精選工作計(jì)劃模板集合五篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫(xiě)，下面是小編收集整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　辦公室

　　1、期末各項(xiàng)工作總結(jié)，資料歸檔。

　　2、期末常規(guī)工作檢查。

　　3、召開(kāi)期末教師會(huì)、各校管理人員會(huì)議、績(jī)效考核會(huì)議等各項(xiàng)會(huì)議。

　　4、開(kāi)展兩節(jié)慰問(wèn)工作。

　　5、最后寒假安全工作。

　　6、籌備下學(xué)期相關(guān)工作。

　　教導(dǎo)處

　　1.期末常規(guī)檢查。

　　2.期末考務(wù)工作。

　　3.興趣小組檢查。

　　4.各項(xiàng)資料清理、上交。

　　總務(wù)處

　　1、績(jī)效工資審批、計(jì)算發(fā)放。

　　2、學(xué)校財(cái)產(chǎn)清理入庫(kù)。

　　3、工資調(diào)整后補(bǔ)發(fā)工資。

　　4、寒假安全教育。

　　5、20xx年決算、教育經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

　　6、財(cái)務(wù)資料、安全資料整理存檔。 德育處

　　少先隊(duì)

　　1、班主任工作匯總。

　　2、資料歸檔。

　　成技校

　　1、期末檢查。

　　2、貧困學(xué)生相關(guān)資料整理。

　　3、幼兒園假期安全工作。

　　黨支部

　　1、召開(kāi)組織生活會(huì)。

　　2、慰問(wèn)困難黨員。

　　3、黨建工作總結(jié)。

　　4、20xx年黨費(fèi)清繳。

　　工會(huì)

　　1.期末工作小結(jié)。

　　2.貧困教師慰問(wèn)。

工作計(jì)劃 篇2

　　自20xx年以來(lái)，在各級(jí)黨和政府的高度重視下，街道社區(qū)勞動(dòng)保障工作平臺(tái)建設(shè)有了很大的發(fā)展。截止目前，全國(guó)已經(jīng)形成了17萬(wàn)人的基層勞動(dòng)保障工作隊(duì)伍。這支隊(duì)伍已經(jīng)成為勞動(dòng)保障工作一支重要的生力軍，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，不僅從最基層保證勞動(dòng)保障政策的落實(shí)和整個(gè)勞動(dòng)保障任務(wù)完成，并且受到下崗失業(yè)人員和退休人員的普遍歡迎。

　　當(dāng)我聽(tīng)到區(qū)里招聘協(xié)理員的消息后，就迫不急待地報(bào)上了名，我渴望加入這支隊(duì)伍，希望能用自己的勞動(dòng)，服務(wù)更多的人民；用自己的力量，換取更多人的利益。同時(shí)，我也希望能通過(guò)這項(xiàng)工作，建立自己全新的職業(yè)生涯發(fā)展通道，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

　　由于在原單位從事過(guò)人力資源方面的工作，對(duì)勞動(dòng)保障并不陌生，我所理解的勞動(dòng)保障協(xié)理員就是在社區(qū)協(xié)助辦理勞動(dòng)就業(yè)、社會(huì)保障具體事務(wù)的人員，他的日常職責(zé)是：

　　1、具體承辦本社區(qū)就業(yè)和社會(huì)保障的日常工作。

　　2、負(fù)責(zé)辦理本社區(qū)下崗失業(yè)人員求職登記和用人單位用工登記，向求職者提供就業(yè)和社會(huì)保障政策咨詢、開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作。

　　3、負(fù)責(zé)采集本轄區(qū)內(nèi)就業(yè)崗位信息，分析本社區(qū)人力資源需求狀況，并負(fù)責(zé)將信息及時(shí)傳送到市、區(qū)公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)。

　　4、負(fù)責(zé)按要求建立健全本社區(qū)就業(yè)和社會(huì)保障各類工作臺(tái)賬。

　　5、負(fù)責(zé)做好本社區(qū)下崗失業(yè)人員基本情況、就業(yè)安置進(jìn)度和就業(yè)崗位及人力資源需求信息等各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

　　由此可見(jiàn)，勞動(dòng)保障工作并不是很簡(jiǎn)單的工作，他需要從業(yè)者具有良好的心理素質(zhì)，過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，高尚的職業(yè)操守，才能更好地為人民服務(wù)。

　　如果這次能應(yīng)聘成功，我將從以下幾方面開(kāi)展工作：

　　一、充實(shí)自我，努力學(xué)習(xí)

