百雀羚的廣告策劃書

　　時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲�，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的百雀羚的廣告策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展人民物質(zhì)和文化生活得到改善，當(dāng)人們滿足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他們就會(huì)追求，美的自己，美的生活。就這樣，各大品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。其中在護(hù)膚品行業(yè)中可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。1931年，公司前身富貝康化妝品有限公司成立，中國第一代護(hù)膚品成功問世。隨后富貝康推出國內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品“百雀羚”香脂。自30年代起，百雀羚護(hù)膚香脂即熱銷全國，成為名媛貴族的首選護(hù)膚佳品，百雀羚獨(dú)有的芳香伴隨著阮玲玉、周旋、胡蝶等國際巨星引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的芳華，甚至當(dāng)年流連上海的宋氏三姐妹及英、德、法等駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時(shí)尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻，護(hù)膚精品”享譽(yù)海內(nèi)外。

　　一、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析

　　1、產(chǎn)品分析

　　百雀羚從產(chǎn)品原料出發(fā)原料萃取草本，清爽透氣，安全無刺激，打造自然好肌膚。市場(chǎng)上護(hù)膚面霜數(shù)不勝數(shù)，百雀羚的護(hù)膚面霜研發(fā)歷史悠久，品質(zhì)有口皆碑，而滋養(yǎng)草本精華石傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，引領(lǐng)護(hù)膚新潮流勢(shì)在必得。從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初，眾所周知，百雀羚是有口皆碑的老字號(hào)產(chǎn)品，品質(zhì)好，價(jià)格便宜，為贏得消費(fèi)者心理認(rèn)同提供了可靠保障。傳承美麗的同時(shí)，尋求產(chǎn)品新定位。這里打造著獨(dú)一無二的“東方美”。百雀羚發(fā)展至今，以她獨(dú)特的方式開啟了我們心中的美容護(hù)膚概念，她獨(dú)特的芳香告訴我們美麗從自我開始，美麗源自保護(hù)，一代又一代，傳承至今�，F(xiàn)在，她已經(jīng)不僅僅是是一個(gè)企業(yè)，更代表著我們的民族美容文化，她將作為一個(gè)全新的載體，告訴世人“東方美”的獨(dú)特內(nèi)涵，她注定將重新煥發(fā)光彩，讓東方意蘊(yùn)填滿世界。

　　2、市場(chǎng)分析

　　國產(chǎn)化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場(chǎng)，呈現(xiàn)各踞一方的局面。近年來，眾多國外化妝品品牌開始紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國市場(chǎng)。雅芳、歐萊雅紛紛推出中低檔產(chǎn)品，迎合中國消費(fèi)者需求。但目前我國護(hù)膚品市場(chǎng)銷售額最多的是國產(chǎn)品牌，像大寶、小護(hù)士等。國產(chǎn)品牌領(lǐng)先市場(chǎng)的國產(chǎn)品牌的5-10倍。經(jīng)過與外資品牌的多年較量，國產(chǎn)化妝品在市場(chǎng)營銷能力上已經(jīng)與國外品牌不相上下，甚至更勝一籌，形成了自己的品牌價(jià)值。

　　百雀羚本草系列是百雀羚幾十年來一個(gè)隆重的亮相。但是一概落入了一般本草品牌的混戰(zhàn)中，可采、相宜、可怡本草等等都是其對(duì)手，除了價(jià)格比上述品牌更低以外，很難再找出選擇百雀羚的理由。即使本草系列是其賣點(diǎn)，我們認(rèn)為也應(yīng)該是屬于百雀羚與眾不同的本草概念，而不是從包裝到供銷商盡是其他品牌雷同。其次，改變百雀羚在消費(fèi)者心中油膩、香味過于濃烈的形象。生產(chǎn)針對(duì)不同膚質(zhì)而有不同功效的護(hù)膚品，如針對(duì)干性皮膚的應(yīng)該著重于保濕，針對(duì)油性皮膚則應(yīng)注重清爽控油。香味應(yīng)趨于清新自然。

