團隊建設方案(優(yōu)選)
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的團隊建設方案，希望對大家有所幫助。
團隊建設方案1
一、活動主題：
“促團結、增友誼”
二、活動時間：
考慮到十二月份天氣寒冷，不便開展大型室外活動，為了增進部門員工之間的溝通，縮短領導與員工之間的距離，提供一個良好的溝通平臺，擬定于二○○八年十二月十七日下午六點至晚九點在公司多功能廳舉辦“促團結、增友誼”酒會活動。
三、活動形式
自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎、游戲秀等。
提供生啤、紅酒、飲料、各類食品等，食品種類約9種，
酒水包括：生啤酒、長城紅酒等。
飲料包括：可樂（冷、熱）、雪碧、露露（冷、熱）等。
精彩演出：邀請物業(yè)公司高翔配合處理好背景音樂，向部門內部員工進行預約節(jié)目；
邀請人員：公司高層以及各部門負責人，以發(fā)放請柬的形式進行邀請。
四、會場裝飾
會場四處汽球、彩帶、彩絲等飾品，裝飾出熱烈、歡快、團結的氣氛，舞臺背景周邊用汽球裝飾，中心部位印制橫幅，反映主題思想，裝飾點綴體現(xiàn)出團結的氛圍。（物價詳見后附清單）
五、邀請
邀請對象除部門高層領導外，還邀請各部門負責人，邀請函設計制作了精美的邀請卡，上面文字內容詳細介紹活動的內容與特色以及目的，吸引來賓參加的積極性。
公司高層領導由其秘書送達，各部門負責人由專人送達，并確認賓客是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排。
L、請柬內容及樣板如下：
尊敬的`* * *先生：
您好！感謝您一直以來對我們工作的支持與信賴！
“促團結、增友誼”團隊活動是我部主辦的一場自助式餐飲活動，舉辦地點在公司員工多功能廳，活動中準備了豐富的美食，安排了精彩的文藝節(jié)目，抽獎活動以及搞笑笑話、游戲秀等同時還有精美禮品奉送，本次活動為您和他人提供了一個良好溝通的平臺，目的是為縮短部門、領導與員工之間的距離。
活動謹訂于公歷20xx年12月17日星期五18：10－21：00舉辦，請您屆時參加，次此活動定會留給您難忘的回憶！
敬請光臨！
*********二○○四年十二月十七日
六、活動內容及時間順序安排
18：00－18：20由專人在門口進行禮儀接待工作，對到場的賓客表示歡迎同時為其發(fā)放編碼卡（此卡上的號碼將在抽獎活動中做為幸運之星的的號碼對應）因此，在發(fā)放時一定要囑咐參會人員好好保存。
18：20－18：40活動開始，首先提供自助餐，現(xiàn)場來賓依個人口味自行選擇飲食；
18：40－19：00介紹主要來賓及主要領導致辭
19：10－20：40精彩文藝表演、抽獎活動、游戲秀
20：40－21：00狂歡舞會，曲目待定
七、文藝節(jié)目
八、工作人員
◆活動主持人：待定
◆工程組若干人：負責會場布置、舞臺、燈光、音響設備等
人員預定安排：****
◆禮儀組2人：負責活動迎賓、接待、為有需要的客人服務以及活動中禮品贈送等工作；
人員預定安排：******
◆攝像師1人：拍攝活動全過程，錄制活動重要來賓精彩片斷；
人員預定安排：*****
◆攝影師1人：拍攝活動的精彩鏡頭，拍攝重要來賓的精彩鏡頭，為有需要的客人拍照紀念
人員預定安排：
以上工作人員應熟悉詳細的工作須知，其它工作須知詳細資料再定。
九、活動類別
1．繞口令：（參加對象：全體；參加人數(shù)4人）
2．獨角戲笑話吧
3．游戲秀
團隊建設方案2
1目標一致
團隊成員由于出身不同，經(jīng)歷不同，文化背景不同，每個人追求的目標和理想 也不盡相同。有的只是想賺錢，有的是想積累工作經(jīng)驗，有的只是以此作為跳板，有的則想借此成就一番事業(yè)，但是，不管個人的想法到底怎樣，當組成一個團隊的 時候，樹立一致的團隊目標是必需的，否則就難以發(fā)揮團隊的合力。
2.思路一致
目標確定后，團隊成員保持思路一致，是建立卓越 團隊的又一個不可缺少的因素，特別是對于新建的團隊，各個成員考慮問題的角度，習慣性的思維方式會有所差異，工作方法，使用戰(zhàn)略戰(zhàn)術也有所差異。如果團隊 的思路方法無法保持一致，這個團隊里的任何事情都需要上級親自去思考，去決策，員工只是一味地遵從上級的安排，那么長此以往，這個團隊就會形成惰性，失去 競爭力和創(chuàng)造力。所以，團隊的領導者，要培養(yǎng)團隊的每位成員具備主動意識。
3.主動關注職責
成員要主動關心自身的工作職責作為一種工作習慣，作為一種提高自身職業(yè)道德和素質修養(yǎng)的途徑。
4.主動向上級匯報
管理者應該讓下屬養(yǎng)成主動向上級匯報的習慣，主動向上級匯報一方面可讓上級放心，另一方面萬一自己誤解了上級的意思，可以及時修正。當上級的決策70%來自員工的意見時，管理就不會脫鉤，鏈條就不會斷鏈，這個團隊就牢靠了。
5.步調一致
每 個成員都是團隊不可缺少的一份子，應在共同目標的指引下，團隊共進，但是，因為成員各自的能力，做事的風格和各自效率有差異，團隊中難免會出現(xiàn)有的人跑的 快，有的人跑的慢的現(xiàn)象，結果，整個團隊就會像各松散的馬拉松隊伍，配合不緊密，缺乏協(xié)調性，所以要保證團隊的整體步調一致，每位成員首先要從自我做起， 培養(yǎng)和鍛煉團隊的互助合作性。
6.不推諉
管理者首先要加強各部門之間的互助合作，如果各部門之間遇到問題相互推諉，互踢皮球，這只皮球早晚要被踢破，同時，也會造成各自效率低下和資源浪費。
7.不自大
如果管理者把自己擺得高高在上，把員工視作執(zhí)行命令的侍從，那么著就只是一個監(jiān)督型的'群體，稱不上是團隊，而如果員工愿意以你為核心，凡事有目的地請教你，這才形成團隊，當管理者得工作只是訓練和引導員工去做事時，便達到了團隊的最高境界。
8.不特殊化
三 國時，曹操下令：凡肆意踐踏良田者殺無赦。一天，曹操率軍途徑一片良田時，突然戰(zhàn)馬受驚，闖進良田，踐踏莊家數(shù)畝，軍令如山，曹操當即要拔劍自刎，被眾部 將苦苦攔下，國不可一日無君，軍不可一日無將，最后曹操還是割下自己一畧頭發(fā)以示眾部下，法不可違，此事被后人傳為佳話。
管理者身先士卒，以身作則，嚴格遵守自己擬定的規(guī)章制度，不能因為自己擁有權力就凌駕于制度之上。
如何建設優(yōu)秀的團隊
明確目標
要為團隊量身定制今后的發(fā)展方向，沒有目標的團隊就沒有了方向和動力，管理者要為團隊明確目標，不能高，不能低，否則都會挫傷成員的積極性。
接受沖突
自 古以來，我們的社會價值觀就不斷的強調：天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興，以合為貴，主張盡量避免沖突，現(xiàn)在最新的管理理念認為，沒有沖突就沒有 進步，只有在沖突中才有問題，才有分歧，才有爭論，才有意見和方法，團隊才能得到改進和發(fā)展。所以，有沖突才會有創(chuàng)新，有創(chuàng)新才會有發(fā)現(xiàn)，有發(fā)展團隊才能 進步，才能在競爭中立于不敗之地。
排除利己思想
利己思想包括以我為中心，自私，自大，凡事要自己說了算，凡事要以自己的利益為先，排除利己思想要求每位成員都要把自己當成團隊的一塊磚，搞清楚團隊的利益和個人的利益的關系，要謙虛，團結，有遠見，顧大局。
建立原則
松 下幸之助說：堅持始終如一的原則，并且心存感謝與服務誠意，必使一些利益又回饋到自己身上，建立原則就是自己對事情有主見，不要用，隨便，無所謂，你看著 辦，等口頭語，這是一種無原則的表現(xiàn)，優(yōu)秀的團隊要反對無原則的自我犧牲，做就是做，不做就是不做，是就是，不是就不是，同意就同意，不同意就不同意。
樂于協(xié)作
樂于協(xié)作是指自己愿意配合團隊的其他成員，一個團隊只有成員之間互相協(xié)作，互相配合，凝成一股繩，才可能團結一致，向著一個共同的目標邁進。人是獨立的個 體，是不容易凝聚的，而且凝聚的代價往往比較大，但是現(xiàn)今社會中沒有一個人單靠自己就能頂天立地。任何競爭都不是個人賽，而是團體賽。管理者如何有效的控 制人才，使之積極有效的產(chǎn)出，并將之鑄就成一支優(yōu)秀的團隊，說道底，還是要方向正確，遵守原則，協(xié)作共進。
團隊建設方案3
一、思想引領法——加強政治學習，提高思想覺悟
教師管理，思想為先。思想是行動的指南。在實施幼兒園教師管理時，首先要利用政治學習時間，組織幼兒教師學習有關法律法規(guī)，引領教師掌握黨中央、國務院和上級教育部門政策要求，領會精神實質，改變思維方式，凝聚精神力量。用理論武裝教師思想，提高思想覺悟，做到堅持“三心”不放松(既教育中心、安全重心、質量核心)，強化“四力”鼓干勁(增強實力，開發(fā)潛力，形成活力、提高能力)，提高工作自覺性和主動性。
