個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

時(shí)間：2023-06-06 16:12:01 計(jì)劃我要投稿

個(gè)人發(fā)展計(jì)劃錦集五篇

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個(gè)人發(fā)展計(jì)劃錦集五篇

個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇1

　　研究生畢業(yè)不見得能找到好工作，好工作是給能力強(qiáng)的人，不是給學(xué)歷高的人，見到nb的本科生，也要虛心學(xué)習(xí)。(很有道理的，拼的是能力高低，而能力又是靠時(shí)間的沉淀得到的，不作出努力怎么能行？）

　　要懂得自學(xué)，自立，自己解決問題，不要指望別人，記住答謝幫助的人并給予幫助，自己去解決問題，做計(jì)劃，執(zhí)行修改計(jì)劃。

　　學(xué)英語，本專業(yè)英語，并會交流。

　　做一個(gè)善良的人，學(xué)會改變自己，控制欲望，使用各種搜索方法；定計(jì)劃，執(zhí)行計(jì)劃，要準(zhǔn)時(shí)，自己給自己緊迫感；

　　爭取每一個(gè)讓自己強(qiáng)大的機(jī)會，實(shí)習(xí)比賽機(jī)會；

　　除看本專業(yè)書籍外，看其他方面的書籍；寫B(tài)LOG，不要寫感情，寫點(diǎn)其他方面的；

　　動(dòng)手編程序，看程序，看英語論文；

　　和別人討論，理解別人的觀點(diǎn)，學(xué)會聆聽，但不要忘記了自己的觀點(diǎn)。

　　研究生畢業(yè)前應(yīng)該具備的能力：

　　1.能把自己的觀點(diǎn)說清楚�？陬^＋書面

　　2.能夠順利的專業(yè)英語論文，基本不要翻譯軟件

　　3.對自己的職業(yè)有初步的規(guī)劃和想法。（職業(yè)初步的規(guī)劃，想法，這個(gè)要逐漸的完成，結(jié)合實(shí)際和發(fā)展的前景。）

　　4.知識面擴(kuò)大，做好踏入社會的準(zhǔn)備。

　　5.身體健康，還能打打球。

　　6.有一幫不錯(cuò)的朋友，能夠互相幫助。（搞好和實(shí)驗(yàn)室?guī)熼T之間的關(guān)系）

　　一、研究生期間我們應(yīng)該做什么（經(jīng)過長時(shí)間的學(xué)習(xí)努力應(yīng)該有的一種能力）

　　1）建立合理的知識結(jié)構(gòu):盡量廣地涉獵學(xué)科基本知識，盡量深地了解研究領(lǐng)域方方面面、過去和現(xiàn)在

　　2）掌握獨(dú)立研究的方法和技能:盡量多的學(xué)習(xí)各種研究方法，熟練掌握研究過程和步驟

　　3）學(xué)會寫論文:寫論文不僅是訓(xùn)練表達(dá)能力，更是訓(xùn)練思維的邏輯性，論文體例雖是八股，但卻是整理思路、與他人溝通的有效結(jié)構(gòu)，不可不尊重

　　就個(gè)人而言，個(gè)人心理管理就是經(jīng)常自我心態(tài)調(diào)整。知足長樂、量力而行

　　1、研究和娛樂要相結(jié)合

　　2、凡事都是都有它存在的理由，不要經(jīng)常有抱怨

　　3、不要隨隨便便拿兩個(gè)人來比，只看到他所得到的.，卻看不到他所失去的，這有什么意義？

　　4、正確面對困境，用辯證的眼光去看問題。

　　二、如何確定適合自己的研究領(lǐng)域？（具體的實(shí)際的問題操作）

　�。ㄐ」适拢┯幸粋€(gè)草坪鋪路的故事可以用來回答這個(gè)問題。保護(hù)草坪是很難的，因?yàn)椴萜荷系穆吠⒉皇前慈说姆奖阈詠硇薜�。有一次一個(gè)設(shè)計(jì)師承接了一個(gè)項(xiàng)目，交付使用后在這個(gè)建筑物的周圍全部鋪上了草坪，沒有路，任人去踩，幾個(gè)月后，草坪上就分明出現(xiàn)了幾條道:有粗有細(xì)，然后他就此基礎(chǔ)上修路，也有粗有細(xì)，結(jié)果可想而知。

