【實用】項目計劃錦集九篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的項目計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

項目計劃 篇1

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值逐步要超過50%(國外發(fā)達國家已超過50%),作為畜牧業(yè)基礎(chǔ)的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組成部分；經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)已成為推進種植業(yè)三元結(jié)構(gòu)和生態(tài)農(nóng)業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著智力退化草原、退復(fù)草原植被、改善和恢復(fù)草原生態(tài)、提高草原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場等國家西部開發(fā)和保護政策的實施，國家對畜牧業(yè)越來越重視，我國的畜牧業(yè)已進入了發(fā)展的快車道，開始朝著規(guī)�；�、機械化和高技術(shù)模式發(fā)展，伴隨著國家對三農(nóng)的補貼和人工成本的上升，引發(fā)了農(nóng)牧民對畜牧業(yè)機械的強烈需求。飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，還是一個經(jīng)濟效益較高的產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)外生產(chǎn)實踐證明，飼草生產(chǎn)要實現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展，必須滿足兩個條件：一是經(jīng)營規(guī)模足夠大；二是生產(chǎn)加工要實現(xiàn)機械化。這是發(fā)達國家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗。因此大力發(fā)展我國飼草生產(chǎn)機械裝備，實現(xiàn)飼草生產(chǎn)機械化，在我國的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現(xiàn)實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內(nèi)其他地區(qū)引進的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個當(dāng)家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產(chǎn)干草在15萬噸左右。但是，牧草收獲機械化水平低，設(shè)備陳舊不能滿足收獲需求，有時還需要人工收割，使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機械，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　目前，我國關(guān)于牧草收獲機械的研究正處在利用引進和自主研發(fā)階段，我國自主生產(chǎn)的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數(shù)都是采用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現(xiàn)階段的國情。

　　因此，確立了研究設(shè)計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準備設(shè)計一種能夠用中型拖拉機驅(qū)動使用的切割壓扁機。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質(zhì)和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時干燥，否則就會發(fā)霉變質(zhì)甚至腐爛，致使動物無法食用。青干草是草產(chǎn)品流通的主要形式，同時也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質(zhì)資源。目前，已開發(fā)的牧草產(chǎn)品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產(chǎn)品在國際、國內(nèi)均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產(chǎn)品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產(chǎn)量和銷售量最大的牧草產(chǎn)品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農(nóng)作物，成為美國農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　優(yōu)質(zhì)青干草獲得的條件之二牧草調(diào)制。飼草收割后，不經(jīng)過調(diào)制處理，田間自然干燥，在陽光的直射下和體內(nèi)酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質(zhì)損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經(jīng)調(diào)制處理，加長了在田間的干燥時間，影響后續(xù)作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營養(yǎng)損失更大。

　　從中可已看出，經(jīng)過壓扁的牧草的干燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達到基本同步，必須研制割草壓扁機。

　　1.2 牧草機械的研究現(xiàn)狀

　　切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調(diào)制的收獲機械。主要用于豆科類

　　牧草的收割、調(diào)制、放鋪晾曬作業(yè)。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規(guī)則的鋪放成條，以備后續(xù)作業(yè)。

　　1.2.1 國外研究現(xiàn)狀

　　國外對牧草壓扁技術(shù)的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術(shù)在北美以及歐洲地區(qū)已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收獲機械都采用壓扁技術(shù)來縮短牧草的干燥時間，從而獲得優(yōu)質(zhì)青干草。國外20世紀30年代，就已經(jīng)開始發(fā)展牧草的壓扁技術(shù)，壓扁機開始出現(xiàn)并且逐漸應(yīng)用于生產(chǎn)實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。

　　對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業(yè)的，壓扁機收獲牧草增了收獲機型]。

　　進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產(chǎn)應(yīng)用，經(jīng)過研究和發(fā)展，切割壓扁機技術(shù)日漸成熟，大多數(shù)牧草收獲機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產(chǎn)的往復(fù)式的切割壓扁機、歐洲各國生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式的切割壓扁機。

　　進入20世紀90年代以來，畜牧業(yè)發(fā)達的國家，開始把高新技術(shù)運用到牧草收獲機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、復(fù)合作業(yè)，機器的生產(chǎn)率、通用性、適應(yīng)性顯著提高，隨著電子和液壓等先進技術(shù)大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的'一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產(chǎn)的切割壓扁機。

　　1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀

　　我國草業(yè)機械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢，牧草機械化生產(chǎn)水平低。20世紀40～50年代，只是生產(chǎn)一些仿制的機械化和半機械化牧草收獲機具。

　　20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業(yè)生產(chǎn)，畜牧業(yè)生產(chǎn)機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術(shù)，牧草生產(chǎn)機械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展。

　　20世紀80～90年代自主發(fā)展階段，國家一系列政策的實施，農(nóng)牧民的生產(chǎn)積極性空前高漲，開始大量購買牧草收獲機械，極大促進了牧草機械的生產(chǎn)研究，

　　這一時期國內(nèi)生產(chǎn)的割草機一般都不帶壓扁機并且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機占據(jù)著大部分市場。

　　21世紀以來，國家加大了對畜牧業(yè)的支持力度，一些國內(nèi)的畜牧機械生產(chǎn)商，開始投入資金和科研，開始生產(chǎn)切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產(chǎn)的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現(xiàn)代農(nóng)機公司生產(chǎn)的割草壓扁機等。

　　1.3 課題研究內(nèi)容和方法

　　1.3.1 研究內(nèi)容

　�。�1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統(tǒng)的參數(shù)和結(jié)構(gòu)尺寸。

　�。�2）研究不同類型切割器對牧草切割質(zhì)量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數(shù)。

　�。�3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規(guī)律，研究確定壓扁類型和結(jié)構(gòu)尺寸。

　�。�4）研究不同類型仿形機構(gòu)和地形對割臺仿形效果的影響規(guī)律，研究確定仿形裝置類型和結(jié)構(gòu)尺寸。

　�。�5）根據(jù)結(jié)構(gòu)和工作要求設(shè)計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　�。�1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。

　�。�2）國內(nèi)外部分牧草收獲機械調(diào)查研究。

　�。�3）利用機械設(shè)計理論進行計算。

　�。�4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實體設(shè)計)進行設(shè)計，繪制圖紙。

　　1.4 本課題機器設(shè)計參數(shù)

　　該課題所研制的牧草收割機將達到下列技術(shù)經(jīng)濟指標：

　�。�1）割刀往返次數(shù)1700次/min；

　�。�2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　�。�3）機器作業(yè)速度≥11.5km/h；

　　（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；

　�。�5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　　（6）純工作時間生產(chǎn)率為26畝/h；

　�。�7）割幅≤166cm；

　�。�8）使用可靠性系數(shù)≥O.92；

　�。�9）動力消耗≤30kW/m；

　�。�10）牧草品種為紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機整體方案的確定

　　2.1 收獲對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求

　　2.1.1 收獲對象的特點

　　收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產(chǎn)草量高，草質(zhì)優(yōu)良，而且富含蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，其干物質(zhì)中粗蛋白含量為15%～25%，相當(dāng)于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質(zhì)和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質(zhì)，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機來進行收獲。

　　2.1.2 收獲對象對割草壓扁機機械性能的要求

　　為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設(shè)計的割草壓扁機應(yīng)滿足以下技術(shù)要求：

　�。�1）適時收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收獲過早會降低牧草的產(chǎn)量，收獲過遲，苜蓿中的蛋白質(zhì)和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營養(yǎng)成分，降低適口性，降低產(chǎn)品質(zhì)量，同時還會影響苜蓿的次年生長。

　　（2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當(dāng)。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應(yīng)盡量降低割茬的高度，因此，切割器應(yīng)緊貼地面，并能夠很好的適應(yīng)地形的起伏變化。

　�。�3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時要快。往復(fù)式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。

　�。�4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導(dǎo)致葉子干燥過快，當(dāng)莖桿晾干時葉子會從桿上脫落，從而造成苜蓿營養(yǎng)損失。

