公司商業(yè)計劃書

時間：2022-07-19 16:41:54 商業(yè)計劃書我要投稿

公司商業(yè)計劃書

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的公司商業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。

公司商業(yè)計劃書

公司商業(yè)計劃書1

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）

　　4、公司歷史業(yè)績

　　5、公司的外部公共關系

　　三、管理團隊

　　1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；

　　2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

　　3、外部支持（顧問關系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

　　5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產(chǎn)品和服務

　　該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

　　1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領域，簡要介紹主導產(chǎn)品；

　　2、風險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應用領域；

　　3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進來自3722資料搜索網(wǎng) 最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質基礎，包括：

　　產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領先程度（提供相關證明材料）；開發(fā)和研究的設備、條件；生產(chǎn)線建設程度；

　　4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

　　專利技術；產(chǎn)品上市的周期；產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

　　5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

　　6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情況，包括：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊伍：技術專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術專家等資源；

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

　　五、技術來源

　　該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；

　　2、風險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務內(nèi)容；

　　3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術、專有技術及（Know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；

　　4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機構、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；

　　5、專利技術

　　6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

　　若應用的其他非專利技術存在技術共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；

　　7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。

　　六、市場分析

　　1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？

　　2、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：

　　3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格

　　4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

　　2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

　　八、財務與成本分析

　　1、融資需求（含權益資本和債務需要）

　　2、資金使用計劃

　　3、預計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據(jù)。

　　九、戰(zhàn)略分析

　　1、公司戰(zhàn)略的擬訂

　　2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風險分析

　　1、技術 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他

公司商業(yè)計劃書2

　　第一章項目總結

　　易翻譯公司是一家專業(yè)的翻譯服務公司，致力于為世界各地的客戶提供優(yōu)質的翻譯服務。我們將組建一支經(jīng)過翻譯領域實踐檢驗的專家團隊，形成完善的服務體系，為國內(nèi)外客戶提供中、英、日翻譯。

　　易外國語翻譯公司以實際工作贏得客戶的良好聲譽。我們將承擔各種全面的翻譯工作，包括口頭和翻譯服務、網(wǎng)站翻譯和軟件本地化服務。質量、速度和對原文的忠實將是我們的工作原則。我公司將形成以翻譯為主導，多學科綜合服務的綜合性文化交流企業(yè)。在翻譯的過程中，你會感受到我們真誠的服務。

　　第二章營銷策略

　　質量是翻譯公司生存的基礎，是與客戶長期合作的保證，是公司健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展的支柱，質量第一是公司經(jīng)營的核心理念。

　　2.1初始階段:

　　公司將在蚌埠、鳳陽新興開發(fā)區(qū)和各大影音娛樂網(wǎng)站尋找客戶，根據(jù)市場需求變化不斷完善公司的制度和政策，為公司未來發(fā)展奠定堅實基礎；

　　2.2成長階段:

　　確定長期發(fā)展伙伴，并在此基礎上，拓寬業(yè)務范圍(語言)，招聘人才和人才，用專業(yè)的翻譯人員壯大自己的團隊；

　　2.3最終目標:

　　面對新的外資企業(yè)和全國各大門戶網(wǎng)站，我們將推出自己的品牌，讓它們得到全社會的認可。

　　第三章市場分析和風險預測

　　3.1市場分析

　　隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國出現(xiàn)了巨大的翻譯市場。中國有近3000家注冊翻譯公司，至少有50萬翻譯人員，但專業(yè)翻譯人員只有6萬左右，往往集中在上海、北京、廣州等少數(shù)經(jīng)濟發(fā)達城市或政府部門。與“漢譯英”相比，“漢譯英”專業(yè)人才嚴重匱乏，目前差距高達90%。從規(guī)模上看，中國已經(jīng)成為“翻譯大國”�？v觀國內(nèi)外各行業(yè)企業(yè)的領導，不難發(fā)現(xiàn)，所有成功的案例都有一個共同點，那就是一切都是為了客戶。不難發(fā)現(xiàn)，有這樣一面旗幟的企業(yè)不在少數(shù)。但是，在這么漂亮的外衣下的企業(yè)中，有幾個能真正名副其實？翻譯行業(yè)尤其如此。翻譯界有句流行的話:高價格不一定帶來高質量的稿件。我們可以想象，一個充滿狼瘡和面目全非的翻譯，給翻譯公司和委托企業(yè)帶來的不僅僅是經(jīng)濟損失，還有一些無形的、無法挽回的名譽損失是無法用金錢來衡量的。所以在譯者的選擇上，也一定要有一雙批判的眼睛，能夠在蜂擁而至、濃妝艷抹的譯者中，找到一個有真實文學和人品，長期合作的固定伴侶。所以必須是穩(wěn)定的客戶群。

　　國內(nèi)很多翻譯公司規(guī)模普遍較小，很多還停留在“夫妻店”“同學會”的小作坊式狀態(tài)。如果一家國內(nèi)的翻譯公司能有50名以上的專職翻譯人員，那已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)規(guī)模相當大的“大公司”了。通常每個公司只有幾個專職翻譯，80%以上的需求應該由兼職翻譯來替代。在翻譯人員中，專職翻譯人員較少，兼職翻譯人員較多:有證書的較少，大學生較多。翻譯不僅會一兩種外語，而且了解客戶提供稿件所涉及的行業(yè)。每個行業(yè)都有自己的專用詞，這也是專業(yè)翻譯難找的原因。很多正規(guī)的翻譯服務公司都在抱怨:我們也想找到高水平的人才，但是一方面，非正規(guī)公司的低價策略讓我們不得不降低對人才選拔的要求；另一方面，不是每個懂外語的人都能做翻譯，翻譯必須經(jīng)過專業(yè)的語言培訓，這是高標準的

　　人才難找，這種人才似乎有更好的去處。結果就是人才錯位。賈偉表示，市場的混亂就是由此產(chǎn)生的，其自身員工的低素質使得許多資質較差的人和公司借機“投機”，從而導致行業(yè)更加低迷，陷入惡性循環(huán)。

　　3.2風險預測:

　　3.2.1主觀風險:

　　在起步階段，我們公司面臨著人才匱乏、業(yè)務范圍狹窄等問題。必須從這兩個方面入手，積極吸納翻譯人才，在完善英、日翻譯體系的基礎上涉足其他語種，才能安全度過起步階段；

　　3.2.2客觀風險:

　　我公司位于中部地區(qū)，不具備沿海地區(qū)和與其他國家接壤的優(yōu)勢。要制定長期發(fā)展規(guī)劃，降低價格，扎實工作贏得客戶，通過與個別公司建立長期合作伙伴關系，穩(wěn)定市場地位，逐步擴大影響力。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)上的翻譯團隊大多不要求任何利益，公司在相關工作中可能會遇到社會的阻力。為了應對這種風險，公司必須在運營初期保證翻譯質量的基礎上降低自己的價格，并在社會認可的基礎上進一步確定未來的發(fā)展方向。

公司商業(yè)計劃書3

　　項目名稱格美有限責任公司商業(yè)計劃書

　　團隊名稱新空氣創(chuàng)業(yè)團隊

　　所屬高校中南財經(jīng)政法大學

　　團隊介紹

　　新空氣創(chuàng)業(yè)團隊是一支充滿激情和活力的團隊，其團隊成員來自不同專業(yè)，基礎扎實，社會實踐經(jīng)驗豐富，具有創(chuàng)新性。團隊成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團。我們堅信“心中有夢就能飛!”

