培訓(xùn)方案

時(shí)間：2023-07-31 16:44:13 培訓(xùn)方案我要投稿

[精選]培訓(xùn)方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的培訓(xùn)方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

[精選]培訓(xùn)方案

培訓(xùn)方案篇1

　　為提高我校教師的綜合素質(zhì)和實(shí)施新課程教育教學(xué)的能力，建設(shè)一支能夠滿足我校教育發(fā)展的教師隊(duì)伍，根據(jù)教育局的具體要求，結(jié)合我校教師隊(duì)伍的實(shí)際狀況和課程實(shí)施的需要。現(xiàn)制定我校20xx校本培訓(xùn)方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照市教育局和市教師發(fā)展中心的統(tǒng)一要求，堅(jiān)持“面向全體、學(xué)研結(jié)合、共同提高”的校本培訓(xùn)策略，進(jìn)一步完善校本培訓(xùn)工作機(jī)制，著力提升我校教師的專業(yè)素養(yǎng)，充分發(fā)揮本校的培訓(xùn)功能和優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造有利于全體教師可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，建設(shè)一支高素質(zhì)的'教師隊(duì)伍，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)和生命活力，努力營(yíng)造教師的終身教育。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1.加強(qiáng)師德建設(shè)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)一支愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。

　　2.努力打造名師、學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀等優(yōu)秀教師群體。

　　3.完善教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)制，提高教師教育活動(dòng)的實(shí)效性，突破傳統(tǒng)的教學(xué)思維方式，更新教師觀念，樹(shù)立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力。

　　4.提高教學(xué)能力，促進(jìn)學(xué)習(xí)和研究相結(jié)合。努力建設(shè)一支師德好、水平高、能力強(qiáng)，能夠勝任基礎(chǔ)教育課程改革與開(kāi)發(fā)的骨干教師隊(duì)伍，能夠適應(yīng)小學(xué)跨越性發(fā)展需要的學(xué)習(xí)型、科研型教師隊(duì)伍，為課程改革的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　我校根據(jù)教師隊(duì)伍的實(shí)際情況及隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，設(shè)想將集中培訓(xùn)、學(xué)研結(jié)合和個(gè)人自學(xué)三方面有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把教研工作與校本培訓(xùn)有機(jī)融合，培訓(xùn)計(jì)劃圍繞六大類，研制了41個(gè)課程項(xiàng)目。力求讓不是青年教師、不是班主任、沒(méi)有課題的教師滿額達(dá)到68學(xué)時(shí)。

　　1.專題培訓(xùn)

　　本年度，我們將著手準(zhǔn)備申報(bào)新課題，并以新課題的研究為載體開(kāi)展教育科研基本理論及方法的培訓(xùn)，指導(dǎo)教師有效地開(kāi)展教育科研，將教育科研工作融入新課程教育教學(xué)過(guò)程中，逐步提高教師的教育科研能力。同時(shí)將教師發(fā)展中心的新型培訓(xùn)形式——菜單式培訓(xùn)納入該板塊。如果“點(diǎn)菜”、“配菜”成功，我們將有幸邀請(qǐng)到教師發(fā)展中心和實(shí)驗(yàn)小學(xué)專家來(lái)校講座

　　2.教學(xué)研究

　　課堂是教學(xué)的主陣地，開(kāi)展�！笆�(jié)好課”評(píng)比、骨干教師示范課、師徒結(jié)對(duì)匯報(bào)課等活動(dòng)，緊緊圍繞“課堂”，以“課”為載體。每次活動(dòng)時(shí)教師參與聽(tīng)課、評(píng)課，共同探討教法與學(xué)法，不斷豐富認(rèn)識(shí)，提高教育教學(xué)水平。我們還借著配菜式培訓(xùn)的春風(fēng)，計(jì)劃邀請(qǐng)本土的重量級(jí)專家來(lái)我校參與同課異構(gòu)，切實(shí)提升我們的教學(xué)質(zhì)量。

　　3.讀書(shū)活動(dòng)

　　倡導(dǎo)教師利用業(yè)余時(shí)間博覽群書(shū)，并通過(guò)寫(xiě)讀書(shū)筆記、組織讀書(shū)沙龍等，營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，激發(fā)教師投身教育科研的積極性、主動(dòng)性。要求每位教師將教師發(fā)展中心推薦的優(yōu)秀電子雜志《燃荻》和學(xué)校根據(jù)新一輪課題選定的教育專著作為必讀書(shū)目，并撰寫(xiě)讀書(shū)筆記不少于6篇(每學(xué)期3篇)，全年可獲10學(xué)時(shí)。開(kāi)展優(yōu)秀讀書(shū)小組、讀書(shū)先進(jìn)個(gè)人評(píng)選活動(dòng)，獲獎(jiǎng)老師還能再加2學(xué)時(shí)，鼓勵(lì)教師讀書(shū)。

　　4.師德培訓(xùn)

　　以教師職業(yè)道德規(guī)范為主要內(nèi)容，結(jié)合學(xué)校自身特點(diǎn)，學(xué)習(xí)師德規(guī)范,以先進(jìn)促奮進(jìn)，努力激發(fā)教師熱愛(ài)教育、獻(xiàn)身教育的責(zé)任感和使命感,不斷提升教師的師德修養(yǎng)。

　　5.技能培訓(xùn)

　　本學(xué)期我校錄播室投入使用，我們將結(jié)合“優(yōu)課名師”活動(dòng)以及現(xiàn)代教育技術(shù)和課堂教學(xué)整合課活動(dòng)。幫助教師不斷提高教學(xué)技能、現(xiàn)代教育技術(shù)和課堂教學(xué)整合的能力，引導(dǎo)教師用新課程理念指導(dǎo)教育教學(xué)行為，并對(duì)教育教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行實(shí)踐、分析、反思、總結(jié)，促進(jìn)教師綜合能力的提高和專業(yè)化成長(zhǎng)。

