【熱門】半年工作計劃集錦八篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的半年工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
半年工作計劃 篇1
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化
上半年如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，下半年的工作也開始積極籌劃中。憑借兩年以來的蓄勢，公司已進入穩(wěn)步發(fā)展的階段，但是我們不甘于此，新的航線即將開啟，因為我們必須做淮安4s廣告?zhèn)髅降谝弧?/p>
為了更細(xì)致的明確發(fā)展方向，特制定下半年工作計劃：
一、基礎(chǔ)工作的進一步開展
1、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴大，新進職員較多，需要盡快完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強公司成員的技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、部門的增設(shè)及人員配置
1、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理(總監(jiān))以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會。
2、成立大客戶服務(wù)部，預(yù)計設(shè)立成員4人，主要負(fù)責(zé)捕捉搜集淮安市場大項目落戶信息、客戶維護、切入營銷、前期談判、收款結(jié)賬，大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅。
3、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告(戶外led大屏)，預(yù)計需要工作人20人。
三、強化濃縮人員素質(zhì)培訓(xùn)
XX年春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使XX年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面做出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作做出保證。并根據(jù)各部門實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研
以大客戶部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
半年工作計劃 篇2
二月
1．制定教研計劃，安排學(xué)期教研工作
2．組織撰寫三年級教學(xué)質(zhì)量抽測調(diào)研試卷分析報告
3．謀劃20xx年理科教師千題集活動安排
4．參加區(qū)開學(xué)工作檢查
三月
1．開展“三定”備課活動，參與學(xué)校“主題引領(lǐng)式”教學(xué)教研活動
2．做好“一師一優(yōu)課、一課一名師”網(wǎng)絡(luò)展評活動的指導(dǎo)工作
3．布置20xx年區(qū)級教學(xué)論文評選工作
4．組織本學(xué)科參加全市第十屆教科研成果評選
5．繼續(xù)開展理科教師千題集活動（命題學(xué)校：雙�。�
6．組織本學(xué)科省市級科研課題的申報工作
四月
1．“三定”備課：新增典型課例研討（第一學(xué)段）
2．指導(dǎo)本學(xué)科收集撰寫教育質(zhì)量綜合評價改革實驗典型案例
3．教學(xué)視導(dǎo)（視導(dǎo)學(xué)校：華二�。�
4．做好“一師一優(yōu)課、一課一名師”網(wǎng)絡(luò)展評活動的區(qū)級評審工作
5．參加安慶市教育質(zhì)量綜合評價改革實驗的有關(guān)工作
6．組織本學(xué)科教師外出學(xué)習(xí)觀摩
7．繼續(xù)開展理科教師千題集活動（命題學(xué)校：健�。�
五月
1．“三定”備課：新增典型課例研討（第二學(xué)段）
2．參加第三屆安慶市“基于學(xué)科核心素養(yǎng)課堂教學(xué)模式創(chuàng)新”展示活動
3．完成本學(xué)科教學(xué)論文評選和上報工作
4．繼續(xù)開展理科教師千題集活動（命題學(xué)校：四�。�
六月
1．繼續(xù)開展理科教師千題集活動（命題學(xué)校：依小）
2．期末教學(xué)質(zhì)量檢測命題工作
3．六年級畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量抽測工作
七、八月
1．教學(xué)質(zhì)量檢測調(diào)研情況分析反饋
2．學(xué)期教研工作總結(jié)
3．參加全省小學(xué)數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)會
半年工作計劃 篇3
為了落實xx年8月29日，全縣黨建流動現(xiàn)場會的精神，根據(jù)東辦發(fā)[xx]67號文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)各村支部實際，經(jīng)黨委會研究決定，就完善我鎮(zhèn)村級黨組織活動場所建設(shè)做如下規(guī)劃
一、加強領(lǐng)導(dǎo)
為了加強村級組織活動場所建設(shè)，不斷提高全鎮(zhèn)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的整體水平，成立領(lǐng)導(dǎo)小組
組長
副組長
成員
二、明確責(zé)任
為了把完善圩上橋鎮(zhèn)村級黨組織活動場所建設(shè)的規(guī)劃落到實處、明確責(zé)任，各村委會支部書記是第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人。
三、資金籌措
