【推薦】年度計劃范文九篇
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的年度計劃10篇，歡迎大家分享。
年度計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校教學(xué)以深化課堂教學(xué)改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學(xué)為基點，以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機(jī)整合的研究、實踐為重點，以以校為本的教師培訓(xùn)為切入點，以特色發(fā)展為突破點，力爭使學(xué)校教學(xué)工作得到進(jìn)一步的提升，特提出以下工作計劃：
二、教學(xué)重點工作
�。ㄒ唬┨岣呓處熀献饕庾R和團(tuán)隊意識。
提高教學(xué)質(zhì)量，需要我們上上下下以主人翁的精神，對自己提出更高的要求，領(lǐng)導(dǎo)做表率、骨干帶好頭、全員來參與，使各項工作井然有序地高效運(yùn)作，全體教師要團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取、視團(tuán)結(jié)為生命，互幫互助講奉獻(xiàn)，力求在合作提高自己的整體素質(zhì)，凝聚團(tuán)隊智慧，使學(xué)校各項工作不斷取得新勝利、新發(fā)展。
�。ǘ�、 繼續(xù)加強(qiáng)教師的教育理論學(xué)習(xí)，教師們繼續(xù)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，學(xué)習(xí)本學(xué)科新《課標(biāo)》。備課和教學(xué)面向全體學(xué)生，切實做到“為了每一個學(xué)生的發(fā)展”而施教；加強(qiáng)教學(xué)研究，狠抓過程落實。備課、講課、聽課和評課都以新課程為標(biāo)準(zhǔn)，教師們利用教研活動時間切磋教學(xué)技術(shù)，改革舊的教育教學(xué)理念。讓現(xiàn)在新的教學(xué)理念深入人心，使教學(xué)工作扎實穩(wěn)步的向前推進(jìn)。
�。ㄈ�、調(diào)整教育常規(guī)要求，突出實效性。
教師教學(xué)常規(guī) 本學(xué)期，我們將本著抓過程管理、突出實效的原則，讓多媒體最大限度地輔助好課堂教學(xué)，對教學(xué)常規(guī)重點做如下要求：
1、備課：備課要完成的主要任務(wù)是制定學(xué)期教學(xué)計劃、單元教學(xué)計劃和課時教學(xué)計劃（編寫教案）。備課至少要做到通讀全冊教材，熟讀單元教材，精讀課時教材。備課的基本要求是：在鉆研課標(biāo)和教材，研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，撰寫教案。做到：內(nèi)容科學(xué)、準(zhǔn)確、全面，結(jié)構(gòu)完整；形式規(guī)范、合理、清楚；詳略得當(dāng)，切實可用。教案應(yīng)具有創(chuàng)新意識，不生搬硬套公共教案，不照搬教參代替教案，不用往年教案代替現(xiàn)行教案；教案在上課前編寫好。具體要求：
（1）各種課型（包括新授課、復(fù)習(xí)課、實驗課、講評課、作文課）都要有書面的教案。電子教案除了要有教材分析、教學(xué)重點、難點、教學(xué)過程、板書設(shè)計等傳統(tǒng)教案應(yīng)有的環(huán)節(jié)外，還應(yīng)根據(jù)需要增加具有課件、資料庫、友情鏈接等能夠充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢的新環(huán)節(jié)。
�。�2）要求重教法、學(xué)法指導(dǎo)的設(shè)計。針對本班學(xué)生具體情況，教案要有自己個性化的改進(jìn)或創(chuàng)新。
�。�3）備課要有教師學(xué)期工作計劃、單元計劃和課時計劃。
�。�4）每節(jié)課要有知識、能力、德育目標(biāo)、重點、難點、學(xué)具等，教學(xué)過程（導(dǎo)入、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、例題、練習(xí)、歸納、板書設(shè)計等）、小結(jié)、作業(yè)分類設(shè)計等。
�。�5）要有單元教學(xué)后記或反思。
2、聽課：
（1）聽課記錄重在體現(xiàn)評課意見，包括他人評價和自己的評價；
�。�2）每學(xué)期聽課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)。
3、作業(yè)：日常作業(yè)要求教師本著分類（根據(jù)實際情況可以分成2—3類）、適量（小學(xué)科不布置書面作業(yè)）、有布置就要有批改的原則，批改要規(guī)范，要求有等級、鼓勵性評價、日期，堅決制止有布置不批改的做法；教導(dǎo)處將組織教研組成立教學(xué)常規(guī)評比小組，通過不定期專項檢查、隨堂聽課的同時檢查和學(xué)生家長座談、調(diào)查問卷等形式加大力度檢查教師的教學(xué)常規(guī)，尤其要加強(qiáng)備課的檢查，堅決杜絕不備課上課的現(xiàn)象。時機(jī)成熟時我們將組織優(yōu)秀教案展。常規(guī)檢查結(jié)果除及時反饋到教師本人外，還將記入教師崗位責(zé)任制考核并予以公示。
4、做好月考、期中、期末考試工作，進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量跟蹤，及時開好成績分析會。學(xué)校對各年級繼續(xù)采用“月考”制度，對每次考試都要質(zhì)量跟蹤到每一個學(xué)生、學(xué)科、班級、年級。通過跟蹤分析，查原因，促質(zhì)量提高。學(xué)科教師小考每學(xué)期不少于4次，用好成績冊，加強(qiáng)對畢業(yè)班工作的領(lǐng)導(dǎo)和中考的研究。20xx年中考命題充分體現(xiàn)了新課改的理念，加大新課改理念的滲透力度。今年，初三全體教師要吃透考綱，認(rèn)真鉆研近三年的中考考試說明，為我校20xx年初中教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升打好基礎(chǔ)。
學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī) 針對以往學(xué)生中出現(xiàn)的學(xué)習(xí)習(xí)慣不良的現(xiàn)象，本學(xué)期我們在抓教師教學(xué)常規(guī)的同時，還將督導(dǎo)全體教師抓好每個學(xué)生（尤其低年級）的學(xué)習(xí)常規(guī)，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是我們進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。
