年會的發(fā)言稿
隨著社會一步步向前發(fā)展，我們總不得不需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實(shí)，尊重觀眾。那么，怎么去寫發(fā)言稿呢？以下是小編收集整理的年會的發(fā)言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年會的發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、汽車行業(yè)的朋友們：
大家好! 非常高興我們xx汽車行業(yè)協(xié)會第二屆xx春季汽車展;xx首屆轎車、卡車、摩托車市內(nèi)大型巡展的順利舉辦。也非常感謝州、市領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持和幫助。我謹(jǐn)代表xx汽車行業(yè)協(xié)會向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各新聞媒體和汽車界的同仁們，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!謝謝你們的支持和參與! 春天是播種希望的季節(jié)。
在這個春意盎然的日子里舉辦本次車展，就是我們希望的'開始!無論從國家政策，還是我們地方政府的支持力度以及我們xx市場的含金量來看， xx年，都將是一個豐收的一年，大展宏圖的一年! 去年秋季車展，為我們xx汽車市場注入了新的活力，開了個好頭。今年，協(xié)會又應(yīng)廣大會員的要求和市場的需求，舉辦了第二屆xx春季汽車展并新增設(shè)了汽保工具設(shè)備汽車裝飾及零部件、服務(wù)機(jī)構(gòu)等參展項(xiàng)目。內(nèi)容更新，規(guī)模更大，參展單位更多，展品更加豐富，并得到了州、市相關(guān)部門以及州、市工商聯(lián)、愛得汽貿(mào)城的大力支持。
且由《xx日報》、《xx晨報》、《xx廣播電視報》、xx電視臺、延廣交通文藝臺、xx音樂生活臺等多家媒體共同傾情打造，應(yīng)該說，此次車展無論從數(shù)量上還是從質(zhì)量上都取得了前所未有的突破。我相信，本屆車展也一定會取得前所未有的成功，為大家?guī)砬八从械氖斋@與快樂!xx汽車行業(yè)正迎來發(fā)展的黃金階段，xx汽車行業(yè)協(xié)會也在大家的支持下逐步走上正軌。我相信，在我們的共同努力下，在不久的將來，xx汽車行業(yè)一定會更加輝煌，更加興旺! 再次感謝與會的各位嘉賓!預(yù)祝xx汽車行業(yè)協(xié)會第二屆春季車展、xx首屆維修技術(shù)、工具及設(shè)備、汽車零部件、汽車用品展取得圓滿成功! 謝謝!
年會的發(fā)言稿2
尊敬的同仁們：
大家下午好！
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了豬年，每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在xx公司任職會計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加xx公司的年會，在職期間xx公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和協(xié)助，在此，我深表感謝，謝謝大家！
首先，我們用心工作。
在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提升工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，即時上報，即時解決。使得各分公司人員按照xx總公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，即時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。
財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的`部門，堅(jiān)持按原則辦事，增強(qiáng)個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合xx公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守xx公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要持續(xù)的學(xué)習(xí)，持續(xù)的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
經(jīng)過一年多的工作，我在持續(xù)的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。
在新的一年，我對財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確即時實(shí)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促動xx公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益。
最后，讓我們xx全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，持續(xù)提升自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在xx全體員工的努力下，我們xx公司的明天會更好！相信公司的明年會更加燦爛輝煌！
再次祝大家新春快樂！全家幸福！謝謝大家！