要堅持建設(shè)資金多元化，以自籌資金為主，各級財政投入為輔通過采取專項資金、財政投入、部門幫扶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)補貼、村級自籌、社會捐助、商業(yè)運作等多渠道集資金�？h委組織部牽頭引導(dǎo)各有關(guān)部門利用各種政策性專項資金，幫助村黨組織開展活動場所建設(shè)。鎮(zhèn)黨委、村黨組織要廣泛動員移動、電信、慈善等社會組織和熱心人士參與活動場所建設(shè)。
四、具體要求
(1)現(xiàn)有基層黨組織活動場所的村要進一步完善活動場所的軟件和硬件建設(shè)。
(2)沒有活動場所的要嚴(yán)格按照該計劃，抓好活動場所的改建工作;
(3)所有村支部要按照“五個中心”建設(shè)的要求(黨員活動中心、村民議事中心、技能培訓(xùn)中心、文化娛樂中心、便民服務(wù)中心)，完成村黨組織活動場所的改建;
(4)把各村黨組織活動場所改建工作，作為年終基層黨建工作考評的重要依據(jù)。
半年工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)學(xué)校德育工作，以《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，根據(jù)區(qū)教育局德育工作要求，結(jié)合學(xué)校實際，進一步完善常規(guī)管理，深化德育活動，增強德育工作的針對性、實效性、主動性和創(chuàng)新性。突出對學(xué)生的文明禮儀養(yǎng)成教育，引導(dǎo)和幫助學(xué)生健康成長。加強校園文化建設(shè)，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，營造學(xué)校良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，構(gòu)建和諧校園。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
（二）加強法制教育，加強安全教育，確保學(xué)期內(nèi)無責(zé)任事故發(fā)生。
�。ㄈ┥罨傧汝牷顒�，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。組織開展綜合實踐活動，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
（四）堅持“三個加強”，即加強常規(guī)管理，加強隊伍建設(shè)，加強德育科研。
三、工作要點
1、加強德育隊伍建設(shè)。結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點，進一步加強班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，加強跟蹤指導(dǎo)，開展優(yōu)秀班主任、黨員班主任的帶頭、輻射、指導(dǎo)作用，通過班主任例會學(xué)習(xí)、經(jīng)驗交流、班隊會的參觀等，促進班主任管理班級的工作水平和能力的提高。
2、常規(guī)管理工作常抓不懈。
通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進班級建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用，利用班會時間上好形式新穎、主題鮮明的班會課，將采取“推門聽課”的形式抽查各班班會情況。
3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。
通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳等活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團結(jié)、進取的精神及審美意識。
4、通過形式不同的家訪，促進老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。利用社區(qū)資源對學(xué)生進行教育，辦好家長學(xué)校和家長委員會，形成教育的合力。
5、實施“雙德工程”建設(shè)，努力形成以師德帶生德、以生德促師德，“雙德互育、和諧發(fā)展”的良好局面。
6、繼續(xù)加強對學(xué)生的法制教育，交通安全知識教育，Du品知識教育的主題活動，通過圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊會等形式，把這些知識灌輸?shù)胶⒆觽冃闹校囵B(yǎng)他們遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣。
7、結(jié)合新中國成立XX周年等重大節(jié)日對學(xué)生進行愛國主義和革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
8、開展豐富多彩的少先隊活動。繼續(xù)以“弘揚和培育民族精神、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”為重點，貫穿“五小”活動于始終，求新、求實、求效。
9、繼續(xù)把行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為德育工作長期堅持的重點。嚴(yán)格按照各項規(guī)章制度進行強化訓(xùn)練，強調(diào)四個狠抓：抓活動、促養(yǎng)成（通過思品課，明禮導(dǎo)行，學(xué)科教育抓美育熏陶，班隊活動抓養(yǎng)成訓(xùn)練，榜樣示范抓正面引導(dǎo)，校園文化抓環(huán)境陶冶，家庭教育抓輔導(dǎo)配合等途徑，從明禮入手，典型示范、訓(xùn)練養(yǎng)成、檢查督促、評價表彰來提高活動實效）。抓典型、樹榜樣（給學(xué)生以良好的示范，比如英雄人物事跡，教師的以身示范、文明學(xué)生的評選，禮儀規(guī)范等）。抓重點、求突破（主要是規(guī)范語言，要求學(xué)生講普通話，正確使用文明用語，不說臟話、粗話，規(guī)范學(xué)生日�；顒樱辉诨顒訄鏊放�、不打架，積極參加興趣小組活動。隊列、間操、各種集會做到快、靜、齊）。抓檢查、求深化（開展文明班級評選活動，學(xué)校加強對學(xué)生紀(jì)律衛(wèi)生養(yǎng)成教育專項檢查評價，每周一評，每月一小結(jié)）。
