商業(yè)計(jì)劃書(shū)【薦】

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　一、環(huán)境及市場(chǎng)分析

　　隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費(fèi)的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車(chē)家庭化、大眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標(biāo)。

　　1、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽

　　車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。

　　2、消費(fèi)者分析

　　目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)椋�隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙�費(fèi)的過(guò)程中不僅要滿(mǎn)足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費(fèi)的需求。

　　二、市場(chǎng)定位

　　美容店的名字：

　　汽車(chē)除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車(chē)美容店，如果發(fā)展的好的話(huà)我們還可以加入汽車(chē)檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車(chē)的安全系統(tǒng)，如果有問(wèn)題的話(huà)，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅��?chē)美容店”

　　安行汽車(chē)美容店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式。安行汽車(chē)美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車(chē)美容服務(wù)路線(xiàn)。

　　安行汽車(chē)美容店的目標(biāo)客戶(hù)群體鎖定在在校教職工有車(chē)族群體之中和校車(chē)隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車(chē)美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。

　　但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車(chē)友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

　　在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的�？�。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城其它汽車(chē)擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。

　　四、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

　　1) 價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞�？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來(lái)吸引客戶(hù)。

　　2) 服務(wù)策略

　　由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來(lái)越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱�，服�?wù)營(yíng)銷(xiāo)廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位越來(lái)越突出。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿(mǎn)意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠(chéng)懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶(hù)變成滿(mǎn)意用戶(hù)。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇，就沒(méi)能辦法補(bǔ)救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶(hù)接觸，美容店的形象主要是通過(guò)員工傳遞給客戶(hù)，因此首先要提高一線(xiàn)人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。

　　而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶(hù)的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，達(dá)到甚至超過(guò)客戶(hù)的期望值，美容店才能發(fā) 展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿(mǎn)“人情味”，把服務(wù)他人作為 作的樂(lè)趣，發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，美容店就會(huì)贏得客戶(hù)的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)，使之成為美容店的忠誠(chéng)客戶(hù)。

　　(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹(shù)立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

　　(3)從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無(wú)小事，從與客戶(hù)接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶(hù)的期望。如24h接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)，并做到及時(shí)接聽(tīng);耐心解答客戶(hù)的咨詢(xún);對(duì)常見(jiàn)客戶(hù)點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問(wèn)候;雨雪天及時(shí)提醒客戶(hù)注意等，都能反映出美容店員工對(duì)客戶(hù)的關(guān)心程度，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

　　3) 宣傳策略

　　汽車(chē)美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)驗(yàn)證明，運(yùn)用好對(duì)外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車(chē)美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車(chē)美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，汽車(chē)美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人

　　(二)用地規(guī)劃及店面裝潢

　　由于我店的位置定在空地上，占地面積為 60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時(shí)接待2—3兩車(chē)。因此我們將店面的裝潢具體如下：

　　1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面，接待放在的離門(mén)近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開(kāi)。

　　①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。

　�、诮哟�室是接待客戶(hù)和客戶(hù)休息的場(chǎng)所。由于汽車(chē)價(jià)值昂貴，車(chē)主往往不愿汽車(chē)在美容時(shí)離開(kāi)自已的視線(xiàn)。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開(kāi)。這樣，既能讓車(chē)主放心，又能增加操作的透明度，讓車(chē)主了解自已的汽車(chē)是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。

　　物品儲(chǔ)存室里面要有貨架，用于放洗車(chē)用品、汽車(chē)美容的相關(guān)配置以及其他。

　　2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。

　　操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問(wèn)題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，以便排水。

　　操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。 此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車(chē)美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。

　　一籌的宣傳策略。

　　五、 總投入預(yù)算分析

　　序號(hào)項(xiàng) 目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備 注

　　1廠地裝潢費(fèi)用 3萬(wàn)元主要辦公收銀區(qū)及精品柜

　　2機(jī)器設(shè)配 8萬(wàn)元

　　3辦公設(shè)配 8100-9200元收銀設(shè)備整套

　　4人員工資9個(gè)13800元/月

　　5裝飾件采購(gòu) 2-3萬(wàn)元輪胎及裝飾精品等

　　6流動(dòng)資金 5萬(wàn)元

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　劃書(shū)、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺(jué)得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書(shū)的其他部分寫(xiě)好后，你可以更好地概括。

　　具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內(nèi)容：

　　使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話(huà)或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

　　公司成立時(shí)間

　　創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

　　雇員數(shù)

　　業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司

　　對(duì)公司設(shè)備的描述

　　對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

　　銀行關(guān)系和既有投資人信息

　　公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

　　如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。

　　也許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話(huà)說(shuō)就是要避免細(xì)節(jié)描述。

　　市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過(guò)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件里的。

　　這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。

　　產(chǎn)業(yè)概述

　　包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群

　　確定市場(chǎng)目標(biāo)

　　當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過(guò)于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣(mài)給所有人，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。

　　市場(chǎng)測(cè)試

　　記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫(xiě)入商業(yè)計(jì)劃書(shū)，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶(hù)、為現(xiàn)在客戶(hù)準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

　　投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶(hù)下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。

　　要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們所占的市場(chǎng)份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：

　　滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的能力

　　占有較大的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高

　　一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)

　　穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源

　　人才

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過(guò)來(lái)就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，如他們能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。

　　如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　[封面]

　　這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

　　[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]商業(yè)計(jì)劃

　　[出版時(shí)間：年 月]

　　[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話(huà)號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]

　　[地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]

　　保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

　　商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期：

　　目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

　　第一章：摘要

　　第二章：（現(xiàn)有）公司的（自我）介紹（或：新項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)狀態(tài)）

　　一、宗旨（任務(wù)）

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　三、公司戰(zhàn)略

　　1．產(chǎn)品及服務(wù)A

　　2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等

　　3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)

　　四、技術(shù)

　　1、專(zhuān)利技術(shù)：

　　2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

　　五、價(jià)值評(píng)估

　　六、公司管理

　　1．管理隊(duì)伍狀況

　　2．外部支持

　　3．董事會(huì)

　　七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

　　八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　九、場(chǎng)地與設(shè)施

　　十、風(fēng)險(xiǎn)

　　第三章：市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)介紹

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)

　　三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

　　四、銷(xiāo)售策略

　　五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

　　第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析

　　一、競(jìng)爭(zhēng)者

　　二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

　　1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等]

　　2. WSOT分析

　　第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

　　二、研究與開(kāi)發(fā)

　　三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

　　四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

　　五、包裝

　　六、實(shí)施階段

　　七、服務(wù)與支持

　　第六章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售

　　一、市場(chǎng)計(jì)劃

　　二、銷(xiāo)售策略

　　1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

　　2、產(chǎn)品定位

　　三、銷(xiāo)售渠道與伙伴

　　四、銷(xiāo)售周期

　　五、定價(jià)策略

　　1、產(chǎn)品、服務(wù)

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)B

　　六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

　　1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)

　　2、廣告宣傳

　　3、新聞發(fā)布會(huì)

　　4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

　　5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)

　　6、其它促銷(xiāo)因素

　　7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

　　8、直接郵寄

　　七、社會(huì)認(rèn)證

　　第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　一、財(cái)務(wù)匯總

　　二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

　　三、資金需求

　　四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

　　五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

　　六、現(xiàn)金流量表

　　第八章：附錄

　　一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　二、市場(chǎng)背景

　　三、管理層人員簡(jiǎn)歷

　　五、行業(yè)關(guān)系

　　六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

　　七、公司現(xiàn)狀

　　八、顧客名單

　　九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

　　十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)

　　第九章：圖表

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　20xx年商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南

　　一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)：

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書(shū)面資料。它通過(guò)綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。

　　二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用

　　1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇與威脅，并對(duì)今后項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定過(guò)程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開(kāi)展調(diào)研、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過(guò)程。2) 為項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理提供指導(dǎo)一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對(duì)確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營(yíng)具有重要的作用。3) 是項(xiàng)目爭(zhēng)取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計(jì)劃書(shū)制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，對(duì)投資者和合伙人來(lái)說(shuō)，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的必要的評(píng)估資料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門(mén)、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。4) 對(duì)后續(xù)執(zhí)行情況起評(píng)價(jià)作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對(duì)項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用，并可評(píng)價(jià)后續(xù)經(jīng)營(yíng)效果和執(zhí)行能力。

　　三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)

　　根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。本文僅針對(duì)計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。

　　1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面

　　2. 商業(yè)計(jì)劃摘要

　　3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)

　　3.1 組織架構(gòu)圖

　　3.2 管理團(tuán)隊(duì)成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)

　　4. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述

　　4.1 產(chǎn)品名稱(chēng)、性能

　　4.2 產(chǎn)品所處的生命周期

　　4.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程

　　4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

　　4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

　　4.7 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況

　　4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施

　　5. 市場(chǎng)分析

　　5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模

　　5.2 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)

　　5.3 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析

　　5.4 市場(chǎng)細(xì)分和定位

　　6. 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　6.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

　　6.2 替代產(chǎn)品的威脅

　　6.3 與供應(yīng)商、銷(xiāo)售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力

　　6.4 強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析(SWOT分析)

　　6.5 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　7．項(xiàng)目的實(shí)施方案

　　7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。

　　7.2采購(gòu)計(jì)劃：包括供應(yīng)商的選擇、購(gòu)貨合同的準(zhǔn)備、庫(kù)存控制、物流設(shè)計(jì)等。

　　7.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)推廣策略等。

　　7.4 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表

　　8. 財(cái)務(wù)分析

　　8.1成本分析、收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)

　　8.2 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測(cè)，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的損益表預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)比率預(yù)測(cè)等內(nèi)容

　　8.3融資計(jì)劃，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容

　　8.4資金用途，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容

　　9. 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

　　9.1 描述風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)