年會的發(fā)言稿3
親愛的工作伙伴們：
大家晚上好！
首先，我向?yàn)楣拘燎诠ぷ�、頑強(qiáng)拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了！春回大地，萬象更新！在這新春佳節(jié)即將到來之際，我再次向各位同仁致以新年最誠摯的的.祝福！
新的一年開始，又到了我們總結(jié)過去，展望未來的時候。過去的里，在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門整合更新，相互協(xié)作，使得各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。
盤點(diǎn)過去、展望未來。在新的一年里，我們將面臨更多的困難與挑戰(zhàn)，以市場為導(dǎo)向，以合理的管理為紐帶，提高公司知名度，集中打造x品牌形象。
1，我們要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)公司發(fā)展的需要及時調(diào)整經(jīng)營思路，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，加大各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序。同時，也要強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平，提升公司的整體戰(zhàn)斗力，挖掘每一個員工最大的潛能。
2，x上下要團(tuán)結(jié)一心，迎接挑戰(zhàn)；，x全體員工要蓄勢待發(fā)，開創(chuàng)新局面！最后，祝大家在新的一年里：身體健康，合家歡樂，心想事成。謝謝大家！
年會的發(fā)言稿4
尊敬的xx家人，尊敬的xx合作伙伴們：
大家好！
非常感謝各位朋友和xx家人的歡聚一堂，感謝家人們長期以來對xx教育的大力支持和幫助。XXX在這里先給大家拜個早年，祝福大家新年快樂，合家幸福！ xx教育在各位的支持和幫助下，取得了長足的發(fā)展，員工團(tuán)隊(duì)也吸納了高精端的人才的進(jìn)入，更多的有識之士在走進(jìn)了xx，成為了我們新的家人。xx學(xué)校業(yè)績也在去年的基礎(chǔ)上也有了百分之一百五的遞增。學(xué)校在學(xué)員滿意率上也較去年遞增了幾個百分點(diǎn)。XXX在度超額完成了年度指標(biāo)。承接了金沙灣花藝工程和仰韶文化節(jié)等大型項(xiàng)目，并順利實(shí)施。出色的完成了年初設(shè)定的目標(biāo)。這是整個XXX家人的努力的結(jié)果。當(dāng)然，也和我們整個xx家人和各位合作伙伴的大力支持是分不開的。
在全體家人的勤奮工作下，我們才取得了以上的成績，我相信，我們這群可愛的家人會繼續(xù)在再創(chuàng)輝煌。抒寫我們xx發(fā)展的新篇章！
5月，xx集團(tuán)搬入新的謀劃場地，營業(yè)面積較去年擴(kuò)展了3倍，工作環(huán)境也煥然一新。同時，新的企業(yè)價值觀和使命也全面落地。我們是一個人，發(fā)出統(tǒng)一種聲音：為中國花藝婚慶業(yè)再崛起，花店業(yè)婚慶業(yè)大發(fā)展而努力和服務(wù)。推動中國花店業(yè)和婚慶業(yè)的職業(yè)化進(jìn)程是我們xx人宏大的使命。專精、誠信、XXX成為了我們企業(yè)的核心價值觀。團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的系統(tǒng)化建設(shè)達(dá)到了空前的高度。
，我們將本著：聚焦學(xué)校，以學(xué)校帶動菲歐，以XXX的戰(zhàn)略思想。擴(kuò)大教學(xué)招生規(guī)模，開辦分校，創(chuàng)辦XXX，繼續(xù)引進(jìn)頂級、優(yōu)秀、專業(yè)的人才。把xx培訓(xùn)推向全國，做到全國花藝和婚慶培訓(xùn)的第一名。把xx打造成中國花藝培訓(xùn)婚慶培訓(xùn)的航空母艦！
回首即將過去的一年，所有往事仿佛就在眼前，在肯定我們?nèi)〉玫某煽兊耐瑫r，我們也要看到我們發(fā)展中的不足和缺陷，我們要在未來的工作中不斷的`改進(jìn)和提升！這是歷史賦予我們xx家人的使命和職責(zé)！
即將到來的需要我們以更大的熱情、更高的標(biāo)準(zhǔn)，更好的服務(wù)來打造我們這個團(tuán)隊(duì)，來續(xù)寫我們的業(yè)績，讓成為xx發(fā)展史上的一個全新戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
展望，我們所有的xx家人，都滿懷希冀，我們懇切的希望和各位一起，攜手走向輝煌的明天！謝謝大家！
年會的發(fā)言稿5
香山跑團(tuán)的各位跑友，大家下午好：
馬年歲末，我們齊聚這里，比賽是我們的假日，年會是我們的除夕，讓彼此的熱情點(diǎn)燃今日的焰火，讓跑步這個體育名詞烙印在我們心里，也提前祝大家圣誕、元旦雙節(jié)快樂。
我們約跑的宗旨就是每周一次長距離，跑出健康與快樂的自己 。不論我們身在哪里，周六都不會停止休息，用我們快樂的心態(tài)去丈量每一公里的距離，健康的抵達(dá)目的地。
今年跑團(tuán)規(guī)模大幅增長，跑團(tuán)成員在名揚(yáng)國內(nèi)外馬拉松、越野賽場，更是在xx、xx、xx超百公里、xx、xx超百公里等等地方留下了我們的歡聲笑語，也證實(shí)了我們平時的`努力。在這里我祝賀大家在馬年取得的好成績。
跑團(tuán)從三倆摯友到現(xiàn)在的接近百人團(tuán)隊(duì)，家的溫暖一直感染者每個人，同時大家也在為跑團(tuán)默默的奉獻(xiàn)著，刻苦的訓(xùn)練，賽場上拼搏，無條件的志愿幫助。
