一、概述：

　　隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存

　　和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。

　　本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業(yè)客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質項目。

　　二、商業(yè)模式：

　　以傳統(tǒng)商貿為基礎，用互聯(lián)網技術提供實時信息服務并實現(xiàn)B2B在線交易。

　　通過提供信息服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。

　　三、核心技術：

　　本網站的核心技術為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點：

　　1. 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。

　　2. 將傳統(tǒng)商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

　　3. 采用與實時價格同步的動態(tài)報價系統(tǒng), 可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

　　4. 采用自動比價系統(tǒng), 為客戶購銷決策提供準確的市場依據(jù).

　　5. 采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價格購買所需產品.

　　6. 采取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易進程.

　　7. 可受理任何貨款支付方式.

　　8. 對無上網條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務與傳統(tǒng)商貿的互補性交易。

　　9、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式。

　　四、服務內容：

　　1、 企業(yè)信息服務

　　2、 商品信息服務

　　3、 商品交易服務

　　4、 商品銷售代理

　　5、 物流服務

　　五、項目特點：

　　1、 為省級區(qū)域性電子貿易服務；

　　2、 以商貿為基礎，以互聯(lián)網技術為手段，以信息服務為市場切入點；

　　3、 信息服務為全行業(yè)要素；商品交易代理服務以適合網絡銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主；

　　4、 子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應客戶需求。

　　5、 以信息全面、價格低廉為經營特征。

　　六、市場與競爭：

　　項目實施地西安是我國西部大開發(fā)的前沿，擁有很多商機，但目前尚無一個全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現(xiàn)在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟；

　　目前國內已有的電子商務網站均為全國性，且沒有傳統(tǒng)商貿做支撐，僅限于信息服務階段，我們的項目將是區(qū)域性的，并有實際的`商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功。

　　七、我們的優(yōu)勢：

　　（一）地域優(yōu)勢

　　我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務實施基礎；

　�。ǘ�）技術優(yōu)勢

　　我們擁有自行開發(fā)的、處于世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統(tǒng)，能夠適應各行業(yè)對電子商務發(fā)展的各種需求；采用的大型商用數(shù)據(jù)庫、B/S結構和動態(tài)網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統(tǒng)商貿運作的基礎上進行流程的合理創(chuàng)新，通過本項目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經營風險。

　�。ㄈ�）延伸優(yōu)勢

　　本項目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴展到各行業(yè)的各類產品，交

　　易形式可由現(xiàn)貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性。

　　八、項目負責人介紹

　　由于電子商務是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業(yè)模式，因此需要高素質的復合型領導人才對所有資源進行整合以達到最佳配置。本項目負責人在省級商貿行業(yè)從事經營管理十余年，積累了豐富的流通管理經驗，在省級公司主持業(yè)務工作期間，正逢市場由計劃經濟向市場經濟過渡，在國有企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損、經營十分困難的情況下，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經營策略，以其準確的市場預測、靈活的經營策略，使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績第一、省直屬公司業(yè)績第一的優(yōu)異成績； 20xx年開始對傳統(tǒng)商務借力互聯(lián)網技術進行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務經營理念，并以良好的綜合素質和出色的表述能力贏得高新開發(fā)區(qū)互聯(lián)網企業(yè)孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個具有互動功能及實時動態(tài)信息數(shù)據(jù)庫的電子商務網站，被中國糖業(yè)協(xié)會譽為國內最為經典的商貿網站。豐富的商貿經驗和對電子商務的深刻理解，使之完全具備了電子商務對管理人員的素質要求。

