培訓計劃范例【8篇】
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的培訓計劃8篇，歡迎大家分享。
培訓計劃 篇1
為了確保20xx年廣西中等職業(yè)學校教師現(xiàn)代教育技術與課程整合自治區(qū)級培訓的質(zhì)量和效果，特制定本培訓方案。
一、培訓對象
培訓對象為經(jīng)各地級市教育局以及區(qū)直中職校推薦的廣西中等職業(yè)學校骨干教師。
二、培訓目標
�。ㄒ唬┩ㄟ^培訓學習，學員掌握現(xiàn)代教育技術的基本理論與方法、信息化教學設計的一般方法與過程、數(shù)字化教學資源開發(fā)的過程與技術、現(xiàn)代信息技術與課程整合的理論與方法、信息技術促進教師專業(yè)發(fā)展的理論與方法，增強學員專業(yè)發(fā)展的意識。
�。ǘ┩ㄟ^有針對性的教學設計、課件開發(fā)、說課、評課及相應教育技術應用實踐，學員能夠熟練地從事信息化教學設計和數(shù)字化教學資源開發(fā)，能夠?qū)⑾冗M的教育教學理論和信息技術運用于教學與開發(fā)實踐，形成自己的教學風格，并且能夠?qū)ζ渌蠋熎鹬笇Ш褪痉蹲饔谩?/p>
�。ㄈ⿲W員了解國內(nèi)外現(xiàn)代教育技術與課程整合的新動向和新成果，掌握現(xiàn)代教育技術課題研究的規(guī)范、方法、技巧，為成為“研究型”教師打基礎。
（四）學員學會如何利用信息技術提高網(wǎng)絡化學習與個人知識管理能力，進而促進自身的教師專業(yè)發(fā)展，增強教師專業(yè)發(fā)展的信心和能力。
同時，本期培訓班將形成以下培訓成果（全體學員均要完成的“五個一”作品）：
1．一節(jié)45分鐘課的信息化教學設計。
2．一節(jié)45分鐘課的多媒體課件、網(wǎng)絡課件或?qū)ｎ}網(wǎng)站。
3．利用教學設計、課件或?qū)ｎ}網(wǎng)站進行一次模擬教學（說課）或制定出符合自身特點的信息化專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
4．建立一個教學博客。
5．在博客上發(fā)表一系列培訓日記、學習心得、技術總結、說課反思、教學敘事等。
三、培訓內(nèi)容
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1．現(xiàn)代教育技術的基本理論與方法；
2．信息化教學設計的一般方法與過程；
3．數(shù)字化教學資源開發(fā)的'過程與技術；
4．現(xiàn)代信息技術與課程整合的理論與方法；
5．信息技術促進教師專業(yè)發(fā)展的理論與方法；
6．現(xiàn)代教育技術課題研究與論文寫作的規(guī)范與方法。
�。ǘ⿲嵺`模塊
1．信息化教學設計實踐；
2．多媒體課件、網(wǎng)絡課件或?qū)ｎ}網(wǎng)站設計與開發(fā)實踐；
3．信息化教學實踐（模擬課堂教學：微格教學、說課）；
4．教學博客開發(fā)與博客圈管理實踐；
5．教研與論文寫作實踐；
6．網(wǎng)絡化學習能力與個人知識管理實踐。
四、培訓方式
（一）針對中等職業(yè)學校注重實用性、實效性的特點，擬采取“以受訓學員為主體，理論與實踐緊密結合，個性化、網(wǎng)絡化、高效率、靈活機動”的培訓策略。堅持學用結合、學研結合，采取“理論教學+教學實踐+教學研究+開發(fā)實踐+技術研究+教師專業(yè)發(fā)展”的培訓模式。
�。ǘ┘訌姺謱哟�、訂單式、專題性教學，使學員各取所需，做到因材施教。加強分層次教學，針對不同基礎的學員，恰當?shù)匕盐张嘤柕纳疃群蛷V度。
�。ㄈ┘夹g培訓、教育理論指導和專業(yè)發(fā)展引領并舉。
