全年工作計劃錦集8篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的全年工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
全年工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
在學校黨支部和德育處的領(lǐng)導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為主線，以學校德育工作、教學工作為軸心，認真細致的開展團員工作，發(fā)展、挖掘自身的特點和優(yōu)勢，結(jié)合我校青年的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務(wù)青少年的有效途徑和手段，竭誠為廣大團員青年成長、成才服務(wù)，推進團的思想、組織、作風建設(shè)，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進，力爭開創(chuàng)學校共青團工作的新局面。
二、積極配合學校抓好常規(guī)管理工作
團委將圍繞學校黨政工作中心開展工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大青年做學校精神文明建設(shè)的主力軍和先鋒隊。進行思想政治教育，促進學習、教學、管理、建設(shè)等工作效率和質(zhì)量的提高，服務(wù)于學校的建設(shè)發(fā)展；開展適合青年特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富青年業(yè)余生活，倡導(dǎo)健康的興趣愛好，營造良好文化氛圍。為青年提供展示自我的舞臺，增進青年與團組織的聯(lián)系。
三、加強團組織及學生會建設(shè)，完善工作保障體系
進一步加強團支部工作的戰(zhàn)斗力，積極開展創(chuàng)造“先進團支部”、活動，加強團隊伍建設(shè)，進一步貫徹團中央《關(guān)于加強團發(fā)展工作的意見》和《團員發(fā)展工作的細則》，增強共青團員意識主題教育活動。在堅持標準，保證質(zhì)量的前提下，加大團員發(fā)展工作的力度。同時也加強團干部及學生會隊伍建設(shè)，健全共青團員長期受教育，永遠跟黨走的長效機制。不斷增強團員的政治意識、組織意識和模范意識。
四、利用現(xiàn)有條件，搞好宣傳工作
利用學校現(xiàn)有條件，積極配合學校做好黨的教育方針、政策和學校中心工作的宣傳，利用學校校園廣播、電子屏和各班教室的黑板報及學校的櫥窗對青年團員進行教育。認真組織辦好黑板報。同時，充分利用校廣播室、櫥窗、電子屏等宣傳渠道，搞好學校宣傳工作，擴大學校影響。
五、繼續(xù)做好校團委的常規(guī)工作
校團委將繼續(xù)做好團員的培訓(xùn)、學習工作，團員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作以及新團員的入團工作，進一步完善校團委的檔案管理和建設(shè)工作。充分調(diào)動學生委員的積極性、創(chuàng)造性，使之成為團委工作的助手，成為和學生溝通的橋梁。全力抓好團員、團干的培養(yǎng)和考核工作，認真做好團委及各團支部的常規(guī)活動記錄及推優(yōu)入黨工作。積極配合學校其他部門做好相關(guān)工作。按時、按質(zhì)、按量完成上級主管部門布置的各項工作。
校團委工作是千頭萬緒的，我們還要在本學期工作計劃的基礎(chǔ)上，靈活多變地開展工作，與時俱進，開拓創(chuàng)新，乘勢而上，爭取開創(chuàng)校團委工作的新局面，盡自己最大的努力，為學校的跨躍式發(fā)展貢獻一份力量。
全年工作計劃 篇2
20xx年的婦幼保健工作以科學發(fā)展觀為動力，全面落實上級有關(guān)婦幼衛(wèi)生保健工作要求，切實履行婦幼衛(wèi)生的公共職能，保障母嬰健康，降低孕產(chǎn)婦和嬰兒的死亡率，控制和減少出生缺陷，全面提高出生人口素質(zhì)。根據(jù)有關(guān)文件精神和縣保幼健站婦幼工作計劃，結(jié)合本院工作實際，特制定如下計劃：
一、總體目標與具體工作指標
(一)總體目標
降低全鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦死亡，消滅新生兒破傷風；嬰兒和5歲以下兒童死亡率分別控制在5‰和6‰以下。
(二)具體工作指標
�、旁缭薪ǹ蔬_90%
⑵孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理覆蓋率達80%
�、歉呶Ｔ袐D管理率達100%
⑷住院分娩率達100%
�、�7歲以下兒童管理覆蓋率達80%
⑹高危兒童篩查率達90%，高危兒童專案管理率達80%
⑺孕前傳染病檢查率達90%
�、坍a(chǎn)前篩查率達80%
�、蛬D科病檢查率達65%
二、采取有力措施，嚴禁發(fā)生可避免孕產(chǎn)婦死亡，降低兒童死亡
(一)加強高危孕婦的管理
在孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理過程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時跟蹤、隨訪，轉(zhuǎn)診，按規(guī)定及時向二三級醫(yī)院轉(zhuǎn)診。
