外貿(mào)主管工作職責(18篇)

外貿(mào)主管工作職責1

　　1、統(tǒng)籌公司社交平臺銷售管理工作。

　　2、制定銷售目標，并有效分解到個人，直接對銷售額和增長率負責。

　　3、探索促進成交的.關(guān)鍵策略，梳理出核心業(yè)務流程，并確保執(zhí)行效果。

　　4、定期做銷售達成分析，并制定有效改進措施，帶領(lǐng)團隊高效工作。

　　5、制定團隊人員的培養(yǎng)方案并落實，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

外貿(mào)主管工作職責2

　　1、協(xié)助并配合經(jīng)理工作，執(zhí)行決策與反饋信息

　　2、帶領(lǐng)團隊、負責產(chǎn)品的外銷業(yè)務、產(chǎn)品推廣、開拓國外市場、管理和開發(fā)戶

　　3、維護新老客戶關(guān)系，促進銷售目標額達成

　　4、協(xié)助對組員日常工作的管理及監(jiān)督，小組內(nèi)部資源有效的控制和協(xié)調(diào);如：客戶資源分配、指導、管理

　　5、引導其進行客戶分析、新客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護、客戶售后服務等

　　6、協(xié)助監(jiān)管組員的`郵件、協(xié)助指導客戶應對解決方案，對組員工作能力進行考核

　　7、積極并協(xié)助展開業(yè)務員的培訓、學習工作等

　　8、負責外貿(mào)部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。

外貿(mào)主管工作職責3

　　1、利用網(wǎng)絡平臺和展會等方式開拓新客戶;

　　2、同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需;

　　3、接收客戶的'投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門;

　　4、掌握、了解市場信息，開發(fā)新的客源。

外貿(mào)主管工作職責4

　　1、帶領(lǐng)團隊新客戶開發(fā);

　　2、負責客戶溝通、維護，執(zhí)行與管理銷售流程，包括報價、下單、發(fā)貨的及時跟進，以及突發(fā)情況的及時處理;

　　3、負責市場信息收集、反饋競爭對手信息以及維護客戶檔案;

　　4、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售計劃，定期匯報工作情況、

外貿(mào)主管工作職責5

　　1、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導下貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則;

　　2、參與所負責的客戶的銷售目標的制定，并對目標的完成負責;

　　3、負責客戶的銷售和重點項目的推進工作，積極促進銷售的增長;

　　4、掌控所負責的客戶的收匯狀況，評估信用狀況，并及時、積極地跟上級商量有效的`控制收匯風險措施;

　　5、參與并負責新客戶的開發(fā)，對潛在客戶進行調(diào)查和分析，安排持續(xù)開發(fā)聯(lián)絡工作，爭取合作;

　　6、對下屬的銷售人員和銷售助理進行業(yè)務管理和培訓，給其制定目標，并引導他們正確地開展工作，協(xié)助他們處理訂單或項目管理過程中遇到的各種問題，關(guān)注其工作狀態(tài)，并對其工作進行業(yè)績和行為進行評估和考核;

　　7積極完成規(guī)定或承諾的銷售指標，為客戶提供主動，熱情、滿意、周到的服務;

　　8、上級安排的其他工作。

外貿(mào)主管工作職責6

　　1、依照公司銷售目標,制定外貿(mào)部門的銷售方針、指標分解及銷售計劃,確保完成部門的銷售任務。制定每個月開發(fā)新客戶的數(shù)量指標,并跟蹤該指標的完成情況。

　　2、國際客戶的.維護、開拓，尋求跟蹤國外客戶，完成公司經(jīng)營指標;

　　3、熟練操作外貿(mào)業(yè)務各項流程，制訂公司貿(mào)易業(yè)務的工作目標、工作計劃并主導實施;

　　4、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息;

　　5、分析國際市場動向，及時調(diào)整銷售策略并提出自己的觀點供領(lǐng)導決策和參考;