　　9.2 提出降低風(fēng)險(xiǎn)的策略

　　10. 退出機(jī)制：告訴投資者如何收回投資、什么時(shí)間收回和投資收益率

　　四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)部分要素說(shuō)明

　　為詮釋商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)，特對(duì)商業(yè)計(jì)劃中的部分要素做以下說(shuō)明：

　　1. 商業(yè)計(jì)劃摘要：商業(yè)計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫(xiě)出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類(lèi)型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。

　　摘要部分是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)面，投資人拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后，先要通過(guò)看商業(yè)計(jì)劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣(mài)點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計(jì)劃摘要要求語(yǔ)言精煉，一般不超過(guò)兩頁(yè)紙為宜。

　　2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評(píng)估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。

　　3. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　4. 市場(chǎng)分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個(gè)行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過(guò)調(diào)研對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出的判斷結(jié)果，以增強(qiáng)可信度。作為回國(guó)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，要從國(guó)際、國(guó)內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國(guó)內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會(huì)價(jià)值觀等層面的發(fā)展對(duì)于行業(yè)走向的影響。此外，還要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng)，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場(chǎng)，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場(chǎng)越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。

　　5. 競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量?jī)r(jià)格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的情況，指出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　替代品就是指能夠滿(mǎn)足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶(hù)對(duì)于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì)越敏感，替代品帶來(lái)的威脅也就越大，制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要對(duì)替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應(yīng)對(duì)策略。

　　SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過(guò)對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何改變劣勢(shì)、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會(huì)。

　　SWOT分析的步驟：

　　(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅；

　　(2)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)；ST策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅

　　(3)對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是指企業(yè)在較長(zhǎng)周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項(xiàng)目長(zhǎng)期保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特有優(yōu)勢(shì), 這種優(yōu)勢(shì)不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價(jià)格、管理機(jī)制等諸多層面。

　　6. 項(xiàng)目的實(shí)施方案：這一部分要說(shuō)明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。

　　7. 財(cái)務(wù)分析：合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤(rùn)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。但對(duì)于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，編寫(xiě)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因?yàn)槿绱�，恰恰是最需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)策劃、編寫(xiě)。

　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：

　　創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失，

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場(chǎng)、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的威脅，其他風(fēng)險(xiǎn)可簡(jiǎn)略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅，否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。 l 風(fēng)險(xiǎn)控制就是通過(guò)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險(xiǎn)防范和控制機(jī)制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。

　　9. 退出機(jī)制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

　　(1)公開(kāi)上市：企業(yè)上市后公眾會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣(mài)出；

　　(2)兼并收購(gòu)：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán)； (3)股份回購(gòu)：即從投資人手中買(mǎi)回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。

　　創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求

　　目錄....................

　　一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)介

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)

　�。ㄒ唬┦聵I(yè)描述。

　�。ǘ�）產(chǎn)品/服務(wù)

　　（三）市場(chǎng)

　�。ㄋ模┑攸c(diǎn)

　　（五）競(jìng)爭(zhēng)

　�。�六）管理

　�。ㄆ撸┤耸�

　�。ò耍┴�(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

　�。ň牛╋L(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄊ�）成長(zhǎng)與發(fā)展

　　三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

　　（一）封面

　�。ǘ�）計(jì)劃摘要

　　（三）企業(yè)介紹

　�。ㄋ模┬袠I(yè)分析

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　�。�六）人員及組織結(jié)構(gòu)

　　（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　�。ò耍�營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ň牛┲圃煊�(jì)劃

　�。ㄊ�）財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　一、摘要

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專(zhuān)項(xiàng)類(lèi)別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場(chǎng)購(gòu)物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專(zhuān)業(yè)”方向發(fā)展。

　　我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過(guò)我20xx-20xx年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠家已經(jīng)開(kāi)設(shè)5個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店，因此家紡廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)，肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。

　　二、項(xiàng)目背景及可行性分析

　　1．市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白，根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設(shè)起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。

　　2．市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)

　　從消費(fèi)群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多，他們是家紡商品購(gòu)買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)�，可以看到，他們�(cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買(mǎi)欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，在石家莊的北國(guó)、東購(gòu)等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多方面，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。

　　3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　在石家莊市區(qū)，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝�，他的�?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

　　4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)

　　石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶(hù)口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。

　　5．廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)

　　我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。家紡有很大的利潤(rùn)空間，從廠家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn)，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。

　　三、市場(chǎng)前景展望

　　在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx―20xx年期間，保守的預(yù)測(cè)，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。

　　我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿(mǎn)足高檔消費(fèi)者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右。

　　2．中檔商品。此類(lèi)商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類(lèi)商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右。

　　3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類(lèi)商品的要求相對(duì)于其它類(lèi)商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類(lèi)商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　【引言】

　　數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實(shí)物圖像通過(guò)數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計(jì)算機(jī)上。

　　數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進(jìn)的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開(kāi)發(fā)研制成功的一項(xiàng)高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對(duì)微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的雙眼觀察到通過(guò)顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。

　　數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時(shí)能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強(qiáng)，成像清晰和寬闊，又具有長(zhǎng)工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的檢驗(yàn)、印刷線(xiàn)路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯(cuò)位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對(duì)對(duì)印刷網(wǎng)格、字畫(huà)等的鑒定等等,它將實(shí)物的圖像放大后顯示在計(jì)算機(jī)的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測(cè)量軟件可以測(cè)量各種數(shù)據(jù)。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、數(shù)碼顯微鏡概況描述

　　二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標(biāo)

　　三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　十、目前數(shù)碼顯微鏡為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

　　3．資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章數(shù)碼顯微鏡介紹

　　一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨

　　二、數(shù)碼顯微鏡簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　四、數(shù)碼顯微鏡管理

　　1．董事會(huì)

　　2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　3．外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1．主要產(chǎn)品目錄

　　2．產(chǎn)品特性

　　3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6．無(wú)形資產(chǎn)

　　三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1．資源及原材料供應(yīng)

　　2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)分析

　　一、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　二、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售政策的制定

　　三、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　1．主要促銷(xiāo)方式

　　2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

　　九、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

　　第六章投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報(bào)告

　　十三、雜費(fèi)支付

　　第七章投資報(bào)酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購(gòu)

　　四、股利

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、資源風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章管理

　　一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計(jì)劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1．銷(xiāo)售收入明細(xì)表

　　2．成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3．薪金水平明細(xì)表

　　4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5．資產(chǎn)負(fù)債表

　　6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7．現(xiàn)金流量表

　　8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　著重要改動(dòng)養(yǎng)殖觀念，調(diào)整養(yǎng)殖方式，按照預(yù)防為主、關(guān)口前移的要求，活潑推廣健康養(yǎng)殖方法，加強(qiáng)飼料安全處理，從源頭上把好養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種，加強(qiáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種病害防治，前進(jìn)健康養(yǎng)殖水平。大力推廣資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術(shù)，活潑推廣集約、高效、生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)。

　　養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的展開(kāi)標(biāo)志，村莊的工業(yè)許多，養(yǎng)殖業(yè)在村莊出產(chǎn)中比較多。國(guó)家在養(yǎng)殖方面的惠農(nóng)政策有：

　　(1)能繁母豬養(yǎng)殖補(bǔ)助，保險(xiǎn)政策;

　　(2)生豬規(guī)范化規(guī)劃養(yǎng)殖扶持政策;

　　(3)生豬良種補(bǔ)助政策;

　　(4)豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策;

　　(5)奶牛良種補(bǔ)助政策，等等。但是跟著出產(chǎn)資料的價(jià)格升高，養(yǎng)殖業(yè)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益下降。

　　跟著土地面積的減少，要展開(kāi)節(jié)糧型的養(yǎng)殖業(yè)，展開(kāi)草食動(dòng)物，而豬、雞都是耗糧型的養(yǎng)殖，糧食的投入與增肉量的比例比較大，并且，遼寧的蛋雞、肉雞的養(yǎng)殖量比較大，因此養(yǎng)雞業(yè)的展開(kāi)受到限制。現(xiàn)介紹幾種展開(kāi)遠(yuǎn)景較好的項(xiàng)目。

　　中心一號(hào)文件明確指出，締造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)程，就是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、不斷展開(kāi)村莊出產(chǎn)力的進(jìn)程，就是改動(dòng)農(nóng)業(yè)添加方法、促進(jìn)農(nóng)業(yè)又好又快展開(kāi)的進(jìn)程。并將展開(kāi)健康養(yǎng)殖業(yè)作為健全展開(kāi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工業(yè)體系的重要措施。

　　大力展開(kāi)水產(chǎn)健康養(yǎng)殖業(yè)，就是要進(jìn)一步改動(dòng)展開(kāi)理念、改善養(yǎng)殖方式、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施締造、前進(jìn)技術(shù)配備水平、推廣水產(chǎn)健康養(yǎng)殖技術(shù)、加強(qiáng)規(guī)范處理，加快水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)添加方法改動(dòng)，極力構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好、水產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證的現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。

　　1.環(huán)境保護(hù)

　　20xx年養(yǎng)殖政策多數(shù)是關(guān)于養(yǎng)殖污染的問(wèn)題，不少養(yǎng)殖場(chǎng)因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)，污染嚴(yán)峻標(biāo)而被封閉的，因此在締造養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí)，需求考慮到對(duì)環(huán)境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類(lèi)，保證不會(huì)對(duì)周邊環(huán)境構(gòu)成影響。

　　2、規(guī)劃化養(yǎng)殖

　　養(yǎng)殖業(yè)是項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的投資，現(xiàn)在是鼓動(dòng)養(yǎng)殖規(guī)劃化展開(kāi)，關(guān)于養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)助也是傾向于大養(yǎng)殖場(chǎng)。抵達(dá)規(guī)劃化養(yǎng)殖場(chǎng)的，可以請(qǐng)求養(yǎng)殖示范區(qū)

　　3、節(jié)約型養(yǎng)殖

　　節(jié)約糧食養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)助力度也在加大，要點(diǎn)是奶牛、肉牛、肉羊補(bǔ)助遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他養(yǎng)殖。一起節(jié)約型養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小，本錢(qián)下降，十分適合農(nóng)人養(yǎng)殖戶(hù)。

