教育培訓機構活動策劃方案（精選7篇）

　　為了確定工作或事情順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的教育培訓機構活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　教育培訓機構活動策劃方案 1

　　1、活動概括

　　主題：“共度平安夜，得機構錦鯉”

　　時間：12月24日晚上（具體時間可以根據校區(qū)實際情況來定）

　　目標：

　�、偬岣弑拘Ｖ�名度，盡最大范圍內進行有效傳播。

　　②通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前埋好伏筆。

　�、凼譅渴�，帶新生，促進現場報名和活動后試讀報名。

　　2、活動宣傳

　�。�1）活動開始前

　　宣傳時間：提前1-2周。

　　線上宣傳：學校公眾號，朋友圈，家長社群。

　　宣傳形式：自媒體文章+海報+邀請函。

　　線下宣傳：

　　地推宣傳

　　宣傳單頁，校園宣傳，校區(qū)附近發(fā)放宣傳。

　　邀請參與人

　　我們除了邀請本校的學生，還可以讓學生邀請新生帶動老帶新招生。

　　另外，老帶新時注意，邀請卡最好是紙質卡片，邀請卡要由本校老生贈予被邀請人。

　　發(fā)放邀請卡

　　本校學生在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

　　邀請卡必須要填寫被邀請人的姓名、電話號碼，方便帶班老師依據“邀請卡回執(zhí)”確認最后到場人數。

　　告知家長：所有被邀請的非本校學生，都可獲得學校提供的免費學習卡一張，課程自選。

　　通過“普及學習”高度黏著目標學生，做到有效地體現教學效果，建立深度信任關系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最后完成報讀任務。

　　（2）活動結束后

　　活動前的宣傳是為了吸引家長學生參加活動，活動后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進家長報名和展示學校風采。

　　線上宣傳：電子相冊、活動精彩回顧、活動結束海報。

　　電話回訪：回訪帶學生參加活動還未報名課程的家長，以領取“孩子活動相冊”的名義，將家長叫到學校，進行二輪課程推薦。

　　線下宣傳：將學生活動的照片打印出來，在學校大廳制作“照片墻”。

　　3、物料準備

　�、儋徺I各種卡通頭飾，到時給參加的學生配戴。

　�、谑フQ服裝，圣誕小禮物。學校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。

　　③猜謎用的謎語謎底要提前準備好，圣誕樹。

　�、軠蕚浜煤⒆觽兌枷矚g的糖果、小食品、水果等。

　　4、邀約

　　電話和實地邀約人員要統(tǒng)一培訓，注意話術。話術要注意以下三點：我們是誰；我們邀約的目標；會給家長和孩子帶來的好處。

　　比如電話邀約：

　　我是xx機構的老師，我們在本月24號圣誕節(jié)前有一個免費活動，您可以下班后直接帶上孩子過來xx地點，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐，我們現場也有老師跟孩子介紹節(jié)日由來，和孩子們一起看電影，還有有獎競猜、神秘錦鯉大獎，是不錯的學習和游戲機會。

　　之后，建立活動微信群，將所有邀約的家長匯總到一個微信群里，便于管理和發(fā)布信息。

　　5、活動前提醒

　　邀約過后，在活動前一天要電話確認，可以告訴家長朋友，我們已經為您預留了位置。在活動當天可以在活動微信群中發(fā)布現場的準備照片，比如餐廳布置、食材工具、外教等，吸引家長帶孩子前來。

　　6、活動流程

　�、偈フQ謎語有獎競猜

　　當學生進門時，我們在門口擺上圣誕樹，將謎語掛到圣誕樹上，學生自己選，猜對者由圣誕老人送上福禮。

　　②圣誕電影免費看

　　提前把糖果擺放好，然后將學生和家長引到看電影的教室。等學生來齊之后，一起看一部溫暖的.圣誕節(jié)電影，比如，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影。

