培訓機構(gòu)方案

時間：2024-03-22 23:55:08 帥帥培訓方案我要投稿

培訓機構(gòu)方案（精選16篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家整理的培訓機構(gòu)方案通用，歡迎閱讀與收藏。

培訓機構(gòu)方案（精選16篇）

　　培訓機構(gòu)方案 1

　　一、活動目的：

　　通過一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動，使學生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作，進一步增強廣大師生的`安全防范意識，提高應對突發(fā)事件能力。

　　二、活動時間：20xx年3月31日——4月6日

　　三、活動主題：強化安全意識提升安全素養(yǎng)

　　四、組織領導：

　　組長：黃xx

　　副組長：李xx

　　成員：xx以及各班班主任

　　五、活動安排：

　　本次活動共分為三個階段：

　�。ㄒ唬┗顒訙蕚潆A段（3月9日——3月13日）

　　建立組織，制定活動方案

　　（二）組織實施階段。（3月16日——4月6日）

　　學校將通過標語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內(nèi)容、意義。通過一系列活動的具體實施來增強師生的安全防范意識和自救自護能力。

　�。ㄈ� 總結(jié)表彰階段

　　3月31日———4月5日，各班總結(jié)本次活動。學校將本次活動進行總結(jié)、整理活動資料上報鎮(zhèn)教育組。

　　培訓機構(gòu)方案 2

　　一、指導思想：

　　為貫徹落實省教育廳等四部門《關于轉(zhuǎn)發(fā)教育部辦公廳等四部門切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構(gòu)專項治理行動的通知》（蘇教社教﹝20xx﹞1號）及市、區(qū)教育局等五部門下發(fā)的《關于聯(lián)合開展校外培訓機構(gòu)專項治理行動的通知》精神，預防并切實解決學生課外負擔重、民辦教育培訓類機構(gòu)（以下簡稱校外培訓機構(gòu)）存在的突出問題。

　　二、排查重點

　　1. 校外培訓機構(gòu)開展學科類培訓出現(xiàn)的“超綱教學”“提前教學”“強化應試”等不良行為。

　　2. 校外培訓機構(gòu)組織學生等級考試及競賽，并將培訓結(jié)果與學校招生入學掛鉤的行為。

　　3. 中小學教師到校外培訓機構(gòu)任職，并誘導或逼迫學生參加校外培訓機構(gòu)培訓等行為。

　　三、職責分工

　　實驗初中專項治理工作領導小組成員名單：

　　組長：楊國斌

　　副組長：張健、吳新華、楊建華、劉小平、王修明、姚愛萍范國文嚴秋明

　　成員：唐寶泉、劉勝、劉德俊、張筱山、夏雪峰、李卉、郭飛、吳莉莉、李明、各級部主任

　　職責分工如下：

　　政教處：負責組織我校全體學生參與校外培訓機構(gòu)情況調(diào)查。指導填寫《中小學生參加校外培訓調(diào)查表（學生用表）》（附件1）和《中小學生參加校外培訓情況匯總表（學校用表）》（附件2）。

　　教導處、工會：負責我校教師到校外培訓機構(gòu)任職或介紹學生去校外培訓機構(gòu)參培情況等情況的`調(diào)查。配合校長室對調(diào)查中出現(xiàn)的在職教師違規(guī)問題進行教育和處理。

　　黨支部：負責對我校在職教師到校外培訓機構(gòu)任職、有償向校外培訓機構(gòu)提供生源、將學校招生考試相關情況透露到校外培訓機構(gòu)等違規(guī)問題進行教育和處理。

　　四、時間安排

　　第一階段：工作布置階段（20xx年4月18日—4月23日）。各處室、級部要將切實減輕中小學生課外負擔，開展校外培訓機構(gòu)專項治理作為重要工作來抓，全部布置到位。

　　第二階段：排查摸底階段（20xx年4月24日—5月12日）。序時推進，整體推進中小學生參加校外培訓機構(gòu)排查摸底情況、校外培訓機構(gòu)分類篩查情況和教師與校外培訓機構(gòu)聯(lián)系情況，及時上報統(tǒng)計表。

　　第三階段：梳理分類階段（20xx年6月1日—6月10日）。校內(nèi)校外聯(lián)動，進行全面梳理工作——全面梳理我校教師與校外培訓機構(gòu)存在的聯(lián)系。

　　第四階段：集中整治階段（20xx年6月11日—11月20日）。根據(jù)教育局相關要求對我校教師與校外培訓機構(gòu)存在的聯(lián)系進行專項治理。

　　五、有關要求

　　1. 各處室、級部要認真對照學習教育部等四部委及省教育廳等四部門下發(fā)的關于校外培訓機構(gòu)專項治理的《通知》精神，進一步明確校外培訓機構(gòu)專項治理行動的重要性，切實增強治理工作的責任意識。

　　2. 成立專項治理工作組，落實責任人，全力配合局機關開展專項治理行動。校內(nèi)排查務必要按年級逐人排查，摸清楚學生參加校外培訓機構(gòu)情況，確保排查摸底的全面性、準確性和專項治理工作的實效性。

　　培訓機構(gòu)方案 3

　　一、指導思想：

　　以“三個代表”重要思想為指導，以學習實踐科學發(fā)展觀活動為統(tǒng)領，以管理理念創(chuàng)新為先導，以規(guī)范辦學行為為基礎，以教育教學管理為核心，以增強管理效率和實效為重點，以健全制度體系、規(guī)范效果、落實責任為主要內(nèi)容，夯實本機構(gòu)基礎性工作，以本機構(gòu)文化管理為方向，促進內(nèi)涵發(fā)展，從而全面提升本機構(gòu)發(fā)展水平。

