跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響因素及對策論文
論文導讀：中國的企業(yè)已經(jīng)全面的參與了國際競爭，特別是跨國公司，為了降低成本和保持技術領先優(yōu)勢也步步走向了技術聯(lián)盟的發(fā)展道路。分析了中國跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀、特點及影響因素，并提出了中國跨國公司進行技術戰(zhàn)略聯(lián)盟的對策與思路。
論文關鍵詞：中國跨國公司，技術戰(zhàn)略，聯(lián)盟
隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，市場競爭日益加劇，技術戰(zhàn)略聯(lián)盟成為中國跨國公司擴大市場、提高競爭力的重要手段。技術戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上具有獨立法人地位的企業(yè)聯(lián)合致力于某一技術或產(chǎn)品的研發(fā)行為，是為適應技術快速發(fā)展和市場競爭需要而產(chǎn)生的優(yōu)勢互補或加強性組織，是為了適應日趨激烈的市場競爭而出現(xiàn)的產(chǎn)物。本文分析了中國跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀及影響因素，并提出了中國跨國公司進行技術戰(zhàn)略聯(lián)盟的對策與思路。
一、中國跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┲袊鐕炯夹g戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的概況
我國相對發(fā)達國家來說，跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展卻相對滯后。由于我國在很長一段時期內(nèi)實行的是計劃經(jīng)濟，公司的經(jīng)營權是有政府控制的，即使有技術合作，也是政府安排，企業(yè)很少有自主選擇權。因此，在計劃經(jīng)濟時期我國企業(yè)在技術戰(zhàn)略聯(lián)盟是不多的，企業(yè)之間的技術戰(zhàn)略聯(lián)盟也只是行政上的安排的技術“公關”之類的合作。改革開放后，技術戰(zhàn)略聯(lián)盟有了發(fā)展。特別是1992年我國實行了社會主義市場經(jīng)濟體制后，企業(yè)技術戰(zhàn)略聯(lián)盟有了很大發(fā)展，我國的跨國公司已經(jīng)與其競爭對手開展技術合作，這樣可以有利于控制技術發(fā)展方向，加強未來的市場地位。在80、90 年代，許多產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)趨于知識密集型，不斷推動企業(yè)增加研究與開發(fā)支出，加快新產(chǎn)品開發(fā)和推向市場化的速度，產(chǎn)品生命周期因此而縮短，追蹤前沿技術所承受的成本、風險及不確定性增加。為了適應新的競爭條件，我國跨國公司已經(jīng)在尋求并利用企業(yè)間技術協(xié)定作為杠桿來推動研究與開發(fā)投資的增加。例如海爾集團制冷產(chǎn)品本部與世界著名跨國公司美國的DOW、MOTOROLA以及巴西的EMBRACO在青島結成面向21世紀的技術聯(lián)盟。2002年2月和3月，中國聯(lián)通同美國高通公司以及韓國SK成立合資公司，共同促進CDMA1 x數(shù)據(jù)業(yè)務在中國的發(fā)展；2006年2月中國聯(lián)想集團與美國航空公司簽署了一項戰(zhàn)略技術合作協(xié)議，該協(xié)議主要涉及為美國航空公司AdmiralsClub（旗艦俱樂部）成員在候機室提供使用新型聯(lián)想PC的服務。
�。ǘ┲袊鐕炯夹g戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的特征
企業(yè)技術戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)全球技術創(chuàng)新的一種新的模式，它的出現(xiàn)并非是偶然因素所致，而是經(jīng)濟、技術、政治等因素促成的。中國跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展過程中主要表現(xiàn)了以下幾個方面的特征。