　　負責人簡歷

　　黃秋萍同學成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級第一。在擔任學生干部期間，組織過多次大型活動并得到相關媒體報道。寒暑假期間參加各項社會實踐和科研活動，擁有多項科研成果（論文和調(diào)查報告形式）。

　　項目簡介

　　我國倡導健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團隊在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算XX年“新空氣”市場容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。

　　“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運用硅膠及活性炭進行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術對煙氣進行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側身獨特的煙灰缸設計，深受顧客親睞。

　　該產(chǎn)品內(nèi)部結構設計及外觀設計精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎研究是基金項目，得到日本nedo資助，已獲得專利。

　　本公司將通過建立各級銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級營銷方式。

　　公司成立初期共需資金225萬。其中風險投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運營后，第二年估計可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個月。經(jīng)過分析，風險投資將通過公開上市退出。

公司商業(yè)計劃書4

　　創(chuàng)業(yè)目標

　　建立規(guī)范健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司——特好特快餐公司。

　　市場分析

　　社會生活節(jié)奏的加快給快餐行業(yè)的生存和發(fā)展帶來了機遇和挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的主導地位使得大多數(shù)市場與中國快餐沒有聯(lián)系。如何逐步占領市場是首先要解決的問題。

　　調(diào)查顯示，當人均收入達到xx美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國快餐業(yè)將進入高速發(fā)展階段。

　　目前，現(xiàn)有的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求。而且美國快餐的發(fā)展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但在中國的快餐市場，西方快餐的價格是一般大眾難以接受的，這也決定了工薪階層不可能頻繁消費小說《快餐》。

　　但按照現(xiàn)有中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況還是很嚴重的，這為我們打造中式快餐連鎖店提供了絕佳的市場機會。只要我們能夠抓住這些市場機遇，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，發(fā)展自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并占據(jù)更大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃就很有可能成功。

　　體現(xiàn)

　　1、特色快餐服務業(yè)模式。

　　以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。

　　2、目標市場定位。

　　大眾可以接受的中國快餐行業(yè)�？蛻羧后w:上班族、兒童、休閑人士、游客等。

　　3、市場策略。

　　生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標準化、科學管理、連鎖經(jīng)營。

　　(1)“虛擬公司”的名稱、員工服裝、經(jīng)營理念、內(nèi)部管理和總部保持統(tǒng)一，但它們沒有太多的裝飾，也沒有商務餐廳，它們更像是一個快餐容器配送中心。他們從公司的配送中心接收相關的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要是提供給上班族上班吃午飯的。他們的前臺接待服務也是虛擬的，依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。通過建立送餐電話送餐服務，由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責送餐。

　　(2)移動快餐公司——早餐策略

　　鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們從公司小巴和服務人員的統(tǒng)一模式轉向主要需求網(wǎng)點，為客戶提供方便營養(yǎng)的套餐。由于學生人數(shù)眾多，學校附近引入了學生營養(yǎng)快餐，“營養(yǎng)”食品的宣傳要兼顧經(jīng)濟效益和社會效果。

　　(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略

　　位于商業(yè)區(qū)和旅游景點的快餐店充分展示了我們公司的企業(yè)形象——干凈、衛(wèi)生、實惠、溫暖。請專業(yè)的廣告公司做一套廣告策劃，從公司的特點出發(fā)，突出特色快餐的特色。

　　投資計劃“從點到面”�；诋�?shù)匾粋€消費群體的特點，初期發(fā)展成一定規(guī)模的經(jīng)營，選擇了幾個營業(yè)網(wǎng)點后，同時推出了快餐業(yè)務。后來根據(jù)職業(yè)發(fā)展，會逐步擴展到大中城市。

　　在發(fā)展初期，要大力發(fā)展西式快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”的服務，然后在公司實力積累到一定程度，建立穩(wěn)定的客戶消費群體后，再拓展公司的發(fā)展空間。

公司商業(yè)計劃書5

　　一.盈利能力分析

　　所需資金:10萬元

　　開館費用:5萬元

　　營業(yè)面積:50-80平方米

　　員工工資:6-10人，5000元左右

　　營運資金:2萬元

　　月利潤:2萬左右

　　二、市場分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對客廳的要求不僅僅局限于居住，還要美觀舒適，尤其是搬進新房后，往往需要對客廳進行改造和裝修。由于各種條件和審美的限制，普通人往往對自己客廳的裝飾缺乏獨特的眼光。因此，他們經(jīng)常求助于專業(yè)的裝修公司。

　　中國家裝行業(yè)是個賺錢的行業(yè)。中國的住房建設，特別是城市住房建設，經(jīng)過近20年的持續(xù)增長，已經(jīng)形成了相當大的規(guī)模。隨著人民生活水平的提高和住房制度改革的推進，住宅消費在總消費中的比重迅速增加，人們越來越重視居住環(huán)境的改善。中國家裝行業(yè)應運而生，并在XX年迅速發(fā)展。

　　家裝潛力大。據(jù)統(tǒng)計，近幾年全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值為1200億元，是90年代的40倍，年均增長45%，大致每兩年翻一番，相當于我國城市住宅年投資總額的30%。有一個大膽的估計，未來兩三年家庭裝修將達到XX億到3000億元，相當于住宅總投資的一半左右。這不是虛張聲勢，也不是盲目樂觀。

　　家裝公司從1998年開始發(fā)展，到今天取得了長足的進步。這個行業(yè)也成為了社會上的熱門行業(yè)。人們都想給自己創(chuàng)造一個舒適的空間，對居住環(huán)境的要求也越來越高。近年來，房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)了大量的戶型，這也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，未來幾年家裝市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　第三，地址選擇

　　家裝公司的理想選址一般在新建住宅區(qū)、建材市場或大型住宅區(qū)的聚集場所。

　　第四，特色立面設計

　　與其他行業(yè)不同，家裝公司特別注重公司的“門面”，不僅從一個側面展示公司的形象，還輸出一個概念。對于正在選擇裝修公司的人來說，裝修公司的“門面”可以作為很好的“參考”。以下是一些風格供參考。

　　1、追求“后現(xiàn)代主義”

　　“后現(xiàn)代主義”突出設計，傳達一種設計理念。所以在裝修的時候，保持空間功能的完整性，不要過多的裝修。比如墻面的處理，鉚釘外露，只是用色彩來再現(xiàn)建筑的美感；不規(guī)則的幾何形狀和金屬受到了設計師的青睞，這些都體現(xiàn)了“后現(xiàn)代主義”的理念。

　　2、向往簡約的“古典主義”

　　裝飾公司總是喜歡突出自己的個性，通過裝飾自己的門向客戶展示自己獨特的設計理念和奉獻精神。簡單的“古典主義”讓設計風格變得優(yōu)雅，如果能與周圍環(huán)境相匹配，會讓整體設計更加優(yōu)雅。

　　3，回歸真實，滄桑與留戀

　　在鋼筋水泥的城市生活久了，人們開始向往自然風光，回憶起滄桑的歲月，斑駁的磚墻，老舊的木柱和蝸牛，凹凸不平的松木地板，地上銹跡斑斑的鐵門，上面一排排裸露的鉚釘，打開時吱吱作響，仿佛是歷史的腳步。這種設計迎合了歷經(jīng)滄桑的人的心理。

　　4.藝術與商業(yè)的完美結合

　　這種設計很容易給人年輕、嚴謹、現(xiàn)代的印象。用盡可能少的元素形成最有針對性和包容性的空間，以傳達觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力和平和的感受，達到藝術與商業(yè)的完美結合，是很多年輕人的追求。頂部和立柱的白色，墻面和地面的灰色，立面外燈箱的黑白顏色，都是個性的張揚；開放式布局，方便部門之間的文件交換，兼顧商業(yè)空間的共性。這是藝術與商業(yè)完美結合的現(xiàn)代特征。設計的本質永遠不會丟失。做得越少，越需要仔細推敲。

　　動詞（verb的縮寫）房間的特色設計

　　每個房間的裝修都有自己獨特的特點，但這種獨特的特點有一定的規(guī)律性和時代性。所有這些精華部分都被提取出來，房間里隨處可見的墻面造型和家具造型的表現(xiàn)形式稱為室內(nèi)裝修風格。

　　以下設計思路可供讀者參考:

　　(1)結構穿入空間；

　　(2)色彩融入大氣；

　　(3)材料等級；

　　(4)旋律與造型融合。

　　在墻面裝飾上，一些實用、色彩風格可以與墻面協(xié)調(diào)，如:門廳的鞋柜；廚房、衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳和臥室的轉角櫥柜。在面積較大但高度不足的客廳里，漂亮的吊燈一般可以舍棄。吊頂設計時，放置圓形、橢圓形或正方形、六邊形、八邊形的燈池(2平方米或5平方米)，射燈隱藏在燈池的外圍，使吊頂成為燈具的一部分，無縫擴展客廳的視覺高度。

