實(shí)用的工作計(jì)劃模板錦集五篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，寫(xiě)工作計(jì)劃需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析
我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷(xiāo)售部。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。
醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車(chē)套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車(chē)套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類(lèi)似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。
市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作；那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。
一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展？市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行？
二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述
1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。
①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律；
�、凇⒓皶r(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)水平。
醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)觀念，以及具體的營(yíng)銷(xiāo)行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)意思、營(yíng)銷(xiāo)水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作、營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。客戶服務(wù)工作也是銷(xiāo)售工作配套的慣例。
這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
1、通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)（女大學(xué)生人流總是比較多），針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等；
策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活
動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。
年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類(lèi)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員�；顒�(dòng)能成功
進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而
發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。
適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
�、凇⒒顒�(dòng)類(lèi)人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開(kāi)
發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。
工作考核：按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的次數(shù)，以及開(kāi)展活動(dòng)的效果。
2、轉(zhuǎn)診類(lèi)業(yè)務(wù)工作
�、�、工作性質(zhì)
一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。
另一方面主要是針對(duì)小的診所，門(mén)診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等？以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題。如果把轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開(kāi)展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通能力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的.服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。
②、轉(zhuǎn)診類(lèi)人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2--3人，專門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來(lái)開(kāi)展。早期，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。
