精選工作計劃模板合集十篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
新學期即將開始，意味著英語協(xié)會又迎來了新一學期的工作與任務。本學期我們將在總結上一學期工作經(jīng)驗的基礎上，揚長避短，繼續(xù)努力，團結協(xié)會干部及會員，共同開創(chuàng)英語協(xié)會新一學期的新面貌。
1、會員招新：協(xié)會招募新會員，從而進一步完善協(xié)會機構，并選拔各部門干事，使新的血液注入?yún)f(xié)會。
2、英語演講比賽：為了增強同英語寫作比賽、英語聽力比賽：提高同學們口語、寫和聽水平，活躍校園學習英語的氣氛。
3、英語角：每個月舉辦一次，可以促進會員之間的交流，可以有效的提高同學們的口語能力。
4、會員交流大會在11月底，我們準備組織一個會員交流會，目的是讓會員彼此了解，互相溝通，增強會員與會員之間，協(xié)會與會員之間的聯(lián)系，同時也讓每個會員都意識到他們是協(xié)會中的一員，增強協(xié)會在他們心中的地位。
5、英語話�。哄憻捦瑢W們的口語能力，為學院的英語活動做準備
6、野外旅游：豐富同學們的課余生活，時間、地點待定。
7、協(xié)會聯(lián)誼：與兄弟學院的英語協(xié)會聯(lián)誼，為會員開辟一個交流的平臺。
8、開展一些娛樂活動為了豐富同學們的課外生活，在本學期將會舉行野外燒烤等類似的活動，以增進同學們之間的交流認識。
9、本協(xié)會負責人每隔兩周開一次會議(針對協(xié)會近期出現(xiàn)的問題，說出自己的看法并闡述自己的解決方法)。會員大會每月開一次(由會員提出一些協(xié)會存在的問題，以及他們的看法)。
工作計劃 篇2
20xx年是農村信用社全面改革的關鍵一年，是各項新政策的落實年。為配合改革，有效促進農村信用社信貸工作及各項業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展。特制定新一年以強化信貸管理為主導的工作計劃。
一、加大投放力度，積極支持“三農”發(fā)展。
我們將在市聯(lián)社的宏觀調控下，嚴格把握貸款投向和投量，控制“五大行業(yè)”的貸款，遵循區(qū)別對待、優(yōu)化結構的信貸政策，堅持以支持“三農”為重點，把廣大農戶、個體私營經(jīng)濟、中小企業(yè)作為最基礎客戶，全面支持農村經(jīng)濟發(fā)展，推動了農村小康建設。
1、進一步支持農村產業(yè)結構調整，扶持和發(fā)展特色農業(yè)、區(qū)域主導產業(yè)。按照“水鄉(xiāng)、耕養(yǎng)為主導”的特點，重點支持品質好、效益高，能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢的特色農業(yè)基地的建設和發(fā)展。如我鎮(zhèn)早年先后建立的“長樂圍”、“大埠圍”、“獨江圍‘、”新星’、和“上升”低改塘示范區(qū)，以桂花魚、甲魚養(yǎng)殖等為特色的主導產業(yè)已初步形成，20xx年我社適度加大這方面資金的投入，創(chuàng)造效益的同時促進了農村經(jīng)濟發(fā)展。
2、是優(yōu)化信貸資金配置，積極支持地方經(jīng)濟建設。20xx年，針對鎮(zhèn)政府繼續(xù)加大招商引資力度的舉措，制定大額貸款投向目標，加強與鎮(zhèn)政府有關職能部門的密切配合、信息互換，在原有貸款客戶的基礎上尋找新的資金出路，一方出政策、一方出資金，三方合作三方共贏。
3集中信貸資金規(guī)模，積極支持個私經(jīng)濟發(fā)展。因地制宜合理調整信貸資金投向，突出投放重點，大膽支持已形成一定規(guī)模、經(jīng)營平穩(wěn)的私營個體大戶的發(fā)展，如雅圖化工、德駿紡織、恒達鞋業(yè)、東古調味等。同時對科技含量高、附加值高、前景好的新科技項目繼續(xù)積極資金支持。
二、加強信貸檢查，嚴格考核獎懲，切實提高信貸管理質量。
1.完善分社資料管理，要求及時上報相關報表。首先明確填報責任人和上報時間，提高了報表的質量和效率，在短期內為大社信貸決策提供了依據(jù)。第二完善個體私企業(yè)檔案制度，降低貸款的風險度，提高了信貸資金的安全性。第三對分社進一步強調按時裝訂各類檔案和報表的重要性，制定處罰制度，及時歸檔方便查閱。
2、進一步完善信貸管理制度，使信貸工作有法可依，有章可循。獎罰分明充分調動了信貸人員工作的積極性。
3、加大信貸檢查力度.定期和不定期相結合對全轄網(wǎng)點進行信貸檢查，發(fā)現(xiàn)問題絕不護短，檢查后要形成書面報告，要求限期整改。
4、堅持以人為本，加強隊伍建設，不斷提高信貸服務水。今年為更好的做好有關信貸工作，計劃增加一名信貸外勤人員。
5、加強信貸宣傳工作。有關制度未上墻的盡早完善，避免“暗箱操作”，方便群眾了解信貸政策。
三、大力清收不良貸款，切實防范和化解金融風險。
1、結合實際，合理下達任務，實行獎勵辦法.讓各分社社在清收不良貸款工作中，做到有目標、有計劃、有壓力、有動力。
2、抓好新增貸款的源頭管理，防范新的不良貸款的形成。切實按照“ww市貸款業(yè)務規(guī)范操作細則”加強貸款的“三查”，實行“四崗”運作，突出貸后檢查，對大額貸款嚴格審批程序，杜絕貸款“一枝筆、一口清”現(xiàn)象的發(fā)生，提高了信貸資金的安全性。
