關(guān)于暖通廣告詞匯總
篇一：暖通空調(diào)專(zhuān)業(yè)總結(jié)與感悟
暖通空調(diào)專(zhuān)業(yè)總結(jié)與感悟
“原來(lái)生活可以更美的�！�
借用某知名空調(diào)公司的一句廣告詞作為本文的開(kāi)始并不是偶然，因?yàn)榭照{(diào)系統(tǒng)本來(lái)就是我們的專(zhuān)業(yè)課之一。實(shí)際上我們從事的行業(yè)正是在充分了解人體對(duì)于建筑環(huán)境的生理要求的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)建筑環(huán)境的溫度、濕度、潔凈度等空氣品質(zhì)的嚴(yán)格要求、控制，從而營(yíng)造出最適宜人類(lèi)生活和居住的建筑物環(huán)境。所以，從某種意義上講，我們的職業(yè)可以稱(chēng)為“綠色建筑師”。
建筑環(huán)境與設(shè)備工程在行業(yè)內(nèi)的俗稱(chēng)是“暖通”，再俗一點(diǎn)就是“水暖電”。在國(guó)外為HVAC（Heating，Ventilation and Air Conditoning），分別代表了幾個(gè)主要發(fā)展方向：供暖（當(dāng)然也包括制冷）、通風(fēng)、空氣調(diào)節(jié)。
傳統(tǒng)上，人們對(duì)于建筑行業(yè)的認(rèn)識(shí)就是建筑師或者結(jié)構(gòu)工程師。而事實(shí)上，一個(gè)建筑結(jié)構(gòu)工程師負(fù)責(zé)把建筑師的成果應(yīng)用在電腦上，而環(huán)境設(shè)備工程師則要?jiǎng)?chuàng)造出最友好的用戶(hù)界面和操作系統(tǒng)。三者中，前兩個(gè)相當(dāng)于硬件部分，后者是軟件，直接和用戶(hù)對(duì)話(huà)。我們?cè)谌粘Ｉ钪袑?duì)于自己居住的建筑物最直接的感受通常是由設(shè)備工程師營(yíng)造出來(lái)的，可以說(shuō)建筑環(huán)境設(shè)備工程師是建筑物和使用者之間的橋梁。
說(shuō)在這里，有人要問(wèn)，還有一個(gè)叫“環(huán)境工程”的專(zhuān)業(yè)，兩者一樣嗎？有區(qū)別嗎？環(huán)境工程培養(yǎng)的是具備水、氣、固體廢物等污染防治和給排水工程、水污染控制規(guī)劃和水資源保護(hù)等方面的知識(shí)，能從事環(huán)境污染的防治、環(huán)境監(jiān)測(cè)和水質(zhì)污染治理工程的研究設(shè)計(jì)和管理等工作的高級(jí)工程技術(shù)人員。其解決問(wèn)題的手段偏重于化學(xué)，而且大多從大局著眼，如整個(gè)城市的布局規(guī)劃。而建筑環(huán)境與設(shè)備工程專(zhuān)業(yè)要解決的是建筑物內(nèi)部環(huán)境問(wèn)題，且多使用物理方法，更多是具體到某座建筑物，甚至某個(gè)房間。這下，你該大致明白了吧？ 建筑環(huán)境與設(shè)備工程專(zhuān)業(yè)是一個(gè)古老的學(xué)科。早在我們的祖先開(kāi)始對(duì)茹毛飲血，櫛風(fēng)沐雨的生活感到不滿(mǎn)意，爬出潮濕陰冷的洞穴，試著用雙手為自己建造一個(gè)可以冬暖夏涼、干燥舒適的居住地的時(shí)候，這個(gè)“學(xué)科”就無(wú)意識(shí)地誕生了。同時(shí)，它又是一個(gè)嶄新的學(xué)科。從茅屋棚舍、吊角小樓，到摩天大廈、“智能化”建筑，人類(lèi)對(duì)于“住”這一基本的生存條件的追求從就來(lái)沒(méi)有止步。實(shí)際上在21世紀(jì)，使用者對(duì)于建筑物的要求已經(jīng)不只是“遮
風(fēng)避雨”這樣簡(jiǎn)單，而是如何才能住得舒服，住得安全，住得放心。這才是未來(lái)建筑的發(fā)展方向。
