年初工作計劃

時間：2022-07-18 09:45:39 工作計劃我要投稿

年初工作計劃范文匯總九篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的年初工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

年初工作計劃范文匯總九篇

年初工作計劃篇1

　　一、20xx年工作情況

　　為切實推進我區(qū)水污染防治工作，水務局認真落實區(qū)委、區(qū)政府工作要求，以生態(tài)水系建設、水環(huán)境質量持續(xù)改善、保障飲用水安全作為工作重點，不斷提升水污染防治和水生態(tài)文明建設水平。

　　(一)以項目建設為抓手，全力推進水環(huán)境治理

　　全年共實施滇池流域水環(huán)境保護治理“十三五”規(guī)劃項目10個、滇池保護治理“三年攻堅”行動20xx年重點項目11個、城市黑臭水體整治項目2個，完成投資32529.76萬元，確保河道水質提升。一是加大對河道的整治力度，完成清水河水環(huán)境綜合整治工程、東白沙河、呼馬溪、鳳凰河水環(huán)境綜合整治工程、王家溝水環(huán)境綜合整治工程、麥溪溝水環(huán)境綜合整治工程、河道常態(tài)化清淤工程、轄區(qū)主要河道及支流溝渠溢流口、閘壩改造項目、東白沙河水庫清淤工程、東白沙河水庫環(huán)庫截污完善及上游河道截污完善工程等8個項目建設。二是開展冷水河沿岸村莊截污工程、牧羊河(阿子營段)沿岸村莊截污工程、滇池流域面山植被修復建設工程、滇池流域及補水區(qū)減肥減藥技術推廣項目、滇池流域及補水區(qū)農村生物質能源與農業(yè)有機廢棄物資源化利用項目、松華壩水庫徑流區(qū)龍?zhí)�、重點水庫水源保護工程等6個項目。三是完成河道運行管護項目、牧羊河、冷水河支流水質在線監(jiān)測項目、河道在線視頻監(jiān)控(XX區(qū))等3個項目。四是實施昆明主城北片區(qū)排水管網(wǎng)完善工程(二環(huán)路外XX區(qū))、冷水河水環(huán)境綜合整治工程、花漁溝水環(huán)境綜合整治工程、XX區(qū)村莊截污工程等4個項目正在開展建設。五是完成城市黑臭水體整治工作，轄區(qū)東白沙河、花漁溝黑臭水體整治已全部完工，現(xiàn)已申報市級黑臭水體銷號。

　　(二)以日常管理為手段，全面加強污染防治工作

　　一是完成主要入湖河道截污治污設施現(xiàn)狀排查，制定“一河一策”水質提升方案。積極組織參與入湖河道截污治污設施排查共79處、治理排水口21處，專題組織召開各條河道水質提升工作研究分析會，認真制定了XX區(qū)海河(上段)及其支流、XX江、牧羊河、金汁河、冷水河水質提升“一河一策”工作方案，落實水質提升一河一策。二是繼續(xù)深入落實河長制。按照“六個轉變”的要求，進一步細化各級河長職責，全面落實“四級河長”巡河制度，迎接市級河長到我區(qū)巡河20次，組織區(qū)級開展集體巡河2次，區(qū)級各河長巡河53次，街道級河長累計巡河262次，社區(qū)(村)級河長累計巡河2600余次，各級河長巡河發(fā)現(xiàn)的問題已全部整改到位。全面完成河道生態(tài)補償水量在線監(jiān)測設施建設，持續(xù)推進河道生態(tài)補償，抓好河道管理視頻監(jiān)控設施建設，不斷提高河道精細化管理水平。三是做好集中式飲用水源地管護。完成《松華壩水源區(qū)保護與管理總體規(guī)劃》編制并積極開展《昆明市松華壩水庫保護條例》修訂工作。完成松華壩水庫水源保護區(qū)一級區(qū)、二級區(qū)、三級區(qū)劃界工作。完善保護區(qū)界標、警示標志和隔離設施，共設界樁534塊，界標154塊，宣傳標牌17塊，警示標志49塊。

　　積極開展水源地綜合整治，完成水源區(qū)一級區(qū)內36戶修理廠、洗車廠已完成關停取締工作。四是開展入河排污口監(jiān)督管理。加強對入河排污口的排查并編制完成《XX區(qū)主要入滇河道排污口分類調查報告》。完成轄區(qū)內第四、第五污水處理廠入河排污口設置論證和滇源、阿子營污水處理廠入河排污口的審批和批復工作，目前轄區(qū)所有排污口水質均達標排放。五是加大執(zhí)法力度，進一步健全行政執(zhí)法聯(lián)動機制。認真研究制定了《XX區(qū)入滇河道網(wǎng)格化管理和綜合聯(lián)動巡查月檢工作實施方案》，20xx年共完成區(qū)屬各部門綜合聯(lián)動巡查月檢河道12次，共查處排污、保潔等問題30余件，確保我區(qū)水環(huán)境質量不斷提高。六是積極營造社會共治氛圍。進一步加大《云南省滇池保護條例》等法律法規(guī)宣傳力度，營造全民參與、全員監(jiān)督的良好氛圍。