3、加大依法清收的力度，嚴厲打擊逃廢債行為。積極與公檢法部門溝通，落實執(zhí)行措施，加大執(zhí)行力度，以求改變前期效果不理想的被動局面。
4、完善清收不良貸款的辦法和制度，增強清收盤活工作的緊迫感和責任心。明確崗位第一責任人制度。加強清收舊貸的源動力。
以上幾點是我社今年信貸工作的重點。05年我們將圍繞這幾方面的內容，加強管理積極清收，為我社業(yè)務的發(fā)展、完成上級的盈虧任務作貢獻。
工作計劃 篇3
20xx年我們將緊緊圍繞 醫(yī)療質量萬里行 這個主題，切實開展醫(yī)院感染的預防與控制工作，
基層醫(yī)院感染工作計劃。我區(qū)的院感管理工作剛剛起步，各基層醫(yī)院存在很多薄弱環(huán)節(jié)。針對20xx年我區(qū)醫(yī)院感染管理工作存在的不足以及國內外的醫(yī)院感染預防與控制工作要求，制訂以下工作計劃：
一、加強對基層醫(yī)院的指導作用，杜絕惡性醫(yī)院感染暴發(fā)流行事件發(fā)生。
逐漸加強全區(qū)醫(yī)院感染管理工作，充分發(fā)揮院感質控中心的作用，綜合性醫(yī)院要帶動鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、民營醫(yī)院，以先進帶動后進，以點帶面，把院感工作延伸到區(qū)、鄉(xiāng)各級各類醫(yī)院。認真貫徹落實《醫(yī)院感染管理辦法》，要求各級醫(yī)院狠抓醫(yī)院感染的監(jiān)測與控制工作，嚴格執(zhí)行《消毒技術規(guī)范》、無菌操作及其他相關的技術規(guī)范，加強消毒滅菌、隔離措施及一次性醫(yī)療用品管理工作，完善院感暴發(fā)事件的應急預案，杜絕惡性醫(yī)院感染暴發(fā)流行事件的發(fā)生。
二、針對可能發(fā)生的突發(fā)性公共衛(wèi)生事件，專(兼)職人員要有高度的敏銳性，充分準備，沉著應對，科學防控。
三、開展全面綜合性醫(yī)院感染率監(jiān)測。床位數(shù)大于100張的綜合性醫(yī)院要進行醫(yī)院感染率綜合性調查監(jiān)測，以前瞻性調查為主，結合回顧性調查，及時發(fā)現(xiàn)院感流行先兆，杜絕院感流行事件發(fā)生。
四、積極貫徹執(zhí)行國家有關要求，加強重點科室、部門的醫(yī)院感染管理力度，并納入質控檢查的內容。
各家醫(yī)院要充分重視重點科室和部門(ICU、內鏡室、手術室、供應室、產嬰室、新生兒室等)的醫(yī)院感染管理，今年重中之重是消毒供應室的院感管理，規(guī)范器械清洗消毒，杜絕交叉感染的發(fā)生院感。
五、繼續(xù)深化綠色醫(yī)院建設與醫(yī)療廢棄物管理。
積極在各家醫(yī)院倡導綠色醫(yī)院活動，在區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所的共同支持下，進一步檢查與督促各級醫(yī)院規(guī)范醫(yī)療廢棄物的收集、運送、儲存工作，落實國家的相關法律法規(guī)。
六、注重組織落實和隊伍建設，鼓勵參加盛市舉辦的繼續(xù)醫(yī)學教育項目與崗位培訓，提高專兼職人員業(yè)務素質與管理能力。
為進一步提高專業(yè)隊伍業(yè)務素質，要求各家醫(yī)院專兼職人員上崗兩年內完成上崗培訓，即參加盛市院感質控中心舉辦的崗位培訓班，并頒發(fā)上崗證書。部分醫(yī)院今年必須完成上崗培訓，自身提高是永恒的主題，要向學習型組織看齊。今年計劃全區(qū)院感方面的知識培訓1-2次。
七、加強與其他質控中心、衛(wèi)生行政部門之間的溝通與合作，加強感染控制。
八、向上級醫(yī)院學習，加強溝通、交流。
我們的目標：患者的安全、醫(yī)務人員的安全
我們的愿望：安全、規(guī)范、合作、團隊、進取
我們的行動：注重過程與細節(jié)、持續(xù)質量改
工作計劃 篇4
工作目標：立足基礎工作，深化工作細節(jié)；提高人員素質，追求工作質量
第一部分財務工作
一、財務基礎工作
�。ㄒ唬�、制定財務制度及相關流程執(zhí)行標準。
1、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務制度。
2、制定各項財務工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準。
3、尋求創(chuàng)新和突破，細化和改善財務管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
4、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經(jīng)理，并對應完善相關制度。
�。ǘM定財務人員配置及崗位職責
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。
3、以培訓帶動基礎工作的落實
20xx年，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓，預計在7、8月份在網(wǎng)上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓，主要選取會計基礎工作方面的內容加以學習，使會計人員認識到會計基礎工作的重要性，能夠更好地開展會計工作。