10、心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境，促進學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。
逐月份安排
九月份
1、開學(xué)典禮，制定德育工作計劃。
2、慶祝教師節(jié)系列活動。
3、安全教育，國慶節(jié)黑板報。
半年工作計劃 篇5
本學(xué)期教導(dǎo)處根據(jù)區(qū)教研室和學(xué)校的工作意見，將進一步主動適應(yīng)“五嚴(yán)”規(guī)定的新形勢，以課堂教學(xué)實踐和校本教研為抓手，進一步推進學(xué)校教學(xué)常規(guī)和課堂教學(xué)的完善，加強教研組和教師培訓(xùn)力度建設(shè)，積極探索“有效教學(xué)”和“有效教研”，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。
一 、重視師資建設(shè)，提升教師素質(zhì)。
以建立教師梯隊為突破口，以教師實際需求為入手，對不同層次的教師提出不同的要求，實施不同的培養(yǎng)措施，從而使每一位教師的專業(yè)水平，都能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高。
1、學(xué)習(xí)理論，主動積累
加強以校本教研的教研培訓(xùn)建設(shè)。以課例或案例為載體，以自我反思、引導(dǎo)教師在教育教學(xué)實踐中，學(xué)會把問題轉(zhuǎn)化為課題，學(xué)會解決實際問題，提升專業(yè)素質(zhì)。抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，本學(xué)期校本培訓(xùn)要做到：①自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合。②學(xué)習(xí)與觀看錄像相結(jié)合。③學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)合。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
�。�1）、《有效教與學(xué)規(guī)范條例》和《有效課堂教與學(xué)考評條例》，各學(xué)科組利用教研活動時間認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，每位教師要在日常的課堂教學(xué)中逐條加以對照，貫徹落實，不斷規(guī)范自己的教學(xué)行為，有效提高課堂教學(xué)效率。
�。�2）、每位教師要認(rèn)真閱讀一本教育專著或一本教學(xué)期刊，做好筆記，以提升教育教學(xué)理論水平。
2、精于思考，勤于筆耕
要求教師積極參加各級各類教學(xué)論文評比和積極投稿，認(rèn)真撰寫相關(guān)學(xué)科的教學(xué)論文、教學(xué)案例等。要求每位教師每學(xué)期至少寫一篇論文，分層組織教學(xué)論文評比活動，把教師的論文作為考核教師的重要指標(biāo)。
3、做好新教師“三達標(biāo)”考核
嚴(yán)格按照教研室規(guī)定，繼續(xù)做好新教師“三達標(biāo)”工作，從“教學(xué)常規(guī)”到“課堂教學(xué)”、“教學(xué)能力”，做到工作做在平時 ，嚴(yán)格把關(guān)，確保新教師達標(biāo)質(zhì)量。
4、通過基本功考核與展示促教師專業(yè)發(fā)展
本學(xué)期，教研室將組織各學(xué)科教師進行基本功考核或開展教師基本功展示活動，并將把這項工作納入常規(guī)工作。語文學(xué)科將進行五、六年級的下水文考核，數(shù)學(xué)將進行第一學(xué)段的教師解題比賽，英語學(xué)科將進行英語活動課課堂教學(xué)設(shè)計比賽，通過教師基本功考核來促進教師專業(yè)素養(yǎng)的提高。各學(xué)科組要以此為契機，在教研活動中組織教師積極教研，力爭在區(qū)級比賽中獲得佳績。
（二）抓教學(xué)常規(guī)管理，促使課程改革的深化。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃
按照全面實施素質(zhì)教育的要求，加強課程實施的規(guī)范化管理，保證課程開足開齊，并保質(zhì)保量上好每門學(xué)科。本學(xué)期教導(dǎo)處人員將繼續(xù)在校長室的帶領(lǐng)下對課程計劃執(zhí)行情況進行不定期檢查，并通過學(xué)生調(diào)查問卷、學(xué)生座談會等形式來了解教師課程計劃執(zhí)行情況，不斷促進教師增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，并變?yōu)樽杂X行為。
2、認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)“六認(rèn)真”制度（“備課、上課、作業(yè)、批改、輔導(dǎo)、考核”），促進教師形成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的教風(fēng)。
�。�1）抓實備課
各位老師要在暑期校本培訓(xùn)的的基礎(chǔ)上，繼續(xù)通讀1-6年級的教材及教師用書，整體把握好教材的體系。除集體備課外，要求個性化備課，要結(jié)合個人實際和班級學(xué)生情況進行二次深度備課，強調(diào)片斷細(xì)節(jié)設(shè)計，教師在備課的過程中要認(rèn)真研究教材、研究學(xué)生，研究教材的地位、體系，知識點、重難點。按照“先學(xué)習(xí)后備課再研討”的課堂改革思路，進一步規(guī)范集體備課制度，各學(xué)科教研組確保兩周一次集體備課的質(zhì)量。
�。�2）有效上課
