進度計劃

時間：2022-04-24 13:48:05 進度計劃我要投稿

關(guān)于進度計劃集錦10篇

　　日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｄ敲茨阏嬲迷趺磳懞糜媱潌�？以下是小編整理的進度計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于進度計劃集錦10篇

進度計劃篇1

　　一、學(xué)情分析

　　這學(xué)期，我擔(dān)任了三(3)班的語文教學(xué)工作，本班人數(shù)是39人，本班的男女生比例男生偏多，女生較少，男生28人，女生11人。

　　本班中等學(xué)生占班級學(xué)生的大部分，優(yōu)生和后20%學(xué)生占一小部分。本班由我從一年級帶上來，所以，對他們較為了解，本班學(xué)生大部分的學(xué)生基礎(chǔ)較扎實，兩年多的閱讀能力的培養(yǎng)，學(xué)生們的識字能力和語言表達能力都是不錯的，特別是像：章滿、鄭旭陽、鄭詩諾、劉泉等這些學(xué)生。本班中有部分學(xué)生記憶力在較低、學(xué)生多動記憶力容易渙散，所以很多知識點，對他們來說是需要比常人多點時間去識記的，所以對于他們的閱讀能力的培養(yǎng)，我會適當(dāng)降低難度，對他們的寫話，我也盡量讓他們做到能夠?qū)扅c東西出來，這樣的學(xué)生如沈盈盈、汪詩蒙、章益彤等。處于這兩者之間的中間群體中，有部分學(xué)生，由于父母的過于溺愛和父母對孩子作業(yè)的不夠關(guān)注，學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣較差，這部分學(xué)生如：鄭晨豪、陳冰雪、黃勇強等，對于他們這些習(xí)慣的糾正，還是成為本學(xué)期的重點。

　　三年級上冊我們已經(jīng)開始了寫作�，F(xiàn)在第二學(xué)期對于寫作的壓力，我們更大了，需要我們把握孩子們的特點，真正因材施教，為我們以后的語文學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、語文的教材內(nèi)容分析

　　(一)語文的教材的基本結(jié)構(gòu)

　　本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。語文的教材后面還編排8篇選讀課文。每組語文的教材包括導(dǎo)語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學(xué)習(xí)活動。附錄部分包括生字表(一)，要求會認(rèn)的字;生字表(二)，要求會寫的字;詞語表。語文的教材共八個專題。它們依次是：感受大自然的美好;愛護周圍環(huán)境，怎樣看待總是、怎樣想問題;豐富多采的兒童生活;可貴的親情、友情;神奇的科技世界;國際理解和友好;神話故事、傳說。每個專題人文內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵教育價值。

　　本冊要求認(rèn)200個字、寫300個字。要求認(rèn)識的字和會寫的字在精讀課文后標(biāo)出。此外，語文的教材在語文園地二、五、六、七還歸類安排了一些要認(rèn)的字。

　　每個語文園地仍由五個欄目組成。其中有四個固定的欄目：“口語交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”，第五個欄目是機動欄目，分別為“寬帶網(wǎng)”“趣味語文”“展示臺”“成語故事”，這些欄目在八個語文園地中各安排兩次。

　　(二)語文的教材的特點

　　1、圍繞專題組織單元，進一步加強語文的教材的整合性

　　以專題組織語文的教材內(nèi)容，體現(xiàn)整合，這一編寫思想在教學(xué)實踐中已得到了教師的們的充分肯定。本冊語文的教材的整合性進一步得到加強，主要表現(xiàn)在以下幾個方面

　　(1)、強化導(dǎo)語的導(dǎo)學(xué)功能。在三年級上冊的基礎(chǔ)上，本冊語文的教材對每個單元前的導(dǎo)語編寫更加著力，除達到點明專題，揭示學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的外，還進一步增強了語文的教材的親和力。

　　(2)、每一單元語文的教材從導(dǎo)語到課文、到語文園地，不僅圍繞本單元的專題合理安排，而且加強了單元精讀課文與略讀課文的聯(lián)系與整合。在精讀課文與略讀課文之間，用一段流暢的文字，很自然地過渡到略讀課文，并提示略讀的方法與要求，使精讀課文和略讀課文形成一個整體，更好地發(fā)揮陶冶情操和訓(xùn)練閱讀的功能。

　　(3)、聯(lián)系本單元專題，繼續(xù)設(shè)計聽說讀寫的一系列語文實踐活動，加強本單元教學(xué)內(nèi)容的整合。為了方便課文的學(xué)習(xí)，在語文的教材導(dǎo)語中指明了學(xué)習(xí)的途徑，在第一篇課文后不知了課外手機的任務(wù)。完成了這一任務(wù)，也為語文園地中的口語交際做了很好的準(zhǔn)備。在第四篇課文學(xué)完后，要求學(xué)生寫感受，目的是繼續(xù)加深學(xué)生對專題內(nèi)容的理解和感悟。這樣，各種活動之間的相互聯(lián)系，密切配合。前面有布置，中間有鋪墊，后面有落實。單元內(nèi)各部分內(nèi)容成為了一個相互聯(lián)系的有機整體，有利于全面實現(xiàn)課程目標(biāo)。

　　2、結(jié)合專題繼續(xù)安排“綜合性學(xué)習(xí)”，體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)的理念和目標(biāo)

　　本冊共安排了兩次綜合性學(xué)習(xí)，一個是調(diào)查周圍環(huán)境，一個是回憶、了解父母的關(guān)心愛護，分別編在“愛護周圍環(huán)境”和“可貴的親情、友情”兩個單元中。這兩次綜合性學(xué)習(xí)涉及的范圍廣、針對性很強，為學(xué)生提供了較大的靈活性和創(chuàng)造性以及自主合作學(xué)習(xí)的空間。綜合性學(xué)習(xí)與閱讀、口語交際、習(xí)作有著緊密的聯(lián)系，是該單元的有機組成部分。綜合性學(xué)習(xí)既有相對的獨立性，又為一些聽、說、寫的訓(xùn)練創(chuàng)造了條件，提供了有意義的話題，還為學(xué)生課外閱讀指明了方向，同時加強了課堂內(nèi)外的銜接、語文與生活的聯(lián)系。

