評估特許經(jīng)營機會的論文

　　投資特許經(jīng)營意味著受許者要在資金、時間和精力上作出巨大投入。這種決策不應輕易作出，必須對諸多賴以成功的因素加以周全的考慮：

　　1.商業(yè)概念

　　2.特許經(jīng)營系統(tǒng)

　　3.商業(yè)主張

　　4.特許者

　　除了以上特許者提供、與特許經(jīng)營機會相關的因素外，潛在的受許者還必須仔細對自己是否適合做受許者進行評估。

　　商業(yè)概念

　　潛在受許者不僅要評估具體的特許業(yè)務，還要評估其運作市場。確保產(chǎn)品或服務有實際需求，商業(yè)概念能吸引消費者，企業(yè)有獨特的形象、系統(tǒng)和經(jīng)營方式。如果特許經(jīng)營業(yè)務中不涉及專利，特許者對所特許的概念便無壟斷權。所以特許經(jīng)營系統(tǒng)必須通過商標和合法防冒的獨特形象來取得一套專有的衡量標準。獨特的形象或許來自名稱、外觀、優(yōu)質產(chǎn)品、服務或其他特性，但其中應內含顧客所欣賞的質量。當然，形象必須能一致傳達給所有分店。體系和經(jīng)營方式必須能加以復制，能夠傳授和傳遞。總而言之，商業(yè)概念必須在實踐運作中就證明可行。

　　特許經(jīng)營系統(tǒng)

　　受許者還必須對特許經(jīng)營系統(tǒng)的健全性和可行性信心十足。特許經(jīng)營系統(tǒng)具有特許者提供的“一攬子”服務和所有必須履行的經(jīng)營條件。

　　特許經(jīng)營系統(tǒng)在《特許經(jīng)營協(xié)議》和《操作手冊》中有成文規(guī)定。

　　《特許經(jīng)營協(xié)議》用于處理特許者和受許者之間的潛在關系。它是規(guī)定各方權利和義務的正式文件，也是特許經(jīng)營關系的最終參照。

　　《操作手冊》是特許經(jīng)營業(yè)務的日常運作參照本。特許經(jīng)營店的綜合運作藍圖，如詳細的規(guī)章程序、規(guī)格、標準、模式和政策，通常都陳列在這份機密的《操作手冊》中。因為操作手冊是份“活”文件，必須經(jīng)常修訂以適應系統(tǒng)發(fā)展，所以特許經(jīng)營協(xié)議往往賦予特許者修訂它的權利。

　　商業(yè)主張

　　特許經(jīng)營的最終目的是使特許者和受許者雙方都贏利。從受許者的角度來看，他/她不僅要求要有投資收益，而且還要求所得的收益要高于獨立經(jīng)營的回報。由于特許經(jīng)營多種多樣，所以購買特許經(jīng)營權的費用和開業(yè)成本不僅在行業(yè)之間，而且在系統(tǒng)之間也各不相同。

　　當然，除了開業(yè)成本，受許者還要預計持續(xù)經(jīng)營的費用。所有的企業(yè)經(jīng)營者，不管是受許者還是獨立經(jīng)營者，都會發(fā)生持續(xù)成本和管理費用。不同的是，多數(shù)受許者還要在特許經(jīng)營協(xié)議期內支付特許費或服務費用。

　　因此，一份謹慎的財務計劃對潛在受許者非常重要。上述提到的成本以及其它一系列開業(yè)和持續(xù)的資金投入必須由會計人員進行現(xiàn)金流量和損益預測，以確定該業(yè)務的投資是否能獲得理想回報。

　　該特許哪種業(yè)務

　　受許者與特許者建立了長期的相互依存關系之后，特許者持續(xù)的投入、支持和協(xié)助將會成為特許經(jīng)營業(yè)務成功與否的關鍵因素。受許者必須仔細考慮是否適合與特許者發(fā)展這種長期關系。特許者以往的記錄和經(jīng)驗、投入以及未來計劃等因素都必須加以認真的評估。

　　潛在受許者的.檢查清單

　�。ㄒ唬�特許者的經(jīng)營歷史和信譽：

　　1.特許者經(jīng)營特許業(yè)多長時間？

　　2.如果是一家新公司，該商業(yè)概念已經(jīng)過多長時間的測試？

　　3.該公司在受許者中享有誠實信譽嗎？在其客戶中呢？

　　4.你是否擁有特許者經(jīng)營經(jīng)驗（及其相關的任何實體），和其董事/秘書/管理人員/委托人的詳盡介紹？

　　5.該公司資金是否雄厚？你有否看過他們的最近財務報表，如近三年的？

　　6.關于特許經(jīng)營的未來銷售拓展，有什么計劃？

　　7.業(yè)務拓展對你和特許者間的交易有何影響？業(yè)務發(fā)展和拓展是否會導致你所在的地區(qū)或鄰近地區(qū)出現(xiàn)更多受許者，從而影響你的銷售額？你是否有經(jīng)營這些分店的第一權利？

