培訓(xùn)計(jì)劃

時(shí)間：2023-08-31 14:30:47 培訓(xùn)計(jì)劃我要投稿

培訓(xùn)計(jì)劃【集合5篇】

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓(xùn)計(jì)劃【集合5篇】

培訓(xùn)計(jì)劃篇1

　　1 前言

　　交互數(shù)字電視業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)是雙向有線電視網(wǎng)絡(luò)，數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)也是雙向有線電視網(wǎng)絡(luò)。沒有寬帶、安全可靠和可控可管理的雙向網(wǎng)絡(luò)，就沒有交互數(shù)字電視業(yè)務(wù)，更談不上其它數(shù)字電視的增值業(yè)務(wù)。因此，廣電總局要求將構(gòu)建完善現(xiàn)代傳播體系，提高廣播影視的傳播力和影響力作為近幾年的重點(diǎn)任務(wù)，要求各地加快實(shí)現(xiàn)有線電視網(wǎng)絡(luò)的雙向化，并向下一代數(shù)字廣播電視網(wǎng)邁進(jìn)。

　　省網(wǎng)整合給江蘇廣電網(wǎng)絡(luò)帶來了前所未有的生機(jī)和活力，國務(wù)院20xx年1號文件又給廣電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶來了政策支持，認(rèn)真貫徹落實(shí)總局構(gòu)建完善現(xiàn)代傳播體系的要求，為江蘇廣電網(wǎng)絡(luò)騰飛，我們必須抓住機(jī)遇，奮力進(jìn)取，打造國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的精品網(wǎng)絡(luò)，傳播文明，提升市場占有率和競爭力，更好地黨和政府服務(wù)，為人民群眾服務(wù)。

　　面對廣電網(wǎng)絡(luò)仍以單向廣播網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)為主的現(xiàn)狀，面對全省網(wǎng)絡(luò)參差不齊的狀況，加快接入網(wǎng)雙向化建設(shè)的步伐成為我省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的當(dāng)務(wù)之急。著力推進(jìn)“互動(dòng)電視市場化”，從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，構(gòu)建以廣播電視網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、滿足“三網(wǎng)融合”要求的雙向綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為下一代廣電網(wǎng)絡(luò)打好物理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)，為江蘇廣電網(wǎng)絡(luò)提升整體核心競爭力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)支撐，是現(xiàn)階段工作的重點(diǎn)目標(biāo)。

　　2 設(shè)計(jì)目標(biāo)

　　將廣電網(wǎng)絡(luò)打造成為高可靠、高帶寬、高承載力、可管理、可運(yùn)營的雙向網(wǎng)絡(luò)，為下一代廣電網(wǎng)絡(luò)提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，滿足未來網(wǎng)絡(luò)對交互業(yè)務(wù)的發(fā)展要求。

　　3 實(shí)施原則

　　網(wǎng)絡(luò)雙向化建設(shè)和改造應(yīng)遵循以下原則：

　　3.1 基礎(chǔ)設(shè)施先行原則

　　光纜和管道設(shè)施是接入網(wǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)，重視光纜、管道基礎(chǔ)設(shè)施的提前投入和建設(shè)，將為網(wǎng)絡(luò)雙向化建設(shè)工程的實(shí)施打好基礎(chǔ)。

　　3.2 技術(shù)體制一致性原則

　　為保證各項(xiàng)技術(shù)規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展的順利實(shí)施，應(yīng)按照統(tǒng)一的技術(shù)方案實(shí)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和改造，并根據(jù)各自具體的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀選擇合適的技術(shù)體制。對于城區(qū)，可完全按照光纖到樓的雙向化網(wǎng)絡(luò)要求實(shí)施網(wǎng)絡(luò)新建和改造；對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含農(nóng)村），根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際條件實(shí)施光纖到樓或者光纖到小區(qū)，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模和特點(diǎn)選擇組網(wǎng)方案。

　　3.3 投資保護(hù)原則

　　應(yīng)充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，充分考慮投資與效益的均衡，注重投資成本的整體回報(bào)。

