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明年工作計劃

時間:2022-03-19 18:05:32 工作計劃 我要投稿

明年工作計劃模板集合五篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,讓我們一起來學習寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編整理的明年工作計劃6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

明年工作計劃模板集合五篇

明年工作計劃 篇1

  XX年是公寓業(yè)務范圍與增資擴股的一年。全體員工在李萍院長的領導下精誠團結(jié)一致,完成了XX計劃的全部工作任務。我們始終以爭創(chuàng)養(yǎng)老機構(gòu)服務品牌為目標,秉承“老吾老,以及人之老”的核心價值理念,以中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德精神為中心,本著為政府分憂,替百姓解難,為老年人養(yǎng)老、安居、健康提供最全面的服務,堅持以人為本的原則,為老年群體在生活中的健康監(jiān)護、日常照顧、精神慰藉、心理支持、康復、護理、臨終關(guān)懷、緊急救助等方面提供最全方位的服務,幫助孤寡老人和貧困家庭解決生活困難,真正使老年人老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學、老有所教、老有所為、老有所樂,F(xiàn)將XX年度工作小結(jié)如下:

  一、公寓轉(zhuǎn)變觀念,推行無紙化辦公

  實行老人檔案與護理信息化管理,從XX年底開始。院長辦通過強化培訓使員工逐步掌握電腦操作,通過電腦記錄《護理交班記錄》。大部分數(shù)據(jù)實現(xiàn)電子化,特別是實施公寓與敬老院遠程數(shù)據(jù)的鏈接,達到統(tǒng)一管理。所有老人、員工數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)庫管理,達到動態(tài)管理、即時掌握各種信息。各種表格電子化,數(shù)據(jù)不僅準確全面,真正做到無紙化辦公。

  二、提高認識,增強防范意識

  強化老人護理安全,針對公寓的特點,我們重點抓好老人護理工作的安全:1、強化員工安全教育,提高員工安全意識。我們每月員工會議時對員工進行半小時“安全教育”;在員工中開展消防滅火、水電、器材使用等方面的知識和技能培訓,特別是滅火器的使用,以及“火災防護流程”教育。2、加強安全防護器材的保存和管理。實行分管院長部門全面負責,分級管理,全員共管的安全行機制。

  三、加強硬件建設,促進軟件建設,提高老人護理水平

  我們在強化硬件的基礎上,進一步完善軟件建設,全面提高我院的老人護理水平。一是在社會志愿者的捐贈獲得“善款”xx元,新增三臺大功率洗衣機。安裝一套“ip網(wǎng)絡監(jiān)控攝像頭”,全面提高我院安全防范水平,二是強化員工職業(yè)技能培訓,兩名護理員通過國家培訓,獲得“護理專業(yè)中級證書”。目前公寓獲得國家中級護理員證書的有三人、高級的一人,十五人獲得海南人事勞動局頒發(fā)的初級護理員證書。三是全面提高護理質(zhì)量,增強老人對養(yǎng)老院“養(yǎng)老”的信心,除每月對員工進行護理考核外,獎勤罰懶。我們還通過老人家屬對員工進行“滿意度”測評,達到提高護理水平的。

  四、圍繞“運行考核達標”工作,全面提高內(nèi)部管理水平

  在XX年開始院長辦就向各部門下達加強“運行規(guī)范考核達標”工作制度,我們以“達標”為動力,全面提高管理水平,提高護理技能,分階段、分層次地完善我院的各項管理制度。首先及時召開員工大會及時傳達國家養(yǎng)老政策信息,提高員工對“考核達標”工作的認識,二是對照“規(guī)范標準”各部門自查自糾,分步實施,做到逐項達標。三是完善文檔管理機制,做到“建立制度”、“嚴格執(zhí)行”、“逐項記錄”。