　�、垠@喜抽獎

　　參加晚會者，全部參加驚喜抽獎節(jié)日，請學生和家長保留好自己的號碼，即抽即送，其中包括最大的錦鯉獎。我們可以通過異業(yè)合作的方式，抽取錦鯉。

　　可以參考以下獎項：

　　兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品

　　兒童安全手機，提供優(yōu)質、安全、美觀的GPS手機

　　預防兒童近視的醫(yī)療器戒

　　兒童服裝折扣

　　兒童理發(fā)折扣

　　書店折扣優(yōu)惠券

　　文具贈品等

　　值得注意的是：

　　此活動僅限活動當晚有效

　　每人當晚中獎僅限一次

　　圣誕節(jié)活動通過送禮物，吸引家長和學生的參與，再送出免費體驗課程，從而為以后的轉化做鋪墊。

　　只要創(chuàng)意好，活動沒煩惱，希望這個活動方案能幫大家，在淡季招生活動中招到更多學生。

　　教育培訓機構活動策劃方案 2

　　暑假是個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學習的平臺，那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

　　一、暑假前招生計劃

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)發(fā)單

　　派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

　　派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發(fā)對象的放學時間為準。

　　派發(fā)對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

　　派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。

　　具體辦法：

　　1、提前半小時到達派發(fā)現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。

　　2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

　　（二）社區(qū)活動

　　搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的`派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。

　　社區(qū)備選；（以學校中心向周圍的小區(qū)輻射）

　　（三）其它渠道

　　1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

　　2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。

　�。ㄋ模┬麄髦攸c

　　1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

　　2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

　　3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性

　　比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。

　　4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

　　二、暑期招生計劃

　　七月份進入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：

　　1、摸清招生地的各方面的情況

　　A、對招生地的目標學校進行詳細調研，地址、學生人數、男女比例等等，如果是針對高年級學生的教育培訓機構，還可以收集畢業(yè)生的人數、往年升學率等信息，做招生參考。

　　B、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。

　　C、熟悉自己學校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。

　　D、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

　　2、制定出每天的工作安排和計劃

　　主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內的工作步調一致，協調統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

　　3、要準備好各項招生工具和資料

　　如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

　　4、搜集目標學生名單

　　其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關系或實際情況進行搜集：

　　1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）

　　2．市場街頭問卷調查

　　3．由學生家長介紹

　　4．專業(yè)渠道收集、購買

　　5．梳理流程，確保萬一。

　　所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

　　教育培訓機構活動策劃方案 3

　　抽獎目的：

　　一、兌現當初對留號碼學生的承諾；

　　二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

　　三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

　　四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

　　抽獎時間：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽獎地點：

　　微遠教育延安路校區(qū)會議室

　　活動細則安排：

　　一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

　　二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的'在特定時間參與。

　　三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

　　四、責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督。

　　注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優(yōu)惠。

　　電話邀約技巧：

　　某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

　　子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。

　　再次確認：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

　　抽獎現場安排：

　　一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

　　二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

　　三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

　　獎勵政策：

　　自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元。（注：1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

　　教育培訓機構活動策劃方案 4

　　市場分析：

　　一、春季招生生源背景分析

　　1、求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

　　市場活動核心：

　　一、降低成本

　　二、開發(fā)市場

　　三、陳力就列

　　（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的.質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

　　學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

　　一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。

　　二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。

　　三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。

　　四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

　　五是新聞宣傳，樹立形象。

　　六是各種媒體廣告、實物廣告。

　　七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。

　　八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

　　教育培訓機構活動策劃方案 5

　　方案主旨

　　本次“學霸成長營”活動旨在通過創(chuàng)新多元的教學形式與豐富實用的課程內容，為學員打造一個高效提升知識水平、培養(yǎng)綜合學習能力并激發(fā)學習潛能的優(yōu)質教育平臺。以個性化學習規(guī)劃、沉浸式學習體驗和互動式學習環(huán)境為特色，助力學員在學業(yè)道路上取得顯著進步，為未來發(fā)展奠定堅實基礎。

　　活動信息

　　1. 時間：xx月xx日-xx月xx日，共持續(xù)四周。

　　2. 地點：xx

　　3. 目標人群：小學三年級至初中三年級學生。

　　前期準備

　　1. 宣傳推廣：

　　線上：在機構官網、社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發(fā)布活動海報、宣傳視頻和文案，重點突出“學霸成長營”的特色課程、個性化輔導以及顯著的學習效果提升承諾。同時，利用微信朋友圈廣告、教育類論壇和網站推廣等方式擴大活動影響力，吸引潛在學員報名。