　　3.4 可靠性原則

　　應(yīng)遵循低故障、易維護(hù)、可控制、可管理、可持續(xù)發(fā)展的原則，在物理網(wǎng)建設(shè)和設(shè)備部署上確保系統(tǒng)安全和可靠運(yùn)行，達(dá)到電信級的可靠性。

　　3.5 分步實(shí)施原則

　　在明確總體建設(shè)和改造目標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)考慮到各地的實(shí)際情況，充分分析現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀和各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開展的情況，進(jìn)行總體規(guī)劃，確保規(guī)劃的完整落實(shí)，同時(shí)可分步實(shí)施，做出實(shí)施計(jì)劃和步驟，以求得最大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　4 總局雙向化改造指導(dǎo)意見介紹

　　4.1 指導(dǎo)意見主要內(nèi)容

　　加快有線電視網(wǎng)絡(luò)雙向化改造步伐，構(gòu)建以廣播電視網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、滿足“三網(wǎng)融合”要求的下一代數(shù)字電視網(wǎng)。

　　4.2 實(shí)施原則

　　標(biāo)準(zhǔn)性、可靠性、適用性、可擴(kuò)展性。

　　4.3 任務(wù)目標(biāo)主要內(nèi)容

　　“光進(jìn)銅退”是發(fā)展趨勢；基本目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)光纖到樓，逐步向光纖到戶發(fā)展；充分利用入戶線路的同軸電纜資源，采用適合當(dāng)?shù)氐膶拵щp向接入技術(shù)，使有線電視網(wǎng)絡(luò)具備承載多種業(yè)務(wù)的能力。

　　4.4 雙向化改造技術(shù)

　　光傳輸網(wǎng)絡(luò)建議采用無源光網(wǎng)絡(luò)（PON）技術(shù)；用戶接入網(wǎng)可采取多種方式，主要分為分為HFC網(wǎng)絡(luò)用戶接入技術(shù)、基于以太網(wǎng)協(xié)議的用戶接入技術(shù)、其它用戶接入技術(shù)。

　　5 雙向接入網(wǎng)技術(shù)簡介

　　雙向化改造可以采用CMTS技術(shù)、無源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、點(diǎn)對點(diǎn)光以太網(wǎng)技術(shù)以及EOC等雙向接入技術(shù)。

　　5.1 CMTS技術(shù)

　　CMTS技術(shù)基于HFC網(wǎng)絡(luò)，以數(shù)字調(diào)制方式傳送數(shù)據(jù)及音視頻信號，向用戶提供寬帶IP接入服務(wù)。CMTS接入支持各種IP寬帶業(yè)務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)接入、局域網(wǎng)互連和IP語音、視頻、數(shù)據(jù)多媒體應(yīng)用等寬帶IP增值業(yè)務(wù)。CMTS是數(shù)據(jù)網(wǎng)和HFC網(wǎng)之間的連接設(shè)備，主要完成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)、協(xié)議處理和射頻調(diào)制解調(diào)等功能。CM是連接HFC和用戶終端的設(shè)備，完成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)、協(xié)議處理和射頻調(diào)制解調(diào)等功能。

　　圖1 CMTS寬帶接入系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

　　Cable Modem技術(shù)是專門為有線電視網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的，主要有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別是美國MCNS制定的DOCSIS標(biāo)準(zhǔn)、歐洲D(zhuǎn)VB/DAVIC聯(lián)合制定的DVB-RCC標(biāo)準(zhǔn)和IEEE制定的802.14標(biāo)準(zhǔn)。目前主要使用的是DOCSIS標(biāo)準(zhǔn)。

　　DOCSIS標(biāo)準(zhǔn)由Cablelabs組織制定。DOCSIS 1.0 確立了CMTS-CM的體系結(jié)構(gòu)，制定了基于TDMA的MAC層和物理層協(xié)議。最初使用的DOCSIS 1.0上行采用QPSK/16QAM，下行采用64QAM/256QAM。DOCSIS 1.1 在1.0的基礎(chǔ)上增加了QoS動(dòng)態(tài)分配機(jī)制和有效負(fù)載包頭抑制技術(shù)。為提高上行信道的傳輸速率和抗噪性能，在DOCSIS 1.0和DOCSIS 1.1的基礎(chǔ)上推出了DOCSIS 2.0，增加了上行通道的流量，基本形成了上下行對稱的傳輸能力，同時(shí)增加了用于抵抗干擾和噪聲的兩種調(diào)制技術(shù)，即同步碼分多址S-CDMA和增強(qiáng)型時(shí)分多址技術(shù)A-TDMA。