工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個(gè)，主要是針對(duì)婦科、男科、肛腸科患者；每月總計(jì)少一個(gè)患者，當(dāng)月底薪扣200元，依此類(lèi)推；每月總計(jì)超一個(gè)患者，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，依此類(lèi)推。
3、娛樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點(diǎn)，我們就應(yīng)該多開(kāi)發(fā)該科室的相關(guān)病人。而娛樂(lè)場(chǎng)所的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，已經(jīng)有初步方案，正在實(shí)施中。
其實(shí)，開(kāi)展類(lèi)似業(yè)務(wù)，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，如果我們只是泛泛而過(guò)，而忽視業(yè)務(wù)過(guò)程本身特定的要求，我想即使開(kāi)展任何業(yè)務(wù)，都未必可取得令人滿意的效果。
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部將安排1人專門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類(lèi)市場(chǎng)人員。
工作計(jì)劃 篇2
1、以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念，勤奮務(wù)實(shí)，為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。
我先后從事過(guò)管庫(kù)員、出納員、儲(chǔ)蓄員等不同的崗位，無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。
20xx年8月，在我行內(nèi)退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動(dòng)承擔(dān)起大量的工作。清點(diǎn)現(xiàn)金是一項(xiàng)要求嚴(yán)、任務(wù)重的工作，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù)。在三、四季度，我天天收款量月均在xx萬(wàn)元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時(shí)兼任管庫(kù)員工作。大家知道，管庫(kù)員是一早、一晚，兩頭必須準(zhǔn)時(shí)的工作。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)管庫(kù)員守則和庫(kù)房治理的各規(guī)定，嚴(yán)格遵守庫(kù)房鑰匙的治理規(guī)定，協(xié)助科領(lǐng)導(dǎo)共同做好現(xiàn)金清點(diǎn)、上繳人民銀行等業(yè)務(wù)，及時(shí)、準(zhǔn)確地使儲(chǔ)蓄專業(yè)庫(kù)包出庫(kù)、入庫(kù)，保障了一線的工作需要。
在從事所內(nèi)業(yè)務(wù)主辦時(shí)，我積極協(xié)同所主任搞好各項(xiàng)所內(nèi)工件利用自己所學(xué)把握的知識(shí)，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營(yíng)業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營(yíng)業(yè)終了，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所。
2、以“客戶滿足、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。
在出門(mén)收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不該說(shuō)的話不說(shuō)，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規(guī)章范圍內(nèi)，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時(shí)，向客戶宣傳我行的各項(xiàng)新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。
把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量、重大投資、款項(xiàng)專移等情況及時(shí)向信貸部門(mén)匯報(bào)，為我行對(duì)企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時(shí)有用的信息。在許多季節(jié)性的大額現(xiàn)金收款中，我都認(rèn)真對(duì)待每一次大額現(xiàn)金收款任務(wù)，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。
工作計(jì)劃 篇3
xx年是公司戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵年，也是公司起步騰飛的基礎(chǔ)年，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合公司實(shí)際，綜合管理部(辦公室)在公司規(guī)章制度建立健全、公司文化建設(shè)、員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)、后勤服務(wù)保障等方面做了進(jìn)一步安排部署：
1.繼續(xù)完善相關(guān)規(guī)章制度，加強(qiáng)監(jiān)督管理工作