人品王在約跑中無數(shù)次體現(xiàn)兔子的真正本意，帶領(lǐng)一個個新人創(chuàng)造pb，約跑同時還有冰柱奇觀，因?yàn)橛兄卑�，所以冬季約跑更加有期待的創(chuàng)意；
百公里的考驗(yàn)，是比拼自己的毅力和耐力，但作為一個團(tuán)隊(duì)，模范夫妻xx總是最給力，物質(zhì)補(bǔ)給豐富又及時，門百賽道裝滿一車心意，跑友完賽的背后有他們辛苦的感激，跑團(tuán)影響力更來自于他們的默契。
人品王和這對模范夫妻，攝影技術(shù)也是很高級，硬盤沒有幾個G，你是看不完一場比賽的全部回憶。
貴嫂今年加入跑團(tuán)讓我激動不已，夫妻攜跑使我愿望前移，家庭的溫暖是跑團(tuán)最大的鼓勵，馬拉松的人生路才能完美走下去。跑團(tuán)就是一個個小家組成的大家，處處都有愛的力量，讓我們白頭偕老也要白頭攜跑到更多比賽中去。
其實(shí)要表揚(yáng)的跑友還很多很多，用一首藏頭詩表達(dá)此刻我的心情。
香爐峰頂新望京
山野石板路不停
跑者精神相傳遞
團(tuán)員瘋狂在黎明
來自八方聚北航
年齡無限跑自強(qiáng)
好友歡笑城隍廟
運(yùn)動到老心飛揚(yáng)
祝在座各位香山跑團(tuán)的跑友們，來年好運(yùn)，馬上洋氣，再創(chuàng)奇跡。我們明年年會還相聚。
年會的發(fā)言稿6
各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,親愛的老師、同學(xué)們：
大家上午好!
很高興，今天和大家一起，共同見證哈爾濱市實(shí)驗(yàn)學(xué)校落成典禮、哈爾濱市少年宮江北活動中心揭牌儀式。在此，我代表市委市政府，對學(xué)校和中心的成立致以最熱烈的祝賀!
今天是實(shí)驗(yàn)學(xué)校的揭牌儀式，對于這項(xiàng)建筑工程來說，我們已經(jīng)順利完成了;對于實(shí)驗(yàn)學(xué)校而言，這將是一個全新的開始!實(shí)驗(yàn)學(xué)校是貫徹市委市政府“北躍”發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)教育資源服務(wù)的民生工程，它承載著各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和周圍百姓的期待。
做為一所需要引領(lǐng)示范松北區(qū)乃至全市教育的省級標(biāo)準(zhǔn)化示范學(xué)校。在硬件上，總投資1.5億人民幣，占地面積5.45萬平方米，由兩棟教學(xué)樓、綜合性體育館、藏書近2萬冊的圖書館、制作編輯表演融為一體的學(xué)生劇場、容納將近500人的大型會議中心、供千人就餐的餐廳、智慧校園云管理平臺系統(tǒng)、以及各種場館實(shí)驗(yàn)室組成。學(xué)校配套設(shè)施一應(yīng)俱全，布局合理、功能齊全、環(huán)境優(yōu)雅，是一所極具現(xiàn)代化氣息的花園式學(xué)校。在軟件上，哈爾濱市教育局從具有豐富教育、教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)的名優(yōu)校長中抽調(diào)的骨干力量組成領(lǐng)導(dǎo)班子，并且通過全省范圍內(nèi)招聘、調(diào)轉(zhuǎn)、借調(diào)的方式組建了一支集特級教師、名優(yōu)教師、青年優(yōu)秀教師為一體的教師隊(duì)伍。實(shí)驗(yàn)學(xué)校將建設(shè)成一所特色學(xué)校，這所學(xué)校將以藝術(shù)特色、小語種特色、科技特色為突破口，在人才培養(yǎng)模式方面，學(xué)校特色建設(shè)方面，引領(lǐng)示范方面做出有益的探索。
百年大計(jì)，教育為先。我們一直堅(jiān)持教育優(yōu)先策略，把更多的資金投入到教育中，就是因?yàn)槲覀兙哂袑Πl(fā)展教育事業(yè)的執(zhí)著精神。只有教育大踏步地發(fā)展了，整個社會才能擁有更加強(qiáng)大的精神動力。希望在實(shí)驗(yàn)學(xué)校未來的發(fā)展中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能以興教為本，教師能以從教為榮，學(xué)生能以學(xué)為樂。希望實(shí)驗(yàn)學(xué)校在開拓探索的路上，能夠在潤澤學(xué)生生命成長、提升教師專業(yè)發(fā)展、打造學(xué)校特色建設(shè)的道路上不斷創(chuàng)新;在承擔(dān)九年義務(wù)教育教學(xué)，帶動松北區(qū)教育均衡發(fā)展中不斷創(chuàng)新;在深化教育改革、推進(jìn)教育現(xiàn)代化進(jìn)程的重大課題實(shí)驗(yàn)中不斷創(chuàng)新。
親愛的老師們，你們是澆灌祖國花朵的園丁，是孩子人生的引路人，我希望老師們齊心協(xié)力，銳意進(jìn)取，勇攀高峰，為把實(shí)驗(yàn)學(xué)校打造成“哈爾濱市名校、黑龍江省名校、全國名校”砥礪前行。
親愛的`同學(xué)們，正所謂：“少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)”，你們就如同噴薄欲出的朝陽，希望你們在這所充滿詩情畫意的的校園里，立凌云志、鑄金石骨，專心學(xué)習(xí)，努力成才，讓自己今天為實(shí)驗(yàn)學(xué)校驕傲，明天實(shí)驗(yàn)學(xué)校為自己自豪。