　　20xx年8月CableLabs正式推出DOCSIS 3.0標(biāo)準(zhǔn)，并將在20xx年4季度出臺(tái)DOCSIS 3.0的前端和CM標(biāo)準(zhǔn)，組織互通測試。DOCSIS 3.0標(biāo)準(zhǔn)包括物理層規(guī)范、MAC層及上層規(guī)范、安全規(guī)范和運(yùn)營支撐系統(tǒng)接口規(guī)范。DOCSIS 3.0主要具備的新功能包括：

　　通過信道綁定,取得比DOCSIS 1.x/2.0要高得多的帶寬，最小下行帶寬為160 Mbps，最小上行帶寬為120 Mbps，并可向上增加。多個(gè)6 MHz或8 MHz信道被綁定在一塊，在邏輯上被視為一個(gè)信道。

　　DOCSIS3.0用M-CMTS架構(gòu)來實(shí)現(xiàn)更靈活、擴(kuò)展性更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。在功能上將MAC信息處理及邊緣QAMs分離，利用相對比較便宜的Edge QAMs，以減少設(shè)備的投資。

　　DOCSIS 3.0頻道捆綁后進(jìn)行資源的統(tǒng)計(jì)復(fù)用，提高了帶寬效率。

　　DOCSIS 3.0支持IPv6，支持組播技術(shù)以及組播業(yè)務(wù)的QOS ，并支持更先進(jìn)的安全策略AES。

　　CMTS接入的優(yōu)點(diǎn)有：在網(wǎng)絡(luò)線路達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的前提下，其性能穩(wěn)定、安裝方便、使用簡單、不需要在用戶家庭重新布線；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品比較成熟，在歐美和國內(nèi)都已經(jīng)大量使用；廣電網(wǎng)絡(luò)開展CMTS業(yè)務(wù)具有在達(dá)到一定的接入率時(shí)具有明顯的成本效益。 CMTS業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有的HFC網(wǎng)絡(luò)資源，具有覆蓋廣、成本較低的特點(diǎn)，可以面向全市用戶開展業(yè)務(wù)，能夠迅速發(fā)展用戶，搶占寬帶接入市場份額。

　　CMTS接入缺點(diǎn)是：上行的漏斗效應(yīng)導(dǎo)致噪聲匯聚，對傳輸性能和帶寬影響較大，將增加相關(guān)維護(hù)工作量，因此對于一些網(wǎng)絡(luò)狀況較差的地區(qū)，CMTS上行端口只能采用較小的上

　　行帶寬和較低的調(diào)制方式，導(dǎo)致CMTS下行通道傳輸速率有限，[email protected]方式只能達(dá)到38Mbps，但覆蓋用戶數(shù)多，接入率高的情況下，用戶所能得到的帶寬非常有限，只能進(jìn)行瀏覽型業(yè)務(wù)，對帶寬超過1Mbps的流媒體業(yè)務(wù)已經(jīng)表現(xiàn)得難以承受。CMTS技術(shù)正在向DOCSIS3.0標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，將解決目前帶寬不足的問題，但是由于捆綁的頻道數(shù)只有4個(gè)且預(yù)計(jì)會(huì)不低于目前的產(chǎn)品價(jià)格，因此其發(fā)展的前景不被看好。

　　受網(wǎng)絡(luò)狀況影響，CMTS上下行帶寬和調(diào)制方式受限制，DOCSIS1.X和DOCSIS2.0并沒有起到使用電纜有效的帶寬資源的優(yōu)勢。目前通常采用的方式是上行采用[email protected]方式，下行采用64QAM方式。通過優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)性能，上行可采用[email protected]方式，下行采用256QAM方式，這樣能緩解用戶日益增長的帶寬需求。DOCSIS3.0 標(biāo)準(zhǔn)采用頻道捆綁技術(shù)解決了帶寬瓶頸問題，但這有待于技術(shù)和商用產(chǎn)品的成熟以及設(shè)備的投入。