　�。�5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應(yīng)具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應(yīng)具有保護裝置。

　　（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應(yīng)適當(dāng)，易于干燥。

　�。�7）結(jié)構(gòu)簡單，使用維修方便，技術(shù)經(jīng)濟指標先進。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機按照切割部件的結(jié)構(gòu)分類，可分為往復(fù)式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅(qū)動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據(jù)上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經(jīng)驗以及國外同類產(chǎn)品最新技術(shù)資料的基礎(chǔ)上，借鑒了其它切割壓扁機的設(shè)計原理方案，確定了該割草壓扁機的設(shè)計方案和總體結(jié)構(gòu)，包括動力機構(gòu)、動力傳送系統(tǒng)、控制機構(gòu)以及刀頭裝置等。

　　其工作原理為：割草壓扁機結(jié)合動力時，通過減速器和傳動機構(gòu)，驅(qū)動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉(zhuǎn)動。隨著拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導(dǎo)草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過程。

　　3 立式割臺的設(shè)計

　　割臺是苜蓿壓扁收獲機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

　　立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機撥禾裝置的設(shè)計研究

　　損失率是衡量牧草收獲質(zhì)量的最主要的一項指標。損失率是評價收獲質(zhì)量的重要指標之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導(dǎo)，在收獲倒伏作物時，要在引導(dǎo)過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統(tǒng)能降低牧草損失率、提高工作質(zhì)量和效率。

　　4.1 撥禾輪的類型

　　撥禾輪按結(jié)構(gòu)的不同可分為普通式和偏心式。

　�。�1）普通式撥禾輪結(jié)構(gòu)簡單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數(shù)應(yīng)用于割曬機及中小型聯(lián)合收割機上，但其對倒伏作物的適應(yīng)能力較差，對收獲作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作回轉(zhuǎn)運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　�。�2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調(diào)節(jié)桿等組成。

　　有關(guān)試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產(chǎn)率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機采用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結(jié)構(gòu)及工作原理

　　a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔。

　　b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座回轉(zhuǎn)運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進入禾從后面對作物有后撥的作用，運動絕對速度應(yīng)該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機器前進的速度，運動軌跡應(yīng)為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機器前進速度的比值為。當(dāng)機器作業(yè)時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。

　　同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過旋轉(zhuǎn)將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和參數(shù)確定

　　4.2.1 撥禾板的運動分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作回轉(zhuǎn)運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動絕對速度應(yīng)向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機器的前進速度，其運動軌跡為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機器前進速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環(huán)寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導(dǎo)和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環(huán)越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環(huán)越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環(huán)寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應(yīng)使撥板轉(zhuǎn)豎直狀態(tài)時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據(jù)當(dāng)時作物狀況確定主、次要求進行調(diào)整。

　　5 割草壓扁機切割系統(tǒng)的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的性能應(yīng)滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結(jié)構(gòu)簡單和適應(yīng)性廣。根據(jù)切割器結(jié)構(gòu)及工作原理的不同可分為：往復(fù)式、圓盤式、甩刀式等。

　�。�1）往復(fù)式切割器。其割刀作往復(fù)運動，結(jié)構(gòu)較簡單，適應(yīng)性較廣是當(dāng)前國內(nèi)外收獲機械上應(yīng)用最廣泛的一類切割器，基本上已經(jīng)標準化。它能適應(yīng)一般或較高作業(yè)速度（6～10km/h）的要求，工作質(zhì)量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，

　　對于高速作業(yè)的割草機切割速度可以達到2m/s以上。

　　（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內(nèi)作回轉(zhuǎn)運動，因而運轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應(yīng)10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結(jié)構(gòu)簡單，但其功率消耗較大、回轉(zhuǎn)半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應(yīng)用的越來越多。

　�。�3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內(nèi)回轉(zhuǎn)。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用于高速作業(yè)，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應(yīng)用范圍較小。

　　往復(fù)式切割器結(jié)構(gòu)簡單、工作可靠、適應(yīng)能力強、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小。往復(fù)式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復(fù)式切割器。

　　5.1.1往復(fù)式切割器的構(gòu)造

　　往復(fù)式切割器由往復(fù)運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀桿、動少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機構(gòu)相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復(fù)運動，其護刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪切。

　�。�1）動刀片:它是主要切割件,兩側(cè)為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經(jīng)常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機和聯(lián)合收獲機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當(dāng)刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經(jīng)熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區(qū)不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。

　　（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當(dāng)動刀片采用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。

　　（3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構(gòu)成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動的導(dǎo)槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調(diào)節(jié)較麻煩，現(xiàn)多采雙齒護刃器。

　�。�4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調(diào)節(jié)它與割刀的間隙。

　�。�5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導(dǎo)槽對刀桿的支承作用。當(dāng)摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或?qū)⑵湎蚯耙苿印Ｑb有摩擦片的切割器，其割刀間隙調(diào)節(jié)較方便。

　�。�6）護刃器間距：護刃器起著保護刀片和引力莖稈的作用，往復(fù)式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產(chǎn)生橫向彎曲；其次是隨機器前進產(chǎn)生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。

　　（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優(yōu)化設(shè)計了刀片結(jié)構(gòu)尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動系統(tǒng)

　　傳動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)如圖5-1所示，該機構(gòu)屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機構(gòu)，ABC是曲柄搖桿機構(gòu)，DEF為搖桿滑塊機構(gòu)。當(dāng)曲柄均勻回轉(zhuǎn)時，割刀動刀片作往復(fù)運動，完成切割任務(wù)。在農(nóng)業(yè)機械設(shè)計中已獲應(yīng)用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應(yīng)順時針轉(zhuǎn)動，正常工作轉(zhuǎn)速是500r/min。該傳動機構(gòu)在搖桿擺動的兩極限位置的連線應(yīng)通過曲柄的回轉(zhuǎn)中心，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當(dāng)其他的參數(shù)一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

　　5.1.3 往復(fù)式切割器參數(shù)分析

　　往復(fù)式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會導(dǎo)致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。

　　往復(fù)式切割器基本上已經(jīng)標準化，切割器分為三種型式:

　�。�1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設(shè)有摩擦片。用于割草機。

　�。�2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設(shè)有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

　�。�3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

　　所以苜蓿壓扁收獲機，選用往復(fù)式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復(fù)式切割器工作的因素

　　割刀進距會影響切割圖中重割區(qū)及漏割區(qū)的面積，當(dāng)進距增大時，切割圖變長，漏割區(qū)增加，而重割區(qū)減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區(qū)減小，而重割區(qū)增加;反之，則相反。由于現(xiàn)在使用于聯(lián)合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉(zhuǎn)速)對往復(fù)式切割器的工作性能影響。

　　結(jié) 論

　　飼草業(yè)具有巨大的生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質(zhì)量不高，主要原因是牧草收割機數(shù)量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業(yè)占很大比重，這制約了我國牧草業(yè)的發(fā)展。我國割草壓扁機大多模仿外國產(chǎn)品丌發(fā)研制的，工作性能不穩(wěn)，和國產(chǎn)拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產(chǎn)品，有些功能開發(fā)不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農(nóng)牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機械，基于這一點，在現(xiàn)有機具的基礎(chǔ)上，通過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內(nèi)外牧草收獲機械的調(diào)研，根據(jù)農(nóng)牧民的實際需要，運用現(xiàn)代設(shè)計方法設(shè)計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結(jié)論：

　　(1)設(shè)計往復(fù)式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1．66米，整機體積小，重量輕，結(jié)構(gòu)緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復(fù)式作業(yè)。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結(jié)構(gòu)，大大 減少相應(yīng)的作業(yè)費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地?zé)o任何負 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場。

　　(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

項目計劃 篇2

　　項目背景：

　　目前我國已躍升為世界第二大能源消費國；但我國人均能源資源占有量遠低于世界平均水平，從人均水平來看，XX年中國人均一次能源消費量1.08噸油當(dāng)量，為世界平均水平1.63噸油當(dāng)量的66%，是美國人均8.02噸油當(dāng)量的13.4%，日本人均3.82噸油當(dāng)量的28.1%。