1、教師要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣。
預(yù)習(xí)是上好新課、取得高效率的學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)�；疽螅�
�。�1）及時預(yù)習(xí)。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和教材的難易程度，適當(dāng)?shù)靥崆邦A(yù)習(xí)新課。
�。�2）認(rèn)真預(yù)習(xí)。認(rèn)真細(xì)致閱讀分析教材，切忌馬馬虎虎看一遍書了事。
（3）善于預(yù)習(xí)。依據(jù)知識基礎(chǔ)、教材內(nèi)容和學(xué)科特點等，選擇適合自己實際情況的預(yù)習(xí)方法。要記錄好新教材中的重點問題和不懂的問題，以便上課時加以注意。
2.教師要指導(dǎo)并監(jiān)督學(xué)生養(yǎng)成良好的聽課習(xí)慣。
聽課是學(xué)生獲得知識、發(fā)展智能、培養(yǎng)健康情感的主要途徑。聽課的基本要求是：
�。�1）要做好聽課準(zhǔn)備。包括學(xué)習(xí)用品、相關(guān)知識和心理準(zhǔn)備。
（2）要集中注意力，專心聽講。
（3）要注意突出重點，抓住關(guān)鍵。
�。�4）要踴躍回答問題。積極思考，敢于發(fā)問，敢于發(fā)表自己的不同見解。
�。�5）要做好筆記。記住重點內(nèi)容以及分析、解決問題的思路和方法等。教師要定期查看學(xué)生的學(xué)習(xí)筆記，及時進(jìn)行指導(dǎo)。
3.教師要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣。
復(fù)習(xí)是學(xué)生自己或在教師指導(dǎo)下，加深和鞏固對所學(xué)知識的理解和記憶，檢查學(xué)習(xí)效果，防止知識遺忘，提高記憶能力和自學(xué)能力，為下一次新課的學(xué)習(xí)打好知識基礎(chǔ)的重要過程。復(fù)習(xí)的基本要求是：
（1）要及時復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)要及時，每天復(fù)習(xí)以鞏固當(dāng)天所學(xué)的知識。一個單元、一個章節(jié)后，也要及時復(fù)習(xí)，及時鞏固知識。
�。�2）復(fù)習(xí)要有針對性，要抓住要點，對一些重要的基本概念和基礎(chǔ)知識，通過理解加深記憶。
�。�3）復(fù)習(xí)要注意歸納總結(jié)，使知識更加條理化、層次化，網(wǎng)絡(luò)化。
4.教師要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真、及時完成作業(yè)的習(xí)慣。
作業(yè)是學(xué)生加深和鞏固所學(xué)知識，檢查當(dāng)天的學(xué)習(xí)效果，提高運(yùn)用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力的重要環(huán)節(jié)。基本要求是：
�。�1）要及時完成作業(yè)。當(dāng)天的作業(yè)要當(dāng)天完成。
�。�2）要獨(dú)立完成作業(yè)。養(yǎng)成獨(dú)立思考和完成作業(yè)的習(xí)慣。
（3）要注意解題方法，總結(jié)答題規(guī)律 ，答題要有一定的速度。
（4）要正確對待作業(yè)的評價。要及時訂正，找出錯誤的原因所在，要認(rèn)真總結(jié)解題規(guī)律。各教研組按月及時檢查教師的教學(xué)計劃、教案、作業(yè)批改記錄、學(xué)生作業(yè)、教研活動記錄、課后輔導(dǎo)記錄，開展評教評學(xué)調(diào)查，并舉行教案和作業(yè)展覽。教師在備課過程中，基本上能夠按照新課程的要求備課，做到不求全面，但求突破。布置作業(yè)時，做到少而精。語、數(shù)、英作業(yè)控制在半小時以內(nèi)，理、化作業(yè)在15分鐘左右，其他學(xué)科不留課外作業(yè)，當(dāng)堂掌握。教師的講課時間一般控制在30分鐘左右，留下更多的時間供學(xué)生自學(xué)、復(fù)習(xí)、整理。這樣，真正把課堂改革引向深入，有力的推動了素質(zhì)教育的開展。
加強(qiáng)對課堂教學(xué)的管理，實行大面積的聽課措施 為了進(jìn)一步搞好教學(xué)研究，推動教學(xué)工作，使教師們的相互學(xué)習(xí)，我們在本學(xué)期將繼續(xù)實行全體教師的講課、聽課、評課制度，即每名教師在本學(xué)期至少舉行一節(jié)公開課，有的教師舉行了兩節(jié)公開課；其他教師都可以參加聽課，同組教師進(jìn)行評課，教導(dǎo)主任和各任課中層領(lǐng)導(dǎo)率先上課。有利地促進(jìn)教學(xué)和教研活動的開展，呈現(xiàn)教師中間出現(xiàn)人人爭相上好公開課的局面。
3、利用教研活動，使全體教師在課堂教學(xué)、資源庫建設(shè)、論文撰寫等方面進(jìn)行比賽和展示，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
實驗教學(xué)
�。�1）、努力抓好實驗室的管理工作
學(xué)校要加強(qiáng)實驗管理工作,本學(xué)期學(xué)校要求理、化、生老師授課都要有實驗計劃、總結(jié)的內(nèi)容，并責(zé)成具體人員執(zhí)行。從而保證各項計劃的落實。本學(xué)期由領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生組成一條從上到下共同管理，讓實驗室有條不紊地運(yùn)作起來，充分發(fā)揮它潛在的功能。
�。�2）、實驗室工作規(guī)范化
學(xué)校制定一整套實驗管理規(guī)則。如實驗教師崗位職責(zé)、學(xué)生實驗守則、儀器管理制度、安全衛(wèi)生制度、賠償制度、危險品管理制度并張貼在墻，所有的實驗教師在實施過程中都要嚴(yán)格按以上的制度執(zhí)行�；瘜W(xué)試劑與藥品有專門的試劑柜存放，雙人雙鎖，鹽酸等危險試劑一律不外借。教學(xué)使用時都有嚴(yán)格的進(jìn)出登記。
�。�3)、儀器管理有序化
為使儀器管理更加有序，建立儀器總帳、分類帳、儀器出借領(lǐng)用登記帳。實驗儀器和添置的新設(shè)備及時分門別類入帳，儀器柜分類有序地擺放好。每個櫥有反映內(nèi)容的目錄卡。
�。�4）、教學(xué)儀器維護(hù)、保養(yǎng)經(jīng)�；�
根據(jù)儀器不同的要求做好通風(fēng)、防塵、防潮、防銹、防腐蝕工作，生物標(biāo)本采取防潮、降溫、隔熱、防鼠、防蛀等措施，不能出現(xiàn)生銹、腐蝕等保養(yǎng)不良的問題。對損壞的儀器及時維修及時做好損壞維修記錄使實驗儀器經(jīng)常處理可用狀態(tài)。