　　二、工作目標：

　　1、加強科學管理，實現(xiàn)管理新模式。

　　2、健全管理機制，完善文本體系。

　　3、規(guī)范辦學行為，推進依法治校。

　　4、加強文化管理，提升辦學品位。

　　5、完善評價體系，深化教育改革。

　　6、加強常規(guī)管理，提高管理內(nèi)涵。

　　7、深化課堂教學改革，探索教學模式。

　　8、加強安全工作，創(chuàng)建平安校園。

　　三、組織領導：

　　為全面深入貫徹落實教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動領導小組。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組辦公室：機構(gòu)辦公室

　　四、工作任務：

　�。ㄒ唬┘訌娍茖W管理，實行“四化”管理模式。

　　1、本機構(gòu)管理民主化。

　　進一步強化民主管理，推進民主化辦學進程。成立校務決策委員會，重新建立校務公開領導小組和監(jiān)督小組，堅持本機構(gòu)重大決策（人事、財務、評優(yōu)、職稱評聘等）公開、透明，堅持校長信箱，校長電子郵箱開放制度，接受群眾監(jiān)督，堅持依靠廣大教職工辦學，定期向群眾征集意見，充分發(fā)揚教職工辦學的積極性和創(chuàng)造性，努力營造陽光、和諧、其樂融融的辦學新氛圍。

　　2、規(guī)章制度校本化。

　　堅持依法治校，修訂和完善本機構(gòu)各項規(guī)章制度，逐步使管理向科學化、規(guī)范化目標邁進，規(guī)章制度的修訂和完善要堅持務本、務實、可用，具有操作性。

　　3、常規(guī)管理目標化。

　　堅持目標化管理，一切常規(guī)性工作納入目標體系，做到定內(nèi)容、定時間、定過程，在目標體系下進行，做到科學有序，相關處室對全年的工作做到目標分解，落實到教研組、班級，直至每個個體。

　　4、質(zhì)量管理精細化。

　　質(zhì)量是管理的生命，加強管理其終極目標是要提高質(zhì)量，而精細化管理是保證，一切管理都要從細、小著眼，將精細化管理進行到底。

　�。ǘ┘訌姵Ｒ�(guī)管理，著力內(nèi)涵發(fā)展。

　　內(nèi)涵發(fā)展是“教育管理年”活動的根本，也是我們追求的最高境界。堅持內(nèi)涵發(fā)展就是要把“教育管理年”的工作做實、做好、做精，在平凡務實中積累辦學底蘊，激發(fā)內(nèi)在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強素質(zhì)、務實精進、整體提高。

　　1、建設學習型組織。

　　現(xiàn)代本機構(gòu)的辦學經(jīng)驗告訴我們，學習型組織是本機構(gòu)辦學的永動機器，是源泉和動力。我們要借教育管理年的契機，進一步完善和發(fā)展學習型組織，讓每位教職工在本機構(gòu)這個群體中本著挑戰(zhàn)自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機構(gòu)的發(fā)展目標，結(jié)合工作需要，加強團隊學習和群體智力的開發(fā)，提高應變能力和創(chuàng)新能力。

　　2、強化教學常規(guī)管理。

　　牢固樹立“向管理要質(zhì)量，向管理要效益”的意識，繼續(xù)完善教師教學工作考核評價體系，著重體現(xiàn)對教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導等方面的考核，確保課堂教學效率的提高。

　　3、強化教科研管理。

　　樹立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標，充分發(fā)揮教科研的先導、服務功能，加強教科研隊伍建設，培養(yǎng)教科研骨干，努力開展有效科研活動，加強課題研究指導，積極推動本機構(gòu)教育科研的可持續(xù)發(fā)展。

　　4、加強隊伍建設。

　　加強行政領導隊伍建設，從境界、修為、管理等方面提升領導品位，制訂《七中行政干部工作要求》，努力提高管理執(zhí)行力，增強領導管理職責，強化責權意識，強化基層意識，強化實效意識，強化創(chuàng)新意識，努力使管理人員個個成為教育的能手，協(xié)調(diào)的好手，管理的高手，真正打造一支團結(jié)向上，求真務實，高效廉潔，群眾滿意的領導干部隊伍。

　　加強教師隊伍建設，以構(gòu)建教師成長成才的培訓，進行考核，激勵、發(fā)展機制為重點，切實為教師提供可持續(xù)發(fā)展的平臺。加強行風建設，提高師德水平，認真落實青年教師幫帶制度，促進青年教師迅速成長，以教學新秀，教學能手的培養(yǎng)、考核、評選為抓手，積極推進名師工程、通過校本培訓和校本教研，整體提高隊伍素質(zhì)。

　　5、深化內(nèi)部機制管理。

　　認真貫徹落實局下發(fā)的《關于進一步完善校長負責制的實施意見》，嚴格執(zhí)行《錦州市教育局直屬本機構(gòu)領導班子重大事項決策議事規(guī)則》，樹立“以人為本，以法治校，民主決策，科學發(fā)展”的管理思想，進一步完善內(nèi)部管理機制，規(guī)范本機構(gòu)管理行為。

　�。ㄈ┘訌娢幕芾�，提升辦學品位。

　　貫徹落實教育局《關于錦州市加強文化建設的指導意見》，繼續(xù)構(gòu)建本機構(gòu)文化管理體系，增強本機構(gòu)管理的文化內(nèi)涵，提升本機構(gòu)管理的文化品質(zhì)。