（三）、會計核算管理
1、進一步規(guī)范會計科目
按照公司業(yè)務的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規(guī)范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。
2、理順現(xiàn)金收支、貨款結算流程
為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)
節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標準管理，做到有據(jù)可查，避免收付風險。
貨款結算方面，對商場結算單據(jù)進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。
3、加強財務指標分析力度
�、� 按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數(shù)字做到零差錯。
�、� 20xx年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。
③ 對品牌促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。
�、� 通過高質量的財務分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。
4、落實會計檔案管理制度
至20xx年我公司成立已10年，所涉及的會計檔案累積增多，必須制定執(zhí)行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等；
二、財務管理工作
�。ㄒ唬�、強化財務監(jiān)管職能
1、加強對存貨的監(jiān)管
存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存
在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性，財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品，及時發(fā)現(xiàn)，及時督促相關部門予以整改，并對產生問題的部門進行考核，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉率，減少存貨損失。
2、挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流，加強對銷售、費用的監(jiān)管 ① 在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報總經(jīng)理；
�、� 對經(jīng)營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計，并上報總經(jīng)理，力爭費用支出的合理性；
③ 監(jiān)督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風險。
3、加強對人員調動和工作交接的監(jiān)督
針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續(xù)，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領導監(jiān)交，避免貨品、錢、物損失風險。
�。ǘ┘訌姲踩芾�，杜絕安全隱患
安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，安全工作應常
抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中；
1、增強全員的安全防范意識；宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生；
2、保證資金、系統(tǒng)、有價票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全；
3、每日對電源、門鎖、系統(tǒng)開關等進行檢查，消除各類安全隱患；
第二部分：其他工作
一、完成領導布置的其他工作。
二、配合其他部門完成指定工作。
三、從公司發(fā)展的角度考慮問題，勇于創(chuàng)新。
工作計劃 篇5
一、做好門診服務質量檢查考核登記，定期召開晨會傳達會議精神，總結經(jīng)驗，取長補短，及時通報本月質量檢查考核結果，糾正工 作中的不足之處， 處方中存在的問題及時反饋給醫(yī)師， 讓其及時糾正。
二、做好門診工作統(tǒng)計分析，每日在巡視門診各科室中，發(fā)現(xiàn)問題及時通知領導、醫(yī)務科、科主任，共同商榷，及時解決。各門診按 時開門，不得遲到、早退、脫崗、串崗，不讓病人找醫(yī)生，每日查崗 記錄登記清楚，月底上報分管領導及醫(yī)務科。
