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健身年終工作總結
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的健身年終工作總結，歡迎大家分享。
健身年終工作總結1
XX年，我市全民健身工作以貫徹落實國務院頒布實施的《全民健身條例》為指導，以鞏固北京奧運會為群眾體育帶來的體育成果為主要任務，根據(jù)省體育局的統(tǒng)一布署，緊緊圍繞“8.8”全民健身日，以宣傳《全民健身條例》，進一步增強人們的科學健身意義為目的，在我市各縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道社區(qū)、企事業(yè)單位開展了內(nèi)容廣泛、形式多樣、效果明顯的群眾體育活動，在我市掀起了全民健身新的高潮，也為后奧運時期的群眾體育工作開創(chuàng)了一個新的局面。
一、加強領導，適時制定出全民健身工作方針。
組織領導是開展各項活動的根本保證。今年初，我市就如何更好地貫徹落實省群體工作會議精神，及時組織召開了xx市體育工作會議，對今年全民健身工作的特點、形式和開展進行了細致深入地分析研究，明確提出了今年全民健身工作要以宣傳《全民健身條例》和鞏固北京奧運會的體育成果為主要任務，以“8.8”全民健身日和重大節(jié)假日為節(jié)點，以貫穿全年的多樣性群體活動為主體，以遍地開花的形式在全市社會各界各類人群中，開展內(nèi)容豐富多彩的群體活動，全力宣傳《全民健身條例》和“全民健身、利國利民、功在當代、利在千秋”的重大歷史意義。為此，我市在分管體育工作的副市長兼xx市全民健身指導委員會主任梁偉華同志的召集下，即時召開了XX年度xx市全民健身指導委員會領導組成員會議，制定并下發(fā)了《XX年xx市群眾體育工作意見》（瀘市體[XX]39號），對我市各級全民健身指導機構明確了工作任務和要求。因此，今年以來，我市全民健身工作在各級相應組織機構的堅強領導下，從年初到歲末，從社區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從各企業(yè)到各機關，群眾體育活動熱潮不斷，各類人群參與熱情一浪高過一浪，充分展現(xiàn)出了《全民健身計劃綱要》實施以來豐碩的群眾體育成果。特別是針對如何圍繞今年8月8日“全民健身日”開展好系列群眾體育活動，我市專門成立了以副市長梁偉華同志為組長，江陽區(qū)政府、體育局、機關工委、市總工會、市公安局等十幾個相關單位為成員的領導小組，并多次召開聯(lián)席會，研討如何根據(jù)省上要求，結合我市特點，把8月8日“全民健身日”做成一個群眾參與面廣，影響遠的體育節(jié)日，并制定出了在城區(qū)連續(xù)三天為主會場，各縣區(qū)須于8月8日的當天設分會場相呼應，每個會場必須要有氣球吊標、橫幅等宣傳內(nèi)容和健身展示內(nèi)容，各體育協(xié)會要組織一個以上的比賽或健身活動，一條以上標語，有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有運動會等具體組織措施及要求，要在全市范圍營造出了濃厚的節(jié)日氣氛，以達到宣傳全民健身，展示體育成果的目的。
二、精心策劃，突出重點，群體活動遍地開花。
全年以來，我市圍繞元旦、春節(jié)、國慶和 “全民健身日”等幾個重大節(jié)假日，從元月份一直到年底，都組織開展了內(nèi)容豐富，貫穿全年的全民健身系列活動，各縣區(qū)、各系統(tǒng)也紛紛組織各種群眾體育活動，各單項體育協(xié)會也積極開展各項高水平的'體育比賽及交流活動，使我市群眾體育活動在后奧運時期開創(chuàng)出了一個良好的新局面，直至8月8日前后，將整個活動推向了高潮。
1、元旦，我市體育局、教育局、團市委共同舉辦了以在校學生為主的“迎新年”健身跑活動，參加人數(shù)達7000余人，社會各界參與熱情非常踴躍，如果不是因為交通管制方面的困難，將會有更多的人群加入到本次活動中；各大廣場同時還舉行各種不同的健身展示活動，充分展現(xiàn)出了健身的魅力，特別是冬泳愛好者橫渡長江的活動，展示出了體育愛好者無畏、向上的拼搏精神。
2、2—3月份，舉辦了xx市首屆乒協(xié)杯乒乓球公開展，參加人數(shù)達500多人，賽事盛況空前；3月8日，舉辦了慶“3.8”婦女節(jié)趣味運動會，城區(qū)各企事業(yè)單位婦女異常涌躍，盡情展現(xiàn)出巾幗不讓須眉的風采。
3、4—5月份，由市直機關工委、市體育局、市總工會共同舉辦了市級機關第七屆“健身杯”職工籃球賽。共有47支代表隊，600余名運動員參加了比賽，利用每天晚上的業(yè)余時間，142場比賽歷時50多天，充分展示出了市級各機關的精神面貌，同時為宣傳和倡導全民健身作出了榜樣；5月4日啟動了主題為“快樂體育、健康xx”市青聯(lián)、青企協(xié)網(wǎng)球、羽毛球、登山邀請賽，為我市私營企業(yè)家們搭建了一個健身的互動平臺；5月27日，市委宣傳部和市體育局共同舉辦了“愛家國、樹新風、健康任我行、健步走”活動，參加人群包含了機關、企業(yè)、學校、部隊、社區(qū)、體育協(xié)會等方隊，參加人數(shù)5000多人。健步走隊伍行進中，用標語、口號等形式著重倡導了科學健身，養(yǎng)成良好生活習慣和爭做文明市民，整個活動市領導帶頭參加，新聞媒體也進行了跟蹤報道，使受教育的人多面廣，收到了很好的宣傳效果。
4、7—8月份，我市主要圍繞8月8日全民健身日這一中心主題開展活動。7月初，我們派出了健身氣功指導組到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)和市人大、市政協(xié)等單位進行了健身氣功指導，瀘縣、江陽區(qū)、納溪區(qū)等多個縣區(qū)為此組織了專門的健身氣功比賽，使健身氣功的推廣，向縱深發(fā)展；7月中旬，我們根據(jù)省上有關精神，就如何搞好8月8日全民健身日啟動儀式進行了研究，制定并下發(fā)了《關于積極組織開展XX年8月8日“全民健身日”群眾體育活動的通知》（瀘市體[XX]91號），明確了以“崇尚運動、分享健康”為主題，對活動現(xiàn)場的布置、口號的設置、活動的內(nèi)容和形式等提現(xiàn)出了相應的要求，整個活動于7月29日拉開序幕。7月29日，連續(xù)三天舉辦了體育舞蹈大賽。參賽運動員達到了空前的700多人，緊接著部分系陸續(xù)開展了系列體育比賽，直到8月8日，整個活動氣氛達到了高潮，8日上午7時xx市自行車運動協(xié)會組織了300多名騎手，在白塔廣場齊聲宣讀了全民健身倡議書并進行環(huán)城騎游宣傳；上午9時，xx市8月8日全民健身啟動儀式在市燈光球場準時舉行；隨后舉行了xx市首屆俱樂部跆拳道比賽，各分會場分別進行了各種類型的健身展示活動；下午5時，市游泳協(xié)會300多名愛好者在長江邊舉行了漂流和橫渡活動，市委常委、紀委書記鄒尉到現(xiàn)場作了重要講話并參加了漂流活動。有條件的體育協(xié)會還在當天設立了臨時宣傳站，發(fā)放由xx市體育局編印的《全民健身手冊》1000多冊，8月9日，市體育局與江陽區(qū)政府共同舉辦了系列全民健身展示活動。8月8日前后，全市共懸掛氣球吊標200余個，橫幅1000多幅。整個活動宣傳力度大、影響范圍廣，基本達到了營造一個體育節(jié)日氣氛的預期目的。
5、在XX年全民健身系列活動中，我市還于9至10月份中，舉行老年門球賽，市級機關職工乒乓球賽、羽毛球賽，第十屆領導干部運動會等重大賽事，使整個系列活動貫穿全年，基本做到了每月賽事不斷，活動不斷，高潮迭起，精彩紛呈。
總之，我市各縣、區(qū)和社會各界在今年的全民健身日及系列活動中，都能充分結合自身特點，大力開展特色群眾體育活動，為推動我市全民健身工作上新的臺階作出了努力和應有的貢獻。
健身年終工作總結2