　　1、加強理念文化管理。

　　本機構(gòu)辦學理念是本機構(gòu)的精髓，其意義在于精神引領，我們要繼續(xù)堅持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對本機構(gòu)的管理更具認同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責任感和使命感，要樹立“以生為本”的觀念，尊重學生的個性，尊重學生的發(fā)展，建立平等、融洽、互悅的師生關系。

　　2、制定本機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略和目標。

　　要從本機構(gòu)特色出發(fā)，設計本機構(gòu)的發(fā)展藍圖和策略，走出一條有自身特色的本機構(gòu)改革與發(fā)展之路，發(fā)展藍圖與策略的設計要堅持特色化、民主化、目標化、精細化。

　　3、加強制度文化建設。

　　要不斷修改和完善本機構(gòu)各項規(guī)章制度，要加強制度文化管理，制度一經(jīng)修改和完善，就成為本機構(gòu)管理的“憲法”，必須遵守，要加強學習，使每個成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上墻，只看不用”“制度上口，光說不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。

　　4、加強行為文化建設。

　　要不斷增強廣大師生執(zhí)行規(guī)范的自覺性，加強行為文化建設，教師要以師德標準為指南，學生要以《中學生日常行為規(guī)范》為準繩，使本機構(gòu)教師能夠成為敬業(yè)愛崗，勤奮博學，教藝高超的君子，使學生成為遵規(guī)守紀、樂觀向上、勤奮好學的中學生。

　　五、工作步驟：

　　（一）動員部署階段。

　　1、學習動員，宣傳落實階段。

　　召開機構(gòu)教職工大會，傳達錦州市教育局“教育管理年”的相關文件要求，制定教育管理年”活動方案，明確目標和任務，統(tǒng)一思想，提高認識，調(diào)動一切宣傳工具，營造輿論氛圍。做好“教育管理年”的動員、宣傳工作，為“教育管理年”活動的開展打下堅實的思想基礎

　　2、查擺問題，整頓提高階段。

　　（1）查找問題，認真對照市教育局頒行的管理規(guī)章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀、深入、細致地分析本機構(gòu)的`管理理念、管理方式、管理水平等方面的現(xiàn)狀，切實摸清問題，找準差距，分析原因，形成自查報告（時間：4月上旬）

　　（2）征求意見。

　　查找問題要充分發(fā)揚民主，召開行政領導、教師、學生、社區(qū)、家長等不同層面的座談會，廣泛聽取相關人員的意見和建議，切實把查擺的問題和征求意見結(jié)合起來，使“教育管理年”活動更富有針對性，實效性（4月中旬）

　　3、整改評議。在查找問題和征求意見，依據(jù)市教育局頒行的管理規(guī)章制度和本機構(gòu)存在的問題，制定切實可和行的整改措施，認真進行整改，并將整改情況通告廣大師生，接受群眾評議。（4月下旬）

　　4、建章立制。依據(jù)市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機構(gòu)的各項規(guī)章制度，頒行實施細則，樹立新的管理理念，轉(zhuǎn)變管理方式，創(chuàng)新管理機制。（5月上旬）

　　5、創(chuàng)建活動階段（3月至11月）

　　依據(jù)“教育管理年”工作目標和工作任務，開展“教育管理年”的一系列活動，要將“教育管理年”活動和常規(guī)教育教學活動結(jié)合起來，使活動開展得有聲有色，活動詳見附表。

　　六、相關要求

　　1、過認識關。

　　要從思想上認識“教育管理年”活動的重要性、現(xiàn)實性、緊迫性，要從本機構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從依法治校的角度認清“教育管理年”的精神實質(zhì)，要克服形式主義、走過嘗盲從、一陣風、無所謂思想，真正將“教育管理年”活動深入扎實、有效地開展下去。全體教職工要依據(jù)“教育管理年”相關方案寫出自己的計劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動緊密結(jié)合起來。

　　2、過觀念關。

　　要以“教育管理年”為契機，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，學習現(xiàn)代管理科學，樹立新的教育管理理念，轉(zhuǎn)變教育管理方式，創(chuàng)新教育發(fā)展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學實踐中探索新的模式、理念、行為。

　　培訓機構(gòu)方案 4

　　一、訂購康乃馨

　　大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。

　　二、場地布置

　　以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

　　三、母親節(jié)特惠菜式或海鮮

　　可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的`價格推出。

　　四、母親節(jié)愛心套餐

　　可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。

　　五、母親節(jié)愛心蛋糕

　　大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費xx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

　　六、有條件的分店，可設抽獎活動。具體抽獎細則分店自己定

　　【時間】5月8日-6月8日

　　【地點】xx

　　【活動配置】

　　1、人員配置：(1)配合學校工作3人;(2)配合商場工作(5家超市)5人;(3)統(tǒng)一著裝，由美晨集團提供。

　　2、物品配置：(1)展板5塊(2)票箱15只。

　　3、贈品配置：(1)賀卡25000張(每所學校1500張，每家超市1400張);(2)贈品若干(由美晨集團提供)。

　　【活動實施組織形式】

　　1、成立美晨5月母親節(jié)公關活動實施小組，由我公司及臨時人員構(gòu)成，具體負責此活動的組織實施;

　　2、組織參與活動人員進行美晨經(jīng)營理念、企業(yè)精神及本次活動宗旨的培訓。

　　3、密切組織媒體及學校的工作，充分渲染活動氛圍，使活動達到最佳效果。

　　【操作過程】

　　1、前期工作：

　　(1)與市團委協(xié)商，確定各學校，落實前期母親節(jié)節(jié)日氛圍的宣傳;