　　3、大量更新課文，精心安排精讀和略讀兩種課文類型

　　本冊新編選的課文一半，更加注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗世界和想象世界。新課程標(biāo)準(zhǔn)新選的課文，體裁豐富，有散文、詩歌、神話、寓言、科學(xué)小品，語言活潑，生動有趣，蘊涵著豐富的人文內(nèi)涵，使學(xué)生不僅學(xué)到語言，在思想上也受到啟迪，在情感上得到熏陶。本冊新編選的課文超過一半，注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗世界和想象世界，單元內(nèi)課文繼續(xù)分為精讀和略讀兩種類型，語文的教材在部分課文的后面安排了“資料袋”。

　　4、著力改進課文和課后練習(xí)的編排，促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變

　�、� 改進課文的導(dǎo)學(xué)系統(tǒng)。繼續(xù)靈活地在課文之前、課文之中、課文之后，以學(xué)習(xí)伙伴的口吻，提出思考問題，引導(dǎo)學(xué)生讀書、思考，逐漸悟到讀書時應(yīng)在什么地方想，想什么，怎樣想。

　�、� 改進課后練習(xí)的設(shè)計。課后練習(xí)，都是策略性的以學(xué)習(xí)伙伴的口吻提出問題，引導(dǎo)學(xué)生讀書、思考、談感受、展示學(xué)習(xí)成果，或用舉例的方式，鼓勵大家討論、交流。每篇精讀課文至少有一個能統(tǒng)領(lǐng)全篇的重點題目。如《七顆鉆石》的重點題目是討論從水罐的一次次變化中，體會到了什么?能夠完成這個題目，本課的主要內(nèi)容和教育意義基本上也就把握了。

　　有的課后練習(xí)鼓勵學(xué)生自己獨立閱讀思考，盡量自己解決問題，解決不了的提出來討論交流。部分課后練習(xí)從學(xué)生個體差異出發(fā)，不作統(tǒng)一要求。在有些課文練習(xí)后安排了小附錄，一次是有關(guān)時間的格言，在《和時間賽跑》后，一次是關(guān)于月亮的精彩描寫，在《月球之謎》后。這樣安排，一是拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，二是引導(dǎo)學(xué)生隨時隨地搜集積累材料。

　　本冊繼續(xù)安排適量的“小練筆”，強調(diào)讀寫結(jié)合，而且一般是先說后寫的題目。部分課后練習(xí)中安排了選做題。學(xué)生可以根據(jù)自己的實際情況和興趣愛好，決定是否選做。

　　5、保持“語文園地”的框架結(jié)構(gòu)，加強內(nèi)容的整合和創(chuàng)新

　　為了更好地體現(xiàn)內(nèi)容與訓(xùn)練的整合，本冊語文的教材繼續(xù)把“口語交際”和“習(xí)作”這兩個版塊提前，語文園地中的內(nèi)容依次為：“口語交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”。第五個板塊，則由以前的“展示臺”“寬帶網(wǎng)”擴充了內(nèi)容，變?yōu)椤罢故九_”“成語故事”“趣味語文”“寬帶網(wǎng)”這四項交叉安排，使語文園地的學(xué)習(xí)內(nèi)容更豐富、更有趣。

　　6、完善圖像系統(tǒng)，注重圖文并茂

　　在語文語文的教材中，圖像系統(tǒng)是配合文字系統(tǒng)的一個獨立的符號系統(tǒng)，也是影響學(xué)習(xí)效果優(yōu)劣的重要因素。本冊語文的教材加大創(chuàng)新力度，對每一篇、每一單元的圖像進行了精心的構(gòu)思和編排。目的是增強語文的教材的直觀性、形象性、趣味性，給師生的審美感受創(chuàng)造良好條件。教學(xué)時，如果能在注意文字內(nèi)容學(xué)習(xí)的同時，不忽視圖像的價值和作用，就一定會有很好的教學(xué)效益。

進度計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“以人為本”，促進學(xué)生的“全面發(fā)展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學(xué)質(zhì)量與減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生輕松愉快中收獲和成長。

　　二、學(xué)情分析

　　由于本校本班的實際特征，雖然大家已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)識到數(shù)學(xué)知識無處不在，生活中處處有數(shù)學(xué)，這為學(xué)生對本冊的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，但由于教材的版本不一樣，所學(xué)的知識的進度就不一樣，老師和學(xué)生都面臨重組教材和補教其他版本教材內(nèi)容的難題。也就是說學(xué)生是新的一個集體，老師也是一個新的起點。

　　三、教材分析

　　本冊教材共分四個領(lǐng)域，六個單元。

　　（一）數(shù)與代數(shù)

　　1、第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”。

　　本單元是學(xué)生對整數(shù)有一定的認(rèn)識、會計算整數(shù)的四則混合運算的基礎(chǔ)上進行學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：自然數(shù)的認(rèn)識，倍數(shù)與因數(shù)，2，5，3倍數(shù)的特征，質(zhì)數(shù)與合數(shù)，奇數(shù)與偶數(shù)。這些知識的學(xué)習(xí)是以后學(xué)習(xí)公倍數(shù)與公因數(shù)、約分、通分等知識的重要基礎(chǔ)。本單元具體安排了6個情境：（1）在“數(shù)的世界”活動中，學(xué)生將認(rèn)識倍數(shù)與因數(shù)，并能在1—100的自然數(shù)中，找出10以內(nèi)某個自然數(shù)的所有倍數(shù)；（2）在“探索活動（一）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索2，5的倍數(shù)的特征的過程，了解2，5的倍數(shù)的特征，了解奇數(shù)、偶數(shù)的含義；（3）在“探索活動（二）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索3的倍數(shù)的特征的過程，了解3的倍數(shù)的特征；（4）在“找因數(shù)”活動中，利用直觀的拼圖游戲，學(xué)生將學(xué)習(xí)找因數(shù)的方法；（5）在“找質(zhì)數(shù)”活動中，理解質(zhì)數(shù)和合數(shù)的含義；（6）在“數(shù)的奇偶性”活動中，嘗試運用“列表”“畫

