合作方案必備【15篇】
為了確保工作或事情有序地進行，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的合作方案 ，希望對大家有所幫助。
合作方案 1
班會目的：
通過此次班會使學生樹立正確的意識，團結(jié)合作、共創(chuàng)和諧班級。
重點：通過此次活動讓學生認識到團結(jié)合作才能創(chuàng)建和諧班級。
難點：在活動中學生能從內(nèi)心認識到團結(jié)合作創(chuàng)建和諧班級并談出感悟。
活動過程：
主持人：各位老師、各位同學，大家好！歡迎來到五年級主題班會活動現(xiàn)場。
主持人：曾經(jīng)有這樣一個故事，一位智者和他的徒弟正漫步于河邊，智者問徒弟：“怎樣才能使一滴水永不干涸？”徒弟大惑，然后曰：“將它托入掌心�！睅煾感υ唬骸胺且�、非也！將它投入大海之中�！薄前�！一滴水只有在大海中才不會干涸。我們五年級正是這一片汪洋大海，而在座的每一位同學不正是大海中的一滴滴水珠嗎？一個人只有在集體中才能發(fā)揮自己，一個集體也正因有了我們才生發(fā)光芒。
五年級〈〈團結(jié)合作共創(chuàng)和諧班級〉〉主題班會現(xiàn)在開始。
團結(jié)就是力量
主持人：團結(jié)是一種奮發(fā)向上的精神，團結(jié)使我們緊緊地聯(lián)系在了一起……請聽歌曲《團結(jié)就是力量》。
主持人：世界上有很多的成功之人，但并不是每個人的成就都是個人的，它們的成功凝聚著千千萬萬人的汗水，淚水和血液。
也許：造物主在創(chuàng)造人類時，就要讓我們明白團結(jié)的道理，因為他創(chuàng)造的是一群人，而不是一個人。
人生路上，難免會有挫折、失敗和困難。有時候并不是一個人的力量就可以解決的。它需要合作、需要團結(jié)。
很多時候人是需要被幫助的，也許獨來獨往是自己的個性，但是當自己不能解決的時候，你會忽然發(fā)現(xiàn)原來融入集體是那么重要。
團結(jié)、合作的力量是巨大的是足以創(chuàng)造奇跡的。
二千多年前他們創(chuàng)造了長城。或許不是自己的意愿，但是如果他們不合作、不團結(jié)，很可能長城便永遠不會屹立在東方的土地上。它的創(chuàng)造凝聚的不僅是汗水，更是淚水、血水、艱辛。團結(jié)超越了痛苦和艱辛。
當中國第一支登山對登上珠穆朗馬峰時，它們肯定是喜悅而又充滿自豪的。但喜悅和自豪的背后卻不滿了死亡和恐懼。而當時能超越死亡和恐懼的就只有團結(jié)和合作。
其實不僅是很多大事，很多小事也需要團結(jié)。小制作需要合作，玩游戲也需要合作。通過玩游戲，我們學會了合作、團結(jié)，學會了融如集體，將個人的力量和集體融合，也許個人與集體擦出的火花并不那么光亮，但是幾十、幾百個人的`力量卻是驚人的，因為俗話說，眾人拾柴火焰高。所以，當你遇到困難時，別忘了集體是你的依靠，而當集體遇到困難時，更別忘了你是集體的一分子。所以集體和個人是分不開的。我們應該學會團結(jié)與合作。
主持人：5月12日，四川汶川縣發(fā)生里氏7.8級大地震，數(shù)萬同胞處在水深火熱當中，從電視中看到災情之嚴重，遇難同胞之慘狀，萬分悲痛，下面以《生死不離》一詩獻給天下所有奮戰(zhàn)在救災一線的所有的勇士
主持人：團結(jié)的力量是多么巨大呀！團結(jié)的精神離不開大家的奉獻，一個班級中同樣也缺少不了這種無私奉獻精神，而班級中的班干部是班級的核心的帶頭人，更是這種奉獻精神的化身。下面聽聽我們班委代表是如何看的？請班委的代表為我們談談自己內(nèi)心的感受……（講話略）（鼓掌）
主持人：是��！團結(jié)的集體，團結(jié)的力量。下面請學生代表談談自己的感受。（略）
主持人：是��！只要人人都獻出一點愛，世界將變成一個美好的人間，請合唱《愛的奉獻》。
合作方案 2
對于小組合作學習，我一直很淡漠，認為那只不過是一種“四人討論”式學習。在有人聽課增活課堂氣氛時;在遇上一個自己暫時理不清思緒的問題時，小組合作學習便開始閃亮登場。其實，我認為這種教學方式于教學、于學生并沒有什么實效性。
然而，人的思維終究不是一成不變的。新校長的到任，竟竭力鼓吹小組合作學習的好處，大會、小會都會適時地將其實踐與研究成果一一展示，并要求這種教學模式在全校開花。
上級指示，豈有違命之理?但面對初三，如何進行，我遭遇困境。將全班55人分成11個小組，注意好差搭配?不行!重點高中的苗子我必須讓其一長再長，雖說水漲船高，但是水何時漲，漲多高，實在堪憂，再說班上最差的楠，每次考試很難越過一位數(shù)，讓最優(yōu)的學生與他搭為一組，實在于心不忍。首先，楠何談在學業(yè)上有所發(fā)展;其次，我們老師對楠都束手無策，讓幾個毛孩子去培養(yǎng)他，以期共同提高，難! 三思之后，我決定按照原先的座位，將全班分為8個小組。我認為至少有如下好處：第一，既符合初三的學情，又符合我一向認同的'“寂寞做學問”的硬道理;第二，既強調(diào)了個人奮斗的重要性，又為少數(shù)奮斗無方的人提供了指點迷津的負責人。第三，既有人與人之間的競爭，又有組與組之間的競爭。
接著，我制定了小組合作的獎懲條件：
一、學習方面
1、課堂聽課、平時作業(yè)被老師表揚的加1分，被批評的扣1分，哪組表現(xiàn)最好，小組成員各加1分;
2、考試取得班級總分第一的加3分，單科第一加2分，年級總分第一的加5分，單科第一加4分;
3、班級總分進步超過8個名次加2分，退步超過8個名次扣2分; 4、能指導他人學習的一次加1分。
二、生活方面
1、被校學生會、管理老師、行政督察扣分的將雙倍扣分到小組和個人; 2、被我抽查發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的一次扣1分;
3、個人垃圾不能及時清理的一次扣1分;
4、與父母、老師關系不融洽的發(fā)現(xiàn)一次扣2分。
這些分既計入個人又計入小組，憑借條件，我決定按時評選出“周冠軍小組”、“周冠軍個人”、“月冠軍小組”、“月冠軍個人”，獎品雖然是小意思，但盡量有所變化。
然后，我開始著手小組的建設。利用雙休日，我布置了一個作業(yè)，要求每個學生圍繞“為榮譽不懈努力，讓競爭引領成長”的主題為自己的小組定一個名稱，擬一個口號，并分別寫清理由。我告訴學生這是一個中考活動題，也是小組合作的第一道附加題，被選中的可以加1或2分，學生顯得很興奮，作業(yè)完成得也很精彩，經(jīng)過挑選，最終確定了如下的八個組：
一、戰(zhàn)神隊：不求最好，只求更好;
二、鷹擊長空：拼搏、拼搏，永不懈怠;
三、海燕隊：披荊斬棘，乘風破浪;
四、猛進隊：猛進，猛進，突飛猛進;
五、追夢隊：我們的努力只為實現(xiàn)自己的夢想;
六、耕耘隊：勤于耕耘，勇于向上;
七、騰躍組：創(chuàng)新學習，快樂生活;
八、勵志組：磨礪心志，笑迎中考。
至此，開場白可以告一段落。我知道具體實施才是一個費心的大工程。我不知道，我可不可以堅持下去，但是面對55雙眼睛，放棄可能會很難
合作方案 3
一、 合理構(gòu)建小組
合理的分組不僅有利于提高學生的成績，而且能滿足學生心理需要，提高學生的自信心，促進學生情感發(fā)展與同學間互愛及學生社交能力的提高。
在構(gòu)建合作小組時，按照學生的知識基礎、學習能力、性格特點和差異進行分組，讓不同特質(zhì)、不同層次的學生進行優(yōu)化組合，使每個小組都有高、中、低三個層次的學生。小組成員也可以是動態(tài)的，可以是組間男女生的互換或流動，也可以是組間某些角色的互換或輪換，這不僅使學生有新鮮感，提高合作學習的興趣，而且還可以改變學生在小組中長期形成的地位，給每個學生提供發(fā)展的機會。
二、培養(yǎng)學生的合作習慣
一是要學會傾聽�！皩W會傾聽”就是學會與人交談時，聽別人說完。合作小組成員必須聽清老師的提問要求，聽懂小組分工的要求，聽明白其他同學的發(fā)言，同時也要聽得了表揚之詞，聽得進批評之音。學會傾聽能取長補短，彌補自己考慮問題的不足，也能舉一反三，觸類旁通。
二是要學會表達。僅僅會聽是不夠的，每個學生必須學會表達。在課堂教學的許多時候，經(jīng)常只有那么幾個學生舉手，為此，教師要調(diào)動所有學生的參與欲望，培養(yǎng)學生敢說的勇氣，把一些能夠容易表達或簡單的問題讓不愛發(fā)言、學習比較困難的學生來回答，并給予他們肯定與鼓勵，使他們能夠有表現(xiàn)自我和獲得成功的機會。
三是要學會質(zhì)疑。在小組活動中，在肯定別人優(yōu)點的時候，還要敢于質(zhì)問。如果有疑問，應立即追問為什么，而不要害羞，不做聲;有不同的見解和意見時，要敢于提出，大膽質(zhì)疑;想到了同學們沒想到的，沒說完的，要勇于補充，這樣就會使我們的課堂更加富于生機。
三、教師要擺正自己的位置
一是要注重教師的主導地位。教師是參與者、引導者、促進者的角色，主要是“撐船者”，不能代替學生“劃槳”，否則學生永遠是乘客，是被動的學習者。教師的主導性體現(xiàn)在學生合作學習時，充分尊重學生自主性前提下積極參與討論、啟發(fā)、引導、鼓勵、反饋。平等、自由、民主、和諧的新型師生關系能提供寬松、自由的學習環(huán)境，充分釋放“撐船者”和“劃槳人”的智慧，也才能真正讓學生由“不會學習”向“會學習”和“樂于學習”邁進。
二是教師要避免干涉學生的活動。在小組活動中，教師要不斷巡視各小組的進展情況，但對學生的活動不要輕易干涉，即使學生犯了一些錯誤，只要方向是正確的，不要急于糾正，因為失敗和成功都是學生成長中必須面對的經(jīng)歷，關鍵的是一定要讓學生從中獲取教訓。
四、充分發(fā)揮小組同伴的影響
事實上，最有效的幫助來源于同伴的多次短時幫助，這種幫助不僅限于課內(nèi)，還包括課外，它不僅是學業(yè)上的，還包括學會生活、如何做人，因而是全方位、輻射狀的。
在小組學習中，每個人都有發(fā)表自己意見的機會，都在思考，這樣的環(huán)境有利于暴露他們的思維需求，便于教師順應學生的思路調(diào)整教學。只有了解了學生的思維需求，教師才能針對問題適時地把教學過程進行調(diào)整，使教學過程更加自然
五、 讓學生學會交流、分享
在小組合作學習中，處處存在分享。在提出問題時，學會把自己的問題讓大家分享，也學會分享別人的思路，在這樣一個過程中，學生學習分辨哪些問題是有價值的，使提問題的質(zhì)量得到提高;在討論方法時，可以使學生更加明確探究的目的和操作過程，使小組的探究計劃更加完善;在探究的過程中交流，可以及時矯正思路，對一些新出現(xiàn)的問題進行分析;探究結(jié)束后，要對小組合作的過程進行總結(jié)和反思，對整個過程中的經(jīng)歷和體驗進行分享。
六、把握合作契機，讓學生產(chǎn)生合作的需求
要想讓合作交流不走過場，教師一定要設計好合作的問題。如選擇方法不確定，答案不的學習內(nèi)容;具有探究性和挑戰(zhàn)性的學習內(nèi)容;個人無法完成的內(nèi)容。一些操作性強，需要同伴的幫助才能完成的活動內(nèi)容，適合通過小組合作學習進行。
七、進行合作意識、合作習慣的`培養(yǎng)
一是學會尊重，達到生生相長。學生的認識水平有差異，思維能力也有高低。因此，要引導學習小組成員之間形成互相尊重、互相關心、互相欣賞的和諧氛圍。合作時，如有同學出現(xiàn)差錯，千萬不要取笑他，應給予他理解和鼓勵，給他以心理上的安全感和精神上的鼓舞。這樣，才能促進彼此思維的活躍，才能促使學生之間互相幫助，共同成長，達到合作學習的最終目的。教師要以合作學習為契機，引導學生學會尊重別人，互相幫助，共同解決學習上的困難，使學生在合作中取長補短，促進知識、技能的迅速掌握。
二是學會溝通，達到共享共創(chuàng)。要注意教給學生一些溝通的技巧，如批評對事不對人，不要急于對別人的觀點下定論，要去除自我為中心的思想，要多做思考和交流，要多查找有關資料。要引導學生形成資源共享的意識，愿意分享彼此的思想、知識、情感和智慧。合作學習時，要能夠互相啟迪、相互借鑒，能夠整合不同的觀點，汲取彼此的智慧，進而產(chǎn)生新的思想，生成新的智慧，達到共創(chuàng)的目的。
八、準確把握各環(huán)節(jié)的時機
教師要把握好討論的時機，不是所有的問題都需要討論，因為討論不能代替獨立思考。討論源于教學的需要，一般來講，在下面幾種情況下可以組織學生討論。 ①在學生提出有探討價值的問題時組織討論;②在學生獨立思考出現(xiàn)困難時組織討論;③在學生的意見分岐較大時組織討論; ④在揭示規(guī)律性知識時組織討論;⑤在選擇解題策略時組織討論;⑥在解答開放性問題時組織討論 。
九、注重培養(yǎng)習慣
教師應事先建立一些基本的小組合作的規(guī)則。1、討論前，小組成員先獨立思考，把想法寫下來;2、再分別說出自己的想法，其他人傾聽;3、然后討論，形成集體的意見，這樣每個人都有思考的機會和時間，避免權(quán)威的出現(xiàn)。4、要求小組討論后要進行匯總工作，通過各小組派代表向全班同學匯報討論結(jié)果的形式，鍛煉學生總結(jié)、歸納、概括的思維能力和口頭表達能力，也有利于組和組之間的相互學習、補充與交流，鞏固和擴大小組討論的成果。