（四）創(chuàng)新教學模式和評價模式。理論教學采取以講授法為主、案例分析與互動對話為輔的教學策略，力爭在短時間內(nèi)拓寬學員在現(xiàn)代教育技術與課程整合、信息技術與教師專業(yè)發(fā)展的理論與實踐的知識面和視野，同時結合活生生的案例，加強語言的形象性、生動性和趣味性。技術培訓主要采取“雙主”教學模式和包括任務驅(qū)動、案例教學、小組合作學習在內(nèi)的多樣化的培訓手段，主要以任務驅(qū)動與案例教學為主，即“范例演示→賞析與評價→學習借鑒→基本技能訓練、模仿→技術研究→改造、改良→創(chuàng)新”的課堂教學模式，理論、理念于活生生的案例、課例、課件范例和制作實例。精心挑選教學案例，開發(fā)課程教學資源（如網(wǎng)絡課程），針對不同基礎、不同學科背景的各類學員，設計不同的學習界面供選用。教學評價以電子作品集為主導，師-生和生-生共同反思，學員自評、教師點評和學員互評相結合，建立基于師師互動、師生互動和生生互動的學習共同體。
�。ㄎ澹┮匀藶楸�、加強班級管理和人文關懷，協(xié)調(diào)好學員、主講教師、輔導教師、班主任等各方面的關系，使之形成合力。
�。┌l(fā)揮信息技術優(yōu)勢，加強指導。建立培訓公共郵箱、qq群、博客圈，通過網(wǎng)絡互動形成學習共同體。
五、培訓時間與地點
我院定于20xx年7月14日到7月27日共13天進行集中培訓學習，7月14日學員報到；集中培訓的地點設在廣西師范學院長堽校區(qū)。
六、培訓經(jīng)費
根據(jù)自治區(qū)教育廳《關于開展20xx年度中等職業(yè)學校教師自治區(qū)級培訓工作的通知》（桂教師培〔XX〕41號）的要求，集中培訓期間學員的食宿費、差旅費、培訓教材和資料等費用由學員所在單位負責。為了便于管理，學員的住宿原則上由我院負責聯(lián)系。
七、培訓組織與管理
為了確保培訓質(zhì)量，實行項目管理、分層管理、協(xié)同管理相結合的管理模式。具體措施
�。ㄒ唬┡嘤枂挝唤M織考核。學員參加集中培訓后的學習成效，由培訓單位組織理論知識測試與實踐考核予以評估。
�。ǘ┧团鄬W校建立成長檔案。學員所在學校對本校學員的工作采取“成長檔案”管理方式，促進學員在崗進行網(wǎng)絡學習和開展校本實踐研修，實現(xiàn)自主發(fā)展。
�。ㄈ┙Y合學員集中培訓、在崗實踐研修和終期總結的全面考核，成績合格者再頒發(fā)《20xx年廣西中等職業(yè)學校教師現(xiàn)代教育技術與課程整合自治區(qū)級培訓結業(yè)證書》和繼續(xù)教育學分證書。
培訓計劃 篇2
一、指導思想
認真貫徹落實教育部《中小學教師繼續(xù)教育規(guī)定》、《基礎教育課程改革綱要（試行）》、《麥區(qū)教體發(fā)[20xx]16號XX市麥積區(qū)教育體育局轉(zhuǎn)發(fā)市教育局的通知》的精神，按照麥積區(qū)教體局的統(tǒng)一要求，積極探索以學校為主要培訓基地、校長為培訓第一責任人的校本培訓模式，充分發(fā)揮本校的培訓功能和優(yōu)勢，實現(xiàn)培訓內(nèi)容、培訓模式的校本化，促進教師專業(yè)成長和生命活力，努力營造教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局。
二、培訓目標
1、建立主動參與、開放高效、滿足教師自主性選擇學習需要的'教師培訓體系，使我校的校本培訓逐步科學化、規(guī)范化、系列化。
2、更新教育觀念，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精良、結構合理、充滿活力、具有科研能力和創(chuàng)新精神的學習型教師隊伍，培養(yǎng)一批在課程改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師。
三、培訓對象
所有在職50歲以下的教師均需參加培訓和考核。
四、培訓學時
學期總培訓學時不超過45學時。（3學時記1學分，共15學分。一年學分不超過30學分）
五、工作要點：