　　線下：在學校周邊、社區(qū)公告欄張貼精美的海報，在商場、超市等人流量較大的場所發(fā)放傳單。與周邊學校合作，通過校內廣播、班級群通知等方式宣傳活動，直接觸達目標學生群體。

　　2. 課程研發(fā)與師資準備：

　　根據不同年級和學科，設計系統(tǒng)且有針對性的課程體系，融合知識講解、案例分析、互動討論、實踐操作和模擬考試等環(huán)節(jié)，確保課程內容既全面覆蓋教學大綱要求，又具有趣味性和實用性，能夠有效提升學員的學習興趣和成績。

　　選拔教學經驗豐富、教學風格生動活潑且善于與學生溝通互動的優(yōu)秀教師擔任主講和輔導老師。提前組織教師進行集中備課和教學研討活動，確保每位教師對課程內容、教學方法和教學進度有清晰的把握，能夠為學員提供高質量的教學服務。

　　3. 物料準備：

　　學習資料：精心編寫和印刷學員專屬的教材、練習冊、學習筆記、思維導圖等資料，確保資料內容豐富、形式多樣且易于理解和使用。

　　教學用具：準備充足的實驗器材（如物理、化學實驗用品）、多媒體設備（投影儀、音響、電腦等）、教學道具（模型、卡片、游戲道具等）以及文具用品（筆、筆記本、文件夾等），為教學活動的順利開展提供有力保障。

　　獎品與證書：購置具有吸引力的獎品，如學習平板電腦、智能手表、優(yōu)質圖書、學習用品禮盒等，用于獎勵在活動中表現優(yōu)秀的學員。同時，定制設計精美的結業(yè)證書，為每位完成活動的學員頒發(fā)，以表彰他們的努力和付出，增強學員的成就感和歸屬感。

　　4. 場地布置：

　　教學區(qū)：根據不同的教學功能和課程需求，合理劃分教室區(qū)域，布置舒適的桌椅、先進的教學設備和明亮的照明設施。在教室墻壁上張貼學科知識圖表、勵志標語、優(yōu)秀學生作品展示等，營造濃厚的學習氛圍。

　　活動區(qū)：設置專門的.討論區(qū)、閱讀角、游戲區(qū)和休息區(qū)等。討論區(qū)配備可移動桌椅和書寫白板，方便學員進行小組討論和交流；閱讀角擺放豐富多樣的書籍、雜志和報紙，供學員課余時間閱讀和學習；游戲區(qū)準備一些有益智性和趣味性的游戲道具，如拼圖、積木、棋類游戲等，讓學員在學習之余能夠放松身心；休息區(qū)提供舒適的沙發(fā)、飲水機和零食販賣機，為學員提供便利的休息條件。

　　活動內容

　　第一周：學習啟航與基礎夯實

　　開營儀式：舉辦盛大而富有儀式感的開營儀式，邀請學員家長共同參加。機構負責人發(fā)表熱情洋溢的開營致辭，詳細介紹“學霸成長營”的活動目標、課程安排、教學方法和師資團隊，讓學員和家長對活動有全面深入的了解和認識。同時，安排學員代表發(fā)言，表達對學習的熱情和期望，激發(fā)全體學員的參與積極性。

　　學習方法講座：由資深教育專家為學員開展一場主題為“高效學習方法與技巧”的講座。講座內容涵蓋時間管理、目標設定、筆記技巧、記憶方法、復習策略等方面，通過生動的案例分析、互動式的講解和實際操作演練，讓學員掌握科學有效的學習方法，為后續(xù)的課程學習打下堅實的基礎。

　　學科基礎課程：根據學員的年級和學科水平，開展語文、數學、英語等基礎學科課程。課程采用“知識點講解 + 經典例題分析 + 課堂練習 + 即時反饋”的教學模式，幫助學員系統(tǒng)梳理和鞏固學科基礎知識，查缺補漏，提升對基礎知識的理解和運用能力。

　　第二周：知識拓展與能力提升

　　學科拓展課程：在學員掌握基礎知識的基礎上，開設學科拓展課程，如語文的閱讀與寫作技巧提升、數學的思維拓展訓練、英語的口語與聽力強化等。這些課程注重培養(yǎng)學員的綜合學習能力和學科素養(yǎng)，通過引入更具深度和廣度的學習內容、組織小組討論和項目式學習活動，激發(fā)學員的學習興趣和創(chuàng)新思維，提升他們在各學科領域的學習能力和應用能力。