　　九、發(fā)展計劃

　�。ㄒ唬� 目標市場：

　　以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區(qū)；

　�。ǘ�）發(fā)展目標：

　　企業(yè)獲取信息必進站點、企業(yè)交易首選站點。

　　十、運作流程、資金需求及使用計劃

　　項目總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元；二期500萬元；

　　三期20xx萬元。二、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。

　　l 一期：基礎建設。

　　運作期半年，所需資金200萬元。

　�。ㄒ唬� 建立公司組織架構

　�。ǘ�） 建立電子商務技術平臺

　　（三） 建立信息數(shù)據(jù)庫

　�。�1） 企業(yè)信息入庫

　　（2） 商品信息入庫

　�。�3） 服務類信息入庫

　�。�4） 與工商、稅務、商貿等有關部門建立合作關系、實現(xiàn)信息共享。

　　（四）市場宣傳

　�。ㄎ澹┬畔⒕W站開通

　　l 二期：建立物流基地

　　運作期四個月至半年，可與建數(shù)據(jù)庫同步運作，所需資金500萬元。

　　l 三期：建立商品基地

　�。ㄒ唬┰O立樣品展廳

　　（二）組織商品

　　本期所需周轉資金20xx萬元（為獲得有競爭力的低價位商品，有時需現(xiàn)款結算。）

　　十一、收益來源

　　1、 信息服務

　　2、 商品貿易代理

　　3、 商品交易平臺服務

　　十二、收益預測與投資回報

　　平均年收益率15%

　　第一年：盈虧平衡

　　第二年：15 %

　　第三年：30%

　　十三、融資方式

　　成立合資公司、投資等各種方式均可。

　　十四、投資收回及資本退出途徑

　　1、 分紅

　　2、 股權回購

　　3、 公司上市

商業(yè)計劃 篇5

　　一、 項目企業(yè)概要

　　*企業(yè)基本情況

　　*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、 業(yè)務描述

　　*企業(yè)的宗旨（200字左右）

　　*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　三、 產品與服務

　　*介紹企業(yè)的產品或服務，及對客戶的價值

　　*同樣的產品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

　　*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

　　四、 風險

　　*企業(yè)面臨的風險及對策

　　五、 市場營銷

　　*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足

　　六、 管理團隊

　　*列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經理和主要雇員等）

　　關鍵人物之一

　　*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

　　*尚未有合適人選的關鍵職位？

　　*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？

　　*人才戰(zhàn)略與激勵制度？

　　七、 財務預測

　　*達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

　　*擬引入風險投資總額？

　　*當前月支出 *投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）

　　*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？

　　八、 資本結構

　　*目前資本結構表

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　九、 其它

　　*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

　　*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？

　　*關于企業(yè)和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業(yè)或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？

　　提示：

　　確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

　　1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經驗﹖

　　2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

　　3、每位管理成員的動機是什么﹖

　　4、你的公司和產品如何進入行業(yè)﹖

　　5、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么﹖

　　6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

　　7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

　　8、和其他公司相比，你的`公司有什么不同﹖

　　9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

　　10、你的項目為什么能成功﹖

　　11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

　　12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

　　13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

　　14、你的競爭對手是誰﹖

　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

　　16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

　　17、你的產品有哪些替代品﹖

　　18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

　　19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

　　20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

　　21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

　　22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

　　23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

　　24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

　　25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

　　26、你公司勞動力供應來自何處﹖

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

商業(yè)計劃 篇6

　　前言：

　　“牢牢把握發(fā)展實體經濟這一堅實基礎，實行更加有利于實體經濟發(fā)展的政策措施，強化需求導向，推動戰(zhàn)略性新興產業(yè)、先進制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，推動服務業(yè)特別是現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設基礎設施和基礎產業(yè)。”

　　中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財意識逐步增強，眾多投資理財產品的推出帶動個人投資理財業(yè)務的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎帶給各金融投資機構豐厚的收益，投資理財品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應接不暇，因國內投資者投資經驗不足,風險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機構，為投資咨詢公司實現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證，適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機。

　　公司定位和公司經營業(yè)務：

　　“同心同德、盛我實業(yè)”。我們以“短周期、低風險、高收益”企業(yè)口號，與高速發(fā)展的實體經濟市場同成長，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機構，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應，將實體經濟投資咨詢業(yè)務發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的.投資咨詢機構。

　　公司初期經營業(yè)務：

　　實體經濟項目投資咨詢服務

　　公司初期目標：

　　一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。

　　二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。

　　三、 建設公司人力資源整合培訓方案。

　　四、 建立完善的客服系統(tǒng)。

　　五、 在公司經營的 12個月內擁有10人以上的客戶，總營業(yè)額達到300萬人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎通過不斷完善的服務，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質潛在客戶群體。

　　六、 把各個業(yè)務以正確的決策，專業(yè)的團隊，飽滿的激情，嚴格的自律，完善的管理和服務，實現(xiàn)服務產品的價值最大化和公司回報最優(yōu)化。