　　6.專項(xiàng)培訓(xùn)

　　對(duì)班主任老師和黨員老師，開(kāi)展有針對(duì)性地培訓(xùn)，并且輻射擴(kuò)大，帶領(lǐng)全體老師共同提高。

　　四、重點(diǎn)突出

　　我們?cè)O(shè)想在本年度的校本培訓(xùn)中重點(diǎn)突出以下工作：

　　1.落實(shí)讀書(shū)活動(dòng)要求。向老師推薦優(yōu)秀教育類專著、雜志，鼓勵(lì)老師加強(qiáng)常規(guī)閱讀，不斷積累自己的實(shí)踐智慧。開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，幫助教師不斷提高教學(xué)技能，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)效益。

　　2.充分挖掘優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源。利用教師發(fā)展中心“菜單式培訓(xùn)”項(xiàng)目，提高校本培訓(xùn)的層次，讓培訓(xùn)效益有質(zhì)的飛越。

　　3.加強(qiáng)對(duì)青年教師教學(xué)能力和教育行為的培養(yǎng)。開(kāi)展第五屆�！笆�(jié)好課”活動(dòng)。指導(dǎo)45周歲以下青年教師根據(jù)實(shí)際情況重新修訂自己的五年發(fā)展規(guī)劃，在個(gè)人完成年度任務(wù)的自評(píng)的基礎(chǔ)上，學(xué)校再進(jìn)行復(fù)評(píng)。

　　4.加大有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的骨干教師的指點(diǎn)和引領(lǐng)力度。我校還將一如既往地進(jìn)行 “兩周一課——骨干教師展示課”活動(dòng)，加大骨干教師的輻射作用。

　　5.以“名師優(yōu)課”活動(dòng)為契機(jī)，讓教師理念破冰，加快課堂教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。

　　五、組織與保障

　　學(xué)校對(duì)全年的校級(jí)研訓(xùn)工作統(tǒng)一規(guī)劃。召開(kāi)行政會(huì)，成立校本培訓(xùn)工作小組，組長(zhǎng)：楊浩中;副組長(zhǎng)：范建林、何丹紅;組員：楊亮、張子健、王秋紅、姚燕芳、肖贊紅。

　　分工明確責(zé)任到人。培訓(xùn)采用一條龍負(fù)責(zé)制，即相應(yīng)培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)課程、設(shè)定內(nèi)容、安排簽到、實(shí)施培訓(xùn)、報(bào)道相關(guān)新聞簡(jiǎn)訊、統(tǒng)計(jì)學(xué)時(shí)，上報(bào)教科室。保證校本培訓(xùn)的真實(shí)性和有效性。年初，教科室梳理、組裝，形成本方案及《校本培訓(xùn)一覽表》，年末，收集整理培訓(xùn)資料統(tǒng)計(jì)出全年教師個(gè)人校本培訓(xùn)學(xué)時(shí)數(shù)報(bào)送人事秘書(shū)登錄，并做好總結(jié)。

培訓(xùn)方案篇2

　　一．員工培訓(xùn)目的

　　為公司突破業(yè)務(wù)方面的單員障礙，及提高全員業(yè)務(wù)意識(shí)。

　　為員工提供正確的、相關(guān)的營(yíng)業(yè)技巧

　　讓員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作條件及給予他們的期望

　　讓員工了解業(yè)務(wù)的重要性，及一線對(duì)公司的作用

　　減少員工初面對(duì)客戶的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司的業(yè)務(wù)方式

　　讓員工感受到公司對(duì)他的期望，讓員工體驗(yàn)到業(yè)務(wù)的成就感

　　使員工明白業(yè)務(wù)需要全員行動(dòng)。加強(qiáng)同事之間的關(guān)系

　　培訓(xùn)員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法

　　使員工迅速投入工作全員營(yíng)銷狀態(tài),降低離職率.

　　二．公司整體培訓(xùn)：

　　1.什么是營(yíng)銷，為什么要做營(yíng)銷

　　2.什么是服務(wù)，服務(wù)對(duì)公司發(fā)展的暗藏價(jià)值客戶最想得到的是什么

　　3.怎樣做好客戶登記表公司產(chǎn)品的表現(xiàn)形式及《內(nèi)部員工聯(lián)系表》、《網(wǎng)點(diǎn)電話地址表》

　　4. 《店面營(yíng)銷》店面的重要性店面具備的形象員工起到的作用口碑的建立

　　5. 《上門(mén)拜訪》為什么要上門(mén)拜訪上門(mén)拜訪有哪幾種情況上門(mén)拜訪起到的作用

　　6.為什么現(xiàn)在要注重員工業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)調(diào)員工必須做。對(duì)公司的轉(zhuǎn)型有什么意義

　　三、培訓(xùn)流程

　　培訓(xùn)前：

　　l 讓本部門(mén)其他員工知道培訓(xùn)的日期(部門(mén)經(jīng)理介紹)

　　l 準(zhǔn)備好員工培訓(xùn)場(chǎng)所、培訓(xùn)設(shè)施

　　l 準(zhǔn)備好給員工培訓(xùn)的相關(guān)資料

　　l 培訓(xùn)期間帶好紙和筆，做好記錄

　　1．培訓(xùn)后第一天：

　　到部門(mén)觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)好和不好的做出表?yè)P(yáng)與批評(píng)

　　詳細(xì)記錄，對(duì)以后培訓(xùn)的內(nèi)容的.評(píng)估

　　員工工作描述、現(xiàn)有情況能做的銷售服務(wù)