一方面，隨著現(xiàn)代科技的迅猛發(fā)展，為其提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，也提出了新的問(wèn)題。另一方面，建筑環(huán)境與設(shè)備工程向縱深發(fā)展，推動(dòng)了新材料、新工藝等工程科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新。引例為證：2003年，一場(chǎng)突如其來(lái)的SARS疫情使得人們對(duì)自己居住的環(huán)境空間又有了新的認(rèn)識(shí)�！昂薏坏蒙磉吽械臇|西都能消毒�！庇谑怯嘘P(guān)“SARS病毒可以通過(guò)空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)傳播”的說(shuō)法在社會(huì)上引起了不小的恐慌（相關(guān)資料可搜索香港的淘大花園集體感染案例和臺(tái)北和平醫(yī)院集體感染案例）。那么，空調(diào)能不能傳染疾病呢？學(xué)過(guò)建筑環(huán)境學(xué)或者學(xué)科基礎(chǔ)的人會(huì)了解，是可以的，但不是SARS，譬如軍團(tuán)病。這一時(shí)期的發(fā)問(wèn)促成了建環(huán)的一個(gè)新發(fā)展方向——建筑潔凈技術(shù)。是否利于健康這個(gè)問(wèn)題從此成
另外， 廣泛的回應(yīng)。無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)家也提出要建設(shè)節(jié)約型社會(huì)。看似巧合，實(shí)際上這是歷史的必然。
從發(fā)達(dá)國(guó)家目前的狀況看，美、日、歐這些國(guó)家目前能源的三分之一以上耗費(fèi)在空調(diào)暖通等建筑環(huán)境設(shè)備上，從而可以預(yù)測(cè)即將進(jìn)入中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平的中國(guó)的未來(lái)狀況。因此，如何提高建筑環(huán)境設(shè)備的效率，節(jié)約能源，改善建筑物的環(huán)境質(zhì)量，減少其對(duì)環(huán)境的破壞和污染，已經(jīng)成為我們目前急需解決的問(wèn)題，以防患于未然。這就是建筑環(huán)境與設(shè)備工程的另一個(gè)發(fā)展方向——建筑節(jié)能，這種節(jié)能不僅僅是空調(diào)系統(tǒng)，還包括照明、采光、供熱等等，最終要達(dá)到建筑物的整體節(jié)能，即所謂的“綠色建筑”。估計(jì)未來(lái)，因?yàn)榻ōh(huán)細(xì)分后，會(huì)出現(xiàn)暖通節(jié)能工程師、暖通節(jié)能測(cè)評(píng)師、建筑節(jié)能監(jiān)理等新職業(yè)。
“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏，風(fēng)雨不動(dòng)安如山？” 杜工部千年之前的愿望早已不是遙不可及的夢(mèng)想，這其中主要的力量是建筑師。而代表著建筑的發(fā)展方向的“舒適、健康、便捷、安全、環(huán)保、節(jié)能”的“綠色建筑”夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就要靠我們了，未來(lái)的綠色建筑師。
類(lèi)別：該專(zhuān)業(yè)在學(xué)習(xí)安排上，各所院校的側(cè)重點(diǎn)不同，甚至關(guān)于它的類(lèi)別問(wèn)題也一直留有爭(zhēng)論。從專(zhuān)業(yè)的名稱(chēng)上看，它應(yīng)該屬于土建類(lèi)，畢竟這個(gè)專(zhuān)業(yè)的任務(wù)就是從人與環(huán)境的角度去改造傳統(tǒng)的建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)，增加它的科技含量。另一方面，它的實(shí)現(xiàn)手段，即設(shè)備本身
的設(shè)計(jì)、制造、改進(jìn)、維修，這些又與機(jī)械熱能密不可分。于是，有些院校把它歸在土建類(lèi)，有些則歸在機(jī)械類(lèi)。
主要課程：傳熱傳質(zhì)學(xué)、工程熱力學(xué)、工程流體力學(xué)、機(jī)械原理、電工與電子技術(shù)、建筑環(huán)境工程、建筑設(shè)備工程等。
主要就業(yè)部門(mén)：設(shè)計(jì)研究院、科研院所與高等院校；各級(jí)政府建設(shè)、規(guī)劃、管理、消防、質(zhì)監(jiān)、環(huán)境評(píng)價(jià)部門(mén)；燃?xì)鉄崃�、工程公司、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、建設(shè)監(jiān)理公司、城市物業(yè)管理部門(mén)等。
設(shè)置該專(zhuān)業(yè)的院校有：山東建筑大學(xué)、