　　在開始的時(shí)候，你可以沒有明確的目標(biāo)，只要張開你的所有觸角，去看，去讀，去感受，你會不自覺地愛看一些東西，那是你的興趣，也是你的知識結(jié)構(gòu)決定的，日子久了，也會出現(xiàn)幾條路，這些路也都可以通向你要追求的目標(biāo)。學(xué)會傾聽心音，讓心來告訴你如何走，就不會被別人的價(jià)值觀、流行的熱點(diǎn)牽著跑。

　　三、如何進(jìn)入一個(gè)研究領(lǐng)域？

　　進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域最簡單也是最有效的辦法是找一本這個(gè)領(lǐng)域最早的論述專著或教材，比如協(xié)作學(xué)習(xí)，可以看RobertE.Slavin《CooperativeLearning》。當(dāng)你把這個(gè)領(lǐng)域的基本概念的內(nèi)涵以及相互之間的關(guān)系搞清楚了之后，再去讀這個(gè)領(lǐng)域的論文，你就會因?yàn)樾闹杏袛?shù)而能夠很好地把握了。這種工作必須要先做，不可以在網(wǎng)上亂搜論文，否則，你會感到:看了20篇文章，對這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)識還沒有形成，這些概念自相矛盾。有此認(rèn)識還算幸運(yùn)，有的人恐怕被偏見所引導(dǎo)，還不知道，這是最可怕的。

　　四、如何選定一個(gè)研究課題

　　對于現(xiàn)在我們研一的學(xué)生，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程的同時(shí)不妨多做一些泛讀:

　　1。瀏覽各有關(guān)協(xié)會的網(wǎng)站，看看最近召開的學(xué)術(shù)會議的議題

　　2。翻翻國內(nèi)有關(guān)的期刊，看看最近這些年大家都在忙什么

　　根據(jù)你自己的知識結(jié)構(gòu)，你會很自然地有所傾向，再多看看你感興趣的話題，比較之后，也許就形成了你的論文選題了。

個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇2

　　一、前言

　　教育是事業(yè)，其意義在于獻(xiàn)身：教育是科學(xué)，其價(jià)值在于求真，教育是藝術(shù)，其生命在于創(chuàng)新。我高興;我選擇了當(dāng)一名光榮的人民教師，我決定;在這條道路上我將兢兢業(yè)業(yè)地工作，研究、發(fā)展、不斷地走向事業(yè)的輝煌，我希冀“待到山花爛漫時(shí)，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅(jiān)信：“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”。所以擬訂一份學(xué)科學(xué)帶頭人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是十分必要的，它一定有助于實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

　　二、個(gè)人現(xiàn)狀分析：

　　了解并認(rèn)清自我是教師職業(yè)規(guī)劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛的職業(yè)，我能真誠地對待我的教學(xué)工作和管理工作，它是我執(zhí)著追求的事業(yè)，我曾于20xx——20xx期間三次放棄晉升的機(jī)會而立足好三尺講臺。教書十五年來，我一直努力著，從一名普通的英語教師，成長為一名省市、骨干教師，20xx年成為一名江西省英語學(xué)科帶頭人，期間我多次參加各級各類的教學(xué)業(yè)務(wù)競技比賽，送課下鄉(xiāng)活動(dòng)，校本新課程培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)在我擔(dān)任的是畢業(yè)班的英語教學(xué)，參與學(xué)校管理，引領(lǐng)教師專業(yè)成長，我能積極加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育理念，關(guān)愛同仁、關(guān)心學(xué)生，能面向全體學(xué)生的全面發(fā)展而教學(xué);我性格開朗，陽光進(jìn)取;有吃苦耐勞品質(zhì)，樂于與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質(zhì)，因?yàn)檎n堂教學(xué)極具激情和感染力，很能吸引學(xué)生。我自信我能教好孩子，并能對孩子的正確的人生觀，價(jià)值觀形成有積極的影響力，因?yàn)槲易约阂彩且粋€(gè)求真、求善、求美的人。

　　我也清楚地認(rèn)識到自己教學(xué)中存在許多不足，還需改進(jìn)教學(xué)方法，力爭做到教學(xué)事半功倍力爭大面積提高學(xué)生的.學(xué)習(xí)成績，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān);我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在科研課題中研究扎實(shí)工作，要腳踏實(shí)地，做出成效;作為一名學(xué)科帶頭人要引領(lǐng)教師共同進(jìn)步，真正做到名副其實(shí)。