三、認真執(zhí)行實施我院開展的“三好一滿意”和醫(yī)療惠民行動，繼續(xù)推行門診“一站式”服務，縮短群眾就醫(yī)時間，方便病人看病就 醫(yī)，處處以病人為中心，以質量為核心，全心全意為病人服務。
四、隨著門診看病人次的增多，積極開展預約診療服務，落實預約掛號的具體操作辦法與流程，預約形式包括：
(1)電話預約(2) 院內服務臺預約(3)直接向專家預約(4)其他：通過醫(yī)院網(wǎng)站網(wǎng)上 預約及社區(qū)、農村基層醫(yī)療機構聯(lián)系預約。
五、認真落實首診醫(yī)師負責制，不允許超范圍執(zhí)業(yè)和無證上崗。
六、做好掛號服務及預檢分診工作，對發(fā)熱病人做好登記記錄，若為傳染病人，醫(yī)患之間同時做好自我防護及消毒隔離工作。
七 配合醫(yī)院感染辦抓好感染管理工作，定期督查衛(wèi)生員的消毒、滅菌工作，做好醫(yī)療垃圾的分類管理與登記，確保醫(yī)療安全，并保持 衛(wèi)生區(qū)域環(huán)境清潔干凈衛(wèi)生。
八 負責對退休返聘人員的辦公用品及物資供應，做好門診病歷及病假條的審核、 蓋章工作， 定期對門診醫(yī)師掛號費統(tǒng)計、 分發(fā)工作。
九 服從各級領導，聽從安排，及時完成并認真?zhèn)鬟_醫(yī)院下達的 各項工作任務。
工作計劃 篇6
為確保20xx年我院的新農合工作順利開展，繼續(xù)為全市的農合患者提供優(yōu)質服務，將黨和國家的這項惠民政策落到實處，支持**市新農合工作。同時，讓全市的參合患者來我院就診舒心、住院放心、報銷省心，使合作醫(yī)療成為溝通我院與全市十一個旗、縣、市、區(qū)農村群眾的紐帶和橋梁，進一步樹立我院良好的社會形象，特制定20xx年度工作計劃。
一、工作目標
認真貫徹落實醫(yī)院黨委會精神，嚴格執(zhí)行自治區(qū)及**市新農合文件精神，在現(xiàn)有基礎上，將我院的農合工作與城鎮(zhèn)、農村困難群眾醫(yī)療救助工作做好、做大。
二、工作思路及重點
為實現(xiàn)工作目標，在20xx年我們將著重抓好以下幾方面的工作：
1、科室內部建設。
進一步提高合管辦工作人員的綜合素質、嚴肅工作紀律、強化崗位職責，規(guī)范科室內部的資料文檔與信息管理。建立工作例會制度，定期召開科室內會議，傳達醫(yī)院會議精神，總結前期的工作經(jīng)驗，及時查找和解決工作中存在的問題，探討下一步工作的方向。同時配備硬件設施：打印機、傳真機等，以方便服務患者。
2、設立醫(yī)院新農合工作的投訴督辦機制與，更好的維護參合患者的利益，提高他們對我院的滿意度，平衡醫(yī)患之間的關系，禮貌接待、認真處理參合患者的投訴，并保證每一起投訴都有答復和處理結果。
3、繼續(xù)加大宣傳力度，通過網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙等多種途徑，在院內院外同時加強宣傳和導向工作，一方面讓社會和廣大參合農民了解我院的醫(yī)療服務水平、農合服務承諾；另一方面使全院的一線醫(yī)護人員、窗口服務人員、職能科室人員高度樹立關心、關懷廣大農合患者的理念，樹立全心全意為農合患者服務的意識。我們將根據(jù)需要加印宣傳彩頁，制作宣傳欄、拍攝醫(yī)院新農合工作匯報宣傳片等，務求擴大社會影響，切實提高宣傳成效。
4、真正實現(xiàn)“出院即報”，完善“一站式”報銷方法，絕不多報、濫報。
合管辦是農合報銷的經(jīng)辦機構，責任重大。目前，我們已在出院處增設了新農合報銷窗口，并通過各種方式簡化手續(xù)，提高效率，基本上滿足了患者“當天出院，當天報銷”的要求。今后，我們將繼續(xù)按規(guī)定嚴格執(zhí)行住院醫(yī)藥費的審批程序和報銷標準，做到審批及時、準確，墊付現(xiàn)場兌現(xiàn)，手續(xù)簡單方便，力求讓每一位走進合管辦的患者滿意。
5、嚴格審核、杜絕虛報冒領。
繼續(xù)堅持做到“三步”審核工作：第一步：合管辦登記，審查患者就醫(yī)資格；第二步：床頭審核，嚴格執(zhí)行身份鑒別；第三步：電話核查，驗證患者提供的資料是否真實、準確。嚴格把關，務求讓各旗、縣、市、區(qū)的合作醫(yī)療管理機構對我們的審核工作放心、滿意。
6、強化信息系統(tǒng)建設，及時、準確的完成信息收集、匯總、上報的工作，建設網(wǎng)絡基礎，實現(xiàn)100%信息化管理。
目前，我們正在使用兩個自主設計的軟件：參合患者登記管理的軟件與補償管理的軟件，各項功能均運行正常，能夠滿足日常工作的需求。今后，我們將完善這兩個軟件的功能，并將民政醫(yī)療救助這一部分也放進來，實現(xiàn)我院工作范圍內，醫(yī)療救助與新農合兩項信息化平臺的共享。同時，積極探索與各旗縣農合的資源共享。
7、制定并嚴格落實農合患者自費用藥項目告之制度。
我們將聯(lián)合醫(yī)務科，督導各臨床科室全面落實《**市中心醫(yī)院關于新型農村牧區(qū)合作醫(yī)療基本用藥的通知》，要求各臨床科室認真學習《內蒙古自治區(qū)新型農村牧區(qū)合作醫(yī)療基本用藥目錄（修訂版）》，嚴格掌握用藥適應癥、杜絕濫用藥（將自費藥品控制在總用藥范圍的15%以內），超過《基本用藥目錄》用藥，必須征求患者同意，并填寫《使用目錄外藥物患者知情同意書》，認真履行簽字手續(xù)。
8、組織開展交流工作。
