七月份工作計劃

時間：2023-02-23 16:31:46 工作計劃我要投稿

七月份工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的七月份工作計劃，歡迎大家分享。

七月份工作計劃

七月份工作計劃1

　　學(xué)校的楓葉是季節(jié)的使者。當(dāng)黃葉為路上路過的學(xué)生鋪路時，風(fēng)吹得他們臉上發(fā)麻。我們似乎知道冬天已經(jīng)進入深處，這也間接告訴我們，今年剩下的日子不多了。這一個月，我還是全力以赴做好自己的工作，絲毫沒有懈怠。因為所有相關(guān)班干部的努力，我們班在團總支的排名延續(xù)了上個月的優(yōu)異成績。這對我們來說是一個很大的鼓勵，但是我們并不滿足于此，因為下個月，下個學(xué)期我們就要拿第一了！直到我們班畢業(yè)。以下是我這個月的工作總結(jié):

　　第一，課余時間多讀一些心理學(xué)方面的書，多了解一些心理學(xué)方面的知識，這樣在同學(xué)需要的時候，你就可以盡可能的給予他們幫助。

　　第二，定期和同學(xué)聯(lián)系，因為通過同學(xué)之間的關(guān)系，可以知道身邊有沒有不正常的同學(xué)，這樣可以充分利用時間和環(huán)境去幫助和避免不愉快的事情。

　　第三，每兩周交一次認(rèn)真調(diào)查填寫的晴雨表，交兩篇心理短文，以便在月度評比中取得好名次。

　　第四，在這一周里，安排各班班長、團支部書記、心理委員進行觀察。

　　時間過得真快！今天我已經(jīng)工作一個月了。在這近一個月的時間里，我能夠全身心地投入到村務(wù)當(dāng)中，收獲了很多，成長了很多。以下是我過去一個月工作的簡要總結(jié):

　　一、協(xié)助村大隊會計做好本村20xx年糧食直補村匯總審核表(玉米)

　　這應(yīng)該是我接受的`第一份工作。我協(xié)助村大隊核算，編制了本村糧食直補村級匯總審核表，并對這些數(shù)據(jù)進行了計算，保證了正確性。同時積極協(xié)助糧食直補的宣傳，真正做到了我村糧食直補發(fā)放的公開、公平、公正。

　　二、協(xié)助村干部做好本村人口普查建房核查工作。

　　目前，根據(jù)北京市人口普查辦公室《20xx年5月全市人口普查任務(wù)》(京普辦發(fā)[20xx]12號)文件要求，我區(qū)將對全區(qū)所有建筑物進行實地調(diào)查，通過與居民、物業(yè)及相關(guān)人員核實建筑物信息，完成建筑物信息清單的填寫，全面掌握全區(qū)建筑物情況，為更好地開展大興區(qū)第六次全國人口普查工作奠定基礎(chǔ)。

　　在普查過程中，我協(xié)助村干部繪制和填寫普查區(qū)域和社區(qū)的地圖，同時我如實填寫了建筑信息清單，保證了我們村高質(zhì)量地完成了測繪工作，保證了所填數(shù)據(jù)的真實可靠。我去鎮(zhèn)人口普查辦交樓房信息清單電子檔的時候，我們村的原始信息錄入出現(xiàn)了一些問題，尤其是戶主的聯(lián)系方式，包括固定電話和移動電話。為了便于統(tǒng)計和責(zé)任落實，我征得不在固定電話的居民同意，填寫了村大隊的辦公電話，普查社區(qū)負(fù)責(zé)人的手機號碼。

　　三、生態(tài)文明村宣言

　　根據(jù)《北京市農(nóng)村工作委員會、北京市環(huán)保局關(guān)于繼續(xù)開展“環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“文明生態(tài)村”創(chuàng)建活動的通知》，對照“文明生態(tài)村”相關(guān)條件，我村已具備“文明生態(tài)村”評選條件。所以我決定參加20xx年北京市“文明生態(tài)村”的評選。收到鎮(zhèn)工業(yè)辦的申報準(zhǔn)備材料時，我按照要求整理了我們村的申報材料，主要包括工作報告、環(huán)境整治方案、技術(shù)報告、指標(biāo)完成情況等。并和村經(jīng)濟協(xié)會會長一起去區(qū)鎮(zhèn)各個部門蓋章。

　　四、科普惠農(nóng)資金明細(xì)及匯總

　　為了迎接上級部門對科普惠農(nóng)資金使用情況的調(diào)查，我按照局長的要求寫了一份科普惠農(nóng)政策總結(jié)，并按要求做了資金使用明細(xì)。同時，我把賬單復(fù)印了一下，方便檢查。

　　環(huán)境保護監(jiān)督

　　在區(qū)環(huán)保督察檢查我們工作的時候，我們制作了幻燈片展示我們的環(huán)境，同時對新老村容村貌進行了對比展示。通過投影儀展示了我們村的新農(nóng)村建設(shè)，在書記和主任的陪同下，我們村的環(huán)境監(jiān)管順利完成。

七月份工作計劃2

　　一、總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）

　　實現(xiàn)月總營業(yè)額：xx萬元，比上月增加xx個百分點。

　　二、市場方面

　　加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

　　加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的`溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

　　進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。

　　動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　三、管理方面

　　嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項管理制度。

　　認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

　　嚴(yán)格規(guī)范商品進出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

　　做好客戶的統(tǒng)計分析。

　　業(yè)績完成計劃

　　時間：20xx年7月x日~20xx年7月xx日

　　四、人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法

　　7月計劃招進xx人，負(fù)責(zé)xx工作；可能離職xx人，負(fù)責(zé)xx工作。

　　xx人請假，由xx暫時接替。xx人因公出差，由xx暫時接管。

七月份工作計劃3

　　在上半年的時間中，我們后勤部圓滿的給上半年的工作畫上了一個句號。我們對工作的態(tài)度，和各部門的良好關(guān)系來往，對工作完成的程度……這些都得到了公司內(nèi)部的許多贊賞。這讓我們后勤的工作人員們都非常的自豪，為自己所做好的工作自豪，也為身在這樣一個優(yōu)秀而溫暖的公司自豪！

