對我國企業(yè)國際營銷策略分析論文

時間：2021-06-12 09:23:23 論文我要投稿

對我國企業(yè)國際營銷策略分析論文

　　一、我國企業(yè)進行國際市場營銷的必然性

對我國企業(yè)國際營銷策略分析論文

　　市場經濟體制要求企業(yè)進行國際營銷。隨著市場經濟體制的建立和完善,企業(yè)作為獨立的法人地位更加明確,市場導向已成為企業(yè)經營和發(fā)展的中心。競爭機制的引進,使企業(yè)對市場的控制力大為減弱。為了在競爭中尋求生存和發(fā)展,我國企業(yè)不得不將目光轉向國際市場。

　　國外先進的科學技術、管理經驗和雄厚的資金吸引企業(yè)向國外拓寬市場�，F(xiàn)代企業(yè)的競爭集中反映在科技和管理的競爭上,科技和管理對企業(yè)經濟效益的好壞起著關鍵作用。此外,資金一直是我國企業(yè)發(fā)展的一大制約因素,通過國際營銷,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資。

　　開拓、占領國際市場激勵企業(yè)進行國際營銷。中國已加入WTO ,國內市場與國際市場聯(lián)系更加緊密,越來越多的外國企業(yè)進入中國市場,我國部分企業(yè)必將受到激勵,以其自身實力走向國際市場。

　　二、我國企業(yè)國際營銷存在的問題

　　(一)國際營銷觀念尚未建立

　　我國企業(yè)受幾十年計劃經濟體制的深刻影響,國際營銷意識淡薄,表現(xiàn)為缺乏主動的開拓精神。在長期傳統(tǒng)文化的熏陶下,主動出擊常被認為是侵略、不友好的象征,在競爭日趨激烈的國際市場,這種保守思想必將被市場經濟所淘汰。

　　(二)對市場調查的重要性認識不足

　　長期以來,我國企業(yè)不重視市場調查,主要原因是在計劃經濟體制下,產品從生產到市場銷售完全由政府主管部門負責,市場調查對一些失去自主權的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來,許多企業(yè)雖然花了很大的精力進行廣告宣傳,但對市場調查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營銷看作是一個完整的經濟體系,市場調查就是其中最基本一步,因為它直接影響產品的開發(fā)、生產、銷售以及售后服務,不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉、影響企業(yè)經濟效益,而且關系到企業(yè)生死存亡。

　　(三)出口渠道不暢,出口產品競爭力不強

　　目前在我國出口產品中附加值低、加工程度淺、技術含量低的勞動密集型產品仍占較大比重,出口成本增大,而且品牌競爭力不強,并且人民幣匯率上升,出口退稅率下調等因素更是消減了企業(yè)的出口利潤。加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝進行出口,我國產品遭遇外國反傾銷案例的調查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升趨勢,這將會嚴重的影響到我國企業(yè)的產品出口。

　　(四)缺乏科學的產品質量觀

　　產品的質量是產品的核心,也是商品的價值核心,沒有了質量就像一個人沒有了靈魂沒有了存在的意義�？茖W的產品質量應包括核心產品的優(yōu)質化、形式產品的高質量和多樣化、優(yōu)質的服務,但是我國企業(yè)往往以生產技術質量和時間的節(jié)省標準作為產品的質量標準,常導致核心產品質量下降。

　　三、完善我國企業(yè)國際營銷的策略

　　我國企業(yè)在國際營銷中存在的新問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互功能的結果,要解決這些新問題,需要政府和企業(yè)共同努力采取相應的策略。

　　(一)樹立全球化營銷觀念

　　國際市場營銷是國內市場營銷的.一種延伸和集合,市場營銷的全球化是多方面集合起來,在營銷中面對不同的環(huán)境,在不同的環(huán)境下需用不同的營銷手段進行應對。全球化營銷是不斷完善,不斷變化的。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內,以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。但是一旦超出國界,商品的營銷和拓展就會遇到阻礙。不同的國家有不同的經濟,文化背景,政治,語言等,所以需要產品有可認知性和時代的特征。

　　(二)加強產品創(chuàng)新,提高產品的國際競爭能力

　　產品的創(chuàng)新設計的根本目的是實現(xiàn)產品的人文價值和經濟價值,即向消費者傳達設計師和生產廠商的信息,通過這個從而吸引消費者前來消費,進行購買,達到經濟目的。

　　提高產品競爭力主要是提高產品市場占有率和獲利能力,應加大品牌的價值評估的宣傳力度,品牌的價值評估直接決定了品牌的管理質量,從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平,起到促進品牌國際化的作用。

　　(三)加強市場創(chuàng)新,擴大市場發(fā)展空間

　　市場創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素,是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動力和源泉。市場創(chuàng)新的成功與否直接關系到企業(yè)的生死存亡,企業(yè)應揚長避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國買方市場的出現(xiàn),企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時代,面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭,企業(yè)積極尋找市場空白,開發(fā)創(chuàng)造新的市場,對于一個企業(yè)來說尤其重要。高明的企業(yè)應把視野投向新的市場。另外要增強品牌意識,制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應增強品牌意識,重視商標的地域性,注重商標注冊工作,并制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　(四)政府深化外貿體制改革

　　改革開放以來,政府逐漸減少了對外貿的干預,但目前管理體制還是存在很多的問題。首先,政府要進一步深化外貿體制改革,鼓勵企業(yè)非凡是一些國有大中型企業(yè)走外向型道路,充分放權,要使企業(yè)走向市場,必須要證企分開,徹底改變對外貿的直接插手,干預其業(yè)務經營的做法,提高企業(yè)積極性和主動性。其次,政府應從法規(guī)、政策方面加以引導,促進企業(yè)進行集約化經營,推動有條件企業(yè)向國際化、集團化、綜合商社發(fā)展。最后,改革企業(yè)進出口管理制度。放下一部分經營權有利于以進養(yǎng)出,以進帶出,推動國內生產。實施反補貼,反傾銷措施,以保護國內市場和幼稚工業(yè)。

　　(五)增加出口渠道,做好促銷工作

　　國際營銷中的促銷手段很多,針對我國企業(yè)的具體情況,首先應做好企業(yè)宣傳工作,企業(yè)要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持,除了有技術領先和質量可靠的產品外,建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次,企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實行官方促銷。

　　參考文獻:

　　[1]吳健安.市場營銷學(第三版).北京,高等教育出版社.

　　[2][美]菲利普?科特勒,梅汝和等譯.營銷管理.北京,中國人民大學出版社,2001.

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