五月份工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編整理的五月份工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
五月份工作總結(jié)1
一、五月份工作總結(jié)
1、組織完成了期中考試。本次考試學(xué)生全部打花，實行了單人單桌考試。監(jiān)考教師堅守崗位，考試成績真實。并認(rèn)真完成了評卷工作、進行了試卷分析。
2、配合中心學(xué)校完成了六年級語文、數(shù)學(xué)、英語三門課程的教學(xué)質(zhì)量抽查考試。英語、數(shù)學(xué)取得第四名的好成績。語文第六名，成績不太理想。
3、協(xié)助開展了小學(xué)生體育田徑運動會。并參加了學(xué)校組織的中小學(xué)生團體操比賽，取得了第一名。
4、11周利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，組織全體教師進行了期中考試試卷及教學(xué)工作總結(jié)會。大家都從客觀和主觀兩方面進行了比較全面、細致的分析，分析了存在的問題，查找了存在問題的根源，并提出了改進的措施。
5、召開了半學(xué)期工作總結(jié)及家長會。家長會上向家長對我校的'辦學(xué)思路、辦學(xué)理念、學(xué)校管理、教學(xué)的具體要求、半學(xué)期所做主要工作、對家長的希望等方面進行了匯報。家長代表和學(xué)生代表都發(fā)了言。并表彰獎勵了20名優(yōu)秀學(xué)生、13名進步學(xué)生。對另外一部分成績優(yōu)秀的學(xué)生和進步明顯的學(xué)生進行了口頭表揚。對不完成家庭作業(yè)的個別學(xué)生進行了大會通報批評。接著召開了各班家長會。
6、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間學(xué)習(xí)了《互助縣中小學(xué)常規(guī)管理要求》。
7、12周星期三中心教研組在下寨小學(xué)組織進行了五年級作文觀課議課活動，我校穆進福和張芙玲兩位教師參加了本次活動。并積極參加了本周舉行的同課異構(gòu)活動，我校的李建花老師脫穎而出，獲得了第三次講課資格。
8、組織全體教師觀摩了侯曉民老師一年級語文課、李正蓮老師二年級數(shù)學(xué)課，并組織進行了說課、集體議課活動。
9、第十三周與小寨學(xué)校進行了聯(lián)片教研活動，通過本次聯(lián)片教研活動，增加了兩校間的了解與友誼，更提高了兩校教學(xué)教研的水平，把學(xué)校之間結(jié)對幫扶推向更深層次、更高水平。
10、商討了慶祝六一國際兒童節(jié)的有關(guān)事宜。
11、完成了學(xué)校安排的其他臨時工作。
二、六月份工作要點
1、慶祝六一國際兒童節(jié)。
2、組織進行三年級數(shù)學(xué)觀摩課。
3、開展一次全校性作業(yè)展覽。
4、召開本學(xué)期校本教研研討會。
5、完成小學(xué)教師的五月份考核工作。
6、完成六月份教學(xué)小論文。
7、抽查部分科目的作業(yè)批改情況。
8、召開一次全校性復(fù)習(xí)動員會。
9、按照新的要求完善各種檔案。
五月份工作總結(jié)2
紅五月，雖然炎熱，卻是一個值得紀(jì)念的月份�；鸺t五月，校園的活動氣氛也十分的火熱，一年一度的紅五月系列活動也正常開展起來。在為“慶祝紅五月”這個主題下，我分院學(xué)習(xí)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，積極配合學(xué)生會，在這個月開展的工作具體如下幾個方面：
一、特色活動的開展
20xx年5月12日晚6：00—8：00由院團委主辦，經(jīng)濟管理分院承辦的“歌頌鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟”的詩歌朗誦大賽在文體中心舉辦，并在熱烈的掌聲中圓滿地落下了帷幕。旅游分院的“旅商揚帆起航”一舉奪魁。
旅游分院學(xué)習(xí)部成為旅游分院的承辦者，并為比賽挑選優(yōu)秀參賽選手，各位被挑選上的選手為此次活動積極準(zhǔn)備著，最終，功夫不負(fù)有心人，并最終取得優(yōu)異成績。
二、日常工作
本學(xué)期第十周（5.17—5.21）輪到我院學(xué)習(xí)部查早晚自習(xí)，在這個星期之內(nèi)，部門成員恪盡職守，每日堅持于早上和晚上進行檢查。對各班缺課、曠課、晨讀效果、早餐情況等做好統(tǒng)計和總結(jié)，并及時反饋情況。
三、不足之處
學(xué)習(xí)部內(nèi)部成員有時工作積極性不高，在工作中缺乏一定的熱情。比賽前的準(zhǔn)備工作有時也不是很充分，各項用品有時不夠周全，沒有全面思考問題，在以后的.工作中我們應(yīng)當(dāng)杜絕這一點以便更好的為大家服務(wù)。
最后總結(jié)：“紅五月”作為本月最重要的活動，給校園注入了活力，讓校內(nèi)每位同學(xué)都充分地融入到學(xué)生會舉辦的各種活動中，也使我校同學(xué)的課余生活更加充實，有了更多屬于同學(xué)們自己的舞臺。另外對本部舉辦的各項活動，也應(yīng)當(dāng)對各位師生表示感謝，首先應(yīng)當(dāng)感謝分院領(lǐng)導(dǎo)老師的幫助與支持。同時也對積極參加活動的班級致謝。感謝同學(xué)們的幫助和熱情參與，也對支持本部工作的各部門致以誠摯的謝意。以后的工作還希望兄弟部門的大力支持，以更好的開展工作和活動。
五月份工作總結(jié)3
一、弄好各方的聯(lián)系方式
1.勤工助學(xué)中心
2.宿舍輔導(dǎo)員
3.一些中巴、小巴的司機號碼
4.各年委生活部
二、宿舍小貼士
1．寫宿舍小貼士策劃書
2、與各年委生活部開會，就如何生活小貼士的管理和改進進行商討。
3． 對小貼士所需要的資料進行收集。
4、與輔導(dǎo)交流有關(guān)生活小貼士的一些事宜。
5、在大家的共同努力下，4月20日出版了生活小貼士的第一期。受到學(xué)生的認(rèn)可。
三、對物品的重新整理及記錄
針對堯山11#115 東區(qū)3#418進行全面的整理及登記
四、完善和修定財務(wù)管理條例
針對實際情況，及以前的經(jīng)驗，對財務(wù)管理條例進行補充及修改。
五、做好各項活動的后勤工作
1.體育方面：
“五四”系列的體育賽事。安排人員進行送水，藥品的準(zhǔn)備。
2、文藝方面：
a.舞蹈隊的慰問。
b、協(xié)助文化部，進行采購
六、關(guān)于宿舍文化月的工作安排.