清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、
哈爾濱工業(yè)大學(xué)、
重慶大學(xué)、
天津大學(xué)、
篇二：談暖通空調(diào)在設(shè)計(jì)方案選擇上應(yīng)注意的問(wèn)題
談暖通空調(diào)在設(shè)計(jì)方案選擇上應(yīng)注意的問(wèn)題
摘要：暖通空調(diào)工程的設(shè)計(jì)方案的選擇是該設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵，而設(shè)計(jì)方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)性比較成為影響暖通空調(diào)設(shè)計(jì)質(zhì)量和效率的一項(xiàng)重要工作，暖通空調(diào)設(shè)計(jì)方案比較應(yīng)從如下幾方面進(jìn)行考慮，（1）可行性問(wèn)題；（2）經(jīng)濟(jì)性比較問(wèn)題；（3）調(diào)節(jié)性和可操作性問(wèn)題；
�。�4）安全性問(wèn)題；（5）環(huán)境影響性問(wèn)題；只有這樣才能對(duì)各種設(shè)計(jì)方案進(jìn)行科學(xué)的比較和優(yōu)選，避免因片面性和主觀性帶來(lái)的失誤和經(jīng)濟(jì)損失。
關(guān)鍵詞：暖通空調(diào)設(shè)計(jì)；方案選擇；經(jīng)濟(jì)性比較
abstract: hvac engineering design scheme is the key to the success of the design, and the design plan technica
l economy comparison becomes the influence of hvac design quality and efficiency of an important work, hvac design scheme
comparison should be made in the following several aspects to consider, ( 1) feasibility problem; ( 2) economic
comparison problem; ( 3) regulatory and operational issues; ( 4) safety problems; ( 5) environmental impact issues; only in this way can the various design scheme for scientific comparison and selection, avoid the one-sidedness and subjectivity with the failures and economic loss. key words: hvac design; scheme selection; economic comparison
篇三：暖通行業(yè)的淡旺季
正確分析家裝的旺季
一、 關(guān)于家裝季節(jié)性的分析
家裝行業(yè)和其它行業(yè)一樣，是有淡季與旺季之分的。比如運(yùn)輸行業(yè)，每年一到春運(yùn)（多 集中在1-2月）和暑運(yùn)，都是最好的旺季；另外、五一、九月份學(xué)生開(kāi)學(xué)、十一等都是小旺季。商場(chǎng)、超市的旺季，多集中在11-2月（這期間節(jié)日眾多、又恰穎中國(guó)的農(nóng)歷春節(jié)，這期間人們采購(gòu)衣物、年貨、禮品的就比較多）。而家裝行業(yè)由于其行業(yè)的特性，再結(jié)合中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日狀況，在淡旺季劃分上，有自己的特點(diǎn)，我們結(jié)合制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及每個(gè)月的特征進(jìn)行一下分析（注：由于中國(guó)地域廣博，各地的淡旺季可能有所變化，這里以黃河流域及以北地區(qū)為案例進(jìn)行分析）：
1、 關(guān)于家裝季節(jié)的劃分
我們把家裝季節(jié)分成三種：淡季、平季和旺季