　　(2)與媒體協(xié)商，形成媒體對活動的支持;

　　(3)落實贈品準備工作。

　　2、活動實施：

　　(1)5月8日前完成各項準備工作;

　　(2)5月9日在《xx晚報》以軟文進行活動氛圍的營造，并配合發(fā)1期公益廣告;

　　(3)5月10日、11日《xx晚報》1/4版廣告兩期，軟文兩篇營造活動氛圍，并在《生活早報》配發(fā)1期公益廣告。

　　(4)5月11日-17日，各商場進行賀卡發(fā)放及回收;5月11日——17日，各學校進行賀卡發(fā)放及回收;在此期間，10日在《精品導報》發(fā)1期公益廣告，13日前在《xx日報》發(fā)1期公益廣告，15日在《聲屏之友》發(fā)1期公益廣告;

　　(5)5月14日，調(diào)動媒體對活動進行報道宣傳;

　　(6)5月20日，完成賀卡收集評選;

　　(7)5月21日，《xx晚報》1/4版廣告刊登評獎結(jié)果;

　　(8)5月23日，電視專題報道;

　　(9)5月31日，《xx晚報》進行“兩代人的交流，溝通母親情”討論，形成活動后延，提高活動影響;配發(fā)1期公益廣告;

　　(10)6月1日，品牌推廣軟文;

　　(11)6月5日，進行活動總結(jié)。

　　【費用預算】略

　　培訓機構(gòu)方案 5

　　一、市場背景調(diào)查與分析

　　1. 市場背景

　　目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關領域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內(nèi)容與培訓質(zhì)量是重點；E-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。

　　教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20xx年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20xx年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

　　據(jù)有關部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。

　　而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構(gòu)的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。

　　二、 SWOT分析

　　1、機會

　�。�1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

　　（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。

　　(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的'發(fā)展、壯大提供了機會。

　　2、威脅

　�。�1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。

　�。�2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

　　3、優(yōu)勢

　�。�1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。

　�。�2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。

　　4、劣勢

　　(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

　�。�2）Breeze 屬于剛剛成立的機構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。

　　三、自身定位

　　本機構(gòu)由學生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。Breeze將在一年多的時間內(nèi)，以武漢工業(yè)學院為基點，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎。Breeze是清風

　　的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構(gòu)不能做到的。

　　四、營銷策略

　　1.宣傳

　　（1）制作調(diào)查問卷（附錄），在學校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。

　�。�2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構(gòu)的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。

　　（3）與廣播臺、學工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進一步推廣。

　�。�4）校園代理。學生對培訓機構(gòu)的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業(yè)培訓，更好的提高教學質(zhì)量等；為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優(yōu)惠等。

　�。�5）咨詢點。在開課前期可以在各個學校內(nèi)設咨詢點，大力宣傳。

　　培訓機構(gòu)方案 6

　　一、招生背景：

　　當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　二、招生戰(zhàn)略

　　1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

　　2、招生方法

　　第一步：全方位轟炸

　�、倬唧w目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的`廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　②具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

　　第二步：重點進攻

　�、倬唧w目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

　�、诰唧w實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說

　�、倬唧w目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

　　②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

　�、壅猩^程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、尋找學員。不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

　　2、評審你的招生團隊。對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

　　（1）圈定市場范圍

　�。�2）列出現(xiàn)有代理的名單

　�。�3）對現(xiàn)有代理進行分類

　　（4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理

　�。�5）讓他們工作起來

　　3、找到真正的學員。經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

　　4、預約學員

　�。�1）約見的方法

　�。�2）電話預約、代理邀請等

　�。�3）電話預約的目的：

　　①是了解學員學習需求的最快途徑。

　�、谝饘W員和你面談的興趣。

　�、蹱幦∶嬲劦臋C會。

　　5、了解學員的需求（學習興趣）

　　6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

　　培訓機構(gòu)方案 7

　　一、我校今年招生工作的總體形勢

　　我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

　　二、招生宣傳工作組織

　　1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的積極性。

　　2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

　　3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的.招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

　　三、具體工作安排

　　1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

　　2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

　　3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

　　4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

　　5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

　　四、工作紀律

　　學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

　　招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

　　培訓機構(gòu)方案 8

　　中小學課外輔導機構(gòu)將趨向于根據(jù)學生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構(gòu)全國擴張走向規(guī)�；闹匾系K。

　　祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構(gòu)。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

　　為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的`全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡學習平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

　　針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　�。�1）中小學生綜合輔導收入

　�。�2）一對一輔導收入

　�。�3）小班輔導收入

　�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　�。�5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

　　（6）總部名師公開課收入

　�。�7）主題集訓收入

　　（8）其他業(yè)務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）

　　培訓機構(gòu)方案 9

　　待遇=基本工資+崗位津貼+課時費+全勤獎+加班費+補貼+績效獎金。

　　基本工資

　　大多數(shù)培訓機構(gòu)都采用低底薪高提成的工資模式，專職教師基本工資1500元/月。

　　崗位津貼

　　300元/月

　　課時工資

　　試用期教師為30元/次（二小時為一次）

　　轉(zhuǎn)正教師的課時工資通過評級后按級別定。

　　轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新老師，初始課時為60元/課時，評級時級別最多升兩級。

　　實發(fā)課時=基本課時X班級實際人數(shù)/班級標準人數(shù)

　　（班級標準人數(shù)為滿班人數(shù)的80%）

　　全勤獎

　　100元/月

　�。ó斣聺M勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。

　　加班費

　　40元/半天，80元/天

　　加班具體時長根據(jù)工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算（由校長審核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。