　　5.2 PON技術(shù)

　　無源光網(wǎng)絡(luò)(PON)技術(shù)是為了支持點(diǎn)到多點(diǎn)應(yīng)用發(fā)展起來的光接入網(wǎng)技術(shù)。無源光網(wǎng)絡(luò)（PON）的'接入技術(shù)目前已經(jīng)投入使用的主要有三種，如以ATM協(xié)議為傳輸平臺(tái)的APON/BPON和以以太網(wǎng)技術(shù)為傳輸平臺(tái)的EPON/GEPON以及以通用幀結(jié)構(gòu)為傳輸平臺(tái)的GPON。其它技術(shù)的PON，如WDM-PON、CDMA-PON正在研制和發(fā)展之中，以適應(yīng)不斷擴(kuò)大的市場要求。

　　APON/BPON技術(shù)比較復(fù)雜，成本較高，速率有限，IP業(yè)務(wù)映射效率低，現(xiàn)在已經(jīng)被淘汰。

　　GEPON是將以太網(wǎng)與無源光網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起形成的能很好適應(yīng)IP數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的接入方式。與以往基于ATM技術(shù)的APON/BPON相比，GEPON實(shí)現(xiàn)在用戶接入網(wǎng)中利用以太網(wǎng)技術(shù)，采用標(biāo)準(zhǔn)以太幀，無須任何轉(zhuǎn)換就可以承載目前的IP業(yè)務(wù)。GPON在幀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上與MSTP相同，為通用幀技術(shù)，設(shè)計(jì)目標(biāo)是高效承載包括TDM業(yè)務(wù)在內(nèi)的各種高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。GPON是由運(yùn)營商根據(jù)業(yè)務(wù)的要求而設(shè)計(jì)的，因此在效率和可控制、可管理等方面要更加完善。GEPON 系統(tǒng)基本成熟，能夠滿足當(dāng)前主要寬帶業(yè)務(wù)的要求，是近期寬帶光接入及FTTH 的主要實(shí)現(xiàn)方式。GPON目前還不具備規(guī)模商用部署的條件。

　　總體來看，GEPON/GPON的規(guī)模應(yīng)用主要依賴于設(shè)備成本的繼續(xù)降低和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不斷成熟。

　　5.3 點(diǎn)對點(diǎn)光以太網(wǎng)技術(shù)

　　點(diǎn)對點(diǎn)光以太網(wǎng)與FTTLan方式是都是采用“媒質(zhì)轉(zhuǎn)換器（MC）+以太網(wǎng)交換機(jī)”的組網(wǎng)方案，其中媒質(zhì)轉(zhuǎn)換器（MC）將電信號和光信號相互轉(zhuǎn)換，以利于采用光纖媒質(zhì)進(jìn)行長距離傳輸，對于點(diǎn)對點(diǎn)光以太網(wǎng)我們將媒質(zhì)轉(zhuǎn)換器（MC）也理解成光纖收發(fā)器。

　　采用光信號的點(diǎn)到點(diǎn)傳輸方式，從機(jī)房到每個(gè)接入點(diǎn)都用一根獨(dú)立的光纖，機(jī)房和接入點(diǎn)各需要一個(gè)光纖收發(fā)器。單纖雙向點(diǎn)對點(diǎn)系統(tǒng)可以節(jié)約一半的光纖消耗，節(jié)約系統(tǒng)建設(shè)成本，并可改善傳統(tǒng)的光纖收發(fā)器系統(tǒng)網(wǎng)管能力弱的問題。IEEE 802.3-20xx定義了速率100 Mbit/s、傳輸距離10 km和速率1000 Mbit/s、傳輸距離10 km兩種新的點(diǎn)對點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，采用WDM（波分復(fù)用）方式實(shí)現(xiàn)單纖雙向傳輸，上、下行分別選用1310 nm和1550 nm。標(biāo)準(zhǔn)中引入了光接口的物理參數(shù)要求，同時(shí)定義了基于以太網(wǎng)的鏈路監(jiān)控和環(huán)回測試的OAM（操作、維護(hù)和管理）功能，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的管理功能。目前相關(guān)的點(diǎn)對點(diǎn)光接口器件也已經(jīng)成熟，