　　三、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施策略

　　Ⅰ)爭當(dāng)“名師”，成功地教學(xué)。在未來的教育生涯中，要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高個(gè)人課堂教學(xué)品質(zhì)，鉆研教學(xué)技巧，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，激活情感育人，做孩子眼里的“好老師”，并且從學(xué)科帶頭人向特級教師轉(zhuǎn)化，做“學(xué)�！闭J(rèn)可的“好老師”再者引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，做教師隊(duì)伍的“排頭兵”;實(shí)施計(jì)劃：

　　〈1〉以“特級教師”的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，堅(jiān)持進(jìn)行課堂課后反思教學(xué)，提高教學(xué)效果，堅(jiān)持做好教學(xué)研究工作形成自己教學(xué)的“特”別之處

　　〈2〉堅(jiān)持作好一個(gè)課題研究，帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)在自己的英語教學(xué)園地里發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，創(chuàng)建一個(gè)英語教學(xué)的模式，我的課題是研究《初中英語愉快教學(xué)的策略》旨在引領(lǐng)教師研究教法，積極實(shí)踐愉快教學(xué)以輕輕松松出教學(xué)成效。

　　〈3〉堅(jiān)持做好一個(gè)網(wǎng)站“英語樂園——金小玲教學(xué)研究工作室”已位授權(quán)建立我將帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷豐盈網(wǎng)站內(nèi)容，把我們自己原創(chuàng)的資源和大家共享。

　　〈4〉堅(jiān)持做好“育人”工作，對留守學(xué)生、學(xué)困生加大力度關(guān)心，讓孩子們在鼓勵(lì)中發(fā)展自己，陽光做人。

　　Ⅱ)爭做“益友”，積聚師生情，成就“桃李滿園”

　　我是一名教師，承擔(dān)教書育人之職，在未來的教育生涯中，我努力以朋友的角度去關(guān)愛學(xué)生，幫助學(xué)生，每教一個(gè)班級，我都要留下學(xué)生的成長檔票袋。在一些留守學(xué)生，學(xué)困生那里，我又要象媽媽一樣去疼愛關(guān)心他們，讓他們的人格健全發(fā)展，對學(xué)生的教育“動(dòng)之以情，曉之以理”，通過設(shè)置系列教育活動(dòng)教會學(xué)生終生受益的為人之道，求學(xué)之道，學(xué)生定然會感謝恩師。

　　實(shí)施策略

　　〈1〉開展對學(xué)生身心有益的活動(dòng)其中教師也參與活動(dòng)并且留紀(jì)念。

　　〈2〉教唱英文歌曲，并且進(jìn)行表演。

　　〈3〉多找學(xué)生談心，幫助需要幫的孩子

　　Ⅲ)爭辦“教育”，為學(xué)校管理獻(xiàn)良策，作為一名學(xué)科帶頭人，首先在本學(xué)科領(lǐng)域做出佳績，然后，為學(xué)校優(yōu)化管理做出自己力所能及的事，教師的專業(yè)發(fā)展是學(xué)校發(fā)展的動(dòng)力源泉，學(xué)�？蒲泄芾砩狭伺_階，教師反思鉆研能力提升，對學(xué)校發(fā)展不無裨益

　　總之，在未來教育生涯中我要腳踏實(shí)地走好每一步，力爭在教育園地，因?yàn)橛辛宋疫@朵小花而更加熠熠生輝

個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇3

　　一、對教師專業(yè)發(fā)展的認(rèn)識

　　我是一名小學(xué)教師，教育對象是一群充滿稚氣、天真爛漫的孩子，他們好說、好動(dòng)，沒有是非判斷能力，因此，教學(xué)細(xì)節(jié)也是教師教學(xué)觀念的一種流露，是教師教學(xué)智慧的一種體現(xiàn)，教師上課要關(guān)注“教學(xué)細(xì)節(jié)”這樣才能落實(shí)理念、改變行為、提升自己的教學(xué)水平的全過程。其次，還必須嚴(yán)格要求自己，教師的一言一行對學(xué)生起著潛移默化的影響。對班里的每一個(gè)孩子還要充滿愛心和耐心，這樣學(xué)生就會全身心的投入到學(xué)習(xí)之中，教師既要教會學(xué)生科學(xué)的文化知識，更重要的是教會學(xué)生怎樣做事，讓學(xué)生在平時(shí)生活中發(fā)現(xiàn)自己的身邊處處有數(shù)學(xué)，使學(xué)生感受到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)并不難，只要自己用心學(xué)習(xí)，善于發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)問題，就能克服學(xué)習(xí)中的一切困難。