　　充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和新興媒體作用，通過公益廣告、主題宣傳活動等多種形式，大力宣傳滇池保護治理、河長制工作成效，進一步提升群眾對水環(huán)境保護治理的共識。廣泛開展“滇池衛(wèi)士”“市民河長”等志愿行動，帶動社會各界融入、參與到水環(huán)境保護治理工作中，形成河湖保護人人有責、治理工作人人參與的良好氛圍。七是加強對已建成的小流域的運行管護。自20xx年至20xx年，共投入各級資金7548.23萬元，建成并投入運行了鐵沖、老壩、雙玉、鼠街、清水河5個生態(tài)清潔小流域，流域面積80.07平方公里。為確保生態(tài)清潔小流域充分發(fā)揮蓄水保土的效益，減少農業(yè)面源污染，擬定了《XX區(qū)生態(tài)清潔小流域運行管護辦法》并每年落實管護資金70萬元用于小流域運行管護。

　　二、20xx年工作計劃

　　20xx年，我局將以問題為導向，突出重點、強化措施、壓實責任、狠抓落實、重點抓好以下幾個方面的工作：

　　(一)進一步抓好滇池保護治理工作

　　一是加快推進冷水河水環(huán)境綜合整治工程整治工作，做好花漁溝、東白沙河水質提升推進工作。二是加強河道管理，繼續(xù)深入落實“河道三包”責任制，確保消除轄區(qū)內黑臭水體，使河道水質長治久清。進一步規(guī)范河道排污口設置，取締非法排污口。加快拆除河道沿岸違法建筑物，清除河道兩岸及河床內雜草、垃圾。對亂占、亂采、亂堆、亂建等河湖“四亂”問題，發(fā)現(xiàn)一處、清理一處，促進河道面貌明顯改善。三是繼續(xù)加大執(zhí)法力度，進一步健全環(huán)保、滇管、城管、水務等部門的行政執(zhí)法聯(lián)動機制。堅決查違法排污、亂占河道等問題，確保我區(qū)水環(huán)境質量不斷提高。

　　(二)繼續(xù)深化河長制，完善河長制配套制度

　　一是繼續(xù)深化落實河(渠)、水庫管理責任，層層落實街道、村河(渠)、水庫、壩塘及水源地名錄，分級分類明確相應的河長制責任領導。二是建立河長制信息化管理系統(tǒng)，依托數(shù)字XX社會治理與公共服務指揮中心，實現(xiàn)指揮中心統(tǒng)一調度，提高河道管理工作效率，確保問題及時解決。

　　(三)繼續(xù)完善河道生態(tài)補償機制

　　做好轄區(qū)水質監(jiān)測及水質提升達標工作，根據(jù)每周河道水質監(jiān)測結果，深入分析水質不達標的原因，繼續(xù)開展堵口查污、截污導流工作，確保水質不斷提升達標。

　　(四)完善河長責任制的考核等制度

　　切實落實河長巡查制度，嚴格對各級河長的考核管理工作;按照精準治污識別建檔立卡簽約責任制的要求，加大河道巡查力度，及時研究分析解決問題;切實把包治臟、包治亂、包綠化的“河道三包”責任制落實到位。

　　(五)強化飲用水源地監(jiān)管

　　持續(xù)建立和完善飲用水源保護的地方性法規(guī)、規(guī)章體系，嚴格落實河道網(wǎng)格化管理和河段長責任制，狠抓政策法規(guī)宣傳，確保各項規(guī)章制度得以順利落實。繼續(xù)加強日常巡查工作。繼續(xù)開展《昆明市松華壩水庫保護條例》修訂工作，推動水源區(qū)經(jīng)濟社會快速發(fā)展，促進鄉(xiāng)村振興。

年初工作計劃篇2

　　中國有句俗話:活到老，學到老。作為教師，更要“教到老，學到老”。依據(jù)我校“培養(yǎng)志向高遠、人格高尚、情操高雅、富有競爭力、富有創(chuàng)造力的高素質人才”的辦學目標，響應新學期工作計劃校領導“團結奮斗，銳意進取，永不言敗，負重爭先”的號召，結合我校初中語文的實際情況，特制定了初中語文教研組工作計劃。