教師還要培養(yǎng)學生各種技能，以確保討論速度得以迅速，促進合作交流的生成。
(1)聽的技能。
教師要訓練學生聽人發(fā)言要專心，別人發(fā)言時不隨便插嘴打斷。有不同意見，要耐心聽別人說完后再提出;其次，要努力聽懂別人的發(fā)言，邊聽邊想，記住要點，并考慮他說的話是否符合實際，有沒有道理;最后，要聽后能作出思考，也就是對別人所說的話作出判斷，在傾聽別人意見的基礎上反思自己的觀點。要學會站在對方的立場考慮問題，體會別人的看法和感受。
(2)說的技能。
教師要培養(yǎng)學生敢于說的勇氣，要讓每一個學生都敢于表達自己的觀點。小組討論時，要有次序地發(fā)言，聲音要輕，不影響其他小組學習。要訓練學生說完整話，說話時要條理清楚，有邏輯性。此外，還要教育學生獨立思考，敢于提出自己的大膽設想。要學會開動腦筋，提出自己的看法及理由，提出具體的行動方案和措施。
(3)交往的技能。
在交往中，要訓練學生耐心傾聽別人的發(fā)言，樂于陳述自己的意見，敢于修正他人的觀點，善于采納別人的意見，修改和補充自己原來的想法。別人提出疑問時，要針對問題耐心解釋，要盡可能作出令人滿意的答復。要虛心考慮別人的意見，修正和補充自己原來看法中不正確、不完善的地方。敢于公開承認自己的錯誤認識，肯定與自己不同甚至相反的正確看法。
教師要加強交往中具體技能的訓練，比如，別人說話時，自己應如何注視對方;在恰當?shù)牡胤�，如何打斷別人的談話，陳述自己的觀點;自己說話時又如何讓別人有插話的機會，有不同見解不能統(tǒng)一時，如何學會保留自己的意見。學會站在對方的立場考慮問題，體會別人的看法和感受。
十、 創(chuàng)設開放的環(huán)境
(1)營造安全的心理
在合作學習過程中教師要要為小組合作學習創(chuàng)設一個民主、和諧、寬松、自由的學習氛圍，尊重和保護學生的參與熱情，用各種適當?shù)姆绞浇o學生以心理上的安全感或精神上的鼓舞，把學生當作朋友和知己，多一些理解、鼓勵和寬容。這樣，學生的思維就會更加活躍，合作的欲望就會更強，有利于創(chuàng)新和合作。
(2)保證充裕的時空
沒有一定的時間，合作學習將會流于形式。經(jīng)常毫無顧忌地打斷學生的發(fā)言或活動， “蜻蜓點水”式的小組合作學習，只能是形式上的合作學習。因此，教師要給學習小組提供充分的探究、討論、交流的時間，讓每個學生都有發(fā)言的機會和相互補充、更正、辯論的時間，使不同層次學生的智慧都得到發(fā)揮。在合作學習之前，還要留給學生足夠的獨立思考的時間，因為只有建立在獨立思考基礎上的合作學習才能更有成效。
合作方案 4
一、產(chǎn)業(yè)集群校企合作的動力分析
產(chǎn)業(yè)集群中校企合作是現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展的“原動力”，是社會經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在要求，是知識與經(jīng)濟緊密結(jié)合，沒有知識的不斷生產(chǎn)，就沒有技術的不斷創(chuàng)新，企業(yè)是技術創(chuàng)新的主體，但是企業(yè)并不具備技術創(chuàng)新的所有優(yōu)勢，比如技術人才、最新科學和技術成果等�，F(xiàn)代科技和經(jīng)濟的這種固有的特點，要求產(chǎn)業(yè)集群中高校與企業(yè)必須合作，共同發(fā)展高新技術及其產(chǎn)業(yè)。因為在產(chǎn)業(yè)集群中只有兩者的密切合作，充分發(fā)揮高等院校在人才和科技，企業(yè)在資金和設備等各自的優(yōu)勢，使其資源得到最佳的互補和配置，才能最快地將科學研究的成果轉(zhuǎn)化為技術、產(chǎn)品、商品直至占領市場，才能充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的集群優(yōu)勢。正是從這個意義上，我們說在現(xiàn)代社會里，產(chǎn)業(yè)集群下高校與企業(yè)的合作是促進經(jīng)濟和社會發(fā)展的“原動力”。由于各方學者研究視角的差異，對產(chǎn)業(yè)集群中校企合作動機形成了不同的理論觀點，主要有資源理論、學習理論。
資源理論認為企業(yè)是資源的集合體，所有資源分為兩大類：財產(chǎn)資源和知識資源。但是面對激烈的市場競爭，企業(yè)經(jīng)常感覺到自身資源的缺乏，尤其是隱性的和基本知識的資源。由于知識和信息壁壘的存在，知識資源不容易模仿和替代，新的知識資源可以給企業(yè)帶來新技術、新產(chǎn)品，使企業(yè)獲得新的競爭力。而在產(chǎn)業(yè)集群中高校是產(chǎn)生新思想、新技術，為高新技術的產(chǎn)生和科技企業(yè)的發(fā)展提供強大動力的源泉，高校擁有這種不能完全模仿和缺乏替代品的知識資源，同時由于高校缺乏科研經(jīng)費和管理人才，這就促使企業(yè)與高校積極合作，實現(xiàn)資源互補。
學習理論認為企業(yè)的成長和發(fā)展離不開自身素質(zhì)的提高與新知識和技能的學習。而高校是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的搖籃，也是人們學習和掌握知識的基地，高校不僅在科學研究和產(chǎn)品開發(fā)方面有新的知識，同樣高校在企業(yè)管理方面也有許多新的知識和理念，這促進了產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)與高校合作，努力提高管理知識和專業(yè)技術水平，增強員工素質(zhì)。通過合作，高校為企業(yè)提供了學習和使用新知識以保持競爭力的學習途徑。而且由于高校也尋求培養(yǎng)復合型知識人才，通過與企業(yè)合作，向企業(yè)學習實際的管理經(jīng)驗，促進科學技術的交流，增加科研目的經(jīng)濟價值。通過合作，產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)與高�？梢愿苯拥幕ハ鄬W習，加強獲得學習能力的機會，實現(xiàn)合作雙方共同進步。
二、產(chǎn)業(yè)集群校企合作影響力分析
從產(chǎn)業(yè)集群中校企合作對企業(yè)的影響力看：
其一、企業(yè)通過校企合作可以提高技術水平。產(chǎn)業(yè)集群中校企合作使得企業(yè)可以借助高校的人才和科研優(yōu)勢，解決自身生產(chǎn)實際中難以解決的技術問題，獲取專業(yè)技術，同時利用高校的儀器設備，提高產(chǎn)品性能，完善工藝流程，獲得專業(yè)技術和技能以及構(gòu)思開發(fā)新產(chǎn)品的能力。
其二、企業(yè)通過校企合作可以提高員工專業(yè)素質(zhì)。企業(yè)的競爭既是人才的競爭，校企合作可使企業(yè)的人員及時進行知識更新教育，提高人員素質(zhì)，增強企業(yè)競爭能力。而且企業(yè)可以通過校企合作，促進企業(yè)與高校研究者和高校師生建立良好的`關系，吸引優(yōu)秀人才。
其三、企業(yè)通過校企合作可以捕捉商業(yè)機遇。企業(yè)可以通過與高校的合作，及時了解高校最新科學和技術研究成果，特別是高校在一些應用科學領域的研究，比如新材料領域，合作可以幫助企業(yè)評估最新的研究成果，了解外部前沿領域的進展，捕捉商機，獲得新的利潤增長點。
從校企合作對學校的影響力看：
其一、高�？梢酝ㄟ^校企合作，獲取產(chǎn)業(yè)界的資助。世界上許多國家產(chǎn)業(yè)集群中對高校的財政撥款，并不能滿足高校教育、研究開發(fā)的需要，高校要生存與發(fā)展，必須不斷從社會各界、特別是企業(yè)獲得資金以彌補科研經(jīng)費的不足，購買必要的儀器設備，從事不同領域的研究，這也是高校積極尋求與企業(yè)合作的主要目的。
其二、高校可以通過與企業(yè)合作，增加科研項目的經(jīng)濟價值。校企合作可使學校了解社會需要以及企業(yè)的現(xiàn)實技術需求，使高校研究開發(fā)人員有更多的機會與產(chǎn)業(yè)界科技人員接觸，促進信息交流，增長科學研究和技術開發(fā)的經(jīng)驗，縮短科技成果產(chǎn)業(yè)化的進程。
其三、高�？梢酝ㄟ^與企業(yè)合作，改變封閉式辦學模式。校企合作使得高校走出象牙塔，給高校學生提供了更多的實際培訓機會。
一方面，學生可到有關合作企業(yè)中實地學習，了解企業(yè)生產(chǎn)和工作流程，參與新項目的研究。
另一方面，可聘請企業(yè)中的專家給學生授課，加快知識交流，增加學生理論聯(lián)系實際的水平。
其四、高�？梢酝ㄟ^與企業(yè)合作，培養(yǎng)知識復合型人才。校企合作使學校的科研人員深入生產(chǎn)一線，了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理，提高了高校科研人員的經(jīng)營管理能力，有助于復合型人才的培養(yǎng)。
三、未來產(chǎn)業(yè)集群中校企合作改革的幾點建議
20xx年7月，在全國高�？萍籍a(chǎn)業(yè)工作會議上，教育部進一步明確了高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設的工作目標，具體有四個方面：
�。�1）限時完成高校全資企業(yè)的股份制改造，盡快在高校企業(yè)中普遍建立現(xiàn)代企業(yè)制度；
�。�2）盡快組建國有獨資的資產(chǎn)經(jīng)營有限公司，建立新型的高校企業(yè)管理體制和運行機制；
�。�3）規(guī)范高校企業(yè)的經(jīng)營行為，致力于提高高�？萍计髽I(yè)的管理水平、運營質(zhì)量和核心競爭力；
（4）規(guī)范高校的投資和經(jīng)營活動，規(guī)避學校風險。
在未來的產(chǎn)業(yè)集群校企合作中，除了上述國家規(guī)定的改革外，未來產(chǎn)業(yè)集群下校企合作如果希望有進一步深入的發(fā)展，可能必須在以下幾個方面做出切實的改變。
1、建立以企業(yè)為主體制定詳實而可行的研發(fā)規(guī)劃體系
在產(chǎn)業(yè)集群下建立以市場為導向，以企業(yè)為主體的新型校企合作機制；這不但必要而且也是國家大力提倡的發(fā)展模式。在每一項具體的研發(fā)計劃中，校企雙方協(xié)商后的共同目標是規(guī)劃執(zhí)行的起點，也是整個計劃的核心，需要獲取全體合作人員的認同，同心協(xié)力朝著目標邁進。可產(chǎn)業(yè)化的核心技術突破是校企合作過程的終結(jié)點，同時也是評價計劃完成與否的最重要的評價標準。
2、建立以互動為中心的管理體制
在產(chǎn)業(yè)集群校企合作中建立積極又靈活的三層互動機制來滿足合作伙伴之間協(xié)調(diào)與其它需要。其一是決策層的戰(zhàn)略性互動機制，確保企業(yè)與大學雙方的相關高級官員溝通順暢，相互比較透徹了解彼此的能力、組織結(jié)構(gòu)、相關情況；第二個層次是中間管理層的探索性互動機制。由企業(yè)的項目管理負責人、大學的部門負責人與主要研究人員之間就共同的研究利益及研究興趣進行探討，這些探討對廣泛利用大學的資源、創(chuàng)造性的新發(fā)現(xiàn)起到了指導性作用；第三個層次是項目執(zhí)行層的互動機制，大學與企業(yè)的研究人員執(zhí)行某一項特定的研究任務時，企業(yè)要與大學建立工作網(wǎng)絡，以加強研究人員彼此之間的溝通和信急反饋。
3、建立以利益分配為核心的保障機制
利益的分配與風險的承擔是產(chǎn)業(yè)集群下校企合作中最普遍又最難解決的問題。利益的分配與風險的承擔中關鍵的是要實現(xiàn)公平。建立明確的利益分配方案，是產(chǎn)業(yè)集群下校企合作順利進行的一個關鍵環(huán)節(jié)，它不僅確保計劃可以順利高效完成，而且也規(guī)避面對最終成果可能的糾紛。風險的承擔同樣也要考慮到校企雙方的特點，與利益分配結(jié)合起來，制定出更為適當?shù)膮f(xié)調(diào)機制。
面對日益激烈的國際競爭，面對我國加入WTO的嚴峻考驗，面對我國走新型工業(yè)化道路產(chǎn)生的巨大社會需求，面對我國建設創(chuàng)新型國家、建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研結(jié)合的產(chǎn)業(yè)集群校企合作難得的歷史性機遇，我們要以高度的危機感、緊迫感和責任感，擔負起高�？萍紕�(chuàng)新和促進我國高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任，要在認真總結(jié)經(jīng)驗教訓的基礎上，做好規(guī)范管理高�？萍籍a(chǎn)業(yè)的各項工作，努力走出一條具有中國特色的產(chǎn)學研緊密結(jié)合發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)的新路子，為我國經(jīng)濟建設和社會發(fā)展做出更大的貢獻。