盛年不再來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。不知不覺日歷已經(jīng)快翻到了20xx年。驀然回首，酸甜苦辣應有盡有�！靶律睍r期，工作的千絲萬縷，學生的繁瑣哆嗦對于我來說不再是力不從心。不過還是有幾個“調(diào)皮大王”有時也會弄得我感到手足無措。多得xxx教練以及幾個助教的親臨指導��！
在他們那我取得了不少經(jīng)驗，使我的業(yè)務水平能在短時間內(nèi)飛速升級。我是任教散打班的教練。本班是由xx名成員組成的團體，途中有兩名同學輟學了。各種原由或許是出自我個人、又或許是出自他們自己身上吧？吾以真心誠意對學生負責的態(tài)度，較圓滿地完成了本學期的武訓教育工作以及學生們的思想工作。一下是我本學期的工作總結報告。不才之處，還請海涵。
一、思想工作
思想有多遠，人就能走多遠。這是出自央視一個公益廣告的廣告詞。所以，我認為思想工作是各項工作的根本、能讓學生健康成長的保健品。現(xiàn)在部份的學生性格上出現(xiàn)了點小叛逆。他們現(xiàn)正處于成長于人生價值觀的行程階段。每個人對人生價值觀的認識各有不同的看法。意志稍有不堅定，思想就容易出現(xiàn)問題。
這令我倍感壓力大增，時而心浮氣躁。我只能及時跟進，了解情況，而后上報，找出問題的導火線，爭取解決問題避免出現(xiàn)萌芽狀態(tài)。我時常反思自己的教育和管理手段是否妥當。將自己位置將到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他們、感化他們。想要成功，只有真心付出。得到的或許是一份理解、一個微笑、更是一股向上的動力。對此，我也進行了有針對性的管理，更深入學生的學習與生活中，做到了解、關心、教育并且督促其養(yǎng)成良好的`習慣。
發(fā)揮教練言傳身教的示范效果，發(fā)揚武術健身協(xié)會樹立一幟的優(yōu)良傳統(tǒng)。秉承“以武健身，以武養(yǎng)性”的辦學宗旨；灌輸“團結、奮進、求實、創(chuàng)新，弘揚中華武術”的辦學理念。全面貫徹落實協(xié)會的各項工作要求以及管理制度。做到堅決服從，部署到位，落實有策。著力抓好本班的各項工作，加強日常生活管理。
二、武術訓練的教學
由于本學期我?guī)У奈湫g隊相對來說學員比較雜。學生們對武術的認識較淺，興趣不夠濃烈。對于類似這些患有厭學癥的學生，一方面我從學生那邊著力了解，另一方面我也自身投入到訓練中。從而激發(fā)學生們的興趣與熱情。這樣的相互促進，不僅提高了武訓的氣氛與訓練效果，也成為了我的教學動力。
三、努力創(chuàng)新、不斷改進
在以后的工作中，我會更加認真地去鉆研教育管理手段、訓練技能與各項理論。關注學生們的思想動態(tài)，讓學生們對自己的要求更加嚴格。同時，我也不斷學習創(chuàng)新、刻苦鉆研、努力奮斗把各項工作做得更上一層樓，使武術健身協(xié)會散打班的學子們一飛沖天，一鳴驚人！
健身年終工作總結3
這次在xx參加健身教練的培訓取得了很好的效果，甚至超出預想。在這里感謝xx老師的指導，這里將我的培訓總結留在這里，以宣傳x老師的培訓成績。
我是xx師范大學的一名體育教師，由于學校新開設器械健美專業(yè)課程，所以派我外出參加培訓。通過上網(wǎng)查詢和電話咨詢，我感覺x老師的培訓重視技術傳授和實踐動手能力的培養(yǎng)，于是報名參加了20xx年x月的培訓班。經(jīng)過x老師x天親身指導，我不僅治愈了我的肩傷，而且掌握了做一名合格私人教練的技能，可以說我的收獲遠遠超過了我的預期。我想x老師培訓的成功是與其獨特的授課形式和教學特色分不開，所以我這里介紹一下x老師的教學特點。
1.閱歷豐富，知識權威。x老師是原國家健美隊總教練，曾x余次率隊征戰(zhàn)國際大賽，培養(yǎng)出秦承勇等多位xx健美和健身小姐冠軍。x老師從事健美運動及教學xx余年，在實踐中總結出來的教學方法、內(nèi)容已自成體系。我在參加培訓前也曾閱讀過幾本關于器械健美的書籍，發(fā)現(xiàn)其中有部分內(nèi)容彼此矛盾，部分動作在實踐操作中無法完成或功效不佳，不禁對書本都產(chǎn)生了質(zhì)疑，影響了學習的效果。而x老師的`動作是經(jīng)過多年實踐總結出來的，經(jīng)過數(shù)百人次比賽取得好成績驗證了其操作性和可行性，甚至國家田徑隊、健美操隊和舉重隊等隊員都聘請x老師作過體適能教練。在學習過程中，我接受的知識都是最實用和權威的，使學習大幅提高了時效性。
2.小班授課，親身指導。x老師的培訓班通常是xx個學員同時學習，由于我參加培訓的時間正是xx召開奧運會的前夕，所以報名學習的學員特別少，只有我和一名x歲的小姑娘一起學習，后來有x個長期跟x老師學習的教練員偶爾過來，可以說是“人丁稀少”。由于學員少，x老師所有動作都是親自示范和上手指導，x老師嚴格要求每一個動作細節(jié)，每次錯誤他都耐心地講解動作要領、分析錯誤原因、糾正錯誤動作，保證我們每一個動作都是標準的。x老師比較重視時效性，培訓過程中沒有開班典禮和講話，在短短x天的培訓時間內(nèi)，我們共學習了上百個健身動作，而且每一個動作平均都練習了上百次，直到我們真正掌握動作并刻在我們的大腦內(nèi)才學習新的動作。在培訓過程中，只要課后做一些筆記，就可以將全部動作和技術要領記住。
3.氣氛和諧，相互提高。在x老師的培訓班內(nèi)的學習氣氛非常輕松，沒有明顯的老師和學生之間的等級劃分，學員也都像朋友一樣相互協(xié)助和指導。我作為一名大學教師知道課堂氣氛可以很大影響教學效果，x老師上課的氣氛正是所有體育教師所追求的效果。究其x老師能有這么好的教學氣氛的原因，主要是來源x老師對教學事業(yè)的熱愛，從而營造了一個像家庭般的關系，當學員沒吃早飯肚子痛，他自己給買了牛奶和漢堡；看到我們學習效果好，他請我們吃烤羊肉。同時x老師的敬業(yè)精神也影響了他的家人和我們，x老師的愛人主動幫我聯(lián)系旅店、辦理公交x卡、定火車票，為我省了錢和精力；在學習中我們相互按摩、討論技術，使學習變得輕松、有趣。
4.會診治療，即可見效。x老師的教學重點不像其它健美培訓一樣放在增肌、減肥上，而是運動康復方面，對于駝背、肩周炎、膝、踝等損傷和畸形都能即可見效。在學習過程中，有一名護士因為膝蓋摔傷嚴重影響行動，特地求助于x老師，x老師經(jīng)過半個小時左右的診斷和運動康復治療，竟然使患者能夠自己正常走路了；另一個事例是發(fā)生在我個人身上的，我參加培訓之前肩部曾嚴重拉傷，按摩治療治療費用已有四百多元，仍沒有明顯見效，令人意外的是經(jīng)過培訓第一天的練習，我的肩部就有明顯好轉，培訓結束時，我的肩部基本已經(jīng)痊愈。我認為健康是影響人生活質(zhì)量的重要因素，運動康復可以無損害地提高人體機能和促進健康，以后的發(fā)展空間要比健美更加廣闊。
通過與x老師的兩個已經(jīng)畢業(yè)后再回來學習的兩個教練交談，了解到：他們在xx作為私人健身教練月收入都過萬，說明健身教練的市場還是很大的，而x老師的培訓正是跨入這個行業(yè)的最佳跳板。再次對x老師的悉心指導表示感謝！
健身年終工作總結4
不知不覺間，來到駕校已經(jīng)有一年了，在工作中經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，挫折與失敗，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一些成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結如下：
一、工作總結
在從來到駕學到現(xiàn)在的時間里，先后參與了培訓學員及多次考試，我總結了一年的經(jīng)驗，關鍵就是要教好學員。為了教好學員，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)學員的情感，使學員產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的教學氣氛。多看對教學有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新的活力。根據(jù)學員的時間、教學內(nèi)容與要求組織好教學活動的各環(huán)節(jié)，保證好學員每天的學車時間，更好地培養(yǎng)學員的駕駛能力。