　　客戶登記，意向客戶數(shù)目是否增加。是否上門(mén)咨詢客戶與陌生來(lái)電是否有登記

　　2．培訓(xùn)后第六天：

　　一周內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與員工進(jìn)行非正式談話，重申業(yè)務(wù)的重要性，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答員工的提問(wèn)。對(duì)員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的目標(biāo) 及以后的工作報(bào)告

　　3．培訓(xùn)后第十五天

　　部門(mén)經(jīng)理與員工面談，討論一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)。說(shuō)出心里話.建議,意見(jiàn).疑問(wèn).無(wú)論是否合理,都應(yīng)積極反饋談?wù)?/p>

　　4．培訓(xùn)后第三十天

　　與部門(mén)經(jīng)理一起討論員工表現(xiàn)，是否執(zhí)行到位。還有是否繼續(xù)加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，該不該采取一些獎(jiǎng)罰措施

　　四、員工培訓(xùn)反饋與考核

　　崗位培訓(xùn)反饋表(附件)（培訓(xùn)后一周內(nèi)）

　　五、員工培訓(xùn)教材

　　培訓(xùn)課件，員工手冊(cè)．

　　六、員工培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案

　　首先在公司內(nèi)部宣傳“員工培訓(xùn)方案”，通過(guò)多種形式讓所有員工了解這套員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對(duì)員工培訓(xùn)的重視程度

　　每個(gè)部門(mén)推薦本部門(mén)的培訓(xùn)講師

　　對(duì)推薦出來(lái)的內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)師培訓(xùn)

　　給每個(gè)部門(mén)印發(fā)“員工培訓(xùn)實(shí)施方案”資料

　　根據(jù)員工人數(shù)，公司不定期實(shí)施整體的員工培訓(xùn)

　　培訓(xùn)四步驟:

　　第一步：使員工把心態(tài)端平放穩(wěn)(首先調(diào)整心態(tài),讓他們把心放下)

　　迫不及待地向員工灌輸自己的職業(yè)技能，強(qiáng)迫他們?nèi)ソ邮�，希望他們能盡快派上用場(chǎng)，而全不顧及他們的感受。他們總會(huì)顧慮：會(huì)不會(huì)得到重視,對(duì)自己是否有利等等。首先讓新人把“心”放下.與他們面對(duì)面地溝通，解決他們心中的疑問(wèn),鼓勵(lì)他們發(fā)現(xiàn)、提出問(wèn)題。再給予肯定。另外還與員工就如何進(jìn)行公司發(fā)展規(guī)劃、升遷機(jī)制、生活方面等問(wèn)題進(jìn)行溝通。讓員工真正把心態(tài)端平放穩(wěn)，認(rèn)識(shí)到?jīng)]有問(wèn)題的企業(yè)是不存在的，企業(yè)靠什么在發(fā)展，企業(yè)就是在發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的過(guò)程中發(fā)展的。關(guān)鍵是認(rèn)清這些問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題還是機(jī)制本身的問(wèn)題，讓員工正視內(nèi)部存在的問(wèn)題，不走極端。要知道沒(méi)有人隨隨便便跳槽的，往往是思想走向極端，無(wú)法轉(zhuǎn)回時(shí)才會(huì)“被迫”離開(kāi)。

　　第二步：使員工把心里話說(shuō)出來(lái)

　　員工雖然能接受與自己的理想不太適應(yīng)的東西，但并不代表他們就能坦然接受了，這時(shí)就要鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的想法，如果你連員工在想什么都不知道，解決問(wèn)題就沒(méi)有針對(duì)性。所以應(yīng)該為他們開(kāi)條“綠色通道”，使他們的想法第一時(shí)間反映上來(lái)。給員工每人都發(fā)“合理化建議卡”，員工有什么想法，無(wú)論制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出來(lái)。對(duì)合理化的建議，比如海爾就會(huì)

　　立即采納并實(shí)行，對(duì)提出人還有一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。而對(duì)不適用的建議也給予積極回應(yīng)，因?yàn)檫@會(huì)讓員工知道自己的想法已經(jīng)被考慮過(guò)，他們會(huì)有被尊重的感覺(jué)，更敢于說(shuō)出自己心里的話。新進(jìn)員工受到的待遇與招聘時(shí)的承諾不太符合，產(chǎn)生不滿，這種不滿情緒原本并不算什么大事，只是員工出來(lái)乍到時(shí)很自然的一種反應(yīng)而已，但不能很好的消除這種不滿，就會(huì)造成了員工情緒激化.

　　第三步：使員工把歸屬感“養(yǎng)”起來(lái)

　　1.這時(shí)就要幫助員工轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)員工的歸屬感。讓員工不當(dāng)自己是“外人”。創(chuàng)造感動(dòng),對(duì)新員工關(guān)心到無(wú)微不至的程度,為員工過(guò)日子,經(jīng)常與員工溝通交流.發(fā)現(xiàn)他們生活中,工作中的問(wèn)題,幫助解決.

　　2.用企業(yè)先進(jìn)事例鼓舞員工.

　　3.讓他感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,力量.