二、師德修養(yǎng)法——強化師德教育，提高教師修養(yǎng)
管理教師，師德為首。學高為師，身正為表。幼兒園教師是履行幼兒園教育教學工作職責的專業(yè)人員，應有良好的師德素養(yǎng)。幼兒園教師管理的首要任務之一，是強化師德教育，提高教師修養(yǎng)。要教育教師熱愛學前教育事業(yè)，履行教師職業(yè)道德規(guī)范，依法執(zhí)教;要關愛幼兒，尊重幼兒人格，富有愛心、責任心、耐心和細心;要勤于學習,善于研究，不斷進取;要樂觀向上、熱情開朗，心態(tài)平和，有親和力;要為人師表，教書育人，自尊自律，做幼兒健康成長的啟蒙者和引路人。
三、業(yè)務培訓法——組織業(yè)務培訓，提高教育能力
教師管理，能力為重。提高幼兒教師教育教學和保育能力，是幼兒園長期、健康發(fā)展的著力點。要組織教師積極參加繼續(xù)教育，全面提升專業(yè)知識和水平;要采取走出去——參觀學習，請進來——傳授經(jīng)驗，聽講座——學習提高，公開課——促使進步，研討會——共同發(fā)展等業(yè)務培訓方式，全面提升幼兒教師的語言、溝通、組織、觀察、保育、技術、藝術、科研、創(chuàng)新等教育能力。
四、關心愛護法——關心教師成長，幫助解決困難
管理教師，關愛為責。管理就是服務，關心教師工作、學習、生活，為教師解決實際困難，是管理者義不容辭的責任和義務。幼兒教育是基礎教育的基礎，是娃娃教育，幼兒教師容易引起社會產(chǎn)生誤解，受到輕視。幼兒園領導要從關愛幼兒教師出發(fā)，大力宣傳幼兒教育的重要性，培養(yǎng)幼兒成長的艱巨性，提高幼兒教師在社會的地位;要真心實意關心幼兒教師工作、學習、生活中的困難，切實幫助幼兒教師解決后顧之憂;要做到急幼兒教師所急，想幼兒教師所想，幫幼兒教師所忙，全心全意為幼兒教師成長服務，使之全力投身于幼兒教育工作之中。
五、研究提高法——開展研究討論，提高教育水平
教師管理，就是想方設法提高教師的工作能力和水平，充分發(fā)揮其聰明才智，提高工作實效。教師在教育教學和保育工作中遇到的難題，可以組織教師開展研究探討，找出解決的方法。要指導教師掌握幼兒園環(huán)境創(chuàng)設、一日生活安排、游戲與教育活動、保育和班級管理的知識與方法;要潛心研究幼兒心理，遵循幼兒成長規(guī)律，提升教育教學和保育工作專業(yè)化水平;要組織教師學習掌握幼兒園各領域教育的學科特點與基本知識，堅持實踐、探討、反思，再實踐、再探討、再反思，不斷提高專業(yè)教育能力;要幫助教師熟知幼兒園的安全應急預案，掌握意外事故和危險情況下幼兒安全防護與救助的基本方法，提高保護幼兒能力，確保幼兒活動安全。
六、實踐探索法——實踐促進探索，管理提高質量
實踐出真知，實踐出經(jīng)驗。實踐是認識的階梯。在管理實踐中，要指導教師了解幼兒在發(fā)展水平、速度與優(yōu)勢領域等方面的個體差異，探索對應的策略與方法;幫助教師了解幼兒發(fā)展中容易出現(xiàn)的`問題，掌握不同年齡幼兒身心發(fā)展特點、規(guī)律，探索尋求促進幼兒全面發(fā)展的策略與方法;深入課堂和活動中，會同教師了解有特殊需要幼兒的身心發(fā)展特點及個別幼兒出現(xiàn)偏差的原因，共同研討教育策略與方法;在管理實踐中，要不斷總結管理工作的得失，探討管理方法，促進管理，提高管理質量。
科學、技術、管理是現(xiàn)代文明的三大支柱，管理是社會組織活動現(xiàn)象，只要有人們共同進行的活動，都必須有管理。加強幼兒園教師團隊建設，必須加強教師隊伍管理，必須研究管理方法，方能提高管理實效。
團隊建設方案4
方案分為兩部分：行知團隊的建設;致誠電腦俱樂部的建設。原因是我們行知團隊的成員由于相互了解，配合默契，合作協(xié)調。如果把它建設成社團，團隊成員過多，難以形成凝聚力、忠誠感和相互信賴感，反而不利于管理。所以與之補充地產(chǎn)生了“致誠電腦俱樂部”，我們要把它建設成社團，它不但是廣大學生學習電腦知識的園地和購買電腦產(chǎn)品的好幫手，還是宣傳銷售團隊。
行知團隊的建設
團隊類型：多功能協(xié)作小組，將分散的個人結合成具有特定功能的有機整體。
成員
團隊
團隊精神
凝聚
傳承
團隊目標：1培養(yǎng)團隊合作能力和個人特長
2為廣大同學提供優(yōu)質電腦服務
3涉足社會，讓我們的世界更開闊
團隊精神：
進�。翰恍缸非�，奮發(fā)圖強;
合作：整體協(xié)作，共生共贏;
創(chuàng)新：勇于創(chuàng)新，與時俱進;
專業(yè)：不斷學習，務實專一。
團隊的人數(shù)：8人
團隊人員：
負責人：朱磊科
成員：白鑫、陸欽、楊雷、薛士明、劉學良、朱晨、馬北朝
團隊logo:
(致知于行)
角色分配：
領導者：制定團隊計劃、激勵隊員、對外聯(lián)系、協(xié)調(朱磊科)
探索者：提出新思想、新創(chuàng)意(劉學良)
評價者：對成員的建議分析和評價(薛士明)
溝通者：良好的人際關系，善于溝通(白鑫)
控制者：檢查具體細節(jié)，力爭完美(陸欽)
技術者：了解相關技術及知識(馬北朝)
綜合者：記錄與綜合，歸納方案(楊雷)
維護者：處理外部矛盾，收集新信息(朱晨)
組織部：聯(lián)系映泰、代理商、學校相關部門、學生社團;管理團隊、
客戶、產(chǎn)品資料;分析掌控團隊資金支出與收益(陸欽.薛士明)
宣傳部：策劃宣傳銷售活動;制定各階段產(chǎn)品推廣策略;負責宣傳活
動相關事宜的'籌備(楊雷.劉學良)
銷售部：根據(jù)宣傳活動，銷售產(chǎn)品;在不同時期，面對不同顧客制訂相應銷售方案;對業(yè)務員進行培訓(白鑫.朱磊科)
技術部：負責產(chǎn)品售后;并對客戶的定期回訪，收集客戶意見;管理
陸欽：曾在班內擔任文娛委員，多次組織集體活動，人緣好，交友廣泛。
薛士明：在班內擔任學習委員，成績優(yōu)秀，更擅長數(shù)學統(tǒng)計。
楊雷：學生會記者站副部，多次發(fā)表過報道，愛好攝影。
劉學良：思維活躍，創(chuàng)新能力很強，慮事周到。
白鑫：在校內推銷過電話卡、手機卡，推銷能力好。
朱磊科：熟識數(shù)碼產(chǎn)品，愛好電腦，交際面廣，善于策劃組織。
馬北朝：電腦diy愛好者，在系里頗有口碑。
朱晨：對計算機興趣濃厚，為人務實。
團隊領導：以團隊精神為核心，負責人根據(jù)當前形勢制定近期目標，所有成員同心同德完成目標，并朝著最終目標努力。
負責人還要做到1.協(xié)調團隊人員之間關系，保證團隊凝聚力、紀律性
3.促進團隊中各種能力的組合，并提高技術水平
4.搞好與外部聯(lián)系，讓團隊持續(xù)發(fā)展
5.為團隊中的成員創(chuàng)造機會
團隊制度
為加強本團隊管理，達成工作目標，提升績效，將成員活動予以制度化，特制定本規(guī)章。
適用范圍：
所有本團隊成員都應遵守制度，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的制度管理。
1.出勤管理：
所有成員應依照通知按時參加活動、會議，并簽到。如有事不能參加者應提前聯(lián)系負責人。
2.工作職責：
組織部：保持與映泰、代理商、學校相關部門、學生社團的聯(lián)系;管
理團隊、客戶、產(chǎn)品資料，并按時整理;控制活動經(jīng)費預
算，掌握收支;按時核對各項報表、單據(jù)。
宣傳部：策劃宣傳銷售活動;制定各階段產(chǎn)品推廣策略;負責宣傳
活動相關事宜的籌備。
銷售部：負責完成所轄區(qū)域的銷售目標;督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務;控制存貨及應收賬款;按時呈報下列表單：a、銷貨報告;b、收款報告;c、銷售周報、月報;定期了解經(jīng)銷商庫存和報價;客戶訂貨交運的督促;退貨的處理。
技術部：提供相關技術支持，完善售后服務;定期拜訪客戶，借以提升服務品質，并考察銷售工作及產(chǎn)品信譽狀況。
銷售人員：
(1)基本事項
a、應以和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。
b、對于團隊各項銷售計劃、行銷策略等秘密，不得泄漏予他人。
c、不得無故接受客戶招待。
d、不得有挪用所收貨款之行為。
e、銷售人員銷貨售價一律以規(guī)定的售價為準，不得任意變更售價，如有贈品亦須依照規(guī)定辦理。
(2)銷售事項
a、堅持團隊精神