這一年來，我努力工作，認真完成應完成和駕校分配的各項任務。在實際工作中總結教學經(jīng)驗，積極思考，改進教學方法，提高學員學習效率，認真觀察學員學習中會遇到的沒一點錯誤。做的及時發(fā)現(xiàn)，及時糾正，能為學員詳細講解駕駛技能。盡可能的將學員學習過程中的困難降到最低。積極與學員溝通，調(diào)動學員學習積極性。使學員在輕松愉悅的環(huán)境里學習，調(diào)配好時間，讓每一位學員都能得到充分的練習時間。在于同事的相處中，我細心學習他人長處，和自己自身相結合，不斷探索中使自己的教學水平有所提高，豐富教學生活。
二、工作中的不足
伴隨著駕校的發(fā)展，我作為駕校的教練員，應更加努力地完成工作。所以;我在實際工作中時時嚴格要求自己，做到謹小慎微，但也清醒地認識到自己在工作中的不足之處。
作為一名教練員，我深知自己的職能，而我確沒能處理好教練員與學員間的關系，面對學員們的盛情邀請，我沒能拒絕為駕校造成了不良的社會影響，經(jīng)過領導的'批評教育，使我認識到了錯誤的嚴重性。領導的及時糾正，讓我端正了自己的態(tài)度，認清身為一名教練員不該犯下的錯誤。
三、今后的努力方向
我下定決心，一定認真總結這一年中工作里犯下的錯誤。在今后工作中，克服不足，改正錯誤。努力把工作做的更好，更好的提高教學能力。
新的一年已為著新的起點。在xx年我再接再厲。一定努力打開一個工作新局面，更好，更努力的工作!
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進行及部門之間的_工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。
總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年的工作中，我將認真做好16年下半年工作計劃，學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
健身年終工作總結5
會員為什么要找健身教練？
首先，會員找健身教練的目的一般有以下幾點：
1.會員對自己的體型不滿意，需要增肌、減脂、塑形等等，在健身房男女的比例大概是3：7，所以目前這類會員比較多。
2.健身教練可以幫會員安排專業(yè)的訓練計劃以及飲食計劃。
3.還有就是會員出現(xiàn)一些運動康復可以解決的健康問題，例如長期辦公室坐著頸椎、胸椎疼等等這類問題，健身教練可以運用運動康復給會員恢復。
4.很多會員都是典型的運動懶惰愛好者，健身教練可以督促會員鍛煉，如果沒有健身教練，很多會員估計我很難有強大的毅力每天在累成狗之后還去健身房流汗，這樣也就對會員沒有多大幫助。
5.最重要的一點，會員一般都不專業(yè)。以最簡單的“深蹲”為例，也許網(wǎng)上有海量的視頻演示如何標準地完成這個最基本的動作，但是，看似一模一樣的動作，用臀部發(fā)力還是用腰身發(fā)力是兩回事，鍛煉效果事倍功半甚至適得其反。“私教的最大用處就是為客人節(jié)省時間成本，降低受傷風險，學會基本的健身知識，樹立正確的訓練觀，這可是受用一生的�！�
會員會如何選擇一個健身教練？
1.體型，這一點是非常重要的，這不是說誰帥會員就一定選誰，當然這是一個顏控的時代，帥的人一定會被優(yōu)先考慮倒是真的，但是長相是天生的，改變不了也沒必要改變，但是你的體型、你的衣著你是可以控制的，教練這個行業(yè)，本身就是自己的最佳廣告，如果你挺著一個大肚子，你怎么好意思告訴你的會員，你可以幫他減肥？
2.態(tài)度及溝通，很多菜鳥可能都存在下面的問題，溝通過程中根本不聽會員的訴求，只在推銷他自己最想說的，然后翻來覆去磨磨唧唧，他以為自己是說的越多你越能被忽悠，其實是說的越多反感越多。坦白說，溝通其實有很多技巧，如何讓人覺得你不圓滑世故，如何讓人覺得舒服無障礙，這是特別微妙的事情，但是最佳的溝通其實是設身處地換位思考，很多時候也決定了你的人品，無形中顯露了你的職業(yè)態(tài)度。在這兒我就不詳細介紹該怎么做了，后面我會舉出一個實例來說這個問題。
3.能力，前面的工作你都做好了，會員已經(jīng)買你的課了，接下來就是要解決會員提出的問題了。健身教練生存條件主要是靠口碑，如果沒有回頭客，或者會員上完你的課也跟著你說的做了卻沒有什么改變，那你在俱樂部早晚是要干不下去的。怎么樣你的口碑才會好，就是你要運用你的專業(yè)技能成功解決會員的問題，這樣這個會員就會給你帶來更多的會員。
健身教練授課中如何讓會員買你的課并且愿意上你的課？
下面我就以一個會員實例來講解：
會員a想減肥，就去了某健身房，碰到了教練b，一節(jié)私教課300元，12節(jié)課起售，教練b建議會員a買24節(jié)，他當然會推薦會員買多的，因為買的多他的提成也就高，會員a問他為什么，他回答說：“因為您之前沒鍛煉過，冒然鍛煉或許需要很長一段時間的調(diào)整期，12節(jié)課太少了，每周三節(jié)課四周就用完了，基本上您連一個基礎還沒打結實課程就結束了，我覺得這樣對您來說比較可惜，24節(jié)課呢時間上剛剛好，您在體重上也一定會有一個變化，而且我還可以和主管申請幫您打一個小小的折扣�！埃〞䥺T聽到這些話，他會感覺你是在為他著想，而不是一味的想推銷自己的課程。）
這是非常滴水不漏的說辭，之后會員a又問，你幫我要一個折扣我很感謝你，但是一下子給你六千多塊，我要怎么才能相信你帶著我練就肯定會有成果呢？這課買了不滿意也不會退錢對吧？
教練b說，一下子讓您拿這么多錢的確風險很大，那您看這樣好不好，我先幫您申請兩節(jié)免費的體驗課，您體會一下我的訓練風格是不是您滿意的，這個錢您可以先付一半，如果12節(jié)課您發(fā)現(xiàn)自己沒有任何效果，后面的12節(jié)課我免費送您，您看這樣可以么？
在這短短一番談話里，教練b給會員a展示的方案都是誠意十足，言辭懇切的。教練b是一個非常到位的溝通者，其實看不出他有什么技巧，這是他做人的一種態(tài)度，能力是一方面，職業(yè)態(tài)度也是非常關鍵的。就這樣會員a就購買了教練b的24節(jié)課。
教練b外型一般，是福建人，個子很矮，普通話還不標準。但是訓練方式的確有自己獨到的地方，他是一個很好學的人，有很多相關的`資格證，第一節(jié)上課，熱身之后的各種拉伸動作立刻就看得出這個人很專業(yè)，深入淺出的腹部有氧訓練，幾組動作下來腰圍瞬間少了5cm，這些獨到的訓練方法都可以算是他的核心競爭力。（這就是專業(yè)性的問題了，你的長相身高都不是最重要的，重要的是你要有真才實學，能實際解決會員的問題。）
后面會員a有一次本來約了他的課程，結果因為他需要參加一個比賽的測驗，臨時幫會員a調(diào)整了別的教練，他在電話里一個勁道歉，但是新教練的教學效果并不太好，會員a上完課之后他發(fā)微信，聽到這樣的結果又再次道歉，并立刻說下一節(jié)課我免費教您，彌補會員a這次個人事情造成的問題。（這種臨場的應變反應絕對不是單單一個初入職場菜鳥所能掌握的技巧，更多的或許是人格本身的魅力。許多職場人很容易在溝通上摔跤，要么就是控制不好自己的情緒，以傲慢、輕蔑、或者對抗的情緒讓溝通走入了死胡同，要么就是無法掩飾目的性、過于鮮明的動機引發(fā)了反感導致了溝通終止。）
健身教練應該注意哪些問題？