　　一、指導思想

　　以義務教育《語文課程標準》為指導，掌握新課程標準的基本理念，明確語文新課程的總體目標和途徑，進一步推進初中語文新課程改革，努力轉變教育教學觀念。全面貫徹落實學校教育教學工作計劃，積極實施新課程改革，開展教改實驗，加強課堂教學研究，按照教務處要求開展集體備課并將集體備課真正的落到實處，加強對新教材的學習和研究，深入課堂、及時調研、適時反思和總結，切實提高語文教師的素質，提升教育教學的質量，確保語文教師教學水平、學生語文成績上新臺階。

　　二、主要工作及措施

　　(一)加強教研常規(guī)管理

　　1、每月四次的教研活動要按照教務處的安排落到實處。每月第一周的教研日為整個教研工作計劃研討學習時間，由教研組長組織并安排專人講座進行教研培訓;后三周的教研日按照學校要求進行聽評課活動，具體授課安排見后附表。

　　2、組織全體語文老師參加學校的“青年教師發(fā)展課”和“教師課堂教學現(xiàn)場評價”兩大活動，青年教師按學校要求本學期至少上兩節(jié)課，其他教師都必須參加“教師課堂教學現(xiàn)場評價”這一活動。

　　3、備課要適應新要求新形式，不但教學過程設計理念要新、教學手段和方法要新，而且教學目標要新，教后反思不走過場。

　　4、學生作業(yè)每個年級組要盡量一致。周記、摘抄、練字、隨筆等各項作業(yè)可以采取多種批改形式，但一定要做到有布置就要有檢查，有記載，把作業(yè)落到實處。

　　5、每月月考試卷的出題和批閱要嚴格按照教務處的安排執(zhí)行。備課組長提前早做安排，出題教師的命題要符合各年級學生的年齡特點和知識水平，注重基礎和考查能力并進，月考試題必須經(jīng)過備課組長的檢查才能印刷。

　　6、九年級語文老師在制定計劃的時候要把中考復習的研究和指導和新課教學任務同時納入計劃中，在上新課的同時有針對性的對學生的薄弱環(huán)節(jié)進行補救，為今年的中考能取得好成績奠定基礎。

　　(二)加強課題研究

　　1、根據(jù)學科特點開展課堂教學的研討，通過集體備課展開對話爭辯，群策群力，讓教師的教學有章有法，有規(guī)有矩。并在平時的教育教學中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使課堂變得有序而生動!

　　2、認真組織所有語文教師參加學校教科處組織“初中教師校本行動研究”的課題研究工作，協(xié)助教科處做好今年的課題驗收。并以此活動作為推進課題深入開展的重要環(huán)節(jié)，促進教師不斷改進教學策略，轉變教學方式和學習方式，扎實地開展課題研究，努力探索提煉構筑理想課堂的策略，形成本校的課題研究特色。

　　3、組織所有教師以“我以校本行動研究共成長”為主題，撰寫課堂教學經(jīng)驗論文。

　　4、配合學校問題研究專班，對“任教雙班語數(shù)英老師課堂教學效益的提高”和“青年教師業(yè)務素養(yǎng)提高途徑”這兩大問題進行研究，促進本組青年教師的迅速成長。

年初工作計劃篇3

　　一、教材分析：

　　本冊書主要繼續(xù)講述中國古代史自隋唐到清朝前期的知識，主要內容有：

　　第一單元：繁榮與開放的社會;第1課，繁盛一時的隋朝;第2課，“貞觀之治”;第3課，“開元盛世”，第4課，科舉制的創(chuàng)立，第5課，“和同為一家”;第6課，對外友好往來;第7課，輝煌的隋唐文化(一);第8課，輝煌的隋唐文化(二)。

　　第二單元：經(jīng)濟重心的南移和民族關系的發(fā)展;第9課，民族政權并立的時代;第10課，經(jīng)濟重心的南移;第11課，萬千氣象的宋代社會風貌;第12課，蒙古的興起與元朝的建立;第13課，燦爛的宋元文化一);第14課，燦爛的宋元文化(二)。

　　第三單元：統(tǒng)一多民族國家的鞏固和社會危機;第16課，明朝君權的加強;第17課，鄭和下西洋與戚繼光抗倭;第18課，君主集權的強化;第19課，收復臺灣和抗擊沙俄;第20課，統(tǒng)一多民族國家的鞏固;第21課，明清經(jīng)濟的發(fā)展與“閉關鎖國”;第22課，時代特點鮮明的明清文化(一);第23課，時代特點鮮明的明清文化(二)。