　　補貼

　　通訊費補貼：50元/月

　　車補：30元/月

　　餐補：10元/天。

　　周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受10元/天的誤餐補助。

　　績效獎金

　　績效獎金包括：學生鞏固率+學生參加比賽獲獎+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎勵+優(yōu)質(zhì)服務獎勵+年度獎勵

　　鞏固率獎：

　　每期培訓的最低基本續(xù)班率，75％以上的班級有續(xù)班獎金；

　　50％—74%不獎不罰；

　　帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓周期的觀察期，連續(xù)兩個培訓周期鞏固率低于50%的'老師，學校有權將其辭退或轉(zhuǎn)崗。

　　續(xù)班獎每期發(fā)一次。

　　學生鞏固率獎勵如下表：（G是鞏固率的第一個字母）

　　學生參加比賽獲獎：

　　凡教師輔導學生，在國家級競賽中獲獎，獎勵300-200元/人；

　　在省級競賽中獲獎，獎勵200-150元/人；

　　在市級競賽中獲獎，獎勵150-100元/人；

　　其他單項獎：根據(jù)學校的具體情況另行設立單項獎。

　　教學優(yōu)質(zhì)課獎：

　　凡在學校組織的教師教學競賽中

　　獲得一等獎的，獎勵200元（或等值物品）；

　　獲得二等獎的，獎勵150元（或等值物品）；

　　獲得三等獎的，獎勵100元（或等值物品）。

　　新生源拓展獎勵：

　　A：免費體驗課：

　　班級正式開課時，如果報名人數(shù)（或收入）達到相應標準，對授課教師獎勵100元，超過標準人數(shù)后的人數(shù)，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教學與招生工作的教師予以嘉獎。

　　B：新生招生

　　新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學生（學校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎勵。

　　優(yōu)質(zhì)服務獎：

　　主要考核指標：電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋

　　評價系數(shù)

　　（1）電話教學

　　電話教學作為一項教學常規(guī)，每學期每生至少進行一次電話教學。

　　須認真填寫電話教學單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交電話教學單，取消當月電話補貼。

　　電話教學時，每生每次時間不低于4分鐘。

　　電話教學單須如實填寫，學校對教學情況進行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象，取消當月電話補貼，當月電話教學成績記零，學期德育考核成績記零，并給予記過處分。

　　教師每月發(fā)放電話教學費用20元/班。

　　電話教學考核標準與分值

　�。�2）學期展示課

　　每學期至少開一次展示課。

　　在班級授課進度到達第8周/16周時，教師須與校長落實上示范課的時間、地點與內(nèi)容，同時將計劃上交給學校。

　　教師如有在規(guī)定的班級未開展學期展示課，該班的鞏固獎減半，且該教師此項目的成績計零。

　�。�3）學生評價

　　學生評價是指按規(guī)定填寫學生評價表。教師須在期末完成學生評價表的填寫，上交學校蓋章檢查。

　�。�4）周教學計劃

　　周教學計劃是指填寫周教學計劃表。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長了解。

　　如果未填寫周教學計劃表，扣除教師獎金5元/次。

　�。�5）問卷反饋

　　學期末學校向家長發(fā)放《家長意見問卷調(diào)查表》，收集反饋意見，便于更好地開展工作。

　　學校將針對反饋意見，對教師的相關工作進行評價。

　　優(yōu)質(zhì)服務獎考核細則

　　優(yōu)質(zhì)服務獎每學期發(fā)放一次，電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學期成績。

　　優(yōu)質(zhì)服務獎設立

　　特等獎1名，獎勵1200元；

　　一等獎5名，獎勵800元；

　　優(yōu)秀獎8名，獎勵500元。

　　凡受到重大社會正當理由投訴者，取消參評資格。

　　優(yōu)質(zhì)服務考核成績、春季考核成績、秋季考核成績?nèi)椀目偝煽優(yōu)槟甓泉劦脑u獎依據(jù)。

　　培訓機構(gòu)方案 10

　　增加學員學習英語熱情，為進入初中銜接。從基本單詞出發(fā)，引導學員加強記憶單詞能力。聽和讀是理解的技能，說和寫是表達技能。它們在語言學習和交際中相輔相成、相互促進。通過聽寫單詞這項語言實踐活動，讓學員形成綜合語言運用能力，為真實的.語言交際打基礎。

　　一、活動目的

　　1、通過比賽活動，提高學員學習英語的積極性。

　　2、引導學員正確識記英語單詞，規(guī)范書寫。

　　3、通過組織活動，使學員掌握英語單詞的識記方法。

　　4、通過活動，使學員體會學習英語所帶來的快樂。

　　二、活動對象

　　所有學員

　　三、活動內(nèi)容

　　1、聽寫本學期(假期)所學的單詞短語及句子。(占聽寫總量80%)低級別100%!