　　第四步：使員工把職業(yè)心樹(shù)起來(lái)

　　當(dāng)一個(gè)員工真正認(rèn)同并融入到企業(yè)當(dāng)中后，就該引導(dǎo)員工樹(shù)立職業(yè)心，讓他們知道怎樣去創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。把企業(yè)的使命變成自己的職責(zé)，為企業(yè)分憂，他們利用空閑時(shí)間去發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)，積極做好服務(wù)。

培訓(xùn)方案篇3

　　為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作的決定》、《省安委會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作的實(shí)施意見(jiàn)》精神，深刻吸取今年來(lái)幾起重特大安全生產(chǎn)事故的教訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，著力提升企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平和廣大從業(yè)人員的安全素質(zhì)，減少“三違”行為，根據(jù)省安委會(huì)《深化全員安全培訓(xùn)工程實(shí)施方案》要求，現(xiàn)就我鎮(zhèn)“深化全員安全培訓(xùn)工程”提出如下實(shí)施方案：

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　全面推進(jìn)和深化安全生產(chǎn)全員培訓(xùn)工程，從20xx年開(kāi)始，用三年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員（簡(jiǎn)稱“三項(xiàng)崗位”人員）100%持證上崗；以班組長(zhǎng)、新工人、農(nóng)民工為重點(diǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員100%培訓(xùn)合格后上崗；鎮(zhèn)安監(jiān)站和村（居）安全生產(chǎn)監(jiān)管人員100%持證上崗，對(duì)承擔(dān)安全生產(chǎn)培訓(xùn)的專兼職講師（外聘老師以及擔(dān)任企業(yè)員工安全培訓(xùn)師）100%參加知識(shí)更新培訓(xùn)。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象

　　全員培訓(xùn)的對(duì)象包括：

　　1、鎮(zhèn)政府分管安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)人（由縣統(tǒng)一培訓(xùn)）；

　　2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的.主要負(fù)責(zé)人（以工商局登記的法人企業(yè)為準(zhǔn)）和企業(yè)安全生產(chǎn)管理人員（由鎮(zhèn)統(tǒng)一組織培訓(xùn)）；

　　3、危化、電工、電焊工、登高架設(shè)工、煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員等特種作業(yè)人員（由縣組織培訓(xùn)）；

　　4、全鎮(zhèn)各村（居）、安全生產(chǎn)管理人員（由鎮(zhèn)統(tǒng)一培訓(xùn)）；

　　5、鎮(zhèn)安監(jiān)（消防）站安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法人員（由縣統(tǒng)一培訓(xùn)）；

　　6、各類從事安全生產(chǎn)培訓(xùn)的專兼職教師（由縣統(tǒng)一培訓(xùn)）；

　　7、企業(yè)以班組長(zhǎng)、全體生產(chǎn)一線職工為重點(diǎn)的安全知識(shí)培訓(xùn)（由企業(yè)組織培訓(xùn)）。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、安全生產(chǎn)基本法律、規(guī)章和政策規(guī)定；

　　2、安全生產(chǎn)基本知識(shí)和管理常規(guī)；

　　3、安全常識(shí)和自我避險(xiǎn)逃生救護(hù)常識(shí)。

　　四、實(shí)施步驟

　�。ㄒ唬﹦�(dòng)員部署階段

　　1、組織準(zhǔn)備。一是成立鎮(zhèn)“深化安全培訓(xùn)工程”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由副鎮(zhèn)長(zhǎng)同志任組長(zhǎng)，經(jīng)發(fā)辦主任任副組長(zhǎng)，成員為鎮(zhèn)安監(jiān)站全體人員。二是準(zhǔn)備印發(fā)經(jīng)濟(jì)實(shí)用通俗易懂的培訓(xùn)教材和從業(yè)人員安全教育培訓(xùn)合格證等資料。三是制定《鎮(zhèn)深化全員安全培訓(xùn)工程實(shí)施方案》，明確職責(zé)，落實(shí)培訓(xùn)任務(wù)。

　　2、動(dòng)員部署。一是結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，確定培訓(xùn)計(jì)劃和模式。二是召開(kāi)專題會(huì)議，動(dòng)員部署企業(yè)面上全員培訓(xùn)工作。

　　3、明確分工。鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)方案并部署分解任務(wù)，進(jìn)行督查考核，落實(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及師源，訂購(gòu)、印發(fā)相關(guān)培訓(xùn)教材及資料，并組織實(shí)施督促本轄區(qū)內(nèi)的各類安全培訓(xùn)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位是本次全員培訓(xùn)特別是從業(yè)人員教育培訓(xùn)的責(zé)任主體，要切實(shí)保證足夠的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，全面摸排本企業(yè)內(nèi)員工持證情況，制定本企業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃，保證員工培訓(xùn)時(shí)間，選擇合適的培訓(xùn)內(nèi)容，并進(jìn)行規(guī)范的考核和發(fā)證，及時(shí)做好相關(guān)的培訓(xùn)檔案管理。

　�。ǘ┡嘤�(xùn)實(shí)施階段。

　　一是取證培訓(xùn)，特別是企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員的培訓(xùn)，以工商登記的法人企業(yè)為準(zhǔn)，按每年對(duì)涉及礦山、�；熁ǖ雀呶Ｐ袠I(yè)組織培訓(xùn)，規(guī)模以上企業(yè)重點(diǎn)培訓(xùn)，規(guī)下企業(yè)逐步推進(jìn)，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和安管員持證全覆蓋。二是企業(yè)生產(chǎn)一線從業(yè)人員培訓(xùn)，用三年時(shí)間對(duì)全體從業(yè)人員進(jìn)行一次輪訓(xùn)，由各單位指定“安全培訓(xùn)師”組織本轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)員工按計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)、考核、發(fā)證（上報(bào)附件4），由培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范信息錄入，再返還給企業(yè)各單位和企業(yè)進(jìn)行簽名蓋章，并由企業(yè)存檔備查。

　　（三）考核督查階段。

　　全員安全培訓(xùn)工作是工商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容之一，要結(jié)合大排查大整治活動(dòng)，將企業(yè)從業(yè)人員安全教育培訓(xùn)工作作為日常安全生產(chǎn)檢查的必查內(nèi)容。今后在開(kāi)展日常安全生產(chǎn)督查中，一旦查到企業(yè)未落實(shí)全員安全培訓(xùn)工作將作為安全隱患進(jìn)行查處。