已與各年級主任溝通，推薦優(yōu)秀宿舍，并讓他們準(zhǔn)備。
七、聯(lián)系木匠制做木板及對木板的維修。
八、整理了一樓四樓的小陽臺
九、充公交卡
十、一個月來的.感受
剛剛進入學(xué)生會時，一切都不是很知道，我們整個部門進入狀態(tài)都很遲。當(dāng)發(fā)現(xiàn)管院08級黨支部已出版式了生活小貼士，才意識到我們的工作進展慢了。后來我們調(diào)整步伐，與各年級的生活部一起，同心同力在4月20日出版式了生活小貼士的第一期，雖然并未完成都弄好，但出版后，同學(xué)都說我們這個小貼弄得很好看，蠻吸收人的，得到了同學(xué)的認(rèn)可。我們大家的心理都很高興。在弄小貼士的過程，也有不少同學(xué)幫了我們?nèi)纾?8級的一些同學(xué)，09年委的個別同學(xué)，我們學(xué)生會的宣傳部、李俊樺等。在過程出現(xiàn)了不少問題，但我們從中也得到了一些經(jīng)驗。
我要感謝我的兩位部員，他們做事都很積極，也很配合。生活部弄的東西一直都比較瑣碎，但他們都盡他們的努力做好每一件。他們的表現(xiàn) 有時讓我覺得他們都比我強。
在弄小貼士的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些小問題，就是在記賬的地方，他們的收費都比較貴。個人是覺得挺想換地方的。還有東區(qū)那個打印店，他們弄的質(zhì)量，我覺得并不是很好，加之他們也不守時，這點讓人覺得很氣憤。
在后勤方面，因為各部有各部的事情，或者是有人有課，很難調(diào)動得到人去做后勤，這點真的是有點難辦。
今天當(dāng)有人說到，你們學(xué)生會怎么了，我突然發(fā)覺，這段時間的活動較多，各部門與各部門幾乎都沒有聯(lián)系過，感覺就是關(guān)著門做自家的事。做出來的活動的效果并不是很大。
其實一個人的精力有限，一個團隊的精力也是有限的，我們要有所抓有所不抓，重點突破。如果一個團隊的精力分散了，如何去以更好的狀態(tài)去與其他院拼。
五月份工作總結(jié)4
xx大學(xué)職規(guī)部五月份工作總結(jié)
主要工作內(nèi)容:
一、5月2號召開了部門第二次例會，2人請假13人到會，本次例會主要討論如何提高部門的凝聚力，干事的積極性。
二、5月5號，組織部門成員去天都城游玩，目的在于培養(yǎng)成員之間的默契感，提升團隊的凝聚力。
三、5月8號，學(xué)院舉辦畢業(yè)生晚會，部門成員積極投入工作，配合文藝部順利完成本屆畢業(yè)生晚會，給大四學(xué)長學(xué)姐們留下難忘的一晚。
取得的進步:
一、通過召開部門第二次例會，讓每位干事都暢談了各自的想法，讓大家體會到咋們部門就像是一個大家庭，而每一位成員都是這個大家庭中的主人之一，提高-干事們工作的積極性。
二、通過組織部門成員去天都城游玩，促進了成員之間的溝通與交流，提升團隊的凝聚力，為接下去更好的工作打下基礎(chǔ)
三、通過積極鼓勵和帶動部門干事投身與畢業(yè)生晚會工作，從實踐中來提高每位成員的工作效率，提升大家的辦事能力。
存在的不足:
一、召開第二次部門例會時，發(fā)現(xiàn)個別干事有遲到的現(xiàn)象，而大多數(shù)人沒得紙和筆。
二、組織天都城游玩提前一周已通知，但當(dāng)天有半數(shù)成員表示周末已有安排，表現(xiàn)出對部門活動的'不支持，積極性不高。
三、畢業(yè)生晚會我部門多數(shù)成員擔(dān)任演員和工作人員的角色，但從結(jié)束后反觀有個別干事在擔(dān)任工作人員時不夠積極。
改進的措施:
一、針對部門例會遲到和不帶筆記和紙的做法，我們進行了提醒，并提議下次有人再犯同樣的錯誤，將扣部門內(nèi)部相應(yīng)的考核分，該考核分與部門福利掛鉤，提議以超過半數(shù)人認(rèn)同而生效。
二、針對部門活動不積極參加者，我們據(jù)實際情況進行勸說為主，并告知下次不可出現(xiàn)同樣現(xiàn)象，如有事需提前向部長請假說明。
三、針對個別干事工作不積極的現(xiàn)象，部長和兩個副部各自找個別干事談話，曉之以理，從認(rèn)識觀上明確工作積極的重要性。
下個月的工作方向:
一、積極配合校、院做好日常工作。
二、準(zhǔn)備召開第二次部門例會，加強成員之間的溝通與交流。
三、臨近期末，做好期末復(fù)習(xí)的動員工作，鼓勵每位成員在班級中帶好頭。
四、臨近暑假，考慮是否組織成員進行暑期實習(xí)工作。
五月份工作總結(jié)5
五月份是健之佳物流中心自一月份以來最忙的一個月，上半月我們完成了由老倉庫到新倉庫的搬遷的工作任務(wù)。隨著倉庫般遷工作的結(jié)束，我們快銷食品復(fù)核組從人員到商品都產(chǎn)生了不同程度的調(diào)整，同時，也迎來了全組復(fù)核工作任務(wù)的歷史新高——本月全組共完成復(fù)核工作任務(wù)19萬余品項，產(chǎn)生復(fù)核差異11個，復(fù)核差異率為0.61/萬，較上月有明顯的上升。同時，本組在這個月的工作中，也出現(xiàn)了人員流失的情況，導(dǎo)致整個組每天的工作不能順利進行，影響了工作的進度，從而至使全組員工加班加點連續(xù)作戰(zhàn)一個月。在這個月的工作中，得到了倉管部各級領(lǐng)導(dǎo)和其他班組的幫助，使全組工作能夠有效的完成。現(xiàn)結(jié)合下一階段的工作計劃，將本月工作總結(jié)如下：
