中國行動(dòng)成功學(xué)創(chuàng)始人李踐美文
1992年11月28日，李踐在昆明翠湖邊陸軍講武堂旁邊的一個(gè)小屋里成立了僅有幾名員工的風(fēng)馳廣告公司。
2000年，李嘉誠的TOM.COM公司出資2.7億元收購了風(fēng)馳廣告公司49%的股份。
人們不禁要問：李踐何許人也？他是怎樣把自己的公司以如此高的價(jià)格賣出去的？
假如不知道李踐的另一個(gè)身份，那么人們聽到的可能只是一個(gè)普通的故事，盡管這一故事本身已足以讓人為之瞠目。
但是當(dāng)人們知道李踐同時(shí)還是中國行動(dòng)成功學(xué)的創(chuàng)始人，而他又將自己的成功完全歸功于其對(duì)行動(dòng)成功學(xué)的實(shí)踐，并將行動(dòng)成功學(xué)的理論、方法應(yīng)用于對(duì)風(fēng)馳廣告公司(以下簡稱風(fēng)馳)的管理時(shí)，這一切便有了另外的一些意味。
直到現(xiàn)在，人們對(duì)成功學(xué)依然是褒貶不一。許多人對(duì)其過于功利性的主張抱有強(qiáng)烈的抵觸情緒，同時(shí)也有一些人質(zhì)疑：既然許多人都了解甚至信奉成功學(xué)，那為什么成功的人仍然這樣少呢？
不過李踐的生平經(jīng)歷還是為成功學(xué)提供了最有說服力的佐證。他既是對(duì)成功學(xué)最為樂觀、積極的倡導(dǎo)者、推動(dòng)者，又是一名真正意義上的成功者；他不僅創(chuàng)立了行動(dòng)成功學(xué)這一成功學(xué)的分支，更是當(dāng)之無愧地成為中國大陸成功學(xué)第一人。為了推廣他的行動(dòng)成功學(xué)理論，李踐在全國各地舉辦了數(shù)百場專題演講，有幾十萬人聽過他的演講。幾乎每一個(gè)到現(xiàn)場聽李踐演講的人，都會(huì)為他的激情所感染，特別是當(dāng)他講起自己的行乞經(jīng)歷和如今的成功時(shí)。
當(dāng)然，人們最感興趣的，還是李踐如何將自己的行動(dòng)成功學(xué)理論應(yīng)用到公司的管理當(dāng)中，并使風(fēng)馳飛速發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)超級(jí)公司的故事。
一位熟悉風(fēng)馳的人士這樣評(píng)價(jià)它：風(fēng)馳已成為一所培養(yǎng)超級(jí)業(yè)務(wù)員的學(xué)校，這里有一群可以將任何東西，甚至水和空氣，都拿來當(dāng)商品賣的狂。
《成功日志》
李踐堅(jiān)持認(rèn)為，成功學(xué)對(duì)每個(gè)人都有用，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)成功學(xué)，因?yàn)椤叭说谋灸苁亲非蟪晒Φ摹！背晒W(xué)是對(duì)歷史上成功人士的成功規(guī)律和做法進(jìn)行歸納總結(jié)，從而幫助人們走向成功。李踐對(duì)成功學(xué)進(jìn)行了系統(tǒng)研究，提出了自己的行動(dòng)成功學(xué)。
李踐認(rèn)為，人的成功取決于五個(gè)要素：一、積極的。二、明確的目標(biāo)。三、有效的時(shí)間管理。四、知行要合一。五、不斷地求知?jiǎng)?chuàng)新。
基于成功五要素，李踐搭建起了一個(gè)理論框架，但李踐的不僅僅是在成功學(xué)理論上有所建樹，而是更希望通過自己的具體實(shí)踐，來展示其理論的巨大威力。于是李踐創(chuàng)辦了廣告公司，并擔(dān)任總，這就使他有了一個(gè)平臺(tái)，從而可以在風(fēng)馳推行他的行動(dòng)成功學(xué)管理。
李踐認(rèn)為，僅僅有正確的理論還是不夠的，重要的是要把理論化為行動(dòng)。這就要求必須有可以量化評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，并且盡可能地程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、格式化。為實(shí)現(xiàn)這一目的，李踐親自編寫了一套《成功日志》，作為公司每個(gè)人的行動(dòng)寶典，要求每一名員工都要遵照上面的規(guī)定認(rèn)真填寫，并遵照?qǐng)?zhí)行。
在這本《成功日志》中，“前言”部分主要是文字，以及李踐自己關(guān)于行動(dòng)成功學(xué)的看法，然后是要求每個(gè)人以日記的方式，根據(jù)自已的生涯規(guī)劃，寫下自己的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式、方法，涉及的面比較廣，包括、、、職位晉升和學(xué)習(xí)等等，都可以有自己的目標(biāo)。再以此為藍(lán)本，分別制定出年目標(biāo)、月目標(biāo)、周目標(biāo)、日目標(biāo)，層層分解。最后，在日記中還要解釋實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)能給自己帶來的好處，并指出實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的主要障礙是什么，在克服這些障礙時(shí)，自己希望得到什么樣的幫助。