1.集中在高新技術產(chǎn)業(yè)
高新技術產(chǎn)業(yè)具有投資大、周期長、風險高的特性，面臨著很大的研發(fā)的風險。由于技術是這類企業(yè)的重要資源，而技術本身就具有一定的價值，誰能夠以更快的速度獲取知識并開發(fā)新產(chǎn)品，誰就能獲取時間上的優(yōu)勢，并在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。因此，產(chǎn)品的研制與開發(fā)對企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性作用。例如信息行業(yè)中如北京郵電通信設備廠先后與法國的Alcatel公司、芬蘭Nokia公司、美國DMC等結成技術戰(zhàn)略聯(lián)盟。在新材料技中北京萬能財務電算化工程公司，在決定選用IBMDB2作為其開發(fā)企業(yè)管理軟件和大型財務管理軟件的主體數(shù)據(jù)庫后，與IBM合作，在IBM技術專家的協(xié)助下成功開發(fā)了萬能財務和各種管理型財務軟件共16個子系統(tǒng)，并分別完成了工業(yè)版、商業(yè)版、事業(yè)版以及多媒體教學版等。
2.具有戰(zhàn)略導向性
由于目前中外跨國公司合作主要采取技術轉讓的模式，無論是中方還是外方，都彼此競相爭取建立技術戰(zhàn)略聯(lián)盟。那么要戰(zhàn)勝其它競爭對手，與目標公司真正結成聯(lián)盟并且盡快取得利潤，雙方就必須嘗試站在對方的角度考慮問題，使技術轉讓項目都能在雙方互利互動的前提下取得圓滿成功。事實上，很大一部分跨國公司認為，中國科技人才其實很多，只是將技術市場化的綜合能力和應用能力較差。因此，為了給雙方的合作創(chuàng)造更廣闊的空間，在合作項目上，跨國公司不僅考慮中方在技術引進后的實際應用問題，而且通常還主動培訓未來開發(fā)與應用的團隊，甚至包括補習英語。
3.聯(lián)盟多元化
經(jīng)濟全球化要求一個地區(qū)、國家或跨國公司的發(fā)展必須站在市場全球化的高度合理配置和利用其有限資源，并且在世界范圍內(nèi)規(guī)劃其發(fā)展戰(zhàn)略。為了擴大市場份額，跨國公司競爭的重點已從國內(nèi)或地區(qū)市場擴大到全球市場。為了增強公司的核心競爭力，對于中國跨國公司來說，不論對方具有何種實力，只要能與自身優(yōu)勢互補，產(chǎn)生綜合效應，聯(lián)盟就可行。因此，中國跨國公司已經(jīng)開始追求更高層、更深入、更廣泛的多元化技術戰(zhàn)略聯(lián)盟。
4.技術戰(zhàn)略聯(lián)盟的網(wǎng)絡化
隨著中國跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟的不斷發(fā)展，跨國公司根據(jù)自己的價值鏈從傳統(tǒng)線形聯(lián)盟發(fā)展為現(xiàn)在的錯綜復雜的聯(lián)盟的網(wǎng)絡，即技術聯(lián)盟各方圍繞著具有主導影響力的某一方周圍，根據(jù)各自的核心專長，以及所處的研發(fā)或經(jīng)營的不同環(huán)節(jié)而形成距離不等、縱橫交錯的立體網(wǎng)絡。聯(lián)盟的伙伴不僅包括跨國公司本身，而且也包括了大學、研究機構等，甚至其他的聯(lián)盟。例如中國第三代移動通信系統(tǒng)研發(fā)的技術戰(zhàn)略聯(lián)盟是在國家技術研究發(fā)展計劃（863計劃）的發(fā)起和主導下，是由北京大學、清華大學、東南大學、中國科技大學高校等高校，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究所、武漢的郵電科學研究所等科研機構，以及大唐電信、深圳化為、上海貝爾、中興公司、北京郵電通訊設備廠和深圳網(wǎng)科八家公司參加的“中國的三代移動通信系統(tǒng)研發(fā)戰(zhàn)略技術聯(lián)盟”。
二、中國跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的影響因素分析