　　小組學習與競賽：組織學員進行小組學習和競賽活動。將學員分成若干小組，每個小組由不同年級和學科優(yōu)勢的學員組成，促進學員之間的相互學習和交流合作。安排一系列學科知識競賽，如語文詩詞大會、數學解題大賽、英語單詞拼寫競賽等，以競賽的形式激發(fā)學員的學習動力和競爭意識，同時培養(yǎng)他們的團隊協作精神和應變能力。對表現優(yōu)秀的小組和個人給予獎勵，如頒發(fā)榮譽證書、學習獎品等。

　　第三周：實踐應用與綜合素質培養(yǎng)

　　實踐操作課程：根據不同學科特點，設計豐富多樣的實踐操作課程，如物理實驗、化學實驗、生物觀察、計算機編程實踐等。讓學員在實踐操作中深入理解和應用所學知識，培養(yǎng)他們的動手能力、觀察能力、實驗操作技能和科學探究精神。通過實踐操作課程，將理論知識與實際應用相結合，提高學員解決實際問題的能力，進一步加深他們對學科知識的理解和掌握。

　　演講與口才訓練：開設演講與口才訓練課程，提升學員的表達能力和溝通能力。課程內容包括演講技巧、口才訓練、體態(tài)語言、即興表達等方面。通過組織演講比賽、辯論活動、故事講述等形式，讓學員在實踐中鍛煉自己的口頭表達能力，克服緊張情緒，培養(yǎng)自信和大方的氣質。同時，提高學員的邏輯思維能力和語言組織能力，為他們今后在學習、生活和社交場合中的良好表達奠定基礎。

　　第四周：成果展示與結營典禮

　　學習成果展示：組織學員進行學習成果展示活動，形式包括學習成果展覽、學科項目匯報、個人學習心得分享等。學員可以將自己在活動期間完成的作業(yè)、作品、實驗報告、項目成果等進行展示，向家長、老師和其他學員展示自己的學習收獲和成長進步。同時，邀請學員分享自己在“學霸成長營”的學習心得和體會，交流學習經驗和方法，促進學員之間的相互學習和共同成長。

　　結營典禮：舉行隆重的結營典禮，對學員在活動期間的表現進行全面總結和表彰。頒發(fā)結業(yè)證書給每位學員，表彰在學習成績、學習態(tài)度、團隊協作、個人成長等方面表現突出的優(yōu)秀學員和優(yōu)秀小組，頒發(fā)榮譽證書和豐厚的獎品。邀請學員家長參加結營典禮，共同見證學員的成長和收獲。在結營典禮上，播放活動回顧視頻，展示學員在四周時間里的精彩瞬間和學習歷程，讓學員和家長留下難忘的回憶。

　　五、活動預算

　　總預算為xx元，具體分配如下：

　　1. 宣傳推廣費用：xx元（海報制作、傳單印刷、線上廣告投放等）。

　　2. 師資費用：xx元（教師授課費、備課費、專家講座費等）。

　　3. 物料費用：xx元（學習資料印刷、教學用具購置、獎品與證書制作等）。

　　4. 場地租賃及布置費用：xx元。

　　5. 其他費用：xx元（水電費、活動組織費、工作人員酬金等）。

　　六、人員安排

　　1. 活動總策劃：xx，負責活動的整體規(guī)劃、組織協調和決策指導。

　　2. 教學團隊：包括各學科主講教師、輔導教師和教學輔助人員，負責課程教學、學員輔導、教學資源準備和教學效果評估等工作。

　　3. 宣傳推廣團隊：xx，負責活動的宣傳策劃、廣告投放、宣傳資料制作和發(fā)放、線上線下推廣活動組織等工作。

　　4. 活動組織團隊：xx，負責活動場地布置、活動流程安排、學員管理、安全保障、后勤服務等工作。

　　5. 客戶服務團隊：xx，負責接聽咨詢電話、處理報名事宜、解答學員和家長疑問、收集反饋意見等工作。

　　七、效果評估

　　1. 學員滿意度調查：在活動結束后，通過在線調查問卷、紙質問卷或面談等方式，對學員進行滿意度調查，了解學員對活動課程內容、教學方法、教師教學水平、活動組織安排、學習氛圍等方面的滿意度評價，收集學員的意見和建議，以便對活動進行改進和優(yōu)化。