　　雖然我們可以自豪，但是可不能自傲！雖然我們在上半年的工作中得到了大家的贊賞，但是，親身參與工作的我們才知道，還有很多我們沒能做好的地方，我們還有很多的問題！我們要在之后還能不斷的找出這些問題，對重要的方面優(yōu)先改善，讓自己的工作更加圓滿。

　　但是人無完人，所以這就要我們提前做好準(zhǔn)備，以及需要各位后勤人員的互相提醒和監(jiān)督，這樣才能做到最好�，F(xiàn)在在這里，我先寫下在下半年開頭，七月的工作計劃。在六月殘留的一些問題，我們要在七月前期全部解決！后勤部7月工作計劃如下：

　　1、對于在6月壞掉的幾臺空調(diào)，由于有段時間沒用，在6月啟動的時候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)出了問題，現(xiàn)在暫時以風(fēng)扇頂替，但是在這樣炎熱的夏季，必須盡快修好這些空調(diào)，給公司營造一個優(yōu)良的工作環(huán)境才行。

　　2、對公司食堂的管理上，由于夏季已到，員工們對食堂的菜品有了一些新的要求。對于個方面，雖然食堂對菜品已經(jīng)有了一些調(diào)整，但是還是沒能達(dá)到員工們的要求。所以在6月的時候我們征集了員工們的要求，并統(tǒng)計了票數(shù)最高的一些選項，在七月的時候由食堂進行改良。

　　3、在6月底的時候，經(jīng)過統(tǒng)計，在本月的水電消費上又突破了公司記錄的`新高，主要也是因為今年的夏日過于炎熱。但是不能放任這樣過渡的消耗，雖然不能在炎熱的時候停止公司的空調(diào)之類的供電，但是我們能在一些不必要的地方節(jié)省下一些不必要的消耗，提醒各部門隨手關(guān)燈，及時關(guān)水。在細(xì)小的地方節(jié)約，也能對這樣的問題做出很大的改善。

　　在上半年的工作中，后勤部的各位都做的非常的好，為公司各部門的工作環(huán)境和后勤的其他方面都做出了很大的貢獻。但是后勤的工作不在一時，只有一直保持良好的評價，我們才能算是真正的做好了自己的工作。

七月份工作計劃4

　　了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計劃，如下：

　　一、幼兒基本情況分析

　　我班現(xiàn)有幼兒33名,其中男生14名,女生19名。這學(xué)期我班新加入了六個新生，前期工作需要安撫新生的情緒，讓新生盡快地適應(yīng)這個集體生活。舊生則經(jīng)過半學(xué)期的學(xué)習(xí),幼兒的各項能力都有所提高,大部分幼兒都愿意離開父母的懷抱來到我們老師身邊,一起游戲、學(xué)習(xí)。在生活方面，幼兒基本適應(yīng)了集體生活，而且大部分幼兒的生活自理能力較好,學(xué)會了自己吃飯,自己穿脫衣服,回園時會主動向老師問好,離園時也會主動和老師說“再見”。

　　在學(xué)習(xí)方面，幼兒的語言能力有了較大的提高,大部分幼兒能夠大膽,清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望和請求。在運動方面，幼兒喜歡參加集體游戲,能按老師的信號進行集合和分散游戲,動作能力大有提高。我們班孩子畢竟還是小,同伴之間由于年齡的差異和能力的'強弱,會出現(xiàn)個別幼兒在運動方面動作不太靈活、發(fā)展不平衡,有個別幼兒在常規(guī)方面自控能力較差,還有個別幼兒在生活方面衛(wèi)生習(xí)慣不好,挑食、爭搶東西的現(xiàn)象時有發(fā)生。針對幼兒的這些現(xiàn)象我們老師也想了一些相應(yīng)的措施。

　　二、本學(xué)期主要工作任務(wù)及實施措施

　　(一)常規(guī)工作

　　通過上一學(xué)期的集體生活,大部分幼兒在常規(guī)教育、行為能力等方面都有了提高。那么本學(xué)期重在:

　　1、鍛煉幼兒自己的事情自己做,提高主動性。

　　2、學(xué)會遵守一些公共秩序,懂得一些基本的禮節(jié)。

　　3、學(xué)會尊重別人,懂得友好相處、互相謙讓。

　　4、與家長配合,根據(jù)幼兒的需要建立科學(xué)的生活常規(guī),培養(yǎng)良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等生活習(xí)慣和生活自理能力。

　�。ǘ┙逃虒W(xué)工作

　　通過上學(xué)期教學(xué)的實踐與觀察,設(shè)定的大致目標(biāo)如下:

　　1、制定適合本班幼兒年齡特點及發(fā)展水平的教學(xué)計劃和班務(wù)計劃。

　　2、充分利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)資源促進幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展。

　　3、學(xué)習(xí)跟著音樂節(jié)奏做動作,愿意大膽地在舞臺上表現(xiàn)出來。

　　4、逐步豐富詞匯量,能運用一些詞匯進行表達(dá)。

　　5、教師在活動實施前作好充分的教學(xué)準(zhǔn)備(包括活動材料的準(zhǔn)備, 知識的準(zhǔn)備)。幼兒的操作材料根據(jù)能力強弱安排準(zhǔn)備。

　　6、根據(jù)幼兒對游戲的愛好,充分運用游戲作為幼兒活動的基本形式,在對幼兒感興趣的動手活動中訓(xùn)練,手眼協(xié)調(diào),同時幫助幼兒認(rèn)識一些基本圖形,并會嘗試圖形的匹配。