(二)建立便捷、通暢的危重孕產(chǎn)婦搶救綠色通道
加強高危孕產(chǎn)婦救治工作，保障孕產(chǎn)婦安全。充分發(fā)揮鎮(zhèn)衛(wèi)生院高危孕產(chǎn)婦搶救基地的作用，在年基礎(chǔ)上，要進一步規(guī)范和完善各項搶救制度和措施，如遇有孕產(chǎn)婦危重情況，隨時可取得聯(lián)系，做好搶救準備。
(三)加強產(chǎn)科管理工作，強化孕產(chǎn)婦死亡的報告制度。
加強孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理工作，堅持孕產(chǎn)婦死亡的報告制度，規(guī)范和加強孕產(chǎn)婦死亡評審制度和死亡報告制度，發(fā)揮圍產(chǎn)期協(xié)會的作用，定期開展孕產(chǎn)婦保健知識宣傳活動。
三、針對婦女兒童主要健康問題實施干預(yù)措施
(一)全面啟動適齡婦女婦科病檢查，重點規(guī)范技術(shù)操作，嚴格質(zhì)量控制，確保受益人群的健康利益。
(二)加大社會宣傳力度，提倡自然分娩；推廣適宜技術(shù)；嚴格剖宮產(chǎn)指征管理，加強督導(dǎo)，定期公示，逐步降低剖宮產(chǎn)率。
(三)加強生殖健康教育，提高育齡人群自我保護意識，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播。
四、做好計劃生育技術(shù)服務(wù)工作
(一)加強對醫(yī)療保健機構(gòu)計劃生育技術(shù)服務(wù)的管理，加大監(jiān)管力度，不定期進行專項檢查，規(guī)范服務(wù)行為。
(二)貫徹執(zhí)行《常用計劃生育技術(shù)常規(guī)》，嚴格掌握常用計劃生育手術(shù)的適應(yīng)癥和禁忌癥，嚴禁因非醫(yī)學需要的超常規(guī)引產(chǎn)。確保手術(shù)質(zhì)量，保障受術(shù)者的`安全與健康。
(三)加強對藥物流產(chǎn)的監(jiān)管力度。
五、做好托幼園所和學校衛(wèi)生保健工作
(一)定期對本鎮(zhèn)托幼園所保健人員進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，組織學術(shù)交流，提高托幼園所保健人員的業(yè)務(wù)水平。
(二)加強對托幼園所兒童疾病防治、膳食營養(yǎng)、食堂衛(wèi)生、消毒及安全等方面的指導(dǎo)，提高托幼園所衛(wèi)生保健水平。
(三)開展兒童心理衛(wèi)生健康教育，逐步推廣入園兒童、入學兒童的心理衛(wèi)生評估工作。
六、大力開展婦幼保健健康教育與促進
(一)制定婦幼保健健康教育發(fā)展規(guī)劃，推進婦幼保健健康教育事業(yè)。
(二)對各村婦幼保健工作人員進行系統(tǒng)化、規(guī)范化培訓(xùn)，逐步培育我鎮(zhèn)婦幼保健健康教育隊伍。
(三)加強孕期健康教育工作，推廣標準、規(guī)范的健康教育模式，在全鎮(zhèn)醫(yī)療保健機構(gòu)創(chuàng)建一批合格的孕期健康教育陣地。
總之的婦幼工作工作量大，預(yù)期目標高，需要我們再總結(jié)xx年工作的基礎(chǔ)上鞏固強項，改進弱項，我們相信通過各科室的共同努力，我院的婦幼保健工作一定能夠達標。
全年工作計劃 篇3
一、 目標要求：
不折不扣落實市教育局關(guān)于加強學校安全工作的有關(guān)文件精神。落實“安全第一、預(yù)防為主”方針，切實保障師生安全，杜絕重大、特大惡性事故的發(fā)生。
二、工作要點：
1.班內(nèi)安全教育：
�、怕鋵崒W生請銷假制度。課前點名制度 ，嚴格上、放學來校離校時間的控制。
�、朴蓪W校、班級組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。
�、墙處熞每茖W的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導(dǎo)，嚴禁體罰和變相體罰學生。
�、茸龊枚救∨罓C傷、煤氣中毒及煤氣中毒的現(xiàn)場急救措施安全教育。
�、蛇M行防溺水、防火、防電、防雷、飲食專題教育。
2.交通安全：
�、鸥靼嘀魅螒�(yīng)把嚴格遵守交通法規(guī)作為每周升旗的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。
�、谱龊脤W生接送車、自已騎車的管理工作。想盡辦法保證學生上學途中的安全。嚴禁學生在校園內(nèi)騎自行車
⑶值周教師要加強責任心，等學生全部離校后方可回家。
�、雀靼嗲袑崍�(zhí)行學校按時清校的規(guī)定。
�、杉訌婇T衛(wèi)的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續(xù)。
3.校產(chǎn)校舍安全：
⑴定期組織對校舍安全排查(一月一次)，特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。班內(nèi)玻璃、門窗等設(shè)施存在安全隱患的，做及時整改。
�、泼總�教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。