　　4、分區(qū)會(huì)集養(yǎng)殖

　　現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)劃分了許多禁養(yǎng)區(qū)，阻止締造新豬場(chǎng)，這就可能意味著將來(lái)養(yǎng)豬可能面對(duì)共同締造，共同處理的可能性。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)商場(chǎng)(第一步)

　　商場(chǎng)分析

　　曩昔幾年商場(chǎng)

　　商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

　　現(xiàn)在幾年商場(chǎng)

　　商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

　　未來(lái)商場(chǎng)

　　未來(lái)商場(chǎng)數(shù)據(jù)猜想

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目分析{第二步}

　　可行性分析

　　依據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

　　風(fēng)險(xiǎn)分析

　　風(fēng)險(xiǎn)控制

　　商場(chǎng)猜想

　　利益分析

　　融資股權(quán)占比

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)方式(第三步)

　　營(yíng)銷(xiāo)方式

　　線(xiàn)上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)

　　線(xiàn)下方式(傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店、出售)

　　盈利方式

　　本錢(qián)控制

　　毛利率控制

　　退出機(jī)制

　　股權(quán)融資

　　債務(wù)融資

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)布景(第四步)

　　作業(yè)布景狀況查詢(xún)分析

　　作業(yè)展開(kāi)概略

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)概略(第五步)

　　團(tuán)隊(duì)概略

　　公司成員擔(dān)任

　　團(tuán)隊(duì)作業(yè)成員

　　以上就是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)思維項(xiàng)目概略，但是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項(xiàng)目展開(kāi)來(lái)描繪，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜愛(ài)看的，而寫(xiě)好一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是需求專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的。，您值得具有!

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　一、 企業(yè)描述

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護(hù)膚服務(wù)的機(jī)構(gòu)，主要提供美容美甲，皮膚護(hù)理、按摩及護(hù)膚品代理代銷(xiāo)服務(wù)。致力于為女性客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)，健康，安全的產(chǎn)品和服務(wù)。本機(jī)構(gòu)將多元化發(fā)展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時(shí)推動(dòng)全民美容理念的發(fā)展。

　　2、企業(yè)宗旨

　　非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)造美好人生為已任，用安全、高效、時(shí)尚的尖端技術(shù)幫助愛(ài)美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質(zhì)的生活，讓美麗的您更健康、更快樂(lè)、更幸福!

　　3、使命

　　讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

　　4、現(xiàn)狀

　　非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開(kāi)張營(yíng)業(yè)。下列是20xx年9月1日公司組建以來(lái)，為成功開(kāi)業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項(xiàng)：

　�、僖淹瓿墒马�(xiàng)

　　可行性分析、前景調(diào)查已完成

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)已完成

　　六人管理團(tuán)隊(duì)已組建

　　店長(zhǎng)、行政營(yíng)銷(xiāo)部、美容美甲師咨詢(xún)部門(mén)已組建

　　已簽約的場(chǎng)地、管理團(tuán)隊(duì)已投資，和其他資金支持

　�、诖�完成事項(xiàng)

　　獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設(shè)置服務(wù)，招聘員工

　　二、產(chǎn)業(yè)分析

　　1、美容行業(yè)的發(fā)展

　　目前在我國(guó)，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專(zhuān)門(mén)型、會(huì)員型七大類(lèi)。各類(lèi)美容院，有各自的項(xiàng)目設(shè)置、經(jīng)營(yíng)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格。

　　從上世紀(jì)80年代初中期興起的中國(guó)美容化妝品業(yè)，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展期，從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設(shè)計(jì)、色彩以及專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專(zhuān)業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美容熱催生了一個(gè)行業(yè)的繁榮興盛。

　　2、中國(guó)美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

　　(1)、行業(yè)概況

　　●經(jīng)營(yíng)面積普遍偏小。中國(guó)美容業(yè)以中小型店占主流。

　　●經(jīng)濟(jì)屬性以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主。

　　●經(jīng)營(yíng)形式以傳統(tǒng)方式為主。

　　●經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以租賃為主。

　　●中國(guó)每家美容店平均年租金水平為2.50萬(wàn)元

　　中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%，開(kāi)有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開(kāi)店數(shù)占總數(shù)的78%。

　　中國(guó)行業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)的《20xx-2012年中國(guó)美容市場(chǎng)預(yù)測(cè)與產(chǎn)業(yè)投資咨詢(xún)研究報(bào)告》指出，20xx年美容服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到3000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過(guò)1200萬(wàn)，行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而上游企業(yè)的銷(xiāo)售更是以每年50%的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。美容服務(wù)業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)超全國(guó)年平均GDP的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)容量逐年放大。由于中國(guó)人口多，消費(fèi)需求總量大，按照人均需求，中國(guó)的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來(lái)市場(chǎng)非常樂(lè)觀。

　　3、美容院的發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，美容院未來(lái)的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì):

　　趨勢(shì)一： 實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)。目前的中國(guó)美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，整個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立科學(xué)的運(yùn)作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢(shì)在必行。

　　趨勢(shì)二：導(dǎo)入心理美容。美容院除了提供美容服務(wù)外，更應(yīng)該對(duì)顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)。因?yàn)閬?lái)美容院的顧客心理比較復(fù)雜、對(duì)美的期望值比較高，這就要求美容師不失時(shí)機(jī)地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹(shù)立信心，放心接受護(hù)理。

　　趨勢(shì)三：男士美容蔚然成風(fēng)。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護(hù)理的男士并不多。其實(shí)，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識(shí)，對(duì)于護(hù)膚品的需求實(shí)際上相當(dāng)大，因此男士護(hù)膚的前景十分看好。

　　4、發(fā)展前景

　　有人說(shuō)，沒(méi)有顧客會(huì)抱著僅僅為了購(gòu)買(mǎi)一套保養(yǎng)品的目的特意走進(jìn)一家美容院。百貨商場(chǎng)、超市里化妝品琳瑯滿(mǎn)目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費(fèi)者之所以選擇美容院，是因?yàn)檫@里有百貨公司、超市所無(wú)法比擬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、一對(duì)一的人性化服務(wù)、空間的私密性等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，心理上感覺(jué)能讓她們的夢(mèng)想變得更有實(shí)現(xiàn)的可能。

　　一方面，普通消費(fèi)者至所以放棄百貨公司專(zhuān)柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費(fèi)，多數(shù)原因則是為了美容院專(zhuān)業(yè)的體驗(yàn)式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專(zhuān)柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點(diǎn)就是：美容院會(huì)根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣、出具針對(duì)性的美容護(hù)膚方案，而百貨公司專(zhuān)柜等傳統(tǒng)渠道則沒(méi)有個(gè)體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)。

　　綜上,美容院市場(chǎng)在一定程度上還是很有前景的.

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

　　我國(guó)美容化妝品的銷(xiāo)售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷(xiāo)售額平均以24%速度遞增，最高年份達(dá)到了41%，至98年起，增長(zhǎng)雖有減緩，但仍明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。20xx年，中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)空前繁榮，年銷(xiāo)售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷(xiāo)售額超過(guò)全國(guó)2/5。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至20xx年，中國(guó)化妝品年銷(xiāo)售額將超過(guò)1000億元，這與中國(guó)自身的推測(cè)基本相符。80年代初，我國(guó)美容消費(fèi)是人均1元錢(qián)，90年代初上升到人均5元錢(qián)，到1998年上升到16元，可以說(shuō)我國(guó)美容人均消費(fèi)的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費(fèi)水平達(dá)到了80—100元，大大高于全國(guó)水平，而發(fā)達(dá)國(guó)家美容人均消費(fèi)水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國(guó)美容市場(chǎng)的潛力還相當(dāng)大，消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的上升空間

　　(1)目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類(lèi)：

　　其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

　　其二，由于對(duì)于自己的肌膚問(wèn)題充滿(mǎn)擔(dān)憂(yōu)和恐懼，或是有過(guò)美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長(zhǎng)跑勝利;

　　其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒(méi)有肌膚問(wèn)題的窘境困擾，也沒(méi)有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

　　(2)美容院作為美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的最末端，在銷(xiāo)售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時(shí)，更帶給了消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

　　(3)美容院在銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，更是在銷(xiāo)售和推廣科學(xué)的護(hù)膚理念、專(zhuān)業(yè)的美容技術(shù)、完善的心理精神救治以及個(gè)性化的客戶(hù)心靈體驗(yàn)

　　2、市場(chǎng)細(xì)分

　　(1)市場(chǎng)范圍

　　面部項(xiàng)目：潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程。

　　按摩項(xiàng)目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　　美甲項(xiàng)目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　(2)潛在顧客的基本需求

　　健康、靚麗、時(shí)髦、安全、方便、服務(wù)好等。

　　(3)不同潛在用戶(hù)的不同要求

　　十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務(wù)好的前提下，更要求的是方便和完美;相對(duì)于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

　　(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng)，并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱(chēng)。

　　針對(duì)不同的顧客分成年輕女性市場(chǎng)和中年女性市場(chǎng)，年輕女性可以通過(guò)推出新開(kāi)發(fā)、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò)市場(chǎng)人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　1)中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%，開(kāi)有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開(kāi)店數(shù)占總數(shù)的78%

　　2)中國(guó)美容業(yè)總的經(jīng)營(yíng)效益較好。從被調(diào)查的美容店來(lái)看，20xx年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業(yè)總的經(jīng)營(yíng)狀況尚好。

　　3)美容業(yè)從業(yè)人員高達(dá)1120萬(wàn)人。中國(guó)美容業(yè)近6年發(fā)展迅速，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬(wàn)從業(yè)者遍布于中國(guó)各地的154.2萬(wàn)家美容機(jī)構(gòu)，85%的美容機(jī)構(gòu)為個(gè)人所有

　　綜上，中國(guó)美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期，是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大.