　　2、課外英語句子。(占聽寫總量20%)

　　四、評分細則

　　1、書寫要求：碳素筆書寫，使用黑墨水，字跡工整清晰流暢。50分

　　2、每人聽寫30個詞，每個一分。5個句子，其中4

　　個課外，每對一個得5分。

　　3、每個單詞或短語用漢語或英語提示兩遍。

　　五、獎勵

　　采取現(xiàn)場聽寫，現(xiàn)場評分的形式，分年級取最高分為一等獎，以此類推，評出前三等獎及優(yōu)秀獎若干，獎品待定。

　　六、活動時間

　　培訓機構(gòu)方案 11

　　一、活動目的

　　實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

　　二、活動形式

　　以全校課程費用限時折扣為基礎結(jié)合多種促銷形式進行。

　　單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

　　如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

　�。ɑ蛘�9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

　　秒殺最容易營造活動氛圍。

　　捆綁買贈。

　　兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

　　代金券/優(yōu)惠券/體驗券

　　代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；

　　優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

　　體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）

　　注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當天發(fā)放的.券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

　　培訓機構(gòu)方案 12

　　面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

　　二、時間：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內(nèi)容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分校可根據(jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

　　參賽規(guī)則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　活動地點：社區(qū)、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導現(xiàn)場報名，促進20xx秋季招生

　　活動內(nèi)容：

　　1、設立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現(xiàn)場抽獎活動

　　4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點：XX社區(qū)XX場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準備活動。

　　1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

　　2、預備宣傳�；顒訄龅仃愪佂戤吅�，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。

　　3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內(nèi)容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示)。

　　4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

　�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　�、坌⌒‘嫾�(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環(huán)節(jié)

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

　　(三)活動結(jié)束

　　1、領取獎品

　　2、設置報名專區(qū)

　　凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設備

　　人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

　　(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯(lián)盟

　　開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

　　(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報名優(yōu)惠措施：

　　1、進校有禮

　　凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續(xù)報有禮

　　凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區(qū)域分類宣傳：

　　各分�？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的.新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡宣傳：

　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W(wǎng)站(培訓園)建立合作關系，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網(wǎng)進行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

　　5、免費試學：

　　與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結(jié)束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學的家長會上作招生講座：

　　與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

　　培訓機構(gòu)方案 13

　　一、各階段具體實施細節(jié) 第一階段培訓準備階段

　　第二階段培訓實施階段

　　第三階段后續(xù)跟進階段

　　二、工作職責

　　1、公司人力資源部工作內(nèi)容：

　　1) 配合培訓機構(gòu)完成培訓調(diào)研工作；

　　2) 培訓期間，配合培訓機構(gòu)派專人負責學員溝通及協(xié)調(diào)工作；

　　3) 負責培訓場地準備、培訓會議室布置；

　　4) 負責準備培訓設施設備，并保證其正常運行；

　　5) 配合完成培訓期間相關工作。

　　2、培訓機構(gòu)工作內(nèi)容：

　　1) 負責公司、講師等各方的溝通和協(xié)調(diào)工作；

　　2) 負責擬定并牽頭實施培訓方案；

　　3) 負責組織培訓具體工作；

　　4) 配合完成培訓學員食宿、管理和場地安排等工作；

　　5) 負責培訓效果評估、完成培訓各項后續(xù)服務工作。

　　培訓機構(gòu)方案 14

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　二、品牌策劃

　　我們的話術中一定要多強調(diào)我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。

　　讓家長和學生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽做鋪墊。

　　三、賣點升級策劃

　　總結(jié)出學校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。

　　是不是賣點，學生和家長說了算

　　“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學生和家長就越反感。

　　什么是賣點？

　　學生和家長提出的、關心的，我們稱之為賣點；機構(gòu)提供的教育培訓功能、特點等，也是賣點。只是學生、家長和機構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。

　　招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣點，還要站在學生和家長的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。

　　四、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　作為教育培訓機構(gòu)的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的機會。

　　先來看一下整個市場營銷的過程：

　　先通過營銷獲取線索；獲取線索之后通過銷售進行轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機構(gòu)開始排課、教學；教學的過程中需要運營提升用戶體驗和增加收入。

　　五、項目策劃

　　概括地說，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，教育培訓機構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓機構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的'坐

　　標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　在招生策劃和宣傳宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結(jié)合學校發(fā)展實際狀況，多角度考慮權衡。

　　培訓機構(gòu)方案 15

　　什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面�？梢姡杭医�(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。

　　從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。而在南昌這個市場更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計整個南昌人口504萬（20xx年統(tǒng)計）。所以一個家庭一個孩子計，南昌的中小學生也不下50萬人。南昌不僅有如此龐大的市場，而且作為江西省的省會城市，市民普遍注重教育，這我們樂學家教服務公司業(yè)務的開展打下良好的基礎。然而放眼南昌，課外輔導市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。

　　一、公司簡介

　　思越教育由各大高校大學生聯(lián)合創(chuàng)辦，中心以理科（數(shù)學，物理，化學），外語為特色，始終堅持“一切為了學生，為了學生的一切”之目的，為學生答疑解惑；為家長排憂解難；為在校大學生提供社會實踐機會，而艱苦奮斗。中心老師長期從事家教（一對一）及輔導班教學，具有豐富的輔導經(jīng)驗。探索總結(jié)了一套“學期短，見效快”的教學方法。

　　思越教育鄭重承諾：我們會始終堅持“小班教學、創(chuàng)新模式、激發(fā)潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導品牌以此來回報家長，回報社會。在此本教育中心全體老師真誠歡迎您的加入！

　　我們的使命：

　　思考，改變，超越，讓學生重新開始。

　　我們的理念：

　　說到務必做到，效果才是硬道理。

　　思越特色：

　　心理輔導、學科教授同步進行

　　精講突破、精品小課堂（10-15人）、“一對一“ 暑假作業(yè)輔導

　　自有獨家教學方法，更有特色學法，劍走偏鋒，快速提升

　　讓學生在成長的道路上，對學習充滿興趣

　　二、公司主營業(yè)務介紹：

　　(1)家教介紹

　　家教服務是我公司的主要核心業(yè)務，也是最具特色的業(yè)務。我們的家教服務極具自身特點，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