　　公司業(yè)務運作流程：

　　1. 同工廠合作，確定投資項目。商談抽傭，銷售提成等情況。

　　2. 尋找買家，商談具體合作事宜。評價買家資質，簽訂各類合作協(xié)議書。

　　3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家，三方約定時間進行溝通，最終確定投資合作成功。

　　4. 追蹤項目進展情況。對買家和投資方收取服務費。對工廠收取傭金或銷售提成。

　　5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫，方便業(yè)務不斷的開展壯大。

　　公司業(yè)務盈利點：

　　1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費的返傭。（買家和投資人各收取服務費1.5%，合計3%。）

　　2、為工廠銷售機器，可以獲得5%左右的銷售提成。

　　公司在該地區(qū)市場優(yōu)勢：

　　1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進行業(yè)務開展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關部門統(tǒng)計，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個高速發(fā)展的初級階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實根基。

　　2、以人為本通過廣納人才傳授經驗對員工進行專業(yè)行銷培訓，復制成功營銷模式，迅速建立成熟團隊，加快公司發(fā)展步伐。

　　經營風險控制：

　　公司經營的最大成本是經營場地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經營上的最大風險應該是“經驗的風險”。了解本行業(yè)的運作規(guī)律，經營的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：

　　中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年A股市場經歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實現(xiàn)收入1251億元，其中經紀業(yè)務收入為882億元。

　　20xx年一季度，9家上市券商公司共計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。

　　中國期貨業(yè)協(xié)會權威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當年固定資產投入巨大有關。隨后三年，期貨市場迎來了轉折性的機遇，每年的交易量同比增幅分別達到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達到了3333.17萬手。

商業(yè)計劃 篇7

　　第一章 前言

　　隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　�。ㄒ唬┕�司名稱

　　零陵學院接觸廣告公司

　　（二）公司性質

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　�。ㄈ�）公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　�。ㄋ模┕�司目標

　　打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的'窗口形象。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。

　�。ㄎ澹┕�司服務

　　1、專業(yè)化的廣告服務

　　--為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

　　--成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　--與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2、個性化的業(yè)務服務

　　--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

　　--為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　--代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

　　3、為客戶提供準確、科學的市場調查

　　--不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

　　4、其他

　　--用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。

　　第三章 市場分析

　　（一）市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務網點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢娪乐莸乃綘I個體經濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

　�。ǘ�）目標市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

　　零陵學院校內市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

　　零陵學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　�。ㄈ�）目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

　　（四）建設進度

　　接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

商業(yè)計劃 篇8

　　大連XXX生物技術有限公司屬技術開發(fā)導向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農藥、生物有機肥和生物水質凈化劑等產品的研制、開發(fā)、技術轉讓、聯(lián)合生產銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術創(chuàng)新能力，不斷推進科研成果的產業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產品是生物水質凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態(tài)的生物產品。

　　公司擁有一批團結、務實、高效、具有很強開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產品研發(fā)、經營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經驗，他們的堅強領導確保了公司的長遠發(fā)展。

　　XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規(guī)模的獲國家發(fā)明專利的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產業(yè)化，每年可實現(xiàn)“原菌液”產值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產廠的生產需要，生產XXX生物肥100萬噸以上。公司采用聯(lián)合生產的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設備清單并負責技術指導和協(xié)調市場銷售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠生產專利產品“XXX牌系列生物”，設計生產能力8萬噸，推廣面積200萬畝。

　　該公司微生物凈水劑項目是國家農業(yè)部“948”計劃項目，公司共投入研制經費150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元。現(xiàn)階段該項目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預計20xx年5月中試結束，20xx年7月之前確定產業(yè)化建設方案。為了完成中試，實現(xiàn)進一步產業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬元。目前公司總資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。

　　第一章 公司介紹

　　一、公司概述

　　大連XXX生物技術有限公司于20xx年2月經大連高新技術產業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準，在大連國家高新技術產業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養(yǎng)殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產經營于一體的實業(yè)公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制開發(fā)和生產。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。

　　二、公司成立的背景

　　農業(yè)是國民經濟的基礎產業(yè)，農業(yè)的發(fā)展情況關系到國民經濟的全局，同時，農業(yè)生產周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農業(yè)科技研究、開發(fā)、生產經營等公司的審查和批準往往也要經歷一個較長的過程。大連XXX生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。