　　五、相關(guān)要求

　�。ㄒ唬┱J(rèn)真組織。各單位和部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)“深化全員安全培訓(xùn)工程”對(duì)提升本質(zhì)化安全的重要作用，牢固樹(shù)立“培訓(xùn)不到位是重大安全隱患”的意識(shí)，要及時(shí)成立相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有條件的要成立企業(yè)安全技術(shù)骨干、企業(yè)員工安全培訓(xùn)師等人員組成的“安全生產(chǎn)宣講團(tuán)”。加強(qiáng)對(duì)全員安全培訓(xùn)工作的經(jīng)費(fèi)支持和人員保障，沒(méi)有條件的可外聘專業(yè)講師或?qū)＜媛毥處熯M(jìn)行培訓(xùn)。

　�。ǘ┟鞔_職責(zé)。要進(jìn)一步突出企業(yè)安全培訓(xùn)的責(zé)任主體，保證企業(yè)在人員、時(shí)間、經(jīng)費(fèi)上落實(shí)到位；健全落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，統(tǒng)籌安排單位的安全培訓(xùn)工作，提高安全培訓(xùn)的重要性認(rèn)識(shí)，不搞“走過(guò)場(chǎng)”，提升培訓(xùn)質(zhì)量，做好培訓(xùn)檔案管理。

培訓(xùn)方案篇4

　　雙十一即將到來(lái)，針對(duì)本次節(jié)日的到來(lái)，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動(dòng)中來(lái)，具體策劃如下：

　　一、線上招生

　　招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過(guò)制作專題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^(guò)軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過(guò)硬廣，但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)�？梢酝ㄟ^(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(zhǎng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。

　　二、活動(dòng)方案

　　1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠

　　手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。

　　為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠；

　　前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。

　　前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。

　　前200名報(bào)名的，都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的.書(shū)包一個(gè)。

　　2.推薦有禮

　　家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。

　　這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。

　　三、線下宣傳

　　這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

　　1.到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

　　2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)。

　　3.到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

　　4.先試聽(tīng)課程。

　　5.贈(zèng)送禮品

　　6.異業(yè)合作

　　四、注意事項(xiàng)

　　1.宣傳頁(yè)的發(fā)放

　　首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面，可以采用表格對(duì)比方式，相對(duì)普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

　　其次，為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)，這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。

　　2.口碑營(yíng)銷

　　其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。

　　五、招生時(shí)間

　　各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

　　六、招生指標(biāo)

　　根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

　　七、宣傳事項(xiàng)

　　1.宣傳地點(diǎn)設(shè)置

　　2.宣傳人員分配（可分區(qū)域）

　　3.招生簡(jiǎn)章

　　4.招生時(shí)間

　　5.招生橫幅

　　6.登記表格

培訓(xùn)方案篇5

　　一、儀容儀表

　　頭發(fā)——前不擋眼后不披肩，過(guò)肩長(zhǎng)發(fā)應(yīng)束起或盤(pán)起，發(fā)型不夸張，不理過(guò)短的頭發(fā)，不染夸張彩發(fā)。

　　手部——勤洗手、勤剪指甲，不留長(zhǎng)指甲，不涂色彩鮮艷的指甲油。

　　面部——牙齒潔白，口腔無(wú)異味；保持眼部整潔，不戴墨鏡和有色眼鏡。

　　妝容——日常生活化妝自然大方淡雅，與膚色相配，杜絕濃妝，不使用氣味過(guò)濃的化妝品。

　　著裝——柔和大方、便于活動(dòng)。不穿吊帶背心、超短裙等過(guò)于暴露或透明的服飾。

　　鞋子——帶班時(shí)不穿拖鞋、赤腳，當(dāng)班時(shí)間穿平底鞋。

　　佩飾——帶班時(shí)不佩帶戒指、耳環(huán)和耳釘及太夸張復(fù)雜的胸飾，所戴佩飾應(yīng)符合衛(wèi)生和安全要求。

　　二、行為舉止

　　體態(tài)

　　1. 臉部——真誠(chéng)微笑，神態(tài)自然，給人親切、和藹、可信之感，不故意掩蓋笑容，忌面色陰沉、橫眉立目。

　　2. 眼神——親切有神，轉(zhuǎn)動(dòng)幅度適宜，合理分配目光，讓每個(gè)幼兒都感受到教師的關(guān)注，不可長(zhǎng)時(shí)間凝視一名幼兒。

　　3. 坐姿——入座起座左入左出，動(dòng)作輕緩，面對(duì)幼兒坐姿端正，雙腿并攏，上身正直，雙手自然擺放。

　　4. 站姿——身體挺直，挺胸收腹，抬頭沉肩，雙腿靠攏，雙目平視，雙手自然垂放，或交握在腹前。

　　5. 走姿——上身正直不動(dòng)，雙肩平穩(wěn)，重心前傾，速度適中，步幅恰當(dāng)，輕手輕腳，忌連蹦帶跳或步履過(guò)緩，不可多人并排而行。

　　6. 蹲——身體直立，雙膝靠近，臀部向下，腳掌支撐，不可在行走中突然下蹲。

　　7. 手勢(shì)——準(zhǔn)確適度、自然大方，忌拘謹(jǐn)僵硬、當(dāng)眾搔頭、抓癢，帶班時(shí)不雙手交叉抱臂或雙手后背。

　　良好行為

　　1. 辦公——保持安靜、集中精力、抓緊時(shí)間、認(rèn)真書(shū)寫(xiě)、分析思考；討論問(wèn)題應(yīng)輕言輕語(yǔ)。

　　2. 接待家長(zhǎng)——起身迎送、微笑問(wèn)候、點(diǎn)頭示意；詢問(wèn)了解、提供幫助、反映問(wèn)題。

　　3. 帶班教學(xué)