⑶加強保衛(wèi)工作，防盜防火。
4.教學設(shè)施安全：
�、烹娖�、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
�、企w育器械在使用前體育教師或活動課輔導(dǎo)教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關(guān)注學生的活動，加強保護，防范事故的發(fā)生。
⑶加強對學生進行日常行為規(guī)范教育，嚴禁課外活動時在教室內(nèi)、操場上奔跑追逐，更不能拿樹棍相互玩耍，不得投擲石子以防造成學生損傷。
�、燃訌妼嶒炇遥瑘D書室等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。
三、各月學校安全主要工作及活動安排：
二月份：
1、開學前安全工作自查及督查。
三月份：
1、應(yīng)急演練
四月份：
1、防溺水、防火、防電、飲食教育
五月份：
1、冬季傳染性疾病防控知識宣傳
2、交通安全講座
2、學生心理健康講座
六月份：
法制教育講座
七月份、八月份：
1、學校假期安全工作安排。
2、學校校舍安全檢查，做好災(zāi)害天氣的安全防范工作
3、學校校舍、安全設(shè)施維護
4、學生假期安全教育(溺水)
九月份：
1、學校安全工作例會，總結(jié)上半年學校安全工作
十月份：
1、開學前安全工作自查及督查
2、全國安全教育日活動。
3、春季傳染性疾病防控知識宣傳
十一月份：
1、法制教育講座
2、交通安全講座
十二月份：
1、學生心理健康講座
一月月份：
1、學校安全工作例會，總結(jié)上半年學校安全工作
全年工作計劃 篇4
年，市局（公司）在省局（公司）黨組和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“卷煙上水平”的中心任務(wù)，按照“轉(zhuǎn)方式，上水平，爭一流”的總體要求，量化目標、細化措施，強化領(lǐng)導(dǎo)，以實施“四項發(fā)展戰(zhàn)略”為抓手，提升文化軟實力，強化發(fā)展硬道理，在“十二五”開局之年邁出了堅實的步伐�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
�。ㄒ唬┐罅﹂_展零售戶致富工程和品牌培育“建功立業(yè)”活動，全面提升卷煙營銷水平。一是深化文化營銷戰(zhàn)略。二是大力開展品牌培育“建功立業(yè)”活動。按照“以銷定購、以存定購”的原則，科學組織貨源，有效滿足市場需求。三是全力推進卷煙零售戶致富工程。全市上下深刻理解、把握卷煙零售戶致富工程的重要意義，從“讓誰富”定位，從“富什么”思考，從“怎么富”操作，積極爭取領(lǐng)導(dǎo)，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，細化措施，全面推進。四是強化網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)。注重發(fā)揮核心店和誠信店的示范帶動作用。
（二）創(chuàng)新監(jiān)管方式，提高執(zhí)法成效，確保轄區(qū)市場規(guī)范、有序。一是積極推進柔性執(zhí)法試點工作。從未在當?shù)責煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進貨案件查處試點工作入手，在職責定位、工作流程、數(shù)據(jù)傳遞、完善配套制度等方面進行積極探索。完善“柔性執(zhí)法”六項制度為柔性執(zhí)法開展提供運行保障，切實促進全市專賣執(zhí)法從管理服務(wù)型向服務(wù)管理型轉(zhuǎn)變。二是抓打假破網(wǎng)不放松。分階段組織“掃雷”、“春雨”、“秋風”行動，積極構(gòu)建“1+N”區(qū)域協(xié)作機制，加強與省內(nèi)外毗鄰地區(qū)專賣執(zhí)法協(xié)作，簽訂聯(lián)合執(zhí)法協(xié)議。加強與公安、檢察院、法院、海關(guān)等部門配合，進一步完善卷煙打假協(xié)作、獎勵機制，加大涉煙案件經(jīng)營力度，對重大涉煙案件進行跟蹤督辦。三是夯實專賣管理工作基礎(chǔ)，提升依法行政水平。強化對系統(tǒng)使用的培訓(xùn)和運用，創(chuàng)新�？伢w系運行模式，形成“四個三”（三用、三法、三分析、三結(jié)合）工作法。
（三）構(gòu)建嚴格規(guī)范新格局，提高規(guī)范管理水平。一是深入開展嚴格規(guī)范專項整治活動。認真貫徹落實省局（公司）黨組理論學習會精神，按照“領(lǐng)導(dǎo)抓、抓領(lǐng)導(dǎo)”的要求，以卷煙經(jīng)營、物資采購、工程投資、宣傳促銷和辦事公開民主管理為重點，以自查自糾和復(fù)查為主要方式，以強化領(lǐng)導(dǎo)、責任、考核、紀律為保障，通過自查、復(fù)查，查找問題、整改提高，全面提升規(guī)范管理水平。二是強化內(nèi)部專賣管理監(jiān)督。采取市場巡查和暗訪的形式，全面掌握卷煙市場經(jīng)營狀況。組織開展規(guī)范卷煙經(jīng)營自查和自糾，對集團消費、涉案物品監(jiān)督管理、卷煙促銷進行專項檢查，定期對重點品牌銷售情況進行分析，對銷售異常情況進行預(yù)警。