先說(shuō)淡季，每年的1-2月和7月，可以說(shuō)是家裝的淡季。1月份，由于氣溫比較低，墻 面刮膩?zhàn)硬蝗菀赘稍�，同時(shí)，又臨近年關(guān)，中國(guó)的春節(jié)都在陽(yáng)歷的1-2月，人們忙于過(guò)年，把心思花到裝修上的客戶(hù)可以說(shuō)是少之又少。同時(shí)，由于各家裝公司都要放假，農(nóng)民裝修工要千里迢迢回家過(guò)年，所以即使客戶(hù)相裝修，也只有等年后才能開(kāi)工。對(duì)中國(guó)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō)，1-2月都是絕對(duì)的淡季。7月相對(duì)而言也是家裝的淡季，這是由于七月正是中國(guó)最炎熱的時(shí)候，部分家裝工程不利于在炎熱季節(jié)施工，同時(shí)，7月又是安徽、江蘇、江西等地裝修工人比較集中的地方回家收割水稻的農(nóng)忙時(shí)間。所以，對(duì)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō)，7月都是家裝的淡季。另一方面，由于7月份的炎熱天氣，無(wú)論是客戶(hù)還是家裝公司的工作人員，都不愿意在戶(hù)外活動(dòng)，業(yè)務(wù)員們?cè)?月份頗希望找一個(gè)陰涼的地方坐一坐（事實(shí)上多數(shù)業(yè)務(wù)員也確是如此），這期間即使有大量的業(yè)務(wù)員外出做業(yè)務(wù)，一般也很少產(chǎn)生效果。中國(guó)江淮、江南等地，每到6月份都會(huì)進(jìn)入雨季，雨季又稱(chēng)梅雨，一般要下10-30天，這種天氣，空氣濕度很高，不宜進(jìn)行裝修施工。
我們把業(yè)務(wù)量不多，但也不是絕對(duì)的旺季的中間月份，稱(chēng)為平季。平季一般在2月底至3月上旬近一個(gè)月的時(shí)間，6月份、8月份也是平季。平季要么臨近淡季，要么臨近旺季，都是二者的過(guò)渡期。
那么對(duì)應(yīng)的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以說(shuō)家裝的`旺季。從農(nóng)歷上說(shuō)，每年元宵節(jié)后一個(gè)禮拜就進(jìn)入裝修旺季了，這個(gè)季節(jié)一般持續(xù)在三個(gè)月。南方地區(qū)下半年的9-11月應(yīng)該說(shuō)是最好的旺季，因?yàn)榇藭r(shí)南方地區(qū)的雨季和炎熱天氣都已經(jīng)過(guò)去，部分地區(qū)夏季的臺(tái)風(fēng)、熱帶風(fēng)暴也已經(jīng)結(jié)束。
2、 每個(gè)月對(duì)應(yīng)裝修季節(jié)狀況的分析
月份 淡旺季 天氣狀況因素 人員因素
1 淡季 氣溫較低，空氣干燥 受春節(jié)影響，部分工人提前回家
2 淡季 氣溫較低，空氣干燥 春節(jié)期間，忙于過(guò)年
3 旺季 氣溫回升 無(wú)不良因素
4 旺季 溫度適宜，部分地區(qū)有風(fēng)沙 無(wú)不良因素
5 旺季 溫度濕度相對(duì)最好，有風(fēng)沙 受到此間外出旅游的影響
6 平季 溫度較高，部分地區(qū)進(jìn)入雨季 北方部分工人回家收麥子和播種
7 淡季 溫度最高，濕度也高，部分地區(qū)臺(tái)風(fēng)和熱帶風(fēng)暴 南方部分工人回家收割水稻 8 平季 溫度較高 無(wú)不良因素
9 旺季 氣溫適宜，秋高氣爽 無(wú)不良因素
10 旺季 氣溫適宜，秋高氣爽 受到此間外出旅游的影響
11 旺季 氣溫開(kāi)始下降 無(wú)不良因素
12 平季 氣溫較低，空氣干燥 臨近年底，客戶(hù)單位工作較忙
二、 公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與季節(jié)性劃分的關(guān)系
有很多家裝公司在制訂公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，多采用的是平均法，即首先制訂年目標(biāo)，然后 平均分配到每個(gè)月。這種分配方式是不科學(xué)的。
我們知道：每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額和三方面的因素有關(guān)：
一是客戶(hù)的裝修意愿——在1、2、7三個(gè)月客戶(hù)的裝修意愿是最低的，這就導(dǎo)致當(dāng)月市場(chǎng)上的客戶(hù)總量相對(duì)而言是比較低的；