合作方案 5
校企合作是中職學校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的重要模式，是實現(xiàn)中職學校培養(yǎng)目標的基本途徑。為進一步搞好我校的職業(yè)教育，實現(xiàn)我校辦學思想和培養(yǎng)目標，進一步促進人才培養(yǎng)模式和辦學機制的根本轉(zhuǎn)變，在進一步發(fā)揮好學校和企業(yè)（或行業(yè)）作用的同時，加大推進校企合作力度，更好地發(fā)揮職業(yè)學校高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)基地的作用，結(jié)合我校實際，借鑒其它院校的經(jīng)驗，特制訂本實施方案。
一、指導思想
以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，大力推進校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實踐能力的培養(yǎng)，加強我校為經(jīng)濟社會發(fā)展服務的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我校教育教學水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。
二、校企合作主要方式
（一）“定向”培養(yǎng)模式
根據(jù)我校專業(yè)綜合實力，將繼續(xù)主動了解國內(nèi)各大企業(yè)單位的用人需求，積極主動地與企業(yè)單位溝通協(xié)商，使學生直接學習用人單位所急需的職業(yè)崗位知識和技能，達到供需共識，簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議書；明確雙方職責，學校負責招生，根據(jù)企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標的教學計劃和開課計劃并與企業(yè)共同組織實施教學，對學生進行定
向培養(yǎng)；企業(yè)提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面；學生畢業(yè)并取得相應的職業(yè)資格證書后接收學生就業(yè)。
�。ǘ╉攳弻嵙暷Ｊ�
通過前兩年（1-4學期）在校學習，培養(yǎng)學生本專業(yè)的理論知識、實踐技能及職業(yè)基本素質(zhì)；從第5學期開始，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件決定培訓期限，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業(yè)實踐教師指導下實現(xiàn)輪崗實操培訓，熟悉企業(yè)一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎，然后進行頂崗實習，擬定就業(yè)崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，學生接受企業(yè)的分配和管理企業(yè)付給學生相應崗位的勞動報酬。
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根據(jù)各專業(yè)的實際情況，每學期安排學生到企業(yè)行業(yè)參觀和見習兩周以上，讓學生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設備設施工作原理，學習企業(yè)文化，體驗企業(yè)生活。這樣有助于學生理論聯(lián)系實際，提高學習興趣和培養(yǎng)他們愛崗敬業(yè)的精神。
�。ㄋ模╇p方職工培訓和研發(fā)模式
利用學校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓點、繼續(xù)教育等資源，主動承接企業(yè)的職工培訓工作及繼續(xù)教育工作，學校教師參與企業(yè)的研發(fā)項目和技術服務工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對學校設備設施及實習耗材的支持和幫助。
（五）生產(chǎn)經(jīng)營模式
利用學校的場地和其他資源優(yōu)勢，主動與企業(yè)合作進行相關的項目投資經(jīng)營。學校以場地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢，解決學校的人才培養(yǎng)的途徑和方式，以生產(chǎn)項目帶師生實訓，彌補學校辦學經(jīng)費的不足。
�。┬Ｆ蠛献鏖_發(fā)課程
課程開發(fā)應考慮到實現(xiàn)教學與生產(chǎn)同步，實習與就業(yè)同步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的基礎理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產(chǎn)實習、頂崗實習在企業(yè)完成，課程實施過程以工學結(jié)合、頂崗實習為主。
開發(fā)的課程應具備的'特點：一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以實際工作崗位需求分析為基礎，其課程體系、課程內(nèi)容均來自于實際工作任務模塊，從而建立以工作體系為基礎的課程內(nèi)容體系；二是，課程內(nèi)容綜合化，主要體現(xiàn)在理論知識與實踐知識的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合；三是，課程實施一體化，主要體現(xiàn)在實施主體、教學過程、教學場所等三方面的變化。也就是融“教、學、做”為一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關系，實現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實訓室或生產(chǎn)車間的三者結(jié)合等；四是，課程評價開放化，除了進行校內(nèi)評價之外，還引入企業(yè)及社會的評價。
（七）校企合作開發(fā)教材
教材開發(fā)應基于課程開發(fā)的基礎上實施。教材開發(fā)應聘請行業(yè)專
家與學校專業(yè)教師針對專業(yè)課程特點，結(jié)合學生在相關企業(yè)一線的實習實訓環(huán)境，編寫針對性強的教材。教材可以先從講義入手，然后根據(jù)實際使用情況，逐步修正，過渡到校本教材和正式出版教材。
（八）成立專業(yè)教學指導委員會
根據(jù)專業(yè)、課程特點，聘請企業(yè)行業(yè)專家與學校教師共同組建“專業(yè)教學指導委員會”。共同商討、明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃方案和教學內(nèi)容，提供市場人才需求信息，參與教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整課程教學計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習實訓基地。
�。ň牛⿲嵤半p百工程”
實施“雙百工程”（即：百名企業(yè)家進校園、百名教師進企業(yè)），增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷，提高教師專業(yè)實踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學生，及時掌握企業(yè)當前的經(jīng)濟信息，技術信息和今后的發(fā)展趨勢，有助于學校主動調(diào)整培養(yǎng)目標和課程設置，改革教學內(nèi)容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與企業(yè)密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，讓學生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學生的企業(yè)意識，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。
三、校企合作具體要求
�。ㄒ唬┬略O置專業(yè)必須以就業(yè)為導向，適應經(jīng)濟社會發(fā)展的需求。在設置新專業(yè)時，充分調(diào)查和預測發(fā)展的先進性，在初步確定專業(yè)
后，應邀請相關部門、用人單位的專家和實際者進行論證，以增強專業(yè)設置的科學性和現(xiàn)實應用性。
�。ǘ└鲗I(yè)的教學計劃、課程設置與教學內(nèi)容的安排和調(diào)整等教學工作應征求企業(yè)或行業(yè)的意見，使教學計劃、課程設置及教學內(nèi)容同社會實踐緊密聯(lián)系，使學生在校期間所學的知識能夠緊跟時代發(fā)展步伐，滿足社會發(fā)展的需要。
�。ㄈ┙陜�(nèi)，在四個重點系進行試點工作的基礎上，在各系、部全面鋪開此項工作。每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)課程建設工作。
�。ㄋ模┙陜�(nèi)，每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)校本教材建設工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教材。
�。ㄎ澹┩晟茖I(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓制度，各系、部每學年要選派10﹪的教師到企業(yè)一線參加2個月以上的實踐鍛煉，重點提高教師的專業(yè)能力和實踐教學能力。同時每個專業(yè)至少聘請或調(diào)進3個以上生產(chǎn)和服務第一線的高技術人員和能工巧匠充實教師隊伍。
四、保證措施
（一）健全校企合作組織機構(gòu)。成立由學校領導及各部門主要負責人組成的“校企合作指導委員會”，全面指導協(xié)調(diào)校企合作各項工作。各系、部由一名領導具體分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯(lián)絡員，負責校企合作工作的開展。
�。ǘ┖献麟p方簽訂協(xié)議，明確職責，規(guī)范雙方的行為。學校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓、技術等
合作方案 6
根據(jù)《校企合作協(xié)議》，經(jīng)過甲乙方雙方進一步友好協(xié)商，特制訂”秭歸職教中心空調(diào)制冷專業(yè)實訓基地”。
一、建設總則
以甲乙雙方互惠互利為建設原則，甲方根據(jù)教學和課程教學大綱的要求，在不影響乙方正常生產(chǎn)的前提下，派遣學生到乙方實習，乙方根據(jù)學生實習期的資料、項目給予適當安排，并派擔任主管以上的專業(yè)技術人員進行教學指導，以保證學生能順利完成實習教學資料，為畢業(yè)后服務于企業(yè)奠定良好的基礎。甲乙雙方組成實習領導小組，對實習學生進行教學和管理。甲方派員跟隨實習學生進行管理，乙方負責為甲方教師供給免費培訓。
二、合作目標：
1、校外實訓基地：甲方以乙方為中心安排頂崗實習活動。乙方按照甲方教學計劃，結(jié)合單位實際情景，安排學生實習資料，指導實習過程，培養(yǎng)學生實際操作能力和職業(yè)素質(zhì)；
2、校內(nèi)實訓室：甲方進取擴大實訓室建設規(guī)模，加大投入，更新設備設施。在現(xiàn)有實訓室的基礎上，由乙方按照臺套4人的標準無償供給焊槍、空調(diào)等約20萬元的設備新建焊接技術、裝配維修兩大實訓室。
三、建設資料：
1、加強校外實訓基地建設，甲方根據(jù)專業(yè)教學計劃和課程教學大綱、乙方生產(chǎn)要求，初步確定每次實習的時間、資料、人數(shù)和要求，并提前二個月與乙方聯(lián)18 系，與乙方共同制定具體實施計劃和安排；學生從面試到簽訂實習合同、實習評議等整個過程中，甲方需安排一名額教師進入企業(yè)配合乙方管理學生實習工作，乙方在此期間為甲方教師免費供給食宿和新技術、新工藝培訓，為甲方教師的轉(zhuǎn)崗培訓、提升培訓供給必要支持。