　　4、市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)分析

　　1、專(zhuān)業(yè)：美容院的專(zhuān)業(yè)美容師用專(zhuān)業(yè)用品、專(zhuān)業(yè)技術(shù)來(lái)給顧客提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，而且美容師能夠以專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在提供服務(wù)的同時(shí)給予顧客專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)指導(dǎo)，從而得到消費(fèi)者的信賴(lài)與支持。

　　2、服務(wù)項(xiàng)目豐富：美容院針對(duì)消費(fèi)者設(shè)置了多種護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目，消費(fèi)者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、靈活：美容院的服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者可靈活定價(jià)，自由控制高額的利潤(rùn)空間。靈活的定價(jià)讓經(jīng)營(yíng)者對(duì)顧客的掌握游刃有余，大量的利潤(rùn)積累可以更好地服務(wù)于顧客。

　　4、低成本投入：美容院主要以服務(wù)為主，不需要大量的產(chǎn)品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪?zhàn)饨鸪杀九c人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經(jīng)營(yíng)成本低。正因?yàn)槿绱瞬抛屆廊菰嘿嵢「哳~利潤(rùn)，也可說(shuō)是暴利。也因?yàn)槿绱说睦麧?rùn)空間及低門(mén)檻吸引大量的投資者進(jìn)入，導(dǎo)致美容院的快速發(fā)展，讓美容行業(yè)快速繁榮。

　　5、顧客忠誠(chéng)度高，凝聚力強(qiáng)：美容院消費(fèi)都是感性消費(fèi)，通常都是以服務(wù)為主，美容師與顧客間的單個(gè)服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，溝通時(shí)間長(zhǎng)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者間的客情關(guān)系，顧客忠誠(chéng)度高。建立了顧客忠誠(chéng)度之后，自然銷(xiāo)售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷(xiāo)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1、總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對(duì)于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，我們不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，打商業(yè)廣告等策略，最起碼先讓消費(fèi)者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對(duì)美容美甲市場(chǎng)的變化和影響營(yíng)銷(xiāo)的因素，我們會(huì)從走進(jìn)市場(chǎng)、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策、產(chǎn)品策略等多方面來(lái)開(kāi)展我們的銷(xiāo)售活動(dòng)。

　�、� 走進(jìn)市場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)上一環(huán)節(jié)的市場(chǎng)分析，我們總體上對(duì)現(xiàn)在美甲美容中心的市場(chǎng)狀況有一定的了解。女性對(duì)美容美甲的需求正在逐步的上升，這個(gè)趨勢(shì)在將來(lái)的變化并不大，還有可以會(huì)持續(xù)上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務(wù)、產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)美容美甲的認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，滿(mǎn)足我們的服務(wù)。讓消費(fèi)者了解我們、信任我們、支持和信賴(lài)我們。

　　② 價(jià)格策略

　　然而，價(jià)格策略是贏得消費(fèi)者了解我們的基本前提。所以，我們一開(kāi)始會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)過(guò)程降低產(chǎn)品的價(jià)格出售，向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息，通過(guò)溝通和交流誘發(fā)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為;贈(zèng)送一些試用品;辦理VIP會(huì)員卡，打折策略等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者對(duì)我們的了解。

　�、� 產(chǎn)品策略

　　得到消費(fèi)者的認(rèn)可后，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)我們的信任和支持我們。消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)具有良好信譽(yù)的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對(duì)于一些難以避免的消費(fèi)者說(shuō)我們的產(chǎn)品哪里不好，我們要及時(shí)給予熱情和耐心的溝通，解除對(duì)我們不好的看法，提供公司的整體形象。

　　五、 管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)

　　1、 管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行政管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。因此，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求，定制我們的企業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　① 店長(zhǎng)

　　店長(zhǎng)的職責(zé)就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營(yíng)，為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證，并且協(xié)助行政營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)美容中心的宣傳和管理工作，及時(shí)有效的提高員工的專(zhuān)業(yè)水平和自身素質(zhì)。

　　②店長(zhǎng)下屬部門(mén)的義務(wù)和權(quán)利

　　日常運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、美容師顧問(wèn)、美甲師等專(zhuān)業(yè)人士要做好各方面的工作，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策，監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作。每周一參加工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，包括：本周完成銷(xiāo)售數(shù)、本周收入、下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、遇到的困難等。

　　六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　1、運(yùn)營(yíng)模式

　�、�、建立完善的管理規(guī)章制度。其中包括新員工制度、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金分配方案、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵、安全管理規(guī)定等諸多細(xì)節(jié)。對(duì)于影響公司形象和服務(wù)的工作人員，給予警告、教育;嚴(yán)重影響的應(yīng)立即開(kāi)除，維護(hù)公司的形象!

　�、啤⒚廊菰旱慕�(jīng)營(yíng)方式：美容美甲和美容產(chǎn)品銷(xiāo)售相結(jié)合。根據(jù)顧客需求與專(zhuān)業(yè)人員對(duì)顧客的建議，對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)。在進(jìn)行服務(wù)的同時(shí)，專(zhuān)業(yè)人員還要誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本店的美容產(chǎn)品，吸引顧客更多的消費(fèi)，從而提高業(yè)績(jī)和營(yíng)業(yè)額。

　　2、商業(yè)區(qū)位

　　珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)美容的要求不再是單純地為了清潔、養(yǎng)護(hù)和美化形象，而是開(kāi)始把美容當(dāng)成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區(qū)可以營(yíng)造一個(gè)相對(duì)寧?kù)o的環(huán)境，可以得到放松的效果。

　　3、條件與設(shè)施

　�、�、具備專(zhuān)業(yè)的美容師。如今，顧客不但對(duì)美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準(zhǔn)有一定要求，而且對(duì)美容院的設(shè)備、營(yíng)造的氛圍都極為講究，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費(fèi)的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣(mài)的化妝品、時(shí)尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話(huà)題，越來(lái)越多的進(jìn)美容院消費(fèi)的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù)。

　�、�、美容院的設(shè)備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)的儀器。如肌膚測(cè)試儀，能清晰、準(zhǔn)確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機(jī)理美顏機(jī)等，能增加皮膚基底層細(xì)胞的滲透性，強(qiáng)化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細(xì)胞信息、加速細(xì)胞更新。

　　4、運(yùn)營(yíng)策略與計(jì)劃：

　　第一種方式是：①、美容院為顧客設(shè)計(jì)護(hù)膚方案，通過(guò)護(hù)理療程收取費(fèi)用;

　�、谖覀兛梢宰岊櫩烷_(kāi)卡消費(fèi)，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里，美容院的收費(fèi)自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本。

　　第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品，由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買(mǎi)下來(lái)，然后，向顧客另外收取護(hù)理服務(wù)費(fèi)。為了達(dá)到促銷(xiāo)目的，我們可以提高一套產(chǎn)品的價(jià)格再賣(mài)給顧客，然后讓顧客將整套產(chǎn)品買(mǎi)下后，再給顧客“買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)”。這個(gè)服務(wù)費(fèi)當(dāng)然就可以包含在產(chǎn)品價(jià)格上，屬于偷換概念，滿(mǎn)足顧客圖實(shí)惠的心理。

　　七、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)

　　本店提供的服務(wù)有：

　�、琶廊蓊�(lèi)項(xiàng)目：面部項(xiàng)目、按摩項(xiàng)目，美甲項(xiàng)目，代理化妝品。

　　面部項(xiàng)目：潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程。

　�、瓢茨�項(xiàng)目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　　⑶美甲項(xiàng)目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　護(hù)理效果分類(lèi)

　　1.基礎(chǔ)護(hù)理(補(bǔ)水、保濕、眼部護(hù)理等)

　　2.功效護(hù)理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)

　　3.美體類(lèi)護(hù)理(豐胸、美腿、塑性等)

　　4.修飾類(lèi)護(hù)理(美甲、身體脫毛、植眉等)

　　八、融資計(jì)劃

　　1、融資來(lái)源與用途

　　一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運(yùn)營(yíng)必然要尋找資金�，F(xiàn)根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)美容院的可行性分析，制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬(wàn)。我們只要的資金來(lái)源分別兩種方式：①、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的六人分別出資六萬(wàn);②、剩余十萬(wàn)通過(guò)銀行貸款。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　1.幼兒園商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行總結(jié)

　　幼兒園商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行總結(jié)是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)單描述。幼兒園概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等。通過(guò)看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)該能夠了解整個(gè)計(jì)劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計(jì)劃的完整內(nèi)容。沒(méi)有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃非常關(guān)鍵的部分，除了簡(jiǎn)潔地描述整個(gè)計(jì)劃之外，應(yīng)該盡量突出商業(yè)計(jì)劃中最吸引人的賣(mài)點(diǎn)，盡可能引起投資者的興趣。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè)，以免引起閱讀者的反感。

　　2.幼兒園概況

　　這一部分要介紹幼兒園的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況，還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等基本的問(wèn)題，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營(yíng)理念。

　　3.產(chǎn)品或服務(wù)

　　介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專(zhuān)利，著作權(quán)，政府批文等。本部分應(yīng)該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外，對(duì)于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述，證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長(zhǎng)，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)的變化，才會(huì)作出長(zhǎng)期投資的決定。

　　4.市場(chǎng)狀況

　　清晰地描述行業(yè)市場(chǎng)的狀況是成功的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵要素之一。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者通常在尋覓的是一些市場(chǎng)前景廣闊、難以復(fù)制的的商業(yè)計(jì)劃。本部分必須對(duì)幼兒園的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)殡S著分工的深入，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場(chǎng)，因此在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場(chǎng)定位。

　　5.競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況對(duì)于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗是至關(guān)重要的，對(duì)手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢(shì)可能使得后來(lái)者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙，勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會(huì)以失敗告終。因此，在本部分要盡可能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，確信本幼兒園在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中可以找到立足之地。

　　6.管理團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。幼兒園的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素，因?yàn)橐粋�(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒(méi)有一流的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作往往也不會(huì)取得成功，而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意更加重要。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過(guò)人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更容易獲得投資者的青睞。

