工商管理專(zhuān)業(yè)論文--開(kāi)題報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編整理的工商管理專(zhuān)業(yè)論文--開(kāi)題報(bào)告，歡迎大家分享。
一、選題依據(jù)
隨著新世紀(jì)的到來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)正朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展，改革與創(chuàng)新不斷深入，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈的環(huán)境中。企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)理念證實(shí)為生存之本，注重營(yíng)銷(xiāo)，注重用戶的需要，注重與其它企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理中的命脈，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼�，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)的"戰(zhàn)爭(zhēng)"，是以?xún)r(jià)格、渠道、媒體、促銷(xiāo)等為武器的戰(zhàn)爭(zhēng)。如何制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略以及高效的運(yùn)作能力，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中心問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)適用于一切企業(yè)，但是作為企業(yè)如何再激烈而又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝，答案就在營(yíng)銷(xiāo)策略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無(wú)盡的價(jià)值。只有進(jìn)行深入的研究和合理的分析，市場(chǎng)才會(huì)掌握在自己手中，企業(yè)也才將會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。所以制定合理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)企業(yè)再競(jìng)爭(zhēng)中的力量成為每個(gè)企業(yè)的頭等任務(wù)。
新經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，新型營(yíng)銷(xiāo)的模式也隨之產(chǎn)生，例如：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等等。新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。前者是消費(fèi)觀念導(dǎo)向，"以消費(fèi)者為中心"，后者是生產(chǎn)觀念導(dǎo)向，"以生產(chǎn)為中心"，新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新性使得原來(lái)只注重眼前效益的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式受到重創(chuàng)，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，這一飛躍也使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念從過(guò)去的以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。我們通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究和調(diào)查可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展演變不斷的總結(jié)，并根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場(chǎng)操作規(guī)范，完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的創(chuàng)造性來(lái)開(kāi)展科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)
二、文獻(xiàn)綜述內(nèi)容
【摘要】
本文試圖在闡述營(yíng)銷(xiāo)策略的歷史與現(xiàn)狀以及在中國(guó)發(fā)展?fàn)顩r，研究其市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行綜述，并進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)述，以找出研究的不足。提出相關(guān)的解決措施以此提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
【關(guān)鍵詞】
企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略；調(diào)查研究
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隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的特征日益顯著，但是，其間唯一不變的活躍因素便是營(yíng)銷(xiāo)，不管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)理念，營(yíng)銷(xiāo)策略才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施，注重企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展，迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。在新經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，如何正確的運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)策略，是成就強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該不斷的實(shí)踐總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展演變，根據(jù)其特性和規(guī)律把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)前的首要任務(wù)。
�。�、營(yíng)銷(xiāo)策略的形成發(fā)展和現(xiàn)狀
2、1西方營(yíng)銷(xiāo)策略的簡(jiǎn)述