二是公司的施工能力——在6、7月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影響會(huì)下降，而1月份、2月份工人因急于回家過(guò)年，多為沒(méi)有心思干活，同時(shí)施工能力也下降
三是公司人員的工作狀態(tài)——7、8兩個(gè)月受到天氣炎熱的影響，12、1月受到天氣寒冷的影響，業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài)都會(huì)受到很大的影響。同時(shí)，1、2兩個(gè)月員工急于回家過(guò)年，對(duì)待工作的熱情也會(huì)不夠！
基于以上三個(gè)因素，我們就應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的辦法，盡量結(jié)合當(dāng)月的實(shí)際情況，合理制訂當(dāng)月的工作計(jì)劃的業(yè)績(jī)目標(biāo)。因此，對(duì)于裝修公司而言，我們?cè)谝荒戤?dāng)中，取得業(yè)績(jī)的最佳時(shí)期應(yīng)當(dāng)是家裝上的旺季和人員工作狀態(tài)的最佳時(shí)期。比如，假定年?duì)I業(yè)額是500萬(wàn)元，那么我們應(yīng)當(dāng)在旺季的6個(gè)月當(dāng)中完成全年計(jì)劃的2/3，而其它的淡季3個(gè)月、平季3個(gè)月，我們則完成全年計(jì)劃的1/3。采用這種營(yíng)業(yè)額目標(biāo)的制訂方式，才是最科學(xué)的。
三、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)也有淡旺季之分
四、從小區(qū)分房時(shí)間看小區(qū)旺季
抓住家裝旺季的意義
一、 目前多數(shù)家裝公司沒(méi)有淡季旺季意識(shí)
雖然多數(shù)家裝公司對(duì)于家裝的淡旺季行為都非常了解，但根據(jù)我們目前對(duì)家裝行業(yè)的研 究，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的家裝公司，并沒(méi)有按照家裝行業(yè)的淡旺季規(guī)律，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)行為。多數(shù)家裝公司只是被動(dòng)地接受淡季和平季，在旺季也沒(méi)有采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，以在家裝旺季中獲得更大的利益。這就使得多數(shù)家裝公司既錯(cuò)過(guò)了旺季的黃金時(shí)節(jié)，又沒(méi)有辦法去改善平季的客戶(hù)稀少局，更沒(méi)有辦法去解決真正的淡季銷(xiāo)售行為，公司長(zhǎng)期處于一種自然發(fā)展，旺季銷(xiāo)有業(yè)績(jī)，平季少有業(yè)績(jī)，淡季沒(méi)有業(yè)績(jī)的局面。
二、 錯(cuò)過(guò)旺季就等于親手關(guān)閉你的公司
什么是旺季？旺季就是客戶(hù)量最多、人們的裝修欲望最強(qiáng)烈的季節(jié)。
我們知道，要想產(chǎn)生家裝業(yè)績(jī)，首先需要有一定的客戶(hù)量。那么什么是客戶(hù)量？不是有 了房子的人就是我們的客戶(hù)，也不是準(zhǔn)備裝修的人就是我們的客戶(hù)，真正的客戶(hù)，是既有房子又馬上準(zhǔn)備裝修的人，只有這類(lèi)人才是我們的準(zhǔn)客戶(hù)，是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)對(duì)象。 那么，什么時(shí)候有了房子又著急裝修的人最多呢？我們把這個(gè)時(shí)候就稱(chēng)為旺季。旺季裝修房子的客戶(hù)量最大，那么這個(gè)量會(huì)不會(huì)繼續(xù)保持下去呢？是不會(huì)的。也就是說(shuō)，客戶(hù)一旦在旺季想裝修，他會(huì)立即行動(dòng)，過(guò)了旺季，他就已經(jīng)實(shí)施了裝修行為。所以，我們說(shuō)客戶(hù)不等人，旺季不等人，錯(cuò)過(guò)了旺季，就等于你錯(cuò)過(guò)了很多的客戶(hù)量！
那么在這種情況下，即使淡季、平季你再努力，也會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)上總體的準(zhǔn)客戶(hù)量的數(shù)量不高，