　　目前，中國人均電力裝機容量僅0.3千瓦，為美國人均水平（3千瓦）的十分之一。

　　從能源結(jié)構(gòu)來看，同時我國能源以煤炭為主，可再生能源開發(fā)利用程度低，XX年一次能源消費中，煤炭占67.7%，石油占22.7%，天然氣占2.6%，水電等占7.0%；一次能源生產(chǎn)總量中，煤炭占75.6%，石油占13.5%，天然氣占3.0%，水電等占7.9%。

　　在國民經(jīng)濟快速增長的拉動下，我國能源需求增長較快，能源消費呈持續(xù)上升趨勢，同時能源利用效率較低，并且由于我國目前的經(jīng)濟發(fā)展處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程加快的階段，一些高耗能行業(yè)的過度發(fā)展和對節(jié)能重視不夠、技術(shù)水平低等，一些地區(qū)發(fā)生了不同程度的能源緊張局面。

　　因此，節(jié)能問題刻不容緩。

　　北京市是我國的政治經(jīng)濟文化中心，同時北京是全國大學(xué)最多的`城市，也是中國一流大學(xué)的集中地，是各種國家級教育研究機構(gòu)集中地，也是中國對外教育交流的中心。

　　北京的近百所高�？傉嫉孛娣e數(shù)萬畝，建筑面積近億平方米，高校師生總計約一百萬之多，與此同時，如此眾多的高校每年的電能消耗總量亦是十分巨大，與此同時，高校師生擁有很強的環(huán)保理念、很好的節(jié)能意識，節(jié)能潛力巨大。

　　同時，在北京高校中開展校園節(jié)能項目具有很重要的社會效應(yīng)，可以影響帶動更多的社會力量加入節(jié)能行列。

　　因此，校園節(jié)能項目意義重大。

　　項目目標： 在20xx年使參與此項目的所有高校能耗降低20％。

　　項目宗旨： 在不降低生活質(zhì)量的前提下，通過樹立正確的節(jié)約能源觀念，采取切實有效的節(jié)能方法及節(jié)能技術(shù)，使高校能源消耗得到降低。

　　項目時間：XX～20xx 項目范圍：北京市高校 項目內(nèi)容： 通過對校園的能源消耗情況進行調(diào)查，得到校園的能源消耗數(shù)據(jù)，交予專業(yè)團隊，由他們進行系統(tǒng)的科學(xué)的分析，得出節(jié)能潛力及具體實施辦法，將方案遞交給學(xué)校相關(guān)部門，制定出在學(xué)校內(nèi)切實可行的實施方案，由高校環(huán)保團體與學(xué)校部門共同開展執(zhí)行，項目實施開展一階段性，將此時的能耗數(shù)據(jù)與上次數(shù)據(jù)進行比對分析，對項目實施的成效進行評估，制定第二階段實施方案，周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)，直至達到項目的目標。

　　項目流程：

　　項目運作方式：

　　在試點學(xué)校前期試運作此項目，如運作成功，將其模式向北京各高校推廣實施，尋求新的學(xué)校加入此項目。

　　對新加入此項目的學(xué)校，項目團隊派出成員指導(dǎo)項目的開展，同時與其共享已有技術(shù)、人力、資源等。

　　當(dāng)參與此項目的學(xué)校在五所以上時，建立由各校成員共同組成的團隊，共同共享項目的所有資源，并建立定期交流溝通機制，形成項目聯(lián)動機制，共同制定階段性目標，共同實施活動。

　　具體實施辦法：

　　1 、對學(xué)校內(nèi)能源消耗狀況進行調(diào)研，得出校園能源消耗報告書。

　　2 、與專業(yè)人士及組織進行協(xié)商，進行節(jié)能潛力分析。

　　3 、制定出節(jié)能具體實施方案。

　　4 、在校園內(nèi)開展 節(jié)能意識及節(jié)能方案的宣傳推廣活動。

　　5 、根據(jù)節(jié)能方案與學(xué)校相關(guān)部門溝通，共同實施節(jié)能方案。

　　6 、執(zhí)行節(jié)能方案。

　　7 、再次對校園能耗狀況進行調(diào)研，與上次數(shù)據(jù)進行對比，根據(jù)反饋對項目本身進行分析、改進。

　　項目試點學(xué)校：

　　中國礦業(yè)大學(xué)（北京） 中國礦業(yè)大學(xué)（北京）是一所具有礦業(yè)特色，以工科為主，理、工、文、管相結(jié)合的教育部直屬的全國重點大學(xué)，國家 “ 211 工程 ” 重點建設(shè)的高校之一，位于北京市高校云集的海淀區(qū)學(xué)院路，學(xué)校占地面積 24 萬平方米，總建筑面積 32 萬平方米。

　　學(xué)校現(xiàn)有在校學(xué)生 8500 余人，其中研究生 3300 余人，本科生 4600 余人。

　　我校師生學(xué)習(xí)與研究方向均與能源緊密相連，對我國能源短缺問題均有很好的認知，節(jié)能降耗意識強，具有先期開展校園節(jié)能項目的優(yōu)勢。

　　因此，率先選擇中國礦業(yè)大學(xué)（北京）做為項目的試點基地。

　　本項目在試點學(xué)校的初步時間表： 3.20 ～ 3.25 制定計劃，建立團隊 3.26 ～ 4.2 采集數(shù)據(jù) 4.3 ～ 4.8 與專業(yè)團隊進行溝通，對數(shù)據(jù)進行分析，制定解決辦法。

　　4.9 ～ 4.12 與學(xué)校溝通，制定校內(nèi)解決方案 4.13 ～ 5.25 執(zhí)行方案 5.26 ～ 5.31 分析對比數(shù)據(jù)，進行項目總結(jié)。

項目計劃 篇3

　　一、概要部分怎么寫

　　商業(yè)計劃書的概要(摘要)是投資者、專家評委閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。請各位參賽選手務(wù)必規(guī)范好您的商業(yè)計劃書概要�，F(xiàn)對計劃書摘要提出以下要求：

　　計劃概要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷;

　　計劃概要一般包括：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等;

　　概要要盡量簡明、生動。 風(fēng)格要開門見山，奪人眼目;

　　商業(yè)計劃書摘要的寫作要點可參考《桂曙光：商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要怎么寫》:

　　執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的精華、濃縮版，要涵蓋商業(yè)計劃書的要點，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用二頁紙的篇幅、6-8個段落就足夠了。如果創(chuàng)業(yè)則會不了解自己正在做什么，就可能要寫10頁、20頁紙。執(zhí)行摘要就好比是讓VC在第一眼、用最短的時間將“珍珠從沙粒中挑出來”，然后在比較“珍珠”質(zhì)量的高低。

　　雖然執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面�；�本上只需要一下幾句話的內(nèi)容即可：

　　用一、二句話概括公司的投資亮點。你應(yīng)該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項目/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你的解決某個重大問題的方案或產(chǎn)品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人、等。

　　用一、二句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶的什么問題。你需要清楚地描述當(dāng)前的、或者是將會出現(xiàn)的某個重大的問題。公司給客戶提供什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個問題?軟件、硬件、服務(wù)、還是綜合的?用通用的語言，具體描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)。不要用各種術(shù)語之類的，這只會讓VC煩。另外，如果有一個客戶是知名的大公司，一定要講出來;

　　用一、二句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的?你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈上的位置，合作伙伴是誰，他們?yōu)槭裁匆�跟你的公司合�?如果已經(jīng)有收入了，有多少?如果沒有，什么時候會有?