　　2. 學習成績評估：對比學員參加活動前后的學習成績，評估活動對學員學習成績提升的效果�？梢酝ㄟ^分析學員在學�？荚嚒�機構內部測試等成績數據，統(tǒng)計成績提升幅度、優(yōu)秀率、及格率等指標，客觀評價活動在知識傳授和學習能力培養(yǎng)方面的成效。

　　3. 家長反饋收集：與學員家長進行溝通交流，了解家長對活動的看法和評價。家長作為學員學習的重要支持者和監(jiān)督者，他們的反饋意見對于活動的改進和完善具有重要參考價值。可以通過電話回訪、家長會、家長微信群等渠道收集家長的反饋信息，了解家長對活動效果、孩子學習變化、服務質量等方面的滿意度和期望。

　　教育培訓機構活動策劃方案 6

　　方案主旨

　　本次“學霸成長營”活動旨在通過創(chuàng)新的教學方法與豐富的課程內容，激發(fā)學生的學習興趣，提升學習能力，幫助學生在輕松愉快的氛圍中實現學業(yè)上的突破與成長，同時增強機構與學生、家長之間的互動與信任。

　　活動信息

　　1. 時間：周末連續(xù)五天，每天上午 9 點至下午 4 點

　　2. 地點：教育培訓機構內的教室及活動場地

　　3. 參與人員：以中小學生為主要對象，歡迎不同年級、不同學科需求的'學生報名參加

　　活動內容與形式

　　知識拓展講座（上午 9 點 - 10 點 30 分）

　　邀請各學科資深教師，開展趣味知識講座。內容涵蓋科學小實驗揭秘、文學名著背后的故事、數學思維游戲等，每天一個學科主題，拓寬學生知識面，激發(fā)學習興趣。

　　學習方法工作坊（上午 10 點 40 分 - 12 點）

　　由教學經驗豐富的骨干教師主持，分享高效學習方法，如記憶技巧、時間管理策略、筆記整理方法等，并組織學生現場實踐，通過小組競賽等形式，讓學生在互動中掌握實用學習技巧，提升學習效率。

　　小組學習挑戰(zhàn)（下午 1 點 - 2 點 30 分）

　　根據學生年齡與學科水平進行分組，布置具有挑戰(zhàn)性的學習任務，如小組合作完成一篇創(chuàng)意作文、解決一道復雜數學題、進行英語情景短劇創(chuàng)作與表演等。鼓勵學生相互協作、交流討論，培養(yǎng)團隊合作精神與創(chuàng)新思維能力。

　　一對一輔導咨詢（下午 2 點 40 分 - 4 點）

　　安排專業(yè)教師為學生提供一對一學習診斷與輔導，針對學生在日常學習中遇到的困難與問題進行詳細解答，制定個性化學習提升方案，并為家長提供教育咨詢建議，共同助力學生成長。

　　宣傳推廣

　　1. 線上宣傳：在機構官方網站、社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發(fā)布活動信息與報名鏈接，制作精美的活動海報與宣傳視頻，介紹活動亮點與優(yōu)勢，吸引學生與家長關注。

　　2. 線下宣傳：在機構周邊學校、社區(qū)張貼活動海報，發(fā)放傳單；與學校合作，通過校內廣播、班級群等渠道推廣活動；邀請家長帶孩子到機構參加免費試聽課程與活動體驗，現場進行宣傳推廣。