而使得營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)法奏效或成效不大！
所以我們說(shuō)，如果你錯(cuò)過(guò)了旺季，也就等于你親手將你的公司關(guān)閉，因?yàn)榈緯r(shí)“巧婦也難為無(wú)米之炊！”
三、 樹(shù)立旺季意識(shí)可以讓你的公司迅速做大起來(lái)
反之，我們?nèi)绻プ×送�，我們就可以使我們的公司迅速做大起�?lái)！
旺季通常都具有下列三種特征：
1、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的儲(chǔ)備，客戶(hù)量最大化。有些房子是12月分的，當(dāng)時(shí)小區(qū)內(nèi)裝修的只 在極少數(shù)，至少還有70%以上的客戶(hù)會(huì)選擇年后裝修；1月份交房的小區(qū)可能全有80-90%的客戶(hù)會(huì)到年后裝修，還有2月份分房子的，3月初分房子的小區(qū)，這些小區(qū)的客戶(hù)量累計(jì)起來(lái)，數(shù)量是驚人的。同時(shí)，旺季的月份，也有分房子的，這時(shí)候分房的客戶(hù)就會(huì)馬上裝修，前期累積的客戶(hù)量加上后期的分房客戶(hù)量，使得我們每年3月下旬到6月中上旬，客戶(hù)量呈現(xiàn)最大的趨勢(shì)！
2、客戶(hù)的裝修欲望高，選擇面小，成交期短。由于旺季是適全家裝施工的最好季節(jié)，錯(cuò)過(guò)這一段時(shí)間，客戶(hù)就要等到下一個(gè)旺季才能裝修，所以，旺季是客戶(hù)裝修欲望最高的時(shí)候；同時(shí)由于分房已經(jīng)有一段時(shí)間了，多數(shù)客戶(hù)渴望住進(jìn)新的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，這就使得客戶(hù)急于裝修，因此，就會(huì)造成他出去多方選擇的機(jī)會(huì)要小一些，多數(shù)公司在旺季都會(huì)面臨人員施工方面、設(shè)計(jì)繪圖方面的壓力，所以客戶(hù)少數(shù)民族選擇對(duì)比的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。由于多數(shù)客戶(hù)都在此時(shí)裝修，相互對(duì)比之下，就更加刺激了客戶(hù)馬上裝修的欲望！
3、一般公司在旺季做廣告相對(duì)較少，原因正是這類(lèi)公司沒(méi)有淡旺季意識(shí)，旺季有一些單公司比較容易滿(mǎn)足。如果我們反道而行，積極在旺季來(lái)臨之前或旺季期間，多做廣告宣傳，我們就可以抓住旺季的機(jī)會(huì)，使我們的營(yíng)業(yè)額最大化。
因此，旺季在一定意義上說(shuō)，就承擔(dān)了我們?nèi)隊(duì)I業(yè)額的70%左右的任務(wù)！通常情況下，旺季做得好的公司，在平季和淡季，由于前期客戶(hù)量的積累和老客戶(hù)的推薦，也會(huì)有不菲的業(yè)績(jī)。反之，旺季沒(méi)有抓住，平季和淡季的業(yè)績(jī)就會(huì)更慘！
我看過(guò)一些做運(yùn)輸?shù)�，他們說(shuō)每年掙的錢(qián)，基本上是春運(yùn)期間兩個(gè)月所掙的，平時(shí)只能保住費(fèi)用。可見(jiàn)旺季才是我們賺錢(qián)的最好時(shí)機(jī)。不要錯(cuò)過(guò)了旺季，才想起要做宣傳，不要客戶(hù)大都已經(jīng)裝修了，才想起要做大客戶(hù)量！
如何準(zhǔn)備旺季的攻勢(shì)
一、旺季攻勢(shì)的四個(gè)階段
我們要想在家裝的旺季多做一些業(yè)務(wù)，就要充分把握旺季營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段：
第一階段：策略準(zhǔn)備階段
第二階段：策略實(shí)施階段
第三階段：旺季營(yíng)銷(xiāo)階段
第四階段：資源整合階段