公司新成立不久，各項(xiàng)規(guī)章制度均不完善，我部門(mén)計(jì)劃于xx年初建立健全公司人事、勞資、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)基本規(guī)章制度，其中包括《員工考勤管理制度》、《行政文件管理辦法》、《人力資源管理制度》、《合同管理制度》、《獎(jiǎng)罰制度》等9個(gè)大項(xiàng)17個(gè)小項(xiàng)，從而構(gòu)建一套完整的公司相關(guān)管理制度體系，保障公司規(guī)范有序的運(yùn)行。此項(xiàng)工作在xx年2月末完成調(diào)研、資料收集等前期準(zhǔn)備，3月份完成基本公司規(guī)章制度體系的建立工作。
2.加快推進(jìn)公司文化建設(shè)，創(chuàng)建和諧友好氛圍
公司文化建設(shè)能最大限度的發(fā)揮員工工作積極性，提高公司的執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。我部門(mén)將根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況著力推進(jìn)公司文化建設(shè)，從3月份開(kāi)始，首先從墻面宣傳標(biāo)牌，宣傳公司理念和工作要求;其次從辦公環(huán)境、員工行為規(guī)范方面展現(xiàn)員工和公司的精神風(fēng)貌。
另外，在創(chuàng)建公司和諧友好氛圍方面具體有以下計(jì)劃：在五一前后計(jì)劃舉辦一次公司員工集體活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。具體活動(dòng)內(nèi)容待領(lǐng)導(dǎo)決策后由我部門(mén)具體實(shí)施。
1).建立公司總經(jīng)理電子信箱和公司QQ群，收集各級(jí)員工的意見(jiàn)和建議。
2).形成員工生日、婚喪、生育等慰問(wèn)制度，體現(xiàn)公司人文關(guān)懷。
我部門(mén)計(jì)劃在二季度末，以最小的成本，營(yíng)造公司良好的企業(yè)文化，提高員工對(duì)公司文化的認(rèn)知度，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任感。
3.不斷加強(qiáng)員工職業(yè)培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)水平
由于公司之新、人員之新，多數(shù)人員的工作經(jīng)歷中欠缺當(dāng)前崗位的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為提高員工業(yè)務(wù)知識(shí)和能力，提升公司在社會(huì)與行業(yè)的知名度，我部門(mén)計(jì)劃將xx年工作的重點(diǎn)放在公司員工培訓(xùn)上，采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等多種方式(寶雞知名企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流、邀請(qǐng)專家上門(mén)講課、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程)，加大力度和范圍做好行業(yè)及崗位相關(guān)培訓(xùn)，包含業(yè)務(wù)知識(shí)、能力、個(gè)人素質(zhì)等全方面的原始積累，盡量選擇較高層次的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行基礎(chǔ)、系統(tǒng)的培訓(xùn)。
xx年4月，待人力資源制度批準(zhǔn)后，按程序進(jìn)行培訓(xùn)摸底，并草擬出xx年培訓(xùn)計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，待批準(zhǔn)后，開(kāi)始收集相關(guān)培訓(xùn)信息，分級(jí)別、分批次組織員工培訓(xùn)。
4.加大后勤保障力度，創(chuàng)造良好辦公環(huán)境
xx年我公司奮起發(fā)展關(guān)鍵的一年，在其他部門(mén)努力開(kāi)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，我部門(mén)要盡職盡責(zé)的做好上下級(jí)、各部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭(zhēng)在xx年下半年完成公司網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，起到宣傳和推廣公司形象、匯集同行業(yè)信息以及完善公司內(nèi)部意見(jiàn)反饋等作用。同時(shí)努力完善接待、安全、用車(chē)、辦公用品領(lǐng)用、衛(wèi)生等后勤保障服務(wù)基礎(chǔ)工作。
5.一如既往的完成好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
好的計(jì)劃，是成功的開(kāi)始，我部門(mén)將按照計(jì)劃，一步一個(gè)腳印，有條不紊的開(kāi)展各項(xiàng)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，在各部門(mén)的相互配合支持下，不斷提高工作能力，做好服務(wù)保障工作，在新的一年里，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
工作計(jì)劃 篇4
一、 力爭(zhēng)全年安全運(yùn)行700小時(shí)，處理垃圾73000噸，上網(wǎng)電量1533萬(wàn)kwh。
二、 繼續(xù)加大技術(shù)改造的力度，完善BASIC技術(shù)的應(yīng)用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
三、 健全企業(yè)規(guī)章制度的建設(shè)，特別是安全管理考核制度和設(shè)備管理制度。
四、 加強(qiáng)技術(shù)管理工作，實(shí)行值際競(jìng)賽和小指標(biāo)競(jìng)賽工作制度，提高設(shè)備健康水平，改善
鍋爐運(yùn)行工況，提高機(jī)組效率。
五、 實(shí)現(xiàn)污水零排放。
六、 通過(guò)二惡英的監(jiān)測(cè)。