教師上課，要有強烈的目標(biāo)意識、質(zhì)量意識、效益意識，每一名話都要力求言簡意賅，每一個提問都要力求富有啟發(fā)，每一種設(shè)計都要力求精心巧妙，每一道習(xí)題都要力求典型規(guī)范，每一步環(huán)節(jié)都要力求嚴(yán)謹(jǐn)相關(guān)，切忌漫不經(jīng)心，隨心所欲。教師要真正做到教學(xué)思想端正，教學(xué)功底扎實，教學(xué)態(tài)度親切，教學(xué)方法恰當(dāng)，教學(xué)過程機智，教學(xué)效果明顯。努力做到“三要”即目標(biāo)要明確、容量要飽滿、重點要突出。確保學(xué)生實現(xiàn)“三有”：課課有得、課課有思、課課有悟。
教導(dǎo)處
XX年9月
半年工作計劃 篇6
回顧檢查自身存在的問題，我在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)不夠。我個人的理論基礎(chǔ)，專業(yè)知識、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問題，下半年的努力方向及工作計劃是：
1、加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高工作效率。通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計的再教育學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能。
2、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認(rèn)真掌握庫存限額，按現(xiàn)金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當(dāng)面點清，防止工作出現(xiàn)差錯。遵守各項規(guī)章制度，凡事按程序辦。做到平時工作更認(rèn)真仔細(xì)，作為對發(fā)票最后一關(guān)審查，一定要堅持原則，即使是已經(jīng)審核過的發(fā)票，如果存在要素不全，內(nèi)容籠統(tǒng)等發(fā)票，堅決不予報銷。
3、做好現(xiàn)金、銀行存款日記賬做到日清月結(jié)保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作。
4、及時核對銀行存款做到賬款相符管理好相關(guān)憑證防止丟失。
5、與部門會計人員密切配合做到相互支持、配合。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
以上是我工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的'知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實、喜悅、收獲中度過。在此，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，20xx年蓬勃發(fā)展、再創(chuàng)佳績，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們對我工作期間的幫助及指導(dǎo)，才能讓我有了今天的進步和成長。
半年工作計劃 篇7
一、壽險市場現(xiàn)狀分析
截止20xx人口40萬左右，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬左右；同業(yè)中專業(yè)公司有xx、xxx、xx、xx、xx五家；代理公司xx、xxx、xx、xx、xx、xx六家，合計十二家；其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業(yè)公司農(nóng)村隊伍基本萎縮，除xx在農(nóng)村尚有四個較成建制的網(wǎng)點外，其余在農(nóng)村市場網(wǎng)點已全部取消；城區(qū)隊伍中除xx利用其收展隊伍建設(shè)實現(xiàn)正增長外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊伍均負(fù)增長；業(yè)務(wù)方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復(fù)蘇的狀態(tài)；
二、目前現(xiàn)狀下市場的機遇和挑戰(zhàn)
事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪發(fā)展期；
我們的優(yōu)勢：
�。ㄒ唬┢放苾�(yōu)勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶、準(zhǔn)客戶的最好說服；xx只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一；
�。ǘ┱邇�(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農(nóng)保險服務(wù)站的體制建設(shè)，既結(jié)合了人保財?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng)絡(luò)，又充分的利用的資源，使壽險的隊伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協(xié)調(diào)，主管更接受；
�。ㄈ┤藛T優(yōu)勢：本人在xx壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識和了解，并有一定的人脈資源；
我們的劣勢：
�。ㄒ唬┕緦�(dǎo)向：就現(xiàn)狀而言，個險在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足；
�。ǘ┦д{(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻（僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊伍發(fā)展比例），喪失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口；