　　7、學(xué)習(xí)觀察周圍自然環(huán)境的明顯特征和變化,運用各種感官感知事物。

　　8、發(fā)展班級特色，充分發(fā)揮班級小舞臺的作用。

　　(三)保育方面

　　1、在組織一日活動中保證幼兒每天一小時的戶外活動的時間。

　　2、根據(jù)天氣的變化為幼兒添減衣物。

　　3、夏季幼兒出汗及時為幼兒更換衣服，督促幼兒在日常生活中多喝水。

　　4、注重平時的觀察,讓幼兒在走,跑,跳,平衡等方面有所發(fā)展和提高,在期末對幼兒進行測查,檢測幼兒的身體動作發(fā)展情況。

　　(四)家長工作

　　1、了解新生幼兒在家情況及傳達(dá)我們的工作。

　　2、開學(xué)后利用接送幼兒的機會與家長溝通,了解幼兒在家情況,與家長交流教育方法,家園配合,共同促進幼兒發(fā)展。

　　3、對個別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時跟家長溝通。

　　4、每月認(rèn)真寫好《家園聯(lián)系手冊》,從而使家長更好的了解幼兒在園情況。

　　5、每星期更換家園聯(lián)系欄的工作計劃，每兩個星期更換家園聯(lián)系欄的保健小常識，每月更換主題墻。

　　三、各月工作重點

　　以上是我們班新學(xué)期的班務(wù)計劃,在工作實施過程中我們將根據(jù)實際適當(dāng)調(diào)整與完善,現(xiàn)將各月工作要點安排如下:

　　二三月份：

　　1. 認(rèn)真做好開學(xué)大掃除、電訪通知幼兒開學(xué)時間

　　2. 完成班內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　3. 穩(wěn)定新生情緒

　　4. 常規(guī)訓(xùn)練

　　5. “三八”婦女節(jié)的幼兒手工制作活動

　　6. 完成主題教學(xué)活動（一）寶貝一家

　　四月份：

　　1. 做好幼兒“清明”放假的注意安全事項的教育工作

　　2. 加強禮貌教育，逐步形成良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲規(guī)則

　　3. 以廢舊物品開展親子手工“車”的制作

　　4. 根據(jù)本月主題內(nèi)容為區(qū)角投放相對應(yīng)的材料

　　5. 完成主題教學(xué)活動（二）車子叭叭叭

　　五月份：

　　1. 做好幼兒“五一”放假的注意安全事項的教育工作

　　2. “母親節(jié)”的幼兒手工制作活動

　　3. 籌備“六一”游園的活動內(nèi)容

　　4. 組織“六一”班級親子游戲活動

　　5. 完成主題教學(xué)活動（三）動物朋友

　　六月份：

　　1. “父親節(jié)”的幼兒手工制作活動

　　2. 做好幼兒“端午”放假的注意安全事項的教育工作

　　3. 組織幼兒“自理能力”的游戲比賽：穿鞋、折疊衣服等

　　4. 完成主題教學(xué)活動（四）瓜果樂

　　七月份：

　　1. 完成主題教學(xué)活動（五）嚕啦啦

　　2. 復(fù)習(xí)本學(xué)期所學(xué)的歌曲、故事、識字兒歌和安全教育常識

　　3. 做好期末考核、幼兒身心發(fā)展評比

七月份工作計劃5

　　一、召開職工會議進行學(xué)習(xí)（已落實）

　　1、了解20xx年衛(wèi)生工作重點及政策。

　　2、對新農(nóng)合工作政策管理、控費工作及住院標(biāo)準(zhǔn)、簡化療程的學(xué)習(xí)。

　　3、醫(yī)院內(nèi)部工作，加強制度落實，特別是醫(yī)療安全、醫(yī)院安全工作及崗位職責(zé)。

　　二、加大宣傳力度，特別是康復(fù)科宣傳工作

　　三、因醫(yī)務(wù)人員緊缺，要進行招醫(yī)招護工作

七月份工作計劃6

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識：

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

　　3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

　　二、對業(yè)務(wù)工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的.潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

　　6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、 XX市公路管理局供機科X科長、養(yǎng)護科X科長;

　　2、 XX、XX、XX、XX各省市級公路局養(yǎng)護科;

　　3、 XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

　　4、 XX省XX市北郊區(qū)公路段橋工XX;

　　5、 XX市政管理處的XX科長;

　　以上是我七月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請X總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

七月份工作計劃7

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

　　3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的.年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

七月份工作計劃8

　　1、聯(lián)系客戶，維護客群關(guān)系，了解經(jīng)銷商銷售狀況。

　　通過客戶QQ，與客戶進行交流，了解一下客戶的銷售狀況，聽取客戶反饋問題，及時解決客戶疑問。

　　2、協(xié)助后勤組織發(fā)貨，爭取早日將經(jīng)濟師下發(fā)各經(jīng)銷商。

　　第一批經(jīng)濟師發(fā)出后，許多客戶反映貨太少，針對這種情況，公司又組織了一批貨源，對個別客戶進行補發(fā)，同時提醒客戶注意控制退貨率。

　　3、協(xié)助老板做好網(wǎng)上書店的前期資料收集，開展網(wǎng)上書店的前期準(zhǔn)備工作。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才的儲備，網(wǎng)絡(luò)書店的業(yè)務(wù)流程，開店階段性準(zhǔn)備工作，制訂開店計劃書。

　　4、繼續(xù)職稱英語欠款的崔收工作，盡早將資金回籠。

　　目前還有求知、清遠(yuǎn)易通過、廣州方凱、建聯(lián)這幾家未結(jié)帳，其他客戶帳目已清。建聯(lián)要開票，所以可以推遲，其他幾個客戶正在加緊溝通。