　　解決問題通過本單元的學(xué)習(xí)，將經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動2，5，3的倍數(shù)的特征的探索過程，知道2，5，3的倍數(shù)特征，了解奇數(shù)和偶數(shù)。在探索非零自然數(shù)的特征的過程中，體會觀察、分析、歸納、猜想、驗證的過程，在數(shù)學(xué)活動中體驗數(shù)學(xué)問題的探索性和挑戰(zhàn)性。

　　2、第三單元“分?jǐn)?shù)”。

　　在學(xué)習(xí)本單元內(nèi)容前，學(xué)生一初步理解了分?jǐn)?shù)的意義，能認(rèn)、讀、寫簡單的分?jǐn)?shù)，會進行簡單的同分母分?jǐn)?shù)的加減運算，能初步運用分?jǐn)?shù)表示一些事物，解決一些簡單的實際問題。本單元在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生進一步理解分?jǐn)?shù)的意義，對分?jǐn)?shù)進行再認(rèn)識，學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系、真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)、帶分?jǐn)?shù)、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)、公因數(shù)、約分、公倍數(shù)、通分、分?jǐn)?shù)的大小比較等知識。這些知識是進一步學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)四則運算、運用分?jǐn)?shù)解決實際問題的基礎(chǔ)。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將進一步理解分?jǐn)?shù)的意義，能正確用分?jǐn)?shù)描述圖形中部分與整體的或簡單的生活現(xiàn)象；認(rèn)識真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)和帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會進行分?jǐn)?shù)的大小比較；能在1—100的自然數(shù)內(nèi)，找出10以內(nèi)兩個自然數(shù)的公倍數(shù)和最小公倍數(shù)，找出兩個自然數(shù)的公因數(shù)和最大公因數(shù)，會正確進行約分和通分；初步了解分?jǐn)?shù)在實際生活中的應(yīng)用，能運用分?jǐn)?shù)知識解決一些簡單的實際問題。

　　3、第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。

　　本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：異分母分?jǐn)?shù)的加減法以及實際應(yīng)用、分?jǐn)?shù)的混合運算、分?jǐn)?shù)與小數(shù)的互化。通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將能進行異分母分?jǐn)?shù)加減法的計算；能理解分?jǐn)?shù)加減法混合運算的順序，并能正確計算；能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)；能結(jié)合實際情境，解決簡單的有關(guān)分?jǐn)?shù)加減法的實際問題。

　�。ǘ┛臻g與圖形

　　1、第二單元“圖形的面積（一）”

　　本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認(rèn)識及相應(yīng)面積的計算。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點，本單元具體分為6個情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學(xué)生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗到比較兩個圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過動手操作，讓學(xué)生認(rèn)識平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會畫圖形的高；（3）在“探索活動（一）”（4）“探索活動（二）”（5）“探索活動三”中，教材首先由一個實際問題引入相應(yīng)圖形的面積計算問題，學(xué)生可以利用已經(jīng)學(xué)過的圖形的面積計算方法來探索所求圖形的面積。在利用不同方法進行轉(zhuǎn)化后，教材引導(dǎo)學(xué)生比較轉(zhuǎn)化前后的圖形有什么關(guān)系，以啟發(fā)學(xué)生得出計算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語言和符號加以表達。最后，（6）利用探索到的面積計算公式來解決前面提到的以及一些新的實際問題。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將體會比較面積大小的多種方法；認(rèn)識平行四邊形、三角形的底和高；經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，并能運用面積公式解決生活中一些簡單問題；在探索圖形面積的計算方法中，獲得數(shù)學(xué)探索的經(jīng)驗。

　　2、第五單元“圖形的面積（二）”

　　本單元的主要內(nèi)容有：組合圖形面積的計算及一些有趣的簡單不規(guī)則圖形面積的計算。在第二單元中，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識，在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)組合圖形，一方面可以鞏固已學(xué)的基本圖形，另一方面能將所學(xué)的知識進行綜合。

　　本單元安排了2個情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點讓學(xué)生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動”中，主要學(xué)習(xí)不規(guī)則圖形面積的估算。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將在探索活動中認(rèn)識組合圖形，并會運用不同的方法計算簡單組合圖形的面積，解決一些實際問題；能估計一些簡單不規(guī)則圖形面積的大小。

　　（三）統(tǒng)計與概率

　　第六單元“”可能性的大小。

　　本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：用分?jǐn)?shù)表示可能性的大小，運用所學(xué)知識設(shè)計方案。在四年級時，教材安排了游戲公平的活動，讓學(xué)生體會事件發(fā)生的可能性。本單元在此基礎(chǔ)上，運用分?jǐn)?shù)來描述可能性的大小。本單元安排了兩個情境：（1）在“摸球游戲”中，通過摸球的游戲活動，使學(xué)生會用分?jǐn)?shù)表述摸球活動中某一事件發(fā)生的可能性的大��；（2）在“設(shè)計活動方案”中，主要是利用所學(xué)的知識和指定的條件設(shè)計合理的游戲活動。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生知道能用分?jǐn)?shù)表示簡單事件發(fā)生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設(shè)計相關(guān)的方案。

　�。ㄋ模┚C合應(yīng)用：

　　本冊教材安排的綜合應(yīng)用內(nèi)容將進一步整合“數(shù)與代數(shù)”“空間與圖形”“統(tǒng)計與概率”三個領(lǐng)域的內(nèi)容，進一步加強數(shù)學(xué)知識與現(xiàn)實生活中的問題的結(jié)合，以提高學(xué)生綜合應(yīng)用的能力。