　　用一、二句話來描述公司行業(yè)、行業(yè)細分、巨大的市場規(guī)模、成長性和驅(qū)動因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語句描述市場機會。當(dāng)前規(guī)模小但處于快速成長的市場，會比相對較大穩(wěn)定的市場更有吸引力;

　　用一、二句話來概括公司相對于競爭對手的優(yōu)勢。無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標客戶當(dāng)前使用的產(chǎn)品或服務(wù)提供商在競爭。更常見的是你正面對一些直接競爭者。不要想讓VC信服你擁有的“先行優(yōu)勢”，想都不要想。用正面的、積極的詞語來描述公司的目標和競爭優(yōu)勢。VC是看重你能做什么，而不是別人什么東西做不到。比如：“相對于Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”; 用一個表格來展示公司的歷史財務(wù)狀況和未來的財務(wù)預(yù)測。如果是初創(chuàng)公司歷史財務(wù)部分可以省略，但3-5年的財務(wù)預(yù)測，要能滿足VC的投資回報預(yù)期才行。另外，最好能匹配上收入的驅(qū)動因素，比如客戶增長等。但財務(wù)預(yù)測如果太過離譜，讓VC不相信的話，所有的`工作就前功盡棄了;

　　用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什么?這個通常是公司發(fā)展到下一個重要階段所需要的最少的錢。如果VC愿意多投一些，當(dāng)然最好;

　　用一、二句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。不要用一些標準的套話，比如“CEO有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運營管理經(jīng)驗”之類的，而是要具體到“CTO曾在Intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲方面的研究”。另外，如果你只不過在Google做過一個月的暑期實習(xí)，就不要說你在Google工作過。

　　記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關(guān)緊要的，哪些需要強調(diào)，哪些可以一筆帶過。

　　不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個創(chuàng)業(yè)者都認為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財務(wù)預(yù)測是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟VC也這么介紹。

　　下面就是一家做電子圖書/雜志的互聯(lián)網(wǎng)公司(ABC公司)的執(zhí)行摘要樣本：

　　投資亮點：

　　ABC公司為集團客戶和個人用戶提供圖書及雜志的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容，滿足用戶通過網(wǎng)絡(luò)對海量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的檢索和合法使用。

　　產(chǎn)品及服務(wù)：

　　公司已與全國200多家出版社及1000多家雜志社簽訂數(shù)字資源合作關(guān)系，通過其專利DRM(數(shù)字版權(quán)管理)技術(shù)，對數(shù)字內(nèi)容進行加密管理，實現(xiàn)安全可靠傳播;通過其專有算法保證數(shù)字圖文內(nèi)容的高保真顯示。 公司為學(xué)校、圖書館、企業(yè)等集團客戶提供數(shù)字圖書館及在線支撐軟件;為個人用戶提供客戶端/在線兩種方式的免費閱讀服務(wù)和打印、拷貝、標注、聚合、去除廣告等收費增值服務(wù)。

　　商業(yè)模式：

　　公司通過與出版社及雜志社合作，獲得授權(quán)的數(shù)字內(nèi)容，所有銷售收入與之分成。集團客戶的開發(fā)通過公司銷售團隊和全國50個省級代理商共同完成;公司已與合作伙伴ZY發(fā)行集團簽約，通過其分布全國的超過50000個網(wǎng)點推廣銷售個人用戶充值卡。同時，公司還會通過網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上支付。

　　對于集團客戶購買數(shù)字圖書數(shù)據(jù)庫，收取鏡像安裝包庫費或IP段使用費;對于個人用戶，通過充值的方式，收取增值服務(wù)費。

　　市場機會：

　　中國出版科學(xué)研究所第5次國民閱讀調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)閱讀率為36.5%，僅次于報紙(74.5%)和雜志(50%)排第三位，圖書閱讀率僅為34.7%，網(wǎng)絡(luò)閱讀首次超過圖書閱讀。據(jù)調(diào)查，20xx年電子圖書/雜志的市場規(guī)模為100億人民幣左右，預(yù)測到20xx年，市場規(guī)模將增長為20xx億人民幣。新出版的圖書和雜志中95%將可以通過電腦、手機、手持閱讀器進行閱讀。

　　競爭優(yōu)勢：

　　公司主要競爭對手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接競爭對手，其技術(shù)水平與公司相當(dāng)，領(lǐng)先與其他3家，并解決了C和L公司在內(nèi)容上大量侵犯版權(quán)的行為，實現(xiàn)與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數(shù)字內(nèi)容的選取和互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通過與合作伙伴的緊密合作，擁有領(lǐng)先對手的龐大資源優(yōu)勢和線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　目前公司在�？茖W(xué)校、獨立學(xué)院圖書館等渠道領(lǐng)域超越競爭對手，授權(quán)合作出版社及雜志社數(shù)量位居全國第二，正版數(shù)字內(nèi)容數(shù)量位居全國第二。

　　歷史和預(yù)計財務(wù)收入(RMB)(表格沒法上傳請用一目了然的方法，排列整齊或者簡要說明)

　　融資計劃及用途：計劃募集1000萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷、購買數(shù)字資源、及運營流動資金。

　　管理團隊：

　　林XX，總經(jīng)理，15年的IT傳媒和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，擅長內(nèi)容和市場營銷，曾供職于人民郵電出版社、國家信息中心某網(wǎng)站副總經(jīng)理、賽迪網(wǎng)市場總監(jiān)。還曾創(chuàng)立2本期刊并任總編。

　　劉XX，CTO，12年Unix操作系統(tǒng)、數(shù)字版權(quán)保護技術(shù)(DRM)、電子商務(wù)等領(lǐng)的軟件開發(fā)經(jīng)驗。曾任A公司技術(shù)總監(jiān)、B公司總經(jīng)理。

項目計劃 篇4

　　一、項目背景

　　泰國SPA由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來，對現(xiàn)代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風(fēng)情在如今SPA行業(yè)中中獨占鰲頭。

　　此商業(yè)計劃的執(zhí)行源于對正宗泰式SPA的熱愛，項目負責(zé)人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁。

　　我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源于內(nèi)心的寧靜的'同時受到生命之美。

　　二、計劃摘要

　　1.本會所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

　　2.會所經(jīng)營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

　　3.會所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

　　4.目前在市區(qū)已有中高端SPA會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

　　三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　1.SPA會所將采用標準化泰國SPA管理，實行流程規(guī)范合理標準化，尤其注重細節(jié)，讓客人達到最大的舒適程度。

　　2.會所所經(jīng)營的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優(yōu)勢。

　　3.為保證會所服務(wù)質(zhì)量，引進泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓(xùn)。

　　四、環(huán)境（酒店）介紹

　　酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

項目計劃 篇5

　　男士健身運動

　　1、排球

　　對臂部肌肉和腹部肌肉的鍛煉效果尤為明顯，同時，對你的靈敏性的提高也很有幫助，讓你的協(xié)作能力更強，享受更多床第間變化的樂趣。

　　2、 深蹲

　　做深蹲時，很多肌肉都要動起來，從而激發(fā)大量的激素分泌，這些荷爾蒙可以提升人的性欲。同時，深蹲動作可以增強臀肌和大腿力量和持久力，有助于改善性生活中的表現(xiàn)。做深蹲還能幫助人練出堅實迷人的臀部。

　　3、 臥推（臥舉）

　　做臥推健身，能夠加強胸部、肩膀肌肉力量。女性會發(fā)現(xiàn)男方的胸肌更加性感，而男士則可以在性愛過程中擁有更好的體力支撐自己的身體，不會太輕易疲勞。

　　4、 有氧運動

　　類似有氧運動、跑步、游泳這些有利于心血管的健身方法，都能增加血液循環(huán)功能。血液循環(huán)順暢，則有助于心理學(xué)上的“喚醒”過程，這對男性性功能有至關(guān)重要的影響。此外，做有氧鍛煉還能幫助腦部釋放內(nèi)啡肽，這是一種著名的能夠帶來愉悅感的荷爾蒙。

　　5、 凱格爾運動

　　凱格爾運動發(fā)明的其中一個重要原因，就是改善性生活。恥骨尾骨肌，又稱PC肌，就是要在小便過程中強行停止泌尿用到的那塊肌肉。對于男性來說，做凱格爾運動可以幫助他們掌控控制著反射的肌肉，從而達到增加性交持久性的目的；對于女性而言，做凱格爾運動則會幫助控制盆底肌，從而獲得更大的性愛滿足感。