西方的營(yíng)銷(xiāo)思想最初始于20世紀(jì)除，其后隨著市場(chǎng)調(diào)查公司的建立，有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)課程的開(kāi)設(shè)，以及市場(chǎng)研究公司的成立，營(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)的重要組成部分。50年代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)始出現(xiàn)；60年代市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究；70年代服務(wù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)了開(kāi)拓了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域；80年代顧客滿意度以及品牌資產(chǎn)開(kāi)始流行；伴隨全球一體化的進(jìn)程，西奧多里維特提出“全球營(yíng)銷(xiāo)”的思想；后來(lái)舒爾茲又提出整合營(yíng)銷(xiāo)，又有關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；在信息技術(shù)的發(fā)展下，又出現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)；90年代企業(yè)又出現(xiàn)了反思想的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，于是，4′S開(kāi)始向4P′S挑戰(zhàn)。
2.2國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的簡(jiǎn)述
從1978-1982年的引進(jìn)階段，開(kāi)始對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)理論有了相對(duì)膚淺的認(rèn)識(shí)；從1983-1985年的傳播階段，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在理論上在全國(guó)內(nèi)有了廣泛的傳播；從1985-1992年經(jīng)濟(jì)體制的改革，為營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用創(chuàng)造了條件；從1992-2002年?duì)I銷(xiāo)的研究、教學(xué)和應(yīng)用都有了極大的發(fā)展。然而由于企業(yè)的缺乏對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于實(shí)際的充分探索，缺乏與中國(guó)的具體國(guó)情有效的整合，所以營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展仍存在很多的問(wèn)題，如何將國(guó)際成熟的營(yíng)銷(xiāo)理論和方法和中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)完成對(duì)接，是當(dāng)前擺在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界和企業(yè)界面臨的一個(gè)重大課題。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略的研究
3.1產(chǎn)品策略
在國(guó)內(nèi)，非常重視產(chǎn)品的研發(fā)以及創(chuàng)新等，作為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中位于關(guān)鍵地位，在中國(guó)，具有品牌高度知名度的企業(yè)，例如海爾，在1996全國(guó)城市的'品牌競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查活動(dòng)中，又位居首位（羅莉，1998）。而在國(guó)外對(duì)產(chǎn)品策略更是重視，無(wú)論是品牌和商標(biāo)策略、產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段策略、產(chǎn)品組合策略、包裝決策、服務(wù)等各個(gè)方面。擁有100多家公司的日資集團(tuán)電子圖書(shū)聯(lián)盟投入9000多萬(wàn)元來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品（劉艷紅，王業(yè)軍，2006）。據(jù)美國(guó)杜邦公司研究發(fā)現(xiàn)，63%的消費(fèi)者根據(jù)商品的包裝左右購(gòu)買(mǎi)決定（張延平，2006）。正如美國(guó)著名調(diào)研專(zhuān)家伊麗莎白·尼爾遜所說(shuō)：“品牌像一扇玻璃門(mén)，通過(guò)這扇門(mén)消費(fèi)者可以感覺(jué)到公司的真正價(jià)值�！保_桂芳，2007）。
3.１.2價(jià)格策略
國(guó)內(nèi)的價(jià)格策略存在明顯的缺陷，充分的自由競(jìng)爭(zhēng)是均衡價(jià)格形成的前提，這需要暢通
的信息渠道、靈活的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換機(jī)制、自由的價(jià)格決策主體，但是這些條件在我過(guò)目前還不完全具備，這就形成了價(jià)格策略的制約因素。目前我國(guó)的價(jià)格形成雖然市場(chǎng)的作用明顯加大，但是行政手段還有相當(dāng)大的作用（劉才子，2002）。政府成為價(jià)格主體，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的要求，
不反應(yīng)供求關(guān)系和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)（劉才子，2002）。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際商戰(zhàn)中價(jià)格策略也從傳統(tǒng)走向新穎。例如從單純壓價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)向壓價(jià)、穩(wěn)定、太敬愛(ài)并舉發(fā)展；認(rèn)定價(jià)時(shí)我行我素向更多地考慮消費(fèi)者利益的方向發(fā)展；從質(zhì)量取勝向價(jià)格取勝轉(zhuǎn)化，價(jià)格成為促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素（牛海鵬，2006）。戴爾電腦公司采用的就是靈活的價(jià)格策略，根據(jù)成本、競(jìng)爭(zhēng)壓力、顧客需求的變化不斷調(diào)整價(jià)格，而且不同市場(chǎng)價(jià)格不同(王穎，2003)。
3. 1 .3營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