　　目前百雀羚集團(tuán)在中國的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油、旁氏（Ponds）、凡士林、妮維雅、威娜、花牌、資生堂，歐萊雅等。這些品牌在國內(nèi)外都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場(chǎng)表現(xiàn)。近年來，由于潛在進(jìn)入者的增多，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大。為了維護(hù)化妝品市場(chǎng)次序，政府也加大了對(duì)該行業(yè)的管制力度。目前來看，化妝品正處于供不應(yīng)求的黃金時(shí)期。潛在進(jìn)入者的增多，很可能會(huì)在未來某個(gè)時(shí)間內(nèi)使得化妝品市場(chǎng)達(dá)到飽和甚至供過于求。資生堂化妝品有限公司是國內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司，與全球知名化妝品研發(fā)機(jī)構(gòu)建立全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系。以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，以“創(chuàng)造更美的你”為品牌核心理念。資生堂根據(jù)不同年齡階段的顧客細(xì)分出適合不同年齡的產(chǎn)品系列，如；肌密系列、海洋水動(dòng)力系列、新柔皙系列、晶藍(lán)系列。更大的滿足了消費(fèi)著的需求。不過資生堂產(chǎn)品也存在著不足之處；

　　1、抗衰功效在使用過程中沒有得到體現(xiàn)；

　　2、延展性差，不容易被涂抹均勻，也不大容易被吸收；

　　3、使用感覺太油膩，使用體驗(yàn)不好。

　　而百雀羚是中國第一代護(hù)膚品品牌，擁有最純正的東方血統(tǒng)，自90年代就開始草本護(hù)膚品的研究，積累了寶貴的科研經(jīng)驗(yàn)，且體驗(yàn)性很高見效快，歷史悠久，品牌口碑好。

　　二、目標(biāo)受眾分析

　　1、目標(biāo)人群的定位

　　百雀羚的消費(fèi)者大致可分為兩類：

　�。�1）直間消費(fèi)者，如個(gè)人、家庭、白領(lǐng)貴族階層、政府官員等。

　　（2）間接消費(fèi)者，如批發(fā)商、分銷商、零售商。

　　其中最具影響力的是間接消費(fèi)者。因?yàn)樗麄兣�量訂貨，周期性訂貨且忠誠度高。如果生產(chǎn)商分銷渠道少，那么他們勢(shì)必會(huì)對(duì)某個(gè)分銷商形成很大的依耐性，在其消費(fèi)者面前就失去了與其討價(jià)還價(jià)的能力。直接消費(fèi)者的需求也不可忽視，因?yàn)樗麄兊男枨笸�往決定市場(chǎng)的走勢(shì)，決定產(chǎn)品的潮流。

　　2、分析目標(biāo)人群的特性

　　就目前的`中國護(hù)膚品的主流消費(fèi)人群來說，價(jià)格依然是他們最敏感的地方。其次則是產(chǎn)品的效果、質(zhì)量安全、包裝等因素。針對(duì)百雀羚，自身的價(jià)格屬于低端范疇，這對(duì)于目前的主流消費(fèi)群，本身就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者群體從中青年女性，工薪階層以及學(xué)生為主，轉(zhuǎn)向中高收入穩(wěn)定的25-45歲的。

　�。�1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元

　　（2）月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少，而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

　�。�3）月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對(duì)較少。同樣值得注意的是，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關(guān)雜志和網(wǎng)站、論壇、微博是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。

　　（4）在化妝品購買方式方面，大部分女性會(huì)選擇大型商場(chǎng)化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費(fèi)者會(huì)通過大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購買，消費(fèi)者消費(fèi)行為觀念的轉(zhuǎn)變：

　　1）從一種高達(dá)的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。

　　2）性價(jià)比也成為首要的考慮點(diǎn)

　　3）環(huán)保意思增強(qiáng)

　　4）傾向喜愛天然的護(hù)理品。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

　　1、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)極大推廣百雀羚的品牌

　　作為護(hù)膚品專業(yè)店品牌，百雀羚專業(yè)店渠道也取得了一定的成績(jī)，今天百雀羚已經(jīng)成為民族品牌專業(yè)店渠道的第一品牌，得益于對(duì)成功營銷策略的跟進(jìn)及自我營銷策略創(chuàng)新的結(jié)果。