　　供應(yīng)商較多，成本也不高，市場上的相關(guān)光模塊已能滿足IEEE 802.3-20xx標(biāo)準(zhǔn)中相應(yīng)的指標(biāo)要求，但是適合野外安裝的產(chǎn)品還不成熟。

　　點(diǎn)對點(diǎn)光以太網(wǎng)以其價(jià)格比較低廉，運(yùn)維管理比較簡單，獨(dú)享帶寬等特點(diǎn)，特別適用于初期局部地區(qū)或企事業(yè)單位的聯(lián)網(wǎng)需求。

　　5.4 EOC技術(shù)

　　EoC(Ethernet over Coax)是用于在同軸電纜上傳輸以太網(wǎng)數(shù)據(jù)信號的一種技術(shù)，主要將機(jī)房傳送至小區(qū)或大樓的寬帶數(shù)據(jù)信號通過電纜向用戶傳輸，滿足用戶端多業(yè)務(wù)開展帶來的高帶寬需求。根據(jù)數(shù)據(jù)信號分為基帶和調(diào)制兩種傳輸方式，EoC也主要分為基帶EoC和調(diào)制EoC。

　　基帶EoC一般為無源設(shè)備，基于IEEE 802.3相關(guān)的一系列協(xié)議，它將以太數(shù)據(jù)信號和有線電視信號采用頻分復(fù)用技術(shù)，使這兩個(gè)信號在同一根同軸電纜里共纜傳輸。它適用于集中分配的小區(qū)，一般情況下數(shù)據(jù)信號必須到樓道。因此基帶EoC技術(shù)無法適用于網(wǎng)絡(luò)中的普遍存在的樹型網(wǎng)絡(luò)。

　　調(diào)制EoC利用正交頻分復(fù)用（OFDM）等技術(shù)在頭端把以太網(wǎng)信號調(diào)制到某個(gè)頻段上，然后再耦合到同軸電纜上傳輸，在用戶端通過類似于CM的設(shè)備終端對調(diào)制在同軸電纜上的信號進(jìn)行解調(diào)處理恢復(fù)成基帶信號通過以太網(wǎng)接口向用戶提供服務(wù)，同時(shí)，也將用戶的回傳信號進(jìn)行調(diào)制加載到電纜網(wǎng)上傳輸?shù)筋^端，即實(shí)現(xiàn)了通過同軸電纜傳輸以太網(wǎng)信號的過程。由于采用了先進(jìn)高效的調(diào)制方式以及錯(cuò)誤校驗(yàn)技術(shù)，物理層速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出無源EoC能夠提供的帶寬，對未來用戶高帶寬的接入需求將提供有力的支持。調(diào)制EoC系統(tǒng)能克服基帶EoC的缺點(diǎn)，具有傳輸距離遠(yuǎn)，能跨越放大器、分支分配器，較高帶寬，支持QoS，支持集中網(wǎng)管等優(yōu)點(diǎn)。調(diào)制EoC又可細(xì)分出很多技術(shù)，如MoCA、HomePNA、HomePlug、Wi-Fi等。

　　EoC系統(tǒng)作為光纖到小區(qū)（FTTC）或光纖到樓棟（FTTB）的最后一段電纜傳輸技術(shù)，可將光纖收發(fā)器、PON的終端ONU作為上聯(lián)匯聚設(shè)備。從組網(wǎng)方式來看，類似于CMTS在有線電視網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用，只是將CMTS頭端設(shè)備下降至小區(qū)以下使用，以符合“光進(jìn)銅退”的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢。而且從經(jīng)濟(jì)性看，調(diào)制EoC技術(shù)的價(jià)格比CMTS技術(shù)要低得多。