（三）品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高（可以用很低來形容），這與人保這個品牌很不相匹配；
三、總體思路
就目前了解和掌握的人保壽險公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當(dāng)下、放眼未來，制定本工作計劃。
充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保險服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期限內(nèi)實現(xiàn)有效人力15人；
緊緊把握市公司的費用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡；結(jié)合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構(gòu)的搭建，通過有效人力的達成，實現(xiàn)保費的增長；
四、時間段的目標(biāo)設(shè)定
五、具體措施
�。ㄒ唬╆犖�
1、同業(yè)引進縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》（以下簡稱《實施意見》），依托人保品牌資源優(yōu)勢，結(jié)合人保財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體；
2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度，公司層面重點幫助六個增員主體開展增員工作；同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農(nóng)村三農(nóng)保險專員創(chuàng)說會的召開頻率，開到鎮(zhèn)、村、組，一會三用（第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折），此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用；
3、會議扶持營造氛圍正規(guī)運作以周為單位，推進兩會運作（增員促進會、經(jīng)營分析會），讓業(yè)務(wù)人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現(xiàn)公司對營銷團隊的正規(guī)化經(jīng)營的重視，打造營銷人員的主人翁意識；
4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發(fā)【20xx】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業(yè)務(wù)，利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財險公司的關(guān)系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事
�。ǘI(yè)務(wù)
1、盤活現(xiàn)有強基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫中的人數(shù)，利用會議經(jīng)營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現(xiàn)有人員考核通過和晉升；
2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導(dǎo)下的同業(yè)引進工作上，所以新引進的人員也是業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導(dǎo)；
3、創(chuàng)新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產(chǎn)品說明會還能有什么創(chuàng)新，如果說明會沒有突破，那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能不能有突破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊，結(jié)合我們的實際情況，我們結(jié)合增員動作計劃將卡折等短險的產(chǎn)品說明會開到鎮(zhèn)、村、組，一來提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產(chǎn)品說明會的運作，三來可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度；當(dāng)然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側(cè)重點不同；
六、希望得到上級公司的支持政策
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)支持上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵是支持中的重中之重；
�。ǘ┱咧С挚煞駥ⅰ吨行泥l(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》方案，作為對的扶持，進行適當(dāng)?shù)难悠冢?/p>
�。ㄈ┯布С直匾墓净A(chǔ)布置及辦公設(shè)備；
第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成**營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
半年工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