七、 二期工程垃圾焚燒技術(shù)及設(shè)備的調(diào)研、造型工作。
八、 配合籌建辦做好醫(yī)療垃圾的工程建設(shè)工作。
九、 完成市政局和公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它工作任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇5
指導(dǎo)思想：
在學(xué)�！耙缘聻橄取鞭k學(xué)思想的引領(lǐng)下，加大課堂教學(xué)改革的力度，促進(jìn)教師隊(duì)伍的建設(shè)和教育質(zhì)量的全面提高，教科處工作計(jì)劃。豐厚辦學(xué)內(nèi)涵,提升學(xué)校辦學(xué)品位。
工作目標(biāo)：
1、教學(xué)管理上新臺(tái)階。本學(xué)期教科處將注重實(shí)效，抓好教學(xué)常規(guī)管理。對(duì)備課、課前準(zhǔn)備、上課、課后反思、作業(yè)布置、作業(yè)批改、培優(yōu)輔差等教學(xué)過(guò)程進(jìn)行有效的檢查。抓好學(xué)科組、年級(jí)組的管理工作，力爭(zhēng)在具體管理過(guò)程中有新措施，出新成效，管理水平上新臺(tái)階。
2、教學(xué)質(zhì)量有新提高。根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃安排在嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，著力全力以赴，在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)做到有序和高效。加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)的研究，擴(kuò)大我校英語(yǔ)特色教育的影響力。加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)研究，鞏固畢業(yè)班的教學(xué)成果。
3、活動(dòng)育人找出路�；顒�(dòng)育人是我校的特色，為了在教學(xué)上體現(xiàn)這一特色，本學(xué)期我們將在學(xué)生中開(kāi)展豐富的校園教育教學(xué)活動(dòng)，開(kāi)展年級(jí)特色活動(dòng)。積極參加上級(jí)部門(mén)組織的各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)，組織好學(xué)生作文的發(fā)表工作，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)
工作重點(diǎn)與措施：
一、教學(xué)管理精細(xì)化，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控。
（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理
1．加強(qiáng)擬訂計(jì)劃和總結(jié)反思的管理
凡事預(yù)則立，不預(yù)則費(fèi)。教師要在開(kāi)學(xué)后一周內(nèi)上交相關(guān)的科學(xué)可行的教學(xué)工作計(jì)劃，并在計(jì)劃周期結(jié)束時(shí)寫(xiě)出教學(xué)工作總結(jié)（各科教師單獨(dú)擬定開(kāi)學(xué)第一周的工作計(jì)劃），教師及時(shí)捕捉教學(xué)靈感，寫(xiě)出教育教學(xué)反思，一學(xué)期每位教師的教學(xué)反思不少于30篇，每篇教學(xué)反思不少于500字，開(kāi)展教學(xué)故事、教學(xué)反思的評(píng)比活動(dòng)。
2． 改革備課措施 優(yōu)化備課質(zhì)量
備好課是上好課的基礎(chǔ)。本期為了減輕教師負(fù)擔(dān)，提高備課效率，提升備課質(zhì)量，對(duì)備課要求進(jìn)行了改革：開(kāi)展集體備課和個(gè)人備課相結(jié)合的方式，新教師和10年教齡以下的教師備詳案，10年教齡以上50歲以下的教師備簡(jiǎn)案，采用多種方式備課。50歲以上教師可只備單元分析。教師備課必須做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）提前備課，堅(jiān)決禁止上課后補(bǔ)教案的做法，教科處每月集中檢查一次，學(xué)科組和年級(jí)組每月檢查一次，教科處進(jìn)行不定期的抽查，對(duì)每次的檢查結(jié)果做好詳細(xì)記載。
�。�2）提倡多種形式備課，如卡片備課等。
�。�3）每周安排固定的時(shí)間開(kāi)展有效集體備課。討論教材、分析學(xué)情、制定目標(biāo)、找準(zhǔn)重難點(diǎn)、提出教法、明確訓(xùn)練要求等。年級(jí)組長(zhǎng)期初安排出集體備課主講人順序，每位教師對(duì)集體備課做好記載。
�。�4）不管什么形式的教案，都要達(dá)到以下要求：一是要能指導(dǎo)教學(xué)，為課堂教學(xué)服務(wù)，具有可操作性；二是教案要有自己的思考.自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新之處，體現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)風(fēng)格，不能照抄照搬；三是教案要有自己的批注.圈劃，有學(xué)科教研組檢查審閱的記錄，有課后反思。
3．上課
認(rèn)真上課是實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵，教師要把“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的理念落實(shí)到課堂教學(xué)之中。
�。�1）嚴(yán)格按課表上課，不隨意缺課和私自調(diào)課。因事因病需調(diào)課者，履行請(qǐng)假手續(xù)后，必須向?qū)W校教科處報(bào)告。
�。�2））提前兩分鐘到教室，做好教學(xué)準(zhǔn)備，等候上課。中途不離堂，下課不拖堂。