另外有一項(xiàng)內(nèi)容也是少不了的，這就是每個(gè)人都要認(rèn)真填寫自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，自己容易犯什么樣的錯(cuò)誤，犯錯(cuò)誤的原因是什么，然后詳細(xì)制定出克服缺點(diǎn)的措施。
在每日需要填寫的項(xiàng)目中，比較重要的項(xiàng)目是“今日進(jìn)步”、“今日反省”、“改進(jìn)承諾”這幾項(xiàng)，每個(gè)人都必須結(jié)合自己當(dāng)天的表現(xiàn)認(rèn)真填寫。此外，關(guān)于狀態(tài)方面也有詳細(xì)的要求，這些包括“積極嗎、熱情嗎、負(fù)責(zé)嗎、快速嗎、贊美嗎”等等，做到了就打鉤，做不到就打叉。當(dāng)然除了填寫之外，公司還制定了嚴(yán)格的考評(píng)制度，部門每天的一個(gè)重要職責(zé)就是檢查本部門員工的成功日志。如果某人填寫不認(rèn)真，那他肯定會(huì)被罰款。如果一個(gè)部門有多名員工沒有填寫，那么部門就將受到重罰。李踐說：“在這些方面必須要有一些強(qiáng)制力，要讓員工有，因?yàn)槿丝偸怯卸栊缘�。體育鍛煉對(duì)人好不好？每個(gè)人都會(huì)說好，但每天進(jìn)行體育鍛煉的又有多少人呢？沒有多少人──就是因?yàn)闆]有，而人都是有些懶的。因此，既然成功的方式確實(shí)對(duì)人的有幫助，而確實(shí)又很少有人能堅(jiān)持下去，那就必須施加一些強(qiáng)制性的措施，幫助他成功，就像逼迫一個(gè)人去進(jìn)行體育鍛煉一樣�！�
思想激勵(lì)
當(dāng)然，僅僅靠《成功日志》來約束人還是不夠的，最重要的還是要讓員工認(rèn)同這一套管理方式，自覺地認(rèn)同、接受這種管理方式。而這就需要對(duì)員工從精神上予以激勵(lì)，毫無疑問，成功學(xué)就是一種最好的激勵(lì)方法，使員工們確信自己只要按照要求去做，自己就一定會(huì)成功。
為了做到這一點(diǎn)，風(fēng)馳建立了一套非常獨(dú)特的企業(yè)文化系統(tǒng)。每一名新員工進(jìn)入公司后，都必須先接受近一個(gè)月的強(qiáng)化，重點(diǎn)就是要通過嚴(yán)格的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，接受并信奉成功學(xué)的理念，并能夠自覺地以這樣一套成功的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。
除此之外，日常的激勵(lì)活動(dòng)還有許多。在每天晨會(huì)的幾分鐘時(shí)間里，所有員工都要大聲宣讀自己或公司的目標(biāo)誓言，以堅(jiān)定信念。為鼓舞士氣，風(fēng)馳還經(jīng)常獎(jiǎng)勵(lì)員工，對(duì)業(yè)績突出者、提供好的建議者，公司會(huì)通過各種方式予以獎(jiǎng)勵(lì)，而且每次獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)都力求搞得有聲有色，讓獲獎(jiǎng)?wù)叱蔀楣緝?nèi)所有人都羨慕的對(duì)象。
正是因?yàn)橛辛诉@些激勵(lì)措施和每個(gè)人對(duì)成功的熱切渴望，風(fēng)馳的員工常常能做出許多令人驚嘆甚至是覺得不可思議的業(yè)績。
風(fēng)馳的一位廣告業(yè)務(wù)員，在進(jìn)入風(fēng)馳的第一年時(shí)立下了一個(gè)目標(biāo)，要買一輛豪華摩托車，他把豪華摩托車的宣傳畫掛在自己的床頭，每天看著它，激勵(lì)自己。他果然如愿以償，在第一年里買了一輛豪華摩托車。第二年，他又制定了買一套房子的目標(biāo)，后來果然又實(shí)現(xiàn)了。第三年，他的目標(biāo)是買一部轎車，依然是如愿以償，因?yàn)檫@一年這位廣告業(yè)務(wù)員的廣告業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了1000萬元。
現(xiàn)在已經(jīng)擔(dān)任風(fēng)馳總的張艷萍女士，1997年進(jìn)入風(fēng)馳的時(shí)候，認(rèn)準(zhǔn)了紅塔集團(tuán)的潛力非常大，于是就主動(dòng)要求去做紅塔的工作。一開始是非常困難的，在將近一年的時(shí)間里，張艷萍沒有攬來任何業(yè)務(wù)，但張艷萍不屈不撓，繼續(xù)保持與紅塔集團(tuán)的接觸。在不斷的接觸中，張艷萍逐漸與紅塔集團(tuán)的人熟悉起來，他們也逐漸認(rèn)識(shí)了張艷萍為人處事的風(fēng)格。就這樣，紅塔集團(tuán)開始把一些小業(yè)務(wù)交給張艷萍做。張艷萍并不因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)小而敷衍塞責(zé)，她投入了巨大的精力，以非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。最終，她以細(xì)致入微的服務(wù)贏得了紅塔集團(tuán)這一真正大客戶的心。如今紅塔集團(tuán)經(jīng)由風(fēng)馳代理的廣告，廣告額已高達(dá)1000多萬元。