　　二、教學目標：

　　1、通過歷史學習，引導學生了解歷史事件、歷史人物、歷史現(xiàn)象及歷史發(fā)展線索，理解重要的歷史概念，認識人類社會不同歷史時期主要特征及其發(fā)展趨勢，使學生能夠掌握本冊書的基礎知識，重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象及歷史概念。

　　2、要求學生初步掌握記憶，分析，綜合等方法培養(yǎng)學生表述歷史事件的能力。

　　3、在課堂教學中適當?shù)貪B透思想教育，以達到本學科思想教育的要求。引導學生繼承和發(fā)揚中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，樹立民族自尊心和自信心，繼承人類的傳統(tǒng)美德，從人類歷史發(fā)展的進程中理解人生的價值和意義。為樹立正確的價值觀和人生觀打下良好的基礎。

　　三、教學方法：

　　1、充分調動和激發(fā)學生的興趣和熱情，注重啟發(fā)學生對歷史的理解，通過利用各種資源尋找歷史，培養(yǎng)學生觀察、考證能力。避免死記硬背，以減輕學生負擔。

　　2、讓學生掌握學習歷史和認識歷史的基本技能和方法。通過對有關歷史知識的收集、整理，重新組織這些信息，提高分析、比較、歸納和綜合能力。

　　3、注重多層次、多方位地聯(lián)系，開拓學生的視野。通過深入了解身邊的歷史，進一步拓寬課本知識。

　　4、進行豐富多采的教學活動和課外活動。通過了解祖國的古文化成就、歷史文化名人、英雄人物和事跡等，增強學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感。

　　5、教學手段多樣化，經(jīng)常使用電教手段、掛圖等。

　　四、教學重點：

　　1、大運河的開通及其作用、貞觀之治與女皇武則天、盛世經(jīng)濟的繁榮、科舉制的創(chuàng)立與完善及作用、吐蕃的發(fā)展及唐朝與吐蕃的友好關系、唐朝與日本、天竺的交往。

　　2、李春和趙州橋、雕版印刷術的發(fā)明、光耀千古的詩壇、世界藝術寶庫莫高窟。

　　3、契丹的興起及與北宋的關系、女真建立和岳飛抗金、南方商業(yè)的繁榮、宋朝社會生活的幾個重要方面。

　　4、蒙古族的興起和元朝的建立、行省制度、民族融合、活字印刷術的發(fā)明、指南針和火藥的應用及向世界的傳播、司馬光和《資治通鑒》、宋詞和元曲

　　5、明太祖加強君權的措施、鄭和下西洋與戚繼光抗倭。

　　6、君主集權的強化、鄭成功收復臺灣、雅克薩之戰(zhàn)和中俄簽訂《尼布楚條約》、、班禪和駐藏大臣、平定大小和卓的叛亂。

　　7、清朝“閉關鎖國”的政策。

　　8、北京紫禁城及李時珍和《本草綱目》

　　五、教學改進計劃、措施：

　　歷史課是一門滲透性很強的學科，在教學中要從以前一味地強調課本知識中解脫出來，在講解課本內容的同時，要適當?shù)貪B透思想教育，愛國主義教育，以培養(yǎng)學生的道德品質。

　　在講授課本知識的同時，充分利用課本中的圖畫、地圖、表格、文獻資料加深學生對課本內容的理解，使學生加深對基礎知識的掌握，拓寬學生的知識面。

　　要提高課堂教學效率，要努力改變以往的教學方式，給學生充分的思考討論時間，培養(yǎng)學生的綜合分析能力，教師在教學過程中要充分發(fā)揮學生的主體作用，教師為主導，以學生為主體的教學方式。

　　六、課時安排：

　　第一單元：繁榮與開放的社會 8課時

　　總結復習檢測 2課時

　　第二單元：經(jīng)濟重心的南移和民族關系的發(fā)展 6課時

　　小結復習檢測 2課時

　　第三單元：統(tǒng)一多民族國家的鞏固和社會的危機 8課時

　　小結復習檢測 2課時

　　剩下時間期末總復習，準備期終考試。

年初工作計劃篇4

　　一、基本情況

　　通過七年級上一學期的學習，學生對地理知識有了一定的感性認識，具備了初步的讀圖、分析、判斷的能力，對世界概況有了一定的了解。但也有一少部分學生對地理學科的學習不夠重視，知識還沒有形成系統(tǒng)，沒有達到應有的水平。我將本著認真，嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度開展本期教學工作，在新的學期里希望揚長避短,深入學生,力爭取得更有效的教學效果。

　　二、教學目標

　　教完人教版七年級地理下冊，使學生掌握必要的地理知識，讓學生具備必要的基本技能，對我們所處的世界有一個明晰的了解，對世界一些重要的國家和地區(qū)有著較為詳盡的知識掌握。

