招生主管工作職責

招生主管工作職責1

　　1、對教育的情懷，認同教培不只是商業(yè)盈利，而是為了讓孩子更好更開心的學(xué)習；

　　2、對夢想執(zhí)著的追求，確保各項運營指標的達成與業(yè)績夢想的實現(xiàn)；

　　3、對管理的熱忱，熱愛這份事業(yè)，勇于迎接挑戰(zhàn)，喜歡改革與創(chuàng)新，喜愛管理這門藝術(shù)；

　　4、團隊氛圍的營造者，打造并維持和諧陽光的`團隊氛圍，做好人員梯隊建設(shè)，給團隊賦能；

　　5、與時俱進的能力，通過不斷的學(xué)習，不斷進取，提高業(yè)務(wù)水平與管理技能，與公司共成長。

招生主管工作職責2

　　1、全面負責民辦學(xué)校的招生工作；

　　2、管理招生及學(xué)生檔案資料，

　　3、開拓新的招生渠道和方法；

　　4、以刊物、網(wǎng)絡(luò)或其他渠道拓展市場；

　　5、出席家長群、教育群及市外辦籌備的活動；

　　6、管理招生團隊，明確團隊目標，激勵團隊士氣；

　　7、提高學(xué)校影響力，促進招生目標的'達成。

招生主管工作職責3

　　1、熟悉我校各項目組課程，服務(wù)模式，并進行推廣；

　　2、接待并約訪客戶，解答各種問題，收集并整理分析學(xué)員需求與建議；

　　3、將我校教學(xué)理念、優(yōu)勢傳達給客戶，推薦客戶適合并需要的課程，促成簽單；

　　4、負責公司的招生業(yè)務(wù)

招生主管工作職責4

　　1、負責部門月度、年度銷售計劃的制定，銷售進度管理和匯報，團隊執(zhí)行力的培養(yǎng)；

　　2、負責組建銷售團隊，并且促進完成團隊銷售目標；

　　3、為課程顧問提供電話咨詢、客戶服務(wù)、關(guān)系建立等專業(yè)知識及技能的培訓(xùn)；

　　4、在銷售、學(xué)生服務(wù)及每天日常工作中為課程顧問提供及時的`支持，促進完成家長約訪目標；

　　5、負責每天召開銷售會議，完成銷售日報，完善咨詢工具；

　　6、配合市場部門，落實各期市場活動；

　　7、配合校長完成個人銷售目標及團隊銷售目標，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

招生主管工作職責5

　　1、制定每月銷售計劃，帶領(lǐng)校區(qū)咨詢老師根據(jù)校區(qū)提供有效的'客戶資源，培訓(xùn)專業(yè)的溝通話術(shù)開發(fā)客戶，完成既定的銷售目標；

　　2、與學(xué)生家長電話溝通，了解孩子的學(xué)習情況，安排學(xué)生免費體驗課程；

　　3、與家長面對面介紹教學(xué)模式與特點，幫助孩子分析學(xué)習困難，制定合適的學(xué)習計劃，提供課程咨詢服務(wù)。

招生主管工作職責6

　　1、負責招生辦公室的團隊建設(shè)；

　　2、負責對招生辦工作人員工作安排、管理、考核；

　　3、熟悉市場情況，了解市場宏觀方面信息，包括市場動態(tài)、競爭者動向、市場信息；

　　4、參與制定年度、季度、月度市場推廣方案，并督導(dǎo)執(zhí)行；

　　5、開拓市場、開發(fā)新客戶及維護老客戶，了解目標客戶群體；

　　6、指導(dǎo)和激勵員工共同完成年度招生的任務(wù)，并協(xié)助做好咨詢售后服務(wù)。

招生主管工作職責7

　　1、負責學(xué)校的日常招生及運營管理工作，完成分配的銷售業(yè)績；

　　2、領(lǐng)導(dǎo)咨詢團隊，提高職業(yè)、專業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)意識，有效提高新簽率；

　　3、負責校區(qū)咨詢工作的計劃和實施，參與制定、執(zhí)行相關(guān)政策和制度；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作；