20xx年，將繼續(xù)積極開展下鄉(xiāng)交流工作，征求基層合作醫(yī)療管理機構的意見和建議，查找工作中的不足之處，及時改進工作。同時，通過電話、網(wǎng)絡、實地考察等方式，經(jīng)常性的與兄弟市（縣、區(qū)）進行交流，借助他們成功的經(jīng)驗，促進我院新農合的各項工作、機制的日益完善。
9、實施面向農合患者的扶貧工作。向連續(xù)參加農村合作醫(yī)療，且家庭生活困難的大病、重病患者，發(fā)放《**市中心醫(yī)院農村合作醫(yī)療患者扶貧救助卡》，持有此卡者，即可在政策規(guī)定報銷的基礎上，由我院減免其相關診療費用，如：床位費、手術費、治療費等減免15%；ct、核磁、彩超等大型檢查減免20%，化驗費可減免10%等。
10、協(xié)同質控辦，加強對醫(yī)療質量的監(jiān)督、管理，有效維護農民的健康，真正使農民感受到新農合的好處，支持和維護新農合制度。參與制定針對農合患者的醫(yī)務人員服務質量監(jiān)督與考核制度，確保農牧民享受到高質量的醫(yī)療服務。
工作計劃 篇7
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃�？己说臅r間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…
有計劃的做銷售會使我們的'工作更具有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
工作計劃 篇8
一、基本狀況：
從以往的物理考試成績來看，優(yōu)秀人數(shù)少，中等生生面廣。但是作為一名教師，就應要看到學生的用心的一面，對于消極的一面要揚長避短，采取有效措施努力提高整個班級的物理教學成績。所以本期的一個重要任務就是如何提高及格率降低低分率等問題。
二、指導思想：
堅持以提高教學質量為教學工作核心，以扎實開展課程改革為教學工作重點。幫忙學生掌握好物理基礎知識和基本技能，提高學生應用物理知識的水平。
三、工作措施：
1、認真學習課程標準，領會本科目在教學中的具體要求。教師務必認真領會其精神實質，對于每一項要求要落到實處，既不能拔高要求，也不能降底難度。
2、注重教材體系，加強學生的實際操作潛力的培養(yǎng)。
3、講求教學的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學生的思維潛力。
4、嚴格要求學生，練好學生扎實功底。
四、教學資料：
1、復習八年級物理和九年級物理。
2、做好專項復習和綜合訓練。
五、復習的重點和難點：
1、力學和電學兩大部分。力學的重點是壓強、浮力、杠桿、機械效率。而且出題的綜合性較強，與前面學過的力的平衡等知識聯(lián)系密切。其中浮力是歷年中考的熱點，也是中考的難點，也是學生認為是最難入手的知識。電學的重點是歐姆定律、電功率，它們的綜合題又是電學考試的難點。
2、聲學、熱學、光學中，熱量的計算和光學做圖是考試常出的考點。尤其是光學作圖是學生最容易出錯的知識。
六、復習方法
1、夯實基礎，鞏固雙基。
2、連點成線，版塊拓展。
3、綜合訓練，潛力提高。
4、模擬中考，素質適應。
七、復習安排
(一)第一輪復習(2月下旬至4月中旬)
1、第一輪復習的形式
第一輪復習的目的是要“過三關”：
(1)記憶關。
(2)基本方法關。
(3)基本的解題技巧關。
基本宗旨：知識系統(tǒng)化，練習專題化，專題規(guī)律化。利用這一階段的教學，把書中的資料進行歸納整理，復習每個單元后進行一次單元測試，重視補缺工作。
2、第一輪復習就應注意的幾個問題
(1)務必扎扎實實地夯實基礎。由于學生基礎差，抓基礎既現(xiàn)實又能夠產生實效。
(2)不搞題海戰(zhàn)術，精講精練，舉一反三、觸類旁通。“大練習量”是相對而言的，它不是盲目的大，也不是盲目的練。而是有針對性的、典型性、層次性、切中要害的強化練習。
(3)面向全體學生，因材施教，分層次開展教學工作，全面提高復習效率。
(4)注重思想教育，不斷激發(fā)他們學好物理的自信心，并創(chuàng)造條件，讓學困生體驗成功的喜悅。
(二、第二輪復習(5月)
1、第二輪復習的形式
如果說第一階段是總復習的基礎，是重點，側重雙基訓練，那么第二階段就是第一階段復習的延伸和提高，應側重培養(yǎng)學生的物理潛力。第二輪復習的時間相對集中，在一輪復習的基礎上，進行拔高，適當增加難度;第二輪復習重點突出，主要集中在熱點、難點、重點資料上，個性是重點;注意物理思想的構成和物理方法的掌握，這就需要充分發(fā)揮教師的主導作用�？蛇M行專題復習，如“電學綜合版塊”、“熱學綜合復習”等。
2、第二輪復習就應注意的幾個問題
(1)第二輪復習不再以節(jié)、章、單元為單位，而是以專題為單位。
(2)專題的劃分要合理。
(3)專題的選取要準、安排時間要合理。專題要有代表性，切忌面面俱到;專題要有針對性，圍繞熱點、難點、重點個性是中考必考資料選定專題;根據(jù)專題的特點安排時間，重要處要狠下功夫，不惜“浪費”時間，舍得投入精力。
(4)專題復習的重點是揭示思維過程。適當加大學生的練習量，但不能把學生推進題海。
(5)注重向本年級教師請教，做到資源共享。
(三)、第三輪復習(6月上旬)
1、第三輪復習的形式
