銷售經(jīng)理的基本工作職責最新

銷售經(jīng)理的基本工作職責最新1

　　1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

　　2、應對市場發(fā)展及時制定銷售策略。

　　3、負責所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領團隊開拓市場。

　　4、了解分析商家的`需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。

　　5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責關鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

　　6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

銷售經(jīng)理的基本工作職責最新2

　　1）參與項目銷售方針政策的制定。

　　2）參與項目研究、產品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。

　　3）負責制定銷售任務，監(jiān)督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

　　4）全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關管理條例，完善銷售管理制度。

　　5）協(xié)調本部門與公司其他各部門之間的工作。

　　6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業(yè)務和管理會議。

　　7）監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績，負責置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。

　　8）協(xié)助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。

　　9）了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài)，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。

　　10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。

　　11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

　　12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責。

　　13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

　　14）根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。

　　15）定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

　　16）每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的`審核。

　　17）指導銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶。

　　18）解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報

　　19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

　　20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。

　　21）根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。

　　22）處理好案場銷售人員內部矛盾，維護銷售人員的穩(wěn)定與團結。

　　23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

銷售經(jīng)理的基本工作職責最新3

　　1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備；

　　4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調整、修改建議；

　　5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　6、關注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

　　7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

　　8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；

　　9、向直屬下級授權，布置工作；

　　10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

　　11、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查；

　　12、參加公司例會和有關銷售業(yè)務會議；

　　13、處理緊急突發(fā)事件；

銷售經(jīng)理的`基本工作職責最新4

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶

　　1、根據(jù)公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

　　3、選擇適合公司發(fā)展和產品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

　　4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理

　　1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

　　4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的`進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈蕚涑湓�，提高銷量。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。

　　2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題。顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調研

　　1、調查及了解當?shù)厥袌鋈丝�，�?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

　　2、調查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

　　4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

銷售經(jīng)理的基本工作職責最新5

　　1、全面負責各分區(qū)內的屋村事務、清潔、綠化、保安、消防、交通、公共秩序、車場車輛管理、工程維護、業(yè)主裝修申請報驗、業(yè)主投訴等綜合管理工作。

　　2、做好管理費等費用的催收、追收工作，負責開展銀行代收業(yè)務。

　　3、接受專業(yè)部門的指導，協(xié)調各專業(yè)部門，共同處理有關區(qū)內事務，參加各種專業(yè)會議，并落實執(zhí)行會議精神。

　　4、參加新建樓宇的竣工驗收工作，組織新建樓宇的物業(yè)接收工作。

　　5、做好業(yè)主收樓的驗樓、登記、質量反饋、返修跟進、業(yè)主驗收等工作。

　　6、建立和妥善保管區(qū)內管理檔案資料，業(yè)主檔案。

　　7、負責及時上報、限期內跟進處理區(qū)內公共地方、公共設施、公共設備的維護保養(yǎng)情況，達到全國優(yōu)秀示范小區(qū)評定標準。

　　8、負責執(zhí)行公司要求的各項物業(yè)管理監(jiān)控、巡檢制度。

　　9、負責處理區(qū)內業(yè)主的投訴，并在限期內跟進處理結果，回復業(yè)主，并及時分類統(tǒng)計，總結分析，每月書面向總經(jīng)理匯報。

　　10、制定區(qū)內的月度、年度工作計劃，并作相應工作總結。

　　11、協(xié)調專業(yè)部門，召開區(qū)內例會。

　　12、每月定期進行業(yè)主家訪，定期確定專題內容召開業(yè)主懇談會，聽取業(yè)主對區(qū)內物業(yè)管理服務的'意見及滿意度，調整服務重點，專題書面向總經(jīng)理匯報業(yè)主動態(tài)。

　　13、每月定期向公司提供物業(yè)宣傳資料。

　　14、做好分區(qū)的月度用款計劃及統(tǒng)計各類開支構成、分析，做好成本控制工作，達到成本控制指標，協(xié)助財務部對各項收入進行稽核。

　　15、協(xié)助做好新舊員工培訓工作。

　　16、與廣番粵相關部門及當?shù)卣�府有關部門建立良好工作關系。

　　17、執(zhí)行裝修審批、監(jiān)管、驗收等管理制度。

　　18、配合公司形象策劃，建立分區(qū)服務形象，在業(yè)主中開展員工服務評議活動。

　　19、監(jiān)管區(qū)內商鋪經(jīng)營秩序。

　　20、負責每天對區(qū)內各項外判工作進行監(jiān)督，并每月進行付款流程審核。

　　21、每月定期書面向公司及總經(jīng)理匯報工作。

　　22、簽署區(qū)內各類外判工作單及統(tǒng)計巡查登記。

銷售經(jīng)理的基本工作職責最新6

　　一．貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二．協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三．負責銷售部的日常工作，負責公司產品銷售工作。

　　四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五．組織搜集市場信息，進行深入的.分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六．貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七．協(xié)助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

　　八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

　　九．參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權。

　　十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業(yè)績的考察評估。

　　十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

銷售經(jīng)理的基本工作職責最新7

　　1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策，協(xié)助團隊完成銷售目標任務；

　　2、按公司分配精準客戶進行接待，根據(jù)客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關系促成銷售；

　　3、建立客戶資料卡及客戶檔案；試乘試駕的實施；負責潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪，并做好記錄；

　　4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續(xù)，為客戶安排貼心隆重的交車儀式；

　　5、負責執(zhí)行展廳日常事務，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的.要求和標準；

銷售經(jīng)理的基本工作職責最新8

　　1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理；

　　2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，承擔本區(qū)域的銷售任務、回款目標；

　　3、定期上報本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導；

　　5、負責轄區(qū)市場信息的'收集及競爭對手的分析；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；

銷售經(jīng)理的基本工作職責最新9

　　1、對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

　　2、經(jīng)銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內完整順暢的銷售渠道；

　　3、地區(qū)促銷活動的策劃與組織；

　　4、總部銷售政策的.落實；

　　5、市場信息的調研與反饋；

　　6、下級銷售人員的培訓與管理；

　　7、客情關系的維護與協(xié)調，銷售報表與工作計劃提交；

　　8、代表公司處理好本區(qū)域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；

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