同時，今天也是哈爾濱市少年宮江北活動中心——哈爾濱市實(shí)驗(yàn)學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)基地的揭牌儀式，這是哈爾濱藝術(shù)教育走進(jìn)松北，走進(jìn)學(xué)校的重大舉措，將對藝術(shù)教育的發(fā)展，培養(yǎng)哈爾濱高素質(zhì)人才奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，祝我市教育事業(yè)的明天更加輝煌燦爛!祝各位教師身體健康，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步!
謝謝大家!
年會的發(fā)言稿7
各位來賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬象始更新。在20xx年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表企業(yè)向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w員工致以忠心的感謝及新年的慶賀！回顧即將過去的20xx年，xxxx企業(yè)在全體員工的共同努力下，企業(yè)各方面工作均取得了不錯的成果。各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，不遺余力，使企業(yè)呈現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、主動向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也漸漸提高。
雖然經(jīng)濟(jì)市場大勢不是很樂觀，但企業(yè)整體運(yùn)營狀況還是呈良好的態(tài)勢，xxxx企業(yè)依舊獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績，這是全體xx企業(yè)員工共同努力的成果。同時，企業(yè)在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過目前的分析來看，20xx年市場前景比較樂觀，企業(yè)的接單形勢也將喜人，并且xxxxx也即將在20xx年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為企業(yè)的發(fā)展帶來更多朝氣，同時也更加穩(wěn)固xxxx在國內(nèi)行業(yè)中領(lǐng)先的地位。所以我們要接著盡一切努力，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前市場發(fā)展的良好勢頭，利用企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的`突破，從而駕馭更多市場競爭的主動權(quán)。對此，我對我們納爾人充溢了信念！
企業(yè)管理方面，我們要持續(xù)仔細(xì)貫徹并落實(shí)同時，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。xxxx作為一個在xxxxx行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對漸漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使企業(yè)品牌及企業(yè)形象得到更大提升。
總之，我信任20xx年，在企業(yè)管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同努力和同心協(xié)力下，xxxx肯定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出xxxx的新篇章！
最終，再次慶賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順當(dāng)、身體健康、合家華蜜、新春開心！感謝！
年會的發(fā)言稿8
公司全體同仁、工友們：
你們好!你們辛苦了!
律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的，迎來充滿希望的，值此我謹(jǐn)代表xx工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意! 回首不平凡的，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的'穩(wěn)定。在大家的努力下，我們出柜量突破1000個，我們又一次榮獲“杭州資信評估3A等級”、“xx市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)wxx人奉獻(xiàn)智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存。我們站在新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率;加強(qiáng)成本意識，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn);加強(qiáng)思想素質(zhì)、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們xx人能做到，一定能做到。
十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。我們xx人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰! 最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿xx的明天更加美好!!謝謝!