　　對于有喜好的人，可以根據(jù)自己的愛好設計出相應的風格，巧用一切達到色彩的完整。既能表現(xiàn)氣氛，又能起到拓展空間的效果。

　　有的房間是平的直角，而家具是彎的彎的，不協(xié)調(diào)，要處理房間，比如拱形屋頂，拱形過梁；天花板用高低板裝飾，并設置照明，展現(xiàn)空間之美；有的人喜歡板的形狀，墻面的裝飾采用板塊的形式，營造出高大肅穆的效果；營造每一個兩步三步進房間的人的精神；在家具的選擇上，可以選擇由兩個色板組成的新潮家具。這里面包含著一種旋律美。

　　不及物動詞商業(yè)建議

　　1.簽訂公平的合同

　　需要在雙方協(xié)調(diào)的基礎上簽訂一份公平、詳細的合同。有的客戶不認真審核合同，貿(mào)然簽字，事后經(jīng)常會遇到糾紛。但是因為制作合同不嚴格不細致，裝修公司吃了不少苦頭。

　　2.制作詳細的報價單

　　這是裝修的主要程序之一。報價單應盡可能詳細，包括所有合同項目、單價、單位和金額。還應注明哪些材料是裝修公司購買的，哪些是客戶購買的，包括燈具、潔具、空調(diào)，小到拉手、門鎖等。有了這么詳細的報價表，很多不必要的麻煩都會減少。詳細報價的重要性不言而喻，可以和合同比。

　　3.在施工過程中，與客戶友好相處，盡可能尊重客戶的意見

　　有些裝修公司往往在簽約前后言行不一。完全不尊重客戶的合理意見和要求。客戶要求修改圖紙時，甚至說客戶壞話，談設計風格等專業(yè)術語，讓客戶很尷尬，施工出現(xiàn)錯誤時，就強行辯解。這些現(xiàn)象必須避免。裝修公司不僅要虛心聽取客戶的意見，還要承認和糾正自己的缺點和錯誤，及時向客戶解釋，與客戶建立和諧的關系。

　　4.進一步擴大透明度

　　做事情增加透明度，老老實實給客戶解釋問題，會增強客戶對你的信任。那些認為“無商不奸”的人是賺不到錢的，很多客戶會“跑”你。

公司商業(yè)計劃書6

　　市場前景分析:

　　婚禮是人生大事。但是隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高收入人群已經(jīng)不再滿足于很多婚紗店設計的類似服裝，尤其是年輕一代對個性和獨特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個性的衣服。

　　經(jīng)營范圍:

　　承接婚紗設計，設計夢想，能體現(xiàn)婚禮個性負責拍婚紗照。

　　經(jīng)營理念:

　　實現(xiàn)每個女孩的夢想，喚起她們心中最初的想法，實現(xiàn)人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨特與不同。

　　特色服務:

　　我們所有的忠實顧客都可以在結婚一周年的時候在我們店里免費拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛情，見證他們一年的愛情之旅。對于那些信守熱愛生活誓言的顧客，我們的商店不僅贈送精美的禮物，還為他們提供愛情旅程的電影。鼓勵那些堅持愛情，忠貞不渝的人。

　　競爭優(yōu)勢:

　　真正為客戶著想，設計出他們心中最美的衣服。我們店里的頂級設計師從來不會把自己的想法強加給客戶，只會說出自己的想法供客戶參考，讓客戶真正實現(xiàn)自己的想法。另外，店家會專門成立一個部門為顧客提供建議，只提店家做過的不好的事情。店鋪會通過整合客戶的意見來努力改善，努力讓客戶更加滿意。此外，我店還會派出專門的調(diào)查人員了解市場需求，迎合市場需求。隨著生活水平的逐步提高，人們對婚姻的要求越來越高，出現(xiàn)了越來越多的婚慶公司！

　　利潤分析

　　婚禮公司的商業(yè)計劃書里要做詳細的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場盛大熱鬧的婚禮，想在身體上省錢，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢也能讓婚禮煥然一新。

　　市場前景

　　婚慶公司的商業(yè)計劃書中要觀察和預測市場前景。根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現(xiàn)在拍全套婚紗攝影，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。差不多，靜脈注射。“十、我”在元旦和春節(jié)期間，這必然會形成婚姻的高峰期。結婚人數(shù)的增加促進了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果能提供優(yōu)質服務，婚禮服務就小菜一碟了。

　　投資條件

　　投資條件要在婚慶公司的商業(yè)計劃書中詳細描述�；槎Y的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規(guī)�？梢源笠部梢孕�，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，流動資金10萬。

　　效益分析

　　婚慶公司的商業(yè)計劃書也要詳細分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

　　一、一萬元買婚紗+買小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、花拉……)+適當購買鮮花(扎花車、花束、頭飾、胸花)+門面+工商登記=開業(yè)

　　二、前期:MC，視頻，樂隊，車隊，化妝，刻錄光盤，你手里要有點資源，采取掛靠提成的方式。當然，你有這方面最好的專業(yè)知識。

　　利潤分析

　　如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重熱鬧的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿�，F(xiàn)在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

　　市場前景

　　根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從剛結婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加一個專業(yè)的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春節(jié)期間，這必然會導致婚姻的巔峰。結婚人數(shù)的增加促進了日益流行的婚禮業(yè)務。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果你能提供優(yōu)質的服務，你將得到婚禮服務的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　婚禮的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規(guī)�？梢源笠部梢孕。鈧€50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，有10萬的流動資金。

　　效益分析

　　不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

　　營銷建議

　　1、因為婚禮的文化習俗有很強的地方特色，所以要靠經(jīng)營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫。

　　2、每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。

公司商業(yè)計劃書7

　　一、共同目標

　　初步建立起適應社會要求，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，遵循文化發(fā)展規(guī)律，體現(xiàn)員工根本利益的團隊文化體系。通過團隊文化建設，使團隊文化管理水平進一步提高，員工素質進一步提升，公司的團隊形象、社會知名度進一步提升，公司核心競爭力明顯提高，努力實現(xiàn)團隊文化與公司發(fā)展戰(zhàn)略的和諧統(tǒng)一，公司發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統(tǒng)一，團隊文化優(yōu)勢與公司競爭優(yōu)勢的和諧統(tǒng)一，為公司的改革發(fā)展穩(wěn)定提供切實保障。

　　二、團隊辦事理念

　　把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡

　　三、團隊的服務理念

　　1、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。

　　2、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

　　3、用心為客客心留，以心為客客心歸。

　　四、團隊的戰(zhàn)略理念

　　1、新機遇，新挑戰(zhàn)，新市場

　　五、團隊精神

　　團結、責任、創(chuàng)新、感恩

　　六、團隊發(fā)展計劃

　　1、以人為本，全員參與。建設先進的團隊文化是一個由團隊的核心層精心設計、管理層積極推進、團隊內(nèi)部全體員工在管理實踐中認知認同并將其視為其行動準則而共同遵守和貫徹執(zhí)行的過程，是一個循序漸進的過程。而最終體現(xiàn)在員工的自覺行為上。管理者在推進團隊文化建設的過程中起主要作用，是團隊文化的積極倡導者，員工是團隊文化建設的主體，是團隊文化建設的實踐者和建設者。因此，各管理都要在團隊文化建設中發(fā)揮主導作用，身體力行，率先垂范，盡可能地為員工創(chuàng)造必要的條件和良好的環(huán)境、氛圍，最廣泛地得到廣大員工的理解、認同和支持，使他們積極主動參與到團隊文化建設的各項活動中來。

　　2、創(chuàng)建學習型公司。創(chuàng)建學習型公司是團隊文化建設的重要載體。要以實現(xiàn)公司共同愿景為追求目標，以提高員工素質，促進員工自我超越為基礎，以團隊學習為手段，以系統(tǒng)思考為核心，積極開展爭做知識型員工活動，營造“全員學習、全程學習、團隊學習和工作學習化、學習工作化”的氛圍和機制，增強員工的學習能力、實踐能力和創(chuàng)新能力，提升公司核心競爭力。

　　3、加強團隊建設。團隊是現(xiàn)代組織體系中的重要組成部分，加強團隊建設是提高組織管理效能的有效手段。要以加強組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的，積極實踐公司團隊文化，充分發(fā)揮團隊在完成公司改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營中的倍增作用。