　　活動預算

　　1. 教師薪酬：xx元（根據邀請教師數量與課時費計算）

　　2. 教材資料費：xx元（包括活動手冊、學習資料印刷等）

　　3. 場地布置費：xx元（用于購買裝飾材料、道具等）

　　4. 獎品禮品費：xx元（獎勵表現優(yōu)秀的學生與小組）

　　5. 宣傳推廣費：xx元（包含海報制作、傳單印刷、線上廣告投放等）

　　總預算約：xx元

　　人員安排

　　1. 活動負責人：全面統(tǒng)籌活動策劃、組織、執(zhí)行與協調工作，確保活動順利進行。

　　2. 教師團隊：負責知識講座、學習方法工作坊授課、小組學習指導與一對一輔導工作，具備豐富教學經驗與專業(yè)知識。

　　3. 助教團隊：協助教師開展活動，維持課堂秩序，組織學生討論與實踐，記錄學生表現與反饋。

　　4. 宣傳推廣人員：負責活動線上線下宣傳推廣工作，制作宣傳資料，拓展宣傳渠道，提高活動知名度與報名率。

　　5. 后勤保障人員：負責場地布置、設備維護、物資采購、餐飲安排等后勤保障工作，為活動提供良好環(huán)境與服務支持。

　　效果評估

　　1. 學生滿意度調查：活動結束后，通過問卷調查、面談等方式收集學生對活動內容、教學方法、組織管理等方面的滿意度評價與建議，了解學生學習收獲與體驗感受，為后續(xù)活動改進提供依據。

　　2. 學習成果評估：對比學生活動前后學習成績、學習態(tài)度、學習方法掌握情況等方面變化，通過教師評價、學生自我評估、家長反饋等多種途徑綜合評估活動對學生學習成長的實際效果，展示活動教學成果與機構教育實力。

　　后續(xù)跟進

　　1. 建立學員檔案：為參加活動的學生建立詳細學員檔案，記錄活動表現與學習情況，為后續(xù)個性化教學服務提供參考依據，保持與學生、家長長期溝通聯系。

　　2. 開設長期課程：根據活動反饋與學生需求，設計開發(fā)相關長期課程或學習項目，如學習方法特訓班、學科興趣拓展班等，將活動短期效果轉化為長期學習動力與能力提升，為機構業(yè)務發(fā)展拓展空間。

　　教育培訓機構活動策劃方案 7

　　方案主旨

　　本次活動旨在吸引新學員報名課程，同時回饋老學員，提升機構的知名度與美譽度，促進課程銷售，增強學員與家長對機構的信任與好感。

　　活動信息

　　1. 時間：xx月xx日，上午 9:00 - 下午 5:00。

　　2. 地點：教育培訓機構內

　　3. 目標受眾：以中小學生及其家長為主，兼顧有成人培訓需求的'群體。

　　宣傳推廣

　　1. 線上宣傳：

　　提前一周在機構官方網站、微信公眾號、微博等平臺發(fā)布活動預告海報與詳細介紹文案，突出活動亮點與優(yōu)惠。

　　利用微信朋友圈廣告、本地教育類公眾號推文等定向投放，擴大活動影響力。

　　制作活動宣傳短視頻，發(fā)布在抖音、快手等平臺，吸引潛在學員關注。

　　2. 線下宣傳：

　　在機構周邊學校、社區(qū)、商場等人流量較大的地方發(fā)放活動傳單。

　　與周邊學校、社區(qū)合作，張貼活動海報或擺放宣傳展架。

　　物料預算（xx元）

　　1. 宣傳物料：海報制作、傳單印刷、展架租賃等共xx元。

　　2. 場地布置：氣球、彩帶、背景板、音響設備租賃等共xx元。

　　3. 課程體驗材料：教材、教具、實驗用品等共xx元。

　　4. 餐飲茶歇：午餐、水果、飲料、點心等共xx元。

　　5. 獎品禮品：報名抽獎獎品、簽到禮品、互動小禮品等共xx元。

　　6. 專家講座費用：xx元。

　　7. 其他雜支：水電費、工作人員加班費等共xx元。

　　人員安排

　　1. 活動總策劃：xx，負責整體規(guī)劃與決策。

　　2. 主持人：xx，把控活動流程與現場氣氛。

　　3. 課程體驗教師：xx，進行課程教學與指導。

　　4. 咨詢報名工作人員：xx，解答疑問與辦理報名。

　　5. 后勤保障人員：xx，負責場地布置、餐飲準備、設備維護等后勤工作。

　　6. 攝影攝像人員：xx，記錄活動過程。

　　效果評估

　　1. 參與人數統(tǒng)計：對比活動預期與實際簽到人數，評估活動吸引力。

　　2. 報名數據統(tǒng)計：統(tǒng)計活動前后課程報名人數與金額，計算轉化率，評估銷售效果。

　　3. 學員與家長反饋：通過問卷調查、現場訪談收集意見建議，評估滿意度與活動效果，為后續(xù)活動改進提供依據。

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