第三輪復習的形式是模擬中考的綜合拉練，查漏補缺，考前練兵，猶如一個建筑工程的驗收階段。研究歷年的中考題，訓練答題技巧、考場心態(tài)、臨場發(fā)揮的潛力等。
2、第三輪復習就應注意的幾個問題
(1)模擬題務必要有模擬的特點。時間的安排，題量的多少，低、中、高檔題的比例，總體難度的控制等要切近中考題。
(2)模擬題的設計要有梯度，立足中考。
(3)批閱要及時，趁熱打鐵，切忌連考兩份。
(4)評分要狠�？傻每刹坏玫姆植坏茫鸢稿e了的題盡量不得分，讓苛刻的評分教育學生，既然會就不要失分。
(5)詳細統(tǒng)計邊緣生的失失分狀況。這是課堂講評資料的主要依據(jù)。因為邊緣生的學習狀況有代表性，是提高班級成績的關鍵，課堂上就應講的是邊緣生出錯較集中的題，統(tǒng)計是關鍵的環(huán)節(jié)。
(6)歸納學生知識的遺漏點。為查缺補漏積累素材。
(7)立足一個“透”字。一個題一旦決定要講，有三個方面的工作務必做好，一是要講透;二是要展開;三是要跟上足夠量的跟蹤練習題。切忌面面俱到式講評，切忌蜻蜓點水式講評，切忌就題論題式講評。
(8)留給學生必須的糾錯和消化時間。
(9)調節(jié)學生的生物鐘。
(10)注意幫忙學生進行心理調整，這是每位教師的職責，也是學生取得理想成績的關鍵。
工作計劃 篇9
一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。
2、工作目標
瞄準全年經(jīng)營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。
二、機構設置：
1、機構設置圖
2、商務部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
(一)商務部
1、管理職能
(1)加強各單位商務班子建設，提高經(jīng)營能力。
(2)開發(fā)新市場、新產品、擴大市場占有率。
(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。
(4)加強對外投標、對內招標管理。
(5)加強預結算管理，提高經(jīng)營利潤。
(6)加強成本計劃設計管理工作。
(7)商務經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
(8)擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。
(9)調整年度經(jīng)營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)加強人員培訓，提高商務人員經(jīng)營的基本技能。
(11)加強網(wǎng)絡建設，保證信息暢通。
(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
(1)商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協(xié)調，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。
(2)市場開拓。
�、賱趧展�。以“十六字”經(jīng)營方針為指導，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(或中介人)，發(fā)揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
�、诠I(yè)公司。工業(yè)公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內部承包機制;按照市場化運作，項目承包率達到100，轉變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展;另外，按《資質開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質優(yōu)勢，迅速占領市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。
(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監(jiān)督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正;集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死;制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。
(5)預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規(guī)定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業(yè)務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規(guī)。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業(yè)利潤最大化。