　　5、做好出差前期準(zhǔn)備工作，客戶資料的收集，人事考試中心的信息等等。

　　明確出差目標(biāo)，先在網(wǎng)上找好客戶地址、電話等信息，做好準(zhǔn)備工作。

　　6、出差湖南，湖北，汕頭，河源等地。走走幾個地方的考試中心。

　　維護客戶關(guān)系，與客戶拉近距離，多聽取客戶意見，爭取讓客戶首推我們的`產(chǎn)品。收集競爭對手的信息，制訂銷售策略。

　　7、出差總結(jié)，分析市場情況制訂市場管理方案。

　　寫出總結(jié)。

　　8、協(xié)調(diào)各部門之單的工作安排，督促客服，后勤等部門工作的正常開展，改進工作中存在的缺點和錯誤，提高工作效率。

　　執(zhí)行人：李清

　　20xx年7月5日

七月份工作計劃9

　　一、做好玉米苗期田間管理的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，印發(fā)《玉米苗期管理技術(shù)要點》和《玉米高產(chǎn)高效栽培》技術(shù)手冊等4萬份。

　　二、做好花生田間管理技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，印發(fā)《花生苗期管理技術(shù)要點》和《開花下針期管理技術(shù)要點》明白紙5萬份。

　　三、搞好玉米、花生高產(chǎn)創(chuàng)建技術(shù)指導(dǎo)和統(tǒng)防統(tǒng)治等工作。

　　四、按照《基層農(nóng)技推廣體系改革和建設(shè)示范縣項目》安排，技術(shù)指導(dǎo)員及時下鄉(xiāng)進行培訓(xùn)指導(dǎo)。

七月份工作計劃10

　　一、政治教育

　　1、各黨（總）支部按計劃抓好政治理論學(xué)習(xí)教育。

　　2、抓緊“文明科室”創(chuàng)建活動，按要求做好申報準(zhǔn)備。

　　二、黨建工作

　　1、各黨（總）支部組織開展慶祝建黨85周年系列活動。

　　2、對機關(guān)52個黨（總）支部上半年黨建工作督查情況進行匯總、通報。

　　3、認(rèn)真貫徹落實玄委組字（20xx）21號文件精神，各黨（總）支部召開好20xx年度黨員領(lǐng)導(dǎo)干部專題民主生活會，務(wù)必提前10天將會議時間和準(zhǔn)備情況報機關(guān)工委。

　　4、加強對各支部“雙結(jié)對，雙促進”活動的督促，“七一”前后到結(jié)對社區(qū)開展一次活動。

　　5、做好區(qū)機關(guān)“勤政廉政好黨員”推薦上報工作。

　　6、繼續(xù)做好機關(guān)作風(fēng)建設(shè)和“公務(wù)活動”回執(zhí)制度的'落實，對“公務(wù)活動”回執(zhí)制度實施情況進行一次抽查。

　　三、群團工作

　　1、組隊參加玄武區(qū)首屆駐區(qū)單位運動會中國象棋、圍棋等項目的比賽。

　　區(qū)機關(guān)工委

　　20xx年6月26日

七月份工作計劃11

　　六月份已經(jīng)進入尾聲了。隨著六月份的結(jié)束，作為客服工作人員的我，又該對七月份的工作進行一個整體的規(guī)劃，詳細(xì)做一下七月份的工作計劃了。只有這樣，本人服務(wù)客戶的工作才能夠常有好狀態(tài)、好服務(wù)以及好收獲。下面本人就將針對六月份工作的成績對七月份的工作做一個計劃，以確保七月份較六月份有所成長和進步。

　　一、工作態(tài)度要改進

　　六月份的工作，整體來說，本人對自己是不太滿意的。因為在六月份逐漸炎熱起來的日子里，本人作為客服該有的良好工作態(tài)度，都在炎熱的天氣以及煩躁的'心情中消磨殆盡了，這是非常有問題的一點，在六月的工作里沒有被領(lǐng)導(dǎo)批評，已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)給我面子了，我自己心里有數(shù)。所以對于七月份的工作，尤其是七月份是比六月份更熱的季節(jié)，本人得提前給自己打好預(yù)防針，不能夠再用六月份這種工作態(tài)度去對待七月份的工作，對待七月份同樣熱得煩躁的一位位客戶們。既然選擇了做客服，那就要有做客服的心理準(zhǔn)備以及素養(yǎng)，七月在態(tài)度上一定要改進。

　　二、工作效率要提高

　　對于六月的工作效率，不得不說也是不夠讓人滿意的，在七月的工作中，工作效率也得要提高。一天八小時的工作時間，如果只能處理幾十個客戶的問題，那效率真是太低了。像本人的客服工作，效率如果沒在八小時里處理200+的問題，那這份客服的工作或許很快就要保不住了。在七月的工作中，除了要改進工作態(tài)度，還需要重視的就是工作效率了。本人計劃七月的工作中，要保證八小時的工作時間里要處理至少150+的高效率，再慢慢往上加到200+。

　　三、培訓(xùn)工作要認(rèn)真

　　作為一個客服工作人員，每月都會進行的培訓(xùn)工作需要認(rèn)真對待，尤其到了七月份，天氣愈加炎熱后，大家的心情都會受到天氣的影響，如何才能夠在如此炎熱的天氣里保持良好的客服態(tài)度呢？除了自身的修養(yǎng)外，最要緊的就是認(rèn)真培訓(xùn)，每月培訓(xùn)一次就不會那么容易忘記培訓(xùn)過程中所教授的客服基本要求了。在七月里，仍然要將培訓(xùn)工作引起重視，認(rèn)真對待之。

　　以上差不多就是本人對七月份客服工作的工作計劃了，雖說計劃趕不上變化，但有一份計劃的話，總是要比沒有計劃有方向感些的。

七月份工作計劃12

　　7 月份，我礦安全生產(chǎn)繼續(xù)保持了平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，未發(fā)生重傷及其以上人身事故。本月查獲各類三違207 起，其中受到嚴(yán)重三違或過失處罰的 7 人�，F(xiàn)將7 月份安全工作情況總結(jié)如下：