三著力提升內(nèi)控管理水平。認真落實全面預(yù)算管理，狠抓資產(chǎn)、資金規(guī)范管理，深入開展“小金庫”專項治理。市局（公司）被省審計廳評為“全省內(nèi)部審計先進單位”，主要負責人被評為全省“重視支持企業(yè)內(nèi)部審計工作領(lǐng)導(dǎo)”。四是強化廉政建設(shè)，全面提升政風行風建設(shè)水平。堅持懲防體系建設(shè)“更加注重預(yù)防、更加注重治本”的原則，全面開展“效能監(jiān)察年”活動，重點圍繞市局（公司）黨委重大決策部署，“三重一大”決策制度執(zhí)行、工程項目建設(shè)監(jiān)督、采購活動監(jiān)督、公務(wù)接待、政風行風建設(shè)等項工作強化效能監(jiān)察。市局（公司）被評為全省煙草系統(tǒng)“民主評議政風行風活動先進單位”。
�。ㄋ模┳⒅厝吮竟芾恚鰪姲l(fā)展后勁。一是深化用工分配制度改革。按照“適度從緊、留有余地”的原則，認真做好崗位考核和勞動合同續(xù)訂工作，優(yōu)化配置內(nèi)部人力資源。強化績效管理，注重工資的宏觀調(diào)控，做到了量入為出，規(guī)范有序。二是強化隊伍建設(shè)。堅持德才兼?zhèn)洌缘聻橄鹊倪x人用人標準，繼續(xù)堅持“人才資源是第一資源”的理念，建立健全干部交流、選拔任用工作機制。三是積極構(gòu)建和諧。舉辦杯職工運動會，開展“展方陣風采慶祖國華誕”系列慶�；顒樱钴S內(nèi)部氣氛。把安全、穩(wěn)定、廉政、規(guī)范作為“一票否決”指標納入各單位、各部門的年度考核指標，增強全員“大平安”、“大規(guī)范”意識。
（五）加強文化建設(shè)，提升發(fā)展軟實力。一是注重文化建設(shè)的實踐意義。4月份全省系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)工作和服務(wù)品牌建設(shè)現(xiàn)場會暨政研會理事會議、10月份全市國資委系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)場會在我單位召開。煙草企業(yè)文化和服務(wù)品牌建設(shè)被國家局選定為行業(yè)年企業(yè)文化案例叢書，行業(yè)內(nèi)外、省內(nèi)外近百余家單位到我單位學習交流。市局（公司）在去年被中國煙草總公司授予“全國煙草行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)先進單位”的基礎(chǔ)上，今年又被評為“全國煙草行業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)先進單位”，被市委宣傳部授予首屆“十大書香企業(yè)”。二是注重陣地建設(shè)。全面推進文化方舟建設(shè)，建立“文化營銷”空間，為10多個文化方陣提供活動空間和陣地，每個空間成為了展示方陣風采和建設(shè)成果的窗口。三是強化黨建工作。開創(chuàng)性的展開“鉆石先鋒”黨建品牌建設(shè)工作，明確“三堅”、“三永”、“三時”、“三不”的創(chuàng)建標準，搭建創(chuàng)建“十大載體”，激勵各級黨組織和廣大黨員樹立先鋒意識、把握先鋒內(nèi)涵、實踐先鋒使命、展示先鋒形象，市局（公司）黨委被分別被市國資委和市委授予國資委系統(tǒng)“優(yōu)秀基層黨組織”和“市先進基層黨組織”。四是注重工作創(chuàng)新。深入推進“三全格局”建設(shè)，積極推進創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，編報創(chuàng)新型企業(yè)試點方案，從構(gòu)建長效創(chuàng)新機制、提升企業(yè)軟實力模式研究、專賣市場監(jiān)管成效評價體系研究與應(yīng)用、卷煙精準營銷與商圈數(shù)據(jù)庫建設(shè)、信息化建設(shè)等方面著力，全面深入推進試點工作。
�。┎粩鄡�(yōu)化發(fā)展環(huán)境，行業(yè)形象得到更好樹立。一是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)。國家局、省局（公司）和市委、市政府、市人大、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)到市局（公司）調(diào)研指導(dǎo)工作，對煙草各項工作給予充分肯定。二是積極履行社會責任。自覺融入“兩區(qū)”開發(fā)，高標準參與全市夜景亮化工程，積極參加全市慶祝建黨90周年紅歌演唱會，自覺融入到全省文明城市創(chuàng)建活動中，在“慈心一日捐”、“見義勇為”、“博愛在”等社會公益活動中捐助200余萬元，并投入近48萬元參與全市貧困村幫扶，樹立了責任煙草、誠信煙草、和諧煙草的良好社會形象。
全年工作計劃 篇5
一、 任務(wù)分配
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理
1． 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2．因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3。利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等
吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4．積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5。 為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6。 為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
全年工作計劃 篇6
一、市場狀態(tài)分析
1、xxxx年度市場分析
xxxx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成�；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2、xxxx年度市場預(yù)分析
xxxx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析
xxxx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4) 適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5) 依托管理層，有大量可用資源；
6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗；
7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢
1) 目前情況公司知名度低；
2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3) 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；
3、公司機會
1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；
2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3) 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗；
4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；
5) 各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅
1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2) 與同類型公司類似，沒形成特色；
3) 各類公司與建材商活動頻繁；
4) 建材商與游擊隊勾結(jié)；
三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須
拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識
學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標市場與產(chǎn)品定位
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
A類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
B類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進行適當?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般A類客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營銷目標
1、xxxx年公司目標市場與產(chǎn)品定位
1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5.5萬元以上客
戶為主，輻射所有客戶；
3) 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷售目標
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計
劃。
2）建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在xxxx年能受到C類客戶關(guān)注。
3、營銷方式
1） 市場營銷
2）電話營銷
3）網(wǎng)絡(luò)營銷
4）媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，
5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。
6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營銷部門銷售目標
1、xxxx年度總體目標
1) 完成銷售額1200以上；
2) 建設(shè)穩(wěn)定團隊（不低于3組）；
3) 拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細分目標銷售額