　　高附加值農業(yè)、水產養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業(yè)生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發(fā)了XXX系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不斷惡化致使水產養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質凈化劑。XXX生物肥、生物水質凈化劑的研制開發(fā)、生產、使用對農、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連XXX生物技術有限公司于20xx年2月成立了。

　　三、公司的經營方針和發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、在已有的成果基礎上構建工程菌；

　　2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發(fā)酵物的質量和產物的產能；

　　3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，加速產業(yè)化進程。

　　四、企業(yè)人員及開發(fā)能力

　　1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長，1982年畢業(yè)于大連水產學院水產養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產養(yǎng)殖和水產生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領域的項目產品的研發(fā)工作，并引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質凈化劑等項目。其中生物水質凈化劑項目是由他同大連水產學院桂遠明教授共同開發(fā)的，1998年正式通過農業(yè)部鑒定，并被列入農業(yè)部“948”計劃。

　　2、公司管理層：大連XXX生物技術有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人�？偨浝碛趯W忠現(xiàn)年45歲，主要經歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團總經理助理，自1999年擔任公司總經理，具有極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。

　　3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。

　　4、科研機構情況：公司的研發(fā)機構是技術項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。

　　5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學專家；項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農業(yè)部科技進步三等獎。

　　第二章 項目介紹

　　一、生物水質凈化劑

　　生物水質凈化劑是公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上開發(fā)出的綠色生物制品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產養(yǎng)殖中，對水體中代謝產物進行生物凈化，改善水質狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產動物耐藥性的產生，以及對人類健康產生嚴重危害的后果。生物水質凈化劑應用實驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發(fā)應用前景。本產品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經納入農業(yè)部“948”計劃項目

　�。ㄒ唬┊a品研發(fā)背景

　　水產養(yǎng)殖業(yè)在我國已經形成產業(yè)規(guī)模，并在國民經濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態(tài)平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)�；�發(fā)展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務。為此，大連XXX生物技術有限公司同大連水產學院共同研制了用于水質凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產品。該產品的問世和應用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進水產養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項目是依托大連水產學院的科研成果，同時XXX生物技術有限公司是集科研、開發(fā)與生產經營于一體的的高技術企業(yè)，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。

　�。ǘ�）生物水質凈化劑的特點

　　2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；

　　3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；

　　4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

　　（三）產品性能

　　生物水質凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經干燥后而制成活菌制劑，即生物水質凈化劑。生物水質凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質餌料，從而提高水產品的養(yǎng)殖水平，提高品質和產量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。

　�。ㄋ模┘夹g方面

　　1、技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術手段，魚類生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數(shù)≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數(shù)不低于90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標準（生物水質凈化劑的衛(wèi)生指標為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農業(yè)部組織的初試鑒定結論為“該制劑填補了水產動物微生物生態(tài)學研究領域的空白”，并正式被列入農業(yè)部“948”計劃。

　　2、技術獨占性

　　生物水質凈化劑及其制備方法已經于20xx年4月20日獲得國家專利認證，其知識產權受到法律的保護，大連XXX生物技術有限公司將在至少20年的時間里擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利；同時，XXX生物技術有限公司是集科研、開發(fā)與生產經營于一體的高技術企業(yè)，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。

　　3、技術可行性

　　本項目產品采用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的并已經正式通過農業(yè)部專家的鑒定；

　�。ㄎ澹┵Y金籌措

　　本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。

　　二、XXX系列生物肥

　　本項目是與北京大學合作開發(fā)的農業(yè)項目，并正式在農業(yè)部登記。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規(guī)模的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產業(yè)化，年可實現(xiàn)產值500萬元，利潤250萬元的生產規(guī)模，可滿足10家以上大型肥料生產廠家的生產需要，生產XXX生物肥100萬噸以上，本項目配套產品高效生物復合肥已經獲得國家專利認證。

　　（一）產品研發(fā)背景

　　長期以來，由于農業(yè)生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對于增進人民身體健康，促進社會發(fā)展進步具有重大的意義。在此方面，大連XXX生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作生產了科技含量較高的XXX系列生物肥。經國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有XXX系列生物肥的配套產品獨占市場，達到國際先進水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