　　7.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　幼兒園目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，今后幾年年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)，主要是盈利預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量，投資的退出方式。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須預(yù)測(cè)到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時(shí)間。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要盡可能的以現(xiàn)實(shí)為依據(jù)，主要集中在近兩年的預(yù)測(cè)。

　　8.資本結(jié)構(gòu)

　　幼兒園目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

　　9.幼兒園商業(yè)計(jì)劃書(shū)附錄

　　支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本幼兒園的報(bào)道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　一、活動(dòng)背景：

　　為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過(guò)了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開(kāi)展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)主旨：

　　因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營(yíng)造校園氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)意義：

　　第二屆商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

　　四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。

　　(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))

　　(四)活動(dòng)對(duì)象：XX師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　　(五)主辦單位：XX師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　(六)承辦單位：XX師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

　　(七)贊助單位：大學(xué)購(gòu)物網(wǎng)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

　　(一)初賽階段

　　2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書(shū)進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

　　(二)復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

　　(三)決賽階段

　　2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

　　(四)評(píng)比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見(jiàn)給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。

　　3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

　　六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：

　　(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。

　　1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

　　一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū);二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū);優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)。

　　“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書(shū)及紀(jì)念品。

　　2、個(gè)人獎(jiǎng)：

　　“20xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

　　(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。

　　七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

　　(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20xx年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書(shū)，召開(kāi)發(fā)布會(huì);

　　20xx年4月14日，在商業(yè)街召開(kāi)咨詢(xún)會(huì);

　　1、初期宣傳：

　　(1)線(xiàn)下宣傳：包括在D座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì)，咨詢(xún)會(huì)。

　　(2)線(xiàn)上宣傳：在網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專(zhuān)欄，并通過(guò)Q群進(jìn)行宣傳。

　　2、中期宣傳：

　　(1)在圖書(shū)館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡(jiǎn)介，照片等)。

　　(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

　　(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與B座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來(lái)往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。

　　3、后期宣傳：

　　舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì)，老師的評(píng)語(yǔ)，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。

　　分3輪：(同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教程)

　　第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

　　第2輪：邀請(qǐng)老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;

　　第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;

　　(七)初賽比賽：20xx年4月28日：

　　(八)初賽結(jié)果公布：20xx年4月29日;

　　(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年4月29日—20xx年5月1日;

　　(十)復(fù)賽階段：20xx年5月5日

　　(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年5月6日;

　　(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;

　　(十三)決賽時(shí)間：20xx年5月12日。

　　八、活動(dòng)可行性分析：

　　通過(guò)參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣傳后，如線(xiàn)上：網(wǎng)站，Q群，廣播等;線(xiàn)下：咨詢(xún)會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開(kāi)展;

　　通過(guò)多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;

　　通過(guò)團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參與度;

　　綜上所述，通過(guò)宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

　　九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng))

　　項(xiàng)目名稱(chēng)

　　十、活動(dòng)聲明：

　　(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

　　(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XX師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱XX********王XX********

商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具

　　項(xiàng)目投資：10萬(wàn)元

　　回收成本期限：6個(gè)月

　　樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

　　項(xiàng)目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更省錢(qián)，讓加盟者更成功!

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)的玩具，生意肯定興隆。

　　玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

　　(一)樣板店的成本預(yù)算

　　樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：

　　(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1200元

　　(2)店鋪(50平方米)租金及押金： 9000元

　　(按租金3000元/月，兩押一租)

　　(3)裝修： 10000元

　　(4)工資(1個(gè)月)： 6 800元

　　(5)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 30 000元

　　(6)咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費(fèi)： 3 000元

　　(7)公司其他開(kāi)支： 10000元

　　(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

　　總計(jì)：70 000元左右

　　(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

　　組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開(kāi)支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

　　(1)策劃費(fèi)：

　　(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：

　　(3)管理費(fèi)：

　　總共：

　　總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：

　　(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源

　　(1)銷(xiāo)售會(huì)員卡是本店主要的收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。

　　(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)

　　(3)銷(xiāo)售玩具

　　2.連鎖加盟店的收入

　　從第二季度開(kāi)始，籌建連鎖加盟店，爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬(wàn)元。

　　(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式 (即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷(xiāo)售，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。

　　(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

　　為了避免此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

　　(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;

　　(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;

　　(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

　　(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

　　必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶(hù)的責(zé)任關(guān)系。

　　(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

　　(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

　　(3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。

　　(4)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。

　　職員及崗位職能

　　(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作;

　　(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì);

　　(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;

　　(4)市場(chǎng)策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

　　(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤(pán)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

　　總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

　　(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

　　本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)本人的社會(huì)資源

　　與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

　　(3)本人教育背景

　　本人大專(zhuān)畢業(yè)，專(zhuān)修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析

　　有一定的特長(zhǎng)。

　　(4)本人的資金支持

　　自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。

　　廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場(chǎng)非�；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略

　　以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭(zhēng)取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

　　首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

　　(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%，已人住8 000余戶(hù)人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)。

　　(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。

　　(3)店內(nèi)貨物定位分三類(lèi)擺放：

　�、僖詪胗變侯�(lèi)(童車(chē)、童床、學(xué)步車(chē)類(lèi))

　�、趦和�玩具類(lèi)(大制類(lèi)、遙控類(lèi)、體育類(lèi)、學(xué)習(xí)類(lèi)、拼裝類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)等)

　�、垆N(xiāo)售類(lèi)

　　(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明，維修部放置遙控器。

　　(5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專(zhuān)業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

　　(6)銷(xiāo)售模式：以"玩具出租會(huì)員制"為動(dòng)作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。

　　(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。

　　(8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以樣板店開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

　　(二)連鎖加盟店的組建

　　以市場(chǎng)需求為原則，以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開(kāi)發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

　　(一)社會(huì)需求分析

　　孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展。

　　(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

　　小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給廣州市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng)，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類(lèi)屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶。 “愛(ài)情idea人”，又稱(chēng)愛(ài)情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。

　　愛(ài)情策劃通過(guò)了解情侶個(gè)性，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇特、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛(ài)情場(chǎng)面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。

　　我們以“求婚策劃”為主打，并同時(shí)開(kāi)拓其他愛(ài)情策劃市場(chǎng)。

　　團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　后成立南京第一家專(zhuān)業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營(yíng)運(yùn)的時(shí)間里不斷總結(jié)，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn)，也是南京地區(qū)唯一對(duì)此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的。

　　客戶(hù)群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族，同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群。

　　大多年輕人都希望自己的愛(ài)情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對(duì)愛(ài)情的真心，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛(ài)情策劃必將迅速發(fā)展。

　　同時(shí)，我們將高端的愛(ài)情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對(duì)愛(ài)情追求的象征，進(jìn)入高短消費(fèi)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。

　　“愛(ài)情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí)，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會(huì)舞臺(tái)，對(duì)時(shí)尚，個(gè)性的要求會(huì)愈發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)定勢(shì)模式的狀態(tài)下，講求個(gè)性的受眾將會(huì)向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛(ài)情策劃的市場(chǎng)便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì)，所以“愛(ài)情策劃”的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場(chǎng)的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然，我們承認(rèn)，“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過(guò)程不會(huì)太過(guò)困難。

　　同時(shí)，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開(kāi)始到結(jié)束，對(duì)于參與到策劃中來(lái)的客戶(hù)當(dāng)事人是一次快樂(lè)的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會(huì)生活中，這無(wú)疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí)，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征，同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對(duì)愛(ài)情的美好憧憬，“愛(ài)情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛(ài)意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專(zhuān)門(mén)定向高端的市場(chǎng)潛力。

　　當(dāng)前和潛在客戶(hù)當(dāng)前客戶(hù)以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶(hù)，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。

　　在我們實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢(xún)?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。

　　我們得出的結(jié)論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最初的熱戀，和資金相對(duì)的充裕，更樂(lè)意用“愛(ài)情策劃”營(yíng)造專(zhuān)屬的浪漫。

　　處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因?yàn)樯�活尚處于學(xué)習(xí)向工作過(guò)度階段，資金也相對(duì)不足，生活相對(duì)不穩(wěn)。

　　這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來(lái)將成為我們的新的客戶(hù)。同時(shí)，在加大對(duì)高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶(hù)群。

　　特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶(hù)群體。

　　同時(shí)，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對(duì)工薪階層提供專(zhuān)享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個(gè)社會(huì)群體納入我們的目標(biāo)客戶(hù)，

　　產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個(gè)方面著手考慮。

　　1，擴(kuò)大知名度。我們將通過(guò)各種有效的廣告，比如：公交車(chē)載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度。

　　2，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷(xiāo)活動(dòng)，使部分客戶(hù)首先體驗(yàn)，以確定受眾的信心。 3，完善自身。建立一套專(zhuān)門(mén)跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分，成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門(mén)同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。

　　4，人性化考慮。為客戶(hù)制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問(wèn)，和提供咨詢(xún)服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從不同的角度看市場(chǎng)。

　　首先，要出奇。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng)，同時(shí)客戶(hù)群又是容易并且樂(lè)意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國(guó)銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念，對(duì)組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺(jué)。比如：公司的宣傳口號(hào)“愛(ài)情策劃，好夢(mèng)一日游”。因?yàn)椤皭?ài)情策劃”本身對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來(lái)，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類(lèi)似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過(guò)分的奇特會(huì)收到相反的作用。

　　其次，貼近。即貼近客戶(hù)�！皭�(ài)情策劃”對(duì)于工作人員來(lái)說(shuō)是離幸福0、09毫米的工作。而對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一次愛(ài)的宣言，也是未來(lái)津津樂(lè)道，回味無(wú)窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買(mǎi)放市場(chǎng)。我們要讓客戶(hù)感受到的是，他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛(ài)情策劃。同時(shí)，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來(lái)做好。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶(hù)選擇，這即是和客戶(hù)交流的藝術(shù)。