  五、加強培訓、提高技能,不斷提升集中供養(yǎng)服務質(zhì)量

  公寓始終將管理隊伍和護工隊伍建設作為提高整體工作水平和工作能力的首要切入點,與XX年一樣先后組織管理和服務人員到外地學習交流,并結(jié)合公寓自身情況,制定出一套切實可行的管理方案。建立了定期培訓制度,提升護理員的工作技能。員工進入公寓必須先進行崗前專業(yè)技能培訓,安全常識的教育考核等。平時每月組織員工進行一次護理技能培訓,把培訓內(nèi)容系統(tǒng)化,并將理論和實踐結(jié)合,把實際操作也納入培訓范圍內(nèi)。通過對老人基本生活照料、醫(yī)療保健等老年常規(guī)護理、老年階段的特點、老年人的心理護理、臨終關(guān)懷等專業(yè)知識的學習。使公寓管理和護理團隊在管理和服務上逐步走上科學化和規(guī)范化的軌道。在此方面我們主要做了以下幾項工作:

  在未來的XX年工作重點是:銳意進取、創(chuàng)新求實、促進發(fā)展

  一、 進一步完善敬老院、養(yǎng)老公寓老人入住手續(xù)規(guī)范化、各項操作規(guī)范化與標準化

  二、 各項工作責任細化與落實到位化

  三、 加強志愿者服務定時與多元化

  四、 提高服務質(zhì)量與服務層次化

  五、 做好落實與xx市中醫(yī)院xx中醫(yī)院的協(xié)議工作

  六、 做好啟動護理康復中心的工作

  康復中心基本完工預計XX年4月份開始試運行,新的分院將會是一座全空調(diào)、設備設施比較完善的養(yǎng)老康復中心。

  在過去一年中我們總共聘用了zz為員工。現(xiàn)有員工xx位、其中大專xx位、中專xx位下崗女工xx位。在員工中30到45歲的占xx%、20到30歲占xx%、其他年齡占x%。38位員工中行政管理人員x名、醫(yī)生x名、護士x名、按摩針灸師x名、廚房x名、護理員x名、家政服務員x名。在崗員工中女工占x%。在過去一年中我們十分感謝市民政局各位領導的支持與幫助,在未來發(fā)展中我們將一如既往的按照構(gòu)建和諧社會的要求,以關(guān)注社會養(yǎng)老事業(yè)、改善困難老人生活條件為目的,遵循“真誠、關(guān)愛、溝通、服務”的基本理念,以滿足人民群眾日益增強的養(yǎng)老服務需求為出發(fā)點把我養(yǎng)老公寓經(jīng)營管理好。在這我代表全體員工、老人、老人家屬向xx市民政局各位領導表示感謝!

明年工作計劃 篇2

  20xx年是"十二五"規(guī)劃實施的關(guān)鍵一年,我分局將圍繞構(gòu)建和諧社會,發(fā)展和諧勞動關(guān)系的目標,以解決欠薪問題和提高勞動保障監(jiān)察工作效能為重點,堅持以人為本,嚴格執(zhí)法,積極化解勞資糾紛及信訪矛盾,維護社會的穩(wěn)定。為了更好地完成明年的任務,結(jié)合我分局工作的實際情況,提出明年的工作設想:

  一、理順關(guān)系,切實做好職權(quán)下放后的銜接工作

  根據(jù)局的統(tǒng)一部署,我分局目前正在草擬勞動保障監(jiān)察業(yè)務下放管理的細化方案,市直各類企業(yè)將下放到蓬江、江海兩區(qū)管理,我分局的工作職責將會發(fā)生很大的變化,工作重點轉(zhuǎn)為加強督查指導,協(xié)調(diào)處置重、特大案件。我分局將根據(jù)工作實際情況,重新定位我分局的工作范圍,同時明確兩區(qū)的管轄范圍,協(xié)調(diào)兩區(qū)做好市直各類企業(yè)下放管理后的銜接工作。

  二、認真開展勞動保障監(jiān)察兩網(wǎng)化建設工作

  20xx年,我分局將積極推進勞動保障監(jiān)察兩網(wǎng)化工作,構(gòu)建橫向到邊、縱向到底、責任明確、跟蹤及時的覆蓋城鄉(xiāng)用人單位的勞動保障監(jiān)察執(zhí)法網(wǎng)。同時在此基礎上,進一步提高勞動保障監(jiān)察工作的信息化程度,建立具有信息共享、數(shù)據(jù)比對、動態(tài)監(jiān)控、預警預測等功能的勞動保障監(jiān)察監(jiān)控管理平臺,使我分局能第一時間掌握各市區(qū)勞動糾紛投訴舉報及處理情況,進一步提高我分局對全市勞動保障監(jiān)察工作的宏觀調(diào)控能力。