b、了解產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格、使用說明。
c、及時妥善處理客戶抱怨。
d、定期拜訪客戶并匯集下列資料：
a、產(chǎn)品品質的反應。
b、價格的反應。
c、消費者使用量及市場的需求。
d、競爭品的反應、評價及銷售狀況。
e、新產(chǎn)品的調查。
3.銷售管理
3.1銷售工作周報表
(1)銷售人員依據(jù)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每周工作內容，填于《銷售工作周報表》。
(2)《銷售工作周報表》應于每周末交銷售部核閱，這作為個人績效評核。
3.2月銷售實績表
(1)銷售部每月初應統(tǒng)計上月份的《月銷售實績表》，呈主管核示，，并公示出來。
3.3客戶管理：
(1)銷售人員應填寫《客戶資料卡》，以利于加強服務品質和后續(xù)銷售。
(2)銷售人員應依據(jù)客戶的情況，進行訪問調查，可以采用上門拜訪、電話拜訪、郵件訪問等形式，收集客戶信息。
3.4拜訪注意事項：
(1)服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本團隊一流的形象。
(2)盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。
(3)拜訪過程可以視需要贈送小物品。
(4)拜訪應于兩天內提出客戶拜訪報告，呈主管審核。
(5)拜訪過程中答應的事項即時進行處理。
(6)銷售人員應于每月底前，將次月計劃拜訪的客戶及其預定停留時數(shù)，填寫《拜訪計劃表》內，呈主管審核。經(jīng)主管審核后，銷售人員應依據(jù)計劃實施;主管則應確實督導查核。
4.成員考核： 1.出勤，成員參加工作的積極性;
2.工作業(yè)績，團隊合作;
3.客戶投訴和表揚;
4.特殊表現(xiàn)。
5.1激勵方法：
基本原則：
(1)物質利益原則，制訂合理的薪金制度。
(2)按勞分配原則，體現(xiàn)公平。
(3)隨機創(chuàng)造激勵條件。
激勵方式：
(1)培訓和薪金;
(2)工作級別：根據(jù)工作年限和業(yè)績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權責及工作權限。
(3)獎勵和認可：通過物質的手段獎勵優(yōu)秀的銷售人員，如宣傳先進事跡，發(fā)放紀念品，大會表揚等。
5.2懲處規(guī)則：
基本原則：
(1)及時指出成員錯誤，并監(jiān)督他改正;
(2)挽救錯誤造成的損失;
(3)保證團隊的先進性，目標正確。
團隊建設方案5
公司和企業(yè)的迅速發(fā)展離不開團隊的付出和努力，一個良好的團隊對于公司的發(fā)展有著不可多得的作用，但是如何打造最佳團隊建設呢？讓周波老師為我們詳細講解。
分享嘉賓：周波，人稱波哥、波波、老師，杭州京德生物科技有限公司董事長，十四年的會銷講師實戰(zhàn)經(jīng)驗，號稱會銷“周立波”，1999年畢業(yè)于市場營銷，曾在街上發(fā)小報，偶然中接觸蒙派，由于自認簡單，導致自己、合伙人血本無歸。20xx第二次創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)投身于保健品行業(yè)，接觸絡欣通，勇于創(chuàng)新使他賺得了第一桶金。20xx年，創(chuàng)建自己的三和團隊，一年時間，造就2億元交易額，繼而以311、411游走于全國市場。
怎樣將國學文化融于團隊建設？
夫妻開店時代已成為過去，如果沒有一個完善的團隊體系怎么才能讓隊伍迅速壯大？——人脈。關于團隊建設，不得不提到日本著名企業(yè)家——稻盛和夫，他曾送馬云四個字：日行一善。
一個人能創(chuàng)造多少財富，公司是否能持續(xù)發(fā)展，要看企業(yè)領導人的人格魅力。稻盛和夫說：人的財富源于道德和修養(yǎng)。稻盛和夫曾參與拯救破產(chǎn)的日航，并在半年之內讓日航起死回生成為全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。所有日航員工去做對社會有貢獻的事，掃馬路、做義工。最終被社會所認可。
企業(yè)文化、老板格局同樣取決于公司能否持續(xù)發(fā)展的重要因素。
衡量一個人成功與否有三點：
第一，財富指數(shù)，也就是凈資產(chǎn)。
第二，社會貢獻，為社會做了多少貢獻，為員工做了什么，為別人做了多少。
第三，社會影響力，無論你在某個領域做的多大，與整個社會來說，我們還是很渺小的。
每一個人都不會隨隨便便成功，健康產(chǎn)業(yè)的每一位大咖歷經(jīng)數(shù)十年風雨，發(fā)傳單、貼海報、打地鋪，收單、拜訪客戶、經(jīng)過無數(shù)次的分散整合，才有了今天的成果，希望我們每個人都要珍惜。
仁
俗話說“活到老學到老，活到六十還嫌少”。人要不斷學習人生哲理，如果無法處理好人際關系，就無法解決世俗的問題�？鬃诱f要有仁愛之心，告訴人們不要自私自利，凡事要替他人考慮。比如員工，關心員工吃住是好是壞，家里父母是否安康，員工最近情緒是否穩(wěn)定。仁愛之心就要替他人著想。你為員工著想，員工為顧客著想，顧客會為公司著想，客戶為公司著想就跟公司的利益息息相關。如果沒有仁愛之心，公司團隊不會有長遠的發(fā)展。
企業(yè)有企業(yè)文化，老板有老板為人之道。如果領導不務正業(yè)，沒有好的表率，員工就會跳槽。因為沒有前途，思想和胸懷感染不了員工。想要建設一個好的團隊，就要學會換位思考，站在別人的角度替他人著想，團隊才會有凝聚力。
義
趙子龍、關羽為何對劉備俯首稱臣？因為劉備義字當頭。長坂坡一站中，趙云把阿斗背于身上在數(shù)十萬大軍中安全殺出重圍�？吹节w子龍渾身浴血，劉備說：“兄弟婆娘可以再討，兒子可以再生，兄弟只有一個，你怎么樣？”。這就是義，老板應具備的義。假如員工家人生病，老板給員工發(fā)500紅包，員工一定跟著你。員工不舒服，作為領導人，應該給予關心。領導有義，帶出來的'員工也絕對不差。如果領導員工全靠忽悠來生存，這種財富絕不會長久。企業(yè)領導的義氣意味著胸懷，一個靠義氣打造出來的企業(yè)團隊是堅不可摧的！
智
企業(yè)應多培養(yǎng)員工智慧。天才靠鼓勵而不是靠打擊。就像兒時，越夸會越勇敢。比如一些籃球明星，他們得到了世界的鼓勵認可。所以要適當?shù)娜ミM行員工培訓。當年的諾基亞、摩托羅拉曾風靡一時，企業(yè)過于保守，不知道學習創(chuàng)新，而被競爭對手擊垮。給員工最大的福利不是金錢獎勵，智慧是給員工最大的福利。
信
信譽無論走到哪里，都尤為重要。企業(yè)招商要講信用，做會講信用，承諾員工講信用，承諾客戶講信用�，F(xiàn)在經(jīng)銷商抱怨貨賣不動、員工管不住。為什么？因為信用已經(jīng)嚴重透支，顧客不再相信。正因如此，企業(yè)才會業(yè)績下滑，員工解散，客戶流失，是信用出了問題。企業(yè)沒有信用會破產(chǎn)，團隊沒有信用就會解散，國家沒有信用就孤立無援。
團隊建設方案6
新課程改革給教師提出了更高的要求。教師不再是簡單的知識傳授者，而是學生學習的組織者、引領者、合作者，教師不光是教材的忠實執(zhí)行者，還是課程的研究者、開發(fā)者。實現(xiàn)教師角色的轉換，僅僅依靠傳統(tǒng)的相對封閉的個體學習是遠遠不夠的，必須建立學習共同體，促進教師在團隊中進行合作學習、自主學習和創(chuàng)新學習，這樣才能提高教師的綜合素質，促進教師專業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)“學習型”、“反思型”、“研究型”的教師，把新課程改革推向深入。
在學習型團隊建設中，處于不同發(fā)展階段的教師建立一種新型的伙伴關系，老教師的經(jīng)驗得到了總結和提升，新教師得到了鍛煉和培養(yǎng)。他們在合作過程中，取長補短，共同進步，實現(xiàn)思想交流、觀念碰撞、情感溝通、知識增量、效益增大、價值提升。
構建學習共同體，打造學習型團隊是新時期教師專業(yè)發(fā)展的必然要求，也是學�？沙掷m(xù)發(fā)展的必然選擇。根據(jù)我校的實際，我們要從以下幾個進行實施：
一、“學習共同體”建設的目標
第一，教師實現(xiàn)自我超越。教師通過有效的合作學習，實現(xiàn)專業(yè)覺醒，每個教師的專業(yè)能力、綜合素養(yǎng)得到提升。