中國跨國技術戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成主要推動力是合作與競爭的相互作用、相互影響。但是聯(lián)盟的競爭、利益的驅動等因素又會使聯(lián)盟帶來解體。因此，聯(lián)盟的不穩(wěn)定性嚴重制約其順利發(fā)展。、影響中國跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素是多方面的.，主要表現(xiàn)在技術戰(zhàn)略伙伴選擇、成本分攤、效益分配、信息不對稱、風險等問題等方面。
1.技術戰(zhàn)略伙伴選擇問題
跨國公司在進行技術聯(lián)盟時首先面臨的問題是聯(lián)盟伙伴的選擇問題，選擇合適的聯(lián)盟伙伴可以促進該公司的技術快速進步，提高跨國公司的競爭力。表現(xiàn)在伙伴間的戰(zhàn)略目標的沖突、伙伴間戰(zhàn)略分析的深度、聯(lián)盟伙伴的核心能力問題以及伙伴間的文化沖突。
2.效益分配問題
在業(yè)績評價中，跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟效益的內(nèi)容增添了許多非財務性指標，存在大量難以量化甚至不可量化的效益種類。如無形效益，很難將聯(lián)盟取得的核心競爭力用具體數(shù)字表示并在成員間分割。因此效益總量很難確定。雖然聯(lián)盟總效益都是各成員企業(yè)共同努力的結果，應在各成員間實現(xiàn)公平分配，但部分聯(lián)盟效益只能為公司或研究機構技術聯(lián)盟這個動態(tài)組織所有，而無法轉化為各成員間的聯(lián)盟效益。
3.信息不對稱
中國跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟中的信息不對稱指聯(lián)盟伙伴交易雙方對同一信息的認知程度差異。中國跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟由于其組織形式的特殊性，聯(lián)盟成員間的信息不對稱普遍存在。由于信息不對稱，公司在結盟時不能十分準確地評估聯(lián)盟伙伴的資源、能力、利益目標。這增加了契約監(jiān)管的難度，契約由于信息不對稱的存在而不能設計得完美無缺。因此，中國跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟間信息不對稱會嚴重影響成員的信息共享、阻礙組織的隱性知識轉化為顯性知識，降低信任程度，增加管理成本，成為聯(lián)盟發(fā)展的潛在危險，影響到聯(lián)盟的穩(wěn)定性，并最終會導致聯(lián)盟的解體。
4.風險問題
中國跨國公司在技術戰(zhàn)略聯(lián)盟中風險具體表現(xiàn)在：（1）失去獨自保持技術研發(fā)競爭力。調(diào)整后的公司技術研究與開發(fā)工作的目標主要是側重與其他加盟公司的技術研究與開發(fā)部門分工合作，這樣就使本公司以往獨自存在的、技術研究與開發(fā)上與其他跨國公司競爭的氣氛與實力容易有所下降，一旦聯(lián)盟失敗分解，公司將在很長一段時間內(nèi)，難以恢復以往在技術上的競爭力。（2）R&D的失敗。技術上的失敗有時是一種無法克服的風險。組建技術聯(lián)盟可以分擔風險但不可逾越風險。無論協(xié)議制訂的過程是多么小心謹慎，技術上的失敗仍是技術開發(fā)聯(lián)盟失敗的主要原因之一。（3）人才流失風險。人才風險中最值得重視的就是公司里掌握某些關鍵技術和專長的職員的流失。在人才流動非常自由的今天，公司的職員可以自主地選擇自己的職業(yè)，這為跨國公司的關鍵職員會被聯(lián)盟對手挖走創(chuàng)造了條件。
5.成本分配問題
根據(jù)成本的外部特征，技術聯(lián)盟成本可分為外顯成本和內(nèi)含成本兩大部分。外顯成本表現(xiàn)為技術聯(lián)盟的獲得所需資源而付出的資金額，這種成本可以量化，給公司聯(lián)盟成本的分攤不會增加太大的困難。但是內(nèi)含成本沒有涉及現(xiàn)金支出，分析決策時常被忽略，而且內(nèi)含成本一般很難被準確地分析及評估，一般包括機會成本、品牌資產(chǎn)以及競爭升級導致的成本消耗遞增。例如，品牌是一筆難以正確估計其價值的巨大的無形資產(chǎn)，作為一種內(nèi)含、無形的成本，與外顯成本一樣具有價值創(chuàng)造和增值能力，但是在成本評估時會給聯(lián)盟伙伴帶來了很大的困難。