　　只有不斷的為自己“充電”學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)，用知識(shí)武裝自己，才能服務(wù)好下崗失業(yè)人員。首先要充分掌握政策，熟練運(yùn)用政策，具有較高的業(yè)務(wù)水平。要具備寬闊的知識(shí)面、豐富的閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備敏銳的洞察能力，具備良好的口頭與書(shū)面文字表達(dá)能力，這樣才能為服務(wù)對(duì)象量身定制出適合其個(gè)性的就業(yè)方向。

　　二、深入基層，任勞任怨

　　在工作中，要做到全面正確地掌握本轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)職員的基本情況，就要有不怕吃苦的精神，深入基層，了解第一手信息。工作中，我要做到及時(shí)正確把握轄區(qū)內(nèi)退休職員的基本信息；為下崗失業(yè)職員再就業(yè)提供切實(shí)有效的就業(yè)服務(wù)；協(xié)助有關(guān)部門(mén)為退休職員的社會(huì)化治理提供服務(wù)，為退休職員的生活提供相關(guān)的服務(wù)。

　　三、圍繞職責(zé)，開(kāi)展工作

　　我會(huì)以促進(jìn)就業(yè)為目標(biāo)，以個(gè)性化指導(dǎo)和人性化服務(wù)為重點(diǎn)，按照職業(yè)指導(dǎo)"123"模式開(kāi)展工作。通過(guò)開(kāi)展積極的幫扶（創(chuàng)業(yè)）、推薦（就業(yè)崗位）、安置（公益崗位）三種途徑，推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)就業(yè)和再就業(yè)工作。即"一個(gè)目標(biāo)、二個(gè)重點(diǎn)、三個(gè)途徑"。

　　我深知這一行的艱辛，也做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，希望領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在社區(qū)保障協(xié)理工作的平臺(tái)上，施展自己的才華，為社區(qū)基層勞動(dòng)保障工作，盡自己的一份力��！

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，狠抓過(guò)程管理，落實(shí)備考要求，力爭(zhēng)完成任務(wù)。樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，就是要牢固樹(shù)立高考質(zhì)量意識(shí)，堅(jiān)持以追求高考的高質(zhì)量為高三工作的中心。狠抓過(guò)程管理，就是要圍繞“追求高考的高質(zhì)量”這個(gè)中心，狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程管理，狠抓教師教學(xué)過(guò)程管理，狠抓教研、訓(xùn)練過(guò)程管理。落實(shí)備考要求，就是要備考中落實(shí)科學(xué)備考、合作備考、激情備考和人文備考。

　　力爭(zhēng)完成任務(wù)，就是要以過(guò)程工作目標(biāo)為評(píng)價(jià)依據(jù)，以《過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)方案》為激勵(lì)手段，激勵(lì)教師合作、進(jìn)取，激勵(lì)班級(jí)完成或超額完成工作任務(wù)，力爭(zhēng)年級(jí)XX年高考成績(jī)超額完成武昌區(qū)下達(dá)的重點(diǎn)線指標(biāo)任務(wù)，力爭(zhēng)600分以上人數(shù)在中心城區(qū)重點(diǎn)中學(xué)實(shí)現(xiàn)相關(guān)目標(biāo)。

　　二、工作思路

　　以備考為中心，以學(xué)生為主體，以過(guò)程為抓手。

　　三、工作措施

　　1，明確備考要求：科學(xué)備考、合作備考、激情備考、人文備考

　　1)科學(xué)備考：明確目標(biāo)加強(qiáng)研究

　　要做到：根據(jù)教學(xué)進(jìn)展、學(xué)生發(fā)展?fàn)顟B(tài)，分階段確定指標(biāo)并采取恰當(dāng)措施保證完成與逐步提高，力爭(zhēng)完成或超額完成;研究學(xué)科最切合學(xué)生實(shí)際最見(jiàn)實(shí)效的教法學(xué)法，研究調(diào)劑學(xué)生學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)與休息以及教師身心的辦法;研究教學(xué)、檢測(cè)考試、質(zhì)量分析以及調(diào)整改進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)最省事、直接、有效的辦法。

　　2)合作備考：學(xué)科內(nèi)合作班級(jí)內(nèi)合作綜合學(xué)科合作

　　要做到：學(xué)科備課組要合理分工、合作研究，教學(xué)內(nèi)容、方法、過(guò)程、資料等有共用、共享、基本一致的資源;班級(jí)內(nèi)班主任與科任教師、科任教師之間對(duì)共性的問(wèn)題協(xié)商解決，對(duì)時(shí)間、作業(yè)、重點(diǎn)對(duì)象協(xié)商統(tǒng)籌安排;文科綜合、理科綜合做好學(xué)科之間的溝通、協(xié)作。