　�。ǘ�）XXX生物肥的主要特點

　�。�1）有效活菌數(shù)高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產效果；

　　（2）可促進農作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

　�。�3）提高作物品質（增加蛋白質、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

　　（4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田養(yǎng)地的目的。

　�。ㄈ�）XXX系列生物肥技術方面的特點

　　1、技術先進性

　　就目前來說，大連XXX生物技術有限公司產品的技術水平和科技含量已經處于國內領先地位，而一些關鍵技術已達到世界先進水平，就XXX系列生物肥而言，其技術方面的先進性主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

　　（1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個月就會自然死亡。因此，環(huán)境適應性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環(huán)境下存活20個月以上，具有較強的土壤適應能力。

　�。�2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經過嚴格科學的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調，促使肥料的效果明顯提高。因此。可以根據(jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。

　　（3）單體固氮菌的固氮能力強，經過實際測試，要比一般的和目前國內外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。

　　2、技術獨占性

　　到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應用，而“XXX”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長速度快、品質佳，另外，在各地區(qū)的農業(yè)推廣中心等農業(yè)技術推廣單位的試驗結果表明，XXX系列生物肥的應用能夠大幅度地提高農產品的產量，提高經濟效益。因此，在產品技術和科技含量而言，大連XXX生物技術有限公司處于領先地位，其中的一些關鍵技術已經達到世界領先水平，短期內將在這些產品的生產、經營和技術占有方面具有獨特的優(yōu)勢和獨占性。

　　3、技術可行性

　　第三章 市場分析

　　一、生物水質凈化劑市場分析

　�。ㄒ唬┦袌鋈萘糠治�

　　生物水質凈化劑主要用于淡水、海水的水產養(yǎng)殖業(yè)和生活污水凈化，目的是用生物技術來取替化學方法。據(jù)農業(yè)部1998年的統(tǒng)計數(shù)字，我國的水產養(yǎng)殖面積已達608.5萬公頃，每年用于凈化水體、防治水產養(yǎng)殖動物病害的化學藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環(huán)境的污染，而且造成了水產養(yǎng)殖業(yè)的病害爆發(fā)性傳染發(fā)生，特別是沿海地區(qū)蝦貝類的生產處于半癱瘓狀態(tài)，如果采用生物水質凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國年需求量為90萬噸。按照生產設計方案，從生產工藝看，中試結束后經最后鑒定論證進行產業(yè)化生產，完全可利用現(xiàn)有生產抗生素及化學藥品的企業(yè)來統(tǒng)一組織生產，避免重復建設造成浪費。另外，遼寧省養(yǎng)蝦面積50余萬畝，淡水養(yǎng)殖20萬畝。但養(yǎng)蝦水平很低，由于外部水質環(huán)境的不斷惡化，養(yǎng)殖蝦的產量每畝不足10公斤。不徹底改善水產養(yǎng)殖的水環(huán)境，水產養(yǎng)殖已經幾乎無利可圖。XXX微生物水質凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產動物疾病的發(fā)生，使發(fā)病率降低20%以上，使養(yǎng)殖魚類增產10%以上，使對蝦的成活率提高10%以上，延長養(yǎng)殖蝦生長周期1個月以上，使養(yǎng)殖魚蝦貝類的質量達到野生質量水平。因此XXX生物水質凈化劑的推出一定會受到養(yǎng)殖業(yè)戶的歡迎。

　　若XXX微生物凈水劑能占有遼寧市場的20%（10萬畝），每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養(yǎng)殖市場占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區(qū)每年對公司產品的需求量在300噸以上。因此公司產品的年需求量在1500噸以上，每年銷售1000噸是有把握的。

　�。ǘ�）市場競爭地位分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產品的供應還達不到實際需求標準，因此，我國的水產養(yǎng)殖業(yè)還要進一步發(fā)展，而生物水質凈化劑是促進水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學制劑和抗生素藥物無可比擬的優(yōu)勢，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產品不斷更新?lián)Q代，因此，該產品的經濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。

　　目前的國內凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術有限公司”，該公司主要生產“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產品主要成分是由多種光合菌復合而成，其主要功能為凈化水質，清污增氧、防病、抗病，促進生長。但該產品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復合菌產品效果好。