(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經(jīng)營的工程、房地產開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責任承擔損失。
(7)成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應費用。
(8)做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
(9)年度指標調整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務能力。
(11)信息管理。制定《商務部信息管理規(guī)定》，05年商務部利用各種網(wǎng)絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。
(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
(二)市場科
1、指導方針
深入實際，求真務實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。
2、工作目標
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。
3、工作思路
以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現(xiàn)。
4、管理職能
(1)負責對開發(fā)投資項目論證管理。
(2)及時傳達國家的有關法律、法規(guī)。
(3)廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領域。
(4)項目論證信息反饋管理。
(5)投資項目行進間的追蹤調查。
5、計劃措施
(1)項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔損失。
(2)關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。
(3)項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
(4)論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。
(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。
6、主要管理指標
20xx年市場科主要管理指標
序號管理內容管理工作指標
1項目論證管理深入現(xiàn)場率100，數(shù)據(jù)分析率100
2信息管理信息收集率100，篩選、發(fā)布、利用率50
3可行性報告可行性報告制定率100
4投資項目審批工程項目審批率50，產品開發(fā)、房地產項目審批率100
5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100
(三)商務科
1、指導方針
加強商務班子建設，完善商務管理機制。
提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。
2、工作目標
商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。
承包管理制度完善，各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經(jīng)營管理，實施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標的完成。
4、管理職能
(1)對客戶的資信調查及分析。
(2)對外招投標管理。
(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。
(4)經(jīng)營政策的修訂和完善。
(5)工業(yè)產品的營銷策劃。
(6)承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
(7)成本計劃設計管理。
(8)單項工程的階段核算管理。
(9)加強人員培訓，提高業(yè)務能力。
(11)修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。
5、管理措施
(1)客戶資信調查。商務處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)(20xx)17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
(2)招投標工作。針對目前投標現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現(xiàn)中標率40的目標。
(3)項目承包市場化。按《內部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
(4)經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
(5)營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