　　6、自行車

　　這是一項最易于堅持的`運動方式，它可以鍛煉你的腿部關(guān)節(jié)和大腿肌肉，并且，對于腳關(guān)節(jié)和踝關(guān)節(jié)的鍛煉也很有效果。同時，它還有助于你的血液循環(huán)系統(tǒng)。

　　7、 俯臥撐

　　做俯臥撐的好處顯而易見，它能幫助加強手臂、肩膀和腹部肌肉力量。如果看到一個人大腹便便，大部分人都會覺得不舒服、不滿意，而擁有堅實、性感的腰腹，則非常能夠吸引人。在性交中，當(dāng)采用男性在上的體位時，腰腹部的力量就非常重要。

項目計劃 篇6

　　根據(jù)XXXXXXX聯(lián)合印發(fā)《促進基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化實施意見》。以及項目辦的要求，從今年起，到20xx年，我省基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目在全省得到普及。到20xx年，基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化的機制基本完善，重大疾病和主要健康危險因素得到有效控制，城鄉(xiāng)居民健康水平得到進一步提高。我鄉(xiāng)根據(jù)各項任務(wù)的`實施方案制定計劃如下：

　　1、建立居民健康檔案。以婦女、兒童、老年人、殘疾人、慢性病人等人群為重點，在自愿的基礎(chǔ)上，為轄區(qū)常住人口建立統(tǒng)一、規(guī)范的居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問題及衛(wèi)生服務(wù)記錄等；健康檔案要及時更新，并積極推進健康檔案電子化管理。

　　2、健康教育。針對健康素養(yǎng)基本知識和技能、優(yōu)生優(yōu)育及轄區(qū)重點健康問題等內(nèi)容，向城鄉(xiāng)居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢服務(wù)，設(shè)置健康教育宣傳欄并定期更新內(nèi)容，開展健康知識講座等健康教育活動。

　　3、預(yù)防接種。為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風(fēng)疫苗等國家免疫規(guī)劃疫苗；在重點地區(qū)，對重點人群進行針對性接種，包括腎綜合征出血熱疫苗、炭疽疫苗、鉤體疫苗；發(fā)現(xiàn)、報告預(yù)防接種中的疑似異常反應(yīng)，并協(xié)助調(diào)查處理。

　　4、傳染病防治。及時發(fā)現(xiàn)、登記并報告轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的傳染病病例和疑似病例，參與現(xiàn)場疫點處理；開展結(jié)核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢服務(wù)；配合專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)，對非住院結(jié)核病人、艾滋病病人進行治療管理。

　　5、兒童保健。為0—36個月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開展新生兒訪視及兒童保健系統(tǒng)管理。新生兒訪視至少2次，兒童保健1歲以內(nèi)至少4次，第2年和第3年每年至少2次。進行體格檢查和生長發(fā)育監(jiān)測及評價，開展心理行為發(fā)育、母乳喂養(yǎng)、輔食添加、意外傷害預(yù)防、常見疾病防治等健康指導(dǎo)。

　　6、孕產(chǎn)婦保健。為孕產(chǎn)婦建立保健手冊，開展至少5次孕期保健服務(wù)和2次產(chǎn)后訪視。進行一般體格檢查及孕期營養(yǎng)、心理等健康指導(dǎo)，了解產(chǎn)后恢復(fù)情況并對產(chǎn)后常見問題進行指導(dǎo)。

　　7、老年人保健。對轄區(qū)65歲及以上老年人進行登記管理，進行健康危險因素調(diào)查和一般體格檢查，提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。

　　8、慢性病管理。對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進行指導(dǎo)。對35歲以上人群實行門診首診測血壓。對確診高血壓和糖尿病患者進行登記管理，定期進行隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行體格檢查及用藥、飲食、運動、心理等健康指導(dǎo)。

　　9、重性精神疾病管理。對轄區(qū)重性精神疾病患者進行登記管理；在專業(yè)機構(gòu)指導(dǎo)下對在家居住的重性精神疾病患者進行治療隨訪和康復(fù)指導(dǎo)。

項目計劃 篇7

　　創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包括如下重要方面：

　�。ㄒ唬﹫�(zhí)行摘要:簡要描述創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品或服務(wù)，包括項目主要項目的目的和目標。

　　（二）項目背景:描述項目迄今的運營、潛在法律考慮以及風(fēng)險和機會。

　　（三）管理團隊:描述各項職位權(quán)責(zé)，以及目前及未來主管的詳細簡歷。

　�。ㄋ模┴攧�(wù)計劃:提供財務(wù)報表，并對未來兩年收支的預(yù)估。

　�。ㄎ澹┧�需資本:重點說明初期或持續(xù)運營所需的資金，并描述這些資金如何被運用。

　�。�六）營銷計劃:檢視產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)模、趨向及目標市場，討論產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)劣。

　　（七）市場分析:提供項目目標市場的整體分析，目標用戶的特征描述，用戶的需求分析，市場整體規(guī)模與市場潛力（用戶數(shù)，市場增長等），市場競爭分析等。

　　（八）制造計劃:描述最小辦公條件、最小工廠規(guī)模（若有）、所需設(shè)備、生產(chǎn)或服務(wù)能力、庫存以及倉管方法（若有）、質(zhì)量管理、人員條件等。

　　（九）附錄:包括所有對產(chǎn)品和服務(wù)的營銷研究（現(xiàn)貨供應(yīng)報告、商品再制等）以及其它有關(guān)產(chǎn)品概念和市場規(guī)模的'資料。提供各項參考數(shù)據(jù)的書目和資料來源。

　　專業(yè)評審按如下指標評估創(chuàng)業(yè)計劃：

　�。ㄒ唬﹫�(zhí)行能力：團隊?wèi)?yīng)具有專業(yè)性和相關(guān)經(jīng)驗，具有資源整合能力，具有對風(fēng)險的預(yù)測和解決問題的能力。創(chuàng)業(yè)負責(zé)人有帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗；團隊組織結(jié)構(gòu)清晰，人員配置及職責(zé)分工合理。

　　（二）盈利模式：項目有客戶、有收入，并具有清晰的收入模式，已具備其它已有的、潛在的資源投入方。項目實際收入與融資規(guī)模占比較高的優(yōu)先考慮。

　　（三）營銷能力：項目營銷有策略，有一定影響，實際效果明顯。重點考核參賽團隊“微博營銷”效果。

　�。ㄋ模┛尚行裕喉椖烤哂辛己玫默F(xiàn)實基礎(chǔ)和發(fā)展遠景，符合大學(xué)生及青年創(chuàng)業(yè)的實際；符合客戶群體的需求，符合政策導(dǎo)向；創(chuàng)業(yè)項目預(yù)算合理，并可獲得足夠的資金支持項目運作。

　　（五）創(chuàng)新性：項目在用戶需求滿足方法、產(chǎn)品設(shè)計思路、營銷、渠道管理等方面具有獨創(chuàng)性。

項目計劃 篇8

　　1、項目建設(shè)概述

　　項目名稱: 藍藝空間民族特色工藝品有限責(zé)任公司

　　項目建設(shè)單位：藍藝空間云南民族特色工藝品華中市場總部

　　項目負責(zé)人：藍藝

　　項目建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)全國最大的品牌工藝品連鎖店

　　項目總投資額：約 50萬元

　　項目融資：社會融資30萬元以上。

　　項目建設(shè)期：建設(shè)融合期5個月。

　　2、項目概況

　　藍藝空間籌備于20xx年6月，兩位合伙人于20xx年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號加凡美閣比薩店，并于12月16日開業(yè)。至今一年有余，其間相繼開設(shè)兩家分店，均由于非典和門面拆遷等原因關(guān)閉，現(xiàn)有一家直營店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客戶眾多(有來信為證)。藍藝空間在發(fā)展過程中，受到眾多媒體關(guān)注，河北電視臺《時尚先鋒》欄目以專題的形式預(yù)以報道，取得良好的品牌效應(yīng)。湖北電視臺，陜西電視臺，四川電視臺均以新聞或特色店的形式預(yù)以觀注，《楚天金報》在本11月也進行了相關(guān)報道。縱觀一年的發(fā)展歷程，藍藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業(yè)知識，培養(yǎng)了兩位銷售對工藝品較為專業(yè)的銷售人員，藍藝空間籌辦人也經(jīng)受了市場的洗禮。藍藝空間在發(fā)展過程中，堅決抓住云南民族特色，全力建立一個正規(guī)連鎖店的品牌形象，并制定了相關(guān)制度，如會員卡制度，不還價制度，積極注冊商標等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽。