　　4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點，貫徹公司規(guī)范，構建統(tǒng)一的公司形象。要通過征集各部門的建議，進一步完善公司理念，并通過貫徹實施，形成廣大員工的自覺行動。

　　七、公司形象目標

　　激情：對生活和工作永遠充滿激情，不斷挑戰(zhàn)自我，不斷向新的征程發(fā)起進攻；

　　創(chuàng)造：堅持以客戶為中心，為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為公司創(chuàng)造利益；

　　學習：適應時代創(chuàng)新，不斷學習，不斷進步，努力創(chuàng)造新的輝煌；

　　創(chuàng)新：增強團隊創(chuàng)新精神，不斷提高團隊競爭力；

　　誠實：在工作和生活中信守誠實的原則；

　　八、團隊使命

　　致力于尋求自己的獨特位置，為廣大顧客服務，用我們的熱情、樂觀、主動、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。

　　我們通過自己的通力合作，為顧客帶來更加完美的服務。

　　為建設一流的影視傳媒公司而奮斗。

公司商業(yè)計劃書8

　　第一章是摘要

　　目的和商業(yè)模式

　　我們公司的目的是為大學生提供合適的化妝品和基本的護膚，給每個人享受美麗的權利，同時幫助女孩在求職時護膚和得體的著裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。xx X化妝品有限公司的合法經(jīng)營形式為獨資，其合法地址為xx區(qū)xx工程師范學院#5立面室

　　從20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直從事市場調(diào)研，并取得了一定的成績，表現(xiàn)在校園市場的發(fā)現(xiàn)，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據(jù)預期財務分析，我公司預計20xx年實現(xiàn)月銷售收入5萬元，稅前利潤1.5萬元，20xx年實現(xiàn)銷售收入20萬元，稅前利潤7萬元。我們能達到這個目標，是因為我們的資金主要用于1)開拓新產(chǎn)品市場；2)采取有效的營銷策略，拓展校園市場

　　現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下:

　　1)采用單頁和相應的美妝人員在柳林大學區(qū)進行宣傳，提升影響力。

　　2)公司人員培訓。

　　我們的產(chǎn)品和服務:

　　目前X X X化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學生。有需要的同學定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務還處于起步階段。我們計劃根據(jù)這一業(yè)務模式繼續(xù)擴大我們的權力:

　　在這個市場中，主要的關鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。

　　我們的服務是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個市場。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學學士學位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎。

　　市場定位(目標市場):

　　我們將市場定位于美容和護膚領域。據(jù)市場資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示，93%的女生都需要這項服務，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現(xiàn)出極大的關注，希望能得到專業(yè)美容師的護理或改善。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價格相當高。從受訪者的了解來看，一般很難買到優(yōu)惠化妝品，購買渠道也不通暢。事實上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學生服務或者面試找工作的更是少之又少。

　　競爭:

　　在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務在市場上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。

　　管理:

　　我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現(xiàn)。

　　趙，男，總經(jīng)理。管理學學士，有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏感度。

　　楊，男，銷售經(jīng)理。管理學學士，有5年工作經(jīng)驗和8年市場營銷經(jīng)驗，學習市場營銷和銷售策略�！�

　　資金需求:

　　我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。

　　第二章公司簡介

　　一、目的(任務)

　　我們的目標是把公司打造成高校化妝品連鎖公司

　　我們決心維護我們的聲譽，提高我們在銷售領域的聲譽。為了實現(xiàn)這一目標，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

　　為了實現(xiàn)我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務的戰(zhàn)略態(tài)度對待基金監(jiān)護人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關。

　　二、公司簡介

　　新生活化妝品公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎護膚。商業(yè)法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

　　我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5的外立面。我們營業(yè)面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預計兩年內(nèi)可以擴展到鄰近的大學區(qū)。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　雖然化妝品市場的形式并不簡單，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發(fā)達，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍著城市。即先攻弱市，逐步占領市場。

　　1.產(chǎn)品和服務:

　　這家公司代表了新女性消費市場的一面，可以把大學生作為潛在的目標客戶。幾年后，走向社會的白領們只會增加對這一塊的消費，他們可能都會發(fā)展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴大規(guī)模提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1.管理團隊狀態(tài)

　　1)一名商店經(jīng)理

　　2)店里值班5人:2個業(yè)務員，3個美容師(前期)。店里有9個人值班:4個銷售員，5個美容師(后期)。

　　3) 8人負責房屋銷售和服務(前期)。房屋銷售和服務4人(晚)

　　公司將建立以下管理制度和報表

　　1、財務、商品管理制度

　　2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施

　　3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理

公司商業(yè)計劃書9

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

　　3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

　　5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

　　6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動

　　7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

　　1、xxx百貨集團優(yōu)勢

　　1) xxx百貨的品牌效應

　　2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

　　3) 強大的銷售渠道終端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、xxx公司優(yōu)勢

　　1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源

　　2) 雄厚的資金后盾

　　3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗

　　4) 靈活的管理機制

　　三、戰(zhàn)略目標

　　(一)營銷目標

　　1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

　　2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

　　3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

　　4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

　　2、在2006年凈利潤達到 1000 萬元;

　　(三)公司定位和品牌運作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場定位

　　公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。

　　合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售

　　根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌的經(jīng)銷商

　　引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口

　　2) 做品牌的代理

　　引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

　　3) 共有國外品牌

　　與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

　　四、銷售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

　　2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結;

　　二級代理商

　　對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場;

　　特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。

　　網(wǎng)絡搶占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點;

　　2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

　　3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外);

　　4.重點營銷區(qū)域：

　　a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

　　b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標：

　　1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

　　2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

　　1、一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡平臺，設立10個專柜;

　　2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個;

　　3、與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內(nèi)銷售網(wǎng)絡的建立與管理;

　　4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

　　5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;

　　6、在設計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

　　六、項目公司的組織架構

　　1、基本組織架構

　　2、各崗位或部門的基本職責

　　經(jīng)理：

　　對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。

　　副總經(jīng)理：

　　對公司董事會、總經(jīng)理負責，分管相關職能部門

　　品牌引進部

　　1) 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析

　　2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌

　　3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司

　　4) 確定合作方式和條件

　　5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備

　　市場部：

　　1) 廣告和媒體

　　2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作

　　4) 市場活動用品，POP，贈品等

　　5) 培訓

　　6) 市場信息收集和分析

　　零售部：

　　1) 市場的網(wǎng)絡開拓

　　2) 掌握銷售狀況

　　3) 補貨和調(diào)貨

　　4) 拜訪客戶

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪柜臺

　　7) 導購管理

　　8) 銷售數(shù)據(jù)分析

　　物流及信息部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發(fā)貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運送管理

　　5) 盤點管理

　　6) 信息系統(tǒng)的建立和運用

　　財務部：

　　1) 融資，投資和資產(chǎn)管理

　　2) 日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

　　3) 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動表

　　人力資源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位

　　3) 培訓管理

　　4) 目標管理方案的制定

　　5) 結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制

　　建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。

　　3、預算管理體系

　　建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預算的實現(xiàn)。

　　A.財務預算制度

　　B.銷售預算制度

　　4、推行目標管理

　　A.使公司全體員工理解公司的總體目標

　　B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

　　C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

　　D.為人事考核和評估提供依據(jù)

　　七、財務計劃

　　開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

　　1、啟動資金的分配比例

　　起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

　　1) 50%用于:用于初期引進國外品牌

　　2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

　　3) 20%用于:人力資源

　　4) 10%用于：公司辦公初期費用

　　2、開辦費

　　公司注冊費(按照500萬元) 50，000

　　辦公場所租金(1年) 200，000

　　辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等) 200，000

　　其他費用 10，000

　　合計 460，000

　　3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入

　　按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)

　　商場每月按時回款。

　　貨品(首次鋪貨) 3，000，000

　　柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000

　　差旅及日常交通費 200，000

　　合計 4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預計

　　方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

　　品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營第1年年末人民幣元

　　產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000

　　減;銷售活動讓利 500,000

　　產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

　　減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 3,000,000

　　產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

　　減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,180,000

　　利潤 0

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營第2年年末人民幣元

　　產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 15,000,000

　　減;銷售活動讓利 750,000

　　產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000

　　減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 4,500,000

　　產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000

　　減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊及更新費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,500,000