  三、加強培訓,進一步規(guī)范執(zhí)法程序

  管理職權(quán)下放后,我分局將更加著重于監(jiān)督和指導性工作,將進一步探索如何提高我市勞動保障監(jiān)察的執(zhí)法效能:一是建立培訓制度。首先是建立勞動保障監(jiān)察工作經(jīng)驗交流制度,每年定期或不定期召開經(jīng)驗交流會,或采取其他方式,組織各市、區(qū)相互交流勞動保障監(jiān)察執(zhí)法工作經(jīng)驗,研討工作中遇到的新情況新問題等。其次是建立兼職勞動監(jiān)察員培訓制度。嚴格兼職勞動監(jiān)察員證的發(fā)放程序,明確必須參加市統(tǒng)一組織的培訓學習,考試合格才能領取兼職勞動監(jiān)察員證。二是進一步規(guī)范執(zhí)法程序。目前我市在勞動保障監(jiān)察文書制作、執(zhí)法程序等方面都參差不齊,影響了我市勞動保障監(jiān)察工作的質(zhì)量和公眾威信力,我分局將通過制定相關(guān)文件和法律文書范本等方式,逐步統(tǒng)一全市的做法,提高勞動保障監(jiān)察工作質(zhì)量和效率。

  四、建立靈敏快速切實有效的勞動保障監(jiān)察機制

  今年,我分局草擬了《江門市防范和打擊企業(yè)欠薪逃匿行為的實施意見》、《江門市建筑業(yè)農(nóng)民工工資支付與實名制管理指導意見》、《江門市處置勞資糾紛突發(fā)事件預警和應急預案》三份文件,年內(nèi)將出臺實施。這三份文件的實施,將大大提高我市對欠薪逃匿行為的防范和處理能力,進一步加強對建筑施工企業(yè)的管理和監(jiān)控力度,同時,也明確相關(guān)部門的職責,對于進一步健全我市靈敏快速切實有效的勞動保障監(jiān)察機制,繼續(xù)完善工資支付監(jiān)控機制提供了很好的基礎。明年,我分局將認真貫徹落實好上述文件,并根據(jù)執(zhí)行的情況,制定相關(guān)的實施細則。同時,指導各市、區(qū)加強勞動保障監(jiān)察日常巡查和專項檢查工作,認真落實勞動保障違法行為舉報投訴制度,及時查處各種違法行為。

  五、繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作及行政復議等各項工作

  根據(jù)上級的要求,加強人力資源社會保障信訪維穩(wěn)工作,認真落實信訪維穩(wěn)排查、信訪重點問題領導包案等各項信訪工作制度,努力化解矛盾。同時,認真做好建立人力資源社會保障法制工作聯(lián)系點,人力資源社會保障行政復議和行政應訴等各項工作。

明年工作計劃 篇3

  年人力資源部按照集團董事會的戰(zhàn)略方針,以及董事長歷次會議精神,嚴格落實工作計劃,積極開展工作。20xx年,人力資源部將具體從招聘錄用、培訓開發(fā)、考勤管理、薪酬管理四個方面著手,進一步完善人力資源管理制度,做好各項工作。現(xiàn)將20xx年各項工作完成情況和20xx年工作目標作如下匯報:

  一、主要工作

  (1)招聘面試:

  20xx年共搜索網(wǎng)上簡歷總數(shù)3800余份,面試 650人。關(guān)鍵崗位招聘如地產(chǎn)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目經(jīng)理、銷售主管/經(jīng)理、總工程師、設計師,工程師等共計35人。其他崗位如財務部會計/出納崗位、土建預算員、綜合辦公室文員、內(nèi)勤、人力資源部專員、平面設計、工程資料員、置業(yè)顧問、司機等崗位的招聘也圓滿完成了人員的補充。

 。2) 招聘信息發(fā)布工作:

  20xx年的招聘渠道主要為:報紙、網(wǎng)站及現(xiàn)場招聘會三種方式在進行招聘,報紙招聘主要為:

  1.1/4版面廣告發(fā)布,費用共計12800元。

  2.購物指南1/32版面廣告發(fā)布,費用160元。

  網(wǎng)站招聘主要為:

  1.123網(wǎng)站發(fā)布,費用共計3500元。

  2.智聯(lián)招聘網(wǎng)站發(fā)布,費用共計3000元。

  3.搜才網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)布,費用共計2180元。

  現(xiàn)場招聘會主要為:

  1.市人才市場招聘會,費用共計1700元。

  2.校園招聘會,費用共計0元。

  合計20xx年招聘費用共計23340元。

  (3)人力資源部按照工作流程辦事,對近期新入職人員進行了信息采集,完善了在職員工的檔案管理,并與新入職員工簽訂了勞動合同。

  2、培訓工作方面:

 。1)通過組織新員工觀看企業(yè)文化宣傳視頻、講解企業(yè)文化、企業(yè)組織架構(gòu)和公司日常規(guī)章制度等的形式,落實新員工培訓計劃。

  3、考勤薪酬方面:

 。1)完成了20xx年考勤的整理和工資造發(fā)工作。

 。2)調(diào)整了工資發(fā)放的周期,保證每月15日發(fā)放工資,進一步規(guī)范了考勤管理。

 。3)嚴格了每十天員工考勤統(tǒng)計公示,出現(xiàn)問題及時上報處理的考勤科學管理考勤流程。

  4、其他工作:

  (1)完成了本部門年度工作計劃的修訂。

 。2)完成了公司《企業(yè)文化》、《制度類》、《福利類》、《商務禮儀類》、《陽光心態(tài)類》公司入職員工培訓課件的制定及修訂。

 。3)完成了公司員工保險方案的制定、審核、橋東區(qū)勞動局相關(guān)手續(xù)辦理審批,為3年以上員工繳納了各項保險費用(養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、大病統(tǒng)籌)。

 。4)積極搞好企業(yè)員工關(guān)系管理,按照領導指示,統(tǒng)計在職人員信息,提高了員工福利待遇,在員工生日當天可享受價值100元的荔枝村12寸水果蛋糕一個,通過給員工發(fā)放生日蛋糕福利,彰顯了企業(yè)和諧的人情氛圍。

 。5)整理完成了各部門崗位職位說明書的編寫,配合競聘上崗領導小組做好定崗定編工作,圓滿地完成了集團競聘上崗工作。

  (6)按照集團工作部署,重新修訂了部門工作流程。

 。7)做好公司各項會議、活動、房展會等后勤組織保障工作。

 。8)完成公司中秋節(jié)福利品清點、發(fā)放工作。

 。9)參加了銷售部PPT演講比賽評委人員的工作。

  二、工作中存在的問題

  1、招聘錄用:

  一是招聘網(wǎng)站簡歷下載數(shù)尚不能滿足現(xiàn)有的招聘需求;二是現(xiàn)利用的招聘網(wǎng)站為一線城市大型招聘網(wǎng)站,如智聯(lián)招聘,本地應聘人員投遞簡歷較少,造成主動搜索的工作量大,再者20xx年招聘費用很大,但總體效果不佳。

  2、考勤薪酬:

  一是系統(tǒng)性的薪酬管理制度尚不完善,未形成長效機制;二是考核薪酬的激勵作用不明顯;三是薪酬管理與績效考核的高效對接尚需推進;四是員工福利待遇上,為員工辦理保險的相關(guān)事宜需要盡快落實。

  3、培訓工作:

  一是針對新員工缺少定期培訓;二是針對中高層管理人員的管理素質(zhì)提升尚缺乏系統(tǒng)性、規(guī)劃性課程;三是針對打造高績效團隊建設的培訓計劃亟待完善、落實。

  三、20xx年工作計劃

  按照集團董事會的發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合人力資源部20xx年工作總結(jié),制定20xx年人力資源部工作計劃圍繞以下展開:

  1、招聘工作

  20xx年集團主要圍繞地產(chǎn)項目開展相關(guān)工作,招聘要做到及時為地產(chǎn)項目完善人員的配備,做到補充及時,既要保證人員及時到崗開展工作,又要做到人才的選、用、育、留環(huán)環(huán)相扣。上述目標計劃的達成,一是通過招聘渠道的進一步拓展,包括招聘網(wǎng)站的選擇上,招聘形式的多元化;效果不佳的網(wǎng)站及報紙暫時取消,采用校園(免費)、勞動市場(免費)、人才市場組織的現(xiàn)場招聘會,再為公司節(jié)省招聘費用的情況下,招聘合適人才,二是做到與各用人部門積極對接,保證及時了解崗位需求和人員配置情況。