　　三、本冊教材

　　本冊教材共五章

　　第六章、《我們生活的大洲——亞洲》了解亞洲的位置、地形、氣候等自然環(huán)境特點，人文環(huán)境特點。

　　第七章、《我們鄰近的國家和地區(qū)》突出日本自然災害及其形成的主要原因，及日本經(jīng)濟與其他國家的聯(lián)系，了解東南亞地勢變化、地形結構特點與人類活動的關系等。了解印度人口的特點。了解俄羅斯地理位置的特點。

　　第八章、《東半球其它國家和地區(qū)》了解中東地理位置的特點，石油資源，宗教，歐洲西部，歐盟，畜牧業(yè)，旅游，撒哈拉以南的非洲，農業(yè)生產(chǎn)，文化習俗。澳大利亞因地制宜發(fā)展經(jīng)濟。

　　第九章、《西半球的國家》了解美國移民國家，農業(yè)地域專業(yè)化，高新技術產(chǎn)業(yè)，巴西，民俗。

　　第十章、《極地地區(qū)》自然環(huán)境的特殊性，科考與環(huán)保的重要性等。

　　四、教學目標

　　(一) 知識與技能

　　鞏固掌握地球的基本知識，掌握閱讀和使用地圖、地理圖表的基本技能。學會簡單的地理觀測、調查統(tǒng)計以及運用其他手段獲得地理知識信息的基本技能。

　　2. 運用學過的地形、氣候等世界地理的知識要素在地理環(huán)境中的形成的作用，以及對人類活動的影響，認識分析世界個區(qū)域的人口、經(jīng)濟、文化發(fā)展的區(qū)域差異，以及發(fā)展變化的基本規(guī)律和趨勢。

　　3. 學會根據(jù)一個地區(qū)的地理信息，歸納其他地理特征。

　　4. 了解人類所面臨的人口、資源、環(huán)境和發(fā)展等重大問題，初步認識環(huán)境與人類的相互關系，認識自身與環(huán)境的關系。

　　(二) 過程與方法

　　通過各種途徑感知身邊的地理事物，并形成地理表象，初步學會根據(jù)收集到的地理信息，通過比較抽象，概括等思維過程，形成地理概念，進而理解地理事物的分布和發(fā)展變化的基本規(guī)律。

　　2. 嘗試運用已獲得的地理概念，地理基本原理，對地理事物進行分析。

　　3. 嘗試從學習和生活中發(fā)現(xiàn)地理問題，提出探究思路，搜集相關信息，運用有關知識和方法，提出看法或解決問題的思路。

　　4. 運用適當?shù)姆椒ê褪侄�，表達自己的學習的體會、看法和成果，并與別人交流。

　　(三) 情感態(tài)度與價值觀

　　初步對地理的好奇心和學習地理的興趣，初步養(yǎng)成求真、求實的科學態(tài)度和地理審美情趣。

　　2. 尊重不同地區(qū)的文化和傳統(tǒng)，增強民族自尊、自信的情感，懂得地區(qū)之間的合作價值，初步形成合作意識。

　　五、本學期教材重點、難點

　　1、各大洲的地形特征和氣候特征;

　　2、幾個大國的人文特征;

　　六、教學措施和建議

　　1、要提高教學質量，關鍵是上好課。A、課前準備好課，認真鉆研教材，對教材的基本思想、概念，每句話，每個字都弄清楚，了解教材結構，重點與難點，掌握知識邏輯，適當補充有關資料，培養(yǎng)學生興趣、愛好，考慮教法。B、組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，激發(fā)情感。

　　2、積極參加聽課、評課活動，博采眾長，提高水平。3、進行地理基礎知識和基本數(shù)據(jù)的強化記憶，對地理知識進行必要的儲備。同時，在本學期的教學過程中穿插回憶上學期的世界地理基本知識，讓學生對世界地理能有一個系統(tǒng)的了解和掌握，也為他們今后地理知識的學習打好基礎。

　　4、教學中要充分發(fā)揮雙主體的作用，采用各種形式，給學生一個學習探究、合作的空間，培學習地理的興趣、積極性和主動性，在加強“雙基”的基礎上，注重過程和方法，情感態(tài)度和價值觀的形成與培養(yǎng)。。

　　5、教學中教師要做到精講，重知識體系、結構、聯(lián)系和思維方法及解題思路，不要面面俱到、拖泥帶水，要講究教學技巧和藝術，提高課時效益。訓練題要做到精選、精練，鼓勵微型試題。做到講練結合，努力提高復習效率。