　　利潤 1,600,000

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營第3年年末人民幣元

　　產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 20,000,000

　　減;銷售活動讓利 1,000,000

　　產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000

　　減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 6,000,000

　　產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000

　　減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 400,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊及更新費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 800,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,500,000

　　利潤 3,280,000

　　匯總預測損益表 (單位：萬元人民幣)

　　年度 2004年 2005年 2006年

　　銷售收入 1000 1500 2000

　　營業(yè)利潤 0 160 328

　　方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

　　以下預算按照：

　　第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算

　　第二年經(jīng)營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算

　　第三年經(jīng)營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算

　　匯總預測損益表 (單位：萬元人民幣)

　　年度 2004年 2005年 2006年

　　銷售收入 1000 2500 5000

　　營業(yè)利潤 0 400 1000

　　七、資金需求計劃

　　以四期為一需求計共336萬。

　　一期時間：11月-12月(為期一個月)

　　項目內(nèi)容費用說明

　　公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司 5萬注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%

　　商標注冊在國內(nèi)申請相應的商標注冊 1萬注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用

　　辦公場所辦公室、辦公設備、 20萬 1、辦公場所租貸2、辦公設備電腦等購置

　　人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬工資及部分差旅費用

　　合計：約29萬

　　二期時間：2004年1月-2月(為期一個月)

　　項目內(nèi)容費用說明

　　辦公支出辦公場所需承擔的支出 1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

　　人員配置部分管理人員到位 3萬人工資

　　差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬國外與國內(nèi)的出差費用

　　其他支出 1萬其他不可估費用

　　合計：約9萬

　　三期時間：2004年2月-3月(為期一個月)

　　項目內(nèi)容費用說明

　　辦公支出辦公場所需承擔的費用 1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

　　人員配置相關管理人員到位 4萬人員工資

　　差旅支出品牌開發(fā)人員出差費用 5萬國外國內(nèi)出差費用

　　服裝FOB費用成功代理一個品牌 200萬主要是服裝賣斷費用

　　合計：約210萬

　　四期時間：2004年3月-4月(為期一個月)

　　項目內(nèi)容費用說明

　　辦公支出辦公場所需承擔的費用 1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

　　人員配置職能部門人員基本到位 4萬人員工資

　　差旅支出市場開拓人員出差 2萬主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用

　　品牌形象設計品牌的CI、專店的形象設計 1萬品牌形象設計、制作費用

　　專柜、專廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡的專柜專廳裝修 80萬以10個店為一階段，每店8萬

　　合計：約88萬

　　八、行動時間計劃

　　第一年度運作第一個品牌，以進口貿(mào)易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。

　　拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結。

　　時間表：

　　2003.11～2003.12 組建品牌公司

　　篩選品牌，談判合作，確定第一個經(jīng)營的品牌

　　2004.01～2004.02 制定品牌運作第一年的年度計劃

　　在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備

　　2004.03～2005.02 第一個品牌的運作第一個財務年度，執(zhí)行第一年的年度計劃

　　同時聯(lián)絡籌備下一個合作的品牌

　　九、附件：(待定)

　　1、《合資公司管理制度》

　　2、《合資公司業(yè)務流程》

公司商業(yè)計劃書10

　　裝飾行業(yè)的前景分析

　　1、隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場上出現(xiàn)幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風格將遍布千家萬戶。

　　XX市無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

　　2、以目前XX市裝修市場為例，政府發(fā)展方向以XX新區(qū)為主軸。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看，XX市場或者（XX各城市）地產(chǎn)開發(fā)炒得火熱。將預計在未來十年裝修將是一個很有前景的行業(yè)。

　　一、公司簡介

　�。ü竞喗橛珊笃诠镜木唧w情況來定）。執(zhí)行機構：市場部、設計部、工程部。

　　二、產(chǎn)品/服務

　　為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質量的室內(nèi)外裝潢設計、裝修服務，并根據(jù)需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務收入。

　　三公司的管理運營模式

　　1、XX裝飾公司建立客戶逐步質量認定制，本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經(jīng)理應教會客戶如何進行檢驗。

　　2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。

　　3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務�？头䥺T定期協(xié)同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。

　　5、而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的`合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。

　　6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發(fā)放工程管理表格�？头䥺T會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務，保證客戶入住之后的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。

　　四公司品牌推廣

　�。�1）媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。當然這個是以后公司有流動資金時。

　　廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志。可考慮在南寧市有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的

　　必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他�？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

　�。�2）網(wǎng)絡推廣

　　主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽�？梢愿鶻X市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。

　　在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。

　�。�3）聯(lián)合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

　�。�4）小區(qū)推廣

　　對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

　　具體做法如下：

　　1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。

　　2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。

　　3．在小區(qū)正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

　　4．向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

　　5．可以輔助大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。

　　6．每一小區(qū)安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)裝飾嚴謹認真的一面。初建根據(jù)公司情況而定。

　　五. 企業(yè)文化

　　為顧客提供優(yōu)質高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質量、成本領先、以和為貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。同時，在業(yè)務經(jīng)營過程中，我們也有嚴格的規(guī)定要遵守：

　　（1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商業(yè)機密。

　�。�2）卓越。努力向客戶提供品質卓越的產(chǎn)品和服務。

　�。�3）責任心。貫穿在我們的語言和行動上。

　�。�4）關心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務所處的社區(qū)方面。

　�。�5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應商，都要守同樣的行為準則和法規(guī)、政策。

　�。�6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。

　　（7）標志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統(tǒng)一配備胸卡。

　　六、行業(yè)概述和目標顧客

　�。ㄒ唬� 競爭

　　1、外來競爭：目前XX市裝潢裝飾公司基本滿足了市場需求，因此進入市場就必要改進觀念。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質量上征服客戶。

　　2、內(nèi)部進入者：掌握裝潢施工技術的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進入者，施工技術是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數(shù)人滿足于當前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。

　�。ǘ� 供應商分析

　　目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應還是沖足。所以當客戶進入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預算。從而贏得客戶信任。

　�。ㄈ� 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

　　預計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟發(fā)展進入穩(wěn)步發(fā)展時期，本行業(yè)也將進入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。

　　（四）市場細分和目標顧客：

　　按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

　　1、普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務。

　　2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

　　3、商用樓：提供高品質、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設計、裝修、裝飾業(yè)務。

公司商業(yè)計劃書11

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進入了普通人，有的家庭甚至有兩個以上。隨之而來的問題是電腦維護。

　　雖然有些電腦公司承諾一年保修，但僅限于硬件，軟件故障只能送修，或者付費上門維修。如果服務比較好，一年能提供幾次上門服務？這給不太懂電腦的用戶帶來了困難。

　　另一方面，一年后，電腦沒有保修期，一旦壞了，只能“到處找醫(yī)生”。按理說電腦公司多，找維修公司應該不難。但是由于大部分電腦公司都是以銷售為主，所以一個的維護質量無法保證，另一個很貴。目前計算機維修行業(yè)花樣百出，收費沒有標準，維修市場還不規(guī)范。

　　所以我想做一家專業(yè)的電腦維護和技術服務公司，有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　以下是我的看法:

　　第一，大部分電腦都過了保修期。隨著個人電腦十幾年的普及，很多家用電腦用戶購買的電腦已經(jīng)過了保修期，有些還需要相應的技術服務。

　　第二，一些小單位的計算機操作員不擅長計算機。隨著信息時代的快速發(fā)展，大多數(shù)大小公司都配備了計算機、辦公設備和計算機操作員。但是他們只能用電腦完成工作，操作常用的辦公軟件。他們不太注重電腦的維護、維修和合理使用。如果出現(xiàn)故障，他們需要計算機技術服務來幫助他們及時排除故障并購買相關配件。如果是根據(jù)他們的要求專門指定的，用少量的錢邀請計算機專業(yè)人士回家，方便又劃算，可以為企業(yè)省錢。為什么不可以？