　　6、具備良好的團隊領(lǐng)導能力，能帶領(lǐng)團隊;

外貿(mào)主管工作職責7

　　1、通過線上平臺、SNS、Google 、國際商展主動進行客戶開發(fā)，拓展海外市場

　　2、負責搜集海外市場需求及市場動態(tài)，制定及調(diào)整相應的進出口策略、目標及方案;

　　3、負責年度目標分解，對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核，實現(xiàn)外貿(mào)銷售目標;

　　4、海外代理商的招募、談判和維護。

　　5、負責外貿(mào)團隊的建設，管理及外貿(mào)業(yè)務技能的`培訓;

　　6、負責協(xié)調(diào)外貿(mào)部與公司生產(chǎn)、研發(fā)、訂單和其它部門的工作聯(lián)絡。

外貿(mào)主管工作職責8

　　1、利用國際電子商務平臺阿里巴巴環(huán)球資源等大型付費平臺開發(fā)國外客戶。

　　2、新入職員工培訓，包括產(chǎn)品知識，平臺操作，客戶跟進幫助其順利轉(zhuǎn)正，完成試用期考核。

　　3、根據(jù)公司下達的`季度、年度計劃，進行目標分解，帶領(lǐng)外貿(mào)組保證目標定期實現(xiàn)。

　　4、對客戶合同訂單的接收，做好跟蹤與客戶緊密聯(lián)系及合同訂單管理，實現(xiàn)產(chǎn)品在國外的銷售市場。

　　5、組織好客戶訂單合同，將數(shù)量、重量、規(guī)格等信息確認無誤交由采購部安排生產(chǎn)并跟貨代公司對接出口事宜。

　　6、負責與客戶進行日常業(yè)務聯(lián)絡，促進業(yè)務關(guān)系持續(xù)發(fā)展。

　　7、做好客戶接待工作，并協(xié)調(diào)處理好客戶投訴。

　　8、商務接待國外客戶拜訪

　　9、參加國內(nèi)外展會

　　10、完成上級交辦的其他工作。

外貿(mào)主管工作職責9

　　1、積極配合公司，推廣公司產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品賣點并能獨立分析客戶需求及準確報價，與客戶進行商務談判，簽訂銷售合同，協(xié)助客戶完成項目付款，出貨及售后服務工作;

　　2、配合上級進行外貿(mào)團隊的搭建，管理，對業(yè)務員進行業(yè)務溝通技巧培訓;

　　3、每周向上級匯報業(yè)務開展情況，客戶情況，新增客戶情況;

　　4、協(xié)助上級對公司英文網(wǎng)站搭建規(guī)劃，有新產(chǎn)品要有計劃上傳到公司英文官網(wǎng) 。

外貿(mào)主管工作職責10

　　1、全面負責外貿(mào)部門的日常管理工作，制定部門工作計劃相關(guān)制度;

　　2、負責外貿(mào)市場規(guī)劃，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)目標;

　　3、負責下屬業(yè)務員的培養(yǎng)和指導;

　　4、負責alibaba等外貿(mào)平臺的日常管理和維護、客戶開發(fā)與維護、詢盤回復轉(zhuǎn)化;

　　5、完成領(lǐng)導安排的'其他工作

外貿(mào)主管工作職責11

　　1、利用公司現(xiàn)有客戶資源和公司付費平臺平，積極開發(fā)客戶成交訂單;

　　2、熟悉外貿(mào)流程通過郵件、電話、即時聊天工具、展會等方式團隊共同開發(fā)新市場新客戶;

　　3、保持與客戶順暢的'溝通，維護好老客戶關(guān)系，負責產(chǎn)品在海外市場的推廣與銷售;

　　4、積極掌握客戶需求，主動開拓海外市場，完成公司下達的各項銷售任務指標,并及時向經(jīng)理或領(lǐng)導匯報工作情況。

外貿(mào)主管工作職責12

　　1、負責阿里巴巴平臺的運營管理，包括產(chǎn)品營銷推廣、產(chǎn)品日常信息維護、產(chǎn)品售后處理等;