(6)承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進行動態(tài)管理，按《項目承包管理規(guī)定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業(yè)的“雙利”。
(7)預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據(jù)《預結算管理規(guī)定》每項工程預結算在全公司范圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進行：
�、夙椖亢皖A算人員有雙向選擇的權利。
�、谌窘y(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質優(yōu)價。
�、垲A算人員的收入由各公司商務科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務部登記。
(8)成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序(規(guī)定范圍內的)。修訂《成本計劃設計管理規(guī)定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由項目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對責任人處以10-50的處罰，并重新修訂。
(9)項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規(guī)定》進行階段核算，準確率控制在 2以內，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
(10)人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業(yè)知識，提高經(jīng)營能力，以實現(xiàn)開源節(jié)流的目標。
(11)修訂內部承包合同。協(xié)同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。
工作計劃 篇10
即將迎來的是本學期的第三個月，在丹桂飄香的季節(jié)里，在校團委、院領導的正確指導和殷切關懷下，旅游與城市管理學院的文藝部以更加飽滿的熱情和更加積極的態(tài)度迎接本學期的工作。我們文藝部已配合老師的工作并開展了一系列有助于豐富大學生活的活動，創(chuàng)造了一個良好的生活學習氛圍，使我院學生形成了一種積極上進、樂觀向上的生活學習態(tài)度。
在此對接下來的的11月文藝部的工作作出以下規(guī)劃：
第一階段：繼續(xù)完善迎新晚會的準備工作，針對主題安排晚會的演出項目及考慮晚會的舞臺布景問題，布景方面需考慮多方面的問題，并就這些問題進行討論分析，考慮到節(jié)目策劃、資金、舞臺大小和規(guī)劃、主題與布景的契合性等問題。主題要求鮮明、新穎，舞臺布景需凸顯、炫麗，演出項目激情、充滿活力，我們將初步確立迎新晚會要達到的效果，并安排相應的工作人員拉贊助以及對此屆迎新晚會的先期宣傳事宜，還有就是為保證節(jié)目的質量，推出精品，將采用三次審核的方法。
第二階段：開例會將安排各人的任務，從部長到委員皆以飽滿自豪的心態(tài)迎接此次活動。接下來將會安排晚會的彩排，最后就是要求晚會部門人員要時刻保持警惕直到晚會結束。
第三階段：在迎新晚會正式開始前一周開始準備一二九大合唱的相關事宜。找老師以及選擇合適的曲目，告別晚會之后，從各班推人上來，并開始組織各班的合唱事宜。配臵相關委員將對各班的合唱進行指點，并由學院老師隔一段時間對合唱進行一次審核，為12月的大合唱打下堅實的基礎。
除了迎新晚會和一二九大合唱外。我們要繼續(xù)做好常規(guī)工作，堅持每周按時按點開會，做到高效會議。另外，我們準備設計一套詳細的考核方案，對大一各委員的平時表現(xiàn)進行考核�？己朔謹�(shù)靠前的委員將優(yōu)先擁有各項活動中院獎與校獎的評比。最后，將繼續(xù)對委員進行培訓。11月計劃主要對委員做策劃的能力進行培訓。爭取做到部門每個人無論面對什么樣的活動都可以寫一份漂亮的策劃出來。同時鞏固10月份培訓過的寫工作簡報，月計劃和月總結的能力。每周工作簡報和每月計劃總結換不一樣的人來寫。爭取讓文藝部的每一個人都成為各種任務都會做的全才。
下月我們部門的工作將按照上述來完成，我們將會以積極的態(tài)度認真按照計劃，保證圓滿完成任務，并進行一定的創(chuàng)新，充分調動我部門委員們的積極性，使他們的能力得到一定的培養(yǎng)。力爭使我們的工作取得校領導的肯定及同學們的一致認可，達到我們部門成立的宗旨——引領新生步入一個豐富多彩的大學生活。
【精選工作計劃模板合集十篇】相關文章：
關于初中教學工作計劃模板合集十篇02-15
關于美術教學工作計劃模板合集十篇02-14
關于學校教學工作計劃模板合集十篇02-12
關于科學教學工作計劃模板合集十篇02-04
精選勞動仲裁申請書模板合集十篇01-18
會議方案模板合集十篇12-20
水調歌頭教案模板合集十篇05-18
《勸學》教案模板合集十篇07-12
聘用合同模板合集十篇08-08