  時間節(jié)點:貫穿全年

  2、培訓工作

  20xx年培訓工作應當達成以下目的:一是致力于各級經(jīng)理層管理素質(zhì)的提高。二是致力于新員工盡快熟悉并適應公司環(huán)境,勝任工作,創(chuàng)造業(yè)績。三是致力于銷售人員崗位知識和技能的培訓,從而提高其工作質(zhì)量和效率。四是致力于關(guān)鍵崗位人才內(nèi)部培養(yǎng)機制的建立。對于各層次培訓,擬用以下方式開展:

 。1)一是減少全員培訓,有針對性的開展培訓。20xx年人力資源部將定期不定期的開展針對性培訓工作,主要培訓內(nèi)容為企業(yè)文化、公司制度、員工心態(tài)等方面。

 。2)新員工入職培訓,對新入職員工做好入職后的跟蹤工作,了解他們在本職崗位的勝任工作情況,工作態(tài)度、工作業(yè)績和他們的工作生活需求,認真做好新員工轉(zhuǎn)正評審。

 。3)對于關(guān)鍵崗位核心人才內(nèi)部培養(yǎng)機制的建立,要配合關(guān)鍵崗位人才梯隊建設,督促各部門做好相關(guān)的后備人才培養(yǎng)。

 。4)人才培養(yǎng):內(nèi)部儲備和外部培養(yǎng)。20xx年把人才培養(yǎng)計劃納入工作計劃之中,公司的發(fā)展離不開優(yōu)秀人才,把合適的人員,放在合理的位置,才能實現(xiàn)利益最大化。

  時間節(jié)點:貫穿全年

  3、考勤薪酬

  20xx年考勤薪酬工作要在總結(jié)20xx年工作的基礎上進一步挖掘考勤管理系統(tǒng)的功用,做到日清月結(jié),不延期、不出錯、完善流程,提升效率。因此,一是要就各部門工作的實際情況,本著便捷、高效、及時、準確的統(tǒng)計原則,靈活開展考勤統(tǒng)計;二是繼續(xù)嚴格按照工資造發(fā)流程,工資造發(fā)周期,保證工資的按時發(fā)放;三是堅決落實集團“高層給股份、中層給待遇、基層給獎金”的人才激勵辦法,落實人才發(fā)展戰(zhàn)略,完善激勵體制。

  時間節(jié)點:貫穿全年每月15日前

  4、保險福利

  20xx年員工保險關(guān)系,根據(jù)公司保險實際情況,制定合理的人員參保人員的審核及報批。

  時間節(jié)點:貫穿全年每月10日前

  5、培訓工作

  20xx年培訓工作應當達成以下目的:一是致力于各級經(jīng)理層管理素質(zhì)的提高。二是致力于新員工盡快熟悉并適應公司環(huán)境,勝任工作,創(chuàng)造業(yè)績。三是致力于銷售人員崗位知識和技能的培訓,從而提高其工作質(zhì)量和效率。四是致力于關(guān)鍵崗位人才內(nèi)部培養(yǎng)機制的建立。對于各層次培訓,擬用以下方式開展:

  (1)一是減少全員培訓,有針對性的開展培訓。20xx年人力資源部將定期不定期的開展針對性培訓工作,主要培訓內(nèi)容為企業(yè)文化、公司制度、員工心態(tài)等方面。

 。2)新員工入職培訓。對新入職員工做好入職后的跟蹤工作,了解他們在本職崗位的勝任工作情況,工作態(tài)度、工作業(yè)績和他們的工作生活需求,認真做好新員工轉(zhuǎn)正評審。

 。3)對于關(guān)鍵崗位核心人才內(nèi)部培養(yǎng)機制的建立,要配合關(guān)鍵崗位人才梯隊建設,督促各部門做好相關(guān)的后備人才培養(yǎng)。

  (4)人才培養(yǎng):內(nèi)部儲備和外部培養(yǎng)。20xx年把人才培養(yǎng)計劃納入工作計劃之中,公司的發(fā)展離不開優(yōu)秀人才,把合適的人員,放在合理的位置,才能實現(xiàn)利益最大化。