　　通過本冊教材的綜合應(yīng)用活動，學(xué)生應(yīng)樹立運用數(shù)學(xué)知識解決實際問題的信心，積累解決簡單實際問題的應(yīng)驗和策略，感受數(shù)學(xué)知識間的相互聯(lián)系，認(rèn)識到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實生活的密切聯(lián)系。

　　三、主要措施

　　1、重視教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗，提供豐富的感性材料，加強學(xué)生的操作活動，結(jié)合生活實際幫助學(xué)生建立有關(guān)的數(shù)學(xué)概念。

　　2、重視直觀教學(xué)，充分發(fā)揮教具、學(xué)具的作用，讓學(xué)生充分經(jīng)歷猜想、實驗、驗證的過程，主動建構(gòu)數(shù)學(xué)知識；通過解決實際問題來學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，提高教學(xué)的實效性。

　　3、讓學(xué)生有足夠的時間獨立思考、探索和構(gòu)建自己的數(shù)學(xué)意義，讓學(xué)生有機會討論交流彼此的想法，體驗探究的樂趣；恰當(dāng)、適時地運用小組合作學(xué)習(xí)方式，重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識和解決實際問題的能力。

　　4、加強估算（測）能力的培養(yǎng)，鼓勵解決問題策略與算法的多樣化。創(chuàng)造性的使用教材，注重學(xué)生對計算過程和方法的理解，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識與獨立解決問題的能力。

　　5、全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，注重學(xué)生課堂傾聽能力和獨立作業(yè)等良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　6、關(guān)注學(xué)生的個體差異，在教學(xué)中提供可以促進不同學(xué)生共同進步的機會，讓所有的學(xué)生都能體會到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣。

　　7、不斷提高自身的素質(zhì)（加強理論學(xué)習(xí)），提升教學(xué)理念和改進教學(xué)方法，正確處理教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位，讓全體學(xué)生得到全面發(fā)展。

　　四、附：教學(xué)進度表

　　教學(xué) 內(nèi) 容課時

　　1—2第一單元：倍數(shù)與因數(shù) 11

　　3—5第二單元：圖形的面積（一） 10

　　5—8第三單元：分?jǐn)?shù) 18

　　8—10第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8

　　11第五單元：圖形的面積（二） 6

　　12第六單元：可能性的大小 6

　　13總復(fù)習(xí) 6

　　14—17復(fù)習(xí)迎考 15

　　18檢測評價

進度計劃篇3

　　重點、難點分析

　　1、本節(jié)內(nèi)容的重點是，難點是準(zhǔn)確操作計算器.

　　2、計算器上的標(biāo)準(zhǔn)差用表示，和教科書中用S表示不一樣，但意義是一樣的.而計算器上的S和我們教科書上的標(biāo)準(zhǔn)差S意義不一樣.在計算器上S和是并排在一起的，按同一鍵，都是統(tǒng)計計算用的.因S在前，在后，這樣要想顯示出標(biāo)準(zhǔn)差，就需要發(fā)揮該鍵的統(tǒng)計功能中第二功能，于是就得先按鍵，再按鍵.

　　教學(xué)設(shè)計示例1

　　素質(zhì)教育目標(biāo)

　　(一)知識教學(xué)點

　　使學(xué)生會.

　　(二)能力訓(xùn)練點

　　培養(yǎng)學(xué)生正確使用計算器的能力.

　　(三)德育滲透點

　　培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、耐心、細致的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣.

　　(四)養(yǎng)育滲透點

　　通過本節(jié)課的教學(xué)，滲透了用高科技產(chǎn)品求方差值的簡單美，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富了學(xué)生具有數(shù)學(xué)美的底蘊.

　　重點·難點·疑點及解決辦法

　　1.教學(xué)重點：用計算器進行統(tǒng)計計算的步驟.

　　2.教學(xué)難點：正確輸入數(shù)據(jù).

　　3.教學(xué)疑點：學(xué)生容易把計算器上的鍵S主認(rèn)為是書上的標(biāo)準(zhǔn)差S，教科書中的符號S與CZ1206計算器上的符號S的意義不同，而與計算器上的符號相同.

　　4.解決辦法：首先使計算器進入統(tǒng)計計算狀態(tài)，再將一些數(shù)據(jù)輸入，按鍵得出所要求的統(tǒng)計量.

　　教學(xué)步驟

　　(一)明確目標(biāo)

　　請同學(xué)們回想一下，我們已學(xué)過用科學(xué)計算器進行過哪些運算?(求數(shù)的方根、求角的

　　三角函數(shù)值等)，那么用計算器和用查表進行這些運算在運算速度、準(zhǔn)確性等方面有什么不

　　同，(計算器運算速度快、準(zhǔn)確性高，查表慢，且準(zhǔn)確性低).這節(jié)課我們將要學(xué)習(xí)用計算器進行統(tǒng)計運算.它會使我們更能充分體會到用計算器進行運算的優(yōu)越性.

　　這樣開門見山的引入課題，能迅速將學(xué)生的注意力集中起來，進入新課的學(xué)習(xí).

　　(二)整體感知

　　進行統(tǒng)計運算，是科學(xué)計算器的重要功能之一.一般的科學(xué)計算器，都含有統(tǒng)計計算功

　　能，教科書以用CZ1206計算器進行統(tǒng)計計算為例說明計算方法.用CZ1206計算器進行統(tǒng)計計算，一般分成三步：建立統(tǒng)計運算狀態(tài)，輸入數(shù)據(jù)，按鍵得出所要求的統(tǒng)計量.這些統(tǒng)計量除了平均數(shù) 、標(biāo)準(zhǔn)差外，還有數(shù)據(jù)個數(shù)n，各數(shù)據(jù)的和，各數(shù)據(jù)的平方和 .衡量一組數(shù)據(jù)的波動大小的另一個量S.計算器上的鍵S，并不表示教科書上的標(biāo)準(zhǔn)差S.