�。�3）教師要為人師表，儀態(tài)端正，精神飽滿；用普通話上課，語(yǔ)言要準(zhǔn)確、精練、生動(dòng)；板書(shū)設(shè)計(jì)美觀、精簡(jiǎn)、規(guī)范；對(duì)學(xué)生態(tài)度和藹，循循善誘，不諷刺、體罰或變相體罰學(xué)生；課前不飲酒，上課不吸煙，課上不接打手機(jī)。
�。�4）轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，變“教教材”為“用教材教”，根據(jù)課標(biāo)要求和學(xué)生實(shí)際靈活處理教材內(nèi)容，創(chuàng)造性地運(yùn)用教科書(shū)。營(yíng)造民主、平等的新型師生關(guān)系和寬松、和諧、開(kāi)放、互動(dòng)的教學(xué)環(huán)境，落實(shí)學(xué)生主體地位。要關(guān)注全體學(xué)生，讓所有學(xué)生時(shí)時(shí)有事做。
�。�5）處理好講和練的關(guān)系，精講精練。作業(yè)設(shè)計(jì)面向全體學(xué)生，最大限度地滿足不同學(xué)生的需要。提高課堂教學(xué)效率，當(dāng)堂任務(wù)當(dāng)堂完成。減少講解、灌輸?shù)慕虒W(xué)方法，更多地讓學(xué)生自主、合作、探究。
（6）每期教材要求上完。此項(xiàng)內(nèi)容作為教學(xué)常規(guī)考核的重要內(nèi)容。
4．作業(yè)
認(rèn)真設(shè)計(jì)和布置作業(yè)是鞏固檢查和擴(kuò)大教學(xué)效果的重要手段，也是培養(yǎng)學(xué)生探究創(chuàng)新能力的主要途徑，工作計(jì)劃《教科處工作計(jì)劃》。
�。�1）布置作業(yè)要針對(duì)性強(qiáng)、內(nèi)容精選、分量適當(dāng)、難易適度，杜絕機(jī)械重復(fù)或懲罰性作業(yè)。
�。�2）作業(yè)形式講求多樣化，除傳統(tǒng)的書(shū)面作業(yè)、口頭作業(yè)外，還有自覺(jué)預(yù)習(xí)作業(yè)、收集處理信息作業(yè)、實(shí)踐活動(dòng)作業(yè)、動(dòng)手操作實(shí)驗(yàn)作業(yè)、探究性作業(yè)等，以適應(yīng)不同發(fā)展程度的學(xué)生。
�。�3）書(shū)面家庭作業(yè)要適量，一、二年級(jí)書(shū)面家庭作業(yè)不超過(guò)40分鐘，三到六年級(jí)每天不超過(guò)60分鐘。明確班主任為班級(jí)家庭作業(yè)協(xié)調(diào)人，年級(jí)組長(zhǎng)為年級(jí)家庭作業(yè)督查責(zé)任人，教科處將通過(guò)各種形式調(diào)查各年級(jí)家庭作業(yè)布置情況，并將結(jié)果納入教師考核；
�。�4）學(xué)生書(shū)面課堂作業(yè)教師必須及時(shí)批改（日日清），并有明確的正誤標(biāo)志、批改日期。提倡用評(píng)定等級(jí).書(shū)寫(xiě)評(píng)語(yǔ)的方法反映作業(yè)質(zhì)量；要堅(jiān)持學(xué)生作業(yè)情況記載制度，對(duì)正確率、帶普遍知識(shí)錯(cuò)誤、好差典型等情況進(jìn)行記載、分析，及時(shí)查缺補(bǔ)漏；困難學(xué)生的作業(yè)要當(dāng)面批改并及時(shí)輔導(dǎo)；學(xué)生作業(yè)本上必須有糾錯(cuò)題。
5．培優(yōu)輔差
輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的輔助形式，是貫徹因材施教的重要措施，也是保證教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。
�。�1）課堂上，注重開(kāi)展分層教學(xué)，讓優(yōu)生更優(yōu)，不讓差生掉隊(duì)。教師要多走下講臺(tái)，走進(jìn)學(xué)生中間，及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)中的疑點(diǎn)，并給予及時(shí)點(diǎn)撥，關(guān)注學(xué)習(xí)困難學(xué)生。
（2）充分利用課余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)。
（3）加強(qiáng)與家長(zhǎng)的信息交流，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，反思教學(xué)行為，改進(jìn)教育教學(xué)方法。
（二）加強(qiáng)常規(guī)檢查。
1．學(xué)科大組長(zhǎng)，年級(jí)組長(zhǎng)要堅(jiān)持每周對(duì)本組教師的備課.作業(yè)等常規(guī)內(nèi)容進(jìn)行檢查，并作好記載，教科處將對(duì)組長(zhǎng)的檢查情況進(jìn)行抽查和核實(shí)；
2．繼續(xù)實(shí)行管理人員推門(mén)聽(tīng)課制度（年級(jí)組長(zhǎng)每期聽(tīng)課15節(jié)以上，學(xué)科大組長(zhǎng)每期聽(tīng)課20節(jié)以上，中層管理人員每期聽(tīng)課25節(jié)以上，教科處領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課30節(jié)以上）。
3．教科處組織人員每天不定時(shí)檢查教師的各種常規(guī)工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)指正。
4．教科處期初、中期和期末進(jìn)行三次全校性常規(guī)大檢查。
5.開(kāi)展學(xué)生和家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查，學(xué)生座談等形式反饋教師教學(xué)常規(guī)。
二、加大創(chuàng)新力度，繼續(xù)積極推進(jìn)課程改革。