　　3、項目特色

　　藍藝空間自從開業(yè)伊始，就受到社會的關(guān)注：開業(yè)僅一月，就受到湖北衛(wèi)視新聞部采訪，以新聞形式出現(xiàn)在湖北廣大觀眾面前。隨著時間的推進，很多朋友咨詢有關(guān)加盟事宜，由于當(dāng)時藍藝空間成立時間較短，缺乏加盟店足夠的經(jīng)驗和管理能力去發(fā)展加盟店，故屢次拒絕。今年四月，河北衛(wèi)視《時尚先鋒》欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出后引起相當(dāng)大的轟動，先后有許多朋友以電話或信件形式與我們聯(lián)系，希望能加盟本店，合作開發(fā)。

　　藍藝空間之所以引起人們的關(guān)注，除了小店本身有特色外，也與市場對民族工藝品，對民族文化的需求有關(guān)。而藍藝空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。眾所周知，云南是一個旅游大省，也是中國少有的旅游強省，自然資源得天獨厚，也是中國少數(shù)民族居住最多的地區(qū)，省內(nèi)有26個民族，每個民族都有自己獨特的社會文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標本、扎染、臘染工藝品;麗江的東巴文化，精雕細琢的木刻，神秘的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關(guān)注。就是這種天然的條件，使藍藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優(yōu)勢：工藝品多樣化、民族底蘊深厚、具備持續(xù)發(fā)展的能力。

　　4、項目發(fā)展方向

　　藍藝空間是以經(jīng)營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構(gòu)想而運作的，為了達到這個目的，在取店名時充分考慮到未來發(fā)展，因此沒有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新?lián)Q代。藍藝空間在成立五個月后，顧客反映本店名有特色而無不良影響時便積極申請注冊商標，將于04年4月正式取得注冊商標證明。

　　加盟連鎖是藍藝空間未來發(fā)展的主要方向。此外，藍藝空間通過客戶所提供信息，了解各地市場行情，在適當(dāng)時候發(fā)展自己的直營店，以獲得更多利潤。由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場或高級酒店，賓館等設(shè)立直銷點，在公司發(fā)展過程中，利用前期的原始積累和人才專業(yè)優(yōu)勢，積極穩(wěn)步做進出口工藝品貿(mào)易(如泰國的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫制品)，讓國外的人進一步了解中國的民族工藝品，同時也讓國內(nèi)的人欣賞到更多的國外的工藝精品。

　　5、項目發(fā)展前景

　　工藝品行業(yè)歷來是一個高利潤行業(yè)，但現(xiàn)今涉及專營民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　當(dāng)周圍居民的生活水平日益提高，外出旅游、時尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品，點綴時尚，裝扮家飾的欲望成了藍藝空間未來消費的潛力。

　　具市場調(diào)查顯示，成都天藝飾品，鄭州雪狼湖飾品是本行業(yè)做得較為成功的企業(yè)。成都天藝在武漢已有一家直營店，他們不僅發(fā)展加盟，而且向市場批發(fā)工藝品，形成了自己印巴文化的優(yōu)勢。鄭州雪狼湖通過四年的發(fā)展，不僅積累了大量的資產(chǎn)，而且也與今年年初正式開展全國加盟業(yè)務(wù)，他們目前在鄭州有直營店兩家，批發(fā)店一家，另在西安、武漢各有一家批發(fā)店，此外，還有極少量加盟店。通過對上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了對方優(yōu)勢：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤就是來自于藏飾;另外，由于他們準備充分，而且原始積累豐富，在網(wǎng)站建設(shè)、工藝品專業(yè)知識、公司管理方面也有著較大的優(yōu)勢。

　　藍藝空間的特色是銷售云南民族特色工藝品。因其工藝品種類繁多，所以包容性較強，其中不乏藏飾, 而藏飾在市場的價格價位較高，不是每個顧客都有購買能力，因此本部將其價格重新調(diào)整，有高有低，高低互補，適應(yīng)多種顧客需求。

　　綜上分析，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學(xué)習(xí)其先進工作、管理和市場經(jīng)驗，而且可以吸收成為本部獨特連鎖企業(yè)文化。

　　6、目標市場及消費群體分析

　　藍藝空間民族特色工藝品的市場定位在大中型城市以及收入較高的沿�？h級以上城市，據(jù)一年的經(jīng)驗及市場調(diào)查顯示購買工藝品的消費人群主要有四類：①喜歡旅游的女性20~~28歲，有一定的購買能力，占購買力的15%;②一些時尚、年齡在16~~23的女孩，占購買力的20%;③28~~40歲的喜歡民族工藝品的女性，這部分占20%;④送禮給女性的男生18~28歲占10%。綜合以上分析，購買工藝品較多的大多是女性，而且她們大多消費能力強，回頭率較高，特別是喜歡旅游和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當(dāng)高，好多已經(jīng)成為朋友。

　　7、藍藝空間的優(yōu)勢

　　藍藝空間經(jīng)過一年發(fā)展，積累了較為豐富的民族工藝品知識，其創(chuàng)始人也得到了市場的洗禮，其下屬人員也得到有效鍛煉。

　　藍藝空間的團隊：

　　創(chuàng)始人之一藍藝，�？茖W(xué)歷，工商管理企業(yè)專業(yè)，二年半云南工作背景，喜歡民族工藝品并熱忠于市場營銷及工商企業(yè)管理工作，曾經(jīng)做過直銷業(yè)務(wù)員，研究連鎖行業(yè)三年有余，針對工藝品行業(yè)連鎖有獨到見解，接受新事能力較強，勇于創(chuàng)新，性格堅定;員工雷某，女性，中師畢業(yè)，喜歡民族工藝品，銷售小飾品及女性化飾品較有經(jīng)驗，曾經(jīng)做過文員，有沿海大公司工作經(jīng)歷，具有較強的學(xué)習(xí)能力和新事物接受能力;余某，女性，湖大導(dǎo)游系畢業(yè)，做過導(dǎo)游以及工藝品銷售，喜歡工藝品，在銷售大件工藝品有一定經(jīng)驗，自主創(chuàng)新能力較強;沈某某，昆明人，中專畢業(yè)，現(xiàn)在麗江負責(zé)一家小店，專為藍藝空間采購云南民族特色工藝品，勤奮上進。

　　藍藝空間云南特色工藝品的前期市場準備

　　藍藝空間在發(fā)展中一直以一個正規(guī)連鎖店的形式來嚴格要求，在日常工作中努力建立不還價制度，會員卡、貴賓卡制度，免費包裝制度，三天內(nèi)包退，七天內(nèi)包換的售后承諾。為了更有效的擴大本部的知名度，本部與億隆公司合作，在其網(wǎng)站上設(shè)立網(wǎng)頁，億隆卡在本部使用享有折扣優(yōu)惠。

　　為了更快，更有效地向顧客朋友介紹藍藝空間，成立之初印刷一批宣傳單，進行民族工藝品的`免費宣傳活動。為了加快藍藝空間的發(fā)展，藍藝正積極搜集民族工藝品有關(guān)背景資料，準備做一個較優(yōu)秀的網(wǎng)站，供喜歡民族工藝品的朋友網(wǎng)上購買工藝品，交流旅游心得。為了方便一些喜歡云南風(fēng)情的朋友去云南旅游，本部正在籌備香格里拉探險俱樂部武漢分部，該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆(系香格里拉國際青年旅館的老板)一起創(chuàng)立。