　　調(diào)制EoC存在的問題是技術(shù)尚在發(fā)展之中，多種技術(shù)并存競爭市場的局面尚有時(shí)日，價(jià)格仍比較高，究竟何種技術(shù)領(lǐng)先需要在實(shí)踐中進(jìn)行判斷。因此，先做試點(diǎn)性應(yīng)用，逐步探索各種技術(shù)的運(yùn)營能力，再作最后的選型。

　　由于EoC設(shè)備是接入技術(shù)，只要符合以太網(wǎng)傳輸協(xié)議，能承載起近期的雙向業(yè)務(wù)的需求，具有基本的網(wǎng)管功能，就能長期地運(yùn)行，不會(huì)造成浪費(fèi)。

　　6 技術(shù)路線

　　6.1 光網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和傳輸技術(shù)

　　光網(wǎng)絡(luò)拓

　　撲結(jié)構(gòu)按照光纖接近用戶的程度分為：

　　FTTC：光纖到小區(qū)，小區(qū)接入點(diǎn)至用戶采用同軸電纜。

　　FTTB：光纖到樓棟，樓棟接入點(diǎn)至用戶采用同軸電纜或者同軸電纜、五類線雙線入戶。 FTTH：光纖到用戶，用戶接入點(diǎn)到終端采用同軸電纜或者同軸電纜、五類線雙線入戶。

　　FTTC是目前廣電網(wǎng)絡(luò)的基本拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，它能滿足10Mbps以下的用戶帶寬提供，現(xiàn)在一般只能提供平均帶寬在幾百Kbps。FTTB則是先進(jìn)的具有經(jīng)濟(jì)性的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，它能滿足百

培訓(xùn)計(jì)劃篇2

　　我作為企業(yè)人事行政部的一員，我一直都覺得企業(yè)在針對新人培訓(xùn)的時(shí)候太過于草率簡單，以至于新員工在進(jìn)入工作崗位之后，又得適應(yīng)很長一段時(shí)間，互相之間還要經(jīng)過長時(shí)間的磨合，才能進(jìn)行協(xié)作，我既然也是公司的一員，我就有占整個(gè)兒責(zé)任讓公司的員工變的更好，這樣才能給公司制造更多的利益價(jià)值，讓新員工的作用發(fā)揮到極致，為此我也是為公司制定了一套員工培訓(xùn)計(jì)劃。

　　“工欲善其事，必先利其器”要想公司的發(fā)展加速，那么員工的成長是必然的事情，新員工就相當(dāng)于一張白紙，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，工作習(xí)慣，這其實(shí)就是最好培訓(xùn)的時(shí)候。老員工的話，他有了自己的是思想，對自己的'工作也有一定的了解了，就算別人告訴他，那里有問題，也會(huì)固執(zhí)下去，堅(jiān)定自己的判斷，從來都不會(huì)去修改，一是覺得麻煩，二是覺得未必就是自己錯(cuò)了，屬于不到黃河心不死的那種。培訓(xùn)的內(nèi)容如下：

　　1、企業(yè)的工作理念要清楚，要在上班時(shí)間時(shí)刻拿著這句話，貫徹自己自身的行為。

　　2、絕不一視同仁的培訓(xùn)，一次培訓(xùn)之后，就可以清楚的看到自己跟身邊人的差距，都樣是新人，自己的差距那么大，好勝心勝負(fù)欲不就出來的。專業(yè)能力優(yōu)秀的，就可以參加深入培訓(xùn)，重點(diǎn)員工的培訓(xùn)目標(biāo)就按企業(yè)的核心技術(shù)人員來培訓(xùn)。自尊心是讓人行動(dòng)起來的最好辦法。

　　3、告訴他們，要懂得知難而退四個(gè)字，提前告訴他們公司的規(guī)章制度是有多么的嚴(yán)苛，這里不是小孩子過家家玩耍的地方，這里的每一個(gè)人都會(huì)全身心的投入到工作當(dāng)中去，在公司要想升職加薪，就要做出成績。要他們能從入職就瞬間進(jìn)入工作狀態(tài)，并且還會(huì)在工作當(dāng)中中規(guī)中矩。