　　坐姿——面對(duì)幼兒端坐，雙腿并攏，上身正直，雙手自然擺放，或左手搭右手放膝蓋上。（忌：坐幼兒桌子，翹二朗腿，腿伸得很長(zhǎng)妨礙行走）

　　指示行動(dòng)——指示幼兒時(shí)用語(yǔ)言加手勢(shì)提示，或牽著手引領(lǐng)指示，不拉扯身體和衣服，不隨便用手指點(diǎn)。

　　班務(wù)行動(dòng)——輕聲緩步，不影響幼兒的學(xué)習(xí)休息。幼兒午睡時(shí)不聊天、不打電話。（忌：始終握著茶杯、入園離園時(shí)坐著接待幼兒，扔書(shū)本）

　　師幼互動(dòng)——熱情溫和、積極應(yīng)答、仔細(xì)觀察、不斷提示、給予評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)欣賞。

　　4. 接待

　　領(lǐng)導(dǎo)佳賓或來(lái)訪者

　　接待領(lǐng)導(dǎo)佳賓，在大門(mén)予以熱情的'歡迎，主動(dòng)握手問(wèn)好，在客人的前側(cè)引導(dǎo)進(jìn)入接待室，請(qǐng)坐，沏茶。

　　介紹貴賓，按介紹的先后順序——"尊者居后"，男先女后、主先客后，如果雙方都有很多人，要先從主方職位高者開(kāi)始。

　　客人臨走，相送至園門(mén)外，（客先伸手）握手再見(jiàn)，并表示對(duì)其到訪的感謝和再次的歡迎。

　　值班人員對(duì)來(lái)訪者主動(dòng)問(wèn)好，詢問(wèn)來(lái)訪原因，提供幫助和聯(lián)系，禮貌的請(qǐng)來(lái)訪者登記。

　　三、語(yǔ)言溝通

　　1. 上課語(yǔ)言

　　語(yǔ)速適中，語(yǔ)言生動(dòng)、有趣、兒童化；使用普通話，用詞規(guī)范；語(yǔ)氣柔和，委婉中聽(tīng)，忌大聲呼叫；咬字準(zhǔn)確，吐音清晰；語(yǔ)調(diào)婉轉(zhuǎn)、平穩(wěn)，抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)速適中。

　　2.生活語(yǔ)言

　　親切關(guān)愛(ài)，體貼入微，力求體現(xiàn)母愛(ài)；不講粗話，臟話，忌訓(xùn)斥幼兒；忌大呼小叫，不要離聽(tīng)者太近；時(shí)刻面帶微笑，保持恰當(dāng)?shù)哪抗狻?/p>

　　3.文明用語(yǔ)

　　接待來(lái)賓

　　主動(dòng)詢問(wèn)，忌不理不睬、冷漠、無(wú)應(yīng)答

　　——您好，請(qǐng)問(wèn)您找誰(shuí)？請(qǐng)問(wèn)您有什么事嗎？需要幫忙嗎？

　　——哦，抱歉，這個(gè)我還不太清楚，我可以幫你問(wèn)一下。

　　對(duì)待同事

　　a. 上班時(shí)進(jìn)幼兒園見(jiàn)到園里的工作人員，均應(yīng)問(wèn)"你好""早上好"或點(diǎn)頭致意。

　　b. 在幼兒面前對(duì)同事不直呼其名，用幼兒角度的稱呼：X老師、X麼麼，忌用生活中的稱呼小X、老X……言談間不涉及他人隱私。

　　c. 提出意見(jiàn)——我對(duì)這件事有看法，因?yàn)椤?/p>

　　d. 提出建議——我想，能不能這樣，……，供參考。

　　對(duì)小朋友和家長(zhǎng)

　　問(wèn)候語(yǔ)——你好！小朋友好！寶寶好！早上好！等。

　　請(qǐng)求語(yǔ)——請(qǐng)、請(qǐng)稍等、打擾您了、麻煩你幫我等。

　　感謝語(yǔ)——謝謝、非常感謝等。

　　抱歉語(yǔ)——抱歉、對(duì)不起、很遺憾、請(qǐng)?jiān)彽取?/p>

　　道別語(yǔ)——再見(jiàn)、明天見(jiàn)、待會(huì)兒見(jiàn)等。

　　寬容語(yǔ)——沒(méi)關(guān)系、不客氣、應(yīng)該的等。

　　打電話

　　a. 打電話——先問(wèn)好，然后做自我介紹，接下來(lái)再說(shuō)事。如："喂，您好！我是中心幼兒園X班的XX老師，你是某某的媽媽嗎，是這樣的……"

　　b. 接電話——先問(wèn)好，然后做自我介紹，接下來(lái)再詢問(wèn)。如："喂，您好！佳佳幼兒園X班XX老師，請(qǐng)問(wèn)你找誰(shuí)？"或"您好！我是XX有什么事嗎？"

　　c. 放電話——等對(duì)方放下電話，然后再掛機(jī)。

培訓(xùn)方案篇6

　　一、安全生產(chǎn)教育目標(biāo)

　　企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工真正認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性、必須性，懂得安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)的科學(xué)知識(shí)，牢固樹(shù)立安全第一思想，自覺(jué)地遵守各項(xiàng)安全法令和規(guī)章制度。

　　提高作業(yè)人員的自我保護(hù)意識(shí)，掌握各工種安全施工知識(shí)，認(rèn)真地執(zhí)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)，真正地按安全生產(chǎn)工作落實(shí)到實(shí)處。