　　一、借助機構(gòu)重組，進一步完善安全管理制度

　　6 月25 日，我礦根據(jù)生產(chǎn)實際情況進行了機構(gòu)重組，成立了安全監(jiān)察部、機電管理部、機電修配中心等，為了確保在此期間的安全生產(chǎn)，我礦對各單位的職能進行了重新鑒定，要求各單位主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位，加強職工思想教育和班子建設(shè)，確保人心不散、隊伍穩(wěn)定，各單位嚴(yán)格按照礦定職能，制定、補充、完善了各項安全管理制度。7 月底，由安全監(jiān)察部牽頭，對各單位制度的制定與執(zhí)行情況進行了檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，全礦責(zé)令單位限期整改。在此基礎(chǔ)上，由安全監(jiān)察部牽頭對礦安全一號文的相關(guān)考核內(nèi)容進行了修訂，調(diào)度指揮部對我礦雨季三防、礦井災(zāi)害預(yù)防與處理計劃進行了修訂，確保了我礦各項工作的順利開展。

　　二、強力推動安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作

　　我礦在前半年安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整治的基礎(chǔ)上，7 月份，由原煤生產(chǎn)井牽頭，結(jié)合集團公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競賽方案，及時制定了我礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競賽方案。為了提高作業(yè)人員的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識，7 月4 日，我礦對原煤生產(chǎn)井、機電管理部的管理人員、井下區(qū)隊的管理人員、班組長及驗收員進行了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化知識考試。7 月22 日，我礦又召開了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動員大會，對我礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進行了全面安排部署。從 7 月份開始，對公用巷道料場進行集中整治，除開口施工或特殊工程施工外，任何單位不得將盤區(qū)巷道作為料場，已作為料場的全部在 7 月 15 日前進行了整改。對新開工的、移交的工作面，全部經(jīng)安全監(jiān)察部驗收，否則不得開工和移交。為了切實提高安檢工的現(xiàn)場把關(guān)作用，我礦又重新修訂了安檢工工程質(zhì)量定級考核管理辦法，由安檢工對所跟頭面進行打分評定，打分結(jié)果月底匯總后報原煤生產(chǎn)井，由原煤生產(chǎn)井對各單位進行考核。在現(xiàn)場檢查方面，除執(zhí)行上旬的自檢、中旬的互檢、下旬的礦檢外，還通過安全小分隊、安全辦公會等形式對各單位的'安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)情況進行檢查。7 月份，綜采一隊因支護質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，被執(zhí)行一級停產(chǎn)整頓。

　　三、認(rèn)真吸取寺河礦 7.14 事故教訓(xùn)，在全礦開展安全反思研討，查找管理漏洞的活動

　　7 月14 日，寺河礦選煤廠發(fā)生一起死亡事故，為全面落實集團公司安全緊急會議精神，7 月15 日下午，我礦召開安全緊急動員大會，傳達(dá)貫徹寺河礦事故經(jīng)過及集團公司會議精神，決定在全礦范圍內(nèi)開展“安全反思研討，查找管理漏洞，強化安全責(zé)任落實”的活動。7 月 15 日—7 月 17 日為反思研討階段，各單位、各部門層層組織職工學(xué)習(xí)寺河礦7.14 死亡事故案例，做到人人皆知，各單位以班組為單位，結(jié)合本崗位、本工種實際，開展反思大討論，各級管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、班組長認(rèn)真剖析自己在安全工作中到底做了多少工作，存在什么問題。安全監(jiān)察部對各單位的活動情況進行了抽查。從7 月18 日至7 月20 日為自查、自改階段，各單位組織干部職工從意識、組織、管理、裝備、環(huán)境、培訓(xùn)、作風(fēng)等方面全面進行自查、自改，消除安全隱患。實行礦領(lǐng)導(dǎo)包片包隊，安全監(jiān)察部、原煤生產(chǎn)井管理人員包隊方式，由礦領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)所包單位活動的督促、指導(dǎo)工作。安全監(jiān)察部、原煤生產(chǎn)井包隊人員負(fù)責(zé)幫助區(qū)隊查找安全隱患及管理上的漏洞，制定防范措施。在自查活動中，井下單位自查結(jié)果全部上報原煤生產(chǎn)井、安全監(jiān)察部，地面單位自查結(jié)果由各塊匯總后報安全監(jiān)察部。在自查活動中，本單位能解決的，全部按規(guī)定時限進行了整改，本單位不能解決的，全部由業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)解決，對因技術(shù)、人力、資金等問題在短期內(nèi)無法解決的，全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活動中，井下單位共自查各類隱患130 余條，地面單位共自查各類問題隱患150 余條，并全部按要求進行了落實。7 月8 日，我礦組織人員對地面各單位進行了安全大檢查，共查隱患67 條，7 月23 日，由安全監(jiān)察部牽頭，相關(guān)單位配合，對地面單位又進行了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查，共查隱患 60 余條。7 月23 日，我礦利用現(xiàn)場安全辦公會的形式，由礦領(lǐng)導(dǎo)帶隊，對各單位的隱患整改情況進行復(fù)查，共排查隱患138 條。凡單位未上報的重大隱患或未按要求進行整改的，及時給予了處罰。