　　6、重點熱點抓輻射重點據(jù)生活實際中的具體問題，運用地理知識解決問題，學以致用、活學活用，切忌將教材內容重復復習一遍，應在所例舉的重點熱點專題復習中，運用探究性、自主性的學習方法，相互研討、歸納，讓學生從教材內容中挖掘有一定思維深度的問題，激活學生思維，培養(yǎng)學生思維能力，并做到“寬口徑、粗線條、廣輻射�！�

　　七、教學進度

　　0102周第六章我們生活的大洲

　　0304周第七章我們臨近的國家和地區(qū)

　　05~06周第八章東半球國家和地區(qū)

　　0708周第九章西半球國家和地區(qū)

　　0910周第十章極地地區(qū)

　　11~12周期末復習

　　1314周期末考試

　　走進21世紀，社會對教育的重視程度提高了，社會對教師的素質要求則更高。在今后一學期的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為學生們的成才貢獻自己的力量，為自己的教學生活畫上一個圓滿的句號。

年初工作計劃篇5

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展本年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，不要讓自己的資源在長時間中沒有了。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

年初工作計劃篇6

　　對于初中生來說，八年級尤為關鍵。

　　第一，學生對于無論是學校，還是老師都有了一定的了解和熟悉，沒有了新鮮感。

　　第二，學生所學知識逐步加深，學習起來困難重重。

　　第三，學生逐步進入青春期，生理和心理產(chǎn)生變化。這些因素的影響，導致學生兩級分化較為嚴重，甚至會出現(xiàn)個別學生的輟學。因此，為了使本學期教育教學工作得以順利、圓滿完成，現(xiàn)制定計劃如下：

　　一、教育方面

　　作為班主任教師，要狠抓班會主陣地，對學生進行思想教育，形成積極健康向上的人格;要在平時教學和常規(guī)管理中，注重情感滲透;更要注重家校聯(lián)誼，形成合力。

　　1、適時開展主題教育活動。本學期的主題教育活動主要有：

　�、砰_學初，進一步開展《學守則，做合格中學生》主題班會。

　�、埔鶕�(jù)學生心理特點開展《中學生異性交往》主題班會。

　　⑶抓住重大節(jié)日教師節(jié)、國慶節(jié)，開展《感恩教師》、《愛我中華》等班會。

　　2、提高學生自我管理能力。繼續(xù)放手學生，采取“模范帶頭，全員參與”的方法。

　�、艃�(yōu)化班干部的隊伍。定期培訓和及時培訓相結合，抓好常規(guī)工作和明確職責分工，提高能力。

　　⑵深化小組文化。小組文化不再居于形式，每一名小組成員都能夠在組長帶領下團結一心，行動一致。

　�、羌毣粘９ぷ鳌０嗉壥聞辗彪s，明確每一名同學職責，調動全體同學的參與意識是關鍵，本學期繼續(xù)擴大范圍，讓每一名同學在班級中都有事做，逐步達到“人人有事做，事事有人管”的良好局面。

　　3、及時處理好“問題學生”和“突發(fā)事件”。對于問題學生，要在平時教學中勤觀察，勤溝通，發(fā)現(xiàn)苗頭及時疏導。對于“突發(fā)事件”，要在處理問題是做到就事論事，不夾雜主觀。

　　4、搞好家校關系，形成合力。本學期要繼續(xù)和家長保持聯(lián)系，和家長溝通中要注意好自己的態(tài)度和方式，最大限度贏得家長對學校工作的認可和支持。

　　二、教學方面

　　在教學中，抓好課堂主陣地，創(chuàng)設教學情境，營造良好的.教學氛圍。

　　1、通透研究教材，充分利用各種教學資料和網(wǎng)絡優(yōu)勢，嚴格按照新課程標準的要求，實施語文教學。對于每一單元每一課都有明確的培養(yǎng)目標，具體的操作方法。不僅教給學生系統(tǒng)的語文知識，也要在潛移默化中培養(yǎng)學生的健全的人格。

　　2、課堂上充分發(fā)揮學科優(yōu)勢，加大訓練力度，讓學生在小組合作交流等各種學習方式下，知識和能力雙豐收。

　　3、加強作文教學。繼續(xù)保持讓學生記日記的習慣，寫生活、寫心情，并率先垂范，讓下水作文引領學生，達到“見物能言、言之有物”。

　　4、上好閱讀課。根據(jù)大綱要求，安排學生閱讀中外名著，擴大閱讀量，撰寫閱讀筆記，提高閱讀鑒賞水平。

　　5、做好幫偏扶差工作。無論上課、平時，都要關注“后進生”，喚起信心、夯實基礎、縮小差距。

　　三、教科研方面

　　積極參加各級部門組織的教育科研活動。日常中，不僅利用好網(wǎng)絡資源搞好學習，而且還要認真閱讀有關的教育教學書籍，提高自身業(yè)務水平。積極參與組內課題研究，爭取在教學中實踐理解理論，再讓理論指導實踐。認真研究新課程標準，明確標準對每一階段的要求，具體操作方法。