　　藍藝空間已經(jīng)于去年七月正式申請注冊商標，即將于今年四月正式拿到商標證明，方便做全國連鎖(申請商標需一年時間，沒有商標是不可能合法做全國市場連鎖的)。

　　藍藝空間地處武漢，交通方便，開設(shè)公司費用較低(武漢寫字樓價格在全國同等規(guī)模城市來說相當(dāng)?shù)?，人才豐富，策劃人員層出不窮，本部已經(jīng)物色到一名曾經(jīng)做過全國招商工作的職業(yè)經(jīng)理人做業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

　　8、藍藝空間的企業(yè)文化

　　藍藝空間是一家以經(jīng)營云南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店，其成立之初就以“傳播民族文化，以平實的價格進入千家萬戶，最終讓人們在自己的家門口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創(chuàng)立!在日常經(jīng)營管理、連鎖運作中，藍藝空間都遵循這個原則，以誠實守信求發(fā)展。

　　“藍藝空間”品牌的由來：“藍”體現(xiàn)了大自然的本色，給人以回歸自然的遐想;“藝”讓人想到這是一個與藝術(shù)品有緊密聯(lián)系的小店;“空間”這是一個不分個人、家庭、公司而共有的聚集場所�！八{藝空間”的組合與現(xiàn)實中店里的原木裝飾相結(jié)合，給人以回歸大自然的靜謐，清新之感。

　　“藍藝空間”商標特征：“藍藝空間”主要由文字商標和一只會飛的藍色蝴蝶組成：“藍藝空間”四字以優(yōu)雅的隸書表現(xiàn);會飛的蝴蝶象征著藍藝空間的活力，以一種動感的形式體現(xiàn)出藍藝人追求理想，發(fā)展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神!

　　“藍藝空間”商標的基色-----藍色，既與商標本身的“藍”相呼應(yīng)，又讓人聯(lián)想到大自然，給人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。

　　藍藝空間的口號------為您的空間添色彩!

　　9、公司營運風(fēng)險

　　有投資就有風(fēng)險，盡管藍藝空間在公司建設(shè)前期打下了一定基礎(chǔ)，但運作全國連鎖以及拓展市場并無現(xiàn)成經(jīng)驗，只有一步一個腳印向前推進。綜合目前現(xiàn)存的情況分析，藍藝空間存在三個軟肋，如果在未來公司發(fā)展中能順利解決下述三個問題，那么，藍藝空間發(fā)展的風(fēng)險就降到了最低。

　　一、人員問題：一個好的項目需要一個好的團隊去運作，目前藍藝空間由于店小，以及缺少運作民族工藝品連鎖的職業(yè)經(jīng)理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個專業(yè)性較強的行業(yè)，對人員的素質(zhì)要求較高，所以在未來的發(fā)展中，能否找到一個合適團隊是關(guān)系藍藝空間發(fā)展的大事。

　　二、資金使用問題：由于民族工藝品連鎖并無現(xiàn)成經(jīng)驗，故在資金使用方面只有本著開源節(jié)流，謹小慎微進行。在辦公以及廣告宣傳方面一定要節(jié)約開支，減少不必要的浪費。在貨物飾配中心方面，進貨要有眼光，加大采購量，降低進貨成本，增大貨品的周轉(zhuǎn)率。

　　三、企業(yè)管理人員和投資方或者股東之間對企業(yè)未來發(fā)展理念有差異，導(dǎo)致管理層不合，形成人為的爭斗，很容易形成內(nèi)耗，從而導(dǎo)致公司解體，進而造成虧損。

　　10、公司合作收益分析(略)

　　11、財務(wù)計劃

　　公司的核心管理是財務(wù)管理，資金的合理使用直接關(guān)系到一個公司是否正常健康發(fā)展。為此，本部制定了未來資金使用動向，以供商討：

　　一、為了做全國連鎖必須成立一家注冊資金至少為50萬元的有限責(zé)任公司，以展示實力，樹立形象。

　　a、 注冊公司費用3000元。

　　b、租一間80~100平米寫安樓月費用需1200~1500元，(武漢市寫字樓價格最低在15元每平米。

　　c、辦公設(shè)備需至少兩臺電腦，一臺傳真機，費用在10000元。辦公桌椅需4000元，室內(nèi)陳列建設(shè)需3000元。(如形象圖，公司精神展示等)

　　d、人員招聘費用為1500元。公司需一名財務(wù)，一名經(jīng)理招商助理，一名文案，一名策劃，一名文員，數(shù)名接待人員。月最低費用9000元。

　　綜上以公司為五個月的建設(shè)磨合期，上述費用需8萬元。

　　二、公司日常管理以及稅收，招待，廣告費用。

　　a、工商稅務(wù)每月以1000元計。

　　b、廣告費用需預(yù)算5萬元，

　　c、招待費用月需800元。

　　綜上分析，此項需6萬元(以五個月計)

　　三、為做全國連鎖，方便品牌運營，需成立一個網(wǎng)站及飾配中心。

　　a、飾配中心需配貨8萬元

　　b、建立專業(yè)網(wǎng)站，需費用3000元

　　c、建立適合藍藝空間運行的軟件需2000元。

　　此項費用需要8.5萬元。

　　四、為了配合武漢總店宣傳，必須增加一個直營店，此項費用為8萬元：

　　a、前期市場調(diào)查費用2000元。

　　b、門面轉(zhuǎn)讓費用30000~40000元，

　　c、店面裝飾費用20000元。

　　d、工藝品費用20000~30000元等。

　　上述費用統(tǒng)計結(jié)果表明，30萬元資金是使藍藝空間啟動全國市場并作連鎖的必須資金。

　　12、招商計劃書

　　三年內(nèi)把加盟店做到300家，從數(shù)字上看很有難度。但從市場營銷角度來看，這只是一個過程，只要策略得當(dāng)，是會很容易實現(xiàn)的。中國目前縣級以上城市有近 20xx個，考慮1000個縣城不適合做連鎖，也有近1000個城市可做，況且省級和副省級以上城市每個城市容下3~8家很正常，沿海部分城市經(jīng)濟發(fā)達，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦可開設(shè)加盟店。如果做得順利，加盟數(shù)量翻番亦有可能。藍藝空間連鎖成功與否，關(guān)鍵在于如何讓我們的加盟店確實賺錢。良好的口碑宣傳，加上適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳，公司內(nèi)部人員的齊心運作，假以時日，藍藝空間一定能順利走向全國。

　　為了便于招商，本部計劃以三種類型形式店向全國拓展：①豪華店，總投資在10萬元以上;②標準店，總投資在4~8萬元;③普通店在2---4萬元以上。豪華店工藝品以中高檔為主，主要覆蓋在經(jīng)濟發(fā)達及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等;標準店工藝品以中檔為主，主要覆蓋在中等經(jīng)濟城市，如武漢，沈陽、南昌等;普通店以中低檔特色飾品為主，主要覆在地級城市，如邯鄲，宜昌，柳州等。

　　全國招商分為三種方式：①由總公司派人在北京成立華北市場總部，具體負責(zé)華北五省的招商及日常管理，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人，無獨立的人事財務(wù)權(quán);同理成立華東(上海)，華南(廣州)負責(zé)各自片區(qū)，分區(qū)域招商管理。②由公司賣斷某省或某市的省級或市級代理權(quán)，讓各分代理商去招商加盟。③ 第一種和第二種方式結(jié)合運用發(fā)展。

　　本部初步計劃，第一年在全國發(fā)展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先穩(wěn)定好武漢市場，做好人才培訓(xùn)，以邯鄲現(xiàn)在加盟店為突破口，爭取在河北開設(shè)十家加盟店，以此為契機，向全國拓展。為節(jié)省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳，這樣廣告費用低，而且效果較好。

　　12、項目融資方案

　　項目融資目的

　　藍藝空間為了進一步開發(fā)民族工藝品，走連鎖化，規(guī)�；�，品牌化道路，特向社會招融資，以求在最短時間進入并占領(lǐng)市場，力創(chuàng)民族工藝品第一品牌。