年會的發(fā)言稿9
一轉(zhuǎn)眼，我們東至民俗學(xué)會走過了一年，回想這一年，我們無不激動萬分，感慨萬千。
曾記得，年會成立那天，在縣教體局偌大的會議室里，真是高朋滿座，各路精英云集于此，暢談堯鄉(xiāng)民俗的趣聞軼事，奏響了我們東至民俗研究的春天，同時也產(chǎn)生了我們民俗學(xué)會的載體《堯渡河》。
從那一天起，我們民俗學(xué)會在會長張先明先生的帶領(lǐng)下就正式踏上了訪古尋幽，走村串戶，挖掘資源的歷程。我們走張溪，進(jìn)勝利，去羅城，鉆秧畈去收集民歌民謠，并以“青水湖畔七夕民歌晚會” 的形式將它展示出來，在縣電視臺文化資訊頻道中滾動播出，引起了極大的反響。
曾記得洪方同春的首屆茶葉節(jié)，我們民俗學(xué)會推出了整整一臺文藝演出，讓《一杯在手，天下同春》，享譽(yù)大江南北。
還記得黎痕那個金色的秋天嗎，為紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利__周年，我們民俗學(xué)會走進(jìn)黎痕，在鄉(xiāng)愁館里，在當(dāng)年紅十軍、皖贛特委戰(zhàn)斗過的地方，我們奉送了一場《歷史不會忘記》的精彩演出，黎痕的鄉(xiāng)親們?yōu)槲覀儽粤藷崃业恼坡暋?/p>
與此同時，我們還在官港的秧畈、東流的陶公祠、堯渡的梅山等地舉辦了豐富多彩的民俗文化文藝表演，讓大家深深感受到了民俗文化的無窮魅力。
我們編印的會刊《堯渡河》，影響極深，廣為流傳，許多人看后愛不釋手，認(rèn)為這是一本散發(fā)著鄉(xiāng)土氣息的好雜志，讓他們又回到了那孩提時代，又仿佛穿越了時空，與古人在吟詩作對……
民俗的根在民間，在那飽經(jīng)風(fēng)霜的老屋里，在那茶山老奶奶的山歌里，在那農(nóng)家墻上的犁耙車耖里。
我生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，無論我在哪里，睡夢里總是閃現(xiàn)著家鄉(xiāng)洋湖油坊的老油榨，青峰嶺的古松，二家里的祠堂，高山東風(fēng)的王家老屋，泥黃前旺的老楓樹和珠虹的普濟(jì)寺。揮之不去的是年豐老渡口的木船，珠虹盧龍的狗推車，青峰江家的大石磨……我認(rèn)為，這些東西就是我心中的民俗，是我骨子里永久的烙印。
每當(dāng)我在鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)了一些古色古香的東西，聽到那些鮮為人知的'故事，常常會激動得熱淚盈眶，回來后就會欣然命筆，把自己的所見所聞記錄下來，以留作永久的紀(jì)念。其實(shí)，歷史是看不見的，但它存在于我們的口語中、文字里，只有把它如實(shí)記錄下來，才能讓人們?nèi)ゾ拺炎嫦�，觸摸歷史，去感受和領(lǐng)略我們可愛家鄉(xiāng)的古老文明。
鄉(xiāng)村的美在于純樸，在于自然，也在于發(fā)現(xiàn)。美麗的鄉(xiāng)村就是一首無聲的詩，一幅立體的畫，民俗就在這首詩里，這幅畫里，就看你如何去發(fā)現(xiàn)她，再挖掘她，再傳承她。
年會的發(fā)言稿10
同志們：
某去長空辭舊歲、某來大地迎新春。滿懷豐收的喜悅，滿載勝利的榮耀，我們揮手作別砥礪奮進(jìn)的20xx年，闊步邁入華章初展的20xx年。
回首往昔，深懷感恩之心。放眼前路，難抑澎湃豪情。值此辭舊迎新之際我向全國市場、伙伴、分公司經(jīng)理、外事經(jīng)理，同仁致以新年問候和誠摯祝福！同時也對所有伙伴家人表達(dá)衷心感謝與崇高敬意。
業(yè)績階躍，天道酬勤！20xx年是公司業(yè)績階躍之年，是全面深耕細(xì)作運(yùn)重要一年，也是必將載入某某發(fā)展史冊的輝煌一年。這一年，我們某某公司全局之力，線上線下齊頭并進(jìn)，各地市場活動如火如荼。全國各地市場伙伴士氣高漲，全年業(yè)績實(shí)現(xiàn)180%增長，收入規(guī)模實(shí)現(xiàn)全面階躍，為我們朝著實(shí)現(xiàn)某某目標(biāo)又邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)一大步，也為20xx業(yè)績跨躍發(fā)展唱響沖鋒號角。
夯實(shí)基礎(chǔ)，迭代不息！20xx，是公司創(chuàng)新之年。公司堅(jiān)持打造中國樣本發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“產(chǎn)品做好，做好產(chǎn)品”極致思維，匠心觀念，注重細(xì)節(jié)，努力優(yōu)化服務(wù)，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，全力推進(jìn)公司事業(yè)跨越新的高度。
自尊敬人，大愛無疆；日月恒升，山高水長。公益行動，慷慨解囊，公司在20xx年慈善捐款共計(jì)某某多萬，點(diǎn)燃希望燈，照亮夢想的路，某某愛心一直在行動。讓我們滿懷慈心，攜手同心，愛心筑夢，永守讓世界變的更美好使命篤定前行！
舊歲已展千重錦，新年再進(jìn)百尺桿。20xx年是公司全面推進(jìn)，高速發(fā)展關(guān)鍵一年；承上啟下，繼往開來。踏上新的`征程，展望新的目標(biāo)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。20xx，全面貫徹落實(shí)年會“六脈神劍”舉措，緊密圍繞“眾創(chuàng)淘金計(jì)劃”，緊跟時代資源整合大勢，按照公司整體戰(zhàn)略部署實(shí)現(xiàn)市場雙倍速擴(kuò)張。九層之臺，起于累土，千里之行，始于足下；要把這個藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須不馳于空想、不騖于虛聲，一步一個腳印，腳踏實(shí)地的干！
凡是過去，皆為序幕！20xx，一諾千金，一路向前，某某中國，盡銳出戰(zhàn)，精準(zhǔn)施策，信守“打造世界健康產(chǎn)業(yè)中國樣本”承諾！向著建設(shè)世界一流企業(yè)宏偉目標(biāo)闊步前進(jìn)。
最后再次祝福全體同仁與伙伴事業(yè)前程似錦、再創(chuàng)輝煌！
年會的發(fā)言稿11
各位來賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬象始更新。在 雖然經(jīng)濟(jì)市場大勢不是很樂觀，但公司整體運(yùn)營狀況還是呈良好的態(tài)勢，某某某某公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是xx萬美金的佳績，這是全體某某公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過目前的.分析來看， 公司管理方面，我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實(shí)同時，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。xx作為一個在xx行業(yè)的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下，xx一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出xx的新篇章!