  時間節(jié)點:貫穿全年

  6、績效考核

  完善績效管理體系,堅定不移執(zhí)行績效考核

  (1)20xx年,人力資源部將繼續(xù)按照集團“高層給股份”、“中層給待遇”、“基層給獎金”的績效激勵措施,在各級部門考核指標的基礎上,實施集團季度考核。確定衡量績效的相關(guān)指標,監(jiān)控指標的完成情況 。

 。2)嚴格實施考核結(jié)果,實施獎懲措施。堅持做好全體員工績效考核結(jié)果的'檔案記錄。根據(jù)部門績效和崗位績效的完成情況,實施績效工資浮動或獎勵的發(fā)放?冃У燃壧貏e差的員工,啟動相應的降級降薪和淘汰機制。

  時間節(jié)點:貫穿全年

  回顧過去,我們心潮澎湃;展望未來,我們信心百倍。人力資源部在20xx年嚴格遵照集團董事會制定的發(fā)展戰(zhàn)略,按照董事長歷次會議的指示,落實了人力資源部20xx年工作計劃,圓滿地完成了20xx年的工作。20xx年,人力資源部將繼續(xù)遵循科學管理理念,落實各項工作目標,為集團的發(fā)展保駕護航,為集團的明天盡責盡職!

明年工作計劃 篇4

  首先要申明一點:工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

  如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

  工作計劃的四大要素:

  (1)工作內(nèi)容 (做什么:what)

  (2)工作方法 (怎么做:how)

  (3)工作分工 (誰來做:who)

  (4)工作進度 (什么做完:when)

  缺少其中任何一個要素,那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會走入形式主義,陷入“為了寫計劃而寫計劃,喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

  以下是xx工作計劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計劃范文。

  班主任明年工作計劃

  擔任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時間了,經(jīng)過這半年的緊張忙碌的工作和學習,使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。

  我從一開始參加工作時做什么事情都要問,轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應該去干什么,想做到什么樣的標準,有了目標和想法,下一步就是靠持之以恒的堅持去實現(xiàn)自己的規(guī)劃。

  一、教學方面

  1、認真研讀教材教參,掌握重難點的教學,領會課改精神,并能滲透在每一節(jié)課堂實踐中。認真上好每一節(jié)課,把自身教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中,認真參加每一次的教研活動,認真思考。

  2、珍惜每一次聽課的機會,認真記好筆記,課后能根據(jù)自己班級學生的實際,精心備好課,以別人之長來補自己之短,分析自己的課堂教學,從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。

  3、圍繞學生開展課堂教學,采用多種方式激發(fā)學生學習的興趣,養(yǎng)成良好的學習習慣。

  4、在教學過程中,我要引導和促進學生主動求知。將音樂融入到教學中來,放飛學生的心靈,創(chuàng)設民主、寬松、和諧的課堂氛圍,制作新穎獨特的課件或吸引學生注意力的小物件,使學生快樂有興趣的學習。

  二、學習方面

  1、廣泛閱讀刊物,每天用30分鐘學習,及時的留下反思和感想,不斷豐富自己的教育教學理論,促使自己始終以先進的理論,幫助轉(zhuǎn)變觀念,指導教學。

  2、進一步提高多媒體制作能力,能獨立制作簡單的多媒體課件,從而更好的為自己的教學工作服務。

  3、多向老教師和有經(jīng)驗的老師學習取經(jīng),取長補短,逐步完整自己,是自己成為一名稱職的老師。

  4、加強音樂基本技能的訓練,積極參加各類音樂活動,提高自身的音樂修養(yǎng)。

  5、認真對待每一項工作,不要求多么完美,但求扎扎實實。

  三、班主任工作方面

  愛學生要深入地愛,愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生,對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤,不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩,又表現(xiàn)出深刻的理智,不僅著眼于學生目前的得失和苦樂,更注重學生未來的發(fā)展和前途。具體措施如下:

  1、科學備課:怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學生情況,寫出適合學生的教案,選擇適合學生的教學方法,備出自己的風格。了解每一位學生,針對他們的特點進行預設,爭取讓學生的及格率達到100%,優(yōu)秀率達到80%以上。