2、甲方每年春季開學10天后安排學生進乙方開展為期3個月的工學交替活動，乙方充分滿足活動需要的場地、設備、材料，并保證與乙方正式職工同工同酬。學生在使用乙方的機器設備時，必須在乙方的指導教師的指導下，才能上機操作，操作過程中必須遵守有關安全生產(chǎn)操作規(guī)程；對實習學生的'實習成績進行全面的評價和考核；根據(jù)學生的綜合表現(xiàn)和素質(zhì)，可優(yōu)先選擇優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)；
3、甲方需向乙方供給實習生實習推薦表（蓋有學校公章、貼有照片）、學籍、身份證復印件，如甲方供給的實習生有關資料與事實不符或違反有關規(guī)定，乙方有權(quán)隨時通知甲方退回學生。乙方必須向?qū)嵙晫W生供給《勞動法》規(guī)定的相應權(quán)利保障。
4、乙方負責對實習生進行考勤，實習生不得擅自離職，如有正當原因確需離職的，需提前一周提交書面，經(jīng)乙方批準后方可離職。
5、甲方進取加強技能教學，每學年舉辦一次技能操作考試，對于成績優(yōu)秀者乙方拿出必須數(shù)額的獎學金予以獎勵。
合作方案 7
一、總體思路和目標
圍繞科技促進社會主義新農(nóng)村建設，以“富民、惠民”為核心，以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、提高產(chǎn)業(yè)綜合生產(chǎn)能力為重點，統(tǒng)籌考慮農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展、農(nóng)民生活質(zhì)量提高、農(nóng)村生態(tài)和生活環(huán)境改善等，深化科技體制和機制創(chuàng)新，營造良好的發(fā)展環(huán)境，從村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣（市、區(qū)）三個層次開展科技示范（試點），努力推動一批依靠科技創(chuàng)新建設社會主義新農(nóng)村的示范。
“十一五”期間，重點引導建設300個新農(nóng)村建設科技示范村（試點）、200個新農(nóng)村建設科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（試點）、100個新農(nóng)村建設科技示范縣（市、區(qū)）（試點）；使示范（試點）區(qū)域科技進步貢獻率、土地產(chǎn)出率、資源利用率、農(nóng)民收入增長率等有較大幅度提高，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術體系建設加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，社區(qū)建設取得較大進步，農(nóng)民素質(zhì)和生活質(zhì)量明顯提高，致力實現(xiàn)科學發(fā)展和社會和諧。
二、基本原則
�。ㄒ唬┮缘胤綖橹鲗嵤�。各�。▍^(qū)、市）科技主管部門負責組織實施和具體管理，落實相關政策和資金投入；推動本區(qū)域內(nèi)的新農(nóng)村建設科技示范（試點）工作�？萍疾縿�(chuàng)造條件，營造環(huán)境，進行引導和推動。
�。ǘ┌l(fā)揮農(nóng)民主體作用。立足農(nóng)民實際需求，尊重農(nóng)民意愿，提高農(nóng)民協(xié)作程度，激發(fā)農(nóng)民對科技的多樣化需求，不斷增強農(nóng)民應用科技的主動性和能動性，讓農(nóng)民享受科技帶來的富民、惠民成果。
�。ㄈ﹫猿旨夹g綜合示范。發(fā)揮科技對發(fā)展生產(chǎn)、提高生活、改善生態(tài)等的全面引領和支撐作用，加強技術集成應用，提升創(chuàng)新服務能力，形成多種科技活動整體推動示范（試點）的格局。
（四）促進產(chǎn)學研結(jié)合。充分調(diào)動科研院所、大專院校、涉農(nóng)企業(yè)、科技中介等各方面的積極性和創(chuàng)造性，明確示范（試點）的技術依托單位，支持以企業(yè)為主體、產(chǎn)學研結(jié)合為示范（試點）服務。優(yōu)化農(nóng)村科技創(chuàng)新環(huán)境，引導科研院所和大專院校的科技人才到示范（試點）一線創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
�。ㄎ澹⿲嵭蟹诸愔笇А＞C合考慮不同地理區(qū)位、自然條件、經(jīng)濟區(qū)域、文化背景等因素，從村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣域三個層次，針對不同類型的特點，進行分類指導，因地制宜地開展示范（試點）。
三、重點任務和示范內(nèi)容
�。ㄒ唬┲攸c任務。
圍繞新農(nóng)村建設的總體要求，針對農(nóng)村發(fā)展的迫切需要，重點推進以下任務。
1．加強科技成果轉(zhuǎn)化，培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。以強化產(chǎn)業(yè)基礎、增加農(nóng)民收入為目標，以科技為載體，以“一村一品”、“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一業(yè)”或“一縣一業(yè)”為重要內(nèi)容，有針對性地引進、轉(zhuǎn)化或開發(fā)先進適用技術成果，促進專業(yè)化發(fā)展，培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。支持有條件的地方發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，提高產(chǎn)業(yè)開發(fā)綜合效益。
2．強化技術集成應用，引導現(xiàn)代農(nóng)村社區(qū)發(fā)展。圍繞農(nóng)民急需解決的問題，有選擇地加強飲用水安全和污水處理、農(nóng)村生態(tài)環(huán)境整治、廢棄物資源化和新能源利用、綠色建材和建筑、農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生、村鎮(zhèn)規(guī)劃和綜合功能提升等領域關鍵技術的集成應用，發(fā)展設施相對優(yōu)良、環(huán)境相對優(yōu)美、適應當?shù)匕l(fā)展水平的農(nóng)村社區(qū)。
3．建立農(nóng)村科技服務平臺，提升科技服務能力。堅持多元化方向，結(jié)合實際，引導專業(yè)技術經(jīng)濟合作組織等農(nóng)村科技中介服務機構(gòu)的發(fā)展，示范推廣科技特派員、農(nóng)業(yè)專家大院等新型科技服務模式，與科研院所和大專院校建立制度化的技術支持渠道，建設咨詢服務專家隊伍，引導科技人員深入農(nóng)村一線，形成農(nóng)村科技服務的長效機制。
4．運用現(xiàn)代信息技術，提高農(nóng)村信息化水平。健全農(nóng)村科技信息服務體系，搭建科技信息共享服務平臺，為廣大農(nóng)民提供及時、有效、可靠的技術、政策和市場等信息服務，推進農(nóng)村生產(chǎn)信息化，提高農(nóng)民開拓市場的能力。加強農(nóng)村社區(qū)信息化技術、社會事業(yè)管理信息化技術的應用，推進農(nóng)民生活信息化。優(yōu)化信息服務質(zhì)量，豐富信息服務內(nèi)容，提高基層科技管理部門信息化管理和服務水平。
5．培育新型農(nóng)民，提高農(nóng)村勞動者素質(zhì)。重點開展面向農(nóng)民的適用技術培訓，支持有需求的地方開展職業(yè)技能培訓，培養(yǎng)一批農(nóng)村科技致富帶頭人、技術“二傳手”、科技創(chuàng)業(yè)人才、科技經(jīng)紀人等農(nóng)村實用科技人才，大力普及科學知識，倡導健康、文明、和諧的生活方式，提高農(nóng)村勞動者的科技文化素質(zhì)。
（二）示范內(nèi)容。
示范村（試點）、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（試點）、示范縣（市、區(qū)）（試點）分別重點實施以下內(nèi)容。
1．科技示范村（試點）。加強新品種、新技術、新成果的應用，推進“科技入戶”；加強農(nóng)村生產(chǎn)和農(nóng)民生活信息化技術的應用，推進“信息入戶”；加強科技咨詢指導和農(nóng)民適用技術培訓，推進“服務入戶”。發(fā)展“一村一品”，促進特色產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)上水平、上規(guī)模。培養(yǎng)一批科技帶頭人，帶動農(nóng)民增收致富。有條件的.地方，集成相關技術，發(fā)展村級社區(qū)。
2．科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（試點）。加強技術引進和擴散，發(fā)展“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一業(yè)”，引導特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大；有條件的地方，發(fā)展“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一基地”，開展綠色安全生產(chǎn)關鍵技術示范，推進農(nóng)村生產(chǎn)專業(yè)化和標準化；發(fā)展“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一服務站”，培育農(nóng)村科技中介服務組織、模式或平臺，開展適合農(nóng)民需要的科技與信息服務；依托現(xiàn)有資源，發(fā)展“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一課堂”，開展農(nóng)民科技培訓。通過技術的集成支持，發(fā)展生活功能較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心社區(qū)。
3．科技示范縣（市、區(qū)）（試點）。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進布局區(qū)域化、生產(chǎn)標準化、發(fā)展專業(yè)化、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化和服務信息化；加強技術轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新，培育一個以上主導產(chǎn)業(yè)，帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、布局的優(yōu)化和規(guī)模的擴大，引導發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，壯大縣域經(jīng)濟；建立健全多元化科技服務體系，構(gòu)建科技信息共享服務平臺，不斷增強科技管理部門的信息管理和服務水平，提高科技公共服務能力；加強農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)技術培訓和職業(yè)技能培訓，促進農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移；發(fā)展產(chǎn)業(yè)基礎較好、綜合功能較完善的中心城鎮(zhèn)社區(qū)，加快城鎮(zhèn)化進程，統(tǒng)籌城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的協(xié)調(diào)發(fā)展。
四、遴選要求
申報示范村（試點）、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（試點）、示范縣（市、區(qū)）（試點），應當具備以下基本要求。
1．圍繞本地新農(nóng)村建設的全面需求，提出了明確的科技發(fā)展目標、發(fā)展優(yōu)先序、實施步驟和保障條件。
2．具有一定的地方特色、代表性和發(fā)展基礎，發(fā)展經(jīng)驗在其所代表的類型內(nèi)具有推廣意義。
3．科技發(fā)展條件相對較好，科技工作特色明顯，在經(jīng)濟和社會發(fā)展中作用和貢獻較顯著。
4．農(nóng)民科技意識較強，科學素質(zhì)較高，參與積極性高，具有較強的能動性。
5．所在縣（市、區(qū)）黨委政府高度重視，投入和政策措施有保障，形成了黨政主要負責同志直接領導、科技主管部門具體協(xié)調(diào)和推動的工作機制。