�。�5）、實驗教學(xué)與研究方面
為提高實驗室的使用率，學(xué)期初要訂好科學(xué)教學(xué)實驗計劃，編排好實驗課程總表，備好實驗器材。凡教材規(guī)定做的演示與分組實驗，我們都想辦法給學(xué)生開出。本學(xué)期實驗開出要率達(dá)９８%以上。實驗教學(xué)做到規(guī)范化，每次演示與分組實驗都預(yù)先寫好實驗通知單，課堂上的演示、分組實驗有儀器配備、使用情況、過程等整體效果記錄。實驗完畢后的儀器進(jìn)行全面的.驗查后整理收放原處，以便下次使用。以保證儀器設(shè)備的充分使用，體現(xiàn)管理為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)。實驗教師活動納入學(xué)校教研活動中，有專門的自然教研計劃與總結(jié)，從分組實驗的實際情況來看，學(xué)生基本上能掌握實驗基礎(chǔ)及技能，儀器選取，材料或藥物選取，操作程序都較正確合理，操作較規(guī)范熟練，實驗效果良好。
�。ㄋ模�、教研工作
加強(qiáng)教研組建設(shè)，教研組要利用教研活動時間引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)課改文件精神，用創(chuàng)新的理念來指導(dǎo)我們的教學(xué)工作；認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，進(jìn)一步增強(qiáng)了教師們的質(zhì)量意識，促進(jìn)教學(xué)手段的科學(xué)化，教學(xué)過程的規(guī)范化，教學(xué)效果的最優(yōu)化，努力探索適合我校學(xué)生實際，提高教學(xué)質(zhì)量的成功之路。各教研組建立組內(nèi)聽課制度，經(jīng)常開展組內(nèi)聽課評課活動，通過組內(nèi)交流，達(dá)到共同提高的目的。要把參加教研活動、聽課、說課、評課成為教師的常規(guī)工作，活動內(nèi)容豐富，教研氣氛濃。利用教研活動，使全體教師在課堂教學(xué)、資源庫建設(shè)、論文撰寫等方面進(jìn)行比賽和展示，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
�。ㄎ澹⑿１九嘤�(xùn)方面
1、以骨干帶普通，著力進(jìn)行多媒體技術(shù)與課堂教學(xué)相整合的研究實踐。本學(xué)期我們將在全校范圍通過給骨干教師搭配徒弟、在全校范圍內(nèi)上示范課等途徑，充分發(fā)揮了骨干 “輻射、帶動”作用，使學(xué)校特色在課堂教學(xué)中的落實進(jìn)行扎實有效。我們將以骨干教師為先鋒，帶領(lǐng)全校教師開展多媒體與課堂教學(xué)整合的研究與實踐。將舉行骨干教師座談會、示范研討課、經(jīng)驗交流會等，骨干教師應(yīng)以強(qiáng)烈的心和勇于思維、勇于探索的精神，使其他教師受到啟發(fā)，帶領(lǐng)全體教師共同推進(jìn)新的課堂教學(xué)改革和學(xué)校特色的發(fā)展。
2、強(qiáng)化多媒體技術(shù)培訓(xùn)。信息技術(shù)與學(xué)科整合不僅是一種教學(xué)技術(shù)，也是一種新的教學(xué)觀念。為了使進(jìn)入教室的多媒體能最大限度地為教學(xué)服好務(wù)，除了組織教師進(jìn)行多媒體基本使用及操作培訓(xùn)外，本學(xué)期，我們還將根據(jù)實際需要，隨時組織教師進(jìn)行相關(guān)知識和技能的培訓(xùn)，目的有二：一是讓每位教師能熟練使用操作多媒體。二加深教師對網(wǎng)上教育教學(xué)資源的理解、整合的能力，促使教師們形成科學(xué)有效的教學(xué)行為。
�。┘訌�(qiáng)重點學(xué)科建設(shè)，豐富師生競賽活動。
學(xué)科課程建設(shè)是我們這學(xué)期的工作重點之一，將本著重基礎(chǔ)、重能力、揚(yáng)特長、促發(fā)展的學(xué)科建設(shè)思想，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)等重點學(xué)科的管理上，認(rèn)真執(zhí)行“三要” 即課堂上要講練結(jié)合，反對無效勞動，各種練習(xí)和作業(yè)要及時反饋、要堂堂糾正、節(jié)節(jié)落實；
在學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上，我們一方面開展教師的課堂比賽，論文評比、說課比賽等，另一方面搞好學(xué)生中的參與競賽，后進(jìn)生進(jìn)步比賽等活動。促進(jìn)師生綜合素質(zhì)和學(xué)習(xí)質(zhì)量共同提高。
年度計劃 篇2
自身建設(shè)目標(biāo)：
完善部門組織職能；讓部門人員的專業(yè)知識、綜合能力扎實努力工作，完成額度xx元，部門年度工作計劃。
具體實施方案：
1、完善部門職能：招標(biāo)代理部要達(dá)到所有目標(biāo)，必須對本部門的職能、職責(zé)進(jìn)行界定。計劃設(shè)立專司招投標(biāo)報名，招投標(biāo)文件，招投標(biāo)信息、招投標(biāo)開標(biāo)等管理工作。
2、建立詳細(xì)的投標(biāo)文件中標(biāo)通知書、監(jiān)理合同和開標(biāo)文資源檔案。此檔案的建立應(yīng)在動態(tài)下保持良好使用功能。
3、提升本部門人員專業(yè)水平。招標(biāo)代理部在安排各部門培訓(xùn)的同時，應(yīng)著力對部門人員的素質(zhì)提升。XXXXXXX經(jīng)理肩負(fù)對下屬的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)職責(zé)。所以，招標(biāo)代理部計劃對全部門人員進(jìn)行工作培訓(xùn)，從而使部門的綜合能力得到提高。
4、實施部門目標(biāo)責(zé)任制。招標(biāo)代理部門年度目標(biāo)分解到每個職員。做到每項工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準(zhǔn)。做好每項工作的跟蹤落實和結(jié)果反饋，及時調(diào)整工作目標(biāo)，不斷改進(jìn)工作方法，確保年度目標(biāo)的完成。首先是3月2日xxxxxxx項目評審，3月7日xxxx中心項目開標(biāo)，3月14日XXXXX工程開標(biāo)，要認(rèn)真順利的.把任務(wù)完成。接下來正在進(jìn)行的項目有XXXXXXXX等項目，正在聯(lián)系的項目是。我們部門會完成所要達(dá)到的目標(biāo)。
年度計劃 篇3