　　總之，在新的學年，我將充分發(fā)揮自己的能力水平，有一份熱發(fā)一分光，以期圓滿完成本學期教育教學工作。

年初工作計劃篇7

　　很榮幸能有機會加入公司。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明白臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　1、廣告光源一向是外貿業(yè)務的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品，讓客戶信賴我們的產(chǎn)品。

　　2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質高端客戶。

　　3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在日本、德國、美國等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。

　　二、對日后工作的安排

　　1、在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

　　2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三、銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　1、年銷售目標：60萬。

　　2、月銷售目標：5萬。

　�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　�、鬯阉饕鏍I銷，比如google等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

　�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；

　�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三、對自我有以下要求

　　1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時進行改正，讓自己下次不要再犯。

　　2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，做好記錄。

　　3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

年初工作計劃篇8

　　新學期即將開始，作為初一年級班主任，我充滿信心，我將繼續(xù)以一顆赤誠的心帶領好我們班級，讓每個學生在新的學期中都有所收獲。下面是本學期工作計劃：

　　一、班級基本情況及存在問題：

　　七年級處于正是現(xiàn)在處于服從與叛逆共存的過渡階段，學生的價值觀和世界觀沒有完全形成，正需要老師及家長正確的教育和督導。所以大部分學生還處在不穩(wěn)定狀態(tài)，不能做到充分適應。比如生活上對家長的依賴，在思想上沒能完全擺脫想家的束縛等。隨著學習的科目的增加，很多同學也還沒能找到適合自己的學習方法，依然處在學習壓力大，學習方法混亂的階段。

　　七二班現(xiàn)有學生31人，其中男生22人，女生9人，女生人數(shù)過少是男女比例不協(xié)調的明顯特征，由于男生比例較大，大都處在貪玩、調皮的年齡段，學習不認真，自控能力差，也對班級管理工作帶來一定的阻力。

　　二、工作目標：

　　1、盡快使學生適應較緊張的初中生活，養(yǎng)成良好的行為習慣，鍛煉、提高自理能力，使學生的綜合素質不斷提升。

　　2、使學生盡快找到適合自己的學習方法，學會合理安排學習時間，端正學習態(tài)度，培養(yǎng)和提高學生的學習興趣，并且教會學生學會主動學習的方法，從而更好的適應緊張有序的初中生活。

　　3、積極組織學生參加學校的各項活動，使學生在活動中明白道理，得到啟迪，鍛煉提高個人能力，完善自我人格。

　　4、班委工作職責明確分工，培養(yǎng)成為班主任的左膀右臂；而且提高學生的自我管理能力，形成團結向上的良好班風，努力營造平等、團結、和諧、進取的班級氛圍。

　　三、根據(jù)學校德育工作的指導思想，本學期主要教育教學活動具體安排如下：

　　第一周返校規(guī)章教育(接待新生) 第二周儀容、儀表

　　第三周學生會干部選舉第四周高校閱讀講座大會

　　第五周第一次月考第六周春季陽光運動會

　　第七周月考表彰、總結大會第八周以“尊師”為主題的班會

　　第九周班會“沖刺期中” 第十周期中考試

　　第十一周期中考試表彰、總結大會第十二周五四青年入團儀式

　　第十三周班會“相親相愛一家人” 第十四周準備第二次月考

　　第十五周第二次月考第十六周總結月考，沖刺期末

　　第十七周太極拳表演比賽第十八周準備期末考試

　　第十九周期末考試，假期安全教育

　　四、工作內容及具體措施：

　　在紀律方面：

　　沒有規(guī)矩，不成方圓。大自然萬物都有自己運行的規(guī)律和必須遵循的守則，無一例外。良好的課堂紀律是取得優(yōu)異成績和養(yǎng)成好班風的前提，在這方面必須嚴格制定班級紀律獎懲措施，并且讓學生也參與其中，要求學生能夠保證做到嚴以利己，寬以待人。

　　在生活方面：

　　為了使學生適應緊張的學習生活，在生活上要求學生互幫互助，團結友愛、誠信待人。有困難的學生都能得到其他同學的主動幫助。另外，在本學期開展一個以《相親相愛一家人》為主題的班會，使班級內部能更加團結，友愛、熱情、真誠有凝聚力。

　　在學習方面：

　　要求學生課前預習，上課認真聽講，課下及時復習，養(yǎng)成良好的學習習慣，端正學習態(tài)度。調節(jié)好各學科之間的關系，使各學科都能均衡發(fā)展并且逐步得到提高。促進學習成績的主要手段有：