企業(yè)滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，使得有適宜的通道送達(dá)消費(fèi)者手中，加強(qiáng)連接生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)與最終消費(fèi)者之間的紐帶的建設(shè)，即企業(yè)制定適應(yīng)其自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。在我國(guó)，自實(shí)行改革開(kāi)放政策以來(lái)，這方面的營(yíng)銷(xiāo)方式也有了新發(fā)展。首先，直銷(xiāo)渠道有了迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)也有了飛速的發(fā)展；其次，代理制已被普遍接納，已經(jīng)發(fā)展到獨(dú)家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式；再次，連鎖經(jīng)營(yíng)走向規(guī)范化；最后，倉(cāng)儲(chǔ)商店深受顧客喜愛(ài)（武敏，2006）
美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的發(fā)展是有目共睹的，使得直接渠道與間接渠道策略、長(zhǎng)渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略、中間商的營(yíng)銷(xiāo)決策。在北美，約17%的零售額通過(guò)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)造；在歐洲，約10%的零售額通過(guò)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)造；在美國(guó)，垂直一體化體系已成為消費(fèi)品市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的主要模式，占整個(gè)市場(chǎng)的70%～80%（張延平，2006）。
3. 1. 4促銷(xiāo)策略
組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，從運(yùn)作方向來(lái)區(qū)分，可以歸結(jié)為推式策略和拉式策略。推式策略在于誰(shuí)服中間商，是他們接受產(chǎn)品或者服務(wù)，從而使得產(chǎn)品或服務(wù)滲入分銷(xiāo)渠道，最終抵達(dá)消費(fèi)者。而拉式策略通過(guò)廣告等，把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，最后導(dǎo)致中間商向生產(chǎn)者進(jìn)貨。目前我國(guó)無(wú)論是大中小型超市商場(chǎng)、還是企業(yè)的都會(huì)定期的、或是節(jié)假日不定期的舉行促銷(xiāo)，并且取得了良好的效果，使得銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都有大的提高（肖莉，2006）。
眼下，我國(guó)各地興起了“宮廷熱”，清宮膳食、補(bǔ)品、護(hù)膚品等到處可見(jiàn)，這是利用了人們的獵奇心里；此外還有杜康酒等也是利用這個(gè)獲得了巨大的成功（胡正明，2000）。在國(guó)外，關(guān)于促銷(xiāo)策略發(fā)展的早也發(fā)展的完善，例如營(yíng)銷(xiāo)信息溝通和促銷(xiāo)組合策略、廣告策略、人員推銷(xiāo)策略、營(yíng)業(yè)推廣策略、公共關(guān)系策略等等。例如美國(guó)多爾頓圖書(shū)公司在四年中為掃盲運(yùn)動(dòng)捐獻(xiàn)了300多萬(wàn)美元（胡春，2005）。雀巢咖啡的廣告語(yǔ)“味道好極了”（網(wǎng)絡(luò)）。
根據(jù)世界廣告協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，1983年美國(guó)的廣告支出費(fèi)用占全球廣告的1021億美元超過(guò)廣告市場(chǎng)的一半還多。
4、簡(jiǎn)單的評(píng)述及問(wèn)題
4.1、簡(jiǎn)單的評(píng)述
縱觀國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)，在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域依然有許多有價(jià)值的理論工作要做：
�。�1）需要進(jìn)一步利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)不完全市場(chǎng)信息下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入分析，在分析時(shí)要將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狀況及實(shí)際應(yīng)用的問(wèn)題與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理路結(jié)合起來(lái)。
�。�2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析中，最大的難點(diǎn)就在于如何描述在合適的企業(yè)，運(yùn)用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略才能給企業(yè)帶來(lái)好的收益。因此，需要多層次、多角度去進(jìn)一步分析相關(guān)利益者的行為，即營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，從而企業(yè)銷(xiāo)售的量發(fā)展。
�。�3）國(guó)際經(jīng)濟(jì)不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的方式也在動(dòng)態(tài)發(fā)展，新形勢(shì)下企業(yè)如何運(yùn)用新形勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以此確定我國(guó)企業(yè)發(fā)展軌道。
�。�4）國(guó)內(nèi)學(xué)者在研究我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略上，主要集中在價(jià)格，銷(xiāo)售渠道，定價(jià)和產(chǎn)品上。但是新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)要求我們的思路要拓寬，要發(fā)散，走出傳統(tǒng)的束縛。
因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)查需要廣泛關(guān)注，更要作為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)來(lái)抓。需要進(jìn)一步運(yùn)用市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等理論對(duì)我國(guó)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，并從發(fā)展戰(zhàn)略的角度、發(fā)展的理念、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)等諸方面系統(tǒng)性地對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求及我國(guó)加入WTO形勢(shì)和與國(guó)際市場(chǎng)接軌的需要。