全年工作計劃 篇7
20xx年，我局將積極推動“大湖名城創(chuàng)新高地”戰(zhàn)略實施，充分發(fā)揮部門職能作用，不斷創(chuàng)新工作方式和工作思路，進一步強化服務(wù)意識，為轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，加快美好**建設(shè)提供強有力的科技支撐。
一、20xx年工作思路
按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞全縣“一個中心、兩個基地”的發(fā)展要求，以增強我縣綜合實力和競爭力為目標，以實施技術(shù)引進和自主創(chuàng)新為手段，不斷深化科技體制創(chuàng)新與改革，構(gòu)建完善以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學研相結(jié)合的區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新體系，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，增強科技創(chuàng)新能力，推動高新技術(shù)的廣泛應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化。
二、20xx年工作目標
�。ㄒ唬╆P(guān)鍵指標穩(wěn)步提升
1、研發(fā)投入繼續(xù)較快增長，實現(xiàn)全社會研發(fā)投入0.88億元，增長20%。鼓勵企業(yè)加大技術(shù)開發(fā)活動的投入，同時要求財務(wù)人員對于研發(fā)費用的核算更加精細化，科學、合理地歸集研發(fā)費用。
2、實現(xiàn)專利申請量230件，其中，授權(quán)量160件，發(fā)明專利申請量80件。面向企業(yè)，開展專利宣傳培訓(xùn)。積極聯(lián)合工商等部門，開展知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法活動。邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家來企業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)新，校企合力推進專利工作。
3、新增國家級高新技術(shù)企業(yè)2-3家，新增市級高新技術(shù)企業(yè)3-5家。組織人員對我縣潛力企業(yè)進行調(diào)研，針對企業(yè)的需求，區(qū)別情況，提供指導(dǎo)和服務(wù)。同時，在對上爭取資金、項目的時候，給企業(yè)提供最大的便利和支持。
�。ǘ﹦�(chuàng)新資源持續(xù)擴大
4、加強創(chuàng)新服務(wù)站平臺建設(shè)，建立市級以上技術(shù)研究中心1-2家，加快科技孵化器建設(shè)，爭取到年底有4-5家企業(yè)進入星火科技園區(qū)入孵。做好科技“路路通”建設(shè)，為企業(yè)與高校牽線搭橋，在技術(shù)和項目上為企業(yè)排憂解難。與上級科技部門積極對接，幫助企業(yè)盡快落實相關(guān)扶持政策，爭取科技資金和項目，激發(fā)企業(yè)自主創(chuàng)新熱情。
5、圍繞我縣特色農(nóng)業(yè)，開展新品種新技術(shù)引進、試驗、示范，加快農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化。組織開展好科技活動周和送科技下鄉(xiāng)活動，實施好國家合肥農(nóng)業(yè)科技園區(qū)**臺創(chuàng)園核心區(qū)建設(shè)。
6、加大與高校、院所對接力度，繼續(xù)跟蹤落實縣校科技對接成果，務(wù)求對接取得實效。通過網(wǎng)上申報、走訪企業(yè)等多種形式，整理企業(yè)技術(shù)需求信息，建立信息庫，即時發(fā)布，尋求解決。并挖掘一系列有合作前景的產(chǎn)業(yè)化項目,帶著項目與高�？蒲性核鶞贤ㄅc聯(lián)系。
�。ㄈ┲攸c工作不斷推進
7、加大新興產(chǎn)業(yè)培育力度。與相關(guān)部門配合協(xié)作，重點培育一批規(guī)上企業(yè)中有培育潛力和爆發(fā)式增長的科技型企業(yè)，鼓勵、幫助企業(yè)積極申報，努力新增4家省級新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)總值達20億元。
8、“膨脹”現(xiàn)有磁性材料企業(yè)，推進重大項目建成達產(chǎn)。充分發(fā)揮磁性材料產(chǎn)業(yè)辦公室工作職能，積極幫助企業(yè)做好對上爭取項目、資金工作，鼓勵企業(yè)依靠科技進步，實施技術(shù)創(chuàng)新，加大技改投入力度。同時，做好大地熊年產(chǎn)1000噸高性能燒結(jié)釹鐵硼磁體后加工項目和磁電孵化器項目、龍磁年產(chǎn)30000噸高檔鍶鐵氧體預(yù)燒料生產(chǎn)線項目、萬磁1000噸釹鐵硼生產(chǎn)線技改擴建項目、金三隆公司釹鐵硼廢料回收綜合利用項目等8個重大項目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，力爭早達產(chǎn)。同時做好企業(yè)擬上項目的調(diào)研論證等工作，爭取盡快立項，盡快實施。