　　(三)教學(xué)過程

　　教師首先講清解題的三個步驟，第一步建立統(tǒng)計運算狀態(tài).方法：在打開計算器后，先按鍵2ndF、STAT，便使計算器進入計計算狀態(tài).第二步輸入數(shù)據(jù)，其過程一定要用表格顯示輸入時，每次按數(shù)據(jù)后再按鍵DATA.表示已將這個數(shù)據(jù)輸入計算器.這時顯示的數(shù)，是已輸入的數(shù)據(jù)的累計個數(shù)，表中所有數(shù)據(jù)輸入后顯示的數(shù)為8，表明所有數(shù)據(jù)的個數(shù)(樣本容量)為8，如果有重復(fù)出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，如有7個數(shù)據(jù)是3，那么輸入時可按3×7(前面是輸入的數(shù)據(jù)，后面是輸人數(shù)據(jù)的個數(shù)).第三步按一下有關(guān)的鍵，即可直接得出計算結(jié)果.

　　在教師講情操作要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，(把學(xué)生分成兩組)讓學(xué)生自己操作，用計算器求14.3節(jié)例1中兩組數(shù)據(jù)的平均數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差與方差.

　　在學(xué)生操作過程中，教師要指導(dǎo)學(xué)生每輸入一個數(shù)據(jù)，就檢查一下計算器上的顯示是否

　　與教科書的表格一致，如發(fā)現(xiàn)剛輸入的數(shù)據(jù)有誤，可按鍵DEL將它清除，然后繼續(xù)往下輸入.

　　教師還要指出教科書上的符號S與CZ1206型計算器上的符號S的意義不同，而與該計

　　算器上的符號相同，在CZ1206型計算器鍵盤上，用表示一組數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)差.由于這個計算器上未單設(shè)方差計算鍵，我們可以選按鍵，然后將它平方，即按鍵× =，就得到方差值 .

　　根據(jù)表5，得到

　　根據(jù)表6，得到

　　讓學(xué)生把表5、表6與前面的筆算結(jié)果相比較，結(jié)論是一致的.引導(dǎo)學(xué)生通過比較計算器與筆算兩種算法，總結(jié)出計算器有哪些優(yōu)越性;(省時，省力，計算簡便.)

　　這樣做的目的，是使學(xué)生親自動手實踐.參與教學(xué)過程，不僅便于學(xué)生掌握用計算器進

　　行統(tǒng)計運算的步驟和要領(lǐng)，而且能使學(xué)生充分認(rèn)識到計算器的優(yōu)越性，更有利于科學(xué)計算器

　　在中學(xué)的普及使用.

　　課堂練習(xí)：教材P177中1、2.

　　(四)總結(jié)、擴展

　　知識小結(jié)：

　　通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們學(xué)會了用科學(xué)計算器進行統(tǒng)計運算.在運算中，要注意操作方

　　法與步驟，由于數(shù)據(jù)輸入的過程較長，操作時務(wù)必仔細，避免出錯，在用計算器進行統(tǒng)計計算的前提下，可通過比較兩組數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)差來比較它們的波動大小，而不必再轉(zhuǎn)到相應(yīng)方差的比較.

　　方法小結(jié)：用CZ1206型計算器進行統(tǒng)計運算.一般分成三步：建立統(tǒng)計運算狀態(tài)，輸入數(shù)據(jù)，按鍵得出所要求的統(tǒng)計量.

　　布置作業(yè)

進度計劃篇4

　　一、班級情況分析

　　這學(xué)期我繼續(xù)任教一年級（5）的數(shù)學(xué)。全班79人，其中有4人是剛轉(zhuǎn)學(xué)來的。在經(jīng)過了一個學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力；積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗，具有一定的交流合作意識和較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。但是，由于學(xué)生年齡小，好說好動，精力難以集中，思維跳躍性大，課堂紀(jì)律不大理想，尤其是傾聽的習(xí)慣和隨便插嘴的習(xí)慣。因此，本學(xué)期要立足于端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、教材分析

　　這冊實驗教材的編寫，是以《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念和所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)，在總結(jié)現(xiàn)行九年義務(wù)教育小學(xué)數(shù)學(xué)教材研究和使用經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行編排。力求使教材的結(jié)構(gòu)符合教育學(xué)、心理學(xué)的原理和兒童的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的興趣和經(jīng)驗，反映數(shù)學(xué)知識的形成過程，努力為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供生動活潑、主動求知的材料與環(huán)境。同時，還繼承了現(xiàn)行九年義務(wù)教育教材中的一些好的經(jīng)驗、行之有效的措施，使學(xué)生在獲得數(shù)學(xué)基本知識和基本技能的同時，發(fā)展數(shù)學(xué)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和實踐能力，建立學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的興趣和信心。

　　三、教學(xué)內(nèi)容

　　這冊教材包括下面一些內(nèi)容：位置，20以內(nèi)的退位減法，圖形的拼組，100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識，認(rèn)識人民幣，100以內(nèi)的加法和減法（一），認(rèn)識時間，找規(guī)律，統(tǒng)計，數(shù)學(xué)實踐活動。

　　這冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容是：100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會用這些數(shù)來表達和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分�？谒悴糠质莾晌粩�(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進一步學(xué)習(xí)計算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。同時，教材結(jié)合計算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計算知識解決問題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實際應(yīng)用，學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實生活中相關(guān)的計算問題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問題的能力。

　　四、教學(xué)目標(biāo)

　　1、認(rèn)識計數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。

　　2、熟練計算20以內(nèi)的退位減法。會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。

　　3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。

　　4、認(rèn)識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護人民幣。

　　5、會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間。

　　6、會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置；能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)圖形之間的關(guān)系。

　　7、會探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識

　　8．初步體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過程，會用簡單的方法收集、整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識條形統(tǒng)計圖和統(tǒng)計表，能根據(jù)統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。

　　9．體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

　　10．養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

　　11．通過實踐活動體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

　　五、教學(xué)重難點

　　1、認(rèn)識100以內(nèi)的數(shù)及加減法的計算，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，體會生活中處處有數(shù)學(xué)。

　　2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗學(xué)習(xí)的過程，發(fā)展學(xué)生的空間觀念和統(tǒng)計意識，學(xué)會有條理地表達自己的思想。