1、理清工作思路，避免工作盲目性。認真組織教師學習國家、省、市、區(qū)教師繼續(xù)教育的有關文件并深刻領會精神，明確工作任務和要求。
2、以實施新課程教材、構建高效課堂為契機，深入學習新課標，更新教師教學理念，把“主動學習、探究學習”作為課堂教學模式的突破口，倡導自主、合作、探究的學習方式，體現(xiàn)教學民主，鼓勵多元化的教學方式，建立“尊重、關愛、民主”的新型師生關系，倡導教學創(chuàng)新，挖掘、推廣創(chuàng)新教育的典型。
3、要求教師做終身學習的模范。做到學歷達標與提高，掌握現(xiàn)代教育技術應用知識。指導教師處理好“學歷、能力、努力”之間的關系，將研究型、終身學習、自主發(fā)展的師資素質(zhì)作為努力方向。
4、繼續(xù)實施教師“自主培訓”計劃，加強培訓的自主性和層次性，營造適合教師成長的學習氛圍，發(fā)揮教師的主動性和創(chuàng)造性，努力提高教師現(xiàn)代信息技術手段的應用、心理輔導能力。
5、全面了解每位教師的教學情況，對新入校的教師加強跟蹤聽課、交流，不斷提高每位教師的課堂教學水平。
培訓計劃 篇3
教師培訓是加強教師隊伍建設的重要環(huán)節(jié)，是推進素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量的重要保證，為貫徹落實《浙江省深化普通高中課程改革方案》和《溫州市中小學教師專業(yè)發(fā)展培訓實施辦法(試行)》文件精神，切實提高我校教師專業(yè)水平和教學能力，提高我校教育教學質(zhì)量，根據(jù)《溫州市場中小學校本培訓管理細則(試行)》、《溫州市小學教師學科素養(yǎng)提升行為實施方案》和《溫州市教育局關于進一步加強教師專業(yè)發(fā)展培訓工作的若干意見》等有關要求，結合我校教師隊伍建設實際，特制定本方案。
一、培訓目標
老師專業(yè)發(fā)展培訓重點關注教師的師德修養(yǎng)和專業(yè)水平提升，更新教育理念，掌握新知識、新成果、新技能；拓展視野、修煉教育境界，豐厚文化底氣。切實強化“全員、專業(yè)、系統(tǒng)、質(zhì)量”意識。
培育一批內(nèi)容充實豐富、形式多樣、時效性強、具有學校特色的品牌項目，打造一支有一定影響力的各級各類的優(yōu)秀教師梯隊，培養(yǎng)一批在選修課程開發(fā)、教學科學研究等方面有專長的特色教師。
二、培訓內(nèi)容
1．軟和硬件建設。成立以校長為組長的領導小組，明確校長職責。每學年召開2—3次校務會研究校本培訓工作，有會議記錄。教科室作為我校校本培訓組織機構，配備專人負責校本培訓工作，制訂校本培訓計劃，對校本培訓進行考勤、記錄、考核及檔案整理，建設和管理校本培訓網(wǎng)絡管理平臺，制訂《xx中學校本培訓管理制度》、《xx中學教研組評比辦法》，認定校本培訓學時。學校保證教師培訓的經(jīng)費和場所落實。
2．常規(guī)校本培訓。學校組織教師每人每年讀2本書，寫一篇讀書體會或心得；學校組織1次先進教師經(jīng)驗交流；學校組織6—8次各學科集體備課活動；學校組織2次教學公開課，根據(jù)職稱的高低，規(guī)定教師每學期聽評課的節(jié)數(shù)，但至少不少于l0節(jié)；學校每年至少組織一次評價研究活動；學校開展1有關德育工作、教育科研、信息技術、心理健康等專題培訓。
3．課程開發(fā)與開設培訓。《浙江省深化普通高中課程改革方案》指出，“課程是育人的關鍵”�！艾F(xiàn)階段以必修課程為主的普通高中課程設置，無法滿足學生的自主學習和個性化發(fā)展需要”，深化普通高中課程改革，就是要“確立涸材施教的教育理念，構建富有時代精神，體現(xiàn)多元開放的、充滿生機活力、多層次、可選擇的學校課程體系。”《方案》還指出：“選修課程建設列入特色示范學校評估指標。教師的課程開發(fā)與執(zhí)教能力列入評優(yōu)及職稱評定條件�！墩憬∑胀ǜ咧刑厣痉秾W校評估手冊》明確要求二級特色示范學校必須“有50％以上專任教師參與開發(fā)選修課程，70％以上專任教師開設選修課程”。因此，課程開發(fā)與開設培訓勢在必行，我們將以校本培訓為主，輔以專家引領。