一、日常工作
本月，由于搬遷倉庫的三天時間里，沒有正常進行補貨，導(dǎo)致工作量驟然增大，同時，在原來工作的基礎(chǔ)上增加了保健品的補貨，導(dǎo)至工作量的增加，加之各種鋪貨品種的大量出庫，致使全組員工反復(fù)加班加點的進行，在疲憊狀態(tài)下進行工作，導(dǎo)致出現(xiàn)了11個差異。全組同事齊心協(xié)力，共同努力完成每一天的工作任務(wù)。同時，在工作中得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和其他班組的幫助，每天都能夠?qū)⒐ぷ黜樌M行。
二、人員管理
本月，我們組的人員有了很大的變動，首先，老員工的工作狀況有所波動，出現(xiàn)了曠工的情況，導(dǎo)至我們組人員相對不足，工作量加到其他員工的身上，這樣導(dǎo)至我們組在本月反復(fù)的加班加點進行，在疲憊的狀態(tài)下出現(xiàn)了多次店名錯寫、漏寫的情況。本月，全組員工的工作態(tài)度較上月有明顯進步，工作極積性有明顯提高，特別是員工能夠看到我們組工作量的大小，在工作量大的時侯主動加班加點進行，讓晚班不至于加班到很晚，這些情況看來，我們組的員工還是很團結(jié)的。工作紀(jì)律也明顯的改善。
三、規(guī)范操作
本月，由于剛搬到新倉庫，我們要適應(yīng)新環(huán)境、學(xué)習(xí)新流程。經(jīng)過一個月以來的整理清潔，我們組的復(fù)核區(qū)域衛(wèi)生還算可以，但是在其他日用工具的擺放以及使用方面還存在欠缺的地方，這是在以后的工作中需要加強的方面。
四、早、晚班的配合
早班是我們工作效率的核心，早班由于精神狀態(tài)較好，不容易疲憊，也不容易出現(xiàn)復(fù)核差異，而且效率較高，在早班的工作中，我們主要是要盡量的提高復(fù)核工作效率，以提前完成工作，為晚班爭取時間，不至于加班。同時，晚班盡可能的提前將全天的工作完成，余下的時間用以處理各種門店上報的差異，并為次日早班的工作作好準(zhǔn)備（周轉(zhuǎn)箱的碼放、小紙箱的收集等）。由于本月工作量較大，加之全組只有四個老員工，所以每天的工作都十分緊張，早班加班到9點左右，晚班偶爾還是存在加班的'情況。
五、差異控制
本月，由于我們組在人員與商品不同程度的變動，以及新員工的加入等各種因素的影響，導(dǎo)至全組復(fù)核差異較上月有明顯的升高。同時，工作量大的因素，至使全組人員反復(fù)的加班加點的進行，在疲憊的狀態(tài)下工作，也是導(dǎo)至差異產(chǎn)生的重要因素之一。貨區(qū)上貨上錯，使商品混在其中，偶爾也會誤發(fā)出庫至門店。貨區(qū)的揀貨差異也有明顯的增加。這些情況都要求我們?nèi)M人員在工作中提起精神，提高工作質(zhì)量，控制好數(shù)量與質(zhì)量差異，這個工作是我們復(fù)核組在下一階段工作的重點。
六、六月分工作計劃
六月份的工作，主要工作是作好差異控制的細節(jié)工作，作好全組員工的思想工作。下一階段我們組面臨的主要問題是：
1、新員的加入；
2 、復(fù)核商品品種的改變；
3、新的工作環(huán)境需要我們繼續(xù)去摸索新的工作方法；
措施：
1、由于新人員的加入，我們組的工作氣氛要重新進行調(diào)整，并做好全組團結(jié)方面的工作以及早、晚班的合理排班、協(xié)調(diào)工作，同時做好新工的思想工作，特別是業(yè)務(wù)技能方面的帶教工作，讓其能夠盡快適應(yīng)工作，勝任工作，從而提高全組復(fù)核工作效率，控制好下貨差異；
2、與藥品、日化庫復(fù)核組協(xié)調(diào)好每一天的工作；
3、加強差異處理的及時性。
五月份工作總結(jié)6
春去夏來，一轉(zhuǎn)眼我們在國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院的培訓(xùn)以及過去3個月了，這個月我們進行了變電檢修專業(yè)實操培訓(xùn)，仔細回想這段經(jīng)歷，相對于參加之前我們的專業(yè)技能嫣然上了個新臺階。
這次實操培訓(xùn)主要包括GW4型，GW5型隔離開關(guān)的解體與調(diào)試，高壓電氣試驗主要有絕緣電阻試驗，介損試驗，接地電阻試驗。
感觸最深的莫過于GW4型導(dǎo)電臂的解體重裝，雖然GW4型隔離開關(guān)在110kv刀閘中被廣泛應(yīng)用，但在工作中很少有這樣的機會，一般廠家都是整體安裝好，我們做的只是吊裝到槽鋼上。通過這次對導(dǎo)電臂的拆解練習(xí)，我更細微的清楚刀閘導(dǎo)電原理及導(dǎo)電結(jié)構(gòu)，各個部件甚至細到每個螺絲的作用，我覺得這對我以后刀閘導(dǎo)電故障缺陷的處理有了更徹底，直觀的認(rèn)識。特別是專業(yè)老師付貴老師，一直對我們嚴(yán)要求，18分鐘完成導(dǎo)電臂的整體安裝，這在開始時我們是難以想象的，可是經(jīng)過老師一次次悉心指導(dǎo)，同學(xué)們刻苦的練習(xí)，本組成員全部在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，。