　　項目融資對象

　　藍藝空間融資對象分為個人及公司兩種，個人要求自有資金不低于20萬，有市場連鎖經(jīng)驗尤佳;公司要求不低于30萬實際資金。上述對象均要求能投入人力，并要有志于把藍藝空間做大做強，把藍藝空間做成一個全國性工藝品連鎖店的品牌之愿望。

　　合作方式

　　如對方為公司合作，藍藝空間以該成熟項目充抵股份，占公司股份的X%(注，本部是以兩人合伙方式經(jīng)營);如對方以個人合作，藍藝空間以該成熟項目充抵股份，占公司X%股份。

　　公司的組織

　　未來公司組織嚴格按公司法執(zhí)行，成立一個以董事長為首，以總經(jīng)理負責(zé)全面日常經(jīng)營運作的現(xiàn)代化企業(yè)。

項目計劃 篇9

　　第一章 項目背景

　　1.1 美容院項目背景介紹

　　中國美容業(yè)高速發(fā)展，美容行業(yè)涌現(xiàn)出一個又一個熱點時期。美容院用心經(jīng)營市場，用心服務(wù)客戶。經(jīng)歷了無數(shù)次的考驗，中國美容院在弱勢背景下的營銷管理，創(chuàng)造了美容經(jīng)濟的奇跡。當(dāng)今美容院經(jīng)營者、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗”：美容從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”時代了；從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”了；從“小資金賺取大市場”轉(zhuǎn)變成“競爭激烈”了面對以上種種市場困擾。然而，傳統(tǒng)的中國美容院一直是“帶病作業(yè)”。不對稱原則、非均衡、沒有標準化系統(tǒng)管理營銷戰(zhàn)術(shù)，雖然站穩(wěn)腳跟，經(jīng)營者掙到了很高的利潤長期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對當(dāng)今的激烈市場競爭中，其營銷管理弱勢矛盾也凸顯出來

　　20xx年開始，中國美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無科學(xué)依據(jù)的項目推廣怪圈，無休止的概念炒作，美容院用多年經(jīng)營管理中的“誠信”將高端顧客逐步透支過甚的毀滅性開采。隨著信息化3G時代的飛速來臨，國內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強大的沖擊波，據(jù)中國美容院標準化運營管理網(wǎng)執(zhí)行專家團隊對全國三千多家美容院在線調(diào)查，中國美容消費者終端消費者在網(wǎng)絡(luò)上消費美容產(chǎn)品的價值逐年提升，通過網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品占30%-50%，預(yù)計三到五年將達到恐怖的70%-80%。

　　近年日化線品牌用明星代言通過電視多媒體渠道狂轟亂炸及拉網(wǎng)式普及開店對美容專業(yè)市場進行海盜式的掠奪占領(lǐng)。面對經(jīng)營管理能力不強，缺少標準化、系統(tǒng)化、流程化管理，又帶病作業(yè)的美容院如泰山壓頂，危機重重，業(yè)內(nèi)熱戰(zhàn)正慘烈上演。經(jīng)營難，管理煩已成了美容業(yè)的通病。面對這樣殘酷的競爭趨勢，我們立志于做出有標準化管理的高端美容院。

　　1.2 中國美容院現(xiàn)狀

　　中國美容專業(yè)線進入市場品牌的同類化，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競爭中，無休止的.店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化等虛假盈利模式，致使終端美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題，執(zhí)行難已經(jīng)變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。培訓(xùn)黑洞、管理誤區(qū)、項目怪圈、高額配送、會議浮夸、概念炒作追溯根源美容業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的商業(yè)模式與標準化系統(tǒng)管理工具。美容院無休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化的虛假盈利模式，致使美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題，執(zhí)行難以變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。

　　第二章 公司總述

　　2.1 公司介紹

　　思妍麗，成立于1996年，作為全國成長速度最快的SPA連鎖機構(gòu)之一，現(xiàn)已成為中國美容行業(yè)的翹楚，在全國48座城市，開設(shè)130多家門店，擁有10多萬會員，為都市時尚女性所推崇。

　　“讓美容成為享受”，絕不是思妍麗的一句空話。做為會員，店內(nèi)的各個細節(jié)都蘊含著尊貴的服務(wù)和貼心的呵護。當(dāng)您步入店堂，美容顧問會親切地迎侯您，并且仔細詢問您的需要并做相關(guān)的測試。之后，她將為您建立具有針對性的護理方案，并和您一起見證卓越效果的到來。當(dāng)美容師帶領(lǐng)您進入護理空間時，您會驚訝地發(fā)現(xiàn)：這里的每一間護理室都配備更衣、淋浴或水療設(shè)施。每一位客人都能享受VIP的私密待遇，再也不必為更衣、沐浴和各項護理而在各種房間里跑進跑出。

　　公司從法國引進高端皮膚護理產(chǎn)品，使更多中國愛美人士享受更加高質(zhì)有效的產(chǎn)品。公司始終致力于引進國際高端美容儀器，為顧客提供不同種類的護理，護理價格豐儉由人，更是向團體客戶提供超值卡特惠，護理價格低至150元，多張卡使用可享更多優(yōu)惠。以寬敞明亮的中式古典與現(xiàn)代結(jié)合設(shè)計、完善齊全的先進設(shè)施、國際化的管理模式、一流的專業(yè)服務(wù)、以及安全有效的專業(yè)產(chǎn)品，令每一位走進店堂的愛美之士都能得到完美的呵護與心靈徹底的放松。

　　思妍麗用其專業(yè)、高質(zhì)、熱忱的服務(wù)贏得顧客的滿意和信任，必將開創(chuàng)一個美麗新世界。

　　從1996年思妍麗誕生，開啟美麗新時代，到20xx年，思妍麗尖端實驗室品牌DR Bio全線上市，引領(lǐng)醫(yī)學(xué)美容尖端潮流。思妍麗集團著眼于科技護膚，更是將研發(fā)延伸至抗脫發(fā)抗頭皮老化以及眼部護理領(lǐng)域！成千上萬思妍麗會員成為忠實粉絲，DR Bio赫然成為貴婦名流口耳相傳、愛不釋手的頂級抗老醫(yī)學(xué)品牌。

　　2.2 服務(wù)簡介

　　1. 面部項目：

　　根據(jù)每個年齡段不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護理項目，滿足顧客需求。

　�。ɑ�礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）

　　2. SPA項目：

　　集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

　　3. 養(yǎng)生項目：

　　從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

　　2.3公司的定位

　　我公司是通過加盟連鎖擴大經(jīng)營，服務(wù)于不同的人群，做的高端美容院的市場，相應(yīng)的人員培訓(xùn)的標準化也很難實現(xiàn)，而這些因素都可能直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的降低。所以，只有通過加盟連鎖，由總部集中管理，共同開展經(jīng)營活動，每個店面都采用相同的標準，嚴格要求店面設(shè)計和人員培訓(xùn)，從而保證每家店面的服務(wù)質(zhì)量，進而保證公司的良好服務(wù)形象。

　　公司店面初步選址定在位于桂林市十字街依仁路。原因有如下幾點：

　　十字街處于桂林市的最佳地理位置，于中山路與解放路交匯處，此區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)豐富，客流量集聚非常多。地理位置輻射范圍：主要是南北貫通的中山中路、東至解放東路、西到解放西路。

　　由于十字街中心廣場是桂林市最早規(guī)劃出來的商圈，在附近大約有10個住宅小區(qū)，其中主要有王府花園、樂群園，以及一些政府機關(guān)單位宿舍，而周圍有廣西師范大學(xué)、桂林醫(yī)學(xué)院等5所院校和桂林圖書館、漓江劇院、桂林日報社、體育館、文化宮等單位，所以附近的居民受教育程度比較高，消費能力比較高，消費理念比較先進。

　　桂林十字街是桂林市區(qū)的繁華地段，那邊的寫字樓也比較集中，商家多，有很多的工作人員和白領(lǐng)人員，交通便利。且我們所選擇的地點那邊有個停車場，也是的士停車的地方，這樣既不會失去自己開車的顧客，又方便了自己乘車的顧客。

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