l、學(xué)校對(duì)畢業(yè)班工作能給予高度重視，連續(xù)幾年畢業(yè)生升學(xué)率達(dá)100％。沒(méi)有出任何問(wèn)題。對(duì)其它年級(jí)學(xué)生注重加強(qiáng)平時(shí)管理，因材施教，分層教學(xué)，保質(zhì)保量，區(qū)、學(xué)區(qū)進(jìn)行語(yǔ)數(shù)抽測(cè)成績(jī)良好。。
2、學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展，能夠認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃，能夠開(kāi)齊、開(kāi)足課題，認(rèn)真執(zhí)行新大綱和學(xué)科教學(xué)文件的精神，積極組織教師學(xué)習(xí)研讀，校長(zhǎng)主任認(rèn)真做輔導(dǎo)講座，帶頭談學(xué)習(xí)體會(huì)，安排骨干教師做引路課，把學(xué)習(xí)要求落到實(shí)處。幾年來(lái)，學(xué)校一直把教研活動(dòng)做為提高教學(xué)質(zhì)量的一條重要途徑，教研活動(dòng)有計(jì)劃、有內(nèi)容、有組織、有效果，圍繞科研課題研如何采用恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)策略。。
3、學(xué)校教學(xué)管理工作的突出一點(diǎn)是狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量，目的是在保質(zhì)量的前提下，減輕學(xué)生的過(guò)重的負(fù)擔(dān)；工作中。一直認(rèn)真貫徹上級(jí)關(guān)于減負(fù)的要求，并依據(jù)學(xué)校工作實(shí)際，制定沙小“減負(fù)”措施。
4、學(xué)校注重加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理，制定一套符合素質(zhì)教育要求的管理辦法，建立了民主開(kāi)放的管理模式，對(duì)教師進(jìn)行全面的分層次的管理，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的，分層的管理，管理中力求體現(xiàn)科學(xué)性、形成性、自主性、激勵(lì)性，使其出現(xiàn)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。校長(zhǎng)與教學(xué)干部能深入課堂，深入教師，深入學(xué)生，參加教研，實(shí)地考查，新自指導(dǎo)，校長(zhǎng)教學(xué)干部參加教研和聽(tīng)課評(píng)課的次數(shù)均超過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，記錄檔案能評(píng)為優(yōu)秀。
5、課堂教學(xué)研討
開(kāi)展多元教學(xué)活動(dòng)，搭建自主成長(zhǎng)舞臺(tái)。通過(guò)教研課、觀摩課、課堂教學(xué)競(jìng)賽等多種途徑，鼓勵(lì)廣大教師關(guān)注課堂，鐘情于課堂。本學(xué)期我們分別舉行了語(yǔ)文、英語(yǔ)學(xué)科的青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽、數(shù)學(xué)科組的說(shuō)課比賽。并將在校級(jí)比賽中優(yōu)勝的老師推薦到街道和區(qū)參賽，其中英語(yǔ)科組的劉良老師獲區(qū)優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)，語(yǔ)文科組的彭艷媚老師獲區(qū)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，數(shù)學(xué)科組的黃寶誼老師獲街道說(shuō)課比賽二等獎(jiǎng)。本學(xué)期，我們還通過(guò)“教學(xué)研究課”的形式加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的交流、學(xué)習(xí)與研究，以提高課堂教學(xué)的有效性。語(yǔ)文科組的教研課則采取“同課異構(gòu)”的形式，努力使多維的角度，迥異的風(fēng)格，不同的策略在交流中碰撞、升華，共享成功的喜悅。通過(guò)教學(xué)研究課的深入開(kāi)展，經(jīng)典課例層出不窮，一大批年輕教師也在實(shí)踐中初露頭角，脫穎而出。如語(yǔ)文科組藍(lán)曉麗老師執(zhí)教的《最后一頭戰(zhàn)象》、譚麗老師執(zhí)教的《落花生》、劉飛鵬老師執(zhí)教的《巨人的花園》，數(shù)學(xué)科組、蘇慧賢主任執(zhí)教的《組合圖形面積的計(jì)算》、吳斌老師執(zhí)教的《點(diǎn)和面》，美術(shù)組歐琦輝老師的執(zhí)教的《小小美食家》等，都為大家作了很好的示范。聽(tīng)課后認(rèn)真評(píng)課，及時(shí)反饋，如教學(xué)內(nèi)容安排否恰當(dāng)。難點(diǎn)是否突破，教法是否得當(dāng)，教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想、方法的滲透。是否符合素質(zhì)教育的要求，老師的教學(xué)基本功等方面進(jìn)行中肯、全面的評(píng)論、探討。每一節(jié)課，老師們都能認(rèn)真按照“集體備課、集思廣益——分頭做課、共同評(píng)議——反思總結(jié)、內(nèi)化吸收”的步驟進(jìn)行，通過(guò)這些活動(dòng)，老師們從理論學(xué)習(xí)到實(shí)踐研討，從集體備課到聽(tīng)課、評(píng)課，使教師教學(xué)理論向縱深方向發(fā)展。
6、以科研促教研提高教師教學(xué)水平。我校率先參與了區(qū)、市乃至中央教科所及有關(guān)科研課題的研究，研究期間，重點(diǎn)培養(yǎng)教師的科研意識(shí)，提高教師的科研水平，建立了科研室，組織了科研小組，形成了領(lǐng)導(dǎo)干部人人帶一個(gè)課題，每位教師人人有子題，科研工作也取得了顯著效果，不僅榮獲了數(shù)篇論文獎(jiǎng)
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