第二，改善心智模式。教師通過深度學習和反思，能夠挖掘教育教學行為背后的深層原因。教師的自覺反思建立在深層次的基礎上，成為一種樂觀的、積極的、健康的人格素養(yǎng)。
第三，建立了共同的愿景。我們每個教師不是只為了個人愿景學習反思，而是為了追求一種教育的理想和教育的幸福。
第四，發(fā)揮整體效益。教師的學習反思能夠從整體出發(fā)看清自己的整體目標，從系統(tǒng)思考的角度看清自己在學校中的位置和作用，看清自己的言行對教育的影響，最大限度地發(fā)揮積極作用，克服消極影響。
二、“學習共同體”的建設
根據(jù)“最近發(fā)展區(qū)”理論和優(yōu)勢互補原則，結合個人的興趣愛好及學習研究專長，學校共成立以名師領銜的12個學習團體，形成相對穩(wěn)定的“學習共同體”，“共同體”各成員之間彼此溝通、交流、分享各種學習資源，共同完成一定的學習、研究任務。
1、學習團體的組成
學習一組主持人：朱莉
合作伙伴：陳瑞芳、瞿利云、彭小妹、周佩
學習二組主持人：錢玉珍
合作伙伴：姜小靜、王艷、裴麗丹、朱美娟
學習三組主持人：黃明芳
合作伙伴：周進良、程英、徐小云、陳小青
學習四組主持人：陳雅琴
合作伙伴：張麗、胡小菊、張惠、陳春霞
學習五組主持人：王曉惠
合作伙伴：張輝、陳安、黃小玲、李海霞
學習六組主持人：張艷
合作伙伴：王亞楠、孫琳、張莉
學習七組主持人：張惠芬
合作伙伴：曾毓華、伍俊紅、李巧玲、彭慧娟
學習八組主持人：李桂華
合作伙伴：葉元琴、袁海宏、吳亞慧
學習九組主持人：朱敏
合作伙伴：陳勇、田雷、汪紅
學習十組主持人：孟卡
合作伙伴：許小麗、占玲、張小勇
學習十一組：主持人：王小平
合作伙伴：郭文君、伊小明、游苗苗、陳文芳
學習十二組：主持人：劉芳
合作伙伴：梅傲雪、江玲、操冰
2、“學習共同體”必須努力承擔的任務
“學習共同體”是學校內部相對獨立的學習研究“單元”，各成員之間是共同學習的伙伴、合作研究的伙伴、心靈交流的伙伴。主持人是“共同體”的核心，起著組織、指導、協(xié)調作用，具體任務是：
�、倜繉W期共同研讀一本教育理論專著；
②共同完成一個課題（含微型課題）；
③共同研究教育教學工作，團隊中的任何一個成員的主講研討課、競賽課，參加讀書交流、學術交流，撰寫論文、案例，都必須經(jīng)過團體反復研討，形成團隊的集體智慧。
3、“學習共同體”活動開展
團隊主持人在目標框架內自主組織開展學習、研討活動。雙周集體備課時間為固定研討時間。其它活動時間由主持人自主安排，可以邀請教務處、教科室相關人員參與。學習、研究活動按學期設計，每次活動有一個中心研究話題，形成不拘一格。
三、“學習共同體”推進策略。
1、努力排除團隊學習的四大“智障”，營造團隊學習的良好氛圍。
有礙團隊學習實效的原因有五點：一是團隊的智慧傾向于個別成員的`才智或領導的指示；二是把責任歸咎于外因，并產(chǎn)生消極的情緒；三是為了維護自己的利益，故意不提沒有把握的問題；四是認為提出不同的分歧性意見會影響成員間的感情；五是在意見分歧時，只做折中性的結論，兩面討好。只有完全去掉這五點“智障”后，團隊學習的成員才得已開放自己的心胸，開始深度匯談，進入真正學習思考的狀態(tài)。
2、創(chuàng)造條件開展多種形式的學習。
一是認真開展讀書學習活動。各團隊要把學習作為首要任務抓落實。要結合自身專業(yè)研讀教育專著，結合課改學習先進思想理念，結合課改學習先進的經(jīng)驗方法。團隊每個成員要學會做理論報告，用自己的話語表達自己的學習成果。
二是積極開展學術沙龍活動。各團隊緊密結合當前課改的焦點問題、課堂的熱點問題、學生學習的難點問題選擇話題進行深度交流。團隊成員之間圍繞同一問題談自己不同的理解，使學術沙龍活動過程成為彼此思想交流、經(jīng)驗分享的過程。學術沙龍不需要正規(guī)的記載，但需要真切的感悟。每個成員要有一個專用的本子記錄自己的感悟。
三是主動參與網(wǎng)上學習研討活動�，F(xiàn)代化教育技術的發(fā)展為我們創(chuàng)造了新的信息化學習和交互的環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)為教師學習研究搭建了快捷的平臺。各團隊要充分利用網(wǎng)絡平臺深入開展網(wǎng)上學習和交流活動，在網(wǎng)上獲取前沿理論，在網(wǎng)上捕捉最新信息，在網(wǎng)上與專家名師對話，在網(wǎng)上開展積極地教育教學評價。
四是以名師工作室為陣地，圍繞教師專業(yè)發(fā)展、教育教學改革等熱點問題進行專題研討。名師工作室定期發(fā)布信息，定期提出研討專題，定期開展成果評選活動。各學習團隊要成為名師工作室的骨干力量精心策劃，積極參與，主動完成任務，充分發(fā)揮名師工作室的示范、引領和輻射作用。
3、學習共同體的管理
團隊學習研究周期為一年。每個學期進行一次考評，根據(jù)團隊學習、專題研討、教師發(fā)展、教科研成果等方面情況進行量化評估，特別要考核團隊成員的進步以及在合作學習過程中的愉悅感，對優(yōu)秀團隊給與獎勵，對成效很差的團隊進行重組。
實行榮譽分享，學習團隊中的任何一個成員在教育教學和教育科研中取得成績，其他成員也享受榮譽獲一定比例的獎勵。
團隊建設方案7
活動背景
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)當代大學生的風采，為愛好主持的同學提供一個展示自我的舞臺，向學院各類活動選拔優(yōu)秀的主持人材，現(xiàn)面向全系在校學生，舉行魅力主持人大賽。
一、前期宣傳
1、由宣傳部負責做一幅巨型海報和兩幅小海報，于開賽前分別貼于校區(qū)宣傳欄進行宣傳。
2、由專門負責人到各班級進行宣傳。
二、大賽口號
展示主持風采，閃耀青春舞臺
三、報名安排
1、宣傳時間：待定
2、報名地點：待定
3、由學生會紀律部負責報名工作。
4、參賽須知：男女形象氣質俱佳者均可報名。
四、賽前安排
報名后召集各班文藝委員在指定教室開會，做賽事的通知，使報名的同學知道比賽的流程，明確準備的方向。
五、活動流程
�。ㄒ唬⒊踬�
1、初賽時間：待定
2、初賽地點：待定
3、初賽評委：待定
4、初賽流程：
（1）選手一分鐘自我介紹
�。�2）主持稿的朗讀（五分鐘以內）
（3）評委可對選手適當提問
5、初賽結果：通過海選，確定8名晉級選手
�。ǘ�、決賽
1、決賽時間：待定
2、決賽地點：待定
3、決賽評委：待定
4、決賽流程
�。�1）自我展示：（才藝表演）（1分至1分30秒，滿分10。00分）
要求：參賽選手介紹自己的基本情況（姓名、部門、班級、專業(yè)和興趣愛好、個性特點、主持風格等），展現(xiàn)個人人格魅力。[評委在選手自我介紹后選擇性提問]
（2）即興主持：（普通話考驗）（1分至1分30秒，滿分10。00分）
要求：參賽選手有針對性的表達主題，在規(guī)定的.時間內完成主持導語和結束語。[評委在選手選手表演后進行選擇性提問]
（3）超級鏈接：（1分，滿分10。00分）
要求：參賽選手抽取一組描述不同事物的三個名詞，在規(guī)定的時間內演繹成一個小故事。[評委在選手表演后進行選擇性提問]
�。�4）賽場回眸：（30秒，滿分10。00分）
要求：參賽選手對自己在前四項比賽中的表現(xiàn)進行總結，或對自己的賽場進行必要的補充，或談論自己參賽的感受等，并致結束語。
評分標準：
形象氣質：優(yōu)雅、大方、著裝得體。
語言能力：普通話標準，語言流暢，表達清晰，邏輯性強。
應變能力：反應敏銳，機智面對突發(fā)事件。
即興段落上誰講得更合理通順、內容更吸引人。
每項比賽內容如不能按規(guī)定時間完成者扣1分項。
團隊建設方案8
Ⅰ、銷售團隊的架構及崗位職責
一、架構：預計組建8人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。
二、崗位職責：
銷售經(jīng)理：
1、在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。
4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。
7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。
銷售組長：
1、在銷售經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。
6、銷售日常管理工作。
7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
銷售代表：
1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶.