　　1）獨特經(jīng)營理念：我們的.家教服務目標不僅是提高學生的學生成績，而更重要的是我們以提升學生的綜合能力為家教的終極目的�，F(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只有一個孩子，與以往相比，獨生子女在成長過程中面臨很多不利因素，沒有兄弟姐妹，不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對這一狀況，我公司推出了不同于傳統(tǒng)的家教服務已在提高學生成績的基礎上提升學生的綜合能力為自身使命。

　　2）獨特的教育方法。來我們這輔導的學生，首先由公司安排教育專家對學生進行學習問題和學習潛能測試，從學習策略、學習心態(tài)和學習模式方面進行詳細分析，全面了解學生學習成績現(xiàn)狀的原因和學習潛力；再根據(jù)調(diào)查的情況，出具“專家分析建議報告”，根據(jù)報告制定“教育培養(yǎng)方向”，并對癥下藥，為學生制定個人專用的教學方案和輔導計劃。

　　在教育方法上，我們也將打破傳統(tǒng)，把家教服務提升到一個新的臺階。我們的資深教員將根據(jù)學生的自身特點和優(yōu)勢特長有針對性的對孩子進行輔導。我們的輔導內(nèi)容也將不局限于學習，而是教給孩子更多的東西，如

　　學習方法，社交能力等等，寓教于樂，使孩子在學習壓力重重地現(xiàn)狀中更自由，更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學習到更多知識，而且要讓孩子們愛上學習，培養(yǎng)其獨立學習的能力和堅持終身學習的精神。

　　3）獨特的課程設計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。我們不僅打造出英語、數(shù)學、物理、計算機、英語口語等精品課程，還打造出性教育、醫(yī)學知識集訓（普及醫(yī)學知識的同時，讓學生們學習一些基本救護知識，理論與實踐相結(jié)合）、小小演講家、綜合能力集訓（求生技能、應對突發(fā)事件的能力）等一系列的獨特課程，以彌補在校教育的不足，滿足孩子的教育需求。

　　思越教育學科精講班型設置：

　�。�2）心理專題特訓

　　-------------轉(zhuǎn)變“問題學生”

　　正本清源：探尋后進生八大劣根

　　外因干預：根治骨髓的積極治療

　　效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點

　　三、 SWOT分析

　　綜合以上資料對思越教育有限公司做出SWOT分析如下

　　3.1優(yōu)勢：

　　（1）思越家教管理者在連鎖經(jīng)營上有較為成功的經(jīng)驗;

　�。�2）提供的精品家教服務對中高收入的家庭有較高吸引力;

　　（3）與廣大高校師生有良好的合作關系，師資力量雄厚。

　　培訓機構(gòu)方案 16

　　公司運營

　　公司所有權可與管理權可相對脫離

　　培訓機構(gòu)完全按照有關公司法規(guī)運營，管理層根據(jù)有關權責以及實際情況來處理公司日常事務，并對董事會負責，隨時接受質(zhì)詢與審計

　　如果沒有更方便的人選，我可以擔綱該機構(gòu)的日常運作負責人，司職管理，并依據(jù)相應法律法規(guī)對公司全體股東承擔政治與經(jīng)濟責任;如果出現(xiàn)主觀疏忽或者是故意，導致企業(yè)損失，可以股份減持來折損。

　　財務獨立核算

　　需要適當規(guī)避一些社會負擔，積極爭取政策支持與補貼以及合理避稅

　　特色培訓機構(gòu)生存的可能性

　　大學以及多數(shù)填鴨式培訓機構(gòu)出來的人才，根本就不是企業(yè)實際所需要的那種有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人才

　　這些學院或機構(gòu)培養(yǎng)出的學生脫離應用實際，學校過分地強調(diào)學習、掌握知識卻忽視了實踐。其結(jié)果是培養(yǎng)出的軟件人員懂得理論知識多，但實際動手能力不強，軟件人員普遍不熟悉國際標準，不能用規(guī)范的方式編寫程序，無法完成外包軟件加工任務。

　　印度軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與他們的人才培養(yǎng)模式密不可分。在印度軟件人才的培養(yǎng)模式中，占據(jù)主導地位的是職業(yè)教育，而不是學歷教育。在教學方面，采取的辦法是讓學生先從“做”開始，在做的過程中，如遇到問題，再以此問題為基點去學習專業(yè)理論，在“實做中學習”。而當前我國無論是學歷教育還是職業(yè)教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實踐。

　　現(xiàn)在就業(yè)局勢嚴峻，員工對繼續(xù)再教育的需求日益旺盛，所以側(cè)重于實際作業(yè)為前提的特色培訓，只要運營得當，是有其一定發(fā)展空間的

　　前期團隊建設與人員配備

　　投資行為就是一項人才經(jīng)營活動，我們要設法打造一支精干的團隊

　　培訓主任1名

　　綜合文員1名

　　咨詢師2名

　　專職計算機基礎教師1名

　　場地

　　辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)

　　電教機房3間(理論實踐在同一機房，每間暫備11臺電腦，其中一臺為教師)

　　設備

　　電腦：38臺(機房33臺+辦公5臺)�，F(xiàn)在市場價：2200——3000元/臺(機箱+電源+主板+4G內(nèi)存+獨立顯卡+500G硬盤+19液顯+鍵盤鼠標)