　　我公司產品與競爭對手產品相比較，主要的競爭優(yōu)勢有：

　　1、復合型多功能凈水劑，既能分解代謝產物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進生長。

　　2、復合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。

　　3、我公司產品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數(shù)少。

　　4、生物水質凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產過程中原材料的及時、足額供應，從而使得生產流程可以快速、高效運行。

　　本項目在國內外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測檢驗由大連水產學院負責，中試后將制定產品標準，并配備相應的檢驗檢測設備。

　　二、XXX系列生物肥市場分析

　　（一）市場需求預測

　�。ǘ�）市場競爭地位分析

　　進入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無化肥、無農藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的`需求也越來越大。作為生產綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強大動力。因此，產品的經濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。

　　目前在國內注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規(guī)模的并不多。在國內運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術有限公司，在華北具有一定的市場優(yōu)勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

　　我公司產品與競爭廠家相比主要優(yōu)勢為：

　　⒈XXX生物肥適應北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示范 中，普遍增產，增產機率99%。

　�、矎秃暇�具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產品強。

　�、秤晒�司提供種子液確保生產菌不退化。

　�、垂�司以北京大學等院校及科研單位為技術依托，并設有研發(fā)中心，不斷提高產品科技含量，使產品不斷更新?lián)Q代。

　　第四章 公司融資計劃

　　一、融資方案

　　公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。公司現(xiàn)有總資產價值300萬元，是老股東的股東權益；本次融資100萬元后，公司將把注冊資本調整為400萬元，新股東投資100萬元占25%的股權。公司經本次增資后，新老股東共享公司的無形資產所帶來的收益。在本次融資100萬元到位后，一年內，形成年產生物水質凈化劑1000噸的生產規(guī)模，推廣面積達到10萬畝，通過營銷網絡，實現(xiàn)銷售收入600萬元；通過與相關上、下游企業(yè)（如水產飼料廠）的合作，進一步擴大企業(yè)的生產、銷售規(guī)模，向南方其他區(qū)域擴張。本項目進行產業(yè)化生產后，計劃20xx年12月擴大規(guī)模生產，20xx年完成產值4800萬元，年凈利潤為1500萬元，上繳稅金300萬元，到20xx年達到設計生產能力，可完成產值1.92億元，年利潤6000萬元，上繳稅金1200萬元。

　　二、公司的融資需求與投向

　　目前公司固定資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。資金的主要投向如下：

　�。�1）擴大生產能力的設備投入100萬元。

　�。�2）擴大營銷隊伍，增加業(yè)務員8-10名。

　�。�3）建立XXX生物技術發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬元

　　（4）擴大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。

　�。�5）請專家、教授到基層開現(xiàn)場會、辦學習班，宣傳生態(tài)農業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產品，需投入5萬元。

　　具體方案如下：

　　1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：

　　（1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當?shù)丶夹g推廣站為主的代理商制度。

　�。�2）通過與餌料生產廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。

　�。�3） 建立自己的直銷及技術服務隊伍，樹立品牌形象。

　　2、市場推廣促銷方案

　�。�1）通過建立示范點，帶動當?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設立了示范點。

　�。�2）通過成功案例現(xiàn)場會擴大影響，宣傳產品。

　�。�3）通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術學習班，進行技術推廣，宣傳產品。

　�。�4）通過與保險公司的合作，推出養(yǎng)殖保險新形式，強化用戶對生物水質凈化劑的信賴。

　　三、風險分析

　�。ㄒ唬┘夹g風險

　　公司是依托大連水產學院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產學院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術顧問。因此在技術成果的轉化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術風險降至最低。

　�。ǘ�）項目實施的風險

　　從市場預測、市場需求和實際實驗效果及將來產業(yè)化生產的設計制造工藝、投資數(shù)額、生產成本等進行綜合分析看，本項目的風險較小。按照產業(yè)化設計產量（中試結束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為800萬元人民幣，產品的最高成本不超過3000元/T，出廠價格不低于6000元/T，通過內部財務收益計算，按照設計能力，第一年達產10%，即年產3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術產業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產當年即可收回全部投資。因此該項目的風險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風險能力。如國家在產業(yè)政策上，政府部門在推廣應用上再給予一定的扶持，則該項目的風險應該為零。