6．制定了示范（試點）具體實施方案，明確了技術依托單位（大專院校、科研院所、有相當技術創(chuàng)新實力的企業(yè)和科技服務機構(gòu)等，多學科、產(chǎn)學研結(jié)合的技術依托單位優(yōu)先），方案切實可行，管理和運行機制規(guī)范。
7．示范（試點）要首先列入本�。▍^(qū)、市）新農(nóng)村建設科技示范（試點）范圍；示范縣（市、區(qū)）（試點）的選擇要與科技富民強縣專項工作試點縣（市、區(qū)）、科技進步考核先進縣（市、區(qū)）、星火技術密集區(qū)和星火產(chǎn)業(yè)帶等結(jié)合考慮。
8．所在�。▍^(qū)、市）必須制定本省（區(qū)、市）的新農(nóng)村建設科技示范（試點）實施方案（附1），并配備開展示范（試點）所必須的經(jīng)費和相應的政策措施。
9．嚴格落實中央有關社會主義新農(nóng)村建設的方針和政策，特別是中央有關土地和環(huán)保的要求。
五、組織管理
�。ㄒ唬┥陥蟆⒃u審和認定。
1．科技部從宏觀層面做好示范（試點）工作的總體設計，年度申報通知，明確申報和管理的具體要求。
2．各�。▍^(qū)、市）科技主管部門負責組織申報，并確保申報材料的真實性和有效性。
3．申報單位為縣（市、區(qū)）人民政府，并有明確的技術依托單位。申報單位需填寫示范（試點）實施方案（附2）、新農(nóng)村建設科技示范（試點）和技術依托單位合作方案（附3）。
4．由各�。▍^(qū)、市）科技主管部門負責組織專家，依據(jù)科技部新農(nóng)村建設科技示范（試點）實施方案提出的要求，對各申報單位提交的實施方案進行公開、公平、公正地評審，并填寫審核意見。負責編制推薦報告（說明組織申報、評審情況等）和示范（試點）申報名單匯總表（附4），連同本�。▍^(qū)、市）新農(nóng)村建設科技示范（試點）實施方案（附1），示范村（試點）、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（試點）和示范縣（市、區(qū)）（試點）實施方案（附2），新農(nóng)村建設科技示范（試點）和技術依托單位合作方案（附3），以及其他相關證明材料，報送科技部。
5．科技部組織專家，對各地申報的材料進行論證，擇優(yōu)認定“部級新農(nóng)村建設科技示范村（試點）”、“部級新農(nóng)村建設科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（試點）”或“部級新農(nóng)村建設科技示范縣（市、區(qū)）（試點）”。
�。ǘ⿲嵤�、評估和驗收。
1．科技部對示范（試點）進行宏觀指導、動態(tài)評估和監(jiān)督，并統(tǒng)一部署驗收。
2．各�。▍^(qū)、市）科技主管部門負責本�。▍^(qū)、市）示范（試點）工作的組織實施和具體管理，落實配套支持經(jīng)費，對示范（試點）進行年度評價，編制年度執(zhí)行情況報告，確保示范（試點）目標的完成。
3．年度評價和動態(tài)評估的重點是任務落實、組織管理和經(jīng)費投入等方面的情況�？萍疾棵磕旯荚u價或評估情況。評價或評估結(jié)果將作為確定相關涉農(nóng)科技計劃對有關省（區(qū)、市）下一年度支持力度的重要依據(jù)。
�。ㄈ⿲嵤┲芷诤椭С址绞�。
示范（試點）以五年計劃為周期，“十一五”啟動示范（試點）；通過驗收后，認定為“部級新農(nóng)村科技示范村”、“部級新農(nóng)村建設科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”或“部級新農(nóng)村建設科技示范縣（市、區(qū)）”。
科技部將集成科技資源，視各地組織實施和投入情況，擇優(yōu)支持一批新農(nóng)村建設技術集成示范項目，項目實施期限原則為2-3年；項目完成后可根據(jù)需要繼續(xù)申報相關示范項目，所申報的項目內(nèi)容原則上不能重復；項目承擔單位原則上以技術依托單位和示范（試點）相關單位聯(lián)合為主。
六、主要措施
（一）加強組織領導。各地要高度重視，將新農(nóng)村建設科技示范（試點）納入議事日程。各�。▍^(qū)、市）及縣（市、區(qū)）科技主管部門要根據(jù)科技部的組織管理要求，制定更為具體的管理措施；要加強組織協(xié)調(diào)，爭取當?shù)攸h委政府的支持；要加強部門聯(lián)動，提供必要的人力、物力和財力保障。
合作方案 8
甲方：__________________________乙方：__________________________1.《中國儀器儀表搜索聯(lián)盟》合作協(xié)議用于規(guī)范雙方之間關于本協(xié)議包括的法律關系及權(quán)利義務。
2.有關中國儀器儀表搜索聯(lián)盟的定義用聯(lián)盟的方式推動和擴大儀器儀表行業(yè)網(wǎng)站的影響力和市場競爭力，為儀表企業(yè)和用戶提供更加集約的信息、龐大的數(shù)據(jù)、專業(yè)的服務。該聯(lián)盟的聲明權(quán)和發(fā)布權(quán)及標識由搜儀網(wǎng)______擁有和解釋。
3.加入中國儀器儀表搜索聯(lián)盟的成員標準
3.1具有中國相關法律許可的icp證的行業(yè)性網(wǎng)站;
3.2在行業(yè)內(nèi)具有相當?shù)挠绊懥椭?
3.3儀器儀表類b2b、b2c型電子商務平臺。
4.合作內(nèi)容
4.1該搜索聯(lián)盟主要合作內(nèi)容是與具有產(chǎn)品搜索、企業(yè)搜索、供求搜索、人才搜索、行業(yè)網(wǎng)站搜索、行業(yè)品牌搜索等搜索功能的行業(yè)網(wǎng)站進行互換推廣服務;
4.2乙方在甲方選擇的上述類別下檢索頁上加上有甲方相應檢索鏈接的文字標識，該文字標識經(jīng)甲方確認后生效并終于本協(xié)議規(guī)定的合作到期時間;
4.3甲方在其網(wǎng)站_____________位置加上中國儀器儀表搜索聯(lián)盟標識，該標識經(jīng)甲方確認后生效并終于本協(xié)議規(guī)定的合作到期時間;注：詳情請參閱_____網(wǎng)關于中國儀器儀表搜索聯(lián)盟標識的認定____________。
5.甲方的權(quán)力和義務
5.1甲方有權(quán)在協(xié)議期限內(nèi)，要求乙方在協(xié)議指定的位置添加甲方的標識。
5.2協(xié)議到期，甲方有權(quán)要求撤消在乙方網(wǎng)站發(fā)布的標識。
5.3甲方有義務在協(xié)議期限內(nèi)，在自己網(wǎng)站指定位置添加乙方的標識。
5.4協(xié)議到期，甲方有權(quán)撤消甲方自己網(wǎng)站上相應位置乙方的標識。
6.乙方的權(quán)力和義務
6.1乙方有權(quán)在協(xié)議期限內(nèi)，要求甲方在協(xié)議指定添加乙方標識。
6.2協(xié)議到期，乙方有權(quán)要求撤消在甲方網(wǎng)站發(fā)布的標識。
6.3乙方有義務在協(xié)議期限內(nèi)，在自己網(wǎng)站指定位置添加甲方的標識。
6.4協(xié)議到期，乙方有權(quán)撤消乙方自己網(wǎng)站上相應位置甲方的標識。
6.5協(xié)議期限內(nèi)，乙方有義務向甲方提供關于本合作相關范圍的技術支持。
7.合作協(xié)議中斷及終止
7.1在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方不得以任何理由解除本協(xié)議，雙方也不得擅自中斷或終止對儀表企業(yè)、用戶提供本協(xié)議規(guī)定的服務。
7.2在下列情況下，雙方可以中斷對儀表企業(yè)、用戶的服務：a.不可抗力;b.為維護、檢修、升級系統(tǒng)的需要以及相關第三方為維護、檢修、升級系統(tǒng)所使用的主機、電力設備、公共網(wǎng)絡等相關配套設施需要;c.儀表企業(yè)、用戶存在違反雙方的服務條約，經(jīng)雙方通知后在規(guī)定期限內(nèi)不予更正的;d.其他必須中斷服務的情況(由雙方認可)。
8.其他條款
8.1合作雙方其它服務條款與本服務協(xié)議內(nèi)容相沖突時，以本服務協(xié)議為準。
8.2由于不可抗力導致雙方任何一方無法按照本服務協(xié)議繼續(xù)執(zhí)行的'，由合作雙方協(xié)商解決或者合作雙方所在地仲裁機構(gòu)申請仲裁。
8.3爭議解決：執(zhí)行過程中發(fā)生爭議，由合作甲乙雙方協(xié)商解決，或者向乙方所在地仲裁機構(gòu)申請仲裁。本合作協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章后正式生效，協(xié)議有效期為_____________________。
第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關系確定為合作關系。為拓展市場更好地、更規(guī)范地服務消費者，甲方根據(jù)乙方的申請和對乙方的個人情況的審核，同意乙方將(產(chǎn)品)加入在位_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣(區(qū))______街道號的(店鋪名稱)內(nèi)進行銷售。
第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責和權(quán)利。乙方作為單獨的經(jīng)營者進行經(jīng)濟活動。因此，他必須遵守所有經(jīng)營者共同的法律要求。作為一個經(jīng)營者，乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對第三人承擔責任，或由甲方負擔費用，承擔任何義務。
第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計，在本協(xié)議有效期內(nèi)雙方任何一方要提前終止合作必須提前一個月通知對方;乙方可在協(xié)議有效期滿前一個月向甲方提出延長協(xié)議合作的書面請求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書》;在續(xù)約前若有第三方要求與甲方合作，乙方有優(yōu)先權(quán)。
第四條由于乙方所銷售的產(chǎn)品與甲方店鋪銷售的產(chǎn)品為錯位產(chǎn)品，不影響甲方產(chǎn)品的銷售，不存在于搶生意之說，在協(xié)議有效期內(nèi)甲方不得私自從其它渠道拿與乙方同種產(chǎn)品在店內(nèi)進行銷售。
由于乙方是借用甲方的店鋪
�、僖曳皆敢庖悦吭伦饨馂樵Ц督o甲方，甲方騰出平方的地方(靠近門口)做為乙方進行營業(yè)的柜臺，就此柜臺在協(xié)議有效期甲方不得隨便占用更不可更改使用面積，甲乙雙方的產(chǎn)品銷售互不干擾
�、谝曳皆敢饷吭聫淖约寒a(chǎn)品月銷售總額(根據(jù)一個月下來的收據(jù))中提取%作為租用甲方店鋪之租金付于甲方。
③乙方以幫助甲方銷售甲方所經(jīng)營的產(chǎn)品每月銷售總額達為元作為租用甲方店鋪之租金相互抵消，若乙方未達甲方要求的的月銷售總額，乙方將按月銷售總額的差額部分的%支付于甲方。(以上3條任選一條)每月租金(包括水電費)支付(合計)日為每月月底最后一天。
第五條甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商為了共贏，相互幫助銷售對方產(chǎn)品，各方按照幫對方月進行銷售的月銷售總額的%提成作為勞動酬勞。(此條款僅供雙方愿意進一步合作時作為參考，同時與第四條中給出的3條參考建議不相沖突)第六條附加條例：第七條如果產(chǎn)生有關本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決，如果爭議發(fā)生之日起三個月內(nèi)通過協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請人民法院裁決。飯店合伙經(jīng)營協(xié)議書第八條本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復印件無效。乙方茲承認簽署本協(xié)議，并已閱讀及明白本協(xié)議所列條款所包含的規(guī)定，并同意受其約束。
第九條如果某個條文認為是不適用或無效的，或是有需要補充的，可以在本協(xié)議的附加條例中予以更改、修正或是補充，該條文不適用或無效不應影響整個協(xié)議的效力。同時簽署的本協(xié)議的附加條例中的更改和修正或補充，在本協(xié)議中具有同等法律效力。
甲方：乙方：日期：_____年_____月_____日日期：_____年_____月_____日
合作方案 9