　　第三，大多數(shù)家用電腦用戶對電腦知識知之甚少。首先，他們的生活水平在不斷提高，電腦越來越便宜，越來越多的用戶在家里購買電腦。他們大多數(shù)給上學的孩子買電腦。他們大多數(shù)人對計算機不太了解。當電腦出現(xiàn)一些小故障時，他們不知道如何處理。賣家主要賣電腦，保修范圍僅限于硬件。保修期一過，他們就得找電腦廠商。

　　所以，我不得不到處尋求“醫(yī)療”。其次，電腦能做什么，有多少功能，對于給孩子買電腦的人來說是個謎。用戶在購買電腦時，經(jīng)過業(yè)務員的講解，他知道電腦能做什么，這是“神奇”的，但不知道做什么才能實現(xiàn)電腦的一些功能，如何操作，需要配備什么設備才能實現(xiàn)這些功能。他們需要相應的培訓和指導服務。

　　第四，大多數(shù)公司沒有充分利用現(xiàn)有的計算機設備。隨著計算機和局域網(wǎng)應用的不斷深入，特別是各種計算機軟件系統(tǒng)相繼應用于實際工作中。在公司內(nèi)部，需要各部門真正做到信息交流，資源共享，效果一致，為員工提供準確、可靠、快捷的數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司現(xiàn)有計算機設備的功能，加強公司內(nèi)部各部門之間的業(yè)務和技術聯(lián)系，提高工作效率，實現(xiàn)資源共享，降低運營管理成本。因此，

　　所以，我個人認為，開一家計算機技術服務公司�？梢蚤_展以下業(yè)務:

　　1.電腦清潔護理。

　　2.計算機安裝、調(diào)試、升級和維護(包括硬件)。

　　3.局域網(wǎng)的建立。

　　4.電腦現(xiàn)場培訓指導。

　　5.耗材銷售。

　　6.二手電腦轉讓。

　　可以發(fā)展的具體形式有會員制和非會員制。會員系統(tǒng)分為:個人和企業(yè)用戶，采用月、年、季制。

　　主要目標客戶:

　　1.家庭用戶。

　　2.中小企業(yè)。

　　3.每家店。

　　另外，我想說的是，無論你從事什么樣的公司，一定要為用戶著急，想用戶所想，緊緊圍繞客戶，加強與客戶的關系，價格透明，技術精湛，服務優(yōu)秀。

　　努力成為計算機維護行業(yè)標準化的領導者。

公司商業(yè)計劃書12

　　第一章：物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

　　一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

　　隨著經(jīng)濟全球化和我國日益融入世界貿(mào)易組織（WTO）體系，被稱為“第三利潤”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點，并將在未來國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用。那么，作為經(jīng)濟發(fā)展的加速器，物流業(yè)在我國的發(fā)展是如何？

　　二、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況

　　我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個方面：

　　1、穩(wěn)步、快速發(fā)展

　　2、物流能力明顯增強

　　3、競爭程度加劇

　　三、我國物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　1、整體發(fā)展速度較快

　　2、現(xiàn)代物流觀念薄弱

　　3、競爭能力不足

　　4、信息化、標準化程度不高

　　四、我國物流企業(yè)管理存在的問題

　　1、管理水平較低

　　2、管理手段落后在先進信息技術的應用

　　3、專業(yè)化人才匱乏

　　五、長三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

　　目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（UPS）、馬士基、聯(lián)邦快遞（FedEx）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運（TNT）等國際物流巨頭也先后進駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

　　在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國務院批準的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內(nèi)河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇。

　　第二章：公司概況

　　一、經(jīng)營計劃商業(yè)模式

　　物流業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。物流作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設備，第三方物流，供應鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭。建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業(yè)。公司經(jīng)營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺，網(wǎng)絡必須與業(yè)務同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡，構織連接物流上下游交易平臺，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務。于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進行增資，將增資資金分期實施，計劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據(jù)實際運營情況投入資金，總資本超過3500萬元。

　　1、增資資金投入的資金主要用于：

　　1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；

　　2）建立全國物流網(wǎng)絡（隨著業(yè)務發(fā)展而定）；

　　3）開展倉單抵押業(yè)務；

　　4）用于廣告宣傳的費用；

　　5）組織機構建設的費用；

　　2、服務經(jīng)營范圍

　　1）港、澳、臺精品專線；

　　2）國際EMSUPSDHL專線；

　　3）國內(nèi)特快專遞，門到門服務；

　　4）開展簽單返還特色服務；

　　5）省際鐵路、公路物流；

　　6）同城商務快遞，限時精品服務；

　　3、主要服務對象

　　1）生產(chǎn)型企業(yè)

　　2）批發(fā)型企業(yè)

　　3）零售型企業(yè)

　　4）貿(mào)易型企業(yè)

　　5）物流提供商

　　4、公司的產(chǎn)品和服務

　　公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。

　　5、市場定位（目標市場）

　　公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售，形成物流訂單，隨著網(wǎng)絡交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應來吸引客戶，為其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務，快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商。

　　6、市場競爭

　　目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)，公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化、流程化管理體系進行運作，服務將會是一流的，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊。

　　7、經(jīng)營管理

　　除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊。

　　8、資金需求量、投向及返還方式

　　現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段，為實施公司發(fā)展計劃，公司準備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

　　1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；

　　2）配送網(wǎng)點的建設、配送設備的購買；

　　3）市場宣傳和業(yè)務推廣費用；

　　4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點方面的辦點費用；

　　5）由于新訂單的增長型涌入和我公司服務覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要；

　　6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款。

　　9、公司經(jīng)營宗旨

　　為實現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要：

　　1）合法的經(jīng)營執(zhí)照；

　　2）必要的辦公場所、設備、運輸與配送車輛；

　　3）健全的組織機構；

　　4）資金支持；

　　5）市場宣傳；

　　6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；

　　二、公司戰(zhàn)略

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展不斷增長及競爭的日益激烈，企業(yè)對物流高級化的需求也會越來越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，目前以此做銷售的電子商務網(wǎng)站舉不勝數(shù)，但都是微利，這是因為他們在做實物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實物，是出售服務，不會產(chǎn)生大量的實物資金占壓問題。公司應預計在：6月時間內(nèi)，投入：1000萬元進

　　行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。

　　公司目標客戶是：生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費者等客群。

　　三、經(jīng)營原則

　　1、費用低

　　2、速度快

　　3、安全準確

　　4、運營網(wǎng)絡化

　　5、示范效應

　　6、品牌效應

　　四、物流技術

　　公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術能力，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。

　　五、公司管理

　　1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上，投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務，我認為要以最快的速度組建一支在物流領域具有專業(yè)知識的人才隊伍，對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著豐富的實際經(jīng)驗。

　　2、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份。

　　3、組織、協(xié)作及對外關系

　　4、聯(lián)合運營

　　在經(jīng)營上公司并不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送。統(tǒng)一使用標識，相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　5、第三方協(xié)議

　　我認為同為數(shù)眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系，填補實體方面的空白，因為任何一個物流公司要想在物流領域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術、組織與資金上是不經(jīng)濟的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。

　　六、場地與設施

　　將操作地設在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點在和城區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建，在初期準備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點需要倉庫、裝卸及包裝設備，銷售網(wǎng)點需要市內(nèi)配送車輛。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡隨著業(yè)務發(fā)展而建設）。

　　1、辦公設備項目：電腦數(shù)量：10臺

公司商業(yè)計劃書13

　　一、商業(yè)理念:

　　中型服裝加工廠-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng)建-連鎖經(jīng)營-國際時尚品牌。

　　二、發(fā)展目標:

　　1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠。優(yōu)先承接來料加工，走上正軌后增加業(yè)務窗口。

　　2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷售訂單，送其他工廠加工。

　　3、打造品牌，設立連鎖店，向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設計，這方面有很大的市場。

　　4、海外上市，拓展業(yè)務，生產(chǎn)中國特色旗袍，銷往世界。

　　三、當前資源:

　　1、人力資源:可以隨時調(diào)動一個在接單、管理、生產(chǎn)、銷售等方面有多年經(jīng)驗的團隊。其中:

　　a、總監(jiān):何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師，有著豐富的設計、管理和技術經(jīng)驗。在擔任省發(fā)展中心金鷹服裝廠廠長期間，曾設定28輛平車月加工產(chǎn)值達到18萬元，一般要求40輛平車日夜加工。她和進出口公司有長期的業(yè)務往來，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也有訂單。

　　b、業(yè)務員:郭女士從事服裝銷售10多年，在北方有很多客戶。這些客戶基本上想要大量的低價商品。月銷量最高的是8萬件毛衣。

　　c、售貨員:歐小姐現(xiàn)在在一家大型針織廠負責接訂單和招標。她一月最多能收到300萬的加工訂單，大量的單單送到其他工廠。

　　d、業(yè)務員:陸先生，專門做香港的特許商品和外貿(mào)訂單。

　　e、指導員、調(diào)度員和一批技術工人。良好的技術技能和團隊合作精神。

　　2、客戶資源:

　　a、長期北方客戶

　　b、有進出口合作單位

　　c、有運動服裝需求，太極武術服裝

　　d、香港服裝公司有一個長期接收國外訂單的窗口。

　　四、啟動資金:

　　五十萬元

　　五、資助的步驟:

　　1、出廠設置:30萬

　　a、機械設備:26萬左右。一輛，60平的車

　　b、15套四線和骨機。

　　c、3輛車

　　d、一臺五線制骨機

　　e、兩輛雙針車

　　f、兩把電動剪刀

　　g、拉筋機、紐扣沖孔機、直眼機:一臺鍋爐、一臺濕床、一臺紐扣沖孔機。

　　h、以及所有配套設施和裝修。

　　b、廠房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準備前兩個月的資金。

　　2、接收業(yè)務訂單(每月3萬元人民幣)

　　a、招聘推銷員、經(jīng)理和指導工人

　　b、通訊、交通和食品

　　3、磨合(已經(jīng)有加工單了，包括工人工資和生產(chǎn)資料，需要投入14萬左右，不過這個時期已經(jīng)有收入了。)

　　a、招聘人員

　　b、放一塊便宜的布來測試停車位

　　c、工人需要熟悉工廠環(huán)境、機械、領導、技術等方面，可能導致?lián)p失。

　　d、業(yè)務員需要聯(lián)系業(yè)務等。這需要三個月的磨合期。這個時期有收入。

　　4、正常運行。試車后，工廠進入正常生產(chǎn)運行。財務狀況周期良好，需要5萬以上準備金的數(shù)據(jù)是新設工廠的數(shù)據(jù)。事實上，可以使用其他方式來節(jié)省前期投資。

　　六、投資收益:

　　1、資金投放階段:

　　開廠前三個月屬于資金投入階段。這三個月現(xiàn)金流為負，但應該有業(yè)務利潤。

　　2、資本回收階段

　　正常運行階段。有穩(wěn)定的業(yè)務量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業(yè)自身資本運營的正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:

　　a、平板車每天120元左右，60輛平板車的產(chǎn)值一個月14、4萬元。(比如一條普通的褲子，加工費6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)

　　b、四線車數(shù)量320輛/天左右，一個月15輛產(chǎn)值9、6萬元。(比如一件普通圓領的t恤，加工費1元6分錢，平均每人200件)

　　c、以上按FS:PaGE每月20天計算，不含節(jié)假日和淡季風險。一天11小時。全廠月均產(chǎn)值24萬元，這個計算很保守。全廠月支出18、77萬元，每月凈利潤5萬元左右。投資一年左右可以收回。

　　d、如果26天不含節(jié)假日，平板車月產(chǎn)值18、72萬元，四線車月產(chǎn)值12、48萬元，凈利潤13、43萬元，四個月就可以收回投資。

　　e、正常生產(chǎn)是一天12小時，一個月29天，假期休假看生產(chǎn)。

　　3、拓展運營階段

　　a、當利潤積累到一定程度，業(yè)務可以擴大。公司分為五個部門:生產(chǎn)部、業(yè)務部、財務部、物流部和人事部。

　　b、業(yè)務人員開拓國外市場，在省外、香港、澳門、北京等地設立業(yè)務辦事處。

　　c、生產(chǎn)廠房可擴建至100輛以上，可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達到60多萬。

　　d、物流人員負責采購各種材料

　　e、人事部門負責協(xié)調(diào)各部門，監(jiān)督財務和后勤收支及人員調(diào)動。

　　4、成熟發(fā)展階段

　　a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶和固定業(yè)務渠道的大型企業(yè)。

　　b、在行業(yè)尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)中建立一定的聲譽

　　c、管理與生產(chǎn)分離，企業(yè)從生產(chǎn)工廠發(fā)展到服裝公司，內(nèi)部只負責接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作

　　d、有幾家生產(chǎn)規(guī)模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。

　　5、品牌創(chuàng)建階段(略)

　　目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。

　　七、投資風險:

　　1、訂單太少，平均每月工作時間不超過15天。

　　2、不可抗拒的天災人禍時有發(fā)生。

　　3、由于管理不善，有質量問題的產(chǎn)品報廢，客人索賠。

　　八、風險補救:

　　1、訂單太少的時候，可以買一些低價面料，做一些服裝批發(fā)給北方的客戶。你可以嘗試一些品牌。

　　2、抓好管理，保證質量標準，強化業(yè)務人員公關技巧。

　　3、盡快啟動海外業(yè)務窗口。生產(chǎn)銷售訂單毛利50%，單價高。

公司商業(yè)計劃書14

　　我國入世后，農(nóng)業(yè)面臨嚴重挑戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及精深加工是農(nóng)民和企業(yè)發(fā)展的關鍵問題，而出路只有通過采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術，開發(fā)高附加值的綠色生物產(chǎn)品，從而提高經(jīng)濟、生態(tài)、社會效益，并對整個行業(yè)起到示范作用。

　　本項目為配合國家的產(chǎn)業(yè)政策和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術產(chǎn)業(yè)化工程等專項計劃的實施，依靠科技進步與創(chuàng)新，綜合利用本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源，選擇綠色產(chǎn)品優(yōu)生區(qū)建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場，創(chuàng)名牌產(chǎn)品的種植帶和養(yǎng)殖帶，提高綠色產(chǎn)品質量，加強綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)環(huán)境的保護和監(jiān)控，特別是化肥、農(nóng)藥、飼料等農(nóng)業(yè)投入品有害殘留的控制；提高農(nóng)產(chǎn)品分級包裝、儲藏、保鮮和加工水平，改進農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質，健全質量安全標準體系和非疫區(qū)出口基地，生產(chǎn)有機型綠色優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品。提高種植和精深加工技術與整體裝備水平，深度開發(fā)和綜合利用植物中精油、香精、果苷、食用色素、黃酮類、多酚類、多肽類等有效功能成份。生產(chǎn)出適應市場需求的系列產(chǎn)品，擴展產(chǎn)品的應用范圍，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，增強企業(yè)綜合實力，使區(qū)域資源優(yōu)勢真正變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢，應對加入WTO是我國農(nóng)業(yè)中高新產(chǎn)品走出國門。因此，本項目對實現(xiàn)我國由農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強國轉變、調(diào)整農(nóng)業(yè)結構、增加農(nóng)民收入具有非常重要的意義。

　　玫瑰屬于薔薇科、落葉叢生灌木，花朵艷麗芬芳，是芳香植物家族的驕驕者。玫瑰花在中藥和中藥學中被稱為“君子藥”。其性質溫和、香氣甜潤，具有行氣活血、開竅化淤、舒肝醒脾，促進膽汁分泌、具有幫助消化的功效。據(jù)《本草綱目》記載：玫瑰花香最濃、清而不濁；柔肝醒胃、疏氣活血。歷史上更有武則天朝飲玫瑰花露、夜敷玫瑰花瓣，雖年逾花甲仍面若桃花；楊貴妃更用玫瑰花瓣沐浴的記載。科學研究證實：玫瑰花不僅因為營養(yǎng)豐富成為人類一大飲食資源，更因為自身富含的抗衰老物質成為化妝品的上好材料。玫瑰花香氣純正、濃厚、味道鮮美，是加工生產(chǎn)天然原味食品的上好材料�，F(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)成功的玫瑰食品有玫瑰花茶、玫瑰花醬、玫瑰露酒、玫瑰糕點、玫瑰風味飲料等，市場前景廣闊。

