在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的營銷策劃和小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)分析論文
[摘要]隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步，我國房地產(chǎn)項(xiàng)目在不斷發(fā)展。營銷策劃和小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)作為成功開發(fā)項(xiàng)目的重要條件，是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)的前提保證，能夠有效提高開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)利益與社會效益。
[關(guān)鍵詞]營銷策劃；小區(qū)規(guī)劃；房地產(chǎn)項(xiàng)目；策劃；應(yīng)用
近年來，房地產(chǎn)項(xiàng)目在發(fā)展過程中，取得了一定的進(jìn)步，但依然存在很多問題，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品銷售額下降，給房地產(chǎn)帶來了經(jīng)濟(jì)損失。本文圍繞營銷策劃和小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行闡述，分析了其在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用。
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目存在的問題
當(dāng)今社會，由于某些房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃與小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面脫節(jié)，嚴(yán)重阻礙了房地產(chǎn)項(xiàng)目的作業(yè)進(jìn)程。在實(shí)際生活中，開發(fā)商不重視對某些小區(qū)的科學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)缺陷戶型的情況；某些小戶型住宅被開發(fā)成大戶型住宅，導(dǎo)致硬件設(shè)施無法滿足大戶型住宅，使房地產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷情況。因此，房地產(chǎn)在營銷策劃項(xiàng)目的過程中，必須提前進(jìn)行規(guī)劃謝十工作，保障項(xiàng)目銷售的質(zhì)量，從而提高經(jīng)濟(jì)利益與社會效益。
2、“前營銷”策劃的重要性
“前營銷”對小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作具有重要意義。因此，當(dāng)項(xiàng)目具有良好的影響基礎(chǔ)時，房地產(chǎn)才能開發(fā)出科學(xué)地房地產(chǎn)產(chǎn)品，提高經(jīng)濟(jì)利潤。“前營銷”策劃工作能夠清晰定義住宅小區(qū)的檔次定位，利于小區(qū)后期的產(chǎn)品開發(fā)。在“前營銷”的策劃環(huán)節(jié)中，設(shè)計(jì)師必須保障小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的合理性、規(guī)范性、科學(xué)性，必須堅(jiān)持“以人為本”的設(shè)計(jì)理念。由于住宅小區(qū)的定位不同，因此高端型小區(qū)與經(jīng)濟(jì)型小區(qū)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中，存在很多不同點(diǎn)，主要體現(xiàn)為內(nèi)涵、品質(zhì)、建筑風(fēng)格等。同時，個性化住宅小區(qū)規(guī)劃與中端型住宅小區(qū)規(guī)劃必須具有不同點(diǎn)，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)之前必須充分調(diào)查目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣，不斷滿足客戶的消費(fèi)需求。當(dāng)小區(qū)的檔次定位清晰后，利于后期的產(chǎn)品營銷策劃工作�！扒盃I銷”策劃通過工作人員具體分析目標(biāo)客戶的生活品質(zhì)，提供給設(shè)計(jì)師詳細(xì)的市場依據(jù)，使設(shè)計(jì)師能夠根據(jù)小區(qū)的實(shí)際情況，不斷提煉出產(chǎn)品亮點(diǎn)，從而提高開發(fā)商的市場競爭力。因此，“前營銷”策劃對小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作具有重要意義。開發(fā)商在對小區(qū)進(jìn)行營銷策劃的過程中，必須充分考慮目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求。通過邀請專業(yè)的策劃公司參與項(xiàng)目開發(fā)環(huán)節(jié)，避免出現(xiàn)決策失誤的情況，提供產(chǎn)品的質(zhì)量。
3、營銷策劃和小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用
成功的營銷策劃，利于房地產(chǎn)項(xiàng)目的后期運(yùn)營，是開發(fā)商獲得經(jīng)濟(jì)利潤的重要表現(xiàn)。由于小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的質(zhì)量直接決定了住宅產(chǎn)品的性能，對房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售具有重要影響。因此，設(shè)計(jì)師在對小區(qū)規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中，必須重視以下幾個方面。