(1)通識培訓，課程審定委員會負責此項工作，一是向全體教師講清課程開發(fā)的規(guī)范性，包括課程的要求，課程綱要的書寫，申報精品課程的要求等，提高教師的課程意識。二是向全體教師講清課程開發(fā)的`針對性。包括學校教育哲學思想和學校課程總目標，引導教師的特色開發(fā)。蒼南中學。
(2)以評促訓，課程評審委員會結合申報材料，選課情況、師生滿意度、教師教學實踐總結及反思，評定學校特色課程。在發(fā)掘精品的同時，也發(fā)現(xiàn)暴露出來的問題，對特色課程，可以進行針對性的指導，并申報省市級精品課程，對課程中的問題，在單獨指導的同時，也可以面向全體教師進行再培訓。
(3)同伴互訓。開展精品課程展示活動和教師經(jīng)驗交流會，讓課程的開發(fā)講出自己的故事，分享成功的經(jīng)驗。
(4)專家培訓，學校每年邀請3-5位專家做專題培訓，可以是面向全體教師的通識培訓，也可以是針對具體課程進行指導。學校支持教師走出去，參加課程開發(fā)開設方面的培訓。
培訓計劃 篇4
一、明確目標
目標永遠是第一位的，只有明確了目標，才能更好地開展行動。因此，在制定計劃的一開始，就應當想清楚，自己現(xiàn)在最需要補充的是什么。
相信每個人的心中都有一個衡量的天平，什么最重，最為關鍵，這就是應該在新的一年放在首位的。
二、發(fā)展方向
每個人都有自己個人的未來發(fā)展方向，這決定了你想要選擇什么性質(zhì)的培訓課程。特別和所要從事的職業(yè)有關。
如從事公關，經(jīng)濟等的可以在學習英語口語或二外方面考慮;從事IT的，可以在計算機方面再下點苦功等等。其實各行各業(yè)都有自己所需的“通行證”，了解到這些“通行證”，并且把它們握在自己的手中，這將是最好的工作籌碼。
現(xiàn)在的工作大多供小于求，如果希望可以另辟蹊徑，愿意開創(chuàng)一片屬于自己天地的，也可以參考一些現(xiàn)在相對冷門，但發(fā)展空間無限的“潛力股”，說不定過不了多久，你就成為其中的領軍人物。
而廣大的學生族則應該利用寒假時間，安排好自己整年的學習培訓計劃，從各個方面提高自己的成績和能力，為將來的升學就業(yè)做好打算。
三、時間安排
在這個競爭的時代，時間更顯得尤其寶貴。學生有沉重的課業(yè)負擔，上班族在工作時間外總想著好好放松休息，有的時候還免不掉加班。因此，將培訓課程安排在一個適當?shù)臅r間，既不影響原本的學習工作，又不會降低培訓熱情和效率，確實比較困難。
建議在確定培訓課程的`同時，多鎖定幾個培訓學校，查詢他們的培訓時間和培訓計劃，選擇一個最適合自己的。
當然，也要注意勞逸結合，騰出休息調(diào)整的時間，免得到時力不從心，反而事倍功半。
四、量力而行
一口不能吃成個“大胖子”，每一樣培訓也總有從易到難的課程。因此，在選定課程的時候切忌不能急功近利，也不要受到別人的影響。認真掂量一下自己，可以接受怎樣的程度，循序漸進，才能達到最佳效果。
另外，也可以將自己的計劃分成幾個階段，以一個月或者一個季度為一個時間段，每個階段完成一個目標。
五、謹慎選擇
林子大了什么鳥都有。如今外面五花八門的培訓層出不窮，常常有人迷失了方向，或者不小心選擇了不夠?qū)I(yè)和合適的課程，賠了夫人又折兵，把精力財力都搭了進去。這就需要我們練就一雙“火眼金睛”。
從報紙，網(wǎng)絡，電視等多種渠道來獲取消息，同時多聽聽身邊“過來人”的建議，盡量選擇一些規(guī)模較大，有良好口碑和豐富教學經(jīng)驗的培訓機構。
六、結合興趣