　　當(dāng)前，學(xué)校開展教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展的規(guī)劃活動(dòng)，就是對教師專業(yè)成長的一種具體體現(xiàn)。認(rèn)識到教師自我專業(yè)發(fā)展應(yīng)該根植與自己的教育教學(xué)實(shí)踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升。學(xué)會規(guī)劃自身的教師生涯，在不斷實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)中完善自己，發(fā)展自己，成為一名學(xué)生愛戴，家長放心，社會滿意的好教師。

　　二、自身狀況分析

　　首先熱愛本職工作，對學(xué)校的發(fā)展充滿期待，對教育事業(yè)充滿熱情。在工作中能嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有高度的責(zé)任心，遇到困難能贏頭而上，取得成績能戒驕戒躁。虛心好學(xué)，積極進(jìn)取，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好筆記，努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到教學(xué)實(shí)踐中去，做到學(xué)以致用。努力提升自身的修養(yǎng)，為人師表，盡心盡責(zé)，以平等、友好、負(fù)責(zé)的態(tài)度處理好于學(xué)生家長的關(guān)系。

　　三、教學(xué)工作

　　1、對教材的駕馭能力較強(qiáng)

　　從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作已經(jīng)十多年了，對小學(xué)各年級的數(shù)學(xué)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和不少教訓(xùn)。在多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中，我深深的感悟到，要提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生學(xué)的扎實(shí)，靠做大量習(xí)題，搞題海戰(zhàn)術(shù)是行不通的。數(shù)學(xué)是一門規(guī)律性很強(qiáng)的學(xué)科，雖然題型變化多，但百變不離其中，教師如果在課前對相關(guān)的習(xí)題進(jìn)行分類，仔細(xì)研究，再根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律有易而難，有簡而繁，由單一而綜合，并在練習(xí)的過程中滲透數(shù)學(xué)思想，那么，學(xué)生會在潛移默化中逐步建立良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。

　　2、數(shù)學(xué)語言規(guī)范

　　在教學(xué)中，教師的一言一行對于學(xué)生來說是十分重要的，“用較規(guī)范的數(shù)學(xué)語言表述”是課程標(biāo)準(zhǔn)中的其中一個(gè)要求。在平時(shí)的教學(xué)中，我十分注重自身的語言是否規(guī)范，同時(shí)也十分重視引導(dǎo)學(xué)生用規(guī)范的數(shù)學(xué)語言來表示，我把這視作培養(yǎng)學(xué)生良好的邏輯思維的一個(gè)重要方面。

　　3、重視學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力

　　一直以來，在教學(xué)中我總是以“受人以魚，更要受人以漁”的目標(biāo)要求自己，結(jié)合自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我感到在求知的過程掌握學(xué)習(xí)方法十分重要。因此，我根據(jù)不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真研究學(xué)生，鉆研教材，傳授不同的學(xué)習(xí)方法盡量為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情景下進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生學(xué)得靈活，學(xué)得扎實(shí)。

　　四、存在不足

　　1、在繁忙的工作中容易產(chǎn)生浮躁，對于一些突發(fā)事件應(yīng)變能力不夠強(qiáng)。

　　2、隨著對教學(xué)理念的深入學(xué)習(xí)和認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)在實(shí)際教學(xué)中我目前存在的最大不足之處是：

　　(1)對在學(xué)習(xí)過程中相對處于弱勢的學(xué)生關(guān)懷還不夠，有時(shí)候，為了完成教學(xué)進(jìn)度，給與學(xué)生感悟、體驗(yàn)知識產(chǎn)生的過程或合作、交流的時(shí)間太少，往往使得合作學(xué)習(xí)流于形式。

　　(2)在平時(shí)教學(xué)中，有時(shí)候?qū)W(xué)生的主體意識過于強(qiáng)烈，對學(xué)生往往不夠放心，具體表現(xiàn)為課堂上語言過于羅嗦。

　　(3)只注重教學(xué)工作，不能全面提高孩子們的整體素質(zhì)。

　　五、自身專業(yè)化發(fā)展目標(biāo)

　　1、整體性目標(biāo)：

　　力求自己由經(jīng)驗(yàn)型教師向?qū)I(yè)型、研究型教師轉(zhuǎn)變。

　　2、階段性目標(biāo)：

　　第一階段：(20xx.----20xx)