　　3)激情備考：信心恒心勇氣豪氣

　　要做到：學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)老師充滿信心，老師對(duì)班級(jí)對(duì)學(xué)生充滿信心;通過(guò)問(wèn)題的'得以解決、方法的得以運(yùn)用、效果的得以顯現(xiàn)增強(qiáng)教的自信、學(xué)的自信。有計(jì)劃、有步驟、有達(dá)成度地堅(jiān)持做完、做透、做好每一項(xiàng)教的事、學(xué)的事，讓恒心在耐心、細(xì)心、專心、熱心中體現(xiàn)出來(lái)。敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)與困難，不松懈、不停滯、不放棄，用堅(jiān)毅的精神去尋求解決的辦法。保持樂(lè)觀心、平常心、進(jìn)取心，精神飽滿，精力旺盛，不服輸、不言敗、敢爭(zhēng)先。

　　4)人文備考：知行和諧學(xué)科和諧人際和諧

　　要做到：學(xué)生在老師指導(dǎo)督促下將懂知識(shí)、知方法與重訓(xùn)練、講規(guī)范、見(jiàn)效果融合統(tǒng)一起來(lái);老師將老經(jīng)驗(yàn)、新想法切實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際有效的行動(dòng)，體現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程與效果上;學(xué)科內(nèi)注

　　重基礎(chǔ)、落實(shí)知識(shí)與講究方法、提升能力相協(xié)調(diào)，學(xué)科之間注意均衡發(fā)展與突出優(yōu)勢(shì);加強(qiáng)相互溝通與交流，學(xué)會(huì)寬容與欣賞他人，能夠反思與嚴(yán)律自己，師生和諧、師師和諧、生生和諧、干群和諧。

　　2，樹(shù)立三種意識(shí)：目標(biāo)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)

　　年級(jí)根據(jù)階段、班級(jí)等情況，找準(zhǔn)工作面、工作點(diǎn)，抓好“600門(mén)”、“重點(diǎn)門(mén)”目標(biāo)落實(shí)的過(guò)程;班級(jí)根據(jù)年級(jí)要求與班級(jí)特點(diǎn)，將目標(biāo)與學(xué)生掛鉤，注意學(xué)生的分別提高、分類達(dá)標(biāo);學(xué)科根據(jù)班級(jí)與學(xué)生狀況，努力保證保優(yōu)率與有效率;讓學(xué)生也明確自己的可能目標(biāo)并為之努力奮斗;用目標(biāo)明確責(zé)任，用責(zé)任心、奉獻(xiàn)精神努力追求目標(biāo)。

　　3，強(qiáng)調(diào)工作紀(jì)律：有序、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)

　　包括辦公室工作紀(jì)律、集體備課要求、班主任一日工作常規(guī)、課堂管理要求、周訓(xùn)練要求、常規(guī)教學(xué)管理規(guī)定、會(huì)議和上交材料及收費(fèi)規(guī)定、請(qǐng)假程序、資料訂購(gòu)程序、油印資料審批程序、考試分析小結(jié)要求等。

　　4，抓好過(guò)程管理：抓落實(shí)、重細(xì)節(jié)

　　備課與教研：

　　1)各備課組要結(jié)合新大綱、考綱，根據(jù)教學(xué)實(shí)際，制定出切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。計(jì)劃的制定要體現(xiàn)“兩結(jié)合”：總體計(jì)劃與階段計(jì)劃相結(jié)合。

　　2)統(tǒng)一高考三輪復(fù)習(xí)進(jìn)度。第一輪復(fù)習(xí)：XX年9月1日至XX年2月中旬;第二輪復(fù)習(xí)：XX年2月中旬至4月底;第三輪：09月5月上旬至5月底。

　　3)各備課組要明確各輪復(fù)習(xí)的常規(guī)要求。

　　第一輪復(fù)習(xí)：要求各科要堅(jiān)持基礎(chǔ)性、系統(tǒng)性、全面性、全體性、層次性的原則。在構(gòu)建學(xué)科知識(shí)體系同時(shí)還要兼顧能力滲透。以一本資料為主，注意各科高考知識(shí)點(diǎn)的全面復(fù)習(xí)和梳理，常見(jiàn)題型解題方法的理解和掌握，扎扎實(shí)實(shí)地夯實(shí)基礎(chǔ)。在“實(shí)”中求活，在“實(shí)”中提高能力，幫助學(xué)生整理知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，突破難點(diǎn)，重視學(xué)法指導(dǎo),重在夯實(shí)基礎(chǔ)。[文秘范文]