4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。
Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定
一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務員。每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。
二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。
Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善
一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。
一、詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的.重心，既費時又費力，還看不到成績。
三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。
四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。
Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案
一、目的：強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。
三、銷售人員薪資構成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”
四、銷售人員薪資計算方式：
1.基本工資＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正后享受績效工資待遇：
2.銷售提成
2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：
（1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵；
（2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；
�。�3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵；
�。�4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；
（5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；
2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。
2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：
（1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%；
（2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%；
�。�3）收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結算剩余提成并發(fā)放。
2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規(guī)模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內容。網(wǎng)絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。
五、績效考核辦法
1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。
2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：（1）實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。
�。�2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。
3.2銷售人員業(yè)績考核表：
3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進維持關系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。
六、業(yè)務人員責任范圍
1.業(yè)務員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。（1）新客戶開發(fā)與服務（2）舊客戶維護與服務（3）新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排（4）應收賬款跟、催、收（5）發(fā)揮公司整體合作精神（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質控管（7）銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核
2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。
3.業(yè)務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。
4.業(yè)務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。
5、業(yè)務員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務開展情況。由銷售組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結，并將部門的業(yè)務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。
6、業(yè)務員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內進行業(yè)務交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結算。
團隊建設方案9
一、集團戰(zhàn)略目標
AAA提出了“決戰(zhàn)HHH(產(chǎn)品)”的戰(zhàn)略舉措，其目的是依附其BBB的龍頭地位，憑借強的科研和創(chuàng)新能力，從而達到打造CCC航母的目標�？梢钥闯�，HHH業(yè)務將成為AAA未來的核心領域，AAA集團未來的產(chǎn)業(yè)布局將是以HHH為核心，HHH相關業(yè)務組成，其它業(yè)務為輔的布局結構。HHH業(yè)務的發(fā)展，直接決定著AAA的未來。
二、核心團隊定義
目前AAA的業(yè)務以BBB為主，而未來的業(yè)務以HHH為主。在未來戰(zhàn)略的前提下，公司經(jīng)營將遇到以下挑戰(zhàn)（與團隊管理相關）：
1、HHH作為一種新興技術，如何完成兩個業(yè)務之間的轉型？
2、客戶的定位及市場環(huán)境變化，如何把握？
3、行業(yè)技術的進步，如何引導和適應？政策前景如何？
4、組織管控的適應性變化？
5、企業(yè)文化的傳承與改進，如何為戰(zhàn)略轉型提供軟環(huán)境？
6、現(xiàn)有團隊是否能夠為戰(zhàn)略轉型提供足夠的保障？
7、團隊的適應性如何？
根據(jù)以上比對，進行關鍵成功因素及核心團隊定義如下：
戰(zhàn)略方向項目現(xiàn)有目標成功關鍵面核心團隊領先的HHH供應商主營業(yè)務BBBHHH技術支持下的業(yè)務轉型具有市場及客戶意識的研發(fā)團隊行業(yè)技術成熟處于發(fā)展階段客戶電池廠商，最終用戶分散汽車廠商，最終用戶為汽車使用者客戶及政策研究、預測具有行業(yè)知識及客服意識的營銷團隊競爭結構行業(yè)領頭，技術及成本領先行業(yè)龍頭，全球領先（技術、成本）管理經(jīng)驗型，制造業(yè)的效率領先型，創(chuàng)業(yè)精神改進型，研發(fā)＋制造的市場領先型，團隊精神具有自我修正機制下創(chuàng)新型管理的轉型成功具有開拓和自我修正的高層經(jīng)營管理團隊企業(yè)文化多年沉淀，穩(wěn)定新興業(yè)務，需開拓性，創(chuàng)新性文化開拓創(chuàng)新性的文化轉型生產(chǎn)成熟業(yè)務，穩(wěn)定新興業(yè)務，流程改進，能圍繞產(chǎn)品進行適應性調整生產(chǎn)結構的有效調整及及時穩(wěn)定高效、執(zhí)行能力強的生產(chǎn)管理團隊財務結構成熟業(yè)務，穩(wěn)定新興業(yè)務，不穩(wěn)定資金及資本運營能力能保證新業(yè)務的資金需求高端的財務及資本運作團隊
三、團隊建設目標（未來團隊要求）
根據(jù)核心團隊定義，進行團隊建設目標的明確。
1、數(shù)量要求
根據(jù)業(yè)務量，不同類別團隊的數(shù)量要求。需要根據(jù)具體業(yè)務量，以行業(yè)及企業(yè)基礎數(shù)據(jù)為基礎，進行預測。
2、專業(yè)及知識經(jīng)驗要求
不同類別團隊，專業(yè)水平要求，專業(yè)結構要求，知識結構及經(jīng)驗結構要求。
3、管理及領導能力要求
開拓性的管理風格，自我修正的意識。目標導向，輔導能力。
4、文化及道德要求
以繼承原有文化精髓為基礎，在未來戰(zhàn)略的引導下，進行開拓性文化的培育。綜合以上兩點，形成核心團隊道德標準及文化標準的定義。
以上四項工作的成果為《核心團隊數(shù)量及知識能力規(guī)劃表》。