招生主管工作職責8

　　1、指導(dǎo)帶領(lǐng)下屬達成招生目標，積極拓展市場，提升業(yè)績；

　　2、能夠在現(xiàn)有的招生渠道上新增更多的推廣推銷渠道，獲得有意向的客戶資源；

　　3、對招生業(yè)績數(shù)據(jù)及異常情況進行收集、匯總和分析，并予以解決；

　　4、完善招生咨詢的流程，統(tǒng)計招生團隊的`客戶跟蹤、簽約情況，并及時做好總結(jié)；

　　5、定期進行市場推廣，策劃和組織招生推廣活動，完成宣傳文稿的撰寫。

招生主管工作職責9

　　1、高度認同、執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標；

　　2、具備制定招生計劃及指標分解能力；

　　3、完成個人招生指標；

　　4、帶領(lǐng)招生團隊完成年、季、月度團隊招生任務(wù)指標；

　　5、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；

　　6、負責銷售渠道跟進和客戶資源的管理維護；

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待事項，做好中層管理者承上啟下崗位職責。

招生主管工作職責10

　　1、收集、分析招生渠道，構(gòu)建行之有效的招生渠道體系（包括但不限于招生代理公司合作、招生網(wǎng)站合作推廣等）；

　　2、招生相關(guān)文案的策劃、撰寫和宣傳片/宣傳冊等宣傳材料的編輯與制作；

　　3、建立招生合作流程、招生咨詢體系的建立；

　　4、潛在生源數(shù)據(jù)的調(diào)查與分析；

　　5、各類宣傳活動的'策劃與實施；

　　6、與媒體機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺和合作機構(gòu)的對接與溝通；

　　7、完成上級交辦的其他工作。

招生主管工作職責11

　　1、主持招生工作的日常管理、統(tǒng)籌工作；

　　2、收集分析相關(guān)招生信息并做有效評估；

　　3、負責招生項目的'開拓和發(fā)展；

　　4、針對行業(yè)特征，策劃并執(zhí)行有效的線下社群活動；

　　5、策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大項目運營計劃和策略調(diào)整；

　　6、完成公司下達個人及團隊招生任務(wù)。

招生主管工作職責12

　　1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)平臺、面談等形式接待學(xué)員、解答學(xué)員咨詢的問題并推薦課程，達成課程銷售；

　　2、接聽學(xué)員來電或接待到訪分校的學(xué)員，提供快速、準確和專業(yè)的'課程相關(guān)內(nèi)容解答，包括但不限于課程師資力量、教學(xué)模式、后期學(xué)習規(guī)劃等；

　　3、保持專業(yè)精神和職業(yè)操守，發(fā)展重要的團培客戶，完成每月銷售任務(wù)。

　　4、團隊管理

招生主管工作職責13

　　1、全面負責學(xué)校的招生、培訓(xùn)管理等相關(guān)工作，定期起草業(yè)務(wù)督導(dǎo)的工作計劃及新聘業(yè)務(wù)人員的工作安排；

　　2、負責銷售團隊的指導(dǎo)、檢查、控制和監(jiān)督，保證校區(qū)銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行；

　　3、配合市場部門的活動，針對銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢及銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度；

　　4、校區(qū)團隊的'考核及日常人員管理，包括銷售人員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)及時處理學(xué)員家長的投訴及退費問題，保證學(xué)員在校期間的安全；

招生主管工作職責14

　　1、負責異業(yè)招生主管工作職責渠道獲取、合作與洽談

　　2、負責維護合作機構(gòu)工作人員關(guān)系

　　3、負責合作機構(gòu)內(nèi)部學(xué)員簽約轉(zhuǎn)化

　　4、參與市場推廣策劃、執(zhí)行；

　　5、維系客戶滿意度，按時完成領(lǐng)導(dǎo)下達的銷售任務(wù)，協(xié)助完成自身團隊業(yè)績；

　　6、上級交代的其他事情

招生主管工作職責15

　　1、全面負責校區(qū)的招生咨詢工作，設(shè)計并完善招生咨詢的流程；

　　2、主持部門會議，組織銷售團隊培訓(xùn)，規(guī)范銷售流程，不定期組織銷售經(jīng)驗分享會；

　　3、參與市場開拓，根據(jù)福州教育市場的變化，及時調(diào)整招生咨詢的工作流程；

　　4、負責銷售部的團隊溝通及管理工作；與其他部門保持暢通的溝通交流，配合學(xué)校各部門工作，給客戶更高更好的`體驗感

　　5、帶領(lǐng)銷售團隊，向客戶提供高質(zhì)量的電話咨詢服務(wù)和現(xiàn)場接待服務(wù)；幫助團隊成員完成客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單；

　　6、與學(xué)生、家長、老師保持良好的關(guān)系，跟蹤孩子的學(xué)習情況；家長回訪、電詢、接受和處理家長投訴及建議；

招生主管工作職責16

　　1、根據(jù)每月的業(yè)績目標，帶領(lǐng)銷售團隊通過電話預(yù)約—到店講解—簽約，完成業(yè)績指標；

　　2、深度挖掘客戶資源；

　　3、協(xié)助市場團隊收集和轉(zhuǎn)化市場資源，根據(jù)年度市場計劃做好招生活動及會員服務(wù)；

　　4、對中心的招生政策高度配合，積極調(diào)動團隊的'主動銷售意識；

招生主管工作職責17

　　1、根據(jù)分校的招生目標要求定期制定招生計劃，落實招生任務(wù)；

　　2、根據(jù)招生部培訓(xùn)手冊培養(yǎng)督導(dǎo)新老招生顧問學(xué)習與成長；

　　3、定期對于銷售情況做好匯總分析，制作報表；

　　4、協(xié)助分校校長秉公分配信息名單等資源，督促招生顧問充分利用好客戶資源；

　　5、負責團隊整體的建設(shè)，樹立團隊良好的風氣。

　　6、外呼及接聽來電，接待來訪，完成個人銷售指標。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。

招生主管工作職責18

　　1、負責制定前端招生主要目標；

　　2、根據(jù)市場節(jié)點制定業(yè)務(wù)節(jié)奏和規(guī)劃，有序推進工作，達成團隊業(yè)績指標；

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點，統(tǒng)籌組織銷售培訓(xùn)，幫助一線解決實際問題；

　　4、對教育行業(yè)市場有一定的洞察力和應(yīng)變能力；

　　5、擅長數(shù)據(jù)分析，出具各種報告，比如資源利用、招生渠道、年級占比情況等；

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

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