歷教育，支持參加執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師和執(zhí)業(yè)護(hù)士等資格考試，提高醫(yī)務(wù)人員文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
十一、加強(qiáng)醫(yī)院財務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生院財務(wù)管理制度，落實(shí)固定資產(chǎn)購置處理、開支審批等制度，確保衛(wèi)生院財務(wù)管理工作嚴(yán)格規(guī)范。強(qiáng)化財務(wù)監(jiān)督和審計，定期組織專項檢查，嚴(yán)肅查處違紀(jì)行為。針對醫(yī)院管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善財務(wù)管理制度，及時堵塞管理漏洞，實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理科學(xué)規(guī)范、公開透明。重點(diǎn)做好醫(yī)療服務(wù)項目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。
十二、全面推行院務(wù)公開。認(rèn)真落實(shí)院務(wù)公開制度，定期公開藥品采購、財務(wù)收支、評先評優(yōu)等情況，接受職工監(jiān)督。積極開展文體活動，豐富職工文化生活。
十三、全面統(tǒng)籌抓好其他工作。切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作，避免發(fā)生安全責(zé)任事故。抓好信訪、維穩(wěn)和上級交給的其他工作。
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