有些培訓計劃，不如結合自己的興趣愛好：平時就喜歡玩些“惡搞”的不如選擇計算機圖文設計，系統(tǒng)地學習電腦設計課程;喜歡看美劇的，報些英語口語班，練就一口流利的美式英語，不但提高自身素質(zhì)，在朋友面前，說不定還多了個小小的“炫耀資本”;想要學二外的，不如就從自己喜歡的國家入手，反正上海是國際化的大都市，學哪種語言估計都不會浪費。
當然，還有什么“證”都不缺的“牛人”，那么就想想兒時的夢想，或者趕趕“舞林大會”的時髦，學些文藝的，搞點小資情調(diào)，也不失為一個好的計劃。
新年開始，每個有著“抱負”的人，不妨抽出一天的時間，坐在桌前靜下心來，仔細地擬定一份計劃，從以上的這幾個方面入手，合理的安排和規(guī)劃，讓自己在這一年走完的時候，不會感嘆一事無成，反而覺得無比充實�；蛟S正如前面所說的，新的故事將會在某時某地重新開始。
培訓計劃 篇5
安全教育是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施，也是預防和控制事故的重要手段之一。做好企業(yè)的安全教育培訓工作，才能保證其它安全工作和企業(yè)安全生產(chǎn)的順利進行。為使公司20xx年的教育培訓有規(guī)劃、有重點、有目的的進行，特制定以下年度安全教育培訓計劃。
一、基本思路
�。ㄒ唬┘訌姟鞍踩谝�、預防為主”的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工深入細致的思想工作，幫助員工端正事項，提高他們對安全生產(chǎn)的重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。
同時對公司各級管理人員（包括公司科室管理人員、項目經(jīng)理、班組長、班組人員）也應加強安全思想意識教育，確保他們在工作時做好帶頭作用，從關心人、愛護人的生命與健康出發(fā)，重視安全生產(chǎn)，做到不違章指揮。
（二）將安全教育貫穿于生產(chǎn)的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的'安全教育。因為生產(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體，哪里有生產(chǎn)，哪里就需要進行安全教育。
�。ㄈ╅_展多種渠道、多種形式的安全專業(yè)技能教育。 1、針對公司現(xiàn)有安全管理人員新人較多、專業(yè)安全管理知識不能滿足安全生產(chǎn)管理的要求、采取加強安全專業(yè)知識的培訓，積極參加集團公司各類安全教育培訓，同時聘請專業(yè)老師有針對性進行授課以提升安全專業(yè)管理的水平。
2、針對裝備公司安全生產(chǎn)的特點，對正式員工開展多種形式的安全意識的教育培養(yǎng)，通過安全教育PPT形式，班前5分種安全學習的模式來不斷提高員工的安全意識。
加強安全專業(yè)技能的教育培訓，針對裝備公司日常存在的高處墜落、物體打擊、起重傷害、觸電、電焊灼傷，探傷拍片造成的射線危害等多種危害因素，有針對性的對安全管理人員，員工開展安全專業(yè)技能的教育培訓，通過JSA危害因素分析PPT模式，進行安全措施的動態(tài)管理，提高安全專業(yè)管理水平。
3、針對工程公司外來務工人員安全素質(zhì)低，對企業(yè)安全情況不了解、不熟悉的狀態(tài)，采取有針對性的，通俗易懂的安全知識的教育培訓，通過加強三級安全教育，班前5分鐘安全學習來不斷提高安全意識。
加強安全專業(yè)技能的教育培訓，根據(jù)建筑安裝施工的特點，在日常工作中存在，高處墜落，坍塌、物體打擊、機械傷害和觸電、火災等危害因素，有針對性的對安全管理人員以及外來務工人員進行安全專業(yè)知識技能的教育培訓，通過安全知識PPT，集團公司三票證安全管理，
崗位安全操作規(guī)程的學習，特種作業(yè)專業(yè)管理規(guī)定等安全專業(yè)知識的教育，不斷提高安全專業(yè)管理水平和能力。