　　同時(shí)，要專(zhuān)。專(zhuān)就是專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家，那么更需要做到專(zhuān)業(yè)化，才能讓更多客戶(hù)信任。同時(shí)針對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化的策劃，才能體現(xiàn)出“愛(ài)情策劃”的個(gè)性表達(dá)。提高自身的素質(zhì)，無(wú)論針對(duì)于哪一個(gè)客戶(hù)群都是必須和必要的。

　　再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類(lèi)似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)�，“�?ài)情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將“愛(ài)情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

　　當(dāng)然，還有“高”。高端市場(chǎng)是我們需要注意的`。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專(zhuān)屬活動(dòng)。為打開(kāi)高端市場(chǎng)鋪路。將“愛(ài)情策劃”高端市場(chǎng)定位于一種為了愛(ài)情的宣言，同時(shí)又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

　　商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專(zhuān)屬的營(yíng)運(yùn)贏利模式。

　　操作流程，

　　首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨詢(xún)和簽單，咨詢(xún)是簽單的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)化，理解客戶(hù)的意思，并將我們的建議讓客戶(hù)接受是簽單的保障。

　　然后進(jìn)入方案階段，客戶(hù)提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過(guò)程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場(chǎng)的演練。大多數(shù)情況下客戶(hù)是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。

　　實(shí)施階段�，F(xiàn)場(chǎng)按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)可以作出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果。

　　結(jié)束和售后。我們會(huì)和客戶(hù)保持聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)對(duì)策劃的滿(mǎn)意度，不定期舉行活動(dòng)，提供長(zhǎng)期的簡(jiǎn)單咨詢(xún)。建立口碑。

　　組織結(jié)構(gòu)，

　　廣告部門(mén)是打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。

　　方案制定是策劃成功與否的核心。

　　客戶(hù)交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。

　　財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。

　　售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

　　市場(chǎng)調(diào)查，是確保組織即時(shí)發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。

　　同時(shí)需要設(shè)立總管理，對(duì)各部門(mén)之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

　　盈利模式

　　利潤(rùn)來(lái)源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來(lái)，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次，對(duì)于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用（如：路費(fèi)等）

　　重要，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)始前計(jì)算平均成本的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時(shí)核對(duì)平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時(shí)開(kāi)始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)階段下，鮮有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開(kāi)始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件，開(kāi)始下，我們?cè)诒拘袠I(yè)專(zhuān)屬區(qū)域沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)。但是，在同類(lèi)屬行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)是有的。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛(ài)情策劃”，特別是“求婚策劃”。

　　但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長(zhǎng)時(shí)間的耗精力于策劃之中。而且對(duì)于處于新穎事物的“愛(ài)情策劃”，根據(jù)我們的實(shí)踐來(lái)看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。

　　同時(shí)，我們有專(zhuān)業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手，獨(dú)家性的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過(guò)這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。

　　婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，咖啡廳，茶社甚至公園也有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@些地方有天然的場(chǎng)所，但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱?chǎng)所，所以地域局限性很強(qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。

　　最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模，市場(chǎng)完全打開(kāi)的時(shí)候，如雨后春筍般的“愛(ài)情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。

　　對(duì)于盲目跟風(fēng)的“愛(ài)情策劃”公司，他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時(shí)間，而對(duì)于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰�，足夠的大型活�?dòng)的經(jīng)驗(yàn)。這是對(duì)我們構(gòu)成最大威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　但是我們有我們的應(yīng)對(duì)，從一開(kāi)始，我們的奇特將是對(duì)方無(wú)法學(xué)習(xí)的，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越。同時(shí)，當(dāng)他們開(kāi)始策劃時(shí)，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上，搶在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少之前開(kāi)始新的市場(chǎng)。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

　　同時(shí)，我們?cè)诮M織運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中會(huì)不斷的更具市場(chǎng)做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們認(rèn)為，其他競(jìng)爭(zhēng)者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場(chǎng)的挖掘和開(kāi)發(fā)，方便我們進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。更快的使“愛(ài)情策劃”進(jìn)入市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，形成類(lèi)似“婚慶”之類(lèi)的規(guī)模市場(chǎng)。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場(chǎng)中占得我們的位置。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和進(jìn)入市場(chǎng)情況，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn)。

　　由于是南京地區(qū)第一家，也是全國(guó)為數(shù)不多的幾個(gè)城市，我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解。從客戶(hù)需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專(zhuān)屬于自己的系統(tǒng)。在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個(gè)婚慶公司做過(guò)一兩個(gè)求婚策劃，而在我們大量做“愛(ài)情策劃”之后，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛(ài)情策劃”的報(bào)道，其中，除了我們的幾篇報(bào)道以外都是個(gè)人所為，一方面證實(shí)了商場(chǎng)的潛力，一方面表明了市場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專(zhuān)業(yè)從事“愛(ài)情策劃”的組織，但沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會(huì)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至可以在未來(lái)建立“愛(ài)情策劃師”的考核，永葆在“愛(ài)情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

　　投資額度：最低15萬(wàn)元。最佳50萬(wàn)元或以上。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

　　——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)

　　有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代，誰(shuí)掌握了高新科技，誰(shuí)就能夠主宰未來(lái)。確實(shí)如此，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——IT信息化時(shí)代�；ヂ�(lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來(lái)了便捷，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。

　　然而，在中國(guó)呢？中國(guó)是否也已經(jīng)真正步入了IT時(shí)代呢？中國(guó)又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢？在我看來(lái)：沒(méi)有，至少現(xiàn)在沒(méi)有。誠(chéng)然，中國(guó)在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國(guó)家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿。可是，中國(guó)畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國(guó)家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷的時(shí)候，才是中國(guó)真正步入信息時(shí)代的時(shí)候。所以當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬(wàn)戶(hù)，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化。

　　我生于農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：

　　一、創(chuàng)業(yè)目的

　　（1）將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準(zhǔn)確的信息資源，促進(jìn)信息化新農(nóng)村建設(shè)；

　　（2）實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國(guó)家。

　　二、創(chuàng)業(yè)形式

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)站建設(shè)

　　網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

　　通過(guò)建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來(lái)有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過(guò)此站將自己的產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去。

　　網(wǎng)站板塊

　　（1） 農(nóng)家新鮮事

　�。�2） 致富之路——致富經(jīng)（個(gè)人致富，發(fā)家致富），致富點(diǎn)子…

　�。�3） 市場(chǎng)行情——糧食類(lèi)（早稻、二季稻、麥子……）

　　——牲畜肉類(lèi)（豬肉、牛肉、雞肉…….）

　　——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(lèi)（魚(yú)、蝦、蟹….）

　　——蔬菜之鄉(xiāng)（白菜、黃瓜、蘿卜…….） ——油類(lèi)（花生油、菜油……..）

　　——水果類(lèi)（西瓜、蘋(píng)果、西紅柿……） ——特產(chǎn)類(lèi)（花生、苕…..）

　　(4)交易市場(chǎng)——我要買(mǎi)可預(yù)購(gòu)，可征購(gòu)

　　——我要賣(mài) 提供產(chǎn)品詳細(xì)資料：名稱(chēng)、報(bào)價(jià)、庫(kù)存量、庫(kù)存時(shí)間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細(xì)地址和聯(lián)系方式

　　購(gòu)買(mǎi)方式：可打電話(huà)或通過(guò)中間聯(lián)系人（會(huì)設(shè)置一個(gè)專(zhuān)業(yè)的 部門(mén)負(fù)責(zé)）

　　取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門(mén)，網(wǎng)上支付

　　具體方式如下

　　2、自己取貨，見(jiàn)貨付款

　�。�5）技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲(chóng)妨害技術(shù)……

　�。�6）在線(xiàn)交流（可以語(yǔ)音、視頻）——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作（專(zhuān)家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r）

　　（7）招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏

　�。ǘ�）網(wǎng)站管理

　　總管理員——（待定）

　　系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己

　　信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)） 信息安全管理——當(dāng)?shù)毓�安部門(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)） 交易市場(chǎng)管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）

　　網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）

　　(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品（如糧食、花生、芝麻等）的詳細(xì)信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場(chǎng)中

　　(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購(gòu)或征購(gòu)，可以直接聯(lián)系賣(mài)家，亦可以通過(guò)中間相關(guān)部門(mén)

　　(三)網(wǎng)站宣傳

　　媒體宣傳——直接在一些點(diǎn)擊量比較多的網(wǎng)頁(yè)上做廣告，廣告方式很多，成本低，對(duì)于網(wǎng)上銷(xiāo)售效果也比較好，便于操作，同時(shí)借助報(bào)紙、雜志書(shū)刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線(xiàn)——農(nóng)村包圍城市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向全球

　　宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進(jìn)萬(wàn)家

　�。ㄈ�）創(chuàng)業(yè)宗旨——誠(chéng)信服務(wù)、互利共贏

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：

　　1、Aim（目標(biāo)）：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

　　2、Attitude（態(tài)度）：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情

　　3、Action（行動(dòng)）：還猶豫什么呢？

　　黨的十六屆五中全會(huì)上，書(shū)記號(hào)召“要使建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村成為惠及廣大農(nóng)民的民心工程”，溫總理指示“建立農(nóng)業(yè)信息體系是一項(xiàng)重要而迫切的任務(wù)”。當(dāng)代中國(guó)興盛的歷史重任，改變中國(guó)的面貌，從發(fā)展科技做起，因?yàn)榭萍际堑谝簧�產(chǎn)力；而改變中國(guó)的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本。

　　短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。我一定會(huì)勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽(yáng)光！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

　　第一章：計(jì)劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分�？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

　　第二章：項(xiàng)目介紹：主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

　　第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力等。

　　第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

　　第六章：管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

　　第七章：財(cái)務(wù)分析：主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

　　第八章：資金需求：主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。

　　第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。

　　第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析：主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