本年度，我園將以我市學(xué)前教育工作總體思路為著力點，加強(qiáng)教育教學(xué)管理，鞏固優(yōu)化常規(guī)教育，科學(xué)合理組織活動，堅持引導(dǎo)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，牢固樹立以人為本的教育理念，團(tuán)結(jié)拼搏、開拓創(chuàng)新，扎實工作，不斷提升我園的辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
一、工作目標(biāo)
1、管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升。讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽(yù)。
2、讓幼兒愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達(dá)自己的意愿，學(xué)會與同伴友好相處，學(xué)習(xí)照顧自己，適應(yīng)周圍環(huán)境，愿意學(xué)習(xí)新的知識，敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
3、讓教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗快樂；讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在工作中發(fā)展。
二、工作措施
1、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)。堅持教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得；堅持在日常保教活動中練好基本功；開展教師聽評課活動；組織相關(guān)培訓(xùn)活動。
2、抓好教師備課。通過健全完善教師備課，教學(xué)計劃，做到上課前心中有數(shù)，講解自如，并要求寫好教學(xué)反思，提高教學(xué)實效性。
3、創(chuàng)設(shè)教學(xué)環(huán)境。強(qiáng)調(diào)活動以游戲為主，讓幼兒在快樂的活動中學(xué)習(xí)。杜絕“小學(xué)化”傾向。
4、注重養(yǎng)成教育。確定教育目標(biāo)與具體措施，抓好幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、抓好安全管理工作。建立安全管理責(zé)任制，落實安全責(zé)任制，定期檢查園內(nèi)各項設(shè)施，并做好記錄；加強(qiáng)班級安全管理，杜絕各類安全事故發(fā)生；加強(qiáng)幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的.自我保護(hù)意識和能力。
6、切實做好保育工作。搞好園內(nèi)清潔衛(wèi)生，堅持消毒工作，并作好記錄；要求做好一日活動各環(huán)節(jié)的保育工作；開展衛(wèi)生保健知識宣傳活動。
7、重視飲食管理。增加營養(yǎng)含量，促進(jìn)在園幼兒身心健康成長。
8、加強(qiáng)家園聯(lián)系與溝通。多渠道、多形式開展家教宣傳活動，不定期到個別幼兒家庭走訪。組織開展每學(xué)期1次家長會。
9、添置幼兒玩具與教學(xué)教具等設(shè)備，不斷完善辦園條件。
10、樹立良好的檔案意識，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。
三、工作安排
三月：
1、報名造冊登記，完善相關(guān)資料。2、擬訂教學(xué)計劃，確定教學(xué)內(nèi)容。3、保教常規(guī)檢查。4、家長會。5、節(jié)日教育（3.8婦女節(jié)）。6、三八節(jié)活動。7、認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》《指南》。
四月：
1、教師學(xué)習(xí)筆記展示評比。2、教師聽評課活動。3、園本教研。4、保教常規(guī)檢查。5節(jié)日教育（清明節(jié)）
五月：
1、教師基本功競賽。2、保教常規(guī)檢查。3、節(jié)日教育（5.1國際勞動節(jié)）。
六月：
1、教師教案展示評比。2、保教常規(guī)檢查。3、家長會。4、節(jié)日教育（慶祝6.1活動）。
九月：
1、報名造冊登記，完善相關(guān)資料。2、擬訂教學(xué)計劃，確定教學(xué)內(nèi)容。3、保教常規(guī)檢查。4、家長會。5、節(jié)日教育（9.10教師節(jié)）。6、教師節(jié)活動。
十月：
1、“慶國慶”活動。2、組織幼兒消防演練。3加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系，并做好幼兒過渡的心理教育。4、觀摩區(qū)域活動。5、學(xué)習(xí)《綱要》和《指南》。
十一月：
1、開展教研活動。2、保教常規(guī)檢查。3、加強(qiáng)安全緊急疏散演習(xí)活動。
十二月：
1、引導(dǎo)幼兒關(guān)注春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗。2、教師教案展示評比。3、對幼兒進(jìn)行假前安全教育。4、安全大檢查。5、年度工作總結(jié)。
年度計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以后勤就是服務(wù)的思想為指導(dǎo)，增進(jìn)服務(wù)意識、改善服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量為工作重點；以提高員工的整體素質(zhì)和工作的科學(xué)性、主動性、及時性和效益性為內(nèi)容；使每位職工更加深刻的認(rèn)識到自己肩上所承擔(dān)的重任；深入開展后勤的各項工作，使其更加主動和方便的服務(wù)于教育、教學(xué)；進(jìn)一步完善總務(wù)的工作思路，努力做到服務(wù)及時、主動、優(yōu)質(zhì)、高效；各崗位以全新的精神面貌、高質(zhì)量的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和全優(yōu)的工作成績，為我校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。
二、工作目標(biāo)：
1、保障物資供應(yīng)，優(yōu)化育人環(huán)境，投身育人工作；確保財物安全，關(guān)心教職工生活，竭力開源節(jié)支，開拓一流的工作水平。
2、積極、熱情、主動地為學(xué)校全員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為學(xué)校的全面發(fā)展起到保駕護(hù)航的作用，力爭讓全校教職員工和學(xué)生滿意。
3、積極做好后勤保障工作，為區(qū)域現(xiàn)代化的驗收服務(wù)。
三、工作重點：