　　四、繼續(xù)抓好現(xiàn)場管理

　　7 月份，由于受機構(gòu)重組影響，人心不穩(wěn)，各項工作還有待磨合，為了搞好這期間的安全工作，我礦在抓好制度建設(shè)和職工安全意識教育的同時，狠抓現(xiàn)場管理。在 2309 小塊段綜采工作面初采前，作業(yè)隊組提前編制了頂板管理專項措施，并把備用支護材料足額準(zhǔn)備到位。初采時，由原煤生產(chǎn)井、安全監(jiān)察部的管理人員場面跟班，協(xié)助區(qū)隊抓頂板管理，92309 刨煤機工作在過3#煤空巷時，受負(fù)壓影響，采空區(qū)瓦斯涌出，造成上隅角瓦斯超限，我礦由總工程師牽頭，多次深入井下現(xiàn)場辦公，合理調(diào)配風(fēng)量，使瓦斯涌出得到有效控制。為了確保萬無一失，每班安排專職瓦檢工盯點檢測，只要發(fā)現(xiàn)瓦斯超限、監(jiān)測系統(tǒng)報警，立即停工處理。7 月份，正值雨季，為了嚴(yán)防水患，我礦要求所有二水平作業(yè)隊組必須執(zhí)行先探后掘，各項工程在施工前，排水設(shè)備必須安裝到位。井下區(qū)隊利用班前會、安全例會等時機開展避災(zāi)路線培訓(xùn)，安全監(jiān)察部進行動態(tài)抽查，對不熟悉避災(zāi)路線人員禁止入井作業(yè)。在零星作業(yè)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行派工單制，兩人及其以上作業(yè)，必須指定一名安全負(fù)責(zé)人。

　　五、抓好雙因素管理法的推行工作

　　雙因素管理法經(jīng)過試點運行后，從7 月份開始在原煤生產(chǎn)井及其下屬二級單位、選煤廠各車間、機電修機中心、機電管理部、調(diào)度指揮部、安全監(jiān)察部全面推行，各單位按照我礦下發(fā)的實施方案要求，及時制定相應(yīng)的支持性實施辦法，并有專人負(fù)責(zé)此項工作。在工作中堅持做到精細(xì)考核打分，日清月結(jié)，考核公開。通過運行，職工的安全意識有了一定提高，在工作中能夠較好履行職責(zé)。

　　8 月份工作打算：

　　1、繼續(xù)抓好雙因素管理法的推行工作。

　　2、抓好重點工程管理。

　　3、抓好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。

　　4、抓好舊主井皮帶拆裝時期的安全工作。

　　5、抓好雨季三防工作。

七月份工作計劃13

　　XXXX年小學(xué)七月份工作計劃如下：

　　1、繼續(xù)抓好學(xué)生的夏季安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故、防雷電、防溺水教育；繼續(xù)開展逃生演練。對學(xué)生進行暑期安全教育，發(fā)放致學(xué)生家長的一封信并與家長簽訂安全責(zé)任書。召開教師暑假安全值班座談會，研究如何高效值班，確保校園財產(chǎn)安全。

　　2、組織好小學(xué)六年級學(xué)生的畢業(yè)考試和一至五年級學(xué)生的期末考試。精心安排小學(xué)新一年級和幼兒園的招生工作。

　　3、組織學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，努力提高教學(xué)成績。繼續(xù)開展好“蓓蕾讀書”活動。工作計劃

　　4、對教師進行綜合量化，兌現(xiàn)獎懲措施。本學(xué)期各項工作進行總結(jié)，制定新學(xué)期教學(xué)計劃。

　　5、利用暑期組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)師德、法規(guī)及現(xiàn)代教育理論，努力提升教師的`職業(yè)道德和教學(xué)水平。

　　6、利用暑假前段時間對校園環(huán)境進行綜合整治，清除雜草、整修路面、修繕校舍、維修桌凳等，盡量做好下學(xué)期教學(xué)的各項準(zhǔn)備工作。

　　7、認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

七月份工作計劃14

　　一、指導(dǎo)思想:

　　樹立“尊重基礎(chǔ)，對孩子一生負(fù)責(zé)”的教育理念，按照“科研引領(lǐng)，教學(xué)創(chuàng)新，提高質(zhì)量，促進發(fā)展”的原則，確立“以教育科研為突破口，以校本研究為載體，以教學(xué)創(chuàng)新為主攻方向，以提高質(zhì)量為主要目標(biāo)”的工作思路，積極落實學(xué)校工作計劃、研究部工作計劃和教導(dǎo)處工作計劃。共同學(xué)習(xí)，努力，創(chuàng)新，構(gòu)建適應(yīng)我校教育教學(xué)發(fā)展的有特色的語文教研體系，以提高教育教學(xué)質(zhì)量，打造香石竹品牌，提升辦學(xué)品位。

　　二、工作目標(biāo)

　　在市教育局和小語種教研室本學(xué)期教研工作計劃精神的指引下，致力于學(xué)生語文素養(yǎng)的提升和教師專業(yè)素養(yǎng)的發(fā)展。在深化校本教研的過程中，要加強語文教研組的建設(shè)，堅持“閱讀”和“作業(yè)”兩條腿走路，構(gòu)建“真實靈動”的語文課堂文化。要根據(jù)學(xué)科特點，引導(dǎo)學(xué)生掌握有效的語文學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)科精神和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　三、主要工作和具體措施:

　　(1)規(guī)范教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　積極落實教導(dǎo)處關(guān)于進一步加強教學(xué)常規(guī)管理特別是“六認(rèn)真”教學(xué)常規(guī)的要求，試行分級負(fù)責(zé)制，積極有效地開展語文教研。

　　1.改革備課模式，強化研究，突出實踐性和個性化。

　　好的備課是上好一堂課的前提和基礎(chǔ)。針對以往高消耗、低效率的弱點，教師不得不單打獨斗，建立“高效、分享、反思”的新型備課方式，由教研組統(tǒng)一安排。每周二第六節(jié)課是低備課時間，周三第六節(jié)課是中備課時間，周四第六節(jié)課是高備課時間。實施電子教案，提高備課質(zhì)量，減少工作量，提高工作實效。從“文本解讀”入手，將文本解讀為讀者、學(xué)生和教師，科學(xué)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)。集中精力讀課文，捕捉“語言訓(xùn)練點”，確定“一課一收獲”，進行“重點突破”，精心設(shè)計板書。但要避免不分青紅皂白的盲目下載和同組教案的雷同，提倡教師分工合作，重點突破，準(zhǔn)備精品，實現(xiàn)智慧共享，彰顯個性，注重課后反思，及時捕捉教學(xué)中的成功與失敗，逐步提高反思能力，形成反思習(xí)慣。