接下來我們進行了GW5型隔離開關(guān)的解體與調(diào)試，如果說4型的主要練的是微觀層面上的，那么5型的則是宏觀大部件的組裝與調(diào)試，三相同期聯(lián)調(diào)。我認(rèn)為這個任務(wù)是在工作中用的'最多的，與我們實際工作聯(lián)系最緊的。因為自己在入職半年里，接觸最多的莫過于三相調(diào)同期，此次借此機會終于能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下，我們組的成員最終也能夠在20分鐘內(nèi)，完成刀閘的安裝與觸頭的調(diào)試。
最后我們進行的是變壓器基礎(chǔ)電氣試驗，作為一名合格的變電檢修工，掌握一些基礎(chǔ)的電器試驗知識是不可缺少的，能夠有專門的老師講解這樣的機會更是難得，我們主要訓(xùn)練了絕緣電阻試驗，介損試驗，接地電阻試驗，通過此次訓(xùn)練，我們不僅掌握了實驗的原理，對實驗的整體流程，接線方法與注意事項也有了充分的了解。
為了使自己培訓(xùn)收獲最大化，在每個項目進行之前，自己都查閱了不少相關(guān)專業(yè)書籍，進行時主動請教專業(yè)技術(shù)老師解決自己的疑問，項目結(jié)束后都做了筆記總結(jié)。
我覺得此次培訓(xùn)收獲頗豐，是我們新進員工真正感受到只有擁有好技術(shù)才能實現(xiàn)安全生產(chǎn)，形成了青年職工鉆研技術(shù)、創(chuàng)優(yōu)爭先、矢志成才的熱潮，不但實現(xiàn)培訓(xùn)效益最大化，而且為新員工技能人才脫穎而出搭建了舞臺。
在此，特別感謝各位專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)老師，不辭辛苦，悉心向我們傳授專業(yè)技能，我們將帶著從這里學(xué)到的一切，投身到即將到來的工作崗位中去，繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)努力工作，不辜負(fù)學(xué)校寄予我們的厚望，為國網(wǎng)公司創(chuàng)造更大的財富。
五月份工作總結(jié)7
五月悄然離去，結(jié)合過去的這一個月我看到了一個嶄新的自己，五月是比較順利的一個月，但是這個月的順利也要很多的付出，作為服裝銷售這個月的銷售額我真滿意，這個月的成績也是非常可觀的，盡管一個月下來很疲憊，但是樂在其中，這樣的付出總是有了回報，在工作中我感受到了那種緊張感，特別是這個月以來我覺得自己的工作很緊張，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的鍛煉，這是讓我最欣慰的，五月已經(jīng)過去，我覺得自己這個月來的工作是一個充滿激情的過程，現(xiàn)在一堆自己總結(jié)一翻：
一、服裝銷售情況
五月份是非常重要的一個月份，這個月的'過去，馬上就要迎來熱天了，在這個時候必須轉(zhuǎn)變一下工作方針，開始就已經(jīng)感到了危機感，因為看一下倉庫還是有很多季度的衣服沒有賣出去，這是很嚴(yán)重的存貨情況，馬山轉(zhuǎn)季節(jié)了，這樣的衣服賣不出去的話，會虧損很多錢，這樣的情況讓我有了很重的壓力，但是事情總是需要解決的，不管有多難，多要一步一步的去完成好，服裝就是這樣的，每當(dāng)這個時候就越是不能夠慌，冷靜下來，我制定了一系列的促銷活動，把價格降低了很多，這次的促銷活動準(zhǔn)備工作我是做的很足，我在這次活動開始事前就一直在宣傳，把準(zhǔn)備工作，宣傳工作做好，這樣在工作中才能夠，更加有計劃的執(zhí)行起來。
這次的促銷服裝是中老年服裝，這個月來前半個月一直在做宣傳工作，不管是在網(wǎng)絡(luò)宣傳還是在現(xiàn)實發(fā)傳單海報，我都是針對中老年顧客做一個大的宣傳，這次的促銷活動一共是賣出xxx件衣服，把倉庫的存貨賣出了三分之二，這樣的一個數(shù)據(jù)讓我很滿意，這個月的服裝銷售工作，我不僅僅限于，甩賣存貨，我一直在發(fā)展心得顧客，一直在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，端正態(tài)度，不斷的跟進行業(yè)，學(xué)習(xí)好的銷售知識，自己在這個月中也進步了很多，我覺得這是一種很高的提升。
二、收獲與不足
五月份的工作讓我對自己今后的工作更加的明確，這個月的工作讓我看到了自身的一個不足，很細微的東西，但是我還是感受到了這樣的不足給我?guī)淼挠绊懀蔷褪怯幸稽c急于求成，在工作當(dāng)中有一點著急了，就像五月份的促銷活動我就很急，我總是擔(dān)心衣服賣不出去，在工作中太過于急躁，打亂了原本的計劃，這也影響到了自己的工作進度，在今后我一定不再這么毛躁，養(yǎng)成一個好的心態(tài)。
五月份工作總結(jié)8
隨著時間的流失，我在公司待的時間也越來越久了，來河南辦事處也快半年了，感覺自己沒有給公司帶來很大的利益，但是自己學(xué)到了很多，能看見自己成長了，各方面都成熟了，遇到事情不會像以前那樣不知所措，也能很好的解決，最后和客戶達成妥協(xié)，保護公司的利益，在此我用行動向公司保證，我會在公司得領(lǐng)導(dǎo)之下努力工作，發(fā)揮我最大的能力。