事先跟會員申明會有身體接觸，因為在俱樂部女會員居多，私人健身教練在指導會員健身的時候難免還有身體接觸，所以他必須要話說在前頭，以免引起不必要的誤會。一般私教的原則是碰骨不碰肉，用手指而不是手掌。例如：在練習普拉提的時候，如果客人呼吸不順暢，你碰的是肋骨，如果上肢不穩(wěn)定，你碰的是肩胛骨。要確定會員在用臀部發(fā)力，你要用食指果斷地觸碰坐骨，而不是用手掌猶豫地摸上去�！氨仨毑荒芙佑|到敏感位置，這是大忌。要是有健身教練因此遭到客人投訴，他基本上會被開除，也很難再在這一行立足了。”目前國內(nèi)還沒有專門的監(jiān)督機構規(guī)范私教行業(yè)，從事這一行的人員普遍靠自覺，但是，除了入行門檻參差不齊、大多數(shù)私教的學歷并不高之外，大家還是非常忌諱與客人發(fā)生任何不適當?shù)慕佑|以及感情糾葛的。
健身年終工作總結6
20xx年，我市全民健身工作以貫徹落實頒布實施的《全民健身條例》為指導，以鞏固北京奧運會為群眾體育帶來的體育成果為主要任務，根據(jù)省體育局的統(tǒng)一布署，緊緊圍繞“”全民健身日，以宣傳《全民健身條例》，進一步增強人們的科學健身意義為目的，在我市各縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道社區(qū)、企事業(yè)單位開展了內(nèi)容廣泛、形式多樣、效果明顯的群眾體育活動，在我市掀起了全民健身新的高潮，也為后奧運時期的群眾體育工作開創(chuàng)了一個新的局面。
一、加強領導，適時制定出全民健身工作方針。
組織領導是開展各項活動的根本保證。今年初，我市就如何更好地貫徹落實省群體工作會議精神，及時組織召開了xx市體育工作會議，對今年全民健身工作的特點、形式和開展進行了細致深入地分析研究，明確提出了今年全民健身工作要以宣傳《全民健身條例》和鞏固北京奧運會的體育成果為主要任務，以“”全民健身日和重大節(jié)假日為節(jié)點，以貫穿全年的多樣性群體活動為主體，以遍地開花的形式在全市社會各界各類人群中，開展內(nèi)容豐富多彩的群體活動，全力宣傳《全民健身條例》和“全民健身、xxx利民、功在當代、利在千秋”的重大歷史意義。為此，我市在分管體育工作的副市長兼xx市全民健身指導委員會主任xxx的召集下，即時召開了20xx年度xx市全民健身指導委員會領導組成員會議，制定并下發(fā)了《20xx年xx市群眾體育工作意見》（瀘市體[20xx]39號），對我市各級全民健身指導機構明確了工作任務和要求。因此，今年以來，我市全民健身工作在各級相應組織機構的堅強領導下，從年初到歲末，從社區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從各企業(yè)到各機關，群眾體育活動熱潮不斷，各類人群參與熱情一浪高過一浪，充分展現(xiàn)出了《全民健身計劃綱要》實施以來豐碩的群眾體育成果。特別是針對如何圍繞今年8月8日“全民健身日”開展好系列群眾體育活動，我市專門成立了以副市長xxx為組長，江陽區(qū)政府、體育局、機關工委、市總工會、市公安局等十幾個相關單位為成員的領導小組，并多次召開聯(lián)席會，研討如何根據(jù)省上要求，結合我市特點，把8月8日“全民健身日”做成一個群眾參與面廣，影響遠的體育節(jié)日，并制定出了在城區(qū)連續(xù)三天為主會場，各縣區(qū)須于8月8日的當天設分會場相呼應，每個會場必須要有氣球吊標、橫幅等宣傳內(nèi)容和健身展示內(nèi)容，各體育協(xié)會要組織一個以上的比賽或健身活動，一條以上標語，有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有運動會等具體組織措施及要求，要在全市范圍營造出了濃厚的節(jié)日氣氛，以達到宣傳全民健身，展示體育成果的目的。
二、精心策劃，突出重點，群體活動遍地開花。
全年以來，我市圍繞元旦、春節(jié)、國慶和“全民健身日”等幾個重大節(jié)假日，從元月份xxx年底，都組織開展了內(nèi)容豐富，貫穿全年的全民健身系列活動，各縣區(qū)、各系統(tǒng)也紛紛組織各種群眾體育活動，各單項體育協(xié)會也積極開展各項高水平的體育比賽及交流活動，使我市群眾體育活動在后奧運時期開創(chuàng)出了一個良好的新局面，直至8月8日前后，將整個活動推向了高潮。
1、元旦，我市體育局、教育局、團市委共同舉辦了以在校學生為主的“迎新年”健身跑活動，參加人數(shù)達7000余人，社會各界參與熱情非常踴躍，如果不是因為交通管制方面的.困難，將會有更多的人群加入到本次活動中；各大廣場同時還舉行各種不同的健身展示活動，充分展現(xiàn)出了健身的魅力，特別是冬泳愛好者橫渡長江的活動，展示出了體育愛好者無畏、向上的拼搏精神。
2、2~3月份，舉辦了xx市首屆乒協(xié)杯乒乓球公開展，參加人數(shù)達500多人，賽事盛況空前；3月8日，舉辦了慶“”婦女節(jié)趣味運動會，城區(qū)各企事業(yè)單位婦女異常涌躍，盡情展現(xiàn)出巾幗不讓須眉的風采。
4、7~8月份，我市主要圍繞8月8日全民健身日這一中心主題開展活動。7月初，我們派出了健身氣功指導組到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)和市人大、市政協(xié)等單位進行了健身氣功指導，瀘縣、江陽區(qū)、納溪區(qū)等多個縣區(qū)為此組織了專門的健身氣功比賽，使健身氣功的推廣，向縱深發(fā)展；7月中旬，我們根據(jù)省上有關精神，就如何搞好8月8日全民健身日啟動儀式進行了研究，制定并下發(fā)了《關于積極組織開展20xx年8月8日“全民健身日”群眾體育活動的通知》（瀘市體[20xx]91號），明確了以“崇尚運動、分享健康”為主題，對活動現(xiàn)場的布置、口號的設置、活動的內(nèi)容和形式等提現(xiàn)出了相應的要求，整個活動于7月29日拉開序幕。7月29日，連續(xù)三天舉辦了體育舞蹈大賽。參賽運動員達到了空前的700多人，緊接著部分系陸續(xù)開展了系列體育比賽，直到8月8日，整個活動氣氛達到了高潮，8日上午7時xx市自行車運動協(xié)會組織了300多名騎手，在白塔廣場齊聲宣讀了全民健身倡議書并進行環(huán)城騎游宣傳；上午9時，xx市8月8日全民健身啟動儀式在市燈光球場準時舉行；隨后舉行了xx市首屆俱樂部跆拳道比賽，各分會場分別進行了各種類型的健身展示活動；下午5時，市游泳協(xié)會300多名愛好者在長江邊舉行了漂流和橫渡活動，市委常委、紀委書記xxx現(xiàn)場作了重要講話并參加了漂流活動。有條件的體育協(xié)會還在當天設立了臨時宣傳站，發(fā)放由xx市體育局編印的《全民健身手冊》1000多冊，8月9日，市體育局與江陽區(qū)政府共同舉辦了系列全民健身展示活動。8月8日前后，全市共懸掛氣球吊標200余個，橫幅1000多幅。整個活動宣傳力度大、影響范圍廣，基本達到了營造一個體育節(jié)日氣氛的預期目的。
5、在20xx年全民健身系列活動中，我市還于9至10月份中，舉行老年門球賽，市級機關職工乒乓球賽、羽毛球賽，第十屆領導干部運動會等重大賽事，使整個系列活動貫穿全年，基本做到了每月賽事不斷，活動不斷，高潮迭起，精彩紛呈。
總之，我市各縣、區(qū)和社會各界在今年的全民健身日及系列活動中，都能充分結合自身特點，大力開展特色群眾體育活動，為推動我市全民健身工作上新的臺階作出了努力和應有的貢獻。
健身年終工作總結7
從這三句話可以：任何的勝利都是要有代價的，都需要我們付出許多、許多，而靈感、技巧、運氣也是勝利不行缺少的因素。下面是我個人健身銷售的年終工作總結：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己
1、最全面的參考網(wǎng)站學習自己銷售的產(chǎn)品學問，本行業(yè)的學問、同類產(chǎn)品的學問。這樣知己知彼，才能以一個＂專業(yè)＂的銷售人員的姿勢消失在客戶面前，才能贏得客戶的依靠。由于我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推舉產(chǎn)品的時候，假如對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。