　　開學(xué)前一周備課，工作日提前兩節(jié)課。但是為了讓大家的教案完整，我們每次檢查教案，都是每兩周檢查一整個單元，實際上耽誤了檢查。一課一反思。

　　2.用好教材，注重教學(xué)實效。

　　語文教學(xué)是對話教學(xué)，是師生對話、生生對話、師生與文本對話的過程。溝通師生對話和生生對話的是文本，也就是狹義的教科書。

　　(1)教師使用教材要做到“五要”、“四看”、“三注意”

　　第五，自主朗讀，按照學(xué)生的要求要求自己(普通話朗讀正確、流利、有感情)；揣摩作者寫作意圖，定位主流解讀；按照編輯的要求閱讀教材，找到“訓(xùn)練點”；要把教材當(dāng)老師看，尋求有效的教學(xué)設(shè)計；站在學(xué)生的角度看教材，圈出“興趣點”。

　　看:看單位指南了解整體；看園林內(nèi)容，了解要求；看課文“泡泡”學(xué)習(xí)法；課后觀察和練習(xí)。

　　注意:電子教案不用手寫，充分利用教材。備課時記錄教學(xué)目標(biāo)，標(biāo)注重點難點，熟練記憶教學(xué)方法。

　　(2)學(xué)生使用教材要滿足“七個要求”:讀、標(biāo)、圈、標(biāo)、記、寫。七項要求隨著年級上升。

　　3.專注課堂，提高教學(xué)效率——力求有趣高效。

　　課堂是實施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)的永恒主題。要引導(dǎo)教師認(rèn)真落實教學(xué)目標(biāo)，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，積極構(gòu)建開放、寬松、和諧、民主的教學(xué)環(huán)境，強化學(xué)生主體地位，突出語文個性，立足工具，弘揚人文。在教學(xué)中要努力做到“吃透目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，指導(dǎo)學(xué)習(xí)，大膽創(chuàng)新”，內(nèi)容簡單，方法生動，手段新穎，活動豐富，指導(dǎo)細(xì)致，作業(yè)精細(xì)。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段和各種教具，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，獨立思考，追求新知，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過所有的教學(xué)活動，學(xué)生可以獲得好成績、高品質(zhì)、個性發(fā)展和幸福指數(shù)的提高。

　　特別關(guān)注弱勢階層。學(xué)科研究，基于課堂研究，基于學(xué)生學(xué)習(xí)。在學(xué)科建設(shè)過程中，要關(guān)注國學(xué)薄弱班級的學(xué)習(xí)情況。從備課中確定“味道”(語文味道)，從課堂觀察中觀察“行為”(教師言行)，在課堂討論中明確“策略”(改進策略)，從學(xué)業(yè)反饋中探究“源頭”(問題歸因)。弱勢階層的學(xué)習(xí)有了明顯的提高。爭取各班兩率達(dá)到學(xué)科一級目標(biāo)，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量均衡發(fā)展。

　　4.規(guī)范作業(yè)和考試，實施質(zhì)量控制。

　　是優(yōu)質(zhì)學(xué)校的生命線，是學(xué)校生存發(fā)展的`根本。及時評價語文教學(xué)質(zhì)量，要堅持“注重平時”和“注重一分三率”(平均分、通過率、優(yōu)秀率、提高率)的原則，注重教師平時的教學(xué)效果，探討在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，如何有效合理地設(shè)計和安排課堂作業(yè)和周末作業(yè)，如何提高40分鐘的課堂效率，課后如何抓住“兩個學(xué)生”。嚴(yán)格按照規(guī)定布置課內(nèi)外作業(yè)，作業(yè)要求明確，與教學(xué)目標(biāo)緊密聯(lián)系，習(xí)題精選，做到多樣化、務(wù)實化，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。自考內(nèi)容嚴(yán)格遵循課程標(biāo)準(zhǔn)精神，難度適中，題量適中，形式多樣，力求體現(xiàn)聽力、閱讀、寫作和綜合學(xué)習(xí)。(詳細(xì)內(nèi)容請參考《分配與評估規(guī)范》)

　　作業(yè)本的自查互查定期在課題組進行，期初有作業(yè)設(shè)計討論，期中有學(xué)生作業(yè)展示，期末有作業(yè)評價。目的是鼓勵教師在相互檢查中取長補短，從而設(shè)計出更科學(xué)高效的作業(yè)方案和系統(tǒng)。(以備課組為單位，每周檢查一次作業(yè)，每次可以檢查一兩項期中作業(yè)，這樣一個月就可以檢查一次全部作業(yè)；課題組和教導(dǎo)處做抽查。)

　　每月進行一次內(nèi)部質(zhì)量分析和階段性教育教學(xué)總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)不足，切實調(diào)整教學(xué)方法和策略。

　　(二)加強特色學(xué)科研究，推進課程改革進程。

　　1.繼續(xù)抓好語文學(xué)科特色建設(shè)。

　　充分發(fā)揮語文學(xué)科教學(xué)的育人功能，整合教學(xué)資源，發(fā)揮教師隊伍優(yōu)勢，有效推進學(xué)科特色建設(shè)，全面推進我校學(xué)科教學(xué)改革，有效提高教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生素質(zhì)全面提高。一、六年級開設(shè)國學(xué)特色課程，利用每周一節(jié)閱讀課，自主開發(fā)國學(xué)校本教材，選擇使用，讓學(xué)生在文化的滋養(yǎng)中和諧健康發(fā)展。