�。ㄋ模﹪栏駡�(zhí)行公司的三級安全教育制度，杜絕未經(jīng)三級安全教育就直接上崗的現(xiàn)象。對于新進廠的員工新工人，應嚴格要求進行三級安全教育（包括公司、項目部、班組安全教育），學習內(nèi)容包括安全技術知識、設備性能、操作規(guī)程、安全制度和嚴禁事項，并經(jīng)考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，三級安全教育時間不少于4學時。
二、主要的培訓內(nèi)容計劃：
三、要求
1.具體的培訓方案應在培訓的前一個月制定出來，并報領導審批，及時通知培訓涉及的相關人員做好準備。
2.培訓結束后，要對培訓的效果進行全面的總結。
3.不能按期舉行的安全培訓教育活動，要及時向上級報告，說明舉行的具體時間和原因。
4.年底寫好年度培訓教育活動的總結報告，提出本年度培訓欠缺的方面，和以后教育要注意的方面，并制定下一年的安全培訓教育計劃。
培訓計劃 篇6
為促進《少先隊輔導員工作綱要》在我校的全面實施，進一步提高少先隊輔導員適應新形勢、新要求的綜合能力，探索新時期少先隊工作思路和方法，切實提高我校少先隊輔導員隊伍的`整體素質(zhì)和業(yè)務水平，更有效地服務廣大少年兒童的健康成長，促進我校少先隊工作更上新臺階，特制訂以下培訓計劃。
一、培訓時間：
20xx年3月——20xx年5月
二、培訓地點：
饒西學校會議室
三、培訓人員：
各中隊輔導員、校外輔導員
四、培訓內(nèi)容與形式：
內(nèi)容：
少先隊工作基本理論，少先隊輔導員必備的素養(yǎng)和工作技能，少先隊活動項目拓展等。
形式：
理論學習與專題研討、現(xiàn)場參觀與工作任務研究、輔導員論壇等相結合。
五、時間安排：
培訓計劃 篇7
新入公司的銷售業(yè)務員培訓為期三個月，第一階段為入職培訓，分四周進行。通過一個月的業(yè)務初級培訓，使銷售人員可以熟練掌握公司的基本情況、熟悉產(chǎn)品性能、并掌握一定的銷售技能及與客戶勾通的技巧。后兩個月為提高培訓內(nèi)容。
入職培訓：
第一周：本周主要學習公司內(nèi)部章程：了解公司概況發(fā)展史及各部門人員，各崗位職責。了解公司規(guī)章制度，所售產(chǎn)品目錄及簡單的辦公設備參數(shù)。
第二周：本周主要學習產(chǎn)品性能：熟悉公司客戶，簡單的工程細節(jié)了解，主要針對公司所銷售產(chǎn)品做更詳細的學習。使我們的銷售人員知道，介紹產(chǎn)品的功能是為了能向客戶知道，我們的產(chǎn)品可以為他帶來的好處，而不是為了能講解高深的技術。畢竟我們只是一個銷售人員而不是工程師。
第三周：本周主要學習銷售技巧：跟隨有經(jīng)驗的業(yè)務人員出去跑客戶，要對客戶有一定的了解，學習業(yè)務人員的銷售方法。學習如何尋找潛在客戶，并且判斷客戶的購買欲望、需求、購買能力。
第四周：經(jīng)過前三周的'培訓，銷售人員已經(jīng)可以了解了公司的產(chǎn)品，客戶溝通技巧。本周通過和老員工的溝通，對銷售技巧要有更深層的學習。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。
通過一個月的培訓，使銷售人員知道“任何產(chǎn)品都可以銷售出去，關鍵是有沒有找到真確的方法”，而且成為要明確一點，要想成為銷售高手，唯一的捷徑是時刻在生活中學習。
提高培訓：
第二個月：主要培訓單位使用的各類單機，如電腦、打印機、復印機等。了解市場主要產(chǎn)品種類，品牌，性能，參數(shù)，公司主推的品牌以及各競爭對手的詳細資料。
第三個月：主要培訓多媒體教室配置、電子屏、監(jiān)控及網(wǎng)絡布線。使銷售意識逐步由單機銷售轉(zhuǎn)為為客戶提供網(wǎng)絡集成整體解決方案。
在此培訓期間，每周銷售部在周工作總結會上，可以各自講述本周銷售遇到的困難，及解決方法，以便讓大家共同學習，共同提高。也可以利用一些演練，實戰(zhàn)模擬的方式提高銷售人員的實戰(zhàn)水平。