　　3、養(yǎng)成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　六、教學(xué)措施

　　1、結(jié)合具體情境，運用小棒、圖片等教（學(xué)）具進行直觀教學(xué)。

　　2、主動與每個學(xué)生交談，了解每個學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的熱情，多鼓勵學(xué)生良好的行為，培養(yǎng)學(xué)生

　　學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會獨立思考，敢于提問，認(rèn)真傾聽別人的意見，樂于表達自己的想法等內(nèi)在的

　　學(xué)習(xí)品質(zhì)。

　　4、聯(lián)系生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學(xué)習(xí)喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動情境。

　　5、鼓勵和尊重學(xué)生的獨立思考，引導(dǎo)學(xué)生進行討論和交流。

　　6、在實踐活動中給學(xué)生留下充分的時間與空間，在活動中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識。

　　7、根據(jù)本班學(xué)生的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學(xué)過程。

　　七、2%后進生進步措施

　　備課時必須對學(xué)困生的問題及對策進行充分的預(yù)設(shè)，上課時必須讓學(xué)困生提出問題，合作學(xué)習(xí)中必須讓學(xué)困生發(fā)言，輔導(dǎo)點

　　撥時必須解決學(xué)困生的困惑，設(shè)計作業(yè)時必須針對學(xué)習(xí)能力不同的學(xué)生進行分層次布置并對學(xué)困生當(dāng)面輔導(dǎo)”。

　　對學(xué)生因厭學(xué)輟學(xué)的，分析造成的原因，積極采取幫扶轉(zhuǎn)化措施，采用教師和學(xué)優(yōu)生對學(xué)困生一幫一、結(jié)對子的方式，幫弱

　　促強，幫助學(xué)困生重新樹立學(xué)習(xí)信心。

　　八、課時安排

　�。ㄒ唬�、位置（4課時）

　�。ǘ�、20以內(nèi)的退位減法（13課時）

　　例1 3 課時

　　例2 4課時

　　例3 2課時

　　整理和復(fù)習(xí)3課時

　　單元練習(xí) 1課時

　�。ㄈD形的拼組（3課時）

　�。ㄋ模�、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識（9課時）

　　數(shù)數(shù) 數(shù)的組成 1課時

　　讀數(shù) 寫數(shù) 1課時

　　練習(xí) 1課時

　　數(shù)的順序比較大小 2課時

　　整十?dāng)?shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法1課時

　　練習(xí) 1課時

　　擺一擺想一想1課時

　　單元練習(xí)1課時

　�。ㄎ澹⑷嗣駧诺恼J(rèn)識（4課時）

　　認(rèn)識人民幣 2課時

　　簡單的計算 2課時

　�。�、100以內(nèi)的加法和減法（一）（15課時）

　　整十?dāng)?shù)加、減整十?dāng)?shù) 3課時

　　兩位數(shù)加一位數(shù)和整十?dāng)?shù)4課時

　　兩位數(shù)減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)6課時

　　整理與復(fù)習(xí)2課時

　�。ㄆ撸�、認(rèn)識時間（3課時）

　　（八）、找規(guī)律（4課時）

　�。ň牛�、統(tǒng)計（3課時）

　�。ㄊ�、總復(fù)習(xí)（5課時）

進度計劃篇5

　　計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設(shè)：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

　　這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就

　　能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1．分區(qū)域進行

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發(fā)以及維護

　　4．潛在客戶的開發(fā)工作

　　5．應(yīng)收帳款的回收問題

　　6．問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的'成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1．原本計劃的銷售指標(biāo)

　　2．實際完成銷量

　　3．開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5．電話銷售拜訪數(shù)量 6．周定單數(shù)量 7．增長率 8．新增開發(fā)客戶數(shù)量 9．丟失客戶數(shù)量 10．銷售人員的行為紀(jì)律 11．工作計劃、匯報完成率 xx．需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4．順利完成銷售。

　　計劃三：銷售總監(jiān)工作計劃

　　學(xué)習(xí)篇

　　進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。關(guān)注重點：

　　1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

　　業(yè)務(wù)篇

　　銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。

　　工作要點：

　　1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。

　　3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

　　4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

　　5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標(biāo)。

　　一、系統(tǒng)規(guī)劃

　　1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

　　4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

　　6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓(xùn)激勵

　　1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　2、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

進度計劃篇6

　　今年四季度，公司將面臨著兩個已開項目的竣工交付，四個新項目的開工建設(shè)，任務(wù)重、時間緊迫。能否在計劃的時間內(nèi)完成既定的各項工作，實現(xiàn)預(yù)設(shè)目標(biāo)，是當(dāng)前公司各項管理工作的重點。根據(jù)公司《管理標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)計劃管理工作的要求，為了進一步明確管理職責(zé)，有利于各項目部、職能部門圍繞公司設(shè)定的進度目標(biāo)，認(rèn)真編制好項目進度計劃，深入項目管理工作的第一線，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題，努力做好項目進度控制和進度推進，現(xiàn)就加強項目進度計劃管理工作提出如下要求：

　　一、項目進度計劃管理組織體系

　　項目進度計劃管理工作，就是采用科學(xué)合理的方法確定進度目標(biāo)、編制進度計劃和資源供應(yīng)計劃，進行進度控制，在與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成本控制目標(biāo)協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上推進進度目標(biāo)的實現(xiàn)。項目進度計劃管理組織體系是完成上述工作的組織保證。

　　按照統(tǒng)一計劃、歸口管理、分級組織實施的計劃組織管理原則，公司項目進度計劃管理工作在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各職能部門及項目部負(fù)責(zé)具體執(zhí)行和推進，總經(jīng)辦、總師室成員組成公司項目管理辦公室，作為項目進度計劃管理工作的參謀監(jiān)督部門，履行“謀”和“監(jiān)督”等職責(zé)，具體組織體系如下：