　　4、失敗的案例以及成功的案例同時(shí)教學(xué)，讓他們也都知道自己以后會(huì)面臨這什么，我不希望出現(xiàn)，成功一次就飄飄然、驕傲自然的。也不希望經(jīng)過一次打擊就開始退縮的。心里素質(zhì)必須要好。

　　現(xiàn)在的企業(yè)都如雨后春筍似的，太多了，員工就是一個(gè)企業(yè)的根本，只要實(shí)施這份培訓(xùn)計(jì)劃，只要是看上我們企業(yè)的品牌來面試成功的新人，就不會(huì)隨便離職了。知道哪里才能最適合自己發(fā)展，自然就會(huì)想留在哪，這是絕對的，所以在培訓(xùn)上是一點(diǎn)都不能心軟，這樣培訓(xùn)出來的員工自然也就是十分出色的，一家企業(yè)的發(fā)展速度完全就是看企業(yè)員工的平均工作能力的，所以新員工的培訓(xùn)，一定要重視起來。

培訓(xùn)計(jì)劃篇3

　　國培計(jì)劃教師培訓(xùn)的學(xué)習(xí)期間，我認(rèn)真觀看了幾位專家的精彩講座，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，積極完成作業(yè)。專家們精湛的教藝，先進(jìn)的理念和獨(dú)特的設(shè)計(jì)給我留下了深刻的印象，我努力將專家經(jīng)驗(yàn)和自身所學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，豐富自己的課堂，提高自身的教學(xué)水平。通過這段時(shí)間的培訓(xùn)讓我受益匪淺，先將學(xué)習(xí)的心得總結(jié)如下：

　　一、樹立終身學(xué)習(xí)的思想

　　我們要堅(jiān)持活到老學(xué)到老，不斷提高自身素質(zhì)，以過硬的本領(lǐng)，帶出一流的好學(xué)生，不遺余力地培養(yǎng)國家棟梁。在學(xué)習(xí)的過程中，要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)邊思考，堅(jiān)持動(dòng)腦和動(dòng)手相結(jié)合，堅(jiān)持媒體運(yùn)用技巧與業(yè)務(wù)專業(yè)相結(jié)合。要保證學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)，深鉆細(xì)研學(xué)風(fēng)，力戒走馬觀花，蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，不求甚解。要向?qū)嶋H學(xué)習(xí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)。要堅(jiān)持學(xué)以致用，把學(xué)到的教育技術(shù)真正地、更加有效地用到教學(xué)實(shí)踐中去，從而大大提升教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效果。

　　二、運(yùn)用信息技術(shù)教學(xué)的思想。

　　作為一名新時(shí)代的教師，無論是從教學(xué)課件還是教學(xué)思維上，我們都應(yīng)該運(yùn)用信息，積極以新觀念、新思路、新方法投入教學(xué)，以適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革需要，切實(shí)發(fā)揮新課標(biāo)在新時(shí)期教學(xué)改革中的科學(xué)性和引領(lǐng)性，達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)效果和作用，使學(xué)生獲得能力的提高。

　　三、更好地做好教學(xué)設(shè)計(jì)工作

　　教學(xué)設(shè)計(jì)是教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)性工作，事關(guān)教學(xué)活動(dòng)的成敗。教學(xué)設(shè)計(jì)是理論到實(shí)踐的橋梁。一份優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)可以是集教學(xué)資源的搜索、多媒體課件的設(shè)計(jì)制作、教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施和教學(xué)評價(jià)的形成等為一體的，具有目的性、計(jì)劃性，達(dá)到事半功倍效果的教學(xué)方案。

　　四、掌握了正確選擇教學(xué)媒體的技巧

　　教學(xué)媒體既是一種資源，又是一種工具，我們要善于學(xué)習(xí)，善于運(yùn)用。要充分發(fā)揮教學(xué)媒體對教學(xué)的支持作用，從而起到事半功倍的效果。要重視教學(xué)資源的有效利用。審視教學(xué)資源和教學(xué)設(shè)計(jì)的整合，結(jié)合教學(xué)設(shè)計(jì)，搜集資源，并創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)、利用資源制作課件，支持自己的教學(xué)工作。同時(shí)，在今后的'工作中，要和同事們共享設(shè)計(jì)和課件，學(xué)會(huì)評價(jià)資源，評價(jià)課件。