培訓計劃 篇8
情景式培訓
情景式培訓一般要求在展廳，由一組營業(yè)員扮演消費者，再由營業(yè)員向其推銷產(chǎn)品。情景式培訓主要是銷售現(xiàn)場情景的再現(xiàn)，這種培訓方式包括內(nèi)衣的陳列（是按款式陳列還是按顏色陳列）、店鋪氛圍的布置、以及如何接待顧客、在推銷產(chǎn)品應注意的問題、如何引導消費者進行選購內(nèi)衣等方面的培訓。通過這類培訓，能使營業(yè)員熟練地掌握銷售技巧。店員的日常工作管理包括： " 按時提前上班，營業(yè)員一般需在規(guī)定的時間內(nèi)提前半個小時上班，以做好全賣場的清潔工作。 " 保持點鋪、層板、層架、地 整齊清潔。 " 店長開早會，總結昨天的工作情況，以及在銷售過程中遇到的問題，并將當天的工作計劃交待清楚。 " 整理貨架的內(nèi)衣，盤查貨品是否與前晚相符。 " 檢查店鋪區(qū)貨品的質(zhì)量，確保無次貨，無打錯價。 " 將補充款按陳列方式擺置到相應的位置。 " 進入銷售工作狀態(tài)，并隨時整理貨架上的物品。 " 認真開出銷售小票，確保內(nèi)容準確無誤。 " 按要求認真填寫各種表格與單據(jù)。 " 收集顧客提出的意見與建議信息，以歸納匯總上報到公司的營銷部門。 " 協(xié)助處理顧客投訴及工作范圍內(nèi)的特別要求。 " 交接班時要將當日發(fā)生的事情交待清楚，并清點貨品。 " 清點貨品，及時填寫補貨單，補齊貨品。 " 交接清楚后下班。
常規(guī)式培訓
常規(guī)式培訓一般是基礎知識的二大塊培訓：一類是產(chǎn)品知識的培訓，包括內(nèi)衣的產(chǎn)品結構、款式、型號、身圍的度量方法、胸圍的穿著方法、內(nèi)衣的洗滌方法、內(nèi)衣的折疊及保存方法、以及內(nèi)衣或美體內(nèi)衣（美體內(nèi)衣包括調(diào)整型文胸、塑褲、腰封、連體塑衣）的原理及特點等內(nèi)衣基本知識的培訓。通過這些培訓，能使營業(yè)員有針對性地對顧客進行個性化的購買引導。 二是銷售技巧的培訓。目前的內(nèi)衣品牌，特別是國內(nèi)的二線品牌，其品牌的`知名度與產(chǎn)品款式基本上都差不多。在這種情況下，內(nèi)衣企業(yè)想得到更大的市場額份，只有靠終端的銷售，以終端致勝。這樣，在終端渠道中，營業(yè)員的銷售技巧尤為重要。銷售技巧的培訓，主要包括在營業(yè)中的銷售態(tài)度、銷售時的規(guī)范用語，以及如何接受顧客的投訴等銷售策略的培訓。通過加強培訓，能使營業(yè)員有效地掌握日常銷售管理以及處理突發(fā)事件。
營業(yè)員的銷售流程
第一步：了解顧客之需：了解顧客的需要是提供有針對性服務的前提，因此，營業(yè)員需具備敏捷的感應能力，適時地向顧客推銷合適其身材特征的產(chǎn)品。
第二步：正確測量尺寸：正確測量客人的身材尺寸。女性的身材經(jīng)常有微妙的變化，營業(yè)員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。
第三步：選擇內(nèi)衣的尺寸：根據(jù)測量的尺寸結果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時，使女性消費者的體形容易變形，因此，必須教導顧客選擇合適的款式。
第四步：試穿：顧客挑選到心儀的款式之后，營業(yè)員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之后才能真正了解到款式是否適合。
第五步：使用方法：推薦給顧客后，為了讓客人長期消費其內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品，一定要正確的指導使用方法及各種保養(yǎng)注意事項。
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