　　玫瑰鮮花也是現(xiàn)代生態(tài)美容品的上選之材，玫瑰花中含有豐富的果酸、還原糖、磷、鐵礦物質以及多種維生素，維生素C含量特別高，與果酸成分一起能有效的促進肌體新陳代謝、促進表皮血液循環(huán)、增強皮膚的氧化還原作用促進細胞再生；從而起到平皺、保濕、抗衰老的美容功效。市面上的各種天然皮膚保養(yǎng)品更是以玫瑰精油和玫瑰純露最為暢銷。更有用玫瑰精油為主料加工成的系列香水（幾乎所有的高級香水里都選用玫瑰精油為主料）、SPA按摩油、玫瑰潔面霜、玫瑰花泥蜜、玫瑰保濕凝膠、玫瑰精油面膜。

　　我國是玫瑰的故鄉(xiāng)，人工長期栽培有幾十個優(yōu)良品種。影響力比較大的有山東平陰玫瑰、定陶玫瑰、河南商水玫瑰、鄢（音：煙）陵玫瑰、江蘇的四季玫瑰、甘肅永登縣的苦水玫瑰等地方名種。其中甘肅苦水玫瑰以香味純正、玫瑰精油得率高、耐干旱、耐苦寒（在東北佳木斯種植成活）、耐土地貧瘠、管理粗放的優(yōu)勢受到大面積種植戶的青睞。在甘肅已經(jīng)發(fā)展有3萬畝左右的規(guī)模，人工取玫瑰精油更有數(shù)百年的歷史，栽培、采收和加工技術非常純熟。

　　放眼國際，國外玫瑰的優(yōu)良品種主要有保加利亞大馬士革玫瑰、法國地中海格拉斯玫瑰、土耳其玫瑰、摩洛哥玫瑰、印度玫瑰。其中保加利亞玫瑰和法國玫瑰領導了“國際香型玫瑰”主流，是香料用玫瑰的一流品種，規(guī)�；N植經(jīng)濟效益顯著，玫瑰精油更是保加利亞的傳統(tǒng)“外貿(mào)精品”。

　　我國工業(yè)化加工玫瑰油的歷史很短促，20世紀80年代甘肅永登縣開始用水煮蒸餾法提取玫瑰精油。苦水玫瑰油產(chǎn)量曾達到年產(chǎn)800公斤，由于玫瑰香型不符合國際潮流，產(chǎn)品基本沒有能夠外銷。除了國內(nèi)的食品、化妝品工業(yè)少量使用外，苦水玫瑰精油還通過中間商人零星流入到東南亞和日本消費市場，但因為失去了在主流香料市場上樹立自身獨特品牌的機會，一直無緣進入歐洲、北美的高檔香料市場。近幾年通過甘肅省政府的不懈努力，苦水玫瑰開始出現(xiàn)在國際市場，據(jù)說法國已開始購買苦水玫瑰油，用來調(diào)制中、低檔香水，目標顧客主要是亞洲赴歐洲的游客。平陰玫瑰以前一直走干燥制花茶的路子，現(xiàn)在也開始提煉玫瑰精油，但是無論從產(chǎn)量和知名度上看都無法和苦水玫瑰相比較。

　　保加利亞和法國一直是傳統(tǒng)的玫瑰精油生產(chǎn)大國，法國更同時是香水和化妝品制造大國，兩國不僅在玫瑰品種上領導和代表了國際玫瑰精油的市場風向，更在加工和提煉技術上精益求精，現(xiàn)在國際上最有名的玫瑰浸膏有機溶劑萃取設備就是法國制造的“通奈爾”330系列萃取設備。但是近年來兩國在國際市場玫瑰精油需求持續(xù)升溫的情況下卻不約而同的連續(xù)減產(chǎn)，香料玫瑰的種植面積也一再萎縮，造成了國際市場上高品質玫瑰油貨源短缺。究其原因，是“比較優(yōu)勢”經(jīng)濟規(guī)律使然：經(jīng)濟全球化除了給香料消費市場注入雄厚資金，追逐高品質產(chǎn)品外，對法國和保加利亞這樣的歐盟國家也帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大調(diào)整的巨大陣痛。玫瑰油的價格和市場規(guī)模雖然持續(xù)上揚和擴大，但是生產(chǎn)國的土地和人工成本也迅速增加，體現(xiàn)在玫瑰種植這樣的勞動力密集型行業(yè)里，技術進步基本沒有起到降低勞動強度、減少人工開支的作用。保加利亞在20世紀80年代玫瑰種植面積一度擴大到20xx公頃左右，年出口玫瑰精油20xx公斤以上，那時候在鮮花采摘季節(jié)，機關、學校都放假，政府組織盡可能多的人直接深入田間幫助農(nóng)民盡快采摘鮮花。后來國家性質改變后就再無法組織足夠的人工參加勞動了，缺少人手的農(nóng)民只能逐年減少種植面積。到20xx年，保加利亞僅出口玫瑰油1000公斤，大馬士革玫瑰精油的市場地位也受到法國格拉斯玫瑰的嚴峻挑戰(zhàn)。目前全世界玫瑰精油的市場規(guī)模大約是20噸/年，主要生產(chǎn)國有保加利亞、法國、土耳其、摩洛哥、意大利、印度和中國。國內(nèi)玫瑰油需求大戶集中在化妝品、煙草等高附加值行業(yè)，云南紅塔集團配制香煙用香精每年需要從國際市場購買80公斤左右的玫瑰精油，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平逐年提高，國內(nèi)對高品質玫瑰精油的需求將不斷增長，如果不能迅速擴大玫瑰油的供給，勢必會造成價格的進一步升高，直接影響到玫瑰油在天然香料中的霸主地位。

　　玫瑰精油（otto），也翻譯作玫瑰油，阿拉伯語，原文來自古波斯語，意思是“使香氣甜美”。玫瑰油是世界名貴的高級濃縮香精，是香精油中的精品，被稱為“液體黃金”。玫瑰精油用途廣，經(jīng)濟價值高，是制造高級名貴香水的既重要又昂貴的原料，還可以用來制造美容、護膚、護發(fā)等化妝品。成分純凈，氣味芳香的玫瑰精油一直是世界香料工業(yè)不可取代的原料。玫瑰油被譽為“液體黃金”，其實貴于黃金，一公斤玫瑰油的價格等于一公斤半的黃金，這需要3噸玫瑰花瓣，相當于300多萬朵玫瑰花，約畝種植面積。

　　陜西恒康生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在氣候溫和，土地肥沃的洛川縣、戶縣、藍田、長安區(qū)沿秦嶺北麓發(fā)展世界優(yōu)良香料玫瑰品種—法國格拉斯玫瑰。目前種植面積達到300畝，年產(chǎn)玫瑰45噸。因此，玫瑰油的提取成為該公司確保玫瑰生產(chǎn)健康穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)增產(chǎn)增值的關鍵所在，同時對推動陜西省，乃至我國的玫瑰和玫瑰油生產(chǎn)具有重要的意義。

　　目前國際市場對香料的需求量很大，并逐年增加。1985年世界香料總銷售額為78億美元，平均年增產(chǎn)11.7%，玫瑰精油的增幅平均為10%。據(jù)報導從1988年以來，在國際市場上對的玫瑰精油的需求量每年以10%的速度增長。在國際市場的售價達到每公斤3500-6000美元。

　　我國生產(chǎn)的國際香型玫瑰油每公斤售價已達5000美元，中國香型玫瑰油每公斤1萬多元人民幣。法國玫瑰香水（100ml/瓶）在我國售價每瓶高達1500-3800元，且銷售勢頭看好。

　　重點闡述項目應用領域及符合條件的具體條目；項目的市場需求情況（定量分析）；國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)和技術發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢及本企業(yè)所處的地位。

公司商業(yè)計劃書15

　　第一章前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章公司描述

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　　零陵學院接觸廣告公司

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　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

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　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

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　　打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。

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　　1、專業(yè)化的廣告服務

　　--為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

　　--成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　--與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2、個性化的業(yè)務服務

　　--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

　　--為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　--代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

　　3、為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

　　--不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

　　4、其他

　　--用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。

　　第三章市場分析

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　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

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　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內(nèi)市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

　　零陵學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

　　零陵學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

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　　目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　�。ㄋ模┙ㄔO進度

　　接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡永州的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

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