四、核心團隊現(xiàn)有組成情況盤點及潛力分析
1、盤點
根據(jù)不同類別進行盤點，根據(jù)盤點后的數(shù)量、能力組成、專業(yè)互補、文化認同度、未來文化適應性等方面出不同專業(yè)的盤點報告。
2、潛力分析
目前團隊狀況可發(fā)展至團隊目標的情況。包括知識結構、專業(yè)結構、文化適應性、管理風格等方面。
3、現(xiàn)有團隊優(yōu)化
根據(jù)不同類別的團隊，根據(jù)現(xiàn)有成員的能力、潛力，建立矩陣圖，并根據(jù)評價結果，有步驟進行現(xiàn)有團隊不適合戰(zhàn)略需求的成員進行優(yōu)化。根據(jù)具體情況，工作成果為《團隊優(yōu)化計劃表》，優(yōu)化過程是一個長期動態(tài)的.過程。被優(yōu)化的團隊成員，還需要進行安置計劃。
五、開發(fā)措施
根據(jù)比對，當前核心團隊整體狀況與團隊建設目標差距及建設思路如下：
1、數(shù)量（根據(jù)不同團隊類別）保障
�。�1）根據(jù)不同團隊類別，確定不同的核心團隊成員引入通道
如研發(fā)團隊，以國內競爭企業(yè)及國外企業(yè)引入和內部培育兩種方式。內部培養(yǎng)通過校園招聘，通過內部導師制、團隊工作制的方式，通過知識管理的平臺，在培育階梯的指引（適度重壓的方式）下，進行培育。
營銷團隊，通過營銷管理水平的提升，將營銷資源整合到由公司統(tǒng)一掌控。團隊的引入上，由于戰(zhàn)略轉型，公司客戶結構將發(fā)生根本性的變化，而使得營銷團隊的客戶能力需要進行改進或者重塑，在原有班底基礎上，以外部引入＋內部培育＋輪崗為主。內部培育以校園招聘學生為主。營銷團隊成員新進入，需在研發(fā)、生產(chǎn)團隊進行輪崗。
生產(chǎn)管理團隊。以已有的團隊為基本盤進行有效擴充。生產(chǎn)管理團隊應保持相對的穩(wěn)定性。
高層經(jīng)營管理團隊：以內部培養(yǎng)為主，在戰(zhàn)略啟動前期，可以適度空降管理人員，但在文化融入上需要進行把控和引導。在完成空降兵融入后，則需要保持高管隊伍的穩(wěn)定。
�。�2）建立接班人制度。根據(jù)不同的團隊類別，規(guī)劃不同的接班人制度。如技術類的團隊，則接班人更多來自團隊內部；營銷團隊，經(jīng)營管理團隊，后備可能是跨團隊的。
2、知識結構完善
由于公司的業(yè)務轉型，核心團隊知識結構更新需要先行。通過以下方式進行：
�。�1）企業(yè)大學。創(chuàng)建企業(yè)大學，定位為對核心團隊的開發(fā)及培育工作。針對行業(yè)通用知識，新行業(yè)下的市場、客戶、財務新的需求和知識，進行培訓和訓練。
（2）研討。在某個團隊內部或跨團隊進行行業(yè)前景、前沿技術，客戶及市場定位等。
（3）知識管理體系。核心團隊成員，有培訓講課、研討、案例等指標，目的是將個人的知識和經(jīng)驗通過知識管理體系，轉變?yōu)槠髽I(yè)和團隊指標。
3、經(jīng)驗結構優(yōu)化
（1）內部培養(yǎng)和外部招聘同時進行。前期適度外部招聘，團隊框架搭建完成后，以內部培養(yǎng)為主。
（2）跨部門輪崗制度。兩種情況下，進行輪崗。一是，后備干部進入核心團隊擔任重要職位前；二是任核心團隊一把手前。
（3）跨部門導師制。各種核心團隊后備人員，通過跨部門導師制，達到協(xié)同思考的意識，打通研發(fā)僅僅關注技術，市場僅僅關注客戶，生產(chǎn)僅僅關注原有產(chǎn)品的情況。
4、業(yè)績評價及激勵機制。
�。�1）業(yè)績導向。根據(jù)核心團隊不同的類別，建立不同導向的業(yè)績評價體系�？偟膩碚f，建立結果導向的績效文化，并將團隊貢獻納入到業(yè)績評價的考量面。
研發(fā)團隊：結果激勵，拉動績效，績效評價注重客戶需求（直接可應用性）的滿足和技術領先（研發(fā)持續(xù)性）雙重效果。
生產(chǎn)團隊：效率優(yōu)先，執(zhí)行第一，重控成本。按照不同制造單元進行業(yè)績考核，執(zhí)行內部核算機制，注重成本效率。
市場團隊：注重業(yè)績結果和客戶管理雙重指標。轉型后，客戶集中度將更高，大客戶管理能力要求更高。以服務和響應度為核心的客戶管理能力將是市場團隊需要提升和關注的最重要方面之一。
經(jīng)營管理團隊：注重財務業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展兩個方面的業(yè)績指標。可以按照平衡計分卡的思想，進行經(jīng)營管理團隊的財務指標和可持續(xù)發(fā)展指標的確定。
資本運營及財務管理團隊：以財務指標及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的資金統(tǒng)籌能力、財務結構適應性等作為業(yè)績考量方面。由于業(yè)務轉型，財務結構的變化非常大，財務結構的適應性是業(yè)績的重要關注面。
�。�2）激勵。
根據(jù)不同類別的核心團隊，采取不同的激勵形式。具體形式可以有薪酬結構的優(yōu)化，福利體系的建立，職位成長體系的建立、培訓及開發(fā)機會的給予、期權激勵等方式。
�、傩匠杲Y構優(yōu)化。
針對戰(zhàn)略轉型的特點，根據(jù)團隊類別不同，采取年薪制、期薪制（項目核算）、普通月薪制的方式進行優(yōu)化。過程激勵方面，可以對重要節(jié)點，如正式投產(chǎn)、第10000套產(chǎn)品等進行激勵，以鼓舞士氣，達到更有效的激勵效果。
�、诟＠w系。
解決核心團隊的工作和生活之憂。對于核心團隊，可以采取區(qū)別于一般員工的彈性福利的方式，讓核心團隊成員能夠將更多的精力投入到工作之中。
�、叟嘤柤伴_發(fā)機會的給予。如通過選送MBA/EMBA學位教育，一方面優(yōu)化管理知識，提升管理素質，另一方面，作為一種福利給予激勵。
�、芷跈嗉睢�
六、管理活動
1、核心團隊的組織管理
核心團隊統(tǒng)一由控股公司進行統(tǒng)一管理。股份公司行使核心團隊的定義、引入、開發(fā)、并進行業(yè)績監(jiān)控，對于高級經(jīng)營管理團隊還需直接進行業(yè)績評價。并根據(jù)核心團隊情況，進行核心團隊后備干部的儲備和管理。具體組織管理需根據(jù)不同的類別，針對不同的管理職能制定具體組織管理指引。
2、建立核心團隊資料庫。
建立專門的核心團隊名冊和核心團隊后備干部檔案及名冊，對核心團隊進行分類分級管理。核心團隊檔案由成員的基本狀況、知識及經(jīng)驗情況、培訓及開發(fā)情況等組成，還包括業(yè)績檔案，各期的總結及述職報告等相關資料。
3、建立核心團隊多級業(yè)績挑戰(zhàn)機制。
對于核心團隊，進行業(yè)績多級的下發(fā)，即基本業(yè)績目標，挑戰(zhàn)業(yè)績目標，沖刺業(yè)績目標三級，并針對不同的業(yè)績目標給予不同的激勵標準。
4、建立定期述職與不定期懇談會制度。
定期述職，主要利用績效檢討會，進行核心團隊業(yè)績的總結、評價、檢討及補短；懇談會，主要是打通團隊之間、部門之間的溝通屏障，由相關部門，對特定部門進行針對性的懇談，旨在消除團隊之間的溝通問題或工作誤解。
5、核心團隊成員（核心人才）職位管理體系的建立
關注核心人才的發(fā)展，以核心人才素質結構模型為基礎，建立核心人才的職位管理體系。重點是核心人才發(fā)展里程碑的確立，人才發(fā)展的多通道建設。
6、戰(zhàn)略性人才引進工程
戰(zhàn)略性人才引進的節(jié)奏和來源前面已經(jīng)做了闡述。在操作上，由控股公司組織，對相關領域的人才采取“挖角”措施。在待遇上，可設工資特區(qū)，并對戰(zhàn)略性人才在引入后進行業(yè)績目標的明確，給予足夠的文化融入支持及管理資源的支持，使其真正成為戰(zhàn)略轉型的生力軍。該項工程可以取名：獵鷹工程（或其他名稱）。
7、根據(jù)團隊業(yè)績，針對不同團隊類別，建立不同的淘汰機制。
在業(yè)績導向的文化下，建立淘汰機制，形成核心人才的活力曲線�？毓晒緦Ω黝惡诵膱F隊進行業(yè)績排隊，根據(jù)團隊業(yè)績，進行團隊成員的不同比例淘汰或降級。該項工作需要強有力的文化支撐，并且，需要不同的團隊類別，采取不同的淘汰策略。
團隊建設方案10
一、 活動目的：為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務和資源；了解公司其他
部門的日常工作；增強部門與部門間，同事與同事間的溝通、交流與合作；加強公司凝聚力；提高工作效率和員工的積極性；同時布置公司下半年的.工作任務，攜手并進，為完成最終的目標而努力。
二、 活動主題：“敞開胸懷，自由奔放”
三、 活動時間：20xx年X月XX日下午X點：
四、 活動地點：（附近酒店會議室）
五、 活動參與主題：XXX全體員工
六、 活動主持：XX為主，各部門領導輪番上場
七、 活動形式：培訓＋互動游戲
八、 活動方案：（共分兩個部分，共約4個小時左右）
前奏：（時間約30分鐘）
老板布本次活動的意義，介紹公司情況，介紹各部門情況及負責人，同時公布下半年工作目標和工作計劃。下面的時間交給各部門負責人。
各部門負責人輪番登臺介紹本部門成員，最好以此種方式，比如：“這是客戶部最具有活力的美女－XX”，然后XX登臺跟大家打招呼，用最幽默最具代表性的語言自我介紹，包括工作職責，興趣愛好等，目的是讓大家對自己留下深刻印象。部門成員全部介紹完畢后，負責人描述本部門工作職責，日常工作情況，結合成員展開，同時找出最能代表本部門工作情況或未來期望的詞語或句子作為本部門的代號（此代號可以作為互動游戲中口號）。
第一部分：培訓（每個部門時間控制在15分鐘，Q&A階段控制在2分鐘，中間有10分鐘休息時間，共計2小時30分鐘）
所需物料：投影儀、投影幕、攝像機、照相機、音響系統(tǒng)、合適的背景音樂。 培訓師：各部門負責人或代表，本部門員工可以作為有效的補充
流程：各部門負責人結合本部門工作內容、工作范圍和主要產(chǎn)品，為公司員工培訓。