  2、認真上課:上課也是一門藝術(shù),如何上好每一節(jié)課,是我們現(xiàn)在必須思考的問題。應用行為引導型教學,倡導以學生為主題,充分發(fā)揮它們的主動性,提高課堂效率。

  3、加強學習:認真學習教育教學理論,提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等,向?qū)<遗c同行學習。認真參與每一次教研活動,多聽好課,取長補短,并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會,用壓力給自己動力,多磨練,快成長。在信息技術(shù)上多下工夫,能夠熟練應用多媒體技術(shù)為教學服務。

  4、做好教學反思:反思是我們不斷進步的階梯,在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作,想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方,有哪些不足的地方,認真總結(jié)。提高自己的教學能力和專業(yè)水平。

  教師的責任不僅在于教授學生知識,更在于引導他們學會生活和生存的基本技能,及做人的基本行為準則。

  總之,在新一年的工作中我會踏踏實實,一步一個腳印,為學校美好的明天獻出一份力量。

明年工作計劃 篇5

  入到一個更高層次的挑戰(zhàn),是每個銷售團隊、銷售個人的責任。那么一份詳細的銷售計劃書幫你理清以后的工作思路。

  一、 檢討與愿景

  6月份公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一短時間之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。 但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

  二、工作思路

  1、明確工作內(nèi)容

  首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

  2、 駐點營銷

  駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

  市場部駐點必須完成六方面的工作:

  a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

  b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

  c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

  d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

  e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

  f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制;

  3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組

  市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

  三、管理團隊

  1、合理配置人員:

  a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

  b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

  c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

  2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

  3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

  4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

  四、市場分析

  1、競爭激烈

  本公司是新成立,尚無完善的市場營銷網(wǎng)絡和豐富的經(jīng)驗,希望大家積極主動的工作為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使本公司產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

  2、整合資源

  我公司依托賽馬場成熟的商圈和地理環(huán)境的配合保障了我們強有力的客源支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在技術(shù)開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

  五、品牌推廣

  休閑水療會館已經(jīng)成為大家的日常消遣休閑項目,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象為了打造“尚水國際”的品牌形象

  2、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著新的水療館不斷涌現(xiàn)、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同行業(yè)的競爭優(yōu)勢,擴大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,采用接待商務客為主的策略,增加產(chǎn)品競爭力

  3、網(wǎng)絡建設

  銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成,網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設,積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴大市場范圍

  4、市場推廣

  a.積極利用公司各種有價值的資料,如大眾點評網(wǎng),團購網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳企業(yè)。

  b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度。

  c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的拍賣會、經(jīng)濟洽談會、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

  d.利用多種形式與開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量。

  e.在一些旅游公司配合做一些促銷活動方案。

  f.定期舉辦不同的活動,提高產(chǎn)品公司的客流量,形式可多種多樣。

  g. 制作項目優(yōu)惠劵和折扣體驗產(chǎn)品,擴大品牌影響。

  六、工作進度

  第一季度:

  1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

  2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

  3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

  4、 策劃好經(jīng)銷商年會。

  5、 完成網(wǎng)絡營銷計劃。

  6、 策劃推出各個節(jié)日有獎競猜,贈送活動。

  第二季度:

  1、 策劃推出二季度促銷活動。

  2、 配合公司推出市場活動。

  3、配合公司做好營銷工作

  第三季度:

  1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

  2、 項目卷的發(fā)放。

  3、 制作網(wǎng)站的宣傳等網(wǎng)絡宣傳。

  4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

  第四季度:

  1、 兩節(jié)促銷的落實開展。

  2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

  3、 跟蹤公司客戶部和各網(wǎng)站,旅游公司年度目標的完成情況。

  4、 做好全年工作的總結(jié)。

  七、資源配置

  1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

  2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

  3、公司的促銷、活動策劃要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

  八、市場費用預算(略)

  總結(jié):成者王、敗者寇。

  每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接,真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手,也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場,與業(yè)務員并肩作戰(zhàn),是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

  20xx年我們要圍繞“專注目標,優(yōu)化板塊價值,打造成本優(yōu)勢,推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作,緊密配合各分公司的市場工作,做好事、市、勢三方面工作。

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