　　更好地貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，公司特制定安全培訓(xùn)計(jì)劃。

　　二、培訓(xùn)的范圍、種類、形式、程序

　　1、對(duì)新進(jìn)入我公司各項(xiàng)目部的施工全體人員，包括外用工及大包隊(duì)伍要進(jìn)行一次全面的綜合安全教育。

　　2、新進(jìn)入我公司各項(xiàng)目部的各工種進(jìn)行專業(yè)安全技術(shù)教育。

　　3、培訓(xùn)種類分為：理論、實(shí)踐教育和考核。

　　4、可為施工現(xiàn)場(chǎng)授課，也可在公司集中授課。

　　5、法制、法規(guī)教育。

　　6、培訓(xùn)程序

　　培訓(xùn)計(jì)劃→教學(xué)及考試資料準(zhǔn)備→安全教育通知單→項(xiàng)目部申報(bào)安全培訓(xùn)計(jì)劃花名冊(cè)→安全、結(jié)合治理教育記錄→考試→登記備案

　　三、培訓(xùn)主要內(nèi)容

　　1、生產(chǎn)工人安全責(zé)任制

　　2、工地防火安全措施

　　3、安全十大禁令

　　4、“三寶”“四口”防護(hù)規(guī)定

　　5、安全生產(chǎn)“六大紀(jì)律”

　　6、施工安全“十要”

　　7、十項(xiàng)安全技術(shù)措施

　　8、防火須知牌

　　9、腳手架搭設(shè)要求

　　10、卷?yè)P(yáng)機(jī)安全操作規(guī)程

　　11、提升機(jī)安全生產(chǎn)要求

　　12、砼攪拌機(jī)安全操作規(guī)程

　　13、本工種的安全操作規(guī)定

　　14、治安保衛(wèi)制度

　　15、法治教育、勞動(dòng)紀(jì)律教育

　　四、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)

　　1、工程開(kāi)工前要對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的所有職工（包括外用工）進(jìn)行安全教育，并由培訓(xùn)學(xué)習(xí)人員簽到登記花名冊(cè)及安全生產(chǎn)教育記錄。

　　2、開(kāi)工后根據(jù)施工進(jìn)度和需要進(jìn)場(chǎng)的工種再進(jìn)行一次本崗的安全技術(shù)教育，并由培訓(xùn)學(xué)習(xí)人員簽到登記花名冊(cè)及安全生產(chǎn)教育記錄。

　　3、在根據(jù)工程項(xiàng)目的`總工期安排一個(gè)季度進(jìn)行一次綜合性安全生產(chǎn)、文明施工教育。

　　4、培訓(xùn)地在各項(xiàng)目部（施工現(xiàn)場(chǎng)）。

　　五、其它要求

　　培訓(xùn)由公司工程管理部負(fù)責(zé)組織。項(xiàng)目勞資員負(fù)責(zé)填寫(xiě)申報(bào)安全培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)員花名冊(cè)，由公司工程管理部負(fù)責(zé)安全內(nèi)容、出考試卷和上課。

　　安全教育記錄、培訓(xùn)學(xué)習(xí)人員簽到登記花名冊(cè)由該項(xiàng)目部安全員負(fù)責(zé)記錄歸檔。

　　工程管理部負(fù)責(zé)組織考試，負(fù)責(zé)考試卷評(píng)分和考試成績(jī)登記，負(fù)責(zé)通知考試不合格的人員，重新學(xué)習(xí)和考試并達(dá)到合格，變換工種還應(yīng)該重新進(jìn)行安全技術(shù)教育。

　　六、特種作業(yè)人員

　　1、特種作業(yè)人員也應(yīng)參加公司組織的一般安全教育，特種安全操作教育由國(guó)家規(guī)定的部門(mén)進(jìn)行上崗培訓(xùn)教育。

　　2、操作證有效期為2年，2年后必須按時(shí)復(fù)審方可有效，不得超期使用。

培訓(xùn)方案篇7

　　一、啟動(dòng)期最低年度市場(chǎng)目標(biāo)完成表：

　　1月2月3月4月5月6月7月8月

　　20人10人25人15人15人25人35人35人

　　9月10月11月12月

　　35人20人15人10人

　　注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。

　　二、2月份市場(chǎng)特點(diǎn)

　　1、中國(guó)北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購(gòu)物心理強(qiáng)烈；

　　2、學(xué)生20號(hào)左右放寒假，小學(xué)生考完期末考試是家長(zhǎng)給孩子安排報(bào)名課外輔導(dǎo)的一個(gè)高峰期；

　　3、大部分幼兒園的放假時(shí)間應(yīng)該和家長(zhǎng)上班的放假時(shí)間一致；

　　4、購(gòu)物中心、商場(chǎng)購(gòu)物人流比往常大；

　　5、優(yōu)勢(shì)背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國(guó)際舉辦“環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊(duì)組建啟動(dòng)儀式”，環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)收購(gòu)小新星，目標(biāo)：“打造中國(guó)少兒英語(yǔ)第一品牌”(詳情見(jiàn)網(wǎng)站報(bào)道)

　　6、市場(chǎng)宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度、為新學(xué)期開(kāi)學(xué)做市場(chǎng)預(yù)熱、準(zhǔn)備與實(shí)施；