　　四、風險投資退出機制

　　公司同意新股東在兩年以后可進行股權轉讓，也可由公司回購股權。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個人共同發(fā)起設立股份有限公司，將公司股權拆細為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認為適當?shù)臅r機以股權轉讓等形式退出。

　　第五章 財務預測

　　盈利預測表

　　項目籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預測、20xx年）籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預測、20xx年）籌資到位第三年（按設計生產能力預測數(shù)、20xx年）

　　一、主營業(yè)務收入30萬160萬600萬

　　減：主營業(yè)務成本 15萬80萬300萬

　　主營業(yè)務稅金及附加 3.3萬17.6萬66萬

　　二、主營業(yè)務利潤 6.7萬44.8萬182萬

　　加：其他業(yè)務利潤

　　減：營業(yè)費用2萬5萬10萬

　　管理費用1萬3萬6萬

　　財務費用

　　三、營業(yè)利潤

　　加：投資收益

　　補貼收入

　　營業(yè)外收入

　　減：營業(yè)外支出

　　四、利潤總額6.7萬44.8萬182萬

　　減：所得稅

　　五、凈利潤6.7萬44.8萬182萬

　　u盈利預測編制基礎

　　本盈利預測系根據(jù)大連XXX生物生物技術有限公司20xx年度及20xx年度上半年會計期間的實際經營業(yè)績?yōu)榛�礎，在充分考慮20xx年下半年、20xx年及20xx年國內外同類行業(yè)的發(fā)展目標及市場的發(fā)展趨勢、預期市場容量以及下列各項基本假設的前提下，本著謹慎的原則編制的。

　　u盈利預測基本假設：在盈利預測期內

　　1、公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；

　　2、公司主要經營地社會經濟環(huán)境無重大改變；

　　3、公司目前遵循的稅收制度和有關的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；

　　4、公司計劃經營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；

　　5、各項經營費用及生產成本的增長比率為年10%以內，所籌資金在20xx年全部到位，最晚不晚于20xx年3月底；

　　6、無其他人力不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。

　　u主要預測編制說明

　　根據(jù)公司去年及今年前六個月的經營狀況，結合本行業(yè)的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利預測。對20xx年及20xx年的盈利預測中，我們假設單位售價下降3%，單位成本上升10%，并且在營業(yè)費用由供銷員定額承包的情況下，我們仍對管理費用作了最大可能的估計，因此預期實際利潤將比以上的預測還要高出至少兩個百分比。

　　具體預測依據(jù)分解如下：

　�。�1） 主營業(yè)務收入

　　目前生物水質凈化劑的出廠價格定為8000元/噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預計20xx年以后降為6000元/噸，20xx年銷售量為50噸，銷售收入為30萬元。

　�。�2）主營業(yè)務成本

　　（3）主營業(yè)務稅金及附加

　　由于銷售收入按不含增值稅計算，所以按增值稅的11%計算（其中城市維護建設稅為7%，教育費附加為3%，地方教育費為1%）。20xx年應交3.3萬元，20xx年應交17.6萬元，20xx年應交66 萬元。

　�。�4）營業(yè)費用及管理費用

　　公司的營銷計劃是這樣的：供銷部承包所有因銷售所產生的費用，20xx年因產量小而定為2萬元，20xx年因產量大幅度上升，所以定為5萬元。

　�。�5）所得稅

　　企業(yè)的所得稅稅率為33%。

　　第六章 結論

　　總之，大連XXX生物技術有限公司開發(fā)的生物水質凈化劑和XXX系列生物肥等產品，都是以高科技為基礎的具有國際先進水平的產品。這些產品的研究、開發(fā)直至投入生產經營和使用，不僅具有顯著的經濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發(fā)展農業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經營理念的集中體現(xiàn)。同時，由于這些產品項目在國內外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。

　　附錄（以下附錄文件原件備置于公司）

　　附錄1、“發(fā)明專利申請公布及進入實質審查程序通知書”

　　附錄2、中華人民共和國肥料臨時登記證

　　附錄3、農業(yè)部20xx年“948” 計劃項目批復文件復印件

　　附錄4、“科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金”無償資助項目合同

　　附錄5、科研項目查新報告

　　附錄6、科學技術成果鑒定證書

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