　　（二）特許產(chǎn)品或服務：

　　1.所在社區(qū)對該公司的形象和產(chǎn)品或服務持何種態(tài)度？

　　2.你是否愿意購買這種產(chǎn)品或使用這種服務？

　　3.你是否準備在接著的5年至10年里經(jīng)營該產(chǎn)品或服務？

　　4.這一產(chǎn)品或服務是有持續(xù)需求還是一時的時尚？

　　5.與同類產(chǎn)品或服務相比，這種產(chǎn)品或服務的價格是否有競爭力？

　　6.特許者會有什么銷售限制？

　　7.你是否有權享受特許者的新開發(fā)項目、商標、商號或產(chǎn)品改進？

　　8.除去特許費，所得利潤與非特許經(jīng)營的競爭對手相比，是否相當？

　　（三）特許銷售地區(qū)：

　　1.特許經(jīng)營的銷售地區(qū)是否有地理劃分？

　　2.你在本地區(qū)是否享有獨家特許經(jīng)營權？

　　3.該地區(qū)的銷售和增長潛力如何？人口、收入等又如何？

　　4.你這類產(chǎn)品或服務當前在該地區(qū)的直接競爭狀況如何？

　　5.該地區(qū)現(xiàn)有的特許經(jīng)營是否成功？

　　（四）特許經(jīng)營合同：

　　1.合同是否充分說明了特許經(jīng)營協(xié)議內規(guī)定的權利和義務？

　　2.對于所提議的協(xié)議，你是否經(jīng)過專業(yè)咨詢？

　　3.萬一為了某種原因不得不終止合同，你能終止嗎？

　　4.你是否可以不征求特許者同意就出售特許經(jīng)營權？如果可以，你能否從中獲利？

　　5.特許者是否可以收回或終止合同？如果可以，有哪些條件？

　　6.如果特許者終止合同，你能否因在該業(yè)務中建立了商譽而獲得補償？

　　7.你向特許者支付多少費用？

　　8.建立該業(yè)務需多少成本？

　　9.所有或部分商品必須從特許者那兒購買嗎？

　　10.你能否用自己的供應商？

　　11.你是否必須完成月份/年度銷售指標？如果是，你認為可能達到嗎？

　　12.合同期間你是否被禁止參與其它業(yè)務活動？

　　13.就特許經(jīng)營或同樣性質的特許經(jīng)營的潛在銷售額、收入、毛/凈利潤水平或其它財務信息，如果特許者提供了書面預測，那當中是否有具體的預測依據(jù)/假設？

　　14.對于受許區(qū)域或地址是否視貿(mào)易活動尤其是以前的特許經(jīng)營而定，特許者作出說明了嗎？如果是，其歷史及具體情況是否包括了特許經(jīng)營中斷的情況？

　　15.合同是否禁止你在合同終止后組建、擁有或服務于競爭性企業(yè)？

　　16.簽銷售合同之前，你是否確認特許經(jīng)營能為你做一些你力不能及的事情？

　　17.開業(yè)時要做房屋裝修嗎？隔多長時間就要重新裝修一次？

　　18.你必須要為自己的行為向特許者進行財務補償嗎？

　　19.合同就爭端規(guī)定了協(xié)調和/或仲裁條款嗎？

　　（五）特許者給予受許者的協(xié)助：

　　1.特許者是否持續(xù)提供營銷、教育培訓和/或業(yè)務支持？如果是，是否有合同約定？他們提供的服務是否能達到合理標準？

　　2.是否要求你和/或你的骨干人員參加專業(yè)培訓？如果是，培訓是否足夠？與其他受許者談談，看他們是否有什么問題。

　　3.你是否檢查過該公司要求你使用的“特許經(jīng)營手冊”、會計體系、以及其它制度、程序和方法？你是否看到過它們的實際運作？

　　4.店鋪地址是否由特許者選？如果是，要收服務費嗎？你對該選址有否決權嗎？

　　5.特許者是否協(xié)助你簽訂租賃協(xié)議？

　　6.特許者是否會在開業(yè)期間幫你管理存貨？控制存貨？

　　7.特許者會在開業(yè)融資上幫助你嗎？如果是，費用多少？

　　8.特許者是否會提供廣告和促銷支援？費用多少？

　　9.特許者是否提供會計支援，如分析財務報表并建議如何削減成本/增加贏利？

　　10.特許者是否負責店面布局和陳列設計？如果是，該布局在你的店址和地區(qū)設計合適嗎？

　　11.你是否準備為該商業(yè)機會支付首期和往后的持續(xù)費用？

　　（六）審查特許者的業(yè)績：

　　1.詢問現(xiàn)有受許者，看他們對特許者所提供的支持有何看法。為了領先競爭對手，你可能要靠特許者做廣告、產(chǎn)品研究及改進。特許者是否履行這方面的職責？

　　2.總體來說，特許者是否向受許者履行了特許經(jīng)營協(xié)議中的所有義務？

　　（七）個人因素檢查清單：

　　1.你的健康狀況是否允許你長時間工作？

　　2.你是否愿意承擔財務風險？

　　3.你是否有推銷產(chǎn)品或服務的潛力？

　　4.你是否善于人際溝通？

　　5.你當前的財務能否支持你開業(yè)之初的有限收入？

　　6.家人支持你的創(chuàng)業(yè)嗎？

　　7.特許經(jīng)營的收入夠你個人開支嗎？