9、積極開展防震減災(zāi)宣傳活動，組織2次以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)防震減災(zāi)助理員業(yè)務(wù)培訓(xùn)；組織2-4所學校申報省級、市級防震減災(zāi)科普示范學校；組織1-2個社區(qū)申報省級、市級防震減災(zāi)科普示范社區(qū)；加強地震宏觀監(jiān)測點規(guī)范化建設(shè)。
10、按照20xx年12月21日刁縣長主持召開的縣地震臺站建設(shè)協(xié)調(diào)會要求，縣地震臺站和縣氣象科普館一起建設(shè)，盡快啟動縣地震臺站建設(shè)，年底完工并投入使用。
全年工作計劃 篇8
尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
在一個火辣辣的八月份，本人很辛運接到廣州總公司的任命，來到了武漢青山船廠擔任安全主管一職，自擔任安全主管這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在青山船廠任職半年以來，嚴格要求自己，全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，XX年在熊經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的充實。
一，XX年主要工作如下：
1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動力，思想上圍繞著景程公司，行動上處處想著公司利益積極上進，協(xié)作青山船廠安技部及公司認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強有關(guān)安全法規(guī)，決定，條例，扎實安全培訓(xùn)工作，堅定的貫徹（安全生產(chǎn)責任書）的承諾，努力實現(xiàn)公司三級安全生產(chǎn)目標。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，不斷增進安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。
2：在廠安技部及公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司的安全檢查臺帳及每周六安全學習臺帳，每天的班前交底臺帳，并保證傳達到每一位員工，隨時接受廠安技部和車間安全員檢查及監(jiān)督。
3：在廠安技部和車間安全員的領(lǐng)導(dǎo)下，近半年來我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺帳。
二：存在不足
在這半年來雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經(jīng)常性的違章很多，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升 ，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：
1，我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。
2，剛來到青山船廠對廠里的管理模式一時還沒有適應(yīng)過來。
3，我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態(tài)度要求不嚴。
4，由于公司新到青山船廠來，有些管理制度還不是很健全和完善。
三：明年工作計劃
1：認真的學習，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，發(fā)揚不怕苦，主動找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤，，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練自己的意志，增長才干。
2：發(fā)揚默默工作無私奉獻的進取精神，廣泛吸取和收集各類安全信息及上級領(lǐng)導(dǎo)的建議，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風，力求把工作做的更好，樹立良好的形象。
3：努力搞好安全管理工作，對各項習慣性的違章和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達的任務(wù)。
4：努力的完善公司的各項管理規(guī)章制度。
總之，來到青山船廠近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業(yè)高度負責任的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
青山船廠安全組
XX年12月22日
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