為了使我校能在教育浪潮中彰顯個性，使學校的體育教學工作在原有基礎上有新的突破，學校緊緊抓住教育事業(yè)發(fā)展的大好機遇，以與時俱進的姿態(tài)堅持特色立校，謀求素質(zhì)教育的新突破，結(jié)合姜堰市教育局、體育局提倡發(fā)展“校園小足球”運動的契機，創(chuàng)建我校“校園小足球”特色，現(xiàn)制定此實施方案。
一、學校組織機構(gòu)
組長：xx
副組長：xx
常務副組長：xx
成員：xx各體育教師及各班主任
二、訓練安排
�。ㄒ唬┯柧殨r間：體育課、大課間體育活動、陽光體育活動時間（各班結(jié)合陽光體育活動安排表）
（二）活動組織實施
1。定期對所有體育教師進行足球知識校本培訓，適當聘請體育局相關教練進行專題講座、相關競技技能的輔導。
2。分段在全校推廣普及小足球運動。一二年級以觀摩、基本功練習（帶球跑、原地傳接球等）為主；三四年級以熟悉球性、3—5人一組面對面的傳接球練習、直線帶球射門、繞標志物射門、指導員傳球接球后射門、踢點球、了解足球的相關知識為主；五六年級進行比較系統(tǒng)的訓練：以行進間的傳接球練習、運球過人技術的練習、配合進行班級足球比賽為主。
3。以班級為單位，班班成立足球隊，學校成立足球隊（五六年級為主），男女生人數(shù)不少于8人。班級足球隊，利用體育課、陽光體育活動時間進行相應的訓練；校足球隊，利用大課間體育活動、陽光體育活動、興趣小組活動時間訓練。
4。學校每學期至少舉行一次班級聯(lián)賽。一至四年級展示為主，在展示過程中發(fā)現(xiàn)人才，進行重點培養(yǎng)。五六年級以比賽為主。
5。積極組織參加校級聯(lián)賽、市級比賽等大規(guī)模的小足球競技活動。
6。逐步改善學校足球場地，配備符合要求的球門、運動裝備等。每年安排一定的'經(jīng)費用于“校園足球“的推廣普及、師資培訓、外出活動等。
三、工作要求
1。足球指導員的科學合理組織安排是開展好校園足球活動的前提，需要精心準備。每次活動內(nèi)容可結(jié)合場地、時間等靈活自主科學安排掌握。
2。讓每個學生都知道當日活動的內(nèi)容、要求，在活動中享受快樂。
3。足球指導員指導很辛苦，要用鼓勵的語言，切忌急功近利，逐步培養(yǎng)學生的興趣。
4。組織比賽是最好的訓練手段，有效的組織是關鍵，堅持不懈是取得成功的法寶，尊重理解是最好的溝通方式。
四、普及與推廣保障措施
1。將校園足球特色活動列入學校工作計劃。
2。校園足球?qū)ｍ椈顒咏?jīng)費列入每年學校預算。
3。校園足球師資培訓列入教師校本培訓計劃。
4。校園足球相關指導工作列入績效考核。
合作方案 10
一、問題的提出
課程改革將使教師發(fā)生一次歷史性的變化，教師在教育改革的舞臺上將扮演一個新的角色，教師將進入課程規(guī)定的新的課堂生活方式。隨著課程所建立的學生學習方式的改變，而重新建立自己的教學方式。
教學方式的轉(zhuǎn)變，要求教師不斷的形成新的基本技能，教師的技能也是教師專業(yè)化表現(xiàn)的特點，專家引領、自我反思和合作成長是中學教師專業(yè)成長的三種基本途徑。我省很多學校正在探索通過校本培訓校本教研的形式促進教師合作提升教育質(zhì)量。教師合作不僅僅是工作上的配合，最重要的是教育觀念上的共同更新，教育方法和教育手段共同提高，達到契合。
根據(jù)教育改革發(fā)展的趨勢和我校的實際情況，確定實施《教師的合作與發(fā)展研究》實驗課題。通過對本課題的實驗和研究，提高教師的教育科研的理論水平和實踐能力，推進我校教育科研發(fā)展和創(chuàng)建特色學校的進程。
二、實驗假說與依據(jù)
�。ㄒ唬⿲嶒灱僬f
"教師的合作與發(fā)展研究"實驗的假說是：以教育學、心理學為理論基礎，學習素質(zhì)教育理論和創(chuàng)新教育理論，通過提高教師的理論素養(yǎng)和科研能力從而達到培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的目的。
（二）實驗依據(jù)
1、理論依據(jù)
（1）鄧小平同志指出："一個學校能不能為社會主義建設給養(yǎng)合格人才，培養(yǎng)德、智、健全面發(fā)展的有社會主義覺悟、有文化的勞動者，關鍵在教師。"這一重要論斷，闡明了要實施素質(zhì)教育，提高學生素質(zhì)與教師的全面素質(zhì)提高密切相關。
�。�2）根據(jù)主體教育的理論，培養(yǎng)學生的自主性、主動性、創(chuàng)造性是主體教育的三個維度，要改變傳統(tǒng)教育觀念，提高教師的教育科研能力尤為重要。
�。�3）《教育改革和發(fā)展綱要》中明確指出：振興民族的希望在教育、振興教育的希望在教師。如何建設一支具有良好政治素質(zhì)、機構(gòu)合理、相對穩(wěn)定的建設隊伍是教育改革和發(fā)展的根本大計。在教育科研研究和實踐中培養(yǎng)骨干，形成群體，推廣有價值的成果一定能提高辦學水平和教育教學質(zhì)量。
2、現(xiàn)實依據(jù)
�。�1）校領導班子重視教育科研，支持教師搞科研，每年對教育科研投入一定的經(jīng)費。
�。�2）我校在"十二五"期間科研立項如：《提高教師素質(zhì)與減輕學生負擔的關系研究》《家庭如何配合學校素質(zhì)教育的研究》等實驗課題，經(jīng)省、市教育科研部門進行成果鑒定、驗收合格，取得可喜成果，實驗教師有一定的科研經(jīng)驗，為研究本課題奠定了良好的基礎。
�。�3）參加實驗課題研究的成員都是市、區(qū)級骨干教師、學科帶頭人，本科學歷以上的占95%,有的教師的科研論文曾獲得市、省、國家級優(yōu)秀論文獎，并在各級各類刊物上發(fā)表。
三、實驗目標及原則
�。ㄒ唬├碚撃繕�
1、探索教師合作的科研能力與科研興師、科研興教的關系。
2、探索教師，家長、管理者的合作對學生成長的'關系。
�。ǘ┙逃母锬繕�
1、通過本課題的研究，使全體教師樹立正確的教育觀和人才觀。
2、通過本課題的研究，使教師接受課程改革的新理念，加快課程改革的步伐。
�。ㄈ┙處熍囵B(yǎng)目標
1、實驗教師通過實驗課題的研究，掌握教育科研的基本理論和實驗方法。
2、通過本課題的研究，提高教師的合作，推進課程改革的發(fā)展。
�。ㄋ模⿲嶒炘瓌t
1、全面性原則
提高教師的科研能力，樹立新觀念，提高學生的綜合素質(zhì)。
2、整體性原則
綜合運用各科教育手段，全面實施各項教育內(nèi)容，促進學生全面發(fā)展。
3、主體性原則
充分發(fā)揮教師的自主性和創(chuàng)造性，把教師的能力轉(zhuǎn)化為學生素質(zhì)。
4、理論聯(lián)系實踐的原則
把學生做為科研對象，不斷輸入輸出信息，進行整合，加強實踐反饋，達到實驗目的，為改革實踐服務。
5、創(chuàng)新性原則
在實驗過程中重視研究新問題，建立新理論，探索新規(guī)律。
6、合作性原則
領導、家長、師生之間的協(xié)同合作，參與教學的過程是教師和學生積極參與共同合作，協(xié)同完成預期目標的活動過程，只有創(chuàng)設民主、和諧、團結(jié)、合作的參與氛圍，方能使師生間建立相互尊重、理解、關心、信任的良好人際關系，推進教學改革的步伐。四、實驗變量的操縱與控制
1、操縱自變量
�。�1）實驗教師定實驗方案，確定實驗目標和實驗方法。定期總結(jié)，及時反饋。確保實驗順利實施。
�。�2）課題研究目標要明確，符合家長實際，從理性角度思考，各有特色，通力合作。
（3）對學生進行全面分析，掌握學生的特點，建立民主、平等、和諧的師生關系。以家長、學生為主體，不斷調(diào)整家長學校的教學內(nèi)容，取得課題研究跟好的成果。
2、因變量測量
（1）對實驗人員實驗過程進行監(jiān)控與測量。
�。�2）對實驗階段性實驗成果進行觀測。
四、實驗步驟
1、準備階段
20xx年3月一5月，成立課題領導小組，確定實驗人員、制定實驗方案、論證實驗方案。
2、實驗階段
3、總結(jié)驗收階段
五、研究的內(nèi)容
（一）教師與教師的合作
1、教師合作的方式
教研組活動（教師聽評課、集體備課，教學大練兵等）
師徒制（青藍工程）。
校本教研。
校本培訓。
校本課程開發(fā)。
2、教師合作的內(nèi)容
教學方面問題
科研方面的問題
學生管理方面的問題
質(zhì)量檢測方面的問題
其他
（二）教師與家長合作
1、成立家長委員會
（1）每學期期初，家長委員會總會均召開全體成員會議，討論研究，制定全學期家校工作計劃，并予以層層落實；
�。�2）凡家長學校上課，班級家長學員的考勤及其他管理工作，班級家長委員會均能全面負責；
�。�3）班級家長委員會根據(jù)學�？倳墓ぷ饔媱潱谀昙壎渭椅瘯臓款^下，經(jīng)召集全體成員討論，制定班級家長委員會分會工作計劃，并召開家長會，予以分頭落實；
�。�4）每逢學校舉行重大慶典和演出活動，各級家委會總是召集家長，協(xié)助學校維持秩序，做好場務和學生化妝等事項，并協(xié)助學校做好與有關部門的聯(lián)系工作；
�。�5）利用雙休日，班級家委會在班主任協(xié)助下，按活動計劃安排，籌措經(jīng)費，多方聯(lián)系，組織學生及其家長，開展效游，參觀德育基地和觀看影視劇等；
�。�6）每學年期末，由班級家委會主持，召開家長會，評選出"教子有方好家長"和"尊師孝親好少年"、"遵紀守法小公民",經(jīng)年級段家委會初審，報學�？倳䦟彶榕鷾剩匍_表彰會予以表彰；
�。�7）一年一度，由學�？倳鞒�，召開家長交流會，并開展家教經(jīng)驗論文評選；
�。�8）每學期，班級家委會根據(jù)家長和社會上的反饋意見，填寫"學校教育工作建議意見表",送交學�？倳䦟徍藚R總后，遞交學校校長室，以供學校及時改進日常管理工作的不足，全面提高學校行政管理工作的質(zhì)量。
2、制定家長學校授課計劃
A、家長學校的授課內(nèi)容
①家長的修養(yǎng)。
②家校配合目標
�、奂彝ソ逃囊话惴椒�
�、芗议L應走出的誤區(qū)
B、學習形式
�、賹ｎ}講座
�、谠O立家長開放日
�、劢M建家長支愿者隊伍
�、芡ㄟ^家長座談，經(jīng)驗交流，問題研討等形式，調(diào)動家長參與的積極性和主動性，保證家長學校教學的質(zhì)量。
3、教師定期對學生進行家訪
�。ㄈ┡c學校領導的合作
制定符合學校特點的合作制度。
簡歷新型的干群關系
共同應對教學管理中存在的問題
建立互相信任的溝通渠道。
領導深入教學第一線。
教師參與教學管理
�。ㄋ模┙處熀献髋c發(fā)展研究的基本要求
1、心理支持：共同分享成功，分擔問題。
2、示范合作：領導帶頭，教師響應，向?qū)W生傳遞正能量。
3、減少工作負擔：共同分享材料、計劃、積累資料。
4、傾聽、交談、溝通
六、完成本課題的條件分析
（1）校領導班子重視教育科研，支持教師搞科研，每年對教育科研投入一定的經(jīng)費，支持教師參加各級各類科研活動。
�。�2）我校在"十二五"期間實施的科研立項如：提高教師素質(zhì)與減輕學生負擔》《骨干教師、學科帶頭人的科研能力培養(yǎng)研究》《分層遞近教學研究》等實驗課題，經(jīng)省、市教育科研部門進行成果鑒定、驗收合格，取得可喜成果，實驗教師有一定的科研經(jīng)驗，為研究本課題奠定了良好的基礎。
�。�3）參加實驗課題研究的成員有市、區(qū)級骨干教師、學科帶頭人，本科學歷以上的占?95%,對多媒體信息技術由濃厚的興趣并掌握來一定的基礎理論。他們科研論文曾獲得市、省、國家級優(yōu)秀論文獎，并在各級各類刊物上發(fā)表。
合作方案 11
高效課堂的關鍵在于學習小組的高效建設。為了把握高校課堂的靈魂，把課堂還給學生，切實把現(xiàn)行的“先教后學”的上課思路倒轉(zhuǎn)過來，按照“先學后教，以學定教，以教導學，以學促教”的思路進行分層分組教學，學校以“自主學習，合作探究”為理念先導，以《基礎教育課程改革綱要》為基本依據(jù)，以回歸學生課堂主體地位為軸線，以轉(zhuǎn)變課堂教學方法和學習方法為關鍵，特制定高效課堂合作學習小組建設評價方案。
一、科學創(chuàng)建學習小組
高效課堂合作學習是以小組為基本單位進行教學活動的，構(gòu)建合作學習小組是進行合作學習活動的組織前提。合作學習小組通常由6名學生組成，在構(gòu)成上要依據(jù)學生的性別、學業(yè)成績、智力水平、個性特征、家庭背景等要素，按照“組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)”的原則，將全班學生劃分為A、B兩層，分別命名為A1、A2、A3、B1、B2、B3，各小組間的層次、人數(shù)、性別、比例要基本平衡。為了使組內(nèi)同學形成一對一的“師友”互助組，讓每個B層學生都有所監(jiān)管，達到“師友互助、全組合作”的目的，各個小組要相對獨立，具體坐法是A1對B3，A2對B2，A3對B1。
二、組長的選拔