從四月下旬到現(xiàn)在我一直都在維護老市場，基本沒有去開發(fā)，在維護老市場的過程中，我遇到了大大小小以前沒有碰到的很多問題，有一段時間這些問題讓我很郁悶，心態(tài)得不到調(diào)整，導(dǎo)致維護工作效果不是很明顯，因為客戶怨言較多，我有時候沒有辦法解決，或是解決的方案客戶不滿意等等。綜合我碰到的所有問題，我把這個月的工作作如下總結(jié)：
在維護的過程中，聆聽客戶的怨言是必不可少的工作，面對業(yè)務(wù)員以前為了開發(fā)客戶而作出的一些做不到或是很含糊的政策我一般能很好的解決并很好的穩(wěn)住客戶能讓客戶理解我們?yōu)槭裁醋霾坏剿岬囊�，說實在的，河南的市場開發(fā)難度大，一些老客戶維護難度更大，總是會提出一些不可能做到的要求，這讓我在維護過程中很是為難。
我知道自己的弱點在哪，那就是我不能很好的調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，碰到難纏的客戶，會讓我連續(xù)幾天提不起精神，從而工作沒有效果，我不知道怎么樣來調(diào)節(jié)心態(tài)，可能我還不夠成熟吧，當(dāng)我與客戶發(fā)生爭執(zhí)或客戶對我不滿意的時候，我沒有辦法不去想，我從心底過不去那一關(guān)，回辦事處了領(lǐng)導(dǎo)讓我不要去想那些事，我也試著不去想，但是我總感覺自己不把事情處理好就是不負(fù)責(zé)任，這也許是在對與錯之間存在的一個誤區(qū)吧，這也是我容易把個人情緒總帶到工作中的主要原因，我一直在努力試著改變或避免這樣的事情發(fā)生。
回頭想想，客戶為什么有怨言呢?是客戶說的沒有道理嗎?客戶對公司的要求是無止境的這是一個原因，但其實有些客戶說的話也是在理的，只是我們站在公司的角度上在誤導(dǎo)客戶，或說夸張一點叫做給客戶洗腦。但是與其我們冒險給客戶灌輸一些對我們公司有利的思想，倒不如讓我們的客戶沒有怨言，我知道要作到這樣是不容易的，對次我也想了很多方法，比如我給客戶寫的怎么介紹xx太陽能的`一些資料和如何跟上門看太陽能的意向用戶進行導(dǎo)購的一些資料，雖然寫的不怎么樣，但是經(jīng)過我們上門對著資料跟他們講解，給他們培訓(xùn)，大部分客戶對此都能很好的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對我的資料都覺得是很好的東西，這樣就算有些我們以前承諾的東西沒有做到，他們也不會再有過多的怨言，因為他們之所以要這個要那個，是因為我們的價格高，而且是新牌子，他們不好賣，所造成的怨言。
五月份工作總結(jié)9
五月的朝陽是火熱的，五月的幼兒園是歡騰的，五月更是激情與快樂，五月份各班級都忙于慶祝六一節(jié)的排練，我們班也不例外，訓(xùn)練一開始，我們的小朋友都充滿熱情，天氣再熱，也不怕辛苦，一個個都很賣力，五月不知不覺快要過去了，在月末我們進行回顧，做了以下總結(jié)：
一、教育教學(xué)工作：
本月我們開展了《動物朋友》教學(xué)活動中，我們讓幼兒從熟悉喜愛的動物開始，利用故事、兒歌等不同的活動形式，來滿足幼兒探索動物的愿望，獲得有關(guān)動物的更多信息，如：認(rèn)識常見的動物并分辨它們的叫聲;知道常見動物尾巴的功能;能說出幾種保護動物的方法等等，從而培養(yǎng)幼兒愛護動物的情感。活動中，教師組織幼兒學(xué)習(xí)圍繞主題進行討論，認(rèn)識各種照顧動物的人，從而讓幼兒延伸到對周圍人們的關(guān)心：關(guān)心同伴;關(guān)心老師;關(guān)心父母;關(guān)心爺爺奶奶;關(guān)心身邊所有人等等，鼓勵幼兒多加強自我服務(wù)的鍛煉，培養(yǎng)幼兒的自理能力。
二、保教方面由于天氣變幻無常
忽冷忽熱的，我們老師及時給幼兒增減衣服，并組織幼兒設(shè)當(dāng)?shù)膽敉饣顒�，預(yù)防幼兒感冒，同時每天做好教室的衛(wèi)生消毒工作，做到勤開窗通風(fēng)。我們還常教育幼兒要注意個人衛(wèi)生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗頭，勤換衣，勤剪指甲，做個干干凈凈又講衛(wèi)生的好寶寶。
快樂的學(xué)習(xí)的同時，我們不曾忘記四川人們地震災(zāi)害那個讓人痛苦的日子。我們小班的孩子，在幼兒園內(nèi)舉行了小小的.地震演習(xí)活動下個月我們將帶孩子走進《瓜果樂》這個主題，為孩子留下難忘的回憶，同時也讓孩子對土地的愛就像種的瓜苗一樣發(fā)芽、開花、結(jié)果。讓孩子從平凡的生活中發(fā)現(xiàn)不平凡的趣事，能增長更多的知識。
五月份工作總結(jié)10
今月份我們的任務(wù)是x萬元，實際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對于xx來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
一、今月銷售方面有以下幾點
1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如xx，xx種類有限，不能滿足個性化的需求。