　　第十一章：結(jié)論：對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

　　第十二章：附件：附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

　　第一章 摘要

　　水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區(qū)開(kāi)發(fā)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)，隨著人民生活的不斷提高，保護(hù)環(huán)境已成當(dāng)務(wù)之急。目前，能源工業(yè)發(fā)展迅速，國(guó)家在大力發(fā)展清潔能源的同時(shí)也不忘環(huán)境保護(hù)。眾所周知，在現(xiàn)在工業(yè)中用水大戶(hù)有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)。因此，節(jié)約用水和水資源的重復(fù)利用已是當(dāng)務(wù)之 急,同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)對(duì)外零排放也已勢(shì)在必行。如今國(guó)家在十二五計(jì)劃中就著重提出要節(jié)能減排,加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)。所以水處理這一朝陽(yáng)項(xiàng)目得到政府的大力支持,在這個(gè)大好政策背景下,我們希望能成立一家環(huán)�？萍脊�司。（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為FTN）

　　擬宗旨及商業(yè)模式

　　FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對(duì)待每一項(xiàng)工程及每一套設(shè)備；全體員工以“品質(zhì)就是生命，品牌就是發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)宗旨，竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，解決各類(lèi)水處理問(wèn)題。根據(jù)客戶(hù)的不同特性，我們將為客戶(hù)量身定制水處理系統(tǒng)方案，最大限度的降低客戶(hù)投資的成本和相關(guān)的能耗費(fèi)用，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)與客戶(hù)建立良好的伙伴關(guān)系，真誠(chéng)的對(duì)待每一位客戶(hù)。

　　第二章 公司的未來(lái)展望

　　FTN是以高品質(zhì)水處理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、及服務(wù),代理國(guó)內(nèi)外一些知名水處理設(shè)備 和高端水處理藥劑,以為客戶(hù)定制最佳水處理方案為目標(biāo)并注重對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行成果轉(zhuǎn)換的高新技術(shù)企業(yè)。 公司座落于上海這個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)中心，依托其雄厚的技術(shù)力量和人才優(yōu)勢(shì)，主要從事純水處理、工業(yè)循環(huán)水處理、各類(lèi)工業(yè)污水處理等。專(zhuān)注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)提供工業(yè)用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長(zhǎng)三角，面向全國(guó)。

　　FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術(shù)服務(wù),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),方案設(shè)計(jì)等方面處于起步價(jià)段,還有很多需要學(xué)習(xí)提高的地方,尤其是向那些國(guó)際國(guó)內(nèi)在行業(yè)中有很高知名度的企業(yè)學(xué)習(xí)交流（如: 美國(guó)通用, 美國(guó)可濾康, 美國(guó)怡口, 德國(guó)水麗,德國(guó)西門(mén)子, 原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng)業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保等），公司與韓國(guó)知名水處理公司進(jìn)行技術(shù)合作，引進(jìn)先進(jìn)水處理技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)行技術(shù)成果轉(zhuǎn)換。如今國(guó)內(nèi)水處理市場(chǎng)正面臨著大好發(fā)展機(jī)遇（20xx年預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總收入可達(dá)到500億元以上，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)對(duì)環(huán)境保護(hù)要求的加強(qiáng)，在3年內(nèi)可增至1000億元， 5年可增至3000億元）。在這個(gè)大發(fā)展的背景下,我們公司目標(biāo)在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,占據(jù)一定市場(chǎng)份額,在5年內(nèi)成為一家集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),項(xiàng)目配套,客戶(hù)服務(wù)等為一體的專(zhuān)業(yè)水處理上市公司,成為行業(yè)中的佼佼者。

　　第三章 公司的相關(guān)產(chǎn)品，方案組合及應(yīng)用范圍

　　FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術(shù)

　　反滲透技術(shù)是膜分離技術(shù)的一種，膜分離技術(shù)的大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用是從20世紀(jì)60年代的

　　海水淡化工程開(kāi)始的。其中反滲透（RO）水處理設(shè)備系統(tǒng)是用于純凈水過(guò)濾生產(chǎn)的專(zhuān)用系統(tǒng)，在水過(guò)濾時(shí)利用反滲透膜的選擇性透過(guò)原理，通過(guò)設(shè)備的高壓泵對(duì)經(jīng)過(guò)反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中的水分子可以透過(guò)膜而滲析出來(lái)，而其他無(wú)機(jī)鹽、微生物與有機(jī)物等卻由于反滲透膜對(duì)這些物質(zhì)的截留特性而不能透過(guò)膜，從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機(jī)物、細(xì)菌、膠體粒子等, 所以得到的是無(wú)菌的高純度水。反滲透系統(tǒng)目前除了大規(guī)模的應(yīng)用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產(chǎn)外，還應(yīng)用于食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)、生物工程、石油、化學(xué)工業(yè)、環(huán)保工程等領(lǐng)域。

　　目前我國(guó)使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國(guó)外進(jìn)口，F(xiàn)TN一方面代理國(guó)外的原裝產(chǎn)品(陶氏RO膜),同時(shí)積極和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)反滲透阻垢劑企業(yè)合作。并依托各大高校和科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),進(jìn)行我們自身的反滲透系統(tǒng)研究,以發(fā)展新型多功能反滲透阻垢劑來(lái)支持我國(guó)反滲透系統(tǒng)的發(fā)展，同時(shí)具有很高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　二 FTN的污水處理項(xiàng)目

　　(一)、生活類(lèi)污水

　　1.生活污水處理

　　2.醫(yī)院、飯店等特殊民用場(chǎng)合污水處理

　　3.垃圾滲濾液處理

　　(二)、工業(yè)類(lèi)污水處理

　　1.化工廢水處理

　　2.冶金廢水處理

　　3.造紙工業(yè)廢水處理

　　4.印染工業(yè)廢水處理

　　5.染料生產(chǎn)廢水處理

　　6.酸堿廢水處理

　　7.含酚廢水處理

　　8.含汞廢水治理

　　9.含油廢水處理

　　10.重金屬?gòu)U水處理

　　11.含氰廢水處理

　　三 FTN污水回用工程項(xiàng)目

　　FTN的污水回用包括工業(yè)污水回用和民用污水回用(也稱(chēng)中水回用或中水處理).其實(shí)質(zhì)是把污水經(jīng)深度處理后部分或全部作為原水來(lái)替代新水使用,以達(dá)到節(jié)水減耗的目的,也可以說(shuō)是污水資源化.

　　污水資源化包括以下三方面:

　　1)就是將工業(yè)污水經(jīng)深度處理后重新回用于工業(yè)場(chǎng)合。

　　2)城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學(xué)以及生物化學(xué)方法將城市污水或生活污水進(jìn)行處理，使之達(dá)到一定水質(zhì)要求，可在一定范圍內(nèi)重復(fù)使用。

　　3) 城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到工業(yè)領(lǐng)域。

　　污水回用技術(shù)：

　　1． FTN幾種污水回用處理技術(shù)簡(jiǎn)介

　　污水回用的處理技術(shù)按其機(jī)理可分為物理化學(xué)法、生物化學(xué)法和物化生化組合法等。通常回用技術(shù)需多種污水處理技術(shù)的合理組合 ,即各種水處理方法結(jié)合起來(lái)深度處理污水 ,這

　　是因?yàn)閱我坏哪撤N水處理方法一般很難達(dá)到回用水水質(zhì)的要求。發(fā)展到目前污水回用的工藝流程有:

　　(1) 生物化學(xué)法

　　(2)物理化學(xué)法

　�。�3）膜生物反應(yīng)器技術(shù)（物化生化結(jié)合法）

　　ＭＢＲ工藝概述

　　膜生物反應(yīng)器 (MembraneBireactor,簡(jiǎn)稱(chēng)MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術(shù)結(jié)合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。

　�。ㄒ惑w式）

　　對(duì)于中水處理流程選擇的一般原則是，當(dāng)以洗漱、沐浴或地面沖洗等優(yōu)質(zhì)雜排水（CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l）為中水水源時(shí)，一般采用物理化學(xué)法為主的處理工藝流程即可滿(mǎn)足回用要求。當(dāng)主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr

　　300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l）為中水水源時(shí)，一般采用生化法為主或生化、物化結(jié)合的處理工藝。而物化法一般流程為混凝、沉淀和過(guò)濾。

　　傳統(tǒng)的生物化學(xué)法運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)必須考慮到反應(yīng)速率和污泥的沉降性能。國(guó)外的研究資料表明，超濾技術(shù)作為中水處理的后處理技術(shù)，具有適應(yīng)性強(qiáng)、對(duì)懸浮物、細(xì)菌和洗滌劑的去除率高，出水穩(wěn)定等諸多優(yōu)點(diǎn)。

　　2.FTN污水回用技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益分析

　　由于各種處理工藝的投資成本和運(yùn)行成本差異較大 ,其運(yùn)行費(fèi)也不盡相同。由于省去了后續(xù)的沉淀過(guò)濾單元，膜生物反應(yīng)器工藝的一次性設(shè)備投資低于其它工藝 , 但是處理成本略高于傳統(tǒng)生物處理及物理化學(xué)工藝 。

　　今后,隨著膜分離技術(shù)的不斷發(fā)展和新型膜材料的開(kāi)發(fā)研制,膜價(jià)格不斷下降，處理成本將會(huì)進(jìn)一步下降，其應(yīng)用空間也會(huì)更加廣闊。

　　因此，在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上,ＭＢＲ工藝具有出水水質(zhì)良好、運(yùn)行管理簡(jiǎn)單、占地面積小等優(yōu)點(diǎn) ,是污水回用的適用技術(shù),因此將成為 2 1世紀(jì)水處理工藝的熱點(diǎn)。

　　四 FTN工業(yè)循環(huán)水處理

　　為解決工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)結(jié)垢和腐蝕，導(dǎo)致工業(yè)設(shè)備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低，影響產(chǎn)品質(zhì)量，能源消耗劇增的問(wèn)題，工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)必須進(jìn)行正規(guī)的工業(yè)循環(huán)水處理。