　　第二輪復(fù)習(xí)：各學(xué)科以學(xué)科知識(shí)為主線，構(gòu)建學(xué)科內(nèi)容完整體系，完善知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。要著重抓學(xué)生的知識(shí)遷移能力的培養(yǎng)，抓綜合學(xué)科考試方法，技巧的培養(yǎng)與提高，第二輪復(fù)習(xí)是以專題講座和綜合訓(xùn)練相結(jié)合，使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)能融會(huì)貫通，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生能力的突破與提高,重在培養(yǎng)的學(xué)生綜合能力。

　　第三輪復(fù)習(xí)：考前熱身訓(xùn)練階段，各學(xué)科在研究高考有關(guān)信息基礎(chǔ)上，按高考要求，盡可能覆蓋所有知識(shí)點(diǎn)，突出某些能力的訓(xùn)練，本階段著重做各地模擬試題、信息卷，注意強(qiáng)化學(xué)生考試方法的指導(dǎo)，注重學(xué)生考試技能與心理素質(zhì)的訓(xùn)練，同時(shí)注重查漏補(bǔ)缺，重在培養(yǎng)學(xué)生的考試技能。

　　4)備課

　　課要做到“五備”“五統(tǒng)”�！拔鍌洹保簜浯缶V、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法;“五統(tǒng)”：同層次學(xué)生的班級(jí)要求，統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一練習(xí)、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一測(cè)試。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、拓寬思路，確定重點(diǎn)，全面實(shí)施服務(wù)質(zhì)量年的各項(xiàng)措施，推動(dòng)集團(tuán)服務(wù)工作再上新臺(tái)階。

　　服務(wù)監(jiān)督工作要有新思路，一方面要鞏固爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)成果，另一方面要開(kāi)展和實(shí)施服務(wù)質(zhì)量年活動(dòng)，繼續(xù)用活動(dòng)推動(dòng)服務(wù)上新臺(tái)階。

　　(一)檢查方式：采取定期檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合、集團(tuán)的企業(yè)管理部與各中心監(jiān)督部門(mén)聯(lián)合檢查相結(jié)合方式

　　1、全面檢查。

　　每月的前兩周由企管部組織校區(qū)聯(lián)絡(luò)員、各中心的監(jiān)督檢查人員，依據(jù)集團(tuán)與后勤管理處所簽訂的服務(wù)協(xié)議和20xx年?duì)巹?chuàng)活動(dòng)的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查。

　　2、專項(xiàng)檢查。

　　根據(jù)學(xué)�；顒�(dòng)安排，后勤管理處的要求及工作常規(guī)對(duì)各專業(yè)中心進(jìn)行專項(xiàng)檢查，不同時(shí)期采取不同專項(xiàng)檢查方式，如迎新專項(xiàng)、伙食專項(xiàng)、洗浴專項(xiàng)、交通專項(xiàng)等。

　　3、充分發(fā)揮各中心的監(jiān)督檢查部門(mén)的作用。

　　各中心每月向企業(yè)管理部提交監(jiān)督檢查報(bào)告，根據(jù)報(bào)告情況，企管部深入各中心進(jìn)行有針對(duì)性復(fù)查，如仍有問(wèn)題，要追究相關(guān)人員責(zé)任，并實(shí)施扣分。企業(yè)管理部還要聽(tīng)取各中心監(jiān)督檢查部門(mén)的匯報(bào)，匯報(bào)主要內(nèi)容為本月采取哪些服務(wù)監(jiān)督措施，發(fā)現(xiàn)哪些問(wèn)題，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題如何處理等。

　　4、各中心聯(lián)檢：由集團(tuán)與各中心負(fù)責(zé)人組成聯(lián)檢組，對(duì)各中心服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行抽檢，目的是取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)，抽檢成績(jī)也作為企管部對(duì)各中心服務(wù)質(zhì)量考核的重要組成部分，聯(lián)檢每學(xué)期至少一次。

　　(二)監(jiān)督方式：采取學(xué)生工作例會(huì)信息反饋、師生投訴、聽(tīng)取意見(jiàn)等方式收集服務(wù)質(zhì)量信息。

　　1、學(xué)生后勤服務(wù)工作例會(huì)反饋。

　　以校區(qū)為單位每月一次后勤服務(wù)工作例會(huì)，由集團(tuán)企管部、學(xué)生后勤工作管理委員會(huì)共同牽頭組織，校區(qū)各學(xué)院學(xué)生代表，所在校區(qū)負(fù)責(zé)人參加。

