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最新銷售總監(jiān)計劃

時間:2023-02-08 16:40:32 計劃 我要投稿

最新銷售總監(jiān)計劃

  時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編整理的最新銷售總監(jiān)計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

最新銷售總監(jiān)計劃

  前言本報告也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時間不長,內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn),走得更健康一點(diǎn),走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。這就夠了。

  王總的初終:革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實(shí)踐來看,革命無非兩個目的。一是推翻,二是改良。

  企業(yè)分析

  仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20__年,是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè),公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè),公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱號,為___傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑,樹立起一個新標(biāo)桿,是中國家紡走向世界的一個典范。

  企業(yè)文化

  企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了,因?yàn)殇N售是窗口,直接面對客戶,要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化,統(tǒng)一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的,是一個團(tuán)體,增加客戶對企業(yè)的信心。

  總則

  (1)為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作,確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),特做此報告。

  (2)企業(yè)營銷的宗旨:保持客戶需求

  營銷部組建及部門職責(zé)

  1、營銷工作以公司的方針、計劃為標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格組織實(shí)施。

  2、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定,執(zhí)行營銷計劃。

  3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理,提高銷售人員的素質(zhì),儲備優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

  4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料,及時反映市場動態(tài),為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

  5、制訂銷售計劃并具體實(shí)施,保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。

  6、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理,對已簽合同需進(jìn)行核對。

  7、配合財務(wù)部,按時、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金。

  8、建立市場信息檔案,積極開拓市場渠道,做好市場摸底、先期工作

  9、維護(hù)公司品牌形象,在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。

  10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎

  營銷總監(jiān)職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下,主持本部門的日常管理工作,協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。

  2、負(fù)責(zé)部門職責(zé),組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度,提高工作效率。

  3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。

  4、擬訂年度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實(shí)施,分析市場狀況,正確定位產(chǎn)品。

  例會

  時間:每周或每天上午召開

  會議議題:

  1、營銷部工作匯報

  2、問題的提出和解決

  3、營銷部本周工作總結(jié)

  4、營銷部下周工作安排

  5、營銷部會議記錄人負(fù)責(zé)整理,決策性問題抄報王總

  銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(待定)

  營銷預(yù)算

  營銷預(yù)算組成:營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場開發(fā)預(yù)算組成。

  廣告費(fèi)用詳細(xì)(供參考):

  墻體噴繪(詳細(xì)待了解)

  商業(yè)短片制作(2萬、4萬、8萬)

  雜志:女報雜志——120萬(每期單頁10萬,共12期)

  時尚家居——96萬(單頁8萬,共12期)

  電視:中央一套——300萬(共200天)

  各省衛(wèi)視——190萬(共200天)

  網(wǎng)絡(luò):優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(共396天)

  土豆網(wǎng)——95萬(共396天)

  淘寶網(wǎng)——50萬(共100天)

  銷售預(yù)算:1、企業(yè)市場動態(tài)。

  2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告。

  3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。

  4、上年度銷售統(tǒng)計。

  5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。

  宣傳

  墻體噴繪

  公交車體噴繪

  宣傳短片制作

  創(chuàng)造新聞(如今災(zāi)害普遍,如災(zāi)害地區(qū)的捐贈,希望小學(xué)捐贈,可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展)

  節(jié)目贊助

  SWOT分析

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