不敗的秘密美文
肖華上大學(xué)的時(shí)候，師姐就告訴他：校門口有兩家糖炒栗子店，斜對(duì)門開著。一家店的糖炒栗子每斤9元，另一家是8元，質(zhì)量差不多。當(dāng)然，學(xué)生們通過性價(jià)比，賣8元一斤的那家店生意出奇的好，每天車水馬龍排長(zhǎng)隊(duì)；而另一家店則生意比較清淡，偶有情侶經(jīng)過，或是怕排隊(duì)耽擱時(shí)間的，或死認(rèn)“一分錢一分貨”的人才會(huì)光顧。但是即使這樣，這家店仍不見倒閉，師姐也很納悶。
生意不好的那家店，小伙計(jì)依然非常賣力，麻利地翻炒著栗子，把那糖炒栗子的香味溢得滿街都是，一邊還大聲吆喝：“好吃，別錯(cuò)過，又甜又香的糖炒栗子！”但被吆喝來的人上前一問價(jià)，側(cè)眼看見斜對(duì)面排著長(zhǎng)隊(duì)的那家店，便折身過去問價(jià)，這一問，就堅(jiān)定不移地排到隊(duì)伍后面去了。這家店的'老板并不吆喝，他只在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：質(zhì)量更好，價(jià)格更低！糖炒栗子每斤8元。兩家店較著勁開了好幾年，仍沒見死不降價(jià)的那家店關(guān)門大吉，肖華也萌生了好奇。肖華是學(xué)營(yíng)銷專業(yè)的，知道扎堆原理，但他不明白生意好壞如此懸殊的兩家店怎么開到了一起。
于是他就去問那家少人問津的店伙計(jì)：“生意這么清淡你們?cè)趺淳S持呀！”伙計(jì)神秘地笑笑說：“我沒閑著，生意很好呀？”肖華百思不得其解，明明是“門前冷落車馬稀”，怎么說好呢？伙計(jì)看了肖華一眼說：“有人愿意買8元一斤的糖炒栗子，也有人愿意買9元的，這沒什么好稀奇的�！毙とA想想也對(duì)，市場(chǎng)消費(fèi)是多元的，但問題是，剔除成本，邊際利潤(rùn)必須等于大于邊際成本，根據(jù)其客流估算，他不可能盈利，除非他另有銷路，但是……
伙計(jì)笑而不答，肖華更加疑惑。轉(zhuǎn)身離開，肖華又去問生意特好的那家店老板：“你的糖炒栗子比對(duì)面每斤賤賣1元，質(zhì)量是否會(huì)有問題？”老板說：“怎么可能呢，我是薄利多銷，而且我的貨銷得越多，進(jìn)貨價(jià)格就會(huì)越便宜，貨銷得越快，就會(huì)越新鮮越好�！毙とA暗想：這個(gè)老板的營(yíng)銷方法是符合營(yíng)銷學(xué)原理的。
問了一圈，肖華更糊涂了。
日子就這么一天天過去了，兩家店還是毫無懸念地繼續(xù)對(duì)峙著，一家店照例是生意紅火，另一家店依然是門庭冷落，但兩家店的糖炒栗子都一樣毫無空閑地在不停翻炒，那香味一陣陣飄進(jìn)學(xué)校教室，把學(xué)生們的饞蟲引誘得滿肚子翻騰。
但肖華心中的疙瘩卻一直未解開，4年大學(xué)即將畢業(yè)，他將獨(dú)自面臨市場(chǎng)，但他始終無法明白那家生意清淡的糖炒栗子店為啥能保持不敗，這不符合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，為了弄清楚這家店背后的秘密和生存之道，他決定再次一探究竟。
這天，肖華在這家生意清淡的店門前逗留，一邊暗中打量老板的經(jīng)營(yíng)過程。店門前人流不斷，有問價(jià)后折身走開的，偶有毫不在乎掏錢就買的，但老板似乎并不在意他的生意，他的眼睛不停地掃視著斜對(duì)面的經(jīng)營(yíng)狀況，他炒完一鍋裝出幾小袋之后，全部將其倒入一個(gè)大桶，拖進(jìn)屋內(nèi)，然后重新將麻袋中的生栗子倒入鍋中，重新開始加工。肖華不知那些被拖到屋內(nèi)去的栗子會(huì)怎么處理，他突然靈機(jī)一動(dòng)，決定繞到店后去看個(gè)究竟，這一看讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：只見一個(gè)小伙計(jì)將剛才那個(gè)裝有熟栗子的大桶搬上黃魚車，然后推著走了。繞過一個(gè)大彎，肖華見黃魚車拐進(jìn)了對(duì)面那家糖炒栗子店的后門，肖華恍然大悟：原來他們是一家的呀！
肖華拍著腦門暗道：這種營(yíng)銷方法絕對(duì)是書本上學(xué)不到的，老板真是高明��！
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