　　2、師生員工的投訴。

　　通過(guò)電話、網(wǎng)上、信件、集團(tuán)總值班室反饋信息，進(jìn)行及時(shí)處理并分類整理，形成監(jiān)控內(nèi)容。

　　3、到學(xué)生、教工中去聽(tīng)取意見(jiàn);到相關(guān)部門(mén)聽(tīng)取意見(jiàn)；到各中心的職工中聽(tīng)取意見(jiàn)，了解各中心服務(wù)質(zhì)量和問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因。

　　(三)評(píng)估方式：

　　集團(tuán)企管部將根據(jù)本年度各中心的扣分情況進(jìn)行匯總、排隊(duì)，作為年度先進(jìn)單位評(píng)比和管理干部任用的重要依據(jù)。通過(guò)工作，逐步建立職責(zé)清晰、責(zé)任明確、監(jiān)督有力、約束到位、獎(jiǎng)罰分明、服務(wù)規(guī)范、師生滿意的服務(wù)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。

　　二、逐漸理順管理體制，加快依法治企步伐為了建立一種適合后勤服務(wù)集團(tuán)的嶄新的企業(yè)管理模式，從管理制度、管理手段、管理標(biāo)準(zhǔn)和管理效能等方面進(jìn)行深入探索，力圖建立較完善的企業(yè)管理體系。

　　1、建章建制，加強(qiáng)對(duì)各中心實(shí)體的宏觀管理，發(fā)揮宏觀調(diào)控作用。重新修訂有關(guān)規(guī)范化制度，如：合同管理辦法、資產(chǎn)管理辦法、招投標(biāo)管理辦法、成本管理辦法等。

　　2、逐步建立企業(yè)管理的數(shù)據(jù)信息中心。要形成集團(tuán)及各專業(yè)中心資產(chǎn)數(shù)據(jù)、崗位數(shù)據(jù)、基本情況數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)效益數(shù)據(jù)、企業(yè)文化建設(shè)數(shù)據(jù)等等。

　　3、清產(chǎn)核資、摸清家底。5月底前對(duì)全集團(tuán)各中心(公司)所使用的校有固定資產(chǎn)和用自有資金購(gòu)置的固定資產(chǎn)進(jìn)行一次清查。

　　4、加強(qiáng)合同管理，規(guī)范合同文本，各中心實(shí)體對(duì)內(nèi)、對(duì)外簽訂的經(jīng)濟(jì)合同一律實(shí)行審批和認(rèn)證制度，所有經(jīng)濟(jì)合同均納入檔案管理。

　　5、加強(qiáng)招投標(biāo)管理，規(guī)范招投標(biāo)程序，規(guī)范招投標(biāo)工作的組織，規(guī)范招投標(biāo)各種文書(shū)。加強(qiáng)投標(biāo)管理，凡對(duì)外投標(biāo)項(xiàng)目，一律統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。明確招標(biāo)的項(xiàng)目，單項(xiàng)采購(gòu)金額超過(guò)1萬(wàn)元和年度批量采購(gòu)金額超過(guò)3萬(wàn)元項(xiàng)目都必須實(shí)施招標(biāo)并由集團(tuán)組織。

　　三、搞好調(diào)查研究工作，為集團(tuán)和中心提供有價(jià)值的研究報(bào)告。

　　1、成本管理調(diào)研工作，本年度選擇一兩個(gè)中心進(jìn)行成本管理的調(diào)研工作，并形成報(bào)告，為中心和集團(tuán)提供有價(jià)值的成本管理對(duì)策。

　　2、集團(tuán)企業(yè)管理模式調(diào)研工作。如在所有制形式上，能否采取股份合作形式。在分配制度方面，如何形成崗位工資、效益工資更趨合理、更具活力的工資分配結(jié)構(gòu)；在經(jīng)營(yíng)方式和企業(yè)運(yùn)行機(jī)制上，能否以更靈活、更高效的機(jī)制推動(dòng)集團(tuán)企業(yè)化進(jìn)程。

　　3、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作調(diào)研，為集團(tuán)和中心提供可靠的分析數(shù)據(jù)。

　　4、服務(wù)體系調(diào)研，為使集團(tuán)服務(wù)體系完整和規(guī)范，對(duì)各中心服務(wù)內(nèi)容、方式、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、監(jiān)督、獎(jiǎng)懲、評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行調(diào)研，形成集團(tuán)完整的服務(wù)體系。

工作計(jì)劃 篇5

　　一天又一天，時(shí)間過(guò)得很快，20xx年夜只剩下半年時(shí)間，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間，把工作做好。

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

　　2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8。投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

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