2、學習、承受行業(yè)外的其它學問。就像文藝、體育、政治等等都應不斷吸取。
3、學習治理學問。這是對自己的提高，我們不能總停頓在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進展治理。客戶是什么，是我們的'上帝。
二、勤訪問
肯定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務人員就是＂銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿＂。
1、＂銅頭＂——常常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2、＂鐵嘴＂——敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜愛說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3、＂橡皮肚子＂——常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調(diào)整。
4、＂飛毛腿＂——不用說了，就是六勤里的＂腿勤＂。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了，勤訪問的好處是與客戶關系始終保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，到達怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦
就是要勤思索，遇到麻煩的問題，認真想一下問題消失的根源是什么，然后有依據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶外表很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時外表對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去訪問。這是由于我們沒有分清究竟是什么緣由，所以我們肯定要靜下心來，冷靜思索，才不會被誤導。
四、勤溝通
人常說：＂當局者迷＂，所以我們要常常與領導和同事溝通溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，或許經(jīng)過領導和同事的教導，你會恍然大悟，找到解決問題的方法，共同提高。
五、勤總結
有總結才能有所提高，無論是勝利還是失敗，其閱歷和教訓都值得我們總結，勝利的閱歷可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
健身年終工作總結8
時光如箭，歲月如梭。轉眼間本學期已快接近尾聲，承載著武術的熱愛，我們相聚于武術健身協(xié)會，本著“以武健身，以武養(yǎng)性！”的辦會理念，為更好的發(fā)展建設好社團，繁榮社團文化，我協(xié)會在院團委的正確領導下，積極開展協(xié)會各項工作，始終活躍在社團活動的第一線。總結過去，展望未來，我們努力，我們收獲，回顧這一學期所經(jīng)歷的風風雨雨，失去與所得，我從中學會了許多，也感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現(xiàn)在的稍有幾分成熟穩(wěn)重。我覺得我有了很大的進步，這些進步是加入武術健身協(xié)會工作之后的無形中所獲得的，是會員權益部給了我這樣一個平臺。讓我明白地告訴自己，選擇了就不要放棄，選擇了就要堅持到底�？偨Y一下這個學期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點。
一、在思想方面，對“全心全意為廣大同學服務”這句話有了更深的理解。當自己真正的融入到活動時，才會發(fā)現(xiàn)，收獲的永遠要比付出的多的多。也正是通過一次又一次的想不通到想通，不知不覺中自己的思想素質(zhì)已經(jīng)有很大的提高。
二、在學習和生活上。也因為進入武術健身協(xié)會而發(fā)生改變。從無所事事的狀態(tài)變的緊張忙碌，學習上我也感到了一種前所未有的壓力。也是正因為這樣，促進了我的學習意識，變被動學習為主動學習。同時學會了合理安排自己的時間。讓自己的生活充實而又豐富。
三、個人方面，我也通過武術健身協(xié)會鍛煉了自己的品質(zhì)，由沖動的個性逐漸學會了忍耐，學會了堅持，學會了冷靜的思考問題。所以，我很榮幸有學生會這個舞臺來鍛煉自己。
四、活動方面，我們武術健身協(xié)會參加了各類社團晚會活動邀請表演。在今年五月份參加第九屆社團巡禮晚會大賽中，我們不負上屆師兄師姐的眾望，榮獲第一名，這武術協(xié)會的社團巡禮比賽的第九連冠，期待下一年第十連冠。
在一學期的工作中，我知道自己還有很多不完善的地方。例如在很多的事上還停留在被動接受的階段，用一種固有的思維，沒有提出自己的`想法，沒有積極主動的去思考每件事有沒有更好的途徑去做。在今后的工作中，我將會更好的去完成每一件工作，真正發(fā)揮好作為武術協(xié)會一員應有的責任感和使命感。但是不管下一屆能不能繼續(xù)留在武術健身協(xié)會工作，我都會與武術健身協(xié)會為榮。
總之，會員權益部這個團隊，讓我的大學生活有了不一樣的色彩，希望大家在以后的工作中能繼續(xù)這種愉快的合作。一句話：真誠、用心、努力。我們就是最好的。要做就得做最好的！感謝武術健身協(xié)會給我這次鍛煉自我、提高自我平臺的機會。祝我們武術健身協(xié)會越來越壯大，同時預祝明年第十屆社團巡禮比賽榮獲冠軍。
健身年終工作總結9
一個好的健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會有那么多人選擇健身房的原因，因為有一個專業(yè)的健身教練在一旁指導，這樣會更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時刻提點自己哪些方面做得不正確，可以便于及時更改。
20xx年來，我在健身教練崗位上學習了許多，也有些許心得，現(xiàn)將其總結如下：
一、不斷地學習
想成為一個優(yōu)秀的教練，關鍵在于如何訓練，如何成長提高自己，當教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時代的變化。才能取得成功，不斷學習，培訓更新新的技術，千萬不能永遠原地踏步。
二、多接觸好的環(huán)境
保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境。
三、時間的積累
很多大牌教練剛開始的時候還不如你呢，關鍵是他們從業(yè)時間長，跳的.時間長了有經(jīng)驗而已。
四、關鍵靠自己
任何的天才，取得成功人，都是自己訓練出來的。老師只是起到指引作用。
五、成功秘訣
練一萬遍就比練100遍強，身體協(xié)調(diào)性性，越練越好。協(xié)調(diào)性不是天生的，是后天訓練出來的。復習就能出成績，鎖定目標，專注重復
六、虛心教練
不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見，完善自己。
20xx即將到來，我會根據(jù)xx年的領悟，做好健身教練本職工作，不斷向前！
健身年終工作總結10
本人回到人和健身從事私教總監(jiān)工作接近一年，在這一年工作當中整體感覺得大于失。但無論從本職工作還是其他工作的角度我覺得有很大的不足，以至于工作上得過且過，畏手畏腳。
一、回顧一下20xx年工作當中發(fā)現(xiàn)的問題。