　　2、極大推廣百雀羚的品牌

　　極大提高百雀羚在消費(fèi)者中的品牌知名度，而不僅僅是像以前，只有老年中年消費(fèi)者知道百雀羚青年消費(fèi)者只知道歐萊雅、相宜本草等品牌，達(dá)到讓大多數(shù)年齡階層消費(fèi)者在購買百雀羚的產(chǎn)品時(shí)，不僅熟識(shí)產(chǎn)品。更能在見到產(chǎn)品時(shí)想到百雀羚。使百雀羚取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擴(kuò)大百雀羚的品牌影響力。通過網(wǎng)絡(luò)便可以為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的，個(gè)性化的服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度。擴(kuò)大消費(fèi)者群體。百雀羚有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎，是更先進(jìn)、更符合中國人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，極大為了百雀羚產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展方向。當(dāng)之無愧的歷史悠久的大眾品牌。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案

　　1、友情鏈接及網(wǎng)絡(luò)廣告

　　與實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的女 性網(wǎng)站及實(shí)行電子營銷的大網(wǎng)站，進(jìn)行友情鏈接，推廣企業(yè)網(wǎng)址，也可以跟百度推廣建立鏈接，還可以制作flash動(dòng)畫宣傳片投放網(wǎng)絡(luò)廣告,以下網(wǎng)站客戶量大，適宜推廣hao 123網(wǎng)站導(dǎo)航——我的上網(wǎng)主頁/2345網(wǎng)址導(dǎo)航－我的個(gè)性化主頁－中國最好的網(wǎng)址站/265上網(wǎng)導(dǎo)航-最多中國人使用的電腦主頁/原因：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，投入小回報(bào)大且客戶多，瀏覽量大；

　　效果預(yù)測(cè)：可以達(dá)到宣傳百雀羚產(chǎn)品的效果，更甚是達(dá)到銷售的效果。

　　2、微博營銷

　　在國內(nèi)的四大微博網(wǎng)站發(fā)表產(chǎn)品信息或者利用微博塑造好形象，達(dá)到好的社會(huì)效應(yīng)，從而獲得一定規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。四大微博門戶特別是新浪微博和騰訊微博客戶最多，要多加關(guān)注。

　　新浪微博：http://weibo.com/

　　騰訊微博：http://t.qq.com/

　　網(wǎng)易微博：http://t.163.com/

　　搜狐微博：http://t.sohu.com/

　　原因：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日新月異，瞬息萬變，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，當(dāng)下最炙手可熱的莫過于微博了，利用微博營銷可以說是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式從這一意義上來說，網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)銷售優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利互惠，才是符合“雙贏原則”的經(jīng)營之道。

　　效果預(yù)測(cè)：

　　1、良好的社會(huì)效益。經(jīng)過廣告媒體推廣，使得廣大的受眾有了一個(gè)可以查找、發(fā)布教育咨詢的網(wǎng)絡(luò)便捷平臺(tái)，使百雀羚對(duì)社會(huì)的服務(wù)形象得到極佳的塑造，從而取得良好的社會(huì)效益。

　　2、可觀的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。極大增加銷售量，塑造品牌形象。

　　3、郵件營銷

　�。�1）借助新浪，網(wǎng)易，搜狐這三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞

　�。�2）在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價(jià)格，最新促銷活動(dòng)等，引起消費(fèi)者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等：即已宣傳產(chǎn)品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。

　　（3）每周三，周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息

　　注：運(yùn)用E-mail管理客戶關(guān)系

　�。�1）注意郵件主題，避免掃入垃圾郵件

　　（2）盡量不要群發(fā)，有針對(duì)性發(fā)送郵件

　�。�3）郵件內(nèi)容不可單一，盡量配以圖片

　�。�4）郵件內(nèi)容宜少不宜多，詳細(xì)信息可以通過超級(jí)連接的方式來介紹，給客戶一個(gè)清單即可

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