團隊建設方案11
團隊建設，企業(yè)真正的核心競爭力。團隊是指一種為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。以下是小編搜索整理的企業(yè)公司團隊建設活動方案，我們來看看下文。
先自我介紹（姓名、系院、專業(yè)、愛好）：手拉手圍成一個圈。
1、 相互認識（串名字）：把規(guī)則介紹完了，請大家舉手誰第一個自我介紹，舉手誰最后一個介紹，問為什么？串完名字后，問第一個同學記住幾個人的名字？再問最后一個同學有沒有想象的那么難，大家掌聲鼓勵他。問題：現(xiàn)實生活中，我們也會面臨一些我們認為的難題，從這個活動中我們能學到些什么？
2、 風中勁草：10人一組，中間一人為草，雙手交叉緊貼胸前，雙目閉合；其他人肩抵肩圍成一圈，雙腳前后成弓步，雙手成掌前伸；中間同學膝蓋繃直，后倒或者前傾直到周圍同學接到他，然后輕輕地推向對面。體驗小組的信任。問題：誰很享受做草的感覺？周圍同學如何讓草感覺安全？有沒有開始不敢后來享受的同學，分享轉變的感受以及給我們的啟發(fā)。
3、 解手鏈：分兩組，各圍成一圈，一只手握住對面同學的一只手，另一只手握住其他同學的手，然后想辦法解開。問題：整個過程是怎樣發(fā)展的？是否有很多建議？如何處理怎么多的建議？現(xiàn)實生活中有沒有遇到過類似的問題，面臨一個問題大家提出很多不同的意見，你的建議被否決你怎么辦？別人的建議行不通你怎么辦？
4、 圓球游戲（123三個球）：規(guī)則：小組所有同學按順序從第一個同學到最后一個同學依次將三個球按1、2、3順序傳遞，用時最少者勝出，球掉地上加10秒。鼓勵開拓思維。問題：面對壓力問題，如何在眾多意見中選擇一個成功的`建議？
5、 溝通能力（每人一張紙，培訓師發(fā)命令，所有人閉眼按要求做，看結果是否一致）對折，再對折，再對折，右上角撕下，然后打開看結果。問題：面對同樣的要求，為什么不同的人結果會不同？
6、 集體造句（每人一個字，最后要完成一個句子）：問題：成功的那組是如何成功的？每個小組成員介紹自己的想法。（小組的默契）
【范例】
一、 活動宗旨：
1 、為 加強企業(yè)團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；
2 、激發(fā)公司員工積極參與公司各項活動的熱情；
3 、 加強和鞏固員工對公司企業(yè)理念的熟悉；
4 、 休閑娛樂，緩解工作疲勞。
二、 活動對象：
**明芯微電子 全體同仁
三、 活動時間：
三天二晚
四、 活動主題：
**蜈支洲島 3 天五星精品純玩團隊游（晚去晚回）
五、 活動主辦：
行政部（負責方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調活
動的組織實施）
旅行社（**網(wǎng)提供的導游服務）
六、 旅游線路：
第一天： ** —— q （乘飛機） ** ——酒店入住
第二天： 鹿回頭山頂公園 —— 大**旅游區(qū) —— 天涯海角——晚餐
第三天： 游覽世界小姐選美總決賽會址：美麗之冠 —— 亞**沙灘 —— 蜈支洲島 ——**乘機回**
七、 費用：
1 、價格 ： 2210 元起 / 人；
2 、費用包含：
�。� 1 ）往返機票、機場建設費、燃油費。 （ 2 ）全程安排空調車。 （ 3 ）2 晚未掛牌五星酒店住宿（含**政府調節(jié)基金）。 （ 4 ）專業(yè)導游服務。 （ 5 ）全程含三正二早（八菜一湯） （ 6 ）景點第一門票。 （ 7 ）旅行社責任保險和個人旅游意外險。
3 、公司費用預算
公司總人數(shù) 45 人× 2210 元 / 人 =99450 元
八、 其他說明：
**網(wǎng)預訂電話
團隊建設方案12
具體如下：
一 活動時間：
20xx年11月1日(具體時間暫定為：9：30—17：00)。
二 集合地點：
________________________________________________ 。
三 活動口號：
放松心情，勇攀高峰。
四 活動組織：
業(yè)務部及行政部。
五 參加人員：
公司所有員工。
活動總指揮：________;
監(jiān)督：________;
后勤服務與記分：________;
安全與紀律：________;
游戲主持人：________;
后勤保障：________;
六 活動形勢：
以戶外拓展活動為主，宣傳為輔。
七 活動行程：
拓展活動行程安排表。
八 拓展活動安排:
(一) 拓展競賽部分
全體員工分為紅、黃、藍三組，每組需任命一名隊長，由該名隊長組織確定隊名口號并負責該隊拓展競賽的進程及相關事宜。
拓展競賽評分標準
任務1(15分)：跟陌生人要電話號碼。
每組必須跟陌生人要3個電話號碼，3個號碼必須來自不同的陌生人，要到1個號碼得5分、2個為10分、3個為15分(判定標準為手機號能撥通并與人對話(采用揚聲器方式撥打)，說聲“謝謝”!)。
任務2(15分)：跟陌生人合影。
每組所有成員需分別與3個陌生人合影，合影一張為5分、2張為10分、3張為15分(判定標準為全體隊員及路人都必須必須正面清晰出鏡)。
團隊建設方案13
一、打造部門文化
含義：部門文化即是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、 處事方式等組成的其特有的部門文化形象。
人事規(guī)劃(各專業(yè)人才、工作配合與互補、長短期規(guī)劃)
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模及計劃，進行本部門人事的`相應組建，分短期、中期、長期三個段來發(fā)展，配合好人力資源部做好人才的招募和培養(yǎng)工作
通過多種方式網(wǎng)羅人才：內部提拔和招聘、外部挖獵等方式 對每名員工做好個人職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃
二、 本部門團隊成員精神信仰
誠信：相互之間以誠相見，對公司忠誠 尊重：既是要體現(xiàn)人和人之間人際關系相互尊重，也體現(xiàn)在尊重對方的勞動成果上
奉獻：主觀能動地完成工作，講究奉獻精神
領導能力：做為本部門的職業(yè)經(jīng)理人，要講究職業(yè)精神、專業(yè)化和領導能力，其中領導能力是本部門的一大特色。成員個體既是部門主管或經(jīng)理，又要具有總部成員的工作安排、協(xié)調、目標達成方面的領導和安排能力。
三、 團隊建設方式：
入職培訓(準備材料，公司全面介紹、制度培訓、酒店管理部PPT規(guī)劃，酒店展示、業(yè)態(tài)特征、職業(yè)經(jīng)理人要求等)
學習與成長能力建設
戶外拓展
集體活動參與
季度會議(培訓提高、業(yè)務交流、頭腦風暴)
定期視頻會議
證書制(培訓參加課時)
專業(yè)方案(根據(jù)公司發(fā)展及要求—核心訴求)形成自己模式：如根據(jù)各業(yè)務板塊及未來發(fā)展，形成方案。方案要對主要條款進行框架性的約定。
四、 團隊建設宗旨
發(fā)揮合力，戰(zhàn)斗力，團隊目標共同達成，團隊成果共同分享
團結、奮進、有干勁、睿智、年輕化
學習能力強
勤奮、敬業(yè)、專業(yè)
形象好：代表酒店這個服務行業(yè)的服務水準、具有時尚引領作用、素質和品味要高端、國際化。
培養(yǎng)貴族氣質
五、 團隊成員基本素質
學習能力強、有責任心，有培養(yǎng)前途
高素質、高學歷，名校本科以上，碩士優(yōu)先
高忠誠度
人性簡單，不復雜，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。
團隊建設方案14
1、城堡攻防
講解故事和玩法：古時候有天使、魔鬼、法師三種，天使怕魔鬼，魔鬼怕法師，法師怕天使。
他們各自的代表動作：
天使：揚翅膀，魔鬼：伸爪，法師：雙手合十。
將人員分成兩批，相距約30米，各自劃定一區(qū)域作為本方的城堡，本方的說話不能讓對方聽到，中間相距5米劃兩條線，作為各自的攻擊發(fā)起線。
雙方在自己的城堡各自商量好準備做的動作及先后次序，然后前行至攻擊發(fā)起線準備，聽口令1-2-3-開始，同時做動作。
1、按照“天使怕魔鬼，魔鬼怕法師，法師怕天使”的原則，贏的一方開始追趕輸?shù)囊环剑數(shù)囊环絼t開始盡力逃回本方城堡，在回到本方城堡前被贏方任何人碰到身上任何部位即成為對方俘虜，停止逃跑;等逃的一方未被俘虜?shù)娜藛T逃回本方城堡后，獲勝方帶著俘虜回歸本方城堡。然后雙方重新商量好后重新開始游戲。當一方全體被俘或者游戲一定時間后，活動停止，人多方獲勝。
2、如果第一次出的動作是相同的，那么就按事先商量好的次序繼續(xù)做動作，因此事先要商量好3-5個動作次序。分出勝負后按1繼續(xù)游戲。
注意：如果做錯動作，即自動成為對方俘虜，到對方城堡等候處理。
2、盲人闖雷陣
★教具：實心球若干個。
★場地布置：在10~15米長的前進道路上，無規(guī)則地放若干個實心球。
★方法：每人預先選擇捷徑通過一次，碰球為失敗，看哪個能闖過雷陣。
★規(guī)則：
1.不允許睜眼睛看。
2.不許出聲或其他暗示。
3.碰球人不許繼續(xù)前進，立即將球放回原處。
要求：練習人注意開始的前后間隔，以免碰撞。
3、萬花筒
比賽項目：50人混合團體比賽
比賽規(guī)則：
所有的參賽者務必記住以下的7條口訣：
牽�；�1瓣圍成圈;杜鵑花2瓣好做伴;
山茶花3瓣結兄弟;馬蘭花4瓣手拉手;
野梅花5瓣力氣大;茉莉花6瓣好親熱;
水仙花7瓣是一家。
50人隨意站立在指定的圈內，游戲開始，主持人擊鼓念兒歌，主持人的兒歌隨時回停止，當主持人喊到"山茶花"時，場內的參賽者，必須迅速包成3個人的圈，當喊到"水仙花"時，要結成7個人的圈，"牽牛花"就只要1個人站好就可以，凡是沒有能夠與他人結成圈，或者數(shù)字錯誤的，都被淘汰出局，到最后圈子里剩下的為贏家。
評：要求你的反應敏捷，動作迅速，當然記憶力要相當?shù)暮茫?0個人的大游戲，難免會亂作一團，到時候你要記得相信自己!