1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，進(jìn)一步提高行政后勤工作人員的政治素質(zhì)，弘揚(yáng)無私奉獻(xiàn)的精神，定期組織食堂職工進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，參加相關(guān)培訓(xùn)，不斷提高在崗人員的業(yè)務(wù)和技術(shù)水平，努力提高工作效率。利用一定時間對“服務(wù)”一詞進(jìn)行專門的學(xué)習(xí)和研討，使各崗位職工明確：什么是服務(wù)？為什么要服務(wù)？怎樣去服務(wù)？以強(qiáng)化服務(wù)意識、改善服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量。
2、提高認(rèn)識、健全制度、加強(qiáng)管理、努力提高職工全面素質(zhì)；以學(xué)校人事制度改革為契機(jī)，使加入到后勤崗位的教師高度認(rèn)識各崗位的榮譽(yù)感和使命感，強(qiáng)化崗位責(zé)任制，加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，增強(qiáng)育人意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、及時保養(yǎng)、檢修設(shè)備，確保師生對設(shè)備的應(yīng)用。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)對財產(chǎn)、財物的管理力度、完善各種管理、使用、賠償?shù)戎贫取?/p>
5、加強(qiáng)對安全保衛(wèi)工作的監(jiān)督、管理與檢查，消除一切隱患，確保學(xué)校全面安全。
6、修舊利廢，努力開源節(jié)支，做好節(jié)約水、電工作。
7、加強(qiáng)打印、醫(yī)務(wù)、圖書、電教、檔案等工作的管理。
8、利用各種形式在學(xué)生中繼續(xù)開展艱苦樸素、勤儉節(jié)約、愛護(hù)財物和珍惜他人勞動成果等教育活動。
9、在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上力爭進(jìn)一步完善校園環(huán)境建設(shè)。
四、工作措施：
（一）財產(chǎn)財物工作：
財產(chǎn)、物品管理人員要進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校所有財產(chǎn)、物品的建帳、登記、使用、管理、維修、報廢處理等工作。處理好“保管、使用、維修”三者的關(guān)系，增強(qiáng)管理開源、管理增效的意識，為此，要做好以下幾點：
1、利用多種形式（如：櫥窗、板報、廣播、國旗下講話等），對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物的'宣傳教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛校意識、節(jié)約意識，逐步形成愛護(hù)學(xué)校財產(chǎn)，人人有責(zé)的良好氛圍。
2、所有財產(chǎn)、物品由專人管理，入庫、出庫要做詳細(xì)記錄。財產(chǎn)管理員要繼續(xù)堅持領(lǐng)取批準(zhǔn)制度，做到制度落實、責(zé)任到位、管理有序、措施有效、檢查及時，進(jìn)一步加大管理力度。
3、要加強(qiáng)對日常新購進(jìn)物品的登記入帳和報廢處理工作，要每月核對一次帳目，做到帳、物相符。
4、進(jìn)一步完善財產(chǎn)物品的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管、借用、檢查管理辦法（由各室長統(tǒng)一領(lǐng)取，每月統(tǒng)計，對購進(jìn)、發(fā)放、庫存進(jìn)行核實）。
5、加強(qiáng)修舊利廢工作，盡最大努力為學(xué)校節(jié)省資金。
6、主動及時的做好各種收費(fèi)、退費(fèi)、報銷、等臨時性工作。
（二）供水、供電管理工作：
1、加大節(jié)水的宣傳力度，提高師生的節(jié)水意識，做到節(jié)約用水，從點滴做起。
2、加強(qiáng)對用水設(shè)施的管理，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象出現(xiàn)。
3、強(qiáng)化全員管電意識，加大節(jié)電力度，徹底杜絕長明燈、無人燈現(xiàn)象的出現(xiàn)。規(guī)范線路設(shè)施，檢修及時、有效，保證用電安全。
4、進(jìn)行節(jié)紙行動，復(fù)印要領(lǐng)導(dǎo)審批。
（三）衛(wèi)生保潔工作：
職工要克服種種困難，不怕臟、不怕累、吃苦耐勞、任勞任怨，積極、主動的做好本職工作，力爭做到：
1、院內(nèi)、樓內(nèi)各處始終要保持無雜物和污物。
2、定期清理紙簍內(nèi)的污物，廁所、墻壁、門窗等處始終要保持干凈整潔。
（四）安全保衛(wèi)工作：
1、后勤人員要認(rèn)真履行職責(zé)，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，加強(qiáng)對學(xué)校食堂、實驗室、辦公室、財務(wù)室、電教室、計算機(jī)房、體育器材室等重要部位的巡視、檢查，做好防盜、防火等安全保衛(wèi)工作，采取各種有力措施，確保學(xué)校全面安全。
2、門衛(wèi)工作要職責(zé)明確，認(rèn)真落實工作制度，做到管理嚴(yán)格、服務(wù)規(guī)范、態(tài)度熱情、工作有序，為學(xué)校樹立良好的形象。特別是要加強(qiáng)學(xué)生出校檢查制度，保證每個學(xué)生出校都要有班主任書面證明，并登記在冊。進(jìn)一步強(qiáng)化外來人員的管理，做到每個來訪人員都需登記和詢問事由，并在得到受訪人員同意后方可入內(nèi)。
3、協(xié)助德育處要求各辦公室、各年級、各班有專人負(fù)責(zé)關(guān)窗、關(guān)燈、鎖門，嚴(yán)防各類事故發(fā)生。
4、節(jié)假日住宿職工要堅守崗位，格盡職守確保學(xué)校安全。
5、加強(qiáng)對校舍及設(shè)備的安全檢查，增強(qiáng)防范意識，消除不安全隱患，確保教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
（五）電教、衛(wèi)生、打字、圖書及檔案等工作：
1、完善使用和管理制度，及時檢查、統(tǒng)計、維修、整理和保養(yǎng)教學(xué)設(shè)備及圖書資料，提高使用價值和利用率。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身全面素質(zhì)，積極、主動、熱情地為教育、教學(xué)服務(wù)。
