市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員工作職責(zé)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員工作職責(zé)1
。1)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展公司相關(guān)業(yè)務(wù)及項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、落地實(shí)施,宣傳推廣等工作;
。2)負(fù)責(zé)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作執(zhí)行階段的各方溝通、跟進(jìn),確保推廣工作的`正常進(jìn)行;
。3)負(fù)責(zé)整合活動(dòng)相關(guān)資源的工作;
。4)協(xié)助設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)等技術(shù)人員理解和掌握產(chǎn)品市場(chǎng)需求,對(duì)產(chǎn)品亮點(diǎn)和可行性負(fù)責(zé)。
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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售,通過(guò)廣告、網(wǎng)絡(luò),以及客戶(hù)拜訪等多種營(yíng)銷(xiāo)方式尋找客戶(hù)資源,維護(hù)及拓展老客戶(hù)
2、分析客戶(hù)需求,總結(jié)市場(chǎng)、行業(yè)特征及規(guī)律,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案;
3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng);
4、具有良好的心理素質(zhì)以及良好的溝通能力和客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力,以及較好的.談吐;
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1、通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道,整合資料,線上來(lái)訪客戶(hù)并產(chǎn)生業(yè)績(jī)產(chǎn)值;
2、負(fù)責(zé)在各大行業(yè)網(wǎng)站,論壇,貼吧做形象展示,軟文發(fā)布,在線互動(dòng)等;
3、負(fù)責(zé)與公司網(wǎng)絡(luò)部下發(fā)的'各種方案的執(zhí)行與落實(shí);
4、負(fù)責(zé)媒介公關(guān),負(fù)責(zé)微信,微博等個(gè)種網(wǎng)絡(luò)推廣形式的執(zhí)行;
5、樹(shù)立公司品牌形象及對(duì)外展示等相關(guān)工作;
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1、根據(jù)公司提供的'優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)。
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃,完成部門(mén)指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)保持與客戶(hù)聯(lián)系,為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品分析服務(wù)。
4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及與客戶(hù)的合作計(jì)劃。
5、同時(shí)代理壽險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)、銀行理財(cái)產(chǎn)品、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)等多種保險(xiǎn)產(chǎn)品,給新老客戶(hù)做好家庭保障規(guī)劃,幫助客戶(hù)做好合理的理財(cái)規(guī)劃。
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1、完成公司規(guī)定的各個(gè)銷(xiāo)售指標(biāo);
2、遵守公司的規(guī)章制度,責(zé)任分工;
3、建立良好的.客戶(hù)關(guān)系和溝通渠道,挖掘市場(chǎng)的潛在客戶(hù),聆聽(tīng)并了解客戶(hù)的需求;
4、充分掌握市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,并向管理層及時(shí)匯報(bào);
5、充分理解公司可以提供的解決方案、競(jìng)爭(zhēng)能力和優(yōu)勢(shì),準(zhǔn)確向客戶(hù)傳達(dá)和進(jìn)行游說(shuō)工作;
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、贋榭蛻(hù)提供房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、分析及政策解讀
②深入了解客戶(hù)需求,并為客戶(hù)匹配最適合的房地產(chǎn)項(xiàng)目
、蹫榭蛻(hù)提供全面的產(chǎn)品對(duì)比解決方案
、転榭蛻(hù)提供房地產(chǎn)法律、法規(guī)咨詢(xún)服務(wù)
、轂榭蛻(hù)提供合同磋商、談判、簽署等服務(wù)
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1、負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行區(qū)域內(nèi)品牌推廣、宣傳與維護(hù)等工作;
2、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道主管進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)推廣(巡診及促銷(xiāo))活動(dòng)的組織與策劃;
3、負(fù)責(zé)聯(lián)系周邊社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位達(dá)成合作協(xié)議,舉行義診或各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)做好渠道報(bào)表的匯總及分析工作,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的`任務(wù)。
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1、處理客戶(hù)的來(lái)訪、咨詢(xún),了解客戶(hù)的需求及意見(jiàn)反饋;
2、積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、回訪老客戶(hù),有效溝通,解決客戶(hù)的問(wèn)題;
3、有上進(jìn)心、有賺錢(qián)欲望;
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)的.開(kāi)發(fā),完成每月銷(xiāo)售目標(biāo);
5、建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
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1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新的商戶(hù),拓寬招商渠道。
2、積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè),并編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告、開(kāi)發(fā)建議、定位報(bào)告,為上級(jí)及時(shí)提供有效的商業(yè)信息。
3、負(fù)責(zé)招商方案的具體實(shí)施,并向市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)匯報(bào)工作進(jìn)度。
4、負(fù)責(zé)收集客戶(hù)信息,對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè),為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供依據(jù)。
5、負(fù)責(zé)簽約的具體實(shí)施,監(jiān)督代理經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況。
6、統(tǒng)計(jì)商業(yè)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)情況,跟進(jìn)收款計(jì)劃。
7、落實(shí)公司商戶(hù)進(jìn)入、退出管理機(jī)制,跟蹤商場(chǎng)招商進(jìn)度。
8、定期開(kāi)展商家的拓展和拜訪計(jì)劃,并按時(shí)提供商家拜訪情況報(bào)告。
9、負(fù)責(zé)接待客戶(hù),維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,處理客戶(hù)的維權(quán),投訴事項(xiàng)。
10、參與考核第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)并向市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)匯報(bào)考核結(jié)果。
11、創(chuàng)造和維護(hù)品牌的一致性,確保品牌與公司企業(yè)文化保持一致。
12、確保公司的`廣告?zhèn)鞑サ牟呗院屯度肽茉黾悠放企w驗(yàn),做好目標(biāo)消費(fèi)群和品牌跟蹤調(diào)查,確保產(chǎn)品文化滿足用戶(hù)需求,為品牌帶來(lái)正面影響,提升品牌形象。