　　(1)夯實基礎，對學生作業(yè)的完成情況做到時刻不放松，及時通過作業(yè)了解學生對課上知識的掌握情況。

　　(2)通過班級之星、學科之星與大家共享自己方法和經(jīng)驗或小組間交流互幫互助共同進步的方法，來培養(yǎng)學生良好的學習習慣，提高整個班級的學習成績和學習氛圍。

　　(3)做到培優(yōu)補差，對自己學習認識有偏差并且學習成績落后的學生，平時多給與鼓勵和幫助，通過課下進行補課，一步一個腳印，循序漸進的來提高學習成績；對有學習有潛質的學生加強輔導，擴展其知識面，以求更上一層樓。

　　(4)認真總結每一次月考的成績，注意每一個學生學習狀態(tài)的穩(wěn)定性，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　家校教育一體化：

　　學校教育與家庭教育相結合，絕不可忽視。平日雖住校，但是周末回家一放松、懶散，平時的約束幾乎全等于零。針對學生的現(xiàn)狀與家長通過電話、邀請到�；蚣以L等方式及時與家長進行有效的溝通，了解學生的各方面動態(tài)，有效地做好學生的思想工作。找到問題所在，對癥下藥，實現(xiàn)對學生的無縫隙管理，全面提高學生的綜合素質和學習成績。

　　個性與共性的發(fā)展：

　　在追求共性的發(fā)展中，注意培養(yǎng)學生的個性發(fā)展。在組織的各項活動中挖掘學生的潛力,發(fā)現(xiàn)人才。使班上的每位同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展，比如：鼓勵學生在每年的學校運動會比賽，文藝晚會等其他活動中嶄露頭角，積極報名參加；同時全員參加半內舉行的各種活動，以鍛煉、提高每一個學生的能力。

　　以上是我本學期的一些工作計劃，通過教學的實踐，繼續(xù)向其他教師請教學習帶班經(jīng)驗，并且把各項工作落實到實處，根據(jù)具體情況不斷的充實、優(yōu)化我們的班級管理。爭取把本學期的班主任工作做到最好。

年初工作計劃篇9

　　本學期物理學科的教研工作，將以進一步推進新課程改革和提高物理課堂課堂教學效率為中心，以校本教研為重點，針對我校物理教研的實際情況，積極深入對“五效一堂”物理教學要求的研究，努力深化課堂教學改革，全面提高本校物理教師素質和教學質量。具體工作主要有以下幾點：

　　一、工作思路：

　　以實施新課程校本教研活動為中心，加強集體研討和備課，形成良好的教研活動氛圍，提高教研活動質量。教研組本著積極、踴躍和響應的態(tài)度參與和投身于我�！拔逍б惶谩钡恼n程改革，并將新課標貫徹實施于學科的教學中。組織組員認真學習和研究《物理課程標準》、鉆研學科教材和新考綱，確立新的學習方式，構建充滿生機活力的課堂體系，努力實現(xiàn)“為了每一位學生的發(fā)展”的新課程教學理念，精心備好和上好每堂物理課，不斷提高學科教學質量。

　　二、工作內容：

　　1．積極參加市、區(qū)及校際開展的各項學科教研活動及業(yè)務培訓。

　　2．認真學習新的《基礎教育課程改革綱要》、《物理課程標準》、《學科標準解讀》和有關綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。

　　3．加強畢業(yè)班物理教學工作，提高畢業(yè)班教學的質量。

　�。�1）初中畢業(yè)班物理教學要把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運用啟發(fā)式、討論式教學方法，注重知識形成過程教學和實驗教學，重視學生思維能力培養(yǎng)，切實提高學生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。

　�。�2）認真組織學習中考考綱，了解中考有關消息；認真組織研究中考試題，了解中考試題動向。隨時隨地解決諸如：教學進度、教材處理、教學方法、練習、測試、質量分析、課后反思等等問題。

　　4．根據(jù)校情，從實際出發(fā)，注重教學觀念更新，嚴把教學方向和教學策略，加強教研組、備課組的集體備課和研討活動，互相學習、共同探討、取長補短、不斷進取。

　　5．加強對青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長起來。

　　（1）、繼續(xù)組織青年教師學習教育理論，要求他們堅持自學教育理論，寫好學習筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。

　�。�2）、加強對青年教師備課和上課的指導，探討課堂教學結構、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學習，幫助青年教師熟悉教學業(yè)務，提高教學業(yè)務水平。

　�。�3）、組織青年教師參加學術和寫作活動，為《樹人》�？�、《姜堰教研》積極組稿，為青年教師盡快成為骨干教師和學科帶頭人而創(chuàng)造條件。

　　三、工作措施：