本年度后勤工作人員要團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)和改進(jìn)工作態(tài)度，深入實際，不斷聽取各級領(lǐng)導(dǎo)和師生的意見和建議，不斷改進(jìn)工作；同時，全體人員工作要積極主動，服務(wù)熱情，要不斷掌握工作規(guī)律，提高工作質(zhì)量；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，為全面提高我校的辦學(xué)水平做出各自的貢獻(xiàn)。
年度計劃 篇5
一。學(xué)情分析
我校選用的數(shù)學(xué)教材是由人民教育出版社、課程教材研究所、中學(xué)數(shù)學(xué)課程教材研究開發(fā)中心編著的a版教材。與舊教材作一比較，發(fā)現(xiàn)本套教材是在繼承我國高中數(shù)學(xué)教科書編寫優(yōu)良傳統(tǒng)和基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的美學(xué)價值和人文精神。我校是一所普通的高中，在重點高中和私立學(xué)校擴(kuò)招的影響下，我校新生的素質(zhì)可想而知了。學(xué)生基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)興趣不大，怎樣調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是本期在教學(xué)中要解決的重要問題。
二。教材分析
本教材有下列幾個特點：
1、更加注重強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)知識的實際背景和應(yīng)用，使教材具有很強(qiáng)的親和力，即以生動活潑的呈現(xiàn)方式，激發(fā)學(xué)生的興趣和美感，使學(xué)生產(chǎn)生對數(shù)學(xué)的親切感，引發(fā)學(xué)生看個究竟的沖動，使學(xué)生興趣盎然地投入學(xué)習(xí)。
2。以恰時恰點的問題引導(dǎo)數(shù)學(xué)活動，培養(yǎng)問題意識，孕育創(chuàng)新精神，體現(xiàn)了問題性，本套教材的一個很大特點是每一章都可以看到觀察思考探索以及用問號性圖標(biāo)呈現(xiàn)的邊空等欄目，利用這些欄目，在知識形過過程的關(guān)鍵點上，在運(yùn)用數(shù)學(xué)思想方法產(chǎn)生解決問題策略的關(guān)節(jié)點上，在數(shù)學(xué)知識之間聯(lián)系的聯(lián)結(jié)點上，在數(shù)學(xué)問題變式的發(fā)散點上，在學(xué)生思維 的最近發(fā)展區(qū)內(nèi)，提出恰當(dāng)?shù)摹W(xué)生數(shù)學(xué)思維有適度啟發(fā)的問題，以引導(dǎo)學(xué)生的數(shù)學(xué)探究活動，切實轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。
3。信息技術(shù)是一種強(qiáng)有力的認(rèn)識工具，在教材的編寫過程體現(xiàn)了積極探索數(shù)學(xué)課程與信息技術(shù)的整合，幫助學(xué)生利用信息技術(shù)的力量，對數(shù)學(xué)的本質(zhì)作進(jìn)一步的理解。
4。關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)發(fā)展的不同需求，為不同學(xué)生提供不同的發(fā)展空間，促進(jìn)學(xué)生個性和潛能的發(fā)展提供了很好的平臺。例如教材通過設(shè)置觀察與猜想、閱讀與思考、探究與發(fā)現(xiàn)等欄目，一方面為學(xué)生提供了一些關(guān)于探究性、拓展性、思想性、時代性和應(yīng)用性的選學(xué)材料，拓展學(xué)生的數(shù)學(xué)活動空間和擴(kuò)大學(xué)生的數(shù)學(xué)知識面，另一方面也體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的科學(xué)價值，反映了數(shù)學(xué)在推動其他科學(xué)和整個文化進(jìn)步中的作用。
5。新教材注重數(shù)學(xué)史滲透，特別是注重介紹我國對數(shù)學(xué)的貢獻(xiàn)，充分體現(xiàn)數(shù)學(xué)的人文價值，科學(xué)價值和文化價值，激發(fā)了學(xué)生的愛國主義情感和民族自豪感。
三。教學(xué)任務(wù)與目的
1。了解集合的含義與表示，理解集合間的關(guān)系和運(yùn)算，感受集合語言的意義和作用。進(jìn)一步體會函數(shù)是描述變量之間的依賴關(guān)系的重要數(shù)學(xué)模型，會用集合與對應(yīng)的語言描述函數(shù)，體會對應(yīng)關(guān)系在刻畫函數(shù)概念中的作用。了解函數(shù)的構(gòu)成要素，會求簡單函數(shù)定義域和值域，會根據(jù)實際情境的不同需要選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ū硎竞瘮?shù)。通過已學(xué)過的'具體函數(shù)，理解函數(shù)的單調(diào)性、最大（�。┲导捌鋷缀我饬x，了解奇偶性的含義，會用函數(shù)圖象理解和研究函數(shù)的性質(zhì)。根據(jù)某個主題，收集17世紀(jì)前后發(fā)生的一些對數(shù)學(xué)發(fā)展起重大作用的歷史事件和人物（開普勒、伽利略、笛卡兒、牛頓、萊布尼茲、歐拉等）的有關(guān)資料，了解函數(shù)概念的發(fā)展歷程。
2。了解指數(shù)函數(shù)模型的實際背景。理解有理指數(shù)冪的含義，通過具體實例了解實數(shù)指數(shù)冪的意義，掌握冪的運(yùn)算。理解指數(shù)函數(shù)的概念和意義，能借助計算器或計算機(jī)畫出具體指數(shù)函數(shù)的圖象，探索并理解指數(shù)函數(shù)的單調(diào)性與特殊點。在解決簡單實際問題的過程中，體會指數(shù)函數(shù)是一類重要的函數(shù)模型。理解對數(shù)的概念及其運(yùn)算性質(zhì)，知道用換底公式能將一般對數(shù)轉(zhuǎn)化成自然對數(shù)或常用對數(shù)；通過閱讀材料，了解對數(shù)的發(fā)現(xiàn)歷史以及對簡化運(yùn)算的作用。通過具體實例，直觀了解對數(shù)函數(shù)模型所刻畫的數(shù)量關(guān)系，初步理解對數(shù)函數(shù)的概念，體會對數(shù)函數(shù)是一類重要的函數(shù)模型；能借助計算器或計算機(jī)畫出具體對數(shù)函數(shù)的圖象，探索并了解對數(shù)函數(shù)的單調(diào)性與特殊點。知道指數(shù)函數(shù)y=ax與對數(shù)函數(shù)y=loga x互為反函數(shù)（a 0，a≠1）。通過實例，了解冪函數(shù)的概念；結(jié)合函數(shù)y=x，y=x2，y=x3，y=1/x，y=x1/2的圖象，了解它們的變化情況。