13、負(fù)責(zé)擬定,并協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定公司品牌發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)策略、實(shí)施。
14、負(fù)責(zé)公司品牌設(shè)計(jì)、開(kāi)拓、建設(shè)和管理維護(hù)的具體實(shí)施。
15、負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),確保公司各類(lèi)品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、
16、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作,隨時(shí)掌握政府發(fā)布的房地產(chǎn)政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和本地區(qū)域主要樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況,及時(shí)提出銷(xiāo)售策略調(diào)整建議。
17、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施,適時(shí)做好媒體廣告宣傳,嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的開(kāi)支。
18、負(fù)責(zé)策劃方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則,與合作方溝通。
19、負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
20、參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計(jì)制作工作。
21、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品價(jià)格策略。
22、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃,掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。
23、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售武漢和縱盛地產(chǎn)有限公司方案實(shí)施。
24、負(fù)責(zé)定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況,編制銷(xiāo)售報(bào)表,報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)。
25、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研,收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估,提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
26、負(fù)責(zé)及時(shí)收繳銷(xiāo)售代表填寫(xiě)的各種數(shù)據(jù)及日常工作匯報(bào)。
27、負(fù)責(zé)處理客戶(hù)售前、售中、售后的相關(guān)問(wèn)題,保證銷(xiāo)售質(zhì)量,維護(hù)公司信譽(yù)、
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1、通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、登門(mén)拜訪等多種形式開(kāi)拓海運(yùn)、空運(yùn)業(yè)務(wù)、尋找合作機(jī)會(huì),達(dá)成交易;
2、開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù);
3、跟進(jìn)訂單、及時(shí)反饋貨物進(jìn)度,跟進(jìn)項(xiàng)目回款;
4、了解市場(chǎng)行精,收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與產(chǎn)品信息,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查;
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1、負(fù)責(zé)公司所有項(xiàng)目信息的整理收集,做好項(xiàng)目信息登記備案。
2、負(fù)責(zé)與項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)溝通并了解項(xiàng)目的進(jìn)展,及時(shí)跟蹤項(xiàng)目請(qǐng)款進(jìn)展并上報(bào)相關(guān)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。
3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
4、負(fù)責(zé)合同的電子版掃描、錄入存入指定路徑、合同歸檔整理及保密工作。
5、負(fù)責(zé)合同的`內(nèi)部流程及分公司、合作單位對(duì)接口、制作和完成相關(guān)統(tǒng)計(jì),匯總。
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1、新員工入店,熟悉了解所在商圈
2、在店內(nèi)與客戶(hù)電話溝通
3、詳細(xì)了解客戶(hù)的需求,做好信息的合理匹配;
4、根據(jù)客戶(hù)意向,帶客戶(hù)看房并進(jìn)行周邊環(huán)境介紹;
5、進(jìn)行商務(wù)談判,促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買(mǎi)賣(mài)和租賃業(yè)務(wù)成交;
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1、市場(chǎng)宣傳推廣的`能手,了解市場(chǎng)的各種開(kāi)展模式及方式方法;
2、懂地推、會(huì)渠道拓展、了解活動(dòng)策劃及執(zhí)行、掌握品牌宣傳方法、既能談異業(yè)合作,又能承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體運(yùn)營(yíng)方式;
3、全面掌握教育行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀,能分析出我們的產(chǎn)品特色及品牌知名度推廣的重點(diǎn);
4、完成每月校區(qū)既定指標(biāo)需要提供的資源量,與銷(xiāo)售人員配合,簽單達(dá)成指標(biāo)。
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1、專(zhuān)業(yè)人員職位,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、協(xié)助上級(jí)管理、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作,跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行;
3、協(xié)助對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和新產(chǎn)品、新渠道開(kāi)發(fā)活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)公司的廣告定期制作及宣傳工作,獨(dú)立進(jìn)行日常線上線下推廣內(nèi)容的編輯;
5、收集市場(chǎng)同行業(yè)信息,參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的'發(fā)布、展會(huì)等活動(dòng);
6、與外請(qǐng)的線上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持方對(duì)接工作,提供對(duì)方需要的內(nèi)容來(lái)促進(jìn)品牌SEO、E—WOM和品牌影響力的提升。
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職責(zé):
1、通過(guò)各種平臺(tái),搜集客戶(hù)信息,經(jīng)培訓(xùn)后熟練使用商標(biāo)、專(zhuān)利等系統(tǒng)
2、通過(guò)電話、拜訪等方式開(kāi)展有關(guān)商標(biāo)、專(zhuān)利、高新技術(shù)項(xiàng)目等客戶(hù)拓展業(yè)務(wù)
3、挖掘新客戶(hù),及時(shí)維護(hù)老客戶(hù),分析客戶(hù)需求,協(xié)助客戶(hù)制定相關(guān)解決方案
4、客戶(hù)群體主要為企業(yè)公司等
職位要求:
1、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)有一定的.了解,有志于成為專(zhuān)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問(wèn)
2、有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者,可優(yōu)先考慮,優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可
3、敬業(yè)、能吃苦,有良好的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力
4、善于溝通,具備較強(qiáng)的開(kāi)拓意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)
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