1、私人教練的服務意識沒有改變和提高，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)會員在健身區(qū)域內(nèi)穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不著健身服裝或光膀子的違反俱樂部會員管理規(guī)定的事情，但很少或者說基本沒有發(fā)現(xiàn)當值教練勸阻和引導。
2、基礎工作和服務沒有達到俱樂部的要求，也無法令人滿意，這表現(xiàn)在工作流程執(zhí)行不到位，布置的工作完成不到位。對會員的健身專業(yè)指導和服務沒有責任感。
3、各家俱樂部的教練素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，這表現(xiàn)在教練對本職工作的感念不清晰，對俱樂部所起到的作用沒有認識，新的教練加入到團隊，也被老的形式迅速的同化了，從而導致教練工作態(tài)度不端正，違反俱樂部規(guī)定，影響俱樂部的品質(zhì)。
4、教練的非正常流失情況比較普遍，原因有的是教練對俱樂部的管理不適應，還有就是健身部本部門管理的原因，也有部門主管根據(jù)個人喜好的原因。
5、有的店健身部門有銷售無管理，這表現(xiàn)在工作重心只停留在督促教練課時銷售，但很少檢查教練的基礎工作落實情況，對工作流程不做指導檢查，工作表格填寫不詳細和不連續(xù)，對健身部的管理規(guī)定沒有認真執(zhí)行，對會員的保有工作沒有跟進和監(jiān)督，對銷售分析沒有細致的分析和指導。
6、教練的專業(yè)技能普遍性沒有提高和改進，銷售沒有針對性，銷售的鋪墊大都以和會員情感做基礎而并不是靠實力打動客戶。教練月平均銷售會員量每人不足3人，這表明私教銷售構成的會員基數(shù)比較其他城市的平均值6到8人有很大差距。
7、健身私教銷售存在誤區(qū)，大多數(shù)的教練沒有以達到和培養(yǎng)會員的訓練目標的要求做計劃銷售安排，而是單純的以銷售為目的接觸和指導會員，一旦沒有形成銷售便不再為之服務，從而影響了整個俱樂部會員量的保有。
8、銷售大多依賴政策，根據(jù)統(tǒng)計今年三月到現(xiàn)在8000元以上的課時銷售80%都有贈卡的情況發(fā)生，贈卡從季卡到兩年卡不等，這間接的造成了一線銷售部門障礙，而發(fā)生的弊端也在慢慢顯露出來。
9、教練課時記錄管理混亂，教練在預約和上課記錄與課時卡不相符，課時卡的會員簽字真實性令人擔憂。這表現(xiàn)在離職教練在準備離職前突擊簽課時，教練部經(jīng)理不認真審核，現(xiàn)有教練為了得到高提成和清課獎做課時卡的虛報。
10、部門為了追求個人利益，在銷售過程當中違背了俱樂部的管理規(guī)定，擅自修改銷售政策，導致會員對銷售不統(tǒng)一結果的疑慮，對俱樂部的銷售沒有信任感。
11、與其他部門銜接與合作不到位，部門員工的相互不信任，相互抵觸，相互爭單，從而使會員的保有工作和客戶的衍生呈現(xiàn)消極態(tài)勢。
12、教練部在與一線銷售部門配合沒有成效，教練部收集新入會會員預約體測時，沒有準確的資料，或者沒有新入會會員的名單，而新入會的會員確由會籍顧問私下介紹給其他教練。導致預約體測管理混亂，長期沒有體測會員的教練因為不滿現(xiàn)狀而離職。教練也沒有起到健身核心作用，這表現(xiàn)在會籍在做參觀導覽時遇到專業(yè)問題教練沒有及時幫助解決，會籍在遇到會員升級時常常會因為教練的基本服務不到位，信息交流不到位造成會員的流失。
13、教練在個人需求與會員的需求相對俱樂部的要求上擺不正位置，這便發(fā)生了負面的傳聞，從而影響了俱樂部的聲譽。
以上所發(fā)生的問題主要責任還在于我對工作的不努力，不思進取，與各店的店總主動缺少溝通和配合造成的.。
二、對即將到來的20xx年私人教練團隊的工作計劃安排如下：
一月份對20xx年度各家店綜合排名后三位和新加入的教練進行評估和我本人和其他教練經(jīng)理對評估教練的集中培訓。并把人和體適能學院建立起來，考核通過可以繼續(xù)留任，考核沒有通過的予以勸退。對現(xiàn)有教練團隊的級別重新調(diào)整。針對課時卡的真實性做全面的清查工作，發(fā)現(xiàn)有問題的教練按當時發(fā)放提成的課時費退回俱樂部并對相應的處理。
二月對健身體系的綜合整理并針對俱樂部所屬各家店健身部進行強化推行，對落實不到位和執(zhí)行不徹底的部門和部門成員進行評估和處罰。對現(xiàn)有的課時提成進行統(tǒng)一調(diào)整，取消課時清課獎，從而避免為了追求高提成和清課獎采取虛假課時情況的發(fā)生。
三月針對目前的狀況，調(diào)整教練團隊的工作狀態(tài)和工作態(tài)度，主動吸收新的教練群體作為新鮮血液觸動團隊積極的工作。主動與其他銷售部門的員工和負責人交流，聽取意見，改善部門間的合作。對春季的到來與各家店經(jīng)理研究和設計新的私教課時迎接新的銷售。
四月制定新的銷售政策以統(tǒng)一銷售模式，針對春天的季節(jié)特點開展新的私教課程。有組織的舉辦會員健身趣味性比賽和活動。
五月組織優(yōu)秀的教練學習當下健身市場中新的私教培訓課程，扭轉目前私教團隊中普遍存在的銷售高于專業(yè)的現(xiàn)狀。有組織有步驟的對現(xiàn)有教練進行新課程的培訓和考核。
六月督促各家店健身部組織會員春游活動，促進會員與教練的情感交流。對俱樂部每年安排的傳統(tǒng)健身活動給予扶助和支撐。銷售方面以夏季人們對自身的身材要求為切入點，開設形體塑造的私教課程。對長江路的店慶活動與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動。
七月對俱樂部所屬各家店的教練做評估，實行教練的升降級措施。在學生假期開辦暑期減肥訓練營，督促和檢查各家店經(jīng)理的落實情況。對俱樂部承辦的傳統(tǒng)賽事做前期宣傳，幫助企劃部做好前期準備工作。對龍電店的店慶活動與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動。
八月與游泳館和羽毛球館做聯(lián)合銷售，促進各部門的私教銷售，相互做到資源信息共享。
九月針對每年該時期健身人群的減少，強化對以前體測會員的跟進工作的檢查，盡量避免銷售的斷檔。對私人教練團隊進行授課質(zhì)量的檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題幫助教練在專業(yè)方面得到提高和改進。對定期的賽事活動有組織的合理的進行部署安排。
十月正值國慶和中秋的長假，也是健身市場的淡季，為了提高會員的來場率，重點檢查教練對會員的授課預約情況，對以往有課但不愿意來場訓練的會員敦促各家店經(jīng)理做回訪和調(diào)查工作，真實的了解當下私教所面臨的問題，做好內(nèi)功尋求解決方案。
十一月準備年度銷售的鋪墊策略，對各家店的銷售做部署，集中全體私教團隊做銷售動員會。提高私教的精神面貌，為迎接新的銷售任務做基礎準備。對泰山店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動方案。
十二月針對當時銷售的情況和發(fā)現(xiàn)的問題，逐一找各店的經(jīng)理和教練談話，幫助分析并解決實際的問題。對果戈理店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動方案。
三、常態(tài)工作方面：
1、每日對所屬各店健身部的健身教練的日�；A工作和行為規(guī)范進行檢查和督促。
2、對俱樂部所屬各店健身經(jīng)理及管理人員的日常工作進行監(jiān)管。
3、針對俱樂部所屬各家店的健身教練和部門管理人員的情況及所發(fā)生的問題及時與該店總經(jīng)理進行溝通。
4、每月不少于兩次對各家店健身主管經(jīng)理主持健身經(jīng)理會議，研究并檢查各店實際工作情況。
5、每周至少一次對各家店的工作進行核實和檢查，及時解決并督促落實工作當中發(fā)現(xiàn)的所有問題。
6、每月至少一次對各家店的健身教練做本崗位的專業(yè)培訓和職能考核。