3.1小區(qū)主題設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)師在對小區(qū)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程中，首先重視的內(nèi)容應(yīng)為小區(qū)主題。小區(qū)主題的理念直接關(guān)系到設(shè)計(jì)師對整個小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了小區(qū)的特色風(fēng)貌。小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)不僅僅是房地產(chǎn)在銷售產(chǎn)品過程中對產(chǎn)品的宣傳，而且是產(chǎn)品與服務(wù)的實(shí)質(zhì)體現(xiàn)，對房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售具有重要意義。在設(shè)計(jì)過程中，小區(qū)理念是由設(shè)計(jì)師根據(jù)小區(qū)的實(shí)際情況，進(jìn)行提煉得出的。由此可見，設(shè)計(jì)師在對小區(qū)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)之前，必須充分了解市場信息，不斷提高小區(qū)主題設(shè)計(jì)的規(guī)范性、合理性、科學(xué)性。當(dāng)住宅小區(qū)缺乏鮮明主題時，不利于開發(fā)商的市場競爭優(yōu)勢。在對某些項(xiàng)目的景觀工作進(jìn)行設(shè)計(jì)時，一旦缺乏主題化設(shè)計(jì)，常常導(dǎo)致產(chǎn)品中出現(xiàn)較多的景觀元素，不利于開發(fā)商的市場銷售。當(dāng)設(shè)計(jì)師沒有設(shè)計(jì)出鮮明的小區(qū)主題時，營銷策劃師難以對房地產(chǎn)的主題進(jìn)行營銷推廣工作，導(dǎo)致營銷質(zhì)量不斷下降，對房地產(chǎn)造成了經(jīng)濟(jì)損失。
3.2風(fēng)格差異化設(shè)計(jì)
近年來，房地產(chǎn)市場產(chǎn)品出現(xiàn)了同質(zhì)化傾向。在很多住宅產(chǎn)品中，風(fēng)格相同的戶型設(shè)計(jì)、歐式建筑、園林景觀、坡屋頂?shù)�，同時，房地產(chǎn)不斷展示重復(fù)的理念、相同的設(shè)計(jì)，降低了客戶的購買欲望。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目具有獨(dú)特的風(fēng)格，例如：楓林綠洲的陽光花房設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師通過創(chuàng)新住宅，提高了房地產(chǎn)的營銷額，因此，差異化的產(chǎn)品具有重要意義。如今，很多產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向日益明顯，為了提高房地產(chǎn)的市場競爭力，房地產(chǎn)必須重視產(chǎn)品的差異化，突出自身項(xiàng)目的個性，不斷提高其競爭優(yōu)勢。同時，房地產(chǎn)還應(yīng)重視環(huán)境質(zhì)量、住宅地段、實(shí)力等客觀因素。對于產(chǎn)品的差異化個性，是競爭對手不容易模仿的，屬于營銷策略的重要武器。如今，房地產(chǎn)市場的趨勢為差異化營銷。因此，設(shè)計(jì)師在對小區(qū)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程中，必須改變傳統(tǒng)的落后理念，建立創(chuàng)新理念，不斷提高產(chǎn)品的'市場競爭力，從而為房地產(chǎn)帶來經(jīng)濟(jì)利益與社會效益。
3.3小區(qū)前瞻性設(shè)計(jì)
隨著科技的發(fā)展，我國綜合國力不斷提高。人們越來越重視生活質(zhì)量，對住宅小區(qū)規(guī)劃提出了更高的要求。在日常生活中，很多小區(qū)常常面臨這樣的問題：住宅小區(qū)的業(yè)主們總購車輛不斷提高，但是車位有限，導(dǎo)致后期車位出現(xiàn)供求失衡的狀態(tài)，無法滿足業(yè)主的生活需求。由于某些小區(qū)的智能化程度低，導(dǎo)致后期的運(yùn)行過程中，小區(qū)無法滿足業(yè)主對小區(qū)智能化的需求與安全指數(shù)的需求等。因此，設(shè)計(jì)師在對小區(qū)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程中，必須具備前瞻性，充分考慮小區(qū)后期運(yùn)行過程中可能會出現(xiàn)的變化。越來越多的開發(fā)商重視前瞻性理念，設(shè)計(jì)師在對小區(qū)的進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程中，充分體現(xiàn)了前瞻性的設(shè)計(jì)理念。從房地產(chǎn)項(xiàng)目的開工到銷售結(jié)束這一過程中，為了提高市場競爭力，必須保持合適的超前性，不斷吸引客戶的注意力，充分滿足客戶的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，具有前瞻性的房地產(chǎn)項(xiàng)目越來越多，具有較強(qiáng)的市場競爭力。某些房地產(chǎn)產(chǎn)品，雖然當(dāng)前銷售業(yè)績良好，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，但缺乏超前性，隨著時間的推移，將逐漸降低市場銷售量。因此，房地產(chǎn)必須重視小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的前瞻性。因此，房地產(chǎn)必須重視設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，通過定期對設(shè)計(jì)師進(jìn)行培訓(xùn)，不斷增加設(shè)計(jì)師的建筑理論知識，同時提高設(shè)計(jì)師的專業(yè)水平。設(shè)計(jì)師還應(yīng)建立前瞻性理念，不斷提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而提高開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)利益與社會效益。
結(jié)語：
綜上所述，隨著我國人民生活水平的提高，對房地產(chǎn)產(chǎn)品提出了更高的要求。營銷策劃與小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)作為房地產(chǎn)項(xiàng)目中的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)利益與社會效益，因此，開發(fā)商必須建立創(chuàng)新理念，堅(jiān)持“以人為本”的原則，不斷滿足客戶的消費(fèi)需求，從而提高市場競爭力。
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