　　工業(yè)循環(huán)水處理就是向水中加入化學(xué)藥品—水處理藥劑，水處理藥劑中含有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護(hù)設(shè)備的作用；含有阻垢劑，可防止結(jié)垢；含有殺生劑，能防止微生物、藻類(lèi)生成。

　　在工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)和冷媒水系統(tǒng)經(jīng)常投加各種水處理藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中的結(jié)垢性離子穩(wěn)定在水中，其原理是通過(guò)螯合、絡(luò)合和吸附分散作用，使鈣鎂離子穩(wěn)定地通過(guò)螯合物絡(luò)合溶于水中，并對(duì)氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業(yè)循環(huán)水處理、中央空調(diào)水處理使用最為普遍的一種方法，也是在工業(yè)水處理中應(yīng)用面最廣、技術(shù)最成熟的一種方法，實(shí)踐證明了是有效而又經(jīng)濟(jì)的方法。

　　工業(yè)循環(huán)冷卻水處理能增大循環(huán)水的濃縮倍數(shù)，減少補(bǔ)水量，維護(hù)系統(tǒng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)效益也很顯著。

　　工業(yè)循環(huán)水處理是一項(xiàng)非常成熟的技術(shù)，主要通過(guò)人工或自動(dòng)加藥的方式完成，由于工業(yè)循環(huán)水處理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須在化學(xué)檢測(cè)監(jiān)控狀態(tài)下進(jìn)行，所以必須定期對(duì)水質(zhì)進(jìn)行分析，調(diào)整水處理藥量及品種。

　　主要處理：石油化工、鋼鐵冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、制藥等行業(yè)需要大量水處理的循環(huán)水處理和化學(xué)清洗。

　　主要產(chǎn)品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動(dòng)控制加藥設(shè)備、污水回用于循環(huán)水、離子交換樹(shù)脂、 (RO) 反滲透膜、化學(xué)清洗、多元共聚物、殺貝劑等產(chǎn)品.

　　工業(yè)循環(huán)水處理后的效果：

　　(1) 改善冷卻效果，減少事故發(fā)生,（2）保護(hù)設(shè)備，延長(zhǎng)使用壽命,（3）節(jié)能節(jié)水，減少成

　　本,（4）大量節(jié)省維修費(fèi)用和停產(chǎn)損失。

　　第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

　　A、國(guó)外水處理技術(shù)發(fā)展的特點(diǎn)

　　1． 政府與民營(yíng)機(jī)構(gòu)聯(lián)手

　　2． 戰(zhàn)略兼并聯(lián)合

　　3．公司集約化

　　4．開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)

　　5．技術(shù)、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

　　6．產(chǎn)品環(huán)�；�

　　7．相關(guān)技術(shù)迅速發(fā)展

　　B、我國(guó)的水處理技術(shù)所面臨的困境

　　1．缺乏具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品

　　2. 生產(chǎn)規(guī)模小且分散，技術(shù)相對(duì)落后，質(zhì)量不穩(wěn)定，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

　　3. 應(yīng)用技術(shù)水平較低

　　4. 工程研究設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)的配套方面未完全系統(tǒng)化，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。

　　5. 缺乏大量的科研和軟件開(kāi)發(fā)的投入

　　一、競(jìng)爭(zhēng)者 ：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)做水處理的公司不少（原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng)業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保），但涉及的行業(yè)有限，且有一定局限性。我們可以避實(shí)就虛，尋找他們的薄弱點(diǎn)，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。 二、競(jìng)爭(zhēng)策略

　　1．不予對(duì)手正面沖突，采用迂回戰(zhàn)術(shù)。

　　2．在有些我們欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。

　　3． 采取一流高端產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)，適當(dāng)價(jià)格，人性化管理相結(jié)合的方式取勝對(duì)手。

　　第五章 公司業(yè)務(wù)和方向

　　一 主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組成

　　1、循環(huán)水處理

　　①阻垢緩蝕劑（復(fù)配藥劑） ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用于循環(huán)水處理 ④水處理單劑

　　2、原水、純水處理

　　RO膜阻垢劑及反滲透系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)

　　3、污水、廢水處理、工藝設(shè)計(jì)及工程總包

　�、傥鬯�、廢水處理化學(xué)品 ②污水、廢水處理工藝設(shè)計(jì)及工程總包

　　4、鍋爐水處理及除焦劑

　�、俪�氧劑 ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內(nèi)除焦劑

　　5、油田水處理

　�、儆吞镉镁徫g劑、阻垢劑、殺菌劑 ②凈水劑、絮凝劑 ③除油劑：油脂分散劑系列 ④破乳劑：聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設(shè)備

　　6、水處理設(shè)備

　�、僮詣�(dòng)加藥設(shè)備 ②ClO2加藥設(shè)備 ③廢水處理設(shè)備

　　7、化學(xué)清洗

　　單套設(shè)備、系統(tǒng)、管道、鍋爐化學(xué)清洗

　　8、水處理化學(xué)品經(jīng)營(yíng)

　�、偬幚韱蝿�：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。 ②水處理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎(chǔ)化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。

　　二 主要業(yè)務(wù)針對(duì)行業(yè)

　　目前主要業(yè)務(wù)針對(duì)行業(yè)有：石油化工、精細(xì)化工、無(wú)機(jī)化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業(yè)務(wù)方向?yàn)楣�業(yè)循環(huán)水處理（凈循環(huán)、濁循環(huán)和密閉系統(tǒng)）、設(shè)備化學(xué)清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務(wù)及工業(yè)污水處理項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)及項(xiàng)目總包。同時(shí)銷(xiāo)售各類(lèi)相關(guān)水處理設(shè)備，水處理藥劑等。（見(jiàn)上）

　　第六章 市場(chǎng)分析

　　世界上許多地區(qū)正面臨著最嚴(yán)重的缺水。據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì)，全球80%的國(guó)家和地區(qū)都缺少民用和工業(yè)用淡水。隨著資源成本不斷上升和環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，許多企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用綠色技術(shù)，降低碳排放，盡量減少?gòu)U物產(chǎn)生。其中水處理技術(shù)就是其中非常重要的一項(xiàng)綠色技術(shù)。 根據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)，到20xx年，三分之二的世界人口可能會(huì)面臨水資源短缺，因此水處理技術(shù)將會(huì)越來(lái)越得到重視，這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水處理設(shè)施的面臨的問(wèn)題十分急切。63%的目前運(yùn)行的設(shè)施都在超期運(yùn)行，他們的平均運(yùn)行時(shí)間已經(jīng)達(dá)到18.3年。其中52%污水處理設(shè)施在超期運(yùn)行。在美國(guó)的干旱地區(qū)，對(duì)海水淡化技術(shù)的需求越來(lái)越高。海水淡化技術(shù)主要局限在于效率，而隨著淡水的短缺，這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術(shù)的發(fā)展擁有巨大的前景，許多國(guó)家都在實(shí)施水處理的政策和項(xiàng)目。根據(jù)全球知名增長(zhǎng)咨詢(xún)公司Frost&Sullivan的預(yù)測(cè)，至20xx年，全球水資源管理和污水處理技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3，500億美元。目前先進(jìn)的水管理和污水處理技術(shù)及其發(fā)展趨勢(shì)包括了循環(huán)用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如，反滲透海水淡化技術(shù)正在迅速占領(lǐng)的大型設(shè)施市場(chǎng)，而這一領(lǐng)域過(guò)去主要以熱工過(guò)程設(shè)備為主。處理效率的提升和滲透膜價(jià)格的回落，促使反滲透海水淡化市場(chǎng)在過(guò)去5年中迅速發(fā)展，現(xiàn)在應(yīng)用反滲透海水淡化技術(shù)的已不再是小規(guī)模的工廠，大型反滲透海水淡化廠已是司空見(jiàn)慣。中國(guó)目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問(wèn)題。作為一個(gè)人均擁有水資源量最小的國(guó)家，必須采取措施以避免未來(lái)嚴(yán)重危機(jī)的發(fā)生。中國(guó)北方缺水問(wèn)題極度嚴(yán)重，因此國(guó)家啟動(dòng)了浩大的“南水北調(diào)”工程，整個(gè)工程耗資達(dá)到幾十億美元，預(yù)計(jì)20xx年建成。污水問(wèn)題同樣困擾著中國(guó)，估計(jì)有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年，污水排放量年增長(zhǎng)率達(dá)到18%，從482億噸增長(zhǎng)至572億噸。Frost&Sullivan預(yù)測(cè)在20xx年，中國(guó)的污水排放將達(dá)到640億噸。中國(guó)持續(xù)的工業(yè)化、城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，是導(dǎo)致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對(duì)的是，中國(guó)的污水處理廠卻基本上未能實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷的運(yùn)行。以20xx年為例，中國(guó)污水處理廠的處理污水量?jī)H僅達(dá)到的設(shè)計(jì)負(fù)荷的64%，主要的原因在于運(yùn)營(yíng)費(fèi)用過(guò)高。在這種情況下，中國(guó)的污水處理行業(yè)將需要更多的投資和更先進(jìn)的技術(shù)。在十一五計(jì)劃期間（20xx年至20xx年），政府預(yù)計(jì)在水處理方面投入超過(guò)3000億元人民幣。截至20xx年，中國(guó)一共有1572座污水處理廠，同時(shí)20xx家在建。

　　圍繞著這樣一塊巨大的市場(chǎng)，中外公司展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。外國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)主要在于其先進(jìn)的技術(shù)以及資金實(shí)力，而本土企業(yè)則能充分運(yùn)用政府關(guān)系緊密和熟悉中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)處。不久前發(fā)生的金融危機(jī)，對(duì)許多企業(yè)尤其是外資企業(yè)造成了比較大的影響，然而我們相信，水處理仍然是國(guó)家目前大力支持的行業(yè)，也受益于中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)刺激政策，水處理技術(shù)的

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