2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。
3、我們的銷售技能欠缺，xx功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4、在x號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了x的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的＇努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
二、下月工作計劃
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好x月x號x老師來進行儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備xx，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2、加強對于xx的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的'不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
五月份工作總結(jié)11
不知不覺，五月又和我們說再見了，我們班的寶寶們在這個月中學(xué)會了新的知識，有了可喜的進步�，F(xiàn)小結(jié)如下：
一、教育教學(xué)
本月我們開展了《小鬼顯身手》(二)、《彎彎繞繞》的主題活動。
在主題《小鬼顯身手》(二)中，讓幼兒了解了各行各業(yè)的人機他們的職業(yè)特征，如消防員、理發(fā)師、建筑師、快遞員等。通過語言活動“小象的心愿”讓幼兒產(chǎn)生了幫助他人的美好愿望，激發(fā)了幼兒尊重、熱愛勞動人民的情感。美術(shù)活動“我長大以后”則讓幼兒將自己將來想要從事的職業(yè)用繪畫的形式表現(xiàn)出來，表達了幼兒的美好愿望。“英勇的消防員”及“學(xué)做消防員”讓幼兒來哦接誒了消防員叔叔的工作。
主題《彎彎繞繞》帶領(lǐng)幼兒進入了一個生活環(huán)境中的彎繞世界。在開始的時候，讓幼兒面對各種物體，并引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)覺和體驗與之相關(guān)的造型、作用和樂趣，再讓幼兒用他們熟悉的材料和方式去創(chuàng)造探索一個彎彎繞繞的世界……主題中有很多有趣的、好玩的活動，如“彎彎寫真集”請幼兒對生活中的各種彎曲的物品進行了聯(lián)想，再用畫筆大膽地畫下來，并和好朋友一起將所有的圖形訂在了一起制作成一本寫真集;“植物的彎曲運動”側(cè)重于科學(xué)領(lǐng)域，向小朋友展示了各種植物的彎曲，有牽�；�、絲瓜、番茄等。
隨著主題的開展，我們認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好班級主題墻飾，完成了主題《小鬼顯身手》的墻飾布置，布置了幼兒繪畫的各行各業(yè)的人及線描畫作品。在主題《彎彎繞繞》的主題墻中，則布置了幼兒收集的各種彎彎繞繞的圖片及繪畫的彎彎繞繞的事物。
二、衛(wèi)生保健
嚴(yán)把晨檢關(guān)，通過觀察、詢問的`方式認(rèn)真做好常見病的預(yù)防。督促幼兒根據(jù)天氣氣溫變化更換衣物，并及時為出汗的幼兒擦汗。提醒保育員做好班級衛(wèi)生、消毒工作，定時對班級玩具進行消毒，預(yù)防春季常見傳染病的發(fā)生。
本月，結(jié)合5?12活動，我們組織幼兒開展地震安全演練活動。在聲聲警報聲中，幼兒能夠有序撤離。同時我們開展了安教育活動“電梯安全”，讓幼兒了解安全乘坐電梯的方法，提高幼兒自我保護意識。還開展了健康教育活動“小紅臉、小藍臉”，結(jié)合幼兒實際開展心理健康教育“別生氣”，讓幼兒知道經(jīng)常受不良情緒的困擾會有損身體健康，學(xué)會排解不良情緒的一些方法，塑造其健全的人格。
在晨間鍛煉時，鼓勵幼兒積極參與戶外體育鍛煉，我們指導(dǎo)幼兒練習(xí)跳繩等，發(fā)展幼兒協(xié)調(diào)能力。
三、家長工作
我們定期更換家長園地內(nèi)活動安排欄的周活動計劃和月計劃內(nèi)容，及時展示主題活動情況，讓家長及時了解本班教學(xué)活動內(nèi)容。通過家路路通、幼兒園網(wǎng)站、班級的QQ群等網(wǎng)絡(luò)平臺，使家長了解幼兒在園情況。月底認(rèn)真填寫“寶寶成長記錄”，使家長了解寶寶在園的點點滴滴。有針對性地開展個別化家長工作，開展好“千名教師訪萬家”活動，向家長反映幼兒在園生活情況，并了解幼兒在家的表現(xiàn)。
開展的主題活動得到了家長的支持和配合。家長和孩子一起收集了各種活動材料。并鼓勵家長利用空余時間于自己的孩子進行親子閱讀，開展“講故事”活動等。
四、常規(guī)方面
在學(xué)習(xí)常規(guī)方面，有的幼兒經(jīng)過教師的提醒，能夠有意識的進行傾聽，但是部分幼兒課上容易走神，注意力不集中，不喜歡發(fā)言，因此我們將繼續(xù)培養(yǎng)幼兒舉手發(fā)言和傾聽別人講話的好習(xí)慣，不隨便插話。