　　三、針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)的宣傳方案：

　　a、主題促銷與主題活動(dòng)：

　　因?yàn)闅夂蚝�、不易組織舉辦長(zhǎng)時(shí)間室外市場(chǎng)宣傳拓展活動(dòng)，不過(guò)單頁(yè)、海報(bào)、定點(diǎn)咨詢等活動(dòng)可以繼續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時(shí)候可以配合報(bào)紙媒體或其他媒體的廣告造勢(shì)；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)事宜，要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動(dòng)，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運(yùn)英語(yǔ)對(duì)抗賽”等�？梢园才湃毥處熁蚴袌�(chǎng)主管撰寫(xiě)活動(dòng)方案和促銷主題，再實(shí)施操作。

　　b、寒假班：

　　學(xué)生1月20號(hào)左右會(huì)放寒假，寒假前學(xué)生參加期末考試，小學(xué)年齡段的招生情況一般不會(huì)很好，但寒假后馬上會(huì)有寒假班的招生熱潮，寒假班學(xué)生一個(gè)來(lái)源渠道是市場(chǎng)宣傳與口碑，另一個(gè)重要的渠道來(lái)源于學(xué)校本來(lái)已經(jīng)有的老生。

　　故此，市場(chǎng)宣傳中的海報(bào)、單頁(yè)、媒體廣告、定點(diǎn)咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳PC、劍中、BOOST課程、新概念等長(zhǎng)期班課程；市場(chǎng)策劃開(kāi)班也主要以策劃寒假班級(jí)為主，一般寒假班主要課程為音標(biāo)、語(yǔ)法等單項(xiàng)課程。一般音標(biāo)為報(bào)名人數(shù)最多班級(jí)，具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中PC，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準(zhǔn)備。

　　c、發(fā)單宣傳

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行。啟動(dòng)期的培訓(xùn)學(xué)校單頁(yè)數(shù)量在寒假前不少于20000份、海報(bào)不少于20xx張維護(hù)，邀約數(shù)量在100人左右、定點(diǎn)咨詢客戶資料量不少于30個(gè)。

　　d、網(wǎng)站宣傳

　　總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開(kāi)設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動(dòng)信息、新聞等。

　　e、幼兒園

　　此時(shí)寒假中小學(xué)會(huì)放假，可以把市場(chǎng)宣傳中針對(duì)學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園，可以在一個(gè)宣傳周期后開(kāi)設(shè)PC1冊(cè)班級(jí)，主要針對(duì)幼兒園大班的孩子

　　此時(shí)也是幼兒園談合作的最佳時(shí)期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會(huì)到期，可以走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開(kāi)公開(kāi)課，從而使得更這個(gè)幼兒園簽下合同。

　　f、關(guān)于超市與購(gòu)物中心

　　小學(xué)放寒假后超市、購(gòu)物中心人流較多，針對(duì)超市、購(gòu)物中心的人流可以做三種市場(chǎng)宣傳，一、降低單頁(yè)成本大量發(fā)放，一般在超市、購(gòu)物中心的針對(duì)性不強(qiáng)，可以使用半張A4紙的單頁(yè)、膠版印刷、價(jià)格控制在2-5分左右。二、可以使用活動(dòng)展桌，在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場(chǎng)咨詢；三、可以在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶?tīng)卡做問(wèn)卷調(diào)查。

　　h、其他合作：

　　市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時(shí)洽談一些其他方面的合作，例如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開(kāi)展定點(diǎn)咨詢或其他方面的活動(dòng)。

　　i、內(nèi)部班級(jí)：

　　內(nèi)部班級(jí)。何為內(nèi)部班級(jí)？無(wú)論做什么行業(yè)都會(huì)存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級(jí)。寒假，在我國(guó)來(lái)說(shuō)假期時(shí)間短，又有過(guò)年存在報(bào)名學(xué)習(xí)的人是會(huì)少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)惠。（學(xué)費(fèi)少20）可以更加提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)到更多的知識(shí)等。開(kāi)設(shè)內(nèi)部班級(jí)的好處是顯而易見(jiàn)的。首先，它是沒(méi)有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見(jiàn)效快。只要保證有15名學(xué)生就可以開(kāi)班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達(dá)到一個(gè)目的：口碑傳的快�？梢栽诿恳粋€(gè)班當(dāng)中選出每班成績(jī)差一點(diǎn)的學(xué)生出來(lái)，每個(gè)學(xué)生只收20——50元錢(qián)（作為老師的課時(shí)費(fèi)），開(kāi)一個(gè)星期的`短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開(kāi)設(shè)就有更多的人來(lái)報(bào)。而且可以提高續(xù)班率。

　　具體工作如下：

　　1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開(kāi)班時(shí)間、課時(shí)、教師等事宜、免費(fèi)為學(xué)生做測(cè)試；

　　2、跟各個(gè)帶班教師溝通、開(kāi)會(huì)，讓他們?cè)诎嗉?jí)內(nèi)部說(shuō)明課程設(shè)置、具體到某一個(gè)學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項(xiàng)班級(jí)課程。讓老師直接在與家長(zhǎng)溝通的時(shí)候推薦課程。

　　3、打印班級(jí)通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長(zhǎng)，為加強(qiáng)具體學(xué)生在聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理安排寒假時(shí)間，環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開(kāi)設(shè)***課程，如需學(xué)員測(cè)試請(qǐng)與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費(fèi)測(cè)試。

　　j、社區(qū)宣傳

　　放寒假后，相當(dāng)一部分孩子會(huì)讓老人看管，到社區(qū)掃樓也是必要可行的宣傳手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點(diǎn)是單頁(yè)成本要低廉、量要大。

　　g、事件

　　針對(duì)總校投資收購(gòu)小新星、新管理團(tuán)隊(duì)組建、新VI發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢(shì)，烘托良好招生氣氛。

　　h、人脈渠道

　　新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)的前兩周招生氛圍濃厚，除相應(yīng)促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據(jù)報(bào)名繳費(fèi)的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式。

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