或許，李踐的行動(dòng)成功學(xué)之所以能夠在公司中推行下去，一個(gè)很重要的原因，還在于李踐本人就是一個(gè)堅(jiān)忍不拔、不折不扣身體力行的人，他為所有的員工做出了表率。
李踐每天工作、學(xué)習(xí)的時(shí)間常常不少于16個(gè)小時(shí)。他每天早上6點(diǎn)鐘起床，讀一個(gè)多小時(shí)的書，7點(diǎn)半到公司上班。晚上10點(diǎn)回家后，他還要讀兩個(gè)小時(shí)的書。李踐學(xué)習(xí)了速讀法，差不多兩天左右就看完一本書。很難算清他每天要處理多少事情，他給自己做出的規(guī)定是：解決任何一個(gè)問題，時(shí)間都不能超過5分鐘。
李嘉誠收購
李踐毫不諱言，正是將行動(dòng)成功學(xué)理論全面運(yùn)用于風(fēng)馳的管理當(dāng)中，整個(gè)公司才擁有了在外人看來幾乎是不可思議的戰(zhàn)斗力。
李踐說：“比如在昆明世博會(huì)期間，由于我們承擔(dān)了市內(nèi)主要的戶外廣告業(yè)務(wù)，需要在很短的時(shí)間內(nèi)將戶外廣告布置到位，工作任務(wù)是非常繁重的。為最終完成工作，我們的'所有員工都自愿加班，連續(xù)工作48小時(shí)。我們的員工在探索新的業(yè)務(wù)時(shí)，從來都會(huì)付出全部心血，殫精竭慮，力求圓滿完成�！�
與此相對(duì)應(yīng)的，是風(fēng)馳業(yè)績的“瘋狂”增長：第一年，風(fēng)馳就成為云南省最大的廣告公司；1995年，風(fēng)馳更是成為整個(gè)西部地區(qū)最大的廣告公司。
不過李踐承認(rèn)，風(fēng)馳的成功也有當(dāng)初路徑選擇正確的原因。李踐最初涉足廣告領(lǐng)域時(shí)，他就敏銳地意識(shí)到，做一家創(chuàng)意公司會(huì)有相當(dāng)大的困難，因此他“一定要擁有自己的媒介”。正確的發(fā)展策略，加之基于成功學(xué)基礎(chǔ)之上的激勵(lì)管理措施，公司的每一名員工都發(fā)揮出了最大的潛能，把非凡的激情投入到工作和之中，風(fēng)馳也因此而受益：2001年，風(fēng)馳已成為中國廣告行業(yè)最的公司，這一年的營業(yè)額高達(dá)1.2億元，稅后利潤高達(dá)2600萬元。如果考慮到風(fēng)馳僅僅是一個(gè)相對(duì)地域化的公司，而云南相對(duì)來說還是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份，這樣的業(yè)績就尤其讓人感到不可思議。
就在這個(gè)時(shí)候，李嘉誠的TOM.COM公司找上門來了。
TOM.COM最初只是一家網(wǎng)絡(luò)上市公司，在互聯(lián)網(wǎng)制造的第一輪泡沫中誕生，雖然其股票在發(fā)行時(shí)曾極為風(fēng)光，受到了香港人的大力追捧，爭相搶購。但隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，互聯(lián)網(wǎng)寒冬的到來，TOM.COM受到了人們的質(zhì)疑，因?yàn)樗鼪]有可以看得見的贏利模式，股價(jià)因此一落千丈。為了形成自己的贏利模式，TOM.COM重新制定了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，開始致力于成為一家全面的傳媒公司。TOM.COM認(rèn)為中國大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，傳媒業(yè)是大有可為的，但由于電視、報(bào)紙、雜志等媒體依然處在國家管制之下，近期內(nèi)很難有所突破。于是，TOM.COM便將自己的目光盯在了戶外媒介上，力圖成為國內(nèi)最大的戶外廣告媒介的擁有者。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，TOM.COM隨即在國內(nèi)展開了一系列收購行動(dòng)，而它收購的最大目標(biāo)便是李踐一手創(chuàng)辦的風(fēng)馳。
雖然TOM.COM收購風(fēng)馳花費(fèi)了很大一筆錢，但仍然被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是其最成功、最劃算的一筆交易。有人認(rèn)為風(fēng)馳是被“賤賣”了：“2.7億元實(shí)際上是一半現(xiàn)金、一半股權(quán)，也就是說TOM.COM根本沒有付出那么多的現(xiàn)金，而當(dāng)時(shí)風(fēng)馳的現(xiàn)金差不多就有1億元。與TOM.COM收購的其他公司相比，風(fēng)馳的被極大地低估了�！边@位人士頗有些憤憤不平。
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