　　電腦桌椅：38 套;辦公桌椅：5套

　　HUB/交換機三臺：將各教室連接成單獨的局域網(wǎng)，便于上理論課

　　寬帶接入

　　無線電話2到3部

　　一體機(打印、復印、傳真、掃描功能)一臺

　　文件柜若干

　　保險柜一個

　　辦公設備與辦公用品若干

　　培訓資質(zhì)以及相應證照

　　所在區(qū)教育體育科技局社會力量辦學管理處辦理民辦學校辦學許可證

　　所在區(qū)民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證

　　所在區(qū)發(fā)改委辦理收費許可證

　　所在區(qū)質(zhì)量技術監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證

　　工商、稅務等部門辦理常規(guī)企業(yè)登記手續(xù)

　　需要提交給有關機構(gòu)的材料

　　舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學歷證明復印件、個人簡歷、所在轄區(qū)派出所開具的具有完全民事行為能力以及無刑事犯罪記錄的證明等

　　培養(yǎng)目標、辦學規(guī)模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費籌措與管理使用、辦學章程等;資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權;銀行存款證明，審計事務所驗資報告等

　　招生模式

　　開始階段可能較多依靠人脈資源宣傳

　　報紙廣告(地方都市報、地方商報等地方報紙)

　　不定期聘用兼職人員進行廣告單的發(fā)放、張貼

　　發(fā)展各高校、各縣市駐點兼職工作人員招生

　　地寶、58同城、趕集等各地方門戶網(wǎng)站廣告的投入(待定)

　　招生代理網(wǎng)站的合作(搜課網(wǎng)等)

　　百度競價關鍵詞的`投入(待定)

　　SEO人員的軟文投放

　　在低級培訓班生源中進行宣傳與鼓動，借此增加高端培訓人數(shù)

　　招生時的特色宣傳與攻略以及難點

　　重點打軟件企業(yè)與培訓學校緊密結(jié)合的宣傳牌

　　強調(diào)優(yōu)秀人才可以留用恩優(yōu)科技

　　突出培訓師資優(yōu)異的實際開發(fā)能力以及與傳統(tǒng)理論填鴨式培訓的不同

　　目前地區(qū)此類招生中競爭還是相對激烈，如果沒有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會遇到不小的問題

　　課程設置(根據(jù)同業(yè)情況做出的羅列)

　　a)計算機應用

　　計算機基礎知識、輸入法、INTERNET15天免費

　　OFFICE辦公自動化軟件30天400元

　　計算機組裝與維護30天400元

　　b)計算機等級考試

　　二級C語言30天500元

　　二級VF30天500元

　　c)平面廣告設計

　　素描30天400元

　　色彩30天400元

　　PhotoShop平面圖像處理30天400元

　　CoreDraw圖形設計30天400元

　　Iustrator圖形繪畫30天400元

　　廣告設計崗前強化班30天800元

　　d)建筑建潢設計

　　Auto CAD工程繪圖30天400元

　　3DSmax裝潢設計30天400元

　　建筑裝潢設計崗前強化班30天1000元

　　e)電子商務

　　DreamWeaver30天500元

　　FASH動畫設計 30天500元

　　JavaScript30天800元

　　ASP.net60天1500元

　　PHP60天1500元

　　網(wǎng)絡營銷(SEO+SEM+軟文寫作+CMS)60天2500元

　　f)軟件開發(fā)

　　C#60天2000元

　　JAVASE60天2000元

　　JAVAEE60天2000元

　　JAVAME60天2000元

　　AndRoid應用開發(fā)120天4000元

　　g)數(shù)據(jù)庫應用與管理

　　SQ30天1000元

　　ORACE30天1500元

　　費用計劃

　　PC機38臺約8.8萬

　　辦公與教學場地租金約元

　　場地裝修約元

　　行政辦公用品約元

　　學校注冊、證照辦理等行政收費約元

　　啟動公司人際打點費約元

　　流動資金約元

　　雜費及應急開支約元

　　備用資金約元?

　　利益分配

　　一切以互利共贏，利益共同為出發(fā)點，凡事為企業(yè)出力做事的、提供資源與人脈的要一并有所承認，并且在合適時，給予一定經(jīng)濟利益回報

　　公司視經(jīng)營情況而定，首先完成對核心員工的經(jīng)濟回饋以及必要的企業(yè)積累，其次才是企業(yè)分紅

　　學校盈虧平衡點

　　辦學的總投入以及折舊?

　�、呸k公與教學場地年租金以及日租金

　�、茍龅匮b修費用

　　⑶電腦采購

　�、绒k公設備(打印機、傳真復印機、桌椅板凳)

　�、赊k公用品及耗材采購

　　企業(yè)的日均運營支出成本以及招生等運作平均攤銷?

　　⑴廣告費

　�、妻k公費及其他

　�、切姓䲠備N費用

　�、蠕N售性費用的攤銷

　�、伤㈦�、電話費

　　⑹員工工資及福利成本開支

　�、硕愘M

　　生源總利潤收入?

　　盈虧平衡點=現(xiàn)金平衡點+每月折舊攤銷額×平均招生收入/邊際貢獻

　　計劃實施

　　由于有關辦學證照的辦理與批復需要耗費較長時間，所以在辦理有關證照的同時，就需要同時并行學校招生網(wǎng)站設計，師資物色，場地篩選，設備采購等。如果短期內(nèi)批復培訓學校(中心)困難，也可采用注冊教育公司的形式來打擦邊球，不過可能在稅負以及其他方面要吃點虧;學校啟動之日，就要搞好資源建設，爭取政府的培訓資助補貼。

　　注：根據(jù)實際需要來確定是否需要配套提供食宿以及學校便民服務等場所，如果提供食宿等，則我們的安全責任建設要加倍。

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