7、對規(guī)定的被評估的健身教練進行定期的談話，了解并改進該教練需要幫助解決的問題。
8、對各家店健身部門的崗位需要，進行人員調(diào)整，并與該店經(jīng)理和相關的教練進行協(xié)調(diào)和溝通。
9、按公司的要求和規(guī)定檢查各家店的實際銷售情況，對違規(guī)銷售操作的情況及時上報。
10、導入目前市場比較先進和適合本俱樂部長遠發(fā)展的健身體系，并進行與之相關的培訓。
11、對現(xiàn)。有的體系和工作流程進行完善，并對各家的落實情況進行抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時與該店人力經(jīng)理溝通進行處罰。
12、對各家店健身部所屬的物品損壞情況進行檢查和了解，及時與該店的相關負責人進行溝通，對修復的問題和情況及時掌握。
13、掌握并了解會員對教練實際需求，對需求的情況與各教練進行分析與解決，以提高教練團隊整體的專業(yè)技能和服務品質(zhì)。
14、對私人教練會員的投訴情況和發(fā)現(xiàn)的問題及時與該店的負責人溝通和解決，并上報俱樂部。
15、對新興的健身課程及時組織教練進行學習和培訓。
16、對新入職的健身教練和需要評估的教練進行崗位專業(yè)技能培訓，并按照實際情況調(diào)整教練的工作狀態(tài)。
17、對工作態(tài)度不端正，沒有責任心，損害俱樂部聲譽和利益的教練及時評估和上報處罰。
18、對各店的其他部門定期進行溝通，對反應的情況和問題與健身教練經(jīng)理進行解決，使之協(xié)調(diào)好各部門的銜接與合作，促進各部門對健身部門的了解和溝通。
19、發(fā)現(xiàn)并鼓勵有潛質(zhì)的的人成為本俱樂部的健身教練，引入優(yōu)秀的健身教練成為我們中的一員，并對新教練試崗情況進行了解。
20、協(xié)調(diào)好各店之間的健身部門工作，減少并解決問題和矛盾的產(chǎn)生。
健身年終工作總結11
一個好的健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會有那么多人選擇健身房的原因，因為有一個專業(yè)的健身教練在一旁指導，這樣會更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時刻提點自己哪些方面做得不正確，可以便于及時更改。
20__年來，我在健身教練崗位上學習了許多，也有些許心得，現(xiàn)將其總結如下：
1。不斷地學習想成為一個優(yōu)秀的教練，關鍵在于如何訓練，如何成長提高自己，當教練不是一天就能成的`事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時代的變化。才能取得成功，不斷學習，培訓更新新的技術，千萬不能永遠原地踏步。
2。多接觸好的環(huán)境保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境
3。時間的積累很多教練剛開始的時候還不如你呢，關鍵是他們從業(yè)時間長，跳的時間長了有經(jīng)驗而已。
4。關鍵靠自己任何的天才，取得成功人，都是自己訓練出來的。老師只是起到指引作用。
5。成功秘訣練一萬遍就比練100遍強，身體協(xié)調(diào)性性，越練越好。協(xié)調(diào)性不是天生的，是后天訓練出來的。復習就能出成績，鎖定目標，專注重復
6。虛心教練不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見，完善自己。
20__即將到來，我會根據(jù)15年的領悟，做好健身教練本職工作，不斷向前！
健身年終工作總結12
為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動，我們公司大力推進優(yōu)惠政策，也加大了我們的業(yè)務范圍。下面是我個人的工作總結：
一、具體工作內(nèi)容
�。ㄒ唬┥钊腴_展全民健身宣傳教育。充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體，擴大全民健身活動影響力，提高公民科學健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”、重大體育賽事，倡導健康生活方式，普及科學健身知識，形成崇尚科學健身的社會氛圍。
�。ǘ┐罅Πl(fā)展城市社區(qū)體育。突出重點，堅持以社區(qū)體育為基礎，大力推行全民健身實施計劃。社區(qū)辦要加強對體育工作的組織，發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導。
�。ㄈ┤姘l(fā)展婦女、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題，積極倡導科學、文明健身理念，推廣適合其特點的體育健身方法，積極支持他們參加體育健身活動。工作總結注意做好勞動強度較大、余暇時間較少女職工的體育工作，加強對老年人體育健身活動的科學指導。
通過與相關部門的合作，大家對健身都有了高度重視，也為我們銷售的業(yè)績打下了基礎，但同時我們還要加大跟蹤力度，落實到實處。
前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為會員買的是服務的態(tài)度和精神。同時，在我工作的這段時間李，我也總結了幾條銷售法則，如下：1、會員永遠是對的；2、多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針對性；3、要整理會員資料；進行總結和自我檢討，設定第二天的工作目標和會員聯(lián)系要守時；4、牢記會員姓名，賺錢是靠人緣的；5、用自己的熱情去打動別人；6、養(yǎng)成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與會員洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。
二、會員卡的推銷有以下幾個核心
1、識別會員需求，抓住會員心靈深處的東西，如：好的'身材不是你想要的嗎
2、站在對方的角度來推
3、真誠是最大的技巧
4、發(fā)揮個人優(yōu)勢。把簡單的招式用到極致就是絕招
5、區(qū)別會員的表面理由
6、不要太強勢，對于會員，通常有三種類型：感動型（大部分會員是這種），注重服務，滿意與否；感性，喜歡不喜歡的主觀感受；理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的會員，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。
其實，無論是做什么，想成功，以上是必不可少的。做健身銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓會員滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一旦放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。
健身年終工作總結13
作為一名健身銷售，需要不斷加強語言技巧及器材方面的相關學問，下面是我個人的一個工作總結：
一、訪問客戶前
1、要做好訪前規(guī)劃
�。�1）好處是：有了規(guī)劃，才會有面談時的應對策略，由于有時在臨場的即興策略勝利性很小。
（2）事先想好可能遇到的障礙，事先預備好排解方案，才能削減溝通障礙。
�。�3）事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。
�。�4）有了充分的預備，自信念就會增加，心理比擬穩(wěn)定。
2、前規(guī)劃的內(nèi)容