我們知道，旺季是指市場(chǎng)、客戶(hù)為我們提供了可以做大可以做好的機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)如 何把握，就需要我們自己認(rèn)真去研究，認(rèn)真搞策劃。首先，我們要在時(shí)間安排上，有充足的準(zhǔn)備。旺季可能3月底來(lái)臨，我們不能等到3月下旬，才開(kāi)始進(jìn)行我們旺季營(yíng)銷(xiāo)的策劃，更不能等到四月份、五月份，旺季都差不多快要結(jié)束時(shí)，才開(kāi)始準(zhǔn)備，那我們就會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)大好的旺季！由于我們做營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要一段時(shí)間，根據(jù)我們營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容，再實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策
劃項(xiàng)目的洽談、準(zhǔn)備，又需要一段時(shí)間，期間可能會(huì)出現(xiàn)一些意外，需要我們調(diào)整策略或合作伙伴，還會(huì)耽誤一段時(shí)間，因此，我們要想在旺季做出一些成績(jī)，至少要提前兩個(gè)月進(jìn)行準(zhǔn)備。營(yíng)銷(xiāo)策劃20天，促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備20天，策略調(diào)整20天，最遲我們也要提前1個(gè)月進(jìn)行，為各項(xiàng)工作預(yù)留出10天左右的時(shí)間。
我們很多公司，做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，準(zhǔn)備時(shí)間不足，策略的臨時(shí)性比較大，這就導(dǎo)致很多策略經(jīng)不起推敲，旺季營(yíng)銷(xiāo)中容易出現(xiàn)很多的疏漏！一般來(lái)說(shuō)，淡季來(lái)臨時(shí)，就要開(kāi)始考慮下一個(gè)旺季的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，充分利用淡季的時(shí)間做旺季的準(zhǔn)備。比如，1月份是淡季，又值過(guò)年的時(shí)間，我們從這時(shí)開(kāi)始就準(zhǔn)備來(lái)年三月份旺季營(yíng)銷(xiāo)的策略；6月份開(kāi)始進(jìn)入淡季，我們利用7月、8月這兩個(gè)月時(shí)間，進(jìn)行旺季的準(zhǔn)備工作。
為做好旺季營(yíng)銷(xiāo)，抓住旺季的第一批客戶(hù)，我們就要在旺季來(lái)臨之前，將我們的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施出去，廣告出去。也就是說(shuō)3月下旬會(huì)進(jìn)入裝修旺季，我們到少要提前20天就開(kāi)始進(jìn)行旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠措施的廣告宣傳，因?yàn)閺V告宣傳通常都有一個(gè)滯后效應(yīng)，不可能今天做廣告，今天做宣傳，明天就會(huì)有很多的客戶(hù)，客戶(hù)閱讀我們廣告，客戶(hù)之間相互傳播也有一個(gè)過(guò)程，從閱讀廣告到客戶(hù)對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行分析、甄別還有一個(gè)過(guò)程，如果不提前做宣傳，那么我們就會(huì)錯(cuò)過(guò)旺季的第一批客戶(hù)。
家裝旺季一般都持續(xù)三個(gè)月左右的時(shí)間，在這期間，我們不僅要做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，還要進(jìn)行持續(xù)的宣傳，只有這樣，我們才能抓住旺季一批又一批的客戶(hù)。只有不放過(guò)每一批的客戶(hù)，我們才能使旺季營(yíng)銷(xiāo)的利益最大化。
旺季結(jié)束了，但旺季營(yíng)銷(xiāo)的工作還沒(méi)有做完，這一段時(shí)間，我們積累了大量的客戶(hù)資源，就要趁旺季結(jié)束時(shí)，進(jìn)行很好地回訪、疏理，使我們能夠繼旺季之后，再有一個(gè)小旺季。有些公司，旺季結(jié)束以后，業(yè)績(jī)一下子下滑很快，原因就是沒(méi)有充分利用旺季積累的客戶(hù)資源。如果能夠充分利用，那么旺季結(jié)束后的平季，我們又可以做一個(gè)小旺季了！
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