組長是老師的小助手和代言人，是一組之魂。選一名成績好、責任心強、有一定組織能力的學生擔任行政小組長，負責全組的組織、分工、協(xié)調(diào)、合作等工作。每個小組除了一個行政組長外，還可設立2-3名學科組長，學科組長每人根據(jù)自己的意愿或老師的挑選擔任。學科小組長不一定是組內(nèi)學習成績最好的學生，卻一定是各方面能力最強的學生。學習小組組長應具備以下條件：①有很強的組織和協(xié)調(diào)能力②有很強的口頭表達能力③學習成績應該優(yōu)秀④要有很強的責任心與集體榮譽感⑤要有強烈的創(chuàng)新意識和發(fā)現(xiàn)問題提出問題的能力⑥要有服務同學的意識。教師要定期集中培訓小組長，培訓時除了了解反饋信息、作業(yè)專門指導外，還要傾聽他們的意見和想法，讓他們暢所欲言，相互交流，相互啟發(fā)，以利于使他們領導的小組既有一定的共性，又有鮮明的個性。
三、學習小組的培訓
培訓是保持小組凝聚力和生命力的動力機。學習小組的培訓要多層次，制度化，經(jīng)常化，使培訓無處不在，無時不在，培訓的時間要短但是培訓的頻次要多。學習小組培訓的基本要求是：1．搞好學習小組文化建設和團隊凝聚力、向心力的打造，用團隊的`力量教育人、影響人。2.培訓學習小組長良好的學習習慣和學習能力，并且培訓要經(jīng)常化。①級部、班主任不定期召開座談會，進行指導。②老師要少一些斥責，多一些正面引導，保證課堂的“安全”。③培養(yǎng)小組長良好學習習慣；培養(yǎng)自學習慣，提高自學能力；培養(yǎng)勇于接受他人意見及團結(jié)、協(xié)作、交流的意識；指導組織、管理的才能；適當給學生加“營養(yǎng)餐”。 ④ 培養(yǎng)合作能力：學會條理表達；學會積極傾聽；學會質(zhì)疑；學會補充；學會修改完善等。
四、學習小組長培訓
明確組長的責任和作用，定期召開小組長會議，洞悉他們一周來在思想上、學習上和生活上的困難并及時予以解決，讓小組長感受到教師的關懷和溫暖，給小組長加自助餐。小組長為同學們服務，很辛苦，學有余力，必須有所回報。自助餐應注意的問題：有例題，有規(guī)律方法總結(jié)，有針對性習題，有答案；量上由小見大；對學習效果要有檢查評價，適時進行肯定、表揚、激勵。
五、小組成員的培訓
特優(yōu)生培訓--火車跑得快，全靠車頭帶。教師要培訓小組內(nèi)特優(yōu)生的領導力建設和他們榜樣的力量，對他們進行互助意識的培養(yǎng)。優(yōu)秀生培訓--小組的中堅力量。教師要培訓他們認清自己，調(diào)整心態(tài)、參與合作。待優(yōu)生培訓--班級穩(wěn)固基石。教師對他們進行正確的思想引領，使他們始終生活在希望之中，對他們適時進行行為規(guī)范的培訓。
六、小組文化建設
小組文化的建設正如我們的班級文化建設一樣，能夠起到凝聚、團結(jié)小組的作用。小組組建后，各組在行政組長的組織下，讓每組成員集思廣益、共同磋商，創(chuàng)新性地確定小組的組名，確定小組的口號、組規(guī)、組訓，設計小組的組徽，確定小組的組歌，制作小組宣言及小組奮斗目標和個人奮斗目標。這樣做有利于凝聚人心，形成小組目標和團隊精神。
七、小組評價策略
評價是最好的管理，小組評價是對小組合作過程和學生合作表現(xiàn)的監(jiān)控，是促進合作小組健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。課堂教學中的評價包括小組評價和教師評價。教師評價主要從外部對學生的合作行為進行評價，教師評價基于教師對小組群體之間的觀察、比較、甄別，偏重于對有效的小組合作模式和行為的肯定、褒揚。小組評價側(cè)重于組內(nèi)個體之間的互評和組與組之間的相互評價。通過他人的評價，使學生獲得合作學習時行為表現(xiàn)方面的反饋信息，并經(jīng)過反復對照，使積極的行為得到強化，不當?shù)男袨榈玫郊m正。這樣就可使每位學生的自我意識得以發(fā)展，能夠朝著小組期望和教師期望的合作目標邁進。
1.教師評價
教師評價主要是教師依據(jù)學生在課堂上的表現(xiàn)，對學生進行等級加分。具體操作如下：
�。�1）在小組內(nèi)部按成績給每個成員排好序號，分別為A1’A2’A3’,B1’B2’B3;成員基本上是學習成績和學習能力從高到低的體現(xiàn)。這樣才能做到小組成員之間的競爭是公平競爭。
（2）回答問題時可實行搶答或小組輪流回答，以師徒結(jié)對的方式回答，即：A1’B3、A2’B2、A3’B1為一對，每對只有兩人都舉手時才有權(quán)回答問題，小組的幾號成員回答問題滿分便是幾分，即組內(nèi)A1----B3成員加分分別為1----6分。
�。�3）老師根據(jù)學生回答問題的準確程度進行加分。
�。�4）每節(jié)課結(jié)束后老師對本節(jié)課進行評價，值日班長記錄好每節(jié)課每個小組的得分情況。
2.小組評價
在課堂中教師出示探究問題之后，可要求由1、3、5、7小組展示，由2、4、6、8小組進行評價。展示小組得分由評價小組進行量化，評價小組得分由教師進行量化。
�。�1）老師在討論前先說明本節(jié)課采用小組評價的方式，使學生能夠?qū)ψ约赫故净蛟u價的題目進行討論，以便明確答案、明確標準，使自己在評價時能夠有所準備，增加公平和準確性，也可以避免浪費時間。
�。�2）評價時老師可以讓評價小組的任意一名同學進行評價，以免出現(xiàn)評價小組只有一人進行評價，其他人因為沒有任務而導致懶散、走神的現(xiàn)象。
�。�3）評價小組先對展示小組進行展示的內(nèi)容進行補充，再進行評價。這樣，評價小組既是展示的一分子，又是評價的一分子，還可以保證他們與其他小組一樣進行思考、展示，不會因為評價而使自己的課堂內(nèi)容受到影響。
(4)評價依據(jù)：小組展示內(nèi)容的準確性，完整性，條理性；聲音洪亮、口齒清楚等。
3.評價結(jié)果的統(tǒng)計
�。�1）整體評價
評價結(jié)果包括課堂學習評價、日學習評價和周學習評價。其中，課堂學習評價結(jié)果由學科班長負責統(tǒng)計；日學習評價結(jié)果由值日班長負責統(tǒng)計（日學習評價結(jié)果可體現(xiàn)在教室日志中）；周學習評價結(jié)果由評價部負責統(tǒng)計。
（2）學科評價
學科評價由科任老師對本科目一周以來的評價結(jié)果進行統(tǒng)計，根據(jù)得分情況評出本周本科目的明星小組、待優(yōu)小組和反思小組。
�。�3）平時成績和考試成績評價
在A1B3, A2B2，A3B1為師友互助的學習小組中，以學期初第一次考試成績的排名為基準，確定師友互助小組在一個學習階段之后的進退步情況。每次考試成績與基礎成績相比，每進步一個名次給師友互助小組每人加1分，退步一個名次則減1分。
為了突出小組合作學習和師友結(jié)對在平時學習過程中的實效性，各科任老師每月末以小組為單位，算出本科目各個小組課堂表現(xiàn)的累計得分，再根據(jù)總分的排名為各小組依次加10---6分。
將以上兩項成績的合計作為學生階段性學習的得分。
對于小組評價，在具體的課堂教學中可以再引入個人自評、小組自評兩種方式。小組自評也稱小組自我加工、小組反省等。這種自評能夠使學習小組成員維持良好的工作關系，便于合作技能的學習，使組員對自己的參與情況有所了解，保證學生在原認知水平上，能夠積極進行思維，為強化小組成員的積極行為和小組合作的成功提供必要的條件。
教師要站在學生的角度，按照課前準備、課堂參與度、自習紀律、勤奮程度、作業(yè)完成、平時表現(xiàn)、衛(wèi)生狀況等多項指標，充分利用軍銜晉級、笑臉晉級、最佳學習小組評選、周一優(yōu)秀小組長發(fā)表勝利感言、頒發(fā)優(yōu)秀獎杯等多種形式，對每小組及小組成員進行積分考核評價，并提出下一步的努力方向和目標。
堂學習評價表
日學習評價表
八、小組獎勵策略
合作學習把“不求人人成功，但求人人進步”作為教學所追求的一種境界，同時也將之作為學習評價的最終目標和尺度。它將個人之間的競爭變?yōu)樾〗M之間的競爭，把個人計分改為小組計分，以小組總體成績決定獎勵或認可的依據(jù)。也可以自己以往獲得的成績相比來表示學業(yè)上的進步，這是小組內(nèi)每個學生在原有基礎上的努力程度和進步水平。這樣把做得好與得到獎勵有機聯(lián)系起來。為了檢查小組合作學習的成果，從而實施小組獎勵策略，需要定期對小組表現(xiàn)進行匯總評價，并制定相應的獎懲措施。小組總體評價最好是每周一次或兩周一次，內(nèi)容包含這一段時間內(nèi)各科的上課表現(xiàn)、作業(yè)完成情況、紀律、衛(wèi)生等班級管理的各個方面。
對于班級獎勵，方式可以多種多樣。可采用口頭表揚、鼓掌祝賀、經(jīng)驗介紹、頒發(fā)證書，授予小組榮譽稱號等。如在班級設立“明星小組”“準明星小組”、“待優(yōu)小組”或“反思小組”，根據(jù)班級各項累積評價得分為評價依據(jù)，為明星小組頒獎，獎品可以由反思小組提供，也可由班級提供。班主任一定要重視對優(yōu)秀小組精神上的鼓勵和表揚，可以為優(yōu)秀小組頒發(fā)標志牌，集體合影在班級學習園地中張貼表彰，給與他們榮譽。深入到“待優(yōu)小組”和“反思小組”中去，幫助他們找出問題并給予幫助、監(jiān)督，爭取下周打個翻身仗。
在每次測驗結(jié)束后，要計算每個學生的提高分和小組得分，以便對得分高和進步大的小組進行獎勵，促使他們盡自己最大的努力去做。通過獎勵使學生知道什么行為是有價值的，是能得到認可的，激發(fā)學生盡可能地展示自己的才華，開發(fā)他們的潛能，樂意為共同的學習目標而努力，從而培養(yǎng)學生的合作意識，提高合作技能。
九、學科科研小組建設
1、學科科研小組的組建：每科組建一個學科科研小組，由每學科的科代表與本學科的優(yōu)秀學生組成，成員3-5人。
2、學科科研小組的任務：收集和發(fā)現(xiàn)本學科學生學習及教學中存在的問題，積極研究解決方法，主動與科任老師溝通，促進本學科的發(fā)展，真正起到本學科的骨干與帶頭作用。在此基礎上結(jié)合實際開展課外研究和探索。
3、學科科研小組的評價：班級在進行每周評價匯總時，將學科科研小組的評價結(jié)果匯入小組成員的個人評價中，分三個等次，按3、2、1分值計入個人評價中。
十、教師課堂教學建設
以年級、級部、備課組為單位，對教師課堂教學實行多元化考核，考核以激勵機制和績效考核為主，注重從認知學習目標、預習成果展示、課堂學習研討、當堂訓練檢測、反饋小結(jié)升華、新課預習指導、學生參與學習的狀態(tài)、教師基本功與素養(yǎng)等方面對教師高效課堂學習小組教學進行評價：
高效課堂學習小組教學評價標準（試行）
合作方案 12
1、課 題：合作、信任之旅2、時 間:3、地 點：室外（操場等地）4、參加人數(shù): 785、教學背景：現(xiàn)在的中學生大多數(shù)都是獨生子女，家庭、社會很難給他們提供集體生活的機會，學生容易產(chǎn)生“處處以我為中心”的思想，缺少互幫互助，以大局為重的意識，這對學生良好的行為品質(zhì)的形成和發(fā)展是極為不利的。對于學生本身而言，不懂得與別人合適的交往、合作，不容易與別人和睦相處是健康成長的絆腳石，于是有關合作與信任的教育是必要的。針對中學生的這種現(xiàn)狀，在最新頒布的《中小學評價與考試制度改革》中的“建立促進學生發(fā)展的評價體系”部分，其中提到極為重要的一點是“交流與合作”:能與他人一起確立目標并實現(xiàn)目標，尊重并理解他人的處境與觀點；能評價和約束自己的行為；能綜合地運用各種交流和溝通的方法進行合作。《新課程標準》中也特別強調(diào)學生要“具備創(chuàng)新精神、合作意識”，要“積極倡導自主、合作、探究的學習方式”�？梢�，團結(jié)協(xié)作的精神在現(xiàn)實生活、學習中尤其在班集體建設中是非常需要的，也是極為必要的。6、教學目的:本次活動，主要是讓學生在各種合作活動當中認識到“合作的重要性”。結(jié)合學生的實際情況，讓他們用自己的眼睛去發(fā)現(xiàn)，用他們自己的心靈去體會合作的重要性，真正體驗到成長的喜悅。而整個活動的準備，從人員分工到聯(lián)系采訪單位到班會課的總體籌劃，都由學生自行組織，讓他們在組織的過程中去學習、實踐“合作精神”。并通過班會課的形式為他們提供一次有益的成長交流的機會，再一次提高學生的創(chuàng)新精神、實踐能力與綜合素質(zhì)。7、活動準備：提前一周召開班干部討論會，對本次主題班會的內(nèi)容進行動員、討論和安排，確定班會具體準備工作和分工。8、教學步驟：