�。�1）確定最正確訪問時間。假如你預備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，假如不想請吃飯最好早去早回。
（2）設定此次訪問的目標。通過這次訪問你想到達一個什么樣的目的，是實現(xiàn)增進感情溝通，還是促進客戶進貨。
�。�3）猜測可能提出的問題及處理方法。
�。�4）預備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、訪問中：
1、要從客戶角度去對待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們訪問的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成＂攻打?qū)ο螅ⅰ?/p>
訪問的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加承受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順當溝通。不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的狀況都不同，他們的需求和期盼自然也就不一樣，所以我們在訪問前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對癥下藥。
三、訪問客戶后
1、肯定要做訪后分析
（1）花一點時間做，把訪問后的結果和訪前規(guī)劃比照一下，看看哪些目的達成了，哪些目的`沒達成。
�。�2）分析沒達成目標的緣由是什么，如何才能達成。
�。�3）從客戶的立場重新想一想訪問時的感受，哪些地方做的不夠好。
（4）分析自己在訪問過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所奉獻。
�。�5）進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。
2、實行改良措施。
�。�1）只做分析不行，應積極實行改良措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
（2）＂天下只怕有心人＂，對于拒絕與排斥的客戶，要多討論方法，找出最正確方案，反復嘗試，肯定能帶來好的業(yè)績。
健身年終工作總結14
作為一名健身銷售，需要不斷加強語言技巧及器材方面的相關知識，下面是我個人的一個工作總結：
一、拜訪客戶前
1、要做好訪前計劃
�。�1）好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
（2）事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。
（3）事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。
�。�4）有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩(wěn)定。
2、前計劃的內(nèi)容
�。�1）確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
�。�2）設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的，是實現(xiàn)增進感情交流，還是促進客戶進貨。
�。�3）預測可能提出的問題及處理辦法。
�。�4）準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。二、拜訪中：1、要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成＂攻打?qū)ο螅ⅰ?/p>
拜訪的目的.重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對癥下藥。
二、拜訪客戶后
1、一定要做訪后分析
（1）花一點時間做，把拜訪后的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
�。�2）分析沒達成目標的原因是什么，如何才能達成。
（3）從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
�。�4）分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻。
�。�5）進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。
2、采取改進措施。
�。�1）只做分析不行，應積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
�。�2）＂天下只怕有心人＂，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業(yè)績。
健身年終工作總結15
一是從銷售業(yè)績看。我從事的銷售工作，并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網(wǎng)絡。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，把握市場客戶的根本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場供應了珍貴的閱歷。三是通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，急躁做工作，進一步拓展了公司的客戶源。四是進一步提高了為客戶效勞的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析熬煉健身中存在的問題，對這些問題準時賜予解決，將有價值的觀點和方法準時反應給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進展總結分析，并依據(jù)當月的銷售狀況及結合半年銷售任務做好下月銷售規(guī)劃。六是積極參加并幫助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進展跟蹤落實，做好體育健身工作的幫助和指導。
自己在銷售工作雖然都取得了肯定的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠快速，使我們失去一局部市場。
2、健身房效勞工程不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保安康復的'設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進熬煉效果的配套設施也很少。
3、健身房效勞質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤效勞，并將消費者的意見和建議準時反應，切實從其利益動身滿意需求，也表達了健身房的良好效勞質(zhì)量和信譽。
4、收費標準不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網(wǎng)絡。完善客戶資料的建立、保存和分類治理，負責客戶狀況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務人員培訓、溝通工作，進一步完善銷售治理工作。
4、聽從大局，團結協(xié)作。
新的一年到了心得體會，我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現(xiàn)公司做大做強的目標而努力奮斗。
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