3。結(jié)合二次函數(shù)的圖象，判斷一元二次方程根的存在性及根的個數(shù)，從而了解函數(shù)的零點與方程根的聯(lián)系。根據(jù)具體函數(shù)的圖象，能夠借助計算器用二分法求相應(yīng)方程的近似解，了解這種
方法是求方程近似解的常用方法。利用計算工具，比較指數(shù)函數(shù)、對數(shù)函數(shù)以及冪函數(shù)間的增長差異；結(jié)合實例體會直線上升、指數(shù)爆炸、對數(shù)增長等不同函數(shù)類型增長的含義。收集一些社會生活中普遍使用的函數(shù)模型，了解函數(shù)模型的廣泛應(yīng)用。
4。利用實物模型、計算機(jī)軟件觀察大量空間圖形，認(rèn)識柱、錐、臺、球及其簡單組合體的結(jié)構(gòu)特征，并能運(yùn)用這些特征描述現(xiàn)實生活中簡單物體的結(jié)構(gòu)。能畫出簡單空間圖形（長方體、球、圓柱、圓錐、棱柱等的簡易組合）的三視圖，能識別上述的三視圖所表示的立體模型，會使用材料（如紙板）制作模型，會用斜二側(cè)法畫出它們的直觀圖。通過觀察用兩種方法（平行投影與中心投影）畫出的視圖與直觀圖，了解空間圖形的不同表示形式。完成實習(xí)作業(yè)，如畫出某些建筑的視圖與直觀圖（在不影響圖形特征的基礎(chǔ)上，尺寸、線條等不作嚴(yán)格要求）。了解球、棱柱、棱錐、臺的表面積和體積的計算公式（不要求記憶公式）。
5。以長方體為載體，使學(xué)生在直觀感知的基礎(chǔ)上，認(rèn)識空間中點、直線、平面之間的位置關(guān)系。通過對大量圖形的觀察、實驗、操作和說理，使學(xué)生進(jìn)一步了解平行、垂直判定方法以及基本性質(zhì)。學(xué)會準(zhǔn)確地使用數(shù)學(xué)語言表述幾何對象的位置關(guān)系，體驗公理化思想，培養(yǎng)邏輯思維能力，并用來解決一些簡單的推理論證及應(yīng)用問題。
6。在平面直角坐標(biāo)系中，結(jié)合具體圖形，探索確定直線位置的幾何要素。理解直線的傾斜角和斜率的概念，經(jīng)歷用代數(shù)方法
刻畫直線斜率的過程，掌握過兩點的直線斜率的計算公式。能根據(jù)斜率判定兩條直線平行或垂直。根據(jù)確定直線位置的幾何要素，探索并掌握直線方程的幾種形式（點斜式、兩點式及一般式），體會斜截式與一次函數(shù)的關(guān)系。能用解方程組的方法求兩直線的交點坐標(biāo)。探索并掌握兩點間的距離公式、點到直線的距離公式，會求兩條平行直線間的距離。
四。教學(xué)措施和活動
1。加強(qiáng)集體備課與個人學(xué)習(xí)，個人要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和養(yǎng)成解數(shù)學(xué)題的習(xí)慣，提高個人專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)基本功；
2。注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方式。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主人，教學(xué)中要體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，增強(qiáng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)，自我教育與發(fā)展的意識和能力。改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是高中數(shù)學(xué)新課程追求的基本理念；
3。了解新課程教學(xué)基本程序，掌握新課程教學(xué)常規(guī)策略，立足于提高課堂教學(xué)效率；
4。與學(xué)生多溝通、多交流，真正成為學(xué)生的良師益友；
5。要深刻理解領(lǐng)悟新教材的立意進(jìn)行教學(xué)，而不要盲目地加深難度。
我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對未來的歷史責(zé)任感。為了不辱使命，
為了無愧自己的良心，我只能在教學(xué)這片熱土上，做到更加勤懇。用自己的心血去拼、去搏展望未來，我將化晉升高一級職稱為工作之動力，以“蠟炬成灰淚始干，春蠶到死絲方盡”為奉獻(xiàn)準(zhǔn)則，為培養(yǎng)新世紀(jì)英才再作貢獻(xiàn)！
年度計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
堅持以《科學(xué)（3--6年級）課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力和實踐能力為重點，加強(qiáng)教科研工作的專題化，樹立教師天職是為了每個學(xué)生全面生動的發(fā)展的觀念，注重校內(nèi)和校際交流，努力提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，全面推進(jìn)師生的整體素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)：
1、樹立教師天職是為了每個學(xué)生全面生動的發(fā)展的觀念。
2、學(xué)習(xí)新大綱及《課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會新精神，樹立正確教學(xué)理念，準(zhǔn)確掌握學(xué)科教學(xué)目標(biāo)，并在教學(xué)實踐中得以體現(xiàn)。
3、強(qiáng)調(diào)教科研，重視課題研究，做到教研專題化，以教科研指導(dǎo)教學(xué)活動，提高教師整體素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。
4、探索科學(xué)教學(xué)質(zhì)量評價新方法，充分發(fā)揮科學(xué)探究過程評價的導(dǎo)向功能。
三、工作措施：
1、樹立教師天職是為了每個學(xué)生全面生動的發(fā)展的觀念。 每位教師必須牢固樹立教師的天職是促進(jìn)全體學(xué)生全面而生動發(fā)展的觀念，要把是否有利于"學(xué)生發(fā)展"作為自己教學(xué)、研究、處事等教育行為的一桿稱。
2、制訂學(xué)期教學(xué)計劃開學(xué)初，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，領(lǐng)會其精神，認(rèn)真分析教材，并結(jié)合學(xué)生實際，制訂教學(xué)計劃，分析前一學(xué)期學(xué)生基本情況、本學(xué)科教材內(nèi)容基本體系、教學(xué)目的及任務(wù)，提出改進(jìn)教學(xué)、提高質(zhì)量的具體措施，制訂教學(xué)進(jìn)度表。