　　2、負責日常阿里巴巴店鋪信息維護，及時更新產(chǎn)品信息;

　　3、進行產(chǎn)品市場調(diào)查，關(guān)注同行相關(guān)產(chǎn)品的動態(tài)信息，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整推廣策略;

　　4、保持店鋪的`好評率和良好的信用度;

　　5、分析平臺數(shù)據(jù)，公司會給予一定的培訓。

外貿(mào)主管工作職責13

　　1、執(zhí)行公司的.貿(mào)易業(yè)務，實施貿(mào)易規(guī)程，開拓市場;

　　2、負責聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同，能獨立處理和解決所負責的業(yè)務;

　　3、負責客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品;

　　4、加工檢驗跟進，安排定倉、出貨，對客戶回款負責;

　　5、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務的工作目標、工作計劃;

　　6、根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作。

外貿(mào)主管工作職責14

　　1、負責外貿(mào)部銷售及日常管理工作及下屬員工的`管理、指導、培訓及評估;

　　2、制定、實施外貿(mào)銷售管理制度、激勵措施等相關(guān)政策和制度;

　　3、做好與其他相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作;

　　4、優(yōu)化公司貿(mào)易業(yè)務的操作流程及管理制度,提高部門員工銷售業(yè)績。

　　5、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。

外貿(mào)主管工作職責15

　　1、組建外貿(mào)部，制定工作計劃及相關(guān)預算，全面主持外貿(mào)部的日常管理工作

　　2、負責外貿(mào)部人員的'評估、考核、培訓、獎懲等工作

　　3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開拓國外市場

　　4、組織網(wǎng)站、各外貿(mào)平臺、視頻平臺等的搭建，產(chǎn)品上傳等工作

　　5、國外展會的甄選、策劃、組織、實施等工作

　　6、積極開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，根據(jù)銷售指標，制定計劃及執(zhí)行方案并組織實施，對本部門的訂單進行嚴格管理并密切監(jiān)控，指導相關(guān)業(yè)務員完成訂單

　　7、負責銷售團隊的日常管理工作，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率

外貿(mào)主管工作職責16

　　1、通過各種電子商務平臺渠道(阿里巴巴等B2B平臺,谷歌等國外搜索引擎，F(xiàn)acebook,Youtube,Linkedin等社交媒體)進行產(chǎn)品的推廣。

　　2、負責拓展海外市場，開發(fā)、維護國外客戶。

　　3、制定、執(zhí)行、落實、完成銷售計劃。

　　4、根據(jù)國外客戶需求，進行分析，報價，及時回復國外客戶提出的`問題。

　　5、后期訂單生產(chǎn)的跟進，督促保證訂單的及時完成，協(xié)調(diào)售后工作。

外貿(mào)主管工作職責17

　　1.開發(fā)新客戶;

　　2.協(xié)助部門經(jīng)理、主管維護現(xiàn)有客戶，樣品開發(fā)及大貨訂單開發(fā);

　　3.負責處理、協(xié)調(diào)客戶所有一切事務;

　　4.負責訂單量產(chǎn)、質(zhì)量跟進、貨物出貨、報關(guān)、貨款回收等工作;

　　5.協(xié)助部門經(jīng)理、主管處理其他臨時工作;

外貿(mào)主管工作職責18

　　1、負責管理外貿(mào)團隊，制定團隊目標并完成，帶領(lǐng)團隊完成公司總業(yè)績目標;

　　2、也要把自己的業(yè)績做到公司xxx，服眾是基礎(chǔ)條件;

　　3、負責安排團隊新成員的入職培訓;

　　4、負責公司平臺資源的'的維護分配，熟練操作B2B平臺;

　　5、負責跟蹤和督促團隊每個成員完成各自業(yè)績指標;

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