最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!謝謝!
年會的發(fā)言稿12
敬愛的員工同志們：
大家下午好！
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今日，我懷著無比興奮和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年感恩過去，放飛將來主題年會。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
感謝大家！在此我隆重地給大家鞠個躬。
回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的變更，取得了可喜的成果，這一切成果的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、閱歷和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想相識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。
20xx年初，我們把公司確定為規(guī)范發(fā)展年，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成果：
一、公司組織架構(gòu)和流程方面
20xx年中旬我們在管理層進(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營閱歷的周文波為公司副總。同時，更新修正了很多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司全部部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
二、員工福利方面
長期以來，我們公司對員工福利工作都非常主動主動，20xx年在員工福利方面我們又實(shí)行了很多詳細(xì)的措施，使員工福利更加日�；�、實(shí)效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區(qū)分于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險費(fèi)用。其次，為員工供應(yīng)了探親來回車票報銷，節(jié)假日福利獎金，供應(yīng)了帶薪年假和帶薪病假等等�？傊�，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)建更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面
首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，安排2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣闊員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的平安性。新增了倚天版行情分析客戶端，滿意了客戶特性化選擇的需求；與建設(shè)銀行簽訂了e商貿(mào)通協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了銀商通業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
四、市場業(yè)務(wù)方面
在市場業(yè)務(wù)方面，首先實(shí)行了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險。同時調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。
五、對外合作與發(fā)展方面
20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了山西晉商聯(lián)合商品交易所項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個項(xiàng)目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了牢靠資源基礎(chǔ)。
六、規(guī)范發(fā)展方面
20xx年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權(quán)托付書的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了非常主動的作用，同時也得到了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和確定。
總之一年以來，公司各個方面的.工作在大家的共同努力之下，都取得了很多詳細(xì)的成果，收獲了應(yīng)有的收獲。
回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個人，比如這次通過全體員工評比出來的優(yōu)秀個人和先進(jìn)標(biāo)兵，在肯定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充溢激情和犧牲精神，胸懷坦蕩；他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人；他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)決，勇往直前，是可敬的人；他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎的人；在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所須要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會更加輝煌絢麗。
當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)學(xué)問還不夠?qū)I(yè)，銷售實(shí)力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成狀況還不夠志向，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成，但我們擁有一個團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個完整的組織架構(gòu)，我信任在不遠(yuǎn)的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發(fā)展，并肯定能夠得償所愿，
由于十一月份，國務(wù)院出臺了38號文件，這對于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了肯定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細(xì)則，我們都有信念過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也非常認(rèn)可和確定。將來即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍舊不會停止，因?yàn)楣具�有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會因此而關(guān)門，這點(diǎn)我希望大家安心。