三、中國跨國公司進行技術戰(zhàn)略聯(lián)盟的對策與思路
1.正確選擇技術戰(zhàn)略伙伴
由于選擇技術戰(zhàn)略伙伴關系到聯(lián)盟成功與否，不能盲目選擇，主要遵循以下原則：第一，確定聯(lián)盟的技術戰(zhàn)略目標。聯(lián)盟伙伴為聯(lián)盟所付出的以及他們通過努力將獲得的回報都應該清楚，聯(lián)盟協(xié)議可能涉及到聯(lián)盟的各個方面，所以需要事先對聯(lián)盟建立承諾，如果沒有真正的承諾，任何協(xié)議都是空談。第二，注重聯(lián)盟成員間互補性優(yōu)勢。當跨國公司僅依靠自身實力已無法應付市場競爭，需要建立技術聯(lián)盟時，那些資源能夠互補的公司是最有可能走到一起的，聯(lián)盟的目的也就是要達到一種“雙贏”的結果。第三、盡量選擇文化相類似的聯(lián)盟伙伴。不少事實證明，聯(lián)盟失敗的原因可以歸咎聯(lián)盟成員在文化上的不兼容。
2.防范信息不對稱
信息的不對稱不利于建立穩(wěn)定的技術戰(zhàn)略聯(lián)盟，因此為營造一個公平的市場競爭環(huán)境需要采取以下措施：第一，建立信息激勵機制。在聯(lián)盟內(nèi)建立信息激勵機制，使不對稱信息條件下的合作能夠產(chǎn)生更優(yōu)的經(jīng)濟效率，并最終接近對稱信息條件下的最佳狀態(tài)。第二，建立監(jiān)督機制。監(jiān)督增加了跨國公司對伙伴施加獎勵和懲罰的能力，限制了以信息為基礎的機會主義行為，在已經(jīng)存在的環(huán)境中，由于環(huán)境變量較為清晰明確，也較為穩(wěn)定便于識別，因而監(jiān)督能起到很好的效果。
3.規(guī)避風險，合理分配成本
中國跨國公司技術戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的就是聯(lián)盟雙方利用各自的資源、技術優(yōu)勢，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟開發(fā)出更具市場競爭力的技術和產(chǎn)品，以提高本本公司的市場競爭力。然而對于風險，應把各種聯(lián)盟風險控制在預期范圍之內(nèi)。同時，盡量提高由聯(lián)盟帶來的“溢出效應”，降低聯(lián)盟風險帶來的額外損失。要建立健全保護制度和保護措施和加強技術聯(lián)盟參與人員的技術保護意識
在剛性成本分配上，應在實現(xiàn)公平分配的基礎上，結合成員特點，揚長避短地分配成本。管理費用分配與剛性成本不同，管理費用的支付形式比較單一，一般以貨幣形式給出，運用成本會計學理論，可將技術聯(lián)盟管理費用類似于某一跨國公司的共同成本。無形成本的分配與前兩項成本不同，無形成本很難或不可量化。因此，不可能建立無形成本的分配模式。但是，無形成本主要來源于外部環(huán)境所施壓的壓力。各聯(lián)盟成員對這種壓力的反響強度不一，從無形成本的定義出發(fā)，成員跨國公司感受到的壓力越大，它所支付的成本也就越高，因此，無形成本具備自動分配性。
4.加強技術信息網(wǎng)絡建設
信息是跨國公司技術聯(lián)盟的重要資源，尤其是技術信息和市場信息更是聯(lián)盟的基礎。為克服缺乏技術信息和市場信息這一重大障礙，技術交易中心等有關部門應強化其中介機構的服務功能。轉變工作機制，主動出擊，利用優(yōu)勢，積極搜集國內(nèi)外技術信息和市場信息，經(jīng)常性組織有關技術成果的新聞發(fā)布會或展示會，讓他們有更多的機會了解國內(nèi)外技術動態(tài)，獲取他們所需的信息�？鐕炯夹g聯(lián)盟在尋找和評估聯(lián)盟伙伴過程中，只有具備足夠的相關信息，才能在更大的范圍內(nèi)尋找更加合適的聯(lián)盟伙伴。
5.培育良好的法制環(huán)境
技術聯(lián)盟是不同的市場主體之間的合作，經(jīng)濟上各自獨立，處理和協(xié)調(diào)相互間的關系主要靠政策、法規(guī)的作用。健全、配套的法規(guī)和政策，在協(xié)調(diào)技術聯(lián)盟各方的關系，保護各方的合法權益，規(guī)范各方的行為等方面發(fā)揮了積極的作用。
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