　　以自主學(xué)習(xí)提升理論素養(yǎng)為主的目標(biāo)。

　　(1)自主學(xué)習(xí)，不斷提高自己的'理論知識，全面深入地理解認(rèn)識新課程、新理念，以理論為指導(dǎo)，在教學(xué)中嘗試應(yīng)用，并不斷在實(shí)踐中反思，在反思中進(jìn)步。

　　(2)認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，發(fā)揮自身的特長和優(yōu)點(diǎn)，工作能力得到學(xué)校家長的認(rèn)可，全心全意從事教育教學(xué)工作。用一顆寬容和真誠的心對待學(xué)生，在備課設(shè)計(jì)和布置作業(yè)時(shí)堅(jiān)持以學(xué)生的發(fā)展為本，努力讓每一個(gè)孩子都體驗(yàn)到成功，用平等和高度的責(zé)任心換取家長的信任。

　　(3)對于有特殊情況的學(xué)生及時(shí)與家長取得聯(lián)系，在日常工作中與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂于助人，體現(xiàn)良好的團(tuán)隊(duì)精神。

　　第二階段：20xx-----20xx)

　　(1)充分運(yùn)用新的教育理念指導(dǎo)教學(xué)，在教學(xué)中大膽實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，重點(diǎn)培養(yǎng)自身在課堂教學(xué)中隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)智和體現(xiàn)學(xué)生的主體地位的教學(xué)風(fēng)格。

　　(2)深入教學(xué)領(lǐng)域的研究，確立研究課題，虛心請教，集思廣益，同伴互動(dòng)，收集信息，探討交流，成為學(xué)校的一名優(yōu)秀教師。

　　第三階段：(20xx---20xx)

　　(1)在教學(xué)中注重學(xué)法指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，提高教學(xué)效率。努力使學(xué)生基本形成會預(yù)習(xí)的好習(xí)慣和努力培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立鉆研的學(xué)習(xí)品質(zhì)。

　　(2)充分利用多媒體電教手段優(yōu)化課堂教學(xué)，在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂中不斷的創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，加大課堂密度，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)，從而提高教學(xué)效率，達(dá)到優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量的目的。

　　(3)做一個(gè)受學(xué)生愛戴、擁護(hù)的好教師，完善自身綜合素養(yǎng)，業(yè)務(wù)過硬，力爭使自己能夠成為學(xué)校學(xué)科帶頭人，不斷完善教育工作，爭取成為在本校內(nèi)有一定影響力的教師，為申報(bào)小教高級職稱做好準(zhǔn)備。

　　六、主要措施

　　1、用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論方面的學(xué)習(xí)。

　　2、不斷豐富自身的文化素養(yǎng)，提高自身修養(yǎng)，除了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)專業(yè)知識外，還要博覽百科全書，還要豐富自己的知識面，爭取在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域有所突破，學(xué)會制作和整合一些比較實(shí)用的課件，為進(jìn)一步探索信息技術(shù)與課程整合打好基礎(chǔ)，積極參加繼續(xù)教育，提高自己的語言能力，為申報(bào)高級職稱做好充分的準(zhǔn)備。

　　3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和優(yōu)秀雜志《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》等，勤動(dòng)筆、勤動(dòng)腦，不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，還要鉆研新教材和教法，充分理解教材的編寫意圖。

　　七、預(yù)期效果

　　1、在教育理論水平和教學(xué)水平上有一個(gè)明顯的提高。

　　2、具有良好的駕馭課堂的教學(xué)能力。

　　3、個(gè)人學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高。

　　4、初步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　5、使自己成為受學(xué)生喜歡且尊重的教師。

個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇4

　　1、強(qiáng)化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實(shí)具體措施。

　　一、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓;

　　二、進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機(jī)制上充分調(diào)動(dòng)員工的積極性來增加存款;

　　三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時(shí)要深入、細(xì)致，不能走過程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶要多聯(lián)系，加強(qiáng)溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處;

　　四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及資產(chǎn)在×××萬元以上的個(gè)體營業(yè)主客戶。

　　五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財(cái)包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時(shí)做好客戶的回訪工作，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。

　　2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩(wěn)步增長。

　　一、加強(qiáng)對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制;以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進(jìn)行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的`忠實(shí)客戶;

　　二、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續(xù)為重點(diǎn)存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財(cái)政、水利、土地;

　　三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴(kuò)在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。

四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。

　　四、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是財(cái)政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。

　　3、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。

　　在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)，在*年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。