以市教育局《關(guān)于進一步提高州溫市中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量若干意見的通知》精神為指導(dǎo),堅持立德樹人,凸顯教育科研“重過程、重實證、重應(yīng)用”的工作思路,創(chuàng)新教科研工作機制,以深化課程改革、課堂變革區(qū)域科研引領(lǐng)為重點,突出以社會主義核心價值觀引領(lǐng)下的學(xué)校德育課程、學(xué)習(xí)指導(dǎo)課程的培育,為我市教育教學(xué)質(zhì)量提升做出貢獻。
二、工作重點
(一)為區(qū)域教科研質(zhì)量提升服務(wù)
完善教科研工作五大機制。(1)研究機制:編制《州溫市“十三五”教育科學(xué)研究課題申報指南》,立足我市實際,將區(qū)域課程改革中重點、難點問題轉(zhuǎn)化為研究課題,研制重點課題招標(biāo)制度,吸納高校專家學(xué)者、區(qū)域教科人員、一線骨干教師參與合作研究,積極申報國家級課題,創(chuàng)新課題研究機制。
(2)成果推廣機制:做好第一批市級優(yōu)秀教科研成果推廣與應(yīng)用研究項目的總結(jié),從推廣路徑、應(yīng)用效果與成果深化研究的角度進行梳理,擬出版應(yīng)用成果集;跟進指導(dǎo)9項第二批優(yōu)秀教科研成果推廣與深化研究項目的研究活動,形成“應(yīng)用-深化-拓展”一體化的州溫教科研成果推廣機制。
(3)過程管理與指導(dǎo)機制:以《教師課題研究活動策劃與管理創(chuàng)新研究》課題為載體,研制課題管理新常規(guī),開展年度省級重點課題中期檢查與指導(dǎo),形成課題理與指導(dǎo)機制。
(4)優(yōu)秀資源共享機制:充分運用信息化平臺,構(gòu)建優(yōu)秀教科研成果、優(yōu)秀德育課程、學(xué)習(xí)心理指導(dǎo)、生涯規(guī)劃課程等資源學(xué)習(xí)與共享機制。
(5)教科研成果評審機制:通過全市統(tǒng)一的課題、論文評審,加強州溫市課題論文專家團隊建設(shè),形成指向整合的州溫市課題論文評審機制。
2.做好三項評選工作。(1)做好市第四屆基礎(chǔ)教育教學(xué)成果獎的評選工作和省第五屆成果推薦工作。樹立新一批課程建設(shè)、課堂變革、學(xué)科教學(xué)、教學(xué)管理等領(lǐng)域中創(chuàng)意好、實踐深、有影響、可推廣的典型。
(2)做好 2x15年省、市級各類課題的結(jié)題和優(yōu)秀成果評獎工作和省 2x16年教科規(guī)劃課題立項推薦工作。(3)協(xié)助院辦做好第二批課堂變革示范學(xué)校、示范學(xué)科、優(yōu)秀項目的評選活動。
(二)為區(qū)域深化課程改革服務(wù)
1.推進課堂變革項目。(1)做好《“促進有效學(xué)習(xí)”課堂變革》省級課題結(jié)題工作,召開專家論證會,提煉研究成果;(2)對《“學(xué)為中心”課堂評價標(biāo)準(zhǔn)(討論稿)》進行跟進調(diào)查,擬定課堂評價標(biāo)準(zhǔn)試用稿及操作方案;(3)啟動基于數(shù)據(jù)的學(xué)情研究,豐富“學(xué)情研究”方法。
2.深化課程改革項目。以省教研重點課題《基于整體優(yōu)化的州溫市義務(wù)教育階段課程體系構(gòu)建》研究為載體,在義務(wù)教育階段組建課題研究聯(lián)盟學(xué)校,本學(xué)期開展學(xué)校課程規(guī)劃的研制、拓展性課程建設(shè)、學(xué)校課程整合三項研究;協(xié)助基教處做好州溫市義務(wù)教育階段深化課程改革第一批試驗工作,重點做好市實驗學(xué)校委員會會員單位試驗工作,召開市小學(xué)階段深化課程改革經(jīng)驗交流會。
(三)為學(xué)校特色發(fā)展服務(wù)
1.協(xié)助直管處做好市局直屬學(xué)校“家門口好學(xué)�！表椖康目蒲幸I(lǐng)工作,幫助學(xué)校明晰項目價值、明確操作路徑、開展教研活動。
2.成立教科研視導(dǎo)團隊,蹲點做好學(xué)校教科研視導(dǎo)工作,幫助學(xué)校提煉經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)亮點,培育特色,重點幫助學(xué)校制定課程規(guī)劃,推薦選用可操作的三條路徑。
3.配合省教科院做好瑞安虹橋路小學(xué)、鹿城區(qū)雙嶼小學(xué)兩個省級教科研孵化基地的研究推進工作。
4.開展市第三屆“教育創(chuàng)意項目”系列活動,促進學(xué)校特色發(fā)展。
(四)為教師專業(yè)發(fā)展服務(wù)
1.做好第二屆教科研管理研修班第三、第四次活動,召開結(jié)業(yè)匯報會。
2.開展教師小課題研究的經(jīng)驗交流會,引領(lǐng)教師做真實地研究。
3.加強跨區(qū)域教科研交流,組織參加年度長三角教育科研城市群聯(lián)盟活動。
4.繼續(xù)深化教科研活動策劃與改進行動,提升教師對教科研活動的策劃能力和學(xué)術(shù)品位。
(五)為學(xué)生健康發(fā)展服務(wù)
1.心理健康專項研究。以教研活動為載體,著重做好生命教育、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生涯規(guī)劃課程的建設(shè)。加強學(xué)校心理輔導(dǎo)站運行機制建設(shè),規(guī)范和普及學(xué)校心育工作;加強危機監(jiān)控,落實危機預(yù)防輔導(dǎo)方案。做好上崗證管理工作,擴大心育教師隊伍。
2.德育課程研究。小學(xué)以養(yǎng)成教育為主題,培育學(xué)習(xí)習(xí)慣、自我管理、規(guī)則意識、契約精神等系列體驗性德育課程;初中以公民教育為主題,培育價值教育、責(zé)任教育、誠信教育、學(xué)習(xí)規(guī)劃等系列體驗性德育課程。
3.營養(yǎng)與健康專項研究。做好《區(qū)域推進學(xué)生營養(yǎng)與健康教育的實踐研究》,成立州溫市學(xué)生營養(yǎng)教育聯(lián)盟,開展?fàn)I養(yǎng)教育活動方案、讀本或教材征集評比;做好“州溫市學(xué)生營養(yǎng)與健康”微信公眾平臺的信息推送,舉辦學(xué)生“營養(yǎng)與健康”教育科普宣傳周活動。
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