在午餐方面，還是有不少幼兒有挑食、吃飯心不在焉的現(xiàn)象，所以我們本月仍將重點放在督促幼兒認(rèn)真吃完自己的一份飯菜上。經(jīng)過一個月的努力，個別幼兒能夠吃完自己的飯菜，但是仍有個別幼兒存在挑食現(xiàn)象，我們將繼續(xù)提醒幼兒。
在課間休息時，幼兒能夠拿出自己的小手帕折疊，或者與同伴玩“剪刀、石頭、布”的游戲，學(xué)會了耐心等待。
五、班級特色
我們在閱讀區(qū)中投放了繪本，供幼兒閱讀，并帶領(lǐng)幼兒一起欣賞、理解、講述，激發(fā)幼兒閱讀的興趣。利用餐后活動時間組織幼兒為同伴講述故事，小朋友們踴躍參與，部分幼兒能獨立講述在家中或幼兒園中閱讀的故事，我們每周評選出了兩名“閱讀寶貝”。
五月的生活豐富多彩，送走了五月我們即將迎來六月，我們將更加努力!
五月份工作總結(jié)12
時間過得如此飛速，匆匆忙忙的一個月工作生活又結(jié)束了，治保部本月的工作也即將畫上句號。本部門這個月的工作主要還是查房，督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的作息，堅持做到不晚歸，不外宿。協(xié)助學(xué)院的日常管理。這個月，本部門的工作主要有：
�。�1） 進行查房。這個月我們部門為了配合迎評工作的進行，我們進行了三次查房工作，在查房過程中，大部分的同學(xué)積極的配合我們的工作，但也有些不了解我們工作性質(zhì)的同學(xué)不太配合我們的工作。我們也認(rèn)真的向他們宣傳本部門的工作，讓他們能夠理解我們，讓他們能更好的配合我們的'工作。
（2） 協(xié)助體育部完成“迎新杯”籃球賽。我們對其場邊的秩序進行維護，努力在10級培養(yǎng)出至少一、兩個能夠記錄的記錄員。
（3） 協(xié)助文藝部進行“舞動青春，非常玩美”舞會。進行申請花草，申請桌椅，布置會場，參與舞會。做到分部不分工的“大家庭”里的一份子。
�。�4） 和其他系進行交流、溝通。我們互相學(xué)習(xí)、互相進步。一起合作完成上面布置下來的工作，我們不管在工作上，還是在生活中都是好朋友。
當(dāng)然我們也出現(xiàn)了很多的問題，如；禮貌、形象都不太注意。在以后的工作中我們會更加的努力。把不好的都改正，好的繼續(xù)發(fā)揚。
五月份工作總結(jié)13
美麗的五月即將過去，我們迎來釋然充滿激情的六月。五月的陽光是燦爛的，五月的鮮花是艷艷的，五月的寶寶們收獲了很多。收獲了知識、收獲了經(jīng)驗、收獲了情感�！按禾焯鞖庹婧茫▋憾奸_了……”伴隨著春天的歌聲，xx班的寶貝們度過了快樂的五月。在這個月里，我們有著豐富多彩的活動，有著歡樂的笑語，有著精彩的表現(xiàn)。
一、五月份，我們開展了一系列豐富多彩的活動
在《美麗的春天》主題里，我們與孩子們一起通過散步，認(rèn)識了幼兒園中美麗的春景；通過踏青遠足，欣賞到了春天美麗的田野，與大自然來了一次親密的'接觸；詩歌“春風(fēng)”，把大家?guī)У搅舜旱囊饩持校皇种更c畫“桃花”讓孩子們在粉紅色的花瓣中找到了春的影子。我們還在我們的班級特色剪貼畫中制作了柳樹、迎春花、蝴蝶等，進一步加深孩子們對春天的理解，從而產(chǎn)生了對春天的喜愛之情，孩子們用簡單、質(zhì)樸的語言、童真的畫筆、稚嫩的聲音表現(xiàn)出對春天的喜愛。手在人的個體發(fā)展中起著重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中，我們創(chuàng)設(shè)了生動具體的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)孩子了解自己的手，自覺地、有意識地運用自己的手�！缎∈值拿孛堋纷尯⒆觽�?yōu)樽约簱碛幸浑p靈巧、獨特的手而自豪；《小手歌》、《打開嘗一嘗》、《天才表演家》等活動讓孩子們體會到了自己的小手有多么能干。另外，通過活動《今天，我休息》，他們也意識到手也有自己的局限，需要借助工具來幫忙才能完成任務(wù)；與此同時，各種工具以及機械的本領(lǐng)再大，也都要靠手來操作。
二、在保育工作方面
隨著天氣漸漸地?zé)崞饋砹�，我們請家長及時更換了被褥。在寶寶們的著裝方面，也請家長選擇一些便于穿脫的。我們也時刻注意著寶寶們?nèi)粘；顒�，及時為他們穿脫衣物，也注意個別幼兒的運動量，以免幼兒一冷一熱后著涼生病。提醒幼兒天氣熱了，多喝開水。
本月最開心的事，就是x月xx日，我們小班組開展的親子運動會。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機會，在百忙中抽出時間來參加了此次活動。在運動會中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂，經(jīng)過x場角逐，獲得了五個第一的好成績。這充分體現(xiàn)了我們這個小團隊的實力，團結(jié)、合作、互信是我們彼此的橋梁。
在本月的xx日，xx所來園進行了xx的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽力。
三、存在問題和努力方向
1、班級里仍有一部分孩子孩子在集體活動時不愿意舉手回答問題，教師要用一些孩子喜歡的方式對孩子進行鼓勵，鼓勵他們大膽的在集體面前表達自己的想法。