　　五、更進(jìn)一步讓我能夠合理運(yùn)用教學(xué)資源。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，每一種新的技術(shù)都對教育產(chǎn)生了巨大的影響，以計(jì)算機(jī)為主的信息技術(shù)在教育中的應(yīng)用，改變了教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。在教育資源的使用上，我覺得要堅(jiān)持教學(xué)資源的使用原則，堅(jiān)持教學(xué)資源的作用表現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，還要在以下幾個(gè)方面留意：

　　一是選擇合理有效的教學(xué)軟件。

　　二是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，要不斷地選擇定位“在哪兒，往哪去，怎樣去，學(xué)什么，如何學(xué)”，在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都面臨著“找去路”的問題。

　　三是發(fā)揮好“主導(dǎo)”與“主體”的作用。處理好教師的“主導(dǎo)”作用和學(xué)生的“主體”關(guān)。

　　總之，我們傳承中華文明，我們肩負(fù)歷史重托，我們承載民族期待，我們鑄造明日輝煌！讓我們乘長風(fēng)，破萬里浪，充分利用這次國培的有利時(shí)機(jī)，把學(xué)到的教育技術(shù)真正有效用于我們的工作實(shí)踐，進(jìn)一步促進(jìn)我們的教育事業(yè)再創(chuàng)新局面，進(jìn)一步促進(jìn)我們的教育工作再上新臺(tái)階！

培訓(xùn)計(jì)劃篇4

　　搞好銷售人員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃、銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問題。

　　（一）培訓(xùn)的內(nèi)容、

　　一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：

　　1、企業(yè)一般情況介紹。

　　2、銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識。

　　3、有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識。

　　4、有關(guān)銷售的技巧性知識。

　　5、有關(guān)銷售市場的知識。

　　6、有關(guān)行政工作的知識。

　　7、有關(guān)顧客類型的知識。

　　（二）培訓(xùn)的方式、

　　銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式、常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：

　　1、在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)、這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。

　　2、個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的銷售人員個(gè)別參加討論的會(huì)議。

　　3、小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會(huì)議。

　　4、個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)銷售人員。

　　5、銷售會(huì)議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會(huì)議，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

　　6、設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　7、通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　（三）確定培訓(xùn)的時(shí)間、

　　銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)、根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：

　　1、新雇銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1－2周的時(shí)間。

　　2、老銷售人員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：（1）每天半小時(shí)的培訓(xùn)、（2）每星期2小時(shí)的培訓(xùn)、（3）每兩年1周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)、（4）每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。

　　3、進(jìn)修培訓(xùn)、要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時(shí)間的長短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。

　　銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，還要考慮到對培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素、常見的影響銷售人員培訓(xùn)時(shí)間長短的因素有：

　　1、產(chǎn)品因素、如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長。

　　2、市場因素、市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長。

　　3、銷售人員的素質(zhì)因素、如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對來說就可以短一些、相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長一些。

　　4、銷售技巧因素、如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的.銷售技巧，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長一些。

　　5、培訓(xùn)方法因素、單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，如果視聽結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。

　　（四）確定培訓(xùn)人員。

　　銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，也要確定培訓(xùn)人員、培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。

　　組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。

　　講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。

　　（五）確定受訓(xùn)人員。

　　對銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)、但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1、受訓(xùn)人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務(wù)。

　　2、受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲，即個(gè)人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識與技能。

　　3、受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。

　　（六）確定實(shí)施的程序。

　　培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識的混淆、一般實(shí)施的程序如下：

　　1、最初培訓(xùn)。

　　企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

　　2、督導(dǎo)培訓(xùn)。

　　當(dāng)企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識必須進(jìn)行更新；當(dāng)銷售人員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)該了解市場的情況；當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，銷售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。

　　3、復(fù)習(xí)培訓(xùn)。

　　當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時(shí)，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會(huì)、引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問題時(shí)，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。