　　項目進度計劃管理組織體系

　　計劃編制、執(zhí)行、考核指揮權(quán)線計劃編制、執(zhí)行、考核授權(quán)指揮體系

　　二、項目進度計劃管理工作分工及職責(zé)

　　根據(jù)公司《管理標(biāo)準(zhǔn)》對各部門計劃工作職責(zé)的要求，開發(fā)項目進度計劃管理的分工和職責(zé)如下：

　　1. 開發(fā)項目施工進度計劃管理（1）管理歸口部門：公司工程部

　　①主要職責(zé)：負(fù)責(zé)匯總和編制開發(fā)項目年度、月度工程進度計

　　劃及工程統(tǒng)計報表，檢查工程進度計劃執(zhí)行情況，組織協(xié)調(diào)項目部解決影響進度的相關(guān)問題，督促、推進各項目進度計劃的完成。

　�、谪�(zé)任人：工程部經(jīng)理

　　（2）管理內(nèi)容：①施工進度計劃與統(tǒng)計；②材料設(shè)備采供計劃與統(tǒng)計；

　�、酃こ踢M度款及設(shè)備材料款計劃與統(tǒng)計； ④監(jiān)督、指導(dǎo)項目部運行，組織進度目標(biāo)完成情況考核；

　�、菥巿蟛块T年度、月度工作計劃和工作完成情況統(tǒng)計。

　�。�3）協(xié)助及實施部門：各項目經(jīng)理部

　�、僦饕氊�(zé)：負(fù)責(zé)編制施工項目年度、月度進度計劃、材料設(shè)

　　備采供計劃、技措計劃、資金計劃和施工進度情況統(tǒng)計報表。組織實施下達的項目進度計劃，協(xié)調(diào)解決影響項目進度的相關(guān)問題。負(fù)責(zé)編報項目部年度、月度工作計劃和完成情況統(tǒng)計報表，接受工程部監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、考核。

　�、谪�(zé)任人：各項目部經(jīng)理

　　2. 開發(fā)項目前期策劃進度計劃管理（1）管理歸口部門：公司銷售部

　�、僦饕氊�(zé)：依據(jù)公司經(jīng)營計劃負(fù)責(zé)編制各開發(fā)項目前期策劃

　　工作進度計劃。組織編制各階段策劃成果報告以滿足編制規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書的要求。負(fù)責(zé)編制銷售及回款進度計劃和統(tǒng)計報表，檢查、督促、推進銷售及回款進度，協(xié)調(diào)解決影響進度的相關(guān)問題。組織檢查、考核各案場銷售目標(biāo)完成情況。

　�、谪�(zé)任人：公司銷售部經(jīng)理（2）管理內(nèi)容：

　�、匍_發(fā)項目的市場策劃進度計劃的編制和報告（主要包括市場分析、市場細分、市場定位、成果報告的編制進度）； ②投資策劃進度計劃的編制和報告（主要包括投資環(huán)境、時機、區(qū)位、內(nèi)容的分析和選擇報告、投資模式與開發(fā)模式選擇，投資經(jīng)濟分析報告）；

　�、墼O(shè)計前期策劃進度計劃的編制和報告（主要包括開發(fā)項目主題和概念、內(nèi)容和規(guī)模、風(fēng)格和環(huán)境、功能、空間、戶型的策劃成果報告）；

　�、芊康禺a(chǎn)開發(fā)項目銷售策劃（銷售策劃、形象策劃、廣告策劃成果）進度計劃的編制和報告；

　�、蓍_發(fā)項目銷售及回款進度計劃的編制和統(tǒng)計；

　　⑥編報部門年度、月度工作計劃和工作完成情況統(tǒng)計報表。（3）協(xié)助部門及責(zé)任人：規(guī)劃設(shè)計部經(jīng)理（主要職責(zé)協(xié)助提供工程技術(shù)專業(yè)支持）

進度計劃篇7

　　一、班級情況分析

　　這學(xué)期我繼續(xù)任教一年級的數(shù)學(xué)，本班的人數(shù)是32人。學(xué)生已經(jīng)初步適應(yīng)了新課程的教材特點，并能按時去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在上學(xué)期的期末測試中，最高分是100，最低50分，其中看圖列式的失分率較高，因此還要加強這方面的練習(xí)。

　　二、教材分析

　　本冊教材的特點主要有以下幾點：1．以《標(biāo)準(zhǔn)》為基本依據(jù)，合理安排教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供豐富的知識。2．以學(xué)生的已有經(jīng)驗為基礎(chǔ)設(shè)計活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，注重學(xué)生對知識的體驗，獲得對知識的理解。3．教學(xué)內(nèi)容的展開盡量體現(xiàn)知識的形成過程。

　　4．注意體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習(xí)。

　　5．?dāng)?shù)與計算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化。6．提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。7．注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學(xué)解問題的能力。8．注意體現(xiàn)開放性的教學(xué)方法，為教師創(chuàng)造性地組織教學(xué)提供豐富的資源。

　　三、教學(xué)內(nèi)容

　　這冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容是：100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會用這些數(shù)來表達和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現(xiàn)的是口算部分，即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進一步學(xué)習(xí)計算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。同時，教材結(jié)合計算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計算知識解決問題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實際應(yīng)用，學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實生活中相關(guān)的計算問題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問題的能力。

　　四、教學(xué)目標(biāo)：

　　1．認(rèn)識計數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練地數(shù)100以內(nèi)的數(shù)，會讀寫100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個十和幾個一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。

　　2．能夠比較熟練地計算20以內(nèi)的退位減法，會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過程，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。

　　3．經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。

進度計劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《課標(biāo)》為指導(dǎo)，以閱讀教學(xué)為契機，培養(yǎng)學(xué)生多角度觀察、體驗生活的能力；文從字順、詳略得當(dāng)表達主旨的能力；運用聯(lián)想、想像豐富內(nèi)容的能力；列綱起草、修改加工的能力。培養(yǎng)學(xué)生修改作文、與人合作的習(xí)慣；哲理思辨、創(chuàng)意表達的意識；多樣選材、增色添彩的技巧。在提高寫作能力的同時，教育學(xué)生崇尚真、善、美，摒棄假、惡、丑，熱愛生活，熱愛自然。