對于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成果，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望將來，放飛志向。
對于即將到來的20xx年我們充溢了希望和向往，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今日把20xx年設(shè)定為公司的目標(biāo)管理年。
這樣，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門績效目標(biāo)、員工個人業(yè)績目標(biāo)。在指定目標(biāo)過程中，要留意部門之間的連接。在確定一些詳細(xì)的量化指標(biāo)時，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最終，我誠心地希望全體員工能夠用飽滿的熱忱主動端正的看法，來迎接新的一年的工作，同時，我信任在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌絢麗。
在此，我給大家拜個早年，祝福大家新年歡樂，愛情甜蜜，家庭華蜜，身體健康，萬事如意！
感謝大家！
年會的發(fā)言稿13
尊敬的同仁們：
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了豬年，每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在__公司任職會計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加__公司的年會，在職期間__公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
首先，我們用心工作。
在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照xx總公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。
財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合__公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守__公司的各項(xiàng)，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的為企業(yè)服務(wù)。
經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。
在新的'一年，我對財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)__公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益。
最后，讓我們__全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在__全體員工的努力下，我們__公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!
再次祝大家新春快樂!全家幸福!謝謝大家!
年會的發(fā)言稿14
各位員工：
大家下午好！
我是xx，很榮幸代表公司xx部門度優(yōu)秀員工發(fā)言。我謹(jǐn)代表所有獲此殊榮的優(yōu)秀員工，感謝x總的信任，感謝給予我們關(guān)心和幫助的集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝所有不辭辛苦、團(tuán)結(jié)互助的全體同事們！衷心的謝謝你們�。ù颂�90°鞠躬，停頓3秒）自xx年加入xx各司已有xx年時間，從一個營業(yè)員到收銀員到領(lǐng)班，從一個外行到對行業(yè)的'了解及公司業(yè)務(wù)的熟悉，我一直告訴自己，雖然我的崗位很平凡，但我的一言一行都代表著公司品牌在顧客心中的形象，用最好的服務(wù)和飽滿的熱情去面對每一位顧客，是我一直在堅(jiān)持和努力的目標(biāo)！今天，公司授予我們優(yōu)秀員工的榮譽(yù)稱號，這既是對我們過去一年工作表現(xiàn)的肯定和贊賞，更是對全體員工任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)工作的表彰和感謝！
我們不會因?yàn)檫^去的榮譽(yù)而沾沾自喜，驕傲自滿。在新的一年里，我們將不斷提升自我，繼續(xù)勇往直前，迎接一切挑戰(zhàn)，用滿懷的信心去贏得市場競爭，為公司、為自己交出一份更加優(yōu)異的成績。
在此新春佳節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)代表營運(yùn)中心全體優(yōu)秀員工祝xxx集團(tuán)xx年大展宏圖，財(cái)源滾滾！祝大家萬事如意，合家歡樂！謝謝大家！
年會的發(fā)言稿15
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機(jī)會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售x%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來，新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動，我們xx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動�；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
xx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項(xiàng)政策時，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對市場是不負(fù)責(zé)任的，同時也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的`政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時市場維護(hù)，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，xx打造了3－4個人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過市場分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷積極性。
春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xx與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
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