3、教研日常化、專題化教學(xué)無小事，各組、各教師要在課下經(jīng)常性討論交流教學(xué)中遇到的困惑、獲得的經(jīng)驗、取得的成功、經(jīng)歷過的'失敗。組內(nèi)教師經(jīng)常開展互聽活動，并及時交流總結(jié)，形成濃厚的教研氛圍。
4、重視自身素質(zhì)的提高教研組要組織每位教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，并充分利用好《科學(xué)課》、《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》等專業(yè)性學(xué)科期刊，定期組織學(xué)習(xí)教育理論、教學(xué)文件和教學(xué)業(yè)務(wù)知識，注重理論對實踐的指導(dǎo)作用，并且做好記錄。每位教師要利用課余時間通過各種形式的進(jìn)修、學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教育理論水平、專業(yè)知識水平、教學(xué)能力和教學(xué)研究水平，以便順利通過市專業(yè)知識考試；積極參加市級、校級的教學(xué)評比等活動，在實踐中鍛煉自己；工作中，要加強(qiáng)同學(xué)科教師之間的交流與合作，在組內(nèi)形成一種和諧、默契的同事關(guān)系，以求大家共同進(jìn)步。
5、努力提高課堂教學(xué)效率每位教師應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行課程教學(xué)計劃，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)、教材，分析學(xué)生實際，編制教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計教學(xué)過程，確定教學(xué)方法，選擇教學(xué)媒體，認(rèn)真寫好教案。全組教師要創(chuàng)造性使用教材，并講究備課的實效；深入落實"探究--研討"教學(xué)法，注重讓學(xué)生體驗科學(xué)發(fā)現(xiàn)、科學(xué)研究、科學(xué)創(chuàng)造的過程，形成自主的科學(xué)態(tài)度，發(fā)展科學(xué)素養(yǎng)，教師要認(rèn)真組織學(xué)生參與科學(xué)實驗與科學(xué)實踐。每位教師還要根據(jù)課題組織做好研討課并及時總結(jié)反思，促進(jìn)教科研與教學(xué)實踐的契合。每位教師積極與跟進(jìn)式教學(xué)活動。
科學(xué)教研組
20xx年xx月
年度計劃 篇7
一、制定詳細(xì)的工作計劃
服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的`終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
勤工儉學(xué)，為全面貫徹落實黨的教育方針，幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生解決經(jīng)濟(jì)困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學(xué)校提倡和支持大學(xué)生利用課余時間參加健康有益的勤工助學(xué)活動。校外勤工儉學(xué)做兼職是校內(nèi)勤工儉學(xué)崗位的一個延伸。同時關(guān)注貧困生的學(xué)習(xí)與生活。貧困生是我們學(xué)生中一個特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個重點。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。
適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)
一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識、同時加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
年度計劃 篇8
一、銷量指標(biāo)：至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：根據(jù)06年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。在20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的`協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。
年度計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
以參加“xx名師工作室”活動為專業(yè)發(fā)展契機(jī)，圍繞主課題，以《小學(xué)品德課程活動化教學(xué)設(shè)計研究》子課題為抓手，通過課堂教學(xué)實踐，不斷反思，勤于總結(jié)，促進(jìn)自身在品德學(xué)科上的專業(yè)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1.在主題化單元統(tǒng)整梳理教材“生活化、活動化”的素材過程中，能理解編者意圖及教材實質(zhì)，并通過校本化的實施，更有效地引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷與體驗生活，提煉出具體的'指導(dǎo)策略。
2.通過研究活動化教學(xué)設(shè)計，努力給孩子以真實的經(jīng)歷與體驗，并積累豐富的教學(xué)案例。
3.在楊校長的引領(lǐng)下，通過與工作室成員的合作，形成品德課程教學(xué)與研究的豐富經(jīng)驗。
三、具體措施：
1．積極參與課題研究活動，主動評課、反思，及時進(jìn)行課題過程性資料整理。
2．參與建設(shè)與維護(hù)工作室網(wǎng)站，及時上傳研究資料，每月一篇隨筆或反思，每學(xué)期完成一篇與課題研究相關(guān)的論文，爭取在市級以上刊物發(fā)表或在市級以上評比中獲獎，至少完成一篇讀書心得。
3．制定子課題研究方案和研究計劃，認(rèn)真實施研究方案，在積極參加工作室的活動、完成工作室的學(xué)習(xí)和研究任務(wù)中，及時記錄工作情況，完成年度研究報告。
4．參與區(qū)級品德課堂研討活動和課題研究活動。
5．在校內(nèi)形成品德學(xué)科研究核心組，促進(jìn)骨干教師的專業(yè)成長，對學(xué)校品德學(xué)科發(fā)展起到輻射和引導(dǎo)作用。
四、個人目標(biāo)：
1．確保被評為“楊汛橋鎮(zhèn)教學(xué)能手”。
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