　　二、學(xué)情分析

　　學(xué)生大都來自農(nóng)村，見識有限，思想單純，閱讀面較窄，積累少。寫作時審題、選材思維狹窄；表達以敘述性語言居多，單調(diào)貧乏。大部分同學(xué)還沒學(xué)會擬提綱，寫作隨意，缺乏整體構(gòu)思。少部分同學(xué)對寫作心存畏懼。

　　三、本年度具體培養(yǎng)目標(biāo)

　　1、激發(fā)學(xué)生寫作興趣，切實把寫作當(dāng)作渲瀉真情、感恩生活的交流手段。

　　2、鞏固寫景方法，學(xué)會靈活運用敘述、描寫、抒情、議論等表達方式。

　　3、拓寬學(xué)生寫作思維，學(xué)會多角度審題、立意、選材。

　　4、督促學(xué)生積累語言和素材，學(xué)會運用聯(lián)想與想像豐富內(nèi)容

　　5、學(xué)會用多種形式表達內(nèi)容，如日記、書信、童話、小說、、詩歌、演講稿等，鼓勵學(xué)生有創(chuàng)意的表達。

　　6、掌握常用擬題、開頭、結(jié)尾技巧，通過訓(xùn)練擬提綱，教給學(xué)生整體構(gòu)思、巧妙行文的方法。歸納并學(xué)會為文章增色添彩的技巧。

　　7、培養(yǎng)學(xué)生修改作文、合作交流的習(xí)慣。

　　四、具體措施

　　1、加強語文與生活的聯(lián)系，寫作與實踐的溝通，喚起學(xué)生寫作真實體驗，激發(fā)學(xué)生寫作興趣。

　　2、樹立閱讀教學(xué)為寫作服務(wù)的意識，結(jié)合閱讀教學(xué)與每單元的實踐活動，指導(dǎo)學(xué)生寫作。

　　3、宏觀上教給學(xué)生橫向與縱向構(gòu)思方法，學(xué)會片斷組合法、一波三折法。

　　微觀上教給學(xué)生巧妙用詞、合理運用修辭手法的技巧，讓學(xué)生學(xué)會增添文采。

　　4、給合實踐活動，啟發(fā)學(xué)生多角度審題、選材、立意，鼓勵創(chuàng)新。

　　5、通過作文多種形式的命題方式的訓(xùn)練加強學(xué)生應(yīng)變能力。

　　5、重視學(xué)生的評價，加強合作交流，讓學(xué)生作文在互評互改的基礎(chǔ)上得到提高，并通過班上宣讀、展覽等方式讓學(xué)生獲得成就感。

　　6、運用多媒體手段，通過播放音樂、圖片、觀看影片，展示網(wǎng)上優(yōu)秀范文與本班學(xué)生優(yōu)秀作文，增強作文教學(xué)的趣味性、直觀性。

　　7、評價方式多樣化，如演講比賽、作文比賽、粘貼公開評點、打分等方式，讓學(xué)生作文及時多角度地得到反饋。

　　8、通過修改培養(yǎng)學(xué)生語言規(guī)范、書寫規(guī)范的能力。

進度計劃篇9

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設(shè)，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個部門

　　家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設(shè)計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等以下是我對三個部門的詳細說明

　　1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。

　　2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設(shè)計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。

　　以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設(shè)計符合以下原則：

　　顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導(dǎo)督促員工工作

　　①督導(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

　　4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；

　　7.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

　�、诙酱黉N售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客

　　戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第四、定期的銷售總結(jié)

　　銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五、銷售團隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u估到位，權(quán)責(zé)利清晰.

進度計劃篇10

　　一、本期工作職責(zé)

　　1.二年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作。

　　2.二年級體育、美術(shù)、品德教學(xué)工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1．教學(xué)成績努力保全鎮(zhèn)第一，必保全鎮(zhèn)前三。

　　2.學(xué)期終體育測查達標(biāo)率達100%。

　　三、工作措施

　　1．要從整體上把握教學(xué)目標(biāo)。不光憑經(jīng)驗，過去怎樣提，現(xiàn)在也怎樣提；也不能搬課本，凡是課本上的有的內(nèi)容，都作統(tǒng)一的教學(xué)要求，而應(yīng)該根據(jù)教學(xué)指導(dǎo)綱要，結(jié)合教學(xué)進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。要防止加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。

　　2．要尊重學(xué)生，注重學(xué)法滲透。在學(xué)習(xí)中，教師不要包辦代替和以講代學(xué)，要把課堂中更多的時間留給學(xué)生探索、交流和練習(xí)。

　　3．要注意培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)概括能力和邏輯思維能力。要重視學(xué)生獲取知識的思維過程。

　　4．要注重培養(yǎng)學(xué)生的計算能力和解答應(yīng)用題的能力，還誚鼓勵學(xué)生動用所學(xué)的知識解答日常生活和學(xué)習(xí)中的簡單實際問題。激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)以致用的意識。

　　5．要注意適當(dāng)滲透一些數(shù)學(xué)思想和方法，有利于學(xué)生對某些數(shù)學(xué)內(nèi)容的理解。

　　6．要注意教學(xué)的開放性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。課本中的一些例題和習(xí)題的編排，突出了思考過程，教師在教學(xué)時，要引導(dǎo)學(xué)生暴露思維過程，鼓勵學(xué)生多角度思考問題。

　　7．要精心設(shè)計教案，注重多媒體的應(yīng)用，使學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得輕松，覺得扎實。

　　8．要滲透德育，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨立思考、克服困難的精神。

　　四、教學(xué)的重點、難點

　　教學(xué)重點：乘法口訣、除法

　　教學(xué)難點：乘法口訣、除法以及數(shù)學(xué)實踐、數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。

　　五、課時安排：

　　1.數(shù)一數(shù)與乘法-------------5課時