2、孩子進餐時的表現(xiàn)不是很好，總會有孩子把米粒掉在地上，教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子。
3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強，尤其是幼兒在活動中的規(guī)則。
五月份工作總結(jié)14
經(jīng)過了磨合期，初始階段，5月份進入了第一階段，在這個剛剛步入正規(guī)化的時期，各項工作相對來說會比較困難�，F(xiàn)將5月份的各項工作匯報如下：
一、人事方面
1、業(yè)道德等培訓(xùn)，讓員工感覺到公司的發(fā)展前景和發(fā)展規(guī)劃，加強員工的歸屬感和責(zé)任心，并能長期為企業(yè)作出貢獻，也避免4月份出現(xiàn)的罷工事件。
2、行政人事在招聘時，不僅要考慮到學(xué)歷還要考慮專業(yè)技能，另外，在用人的`機制上，也要努力培養(yǎng)、吸納、造就一大批高素質(zhì)的人才團隊，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展，但在提升班組長以上的管理人員時必須要通過層層審核，避免出現(xiàn)誤用人才的情況。
行政人事作為員工的選送部門，不僅要注意招聘、培養(yǎng)人才，在送至人員到各個部門的同時，須制定一個完整的程序機制，避免出現(xiàn)管理層的糾紛誤會。
二、行政方面
3、主要工作內(nèi)容
分析：
�。�1）為不斷增強公司的競爭能力，往上市公司的目標(biāo)邁進，本部門正在策劃員工培訓(xùn)方案。
A、與新進員工講明《員工須知》的內(nèi)容；
B、按照培訓(xùn)計劃，對員工進行《車間生產(chǎn)上下班工作流程和要求》、《員工工作紀(jì)律》、《員工守則》等方面培訓(xùn)。
�。�2）x月份公司在按績效為基準(zhǔn)，同時納入計分方式計算個人當(dāng)天的實際績效金（白天以每小時x分計，晚班以每小時x分計）。
4、異常情況：x月份因xx未聽從管理，擅自動用機器導(dǎo)致手部受傷，現(xiàn)經(jīng)常夜歸上網(wǎng)，生產(chǎn)部須作出工藝流程方案，加強安全操作意識，防范不安全事故的再次發(fā)生，保安后勤也要加強管理，禁止員工x后外出廠區(qū)的狀況。
5、消防安全狀況
廠區(qū)內(nèi)消防器材以老舊，為了保障員工的安全，應(yīng)該進行更換，并進行年檢。
6、后勤保障情況 宿舍方面：近期出現(xiàn)了員工在宿舍喝酒和在宿舍內(nèi)亂接電線插座等情況，應(yīng)該制定宿舍管理規(guī)定，保障員工的人身安全。
飯?zhí)梅矫妫焊鶕?jù)員工的需要，將菜色多樣化，盡量滿足不同的員工口味。
7、做好行政部的基礎(chǔ)和日常管理工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。
8、存在不足：
�。�1）對人員需求計劃的分析、評估不到位，人員流動頻繁，員工的調(diào)動登記考勤，各位主管沒有及時配合協(xié)商交流好；
（2）加強培訓(xùn)工作。
五月份工作總結(jié)15
1.時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一個月時間就這樣結(jié)束了，材料系生活部的干事在各自的崗位上一直努力的工作著我們積極做好材料系第x“寢室文化節(jié)”的結(jié)束工作。除此之外，我們生活部本月還進行了以下的工作。
2. 5月份，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我的工作已開始逐步進入正軌。如今5月已經(jīng)結(jié)束，6月即將到來。為了做好下一個月的工作，現(xiàn)對5月份工作總結(jié)如下。
3.時間過的好快，轉(zhuǎn)眼一個月過去了。我已經(jīng)在xxx部門工作了一個月。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵和幫忙、支持、配合下，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作資料。下面我將自己在這段時間的工作資料、工作中存在的`問題及收獲、感想等做一個簡要的總結(jié)。
4.時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，5月份就要結(jié)束了，我?guī)ьI(lǐng)老師們立足本園，了解自身，擺準(zhǔn)位置，依靠自身優(yōu)勢，創(chuàng)造出適合自身發(fā)展的空間。有成績也有不足。下面我把本月的工作匯報一下。
5.加入公司也有一段時間了，在這段時間里我非常的高興，首先非常感謝各位同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓我不斷地成長，在技能上，各方面都得到飛速的提高。在五月份的工作中，我認(rèn)真完成了個人的業(yè)績，借助大家的努力，我學(xué)習(xí)到很多，希望在接下來的日子不斷地提高自己。
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