4.2幾個(gè)應(yīng)當(dāng)深入研討的問(wèn)題
4.2.1產(chǎn)品策略中的品牌策略
4.2.2價(jià)格策略中的地區(qū)定價(jià)策略
4.2.3營(yíng)銷(xiāo)渠道策略連中的連鎖經(jīng)營(yíng)策略
4.2.4促銷(xiāo)策略中的公共關(guān)系策略
5、結(jié)語(yǔ)
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的進(jìn)程，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論不斷豐富和完善的同時(shí)，又有一些新的觀點(diǎn)和思想在出現(xiàn)，例如全球營(yíng)銷(xiāo)、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，并且在與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的結(jié)合中進(jìn)行了探索，這些新的理論尚不成熟，但是拓寬了我們的視野。營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不是太多，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。隨著我們實(shí)踐的發(fā)展，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容會(huì)越來(lái)越豐富。
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13、 王穎，吳言忠：“21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思考”，《集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究》，（2007年，第243期）第110頁(yè)。
14、 余穎：“中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇”，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，（2007年，第5期）第6頁(yè)。
15、 王歡：“知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究”，（）《戰(zhàn)略研究》，（200年，第232期）第46頁(yè)。
16、 劉才子：《WTO經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新管理手冊(cè)》，圖書(shū)編號(hào)：ISBN7-5418-1833-X，陜西旅游出版社，第306頁(yè)。2002
17、 羅桂芳：“公益營(yíng)銷(xiāo)——品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的新利器”，《市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)》，（2007年，第7期）第33頁(yè)。
18、 Philip Kotler,William Gregor,and William Rodgers,The Marketing Aduit Comes Of Age,Solan Management Reveiew,Wenter,19xx,49-62
19、 Diana Farrell 、Offshoring[M],Boston, Harvad Business School,2006,15-20
20、 Philip Kotler,Gary Armstrong、Principles of Marering(Tenth Edition)、
Beijng:TsinghuaUnibersity Priee,2005,251
三、研究方案
�。ㄒ唬┲饕芯�?jī)?nèi)容
1) 了解所調(diào)查企業(yè)的基本情況
2) 有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的理論依據(jù)
3) 被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施方面的具體情況
4) 被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題
5) 針對(duì)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題應(yīng)采取哪些解決措施
（一） 目標(biāo)
通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面大量的文獻(xiàn)資料的理論研究，并結(jié)合被調(diào)查單位的具體情況，研究分析該企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施方面需要做哪些改進(jìn)，采用那種營(yíng)銷(xiāo)策略能夠以最低的成本獲得最大的企業(yè)利潤(rùn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。
（二） 研究方法
�。�1）調(diào)查研究法
對(duì)企業(yè)的高級(jí)管理層進(jìn)行訪談；對(duì)企業(yè)全體員工進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷；到圖書(shū)館、資料室、相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站查閱資料。
�。�2）比較分析法
對(duì)企業(yè)近十年的營(yíng)銷(xiāo)策略以及取得的成果情況比較分析。
�。ㄈ� 進(jìn)度
首先搜集研究國(guó)內(nèi)外相關(guān)資料，然后選取合適的企業(yè)對(duì)其進(jìn)行實(shí)地考察，并采取訪談、調(diào)查問(wèn)卷等方法初步了解該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的具體情況及其存在的問(wèn)題，最后系統(tǒng)整理所有資料，進(jìn)行深層次的分析并撰寫(xiě)論文。
四、進(jìn)程計(jì)劃
1、10—1、30 搜集相關(guān)資料進(jìn)行理論分析，設(shè)計(jì)訪談問(wèn)題，問(wèn)卷調(diào)查表等。
2、1—2、18 選取合適的企業(yè)作為調(diào)查對(duì)象，并聯(lián)系其負(fù)責(zé)人。
3、20—2、28 進(jìn)入選取的企業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定實(shí)施進(jìn)行實(shí)地考察，并調(diào)整訪談表、調(diào)查問(wèn)卷的相關(guān)問(wèn)題。
4、1—5、1 利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)對(duì)其管理層進(jìn)行訪談，并對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷。
5、8—5、21 對(duì)搜集的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)地整理、分析，撰寫(xiě)論文初稿。
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