獎勵方法：等到圈內剩余人數(shù)到5人左右，游戲即停止，這剩余的人即獲得個人獎。
游戲時間：每輪15分鐘左右
游戲人數(shù)：每輪游戲人數(shù)30-50人
獎品數(shù)量：每輪游戲獎品數(shù)量根據(jù)實際而定(10份以下)
4、抓手指
[目 的]集中注意力。
[方 法] 學生圍成一個圓圈，面向圓心站好，然后把左手張開伸向左側人，把右手食指垂直放到右側人的掌心上。
教師發(fā)出“原地踏步走”的口令后，全體踏腳步。教師可用“1、2、1”的口令調整步伐。當發(fā)出“1、2、3!”的口令時，左手應設法抓住左側人的食指，右手應設法逃掉，以抓住次數(shù)多者為勝。
[規(guī) 則]
1.搶口令者抓住無效。
2.手掌不張開，抓住無效。
團隊建設五要素
引導關注
獅子和老虎之間爆發(fā)了一場激烈的戰(zhàn)爭，到了最后，兩敗俱傷。
獅子快要斷氣的時候對老虎說：“如果不是你非要搶我的.地盤，我們也不會弄成現(xiàn)在這樣�！崩匣⒊泽@地說：“我從未想過要搶你的地盤，我一直以為是你要侵略我！”
觀點：相互溝通是維系團隊的一個關鍵要素。有什么話不要憋在肚子里，多多與人交流，也讓家人多了解自己，這樣可以避免許多無謂的誤會和矛盾。
信任
兩只鳥在一起生活，雄鳥采集了滿滿一巢果仁讓雌鳥保存，由于天氣干燥，果仁脫水變小，一巢果仁看上去只剩下原來的一半。
雄鳥以為是雌鳥偷吃了，就罵了雌鳥一頓，過了幾天，下了幾場雨后，空氣濕潤了，果仁又漲成滿滿的一巢。關注微信"銷售總監(jiān)"學習你想不到的銷售知識。這時雄鳥十分后悔地說：“是我錯怪了雌鳥！”
觀點：團隊同事之間要相互信任，很多團隊就毀于懷疑和猜忌。所以，團隊成員要保持信任，不要讓猜疑毀掉團隊。
慎重
兩只烏鴉在樹上對罵起來，它們越罵越兇，越吵越激動，最后一只烏鴉隨手撿起一樣東西向另一只烏鴉打去。
那東西擊中另一只烏鴉后碎裂開來，這時丟東西的烏鴉才發(fā)現(xiàn)，自己打出去的東西原來是自己一只尚未孵化好的蛋
觀點：遇到事情要冷靜對待，尤其是遇到問題和矛盾時，要保持理智，不可沖動，沖動不僅不能解決問題，反而會使問題變得更糟，最后受損失的還是整個團隊。
換位
小羊請小狗吃飯，它準備了一桌鮮嫩的青草，結果小狗勉強吃了兩口就再也吃不下去了。
過了幾天，小狗請小羊吃飯，小狗想：我不能像小羊那樣小氣，我一定要用最豐盛的宴席來招待它。于是小狗準備了一桌上好的排骨，結果小羊一口也吃不下去。
快樂
小豬開始學做蛋糕，但它做出的蛋糕總是不好吃。它問公雞師傅，公雞想想，問它做蛋糕的原料是什么。小豬說，為了怕浪費，它做蛋糕用的全是一些快要壞了的雞蛋，
公雞對小豬說：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕�！�
觀點：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同樣地，只有用快樂的心情才能構建起一個團隊。上班之前，請把在外面的煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進來。如果所有的團隊成員都能這樣做，那么這個團隊一定會最幸福！
團隊建設方案15
銷售團隊是房地產(chǎn)公司的一張“臉”，是公司先于產(chǎn)品對市場進行的展示，專業(yè)的素質優(yōu)越的服務是吸引市場的基礎。對銷售人員加強專業(yè)及服務培訓是建設一個優(yōu)秀的銷售團隊必經(jīng)的途徑。以下是房產(chǎn)銷售團隊建設方案，歡迎閱覽!
高效的房產(chǎn)銷售團隊，是在遵守《商品房銷售規(guī)范》的基礎上，在開發(fā)商或代理商限定的時間內，完成或超額完成指定項目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。
一、組建一支高效的營銷團隊，必須要做到以下幾點：
1、強有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達，使銷售計劃、營銷策略得到很好的執(zhí)行。
2、適當、清晰的目標和相關的專業(yè)技能。要制定適當和清晰的團隊銷售目標和個人銷售目標，并把這些目標與個人激勵機制掛鉤。銷售人員應該熟悉房產(chǎn)相關知識，擅長房產(chǎn)銷售，最重要的是要有團隊意識，相互之間能夠良好的合作，完成任務。
3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個銷售人員必不可少的，這包括外部溝通和內部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通，內部溝通包括同事間的溝通和跟上級領導間的溝通。相互信任則是員工對公司的`信任，對產(chǎn)品的信任，對領導的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。
4、恰當?shù)念I導和內外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團隊中往往是擔任教練和后盾的角色，他們對團隊提供指導和支持，并不試圖去控制它。
二、營銷團隊的組建
1、人才的多元化、組合化，以實現(xiàn)技能的互補。房產(chǎn)銷售團隊要有效的運作，需要幾種不同技能類型的成員。第一、要有技術專程，熟悉房地產(chǎn)相關法律、知識，擅長銷售的人員，作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問題和決策的能力，能夠發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的建議，作為主管人員。
2、薪酬福利、績效考核
一般認為，薪酬福利就是底薪和提成，績效考核就是任務的完成與否。其實這只是其中的一方面。
(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質獎勵，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎勵，包括公司對員工的認可，上級同事給予的關懷和認可，晉升的機會，對企業(yè)文化的認可等等，從而形成很強的凝聚力。
(2)、績效考核，績是指工作過程，效是指工作結果，考是檢驗，核是檢查、核實、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務與否的結果，(如甲接待了100個客戶成交了10套，乙接待了50個客戶也成交了10套。結果一樣，但過程不一樣)也要看過程。考核的時候，除了檢查核實以外，還要反饋和修改。
3、房產(chǎn)銷售團隊的專業(yè)素質與精神支持——團隊培訓。
包括個人培訓和整體培訓。個人培訓包括銷售人員的心理素質培訓和潛能培訓，專業(yè)知識培訓和銷售技巧培訓。整體培訓注重團隊的工作協(xié)調性和相互信任感的培養(yǎng)，增強團隊的凝聚力。
5、加強對團隊銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報表》、《周客戶情況統(tǒng)計表》、《周客戶情況統(tǒng)計分析表》等。僅通過報表、報單、報告來追蹤銷售情況還不夠，還要定期進行電話或面對面的溝通，了解銷售人員的思想動態(tài)變化，了解銷售人員業(yè)績未能達成的深層次原因，以便制定解決問題的應對措施。
三、營銷團隊的組建流程
該項目在西南財經(jīng)大學附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業(yè)或大四實習的學生，他們雖然沒有工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經(jīng)驗和專業(yè)知識可以通過一段時間的培訓和實踐來實現(xiàn)。
初步面試——自主跑盤(項目附近沒有可以參考的樓盤，可以去做一個市場調查)——人員復試——封閉培訓——匯演考核(包括書面考核與口頭考核)——隊伍組建
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