做好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的方法

　　1、簡(jiǎn)單、直接、重點(diǎn)突出。

　　個(gè)人認(rèn)為如果是第一次給投資者，那么請(qǐng)寫(xiě)得簡(jiǎn)單直接一些，用PPT的格式，控制在10-15頁(yè)，重點(diǎn)要突出，讓投資者用兩分鐘時(shí)間就可以直接領(lǐng)會(huì)你的目的和產(chǎn)品，感興趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百頁(yè)的BP，你想想看投資者要花多久的時(shí)間去閱讀理解，他會(huì)頭大到失去興趣。

　　2、不要下載各種網(wǎng)絡(luò)模板，然后填空。

　　很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣到網(wǎng)上下載各種各樣的BP模板，然后機(jī)械地填空，如果大家都是這樣，那么成千上萬(wàn)的BP都大同小異毫無(wú)特色，投資者估計(jì)會(huì)有審美疲勞感，當(dāng)然如果是為了學(xué)習(xí)是沒(méi)有問(wèn)題的，多學(xué)一些寫(xiě)得好的BP，會(huì)讓你有所啟發(fā)，但到你真正寫(xiě)的時(shí)候，建議可以按自已的邏輯和規(guī)劃，你的目標(biāo)是如何讓投資者快速理解你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，所以不一定要填空的，你可以有特色，會(huì)讓人眼前一亮的，當(dāng)然我不是投資者，所以說(shuō)我只是建議。

　　3、產(chǎn)品介紹很重要，要客觀真實(shí)，多用數(shù)據(jù)和圖表。

　　項(xiàng)目/產(chǎn)品介紹是BP的核心部分，所以要加以重視，你做的是什么？為什么做？為什么現(xiàn)在做？你是怎么做的？目標(biāo)用戶是誰(shuí)？市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？目前取得了什么樣的效果？……..等等這些問(wèn)題都要用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言去闡述，必須客觀真實(shí)，不要吹牛夸張，多用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，多用圖表來(lái)比較，不要盡是講一些總結(jié)性的東西，描述性詞語(yǔ)少用，不要假大空，不要大而全。

　　4、早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹是重點(diǎn)。

　　如果我是投資者，那么我覺(jué)得自已是投人而不是投項(xiàng)目/產(chǎn)品，只要人是好的和對(duì)的，做什么都能成，項(xiàng)目有可能是錯(cuò)誤的，也有可能過(guò)一兩年就被淘汰了，但好的人對(duì)的人不會(huì)被淘汰，他們一直在創(chuàng)新并奮斗著，人如果是錯(cuò)的，再好的項(xiàng)目都可能被做壞。所以團(tuán)隊(duì)介紹很關(guān)鍵，投資者最關(guān)注的也應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)能力和所做的項(xiàng)目是否匹配，團(tuán)隊(duì)成員是否具有互補(bǔ)性，創(chuàng)始人是否有足夠棒的個(gè)人魅力，他能取得合伙人的信任并一直并肩而行嗎？

　　5、呈現(xiàn)投資者想知道的所有要點(diǎn)。

　　要盡力呈現(xiàn)所有的要點(diǎn)，不要少這少那的，我們講的.是要點(diǎn)全面，重點(diǎn)突出，言簡(jiǎn)意賅，除了公司介紹、項(xiàng)目介紹、團(tuán)隊(duì)介紹外，收入模式、退出機(jī)制、財(cái)務(wù)分析等要點(diǎn)也需要寫(xiě)好，比如以下是一家知名的投資機(jī)構(gòu)希望收到的BP內(nèi)容，15-20頁(yè)P(yáng)PT:

　　1.公司的目的：一句話概括公司的業(yè)務(wù)

　　2.問(wèn)題：描述客戶的問(wèn)題（或者客戶的客戶的問(wèn)題），概括客戶目前是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的。

　　3.解決方案：證明你的價(jià)值主張能夠幫助客戶更好地解決問(wèn)題；表明你的產(chǎn)品的立足點(diǎn)；提供案例

　　4.為什么是現(xiàn)在：說(shuō)說(shuō)你以前干了什么；詳細(xì)說(shuō)明目前市場(chǎng)的趨勢(shì)

　　5.市場(chǎng)容量：定義你的目標(biāo)客戶；計(jì)算你的TAM、SAM和SOM

　　6.競(jìng)爭(zhēng)：列出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；列出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　7.產(chǎn)品：產(chǎn)品線（元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面）；研發(fā)路線

　　8.商業(yè)模式：盈利模式；定價(jià)；平均收入和總價(jià)值；分銷渠道；目標(biāo)客戶

　　9.團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)；顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)

　　10.財(cái)務(wù)：損益表；資產(chǎn)負(fù)債表；現(xiàn)金流量表；其他財(cái)務(wù)表格；目前擁有的訂單

　　當(dāng)然，要寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我以上的觀點(diǎn)也只是冰山一角，還有大量需要注意的地方和技巧，創(chuàng)業(yè)不容易，好的BP可以給你加分不少，但最終都還要靠實(shí)實(shí)在在的努力和堅(jiān)持，要不停地折騰，有時(shí)投資者是折騰來(lái)的，沒(méi)有隨隨便便的成功，如果你暫時(shí)遇到挫折了，那么有可能說(shuō)明你做得還不夠好，你需要更加努力拼搏，總有一天，機(jī)遇會(huì)來(lái)到你的面前，而那些不夠努力的人遠(yuǎn)未到拼機(jī)遇的時(shí)候。

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