一、引入主題（2分鐘）(1)主持人開場白: 同學們,我們當中或許有些人已經(jīng)習慣了獨自一個人追求自己的目標，并且認為這都是理所當然的，但是大家有沒有想過，在奮斗的但路上不只有我們自己，還有很多其他人，我們的朋友，我們的伙伴。很多時候，并不是靠自己就能夠完成所有的任務或者工作，我們必須學會合作，學會團結(jié)，讓自己在團隊當中成長。有句話這樣說的：沒有人能夠離開別人而獨立生存，既然如此，為何我們不嘗試一起前進，一起追求同一個目標呢？或許嘗試了之后你會發(fā)現(xiàn)這當中樂趣無窮。所以,今天我們開展《合作、信任之旅》主題班會活動,希望通過今天的活動,讓我們每個人更深入的認識到如何信任別人以及如何與別人合作，如何在和睦快樂當中相同一個目標前進。事不宜遲，我們馬上帶大家進入體驗之家。首先說說活動規(guī)則：本次活動采用積分比賽的形式進行，最后有獎品分發(fā)，大家努力啦！二、活動安排1、“盲人”貼鼻子（10分鐘）［提供材料］ 貼鼻子用的圖［規(guī)則］ （1）請1名學生蒙上眼睛“獨自”貼鼻子（以抽撲克牌的方式來分組，四個不同的花色分為四組，，每個人輪流上場進行，前一個同學蒙眼，后一個同學貼鼻子）。 （2）學生2人一組，一人蒙上眼睛，另一學生用“語言”引導他為自己貼鼻子。（3）再安排幾組學生做游戲，體驗對合作的需求。（4）成功完成一個任務可加10分。2、操作程序（20分鐘）［提供材料］蒙眼睛用的手絹［規(guī)則］（1）每人事先準備蒙眼睛用的頭巾。（2）班主任預先選好一條盲人路線，全體成員兩人一組，先由一人當盲人，另一人做幫助者。（3）“盲人”蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈（暫時失去方向感），然后在幫助者攙扶下，沿著選定的路線活動。其間幫助者不能用手勢、動作，只能用語言溝通，從而幫助“盲人”體驗各種感覺。（4）一人做完，“盲人”與幫助者互換角色再走這條線路。（5）分成兩隊（以前一個游戲為前提，紅色花色為一組，黑色花色為另一組，不過要視具體情況而定）3、討論（8分鐘）在小組成員全部表演結(jié)束后，展開交流討論，談談自己的'感受，可以選擇任何一部分來談。例如：盲人部分，可以談談當盲人的體會，談談你幫助伙伴的體會，談談看不見后是什么樣的感受。另外談談你當幫助者時怎么想，走完后有什么感受，你怎樣理解你的伙伴，你是怎樣恰如其分地提供幫助的，總的活動使你想起了什么。4、主持人總結(jié) （2分鐘）
聽了同學們心靈的表白,我真的非常感動,今天的班會也讓我們明白了,我們不可能獨自生活在這個世界上,我們應該懂得去 信任別人，與別人合作。只要我們懂得信任別人，就會發(fā)現(xiàn)生活中有很多平淡而溫馨的故事，它們每天都在繼續(xù),只要我們學會去與別人合作,就能夠感受到團結(jié)的力量!三、每個組同學都以自己喜歡的方式來記錄今天的班會，貼在黑板報上新聞 日記 文章四、需要注意的問題1.首先是時間問題，如果時間不足則討論部分留在課后以文字方式進行。2.課堂秩序問題。全部過程都由學生自己掌握，所以有可能會放松過度，所以要注意做好相關工作，最好在此過程讓那些容易出現(xiàn)問題的學生承擔一些任務，并且與這些學生好好溝通，保證課堂秩序。3.發(fā)動不太活躍的學生參與活動，尤其是“盲人”部分一定要求混搭，讓平時不太熟悉的同學一起合作。
合作方案 13
目錄
一、談判主題
二、談判目標
三、談判環(huán)境分析
四、談判雙方背景分析
五、談判預期結(jié)果及可能面臨的困難分析
六、談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術說明
七、談判議程附錄
一、談判主題
我公司與綠茶公司談判保健品項目合資合作
二、談判團隊人員組成
主談：陸曉藝、決策人：徐明高財務顧問：蔣嵐
法律顧問：馮善松、陸子明
三、談判目標
1、戰(zhàn)略目標：體面、務實地談判保健品項目合資合作，進一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關系原因分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長期合作關系。
2、具體目標：
(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。
�。�2）、達到合資（合作）目的。
3、談判議程
�。�1）、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；
4月21日上午9：00～12：00為第二階段；
（2）、談判地點（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。
第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會議室。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益方向：
1、爭取最大的收益百分比，并且希望a方能夠用具體情況保其能夠?qū)崿F(xiàn)；
2、爭取到最大股東利益；
3、建立長期友好的合作伙伴關系。
對方利益方向：
1、爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣）；
2、建立長期友好的合作伙伴關系。
�。ㄒ唬┪曳絻�(yōu)勢
1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金；
2、有投資的意向，市場有多個方可選擇；我方劣勢
1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；
2、投資前景未明。
（二）對方優(yōu)勢
1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步形成；
2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；
3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。對方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠；
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：
（1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。
�。�2）擴大宣傳力度。
五、談判目標
1、戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方預期的相應百分比利潤以及股份；
原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益；
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。
對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋；要求占有70%的股份；要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的管理；三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。我方底線：
先期投資100萬；股份占有率為48%以上；
對方財務部門必須要有我方成員；
2、感情目標：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。
六、程序及具體策略
1、開局：
方案一：開局的時候創(chuàng)建一個有好和諧的氛圍，從情感上打動友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開座談會，彼此了解，為接下來的談判爭取感情上的主動。前提是先對對方相關的談判人員進行調(diào)查，包括習性、愛好等內(nèi)容。方案二：進攻式的開局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過程中有控股權(quán)及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險，使我方處于主動地位。
2、中期階段：
紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。對于新出現(xiàn)的問題向公司請示做出新方案。
4、最后談判階段：
把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、
備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
八、制定緊急預案
由于雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費計入成本。應對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，來突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。
�。ǘ┱勁薪Y(jié)果分析
通過這次談判，結(jié)果是令人滿意的`，xx綠茶公司在這次談判的過程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當然其中也有點小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時間，在人員安排上要求我方人員不要過多干預對方的經(jīng)營，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態(tài)進行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項提議都達到了預定的目標。
這次談判使我們認識到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應對各種無法預料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實際狀況結(jié)合，制定有效的解決方案。
這次談判估計是能夠圓滿達成合作協(xié)議的，因為友方在這次的最后談判時間上都是帶著友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營，是比較友好的談判，進程也是比較順利的，所以談判的進展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。
合作方案 14
一、活動目的
房地產(chǎn)項目發(fā)展目前已到關鍵階段，為了進一步增進員工情感，加深員工了解，特舉辦本次聚餐活動，旨在促進員工交流，提高員工的團隊意識，進而促進團隊的整體建設與發(fā)展，為實現(xiàn)項目工程的品牌塑造和順利開展提供保障人力保障和智力支持。
二、活動地點與時間
1.活動地點：****大酒店
2.活動時間：20xx-5-7晚7：00
三、活動方式：
1.團隊聚餐，席間穿插游戲和節(jié)目表演(即興地表演)。
2.鄂爾多斯之夜活動
四、活動流程：(準備工作要明確分工，責任到人)
1.歡迎儀式：(涼菜已經(jīng)起)
問題：以什么方式迎接董事長入場?
嘉賓(各部辦、公司領導)的預先邀請，及領導座次安排。
2.主持人開場白：
問題：主持人的選定。
主持稿的編寫。(內(nèi)容：體現(xiàn)活動主題和意義;歡迎各位嘉賓的'到來并簡單介紹;特別感謝董事長參加;表明這是一次家宴，讓大家吃得開心，玩得盡興。)
房地產(chǎn)部門責任人及員工是否需要依次介紹，介紹的方式?
3.請張總講話。
問題：發(fā)言稿的編寫與修改。
4.邀請董事長致辭。(共同舉杯)
5.宣布晚宴開始。
合作方案 15
一、名稱：對外交流合作工作
二、目標任務
1、積極參加省商務廳、省經(jīng)協(xié)辦等組織的活動。旨在推介、宣傳，加強與外界的`聯(lián)系。具體任務：①第七屆中博會②珠洽會③省黨政代表團赴江、浙、上、廣四省學習考察及經(jīng)貿(mào)交流活動。
2、積極開展自主招商，利用商會、行業(yè)協(xié)會等平臺廣泛收集投資信息，聯(lián)絡客商，舉辦各種有針對性的產(chǎn)業(yè)招商活動具體任務：①（深圳）服務外包產(chǎn)業(yè)招商懇談會。②在上海舉行服務外包產(chǎn)業(yè)專題招商推介會。③在北京舉行服務外包產(chǎn)業(yè)專題招商推介會。
三、責任單位和責任人
1、責任單位：市經(jīng)濟合作局
2、責任人：
四、實施步驟
1、積極推介，重點開發(fā)項目。要圍繞新能源、新材料、旅游、文化等行業(yè)開發(fā)項目。
2、廣泛邀請客商。利用發(fā)送邀請函、電話聯(lián)系等多種方式邀請客商，注意邀請有影響力的重要客商參會。
3、做好前期對接。認真做好項目的前期對接、篩選和上報，力促一批符合規(guī)劃，對經(jīng)濟社會發(fā)展影響深遠的項目簽約。
五、完成任務時間
1、5月18~20日赴長沙參加第七屆中博會。
2、9月份左右赴海南參加珠洽會。
3、5月份左右參加省黨政代表團赴江、浙、上、廣四省學習考察及經(jīng)貿(mào)交流活動。
4、3月15日在深圳舉辦（深圳）服務外包產(chǎn)業(yè)招商懇談會。
5、擬于6月份左右在上海舉行服務外包產(chǎn)業(yè)專題招商推介會。
6、擬于9月份左右在北京舉行服務外包產(chǎn)業(yè)專題招商推介會。
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