　　2.加強對學(xué)生寫作的指導(dǎo)，著力提高寫作質(zhì)量。

　　規(guī)范學(xué)生寫作教學(xué)，提高寫作質(zhì)量，是為學(xué)生終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)的重要任務(wù)之一。教師應(yīng)在教學(xué)中明確對學(xué)生寫作的要求，并特別關(guān)注學(xué)生的日常寫作。各科作業(yè)要規(guī)范、認(rèn)真、正確，做到“寫就是練”。潛心、默想、持之以恒的寫作，可以幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣，提高寫作質(zhì)量。是學(xué)校發(fā)的小學(xué)生鉛筆書寫和小學(xué)生鋼筆書寫。一開始每節(jié)課不求數(shù)量，只求質(zhì)量，循序漸進。經(jīng)過一段時間的練習(xí)，數(shù)量和質(zhì)量要齊頭并進，期中和期末考試試卷嚴(yán)格按照寫作標(biāo)準(zhǔn)評分。每周一節(jié)書法課集中授課，嚴(yán)禁私自挪用(一二年級由語文老師授課，至少保證二十分鐘書寫時間。三年級由張立江老師授課，指導(dǎo)鋼筆書法入門學(xué)習(xí)。五六年級的書法課是軟筆，語文老師負(fù)責(zé)鋼筆書寫的指導(dǎo)。)每位老師都要為學(xué)生樹立正確、認(rèn)真寫書的榜樣，在潛移默化中幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣。

　　3.積極組織和引導(dǎo)學(xué)生參加各級各類競賽，如征文比賽、現(xiàn)場作文比賽、語文寫作比賽、手抄報制作比賽、經(jīng)典誦讀表演等活動。所有的比賽都要認(rèn)真準(zhǔn)備，盡早訓(xùn)練。為了促進學(xué)生個性發(fā)展，以空拓寬學(xué)生發(fā)展，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　(三)加強校本教研，促進教師專業(yè)發(fā)展。

　　大力推進校本教研，探索新形勢下教研組建設(shè)的新內(nèi)涵、新思路、新功能，全面提升全組教師的專業(yè)發(fā)展，是本學(xué)期的重點。在新一輪課程改革實驗中，只有以校本教研為基礎(chǔ)，有效促進教師專業(yè)成長，才能真正提升我們的教研品位。

　　1、繼續(xù)開展深入有效的小項目研究活動。

　　本著研究部“人人有課題，人人做研究”的教研精神，繼續(xù)做好“草根”研究。以行動研究為主要策略，形成理論學(xué)習(xí)、實踐探究、案例分析、教學(xué)反思、經(jīng)驗交流等一系列圍繞研究主題的教研研討。學(xué)期初建立一個小的研究課題(學(xué)期中繼續(xù)深化研究)；根據(jù)學(xué)科題目，集體備課，以備課組為單位，大家一起上課，集中研究，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，改進教學(xué)方法和策略。項目成果結(jié)題匯報類:匯報成果，總結(jié)分析，形成階段性總結(jié)材料。

　　2.實施作業(yè)教學(xué)指導(dǎo)，提高作業(yè)教學(xué)水平。

　　深入開展“作業(yè)教學(xué)研討活動”，努力提高學(xué)生作業(yè)興趣和質(zhì)量，促進學(xué)生語文綜合能力的培養(yǎng)和提高。

　　(1)根據(jù)全市作業(yè)教學(xué)的指導(dǎo)意見和學(xué)校情況，制定本校的作業(yè)計劃。班組長備課組長在習(xí)題教學(xué)中既是指導(dǎo)者又是實踐者，課例+講課的方式帶領(lǐng)班組教師進行習(xí)題教學(xué)改革。

　　(2)以優(yōu)秀征文論文評選和教學(xué)設(shè)計為平臺，加強征文教學(xué)研究。鼓勵學(xué)生練筆、愛作文，倡導(dǎo)在教師指導(dǎo)下，以評選優(yōu)秀習(xí)作和班級網(wǎng)站為基礎(chǔ)，自評自改、互評互改(每學(xué)期至少兩次)。

　　3.開展即時教研活動(如在平時教學(xué)中遇到疑難問題，及時與同組、同室、同班教師討論解決)

　　(4)教師發(fā)展工作

　　1.鼓勵教師參加教育部門組織的各種教學(xué)和論文評比活動。

　　應(yīng)鼓勵(獎勵)教師多寫論文、總結(jié)、反思、案例分析等高質(zhì)量的研究成果，爭取發(fā)表和評價，為我校校本教研增光添彩。

　　要鼓勵(獎勵)教師帶動學(xué)生參加語文實踐活動，參加各級各類競賽，多出成績，為學(xué)校品牌的形成和質(zhì)量的提高做出貢獻。

　　5月，廣東省電化教育廳舉辦了教育技術(shù)論文評審會(研究論文、案例、教學(xué)設(shè)計等)。與信息技術(shù)月的學(xué)科教學(xué)有效或深度結(jié)合的論文)，12月份有中國教育學(xué)會的教育論文評選活動。希望老師能積極參與，為自己積累一些教學(xué)成果。

　　2.有計劃地組織教師觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻，參與鎮(zhèn)區(qū)級教學(xué)觀摩。

　　3.教研組和備課組及時收集最新教材和教育改革信息，供教師學(xué)習(xí)研究，及時掌握新的教育思想、趨勢和方法。

　　4.開展?jié)h語教師基本功培訓(xùn)和教學(xué)研討。

　　根據(jù)市、省對語文教師專業(yè)素質(zhì)發(fā)展的要求，本學(xué)期我組計劃開展語文教師教育技術(shù)能力專業(yè)培訓(xùn)和測試。(全員參與，自主學(xué)習(xí)廣東省教師教育技術(shù)中級培訓(xùn)教材。6月份進行專業(yè)技能筆試。)