【推薦】設計方案集合5篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的設計方案5篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
指導思想
勞動造就了雙手，雙手從事著勞動、手很平凡，人人都有；手也不平凡，它創(chuàng)造了輝煌的人類文明。在五一勞動節(jié)前后，開展這個活動，讓隊員們通過對手的理解，認識勞動對社會發(fā)展的重要作用，從小立志繼承中華民族勤勞勇敢的優(yōu)良傳統(tǒng)，用自己的雙手為建設有中國特色的社會主義做出貢獻。
活動準備
組織隊員查閱資料，了解歷史上勞動人民如何用雙手創(chuàng)立了中華民族燦爛的文化——雄偉的萬里長城，舉世矚目的“四大發(fā)明”等等。根據(jù)這些資料寫成解說詞，并制成圖片、幻燈片和錄音帶、錄像帶。
引導隊員分組訪問各行各業(yè)的勞動模范、科研人員，了解他們用雙手為社會創(chuàng)造財富的事跡，并編排成文藝節(jié)目。
讓隊員圍繞“手”，搜集謎語。諺語、格言、警句、故事。
每個隊員學會一種小絕活，如繪畫、書法、貼畫、撕紙畫、剪紙、草編、面塑、雕刻等。
活動過程：
主持人甲：今天是五一國際勞動節(jié)。
主持人乙：今天，是世界勞動者的盛大節(jié)日。
主持人甲：人類因為有了雙手，才有了文明，才有了社會的
進步和發(fā)展。
主持人乙：人類因為有了雙手，才獲得了豐碩的勞動果實。
主持人甲：現(xiàn)在我們在這里舉行“手的禮贊”主題隊會。
主持人乙：讓我們在這值得紀念的一天，留下深刻的記憶吧!
主持人甲：下面請看第一小隊為我們展示的歷史畫面——
主持人乙：《雙手創(chuàng)造了人類》。
a．幻燈：《人類的誕生》。其中有約1400萬年前拉瑪古猿用
樹枝、石塊獵取食物的畫面，手腳開始有了分工；有大約300萬
年前制造工具的猿人；有約170萬年前的“元謀人”、約80萬年
前的“藍田人”、約70萬年至20萬年前的“北京人”；有約30萬
年前從“猿人”進化成的“新人”，這時出現(xiàn)了弓箭等工具和裝飾
品；有約7000年前的新石器時代出現(xiàn)的仰韶文化，這時出現(xiàn)了
飼養(yǎng)、制陶等生產(chǎn)活動。
b．遠古的傳說故事，如有巢氏構(gòu)木為巢，燧人氏鉆木取火，伏羲氏馴養(yǎng)百獸，神農(nóng)氏嘗百草播五谷等。
主持人甲：歷史的車輪每天都用勞動去推進。
主持人乙：人類的文明每頁都要用雙手去描繪。
主持人甲：下面請看第二小隊為我們展示的歷史畫面——
主持人乙：《雙手創(chuàng)造了文明》。
展示自繪圖片或播放錄像，介紹我國古代的科技成就—“四大發(fā)明”。
詩朗誦：《手的禮贊》
主持人甲：五星紅旗迎風飄揚。
主持人乙：社會主義大廈高聳云天。
主持人甲：下面請看第三小隊為我們展示的畫卷——
主持人乙：《雙手建設著社會主義祖國》。
用表格、圖片展示在社會主義建設中勞動人民用雙手取得的偉大成就。
請勞動模范、科研人員講述自己如何用雙手創(chuàng)造奇跡的故事。
表演文藝節(jié)目，贊頌勞動者用雙手為社會主義建設做出的重大貢獻。
主持人甲：一生中，最值得自豪的莫過于用自己的雙手創(chuàng)造了豐碩的成果。
主持人乙：讓我們從小開始，從一點一滴做起。
主持人甲：用雙手為自己的童年書寫光輝的一頁。
主持人乙：現(xiàn)在舉行“神奇的手”知識搶答賽。
猜“手”的謎語。每人說一個關于“手”字的謎語(包括帶“手”字偏旁的字謎)，猜中者將獲得一枚精美的紀念卡。
講“手”的故事。讓隊員用一個帶“手”字偏傍的字或帶“手” 字的成語，即興編一個故事，也可以用五個帶“手”字偏旁的字或帶“手”字的成語說一句有趣的話，還可以講一個“假如沒有手” 的故事。
互贈“手”的格言、警句。讓每個隊員制作一個精美的卡片，在上面寫一句關于“手”的格言、警句或諺語，然后把全中隊的卡片集中起來，弄亂后再發(fā)給每個隊員。這樣每個『人員可以得到一張卡片，自己的卡片又給了另一名隊員。每人都有兩個“聯(lián)手’朋友，“聯(lián)手”朋友互教互學各自的“小絕招”。
主持人甲：手，我們?nèi)巳硕加小?/p>
主持人乙：我們?nèi)巳硕紣圩约旱氖帧?/p>
輔導員講話。
宣布活動結(jié)束。
設計方案 篇2
一、指導思想
畫冊是企業(yè)宣傳和對外展示形象的重要載體，起著溝通和橋梁的重要作用，是企業(yè)精神、品牌、實力的綜合體現(xiàn)。它通過平面視覺的形式，給人以藝術(shù)的感染、實力的展現(xiàn)、精神的呈現(xiàn)。本畫冊力爭用視覺的語言，全方位展示**指揮部風貌、理念，宣傳**指揮部實力、技術(shù)品牌。通過畫冊這一文化形式的傳播，使之成為人們藝術(shù)的享受和指揮部營銷的動力，以達到展示形象、樹立品牌的作用。
本畫冊在設計制作中遵循的原則是：
1.有強烈的視覺沖擊力，濃郁的石油科技氣息，外觀別致“打眼”，內(nèi)碼章節(jié)旋律明快，能夠較明顯地區(qū)別與其它常規(guī)畫冊，翻閱后能給人留下深刻印象。
2.線條布局流暢，圖片選擇精美，畫面布局大氣，影調(diào)相得益彰。通過采用新材料、新工藝及高質(zhì)量的印刷，將其打造成為高敵傳產(chǎn)品，體現(xiàn)和揭示吐哈指揮部的企業(yè)形象、科技水平、科技能力。
3.文案部分要根據(jù)不同的內(nèi)容，不同的特征，進行優(yōu)勢組合，力求在整體和諧中創(chuàng)新，用精到的語言，全力展示企業(yè)風采。
4.本畫冊定位為國內(nèi)高中端客戶，文字采用中文印刷。
5.畫冊封三附dvd光盤一張，內(nèi)容為配套專題片一部、《**石油之歌》mtv若干。
二、表現(xiàn)風格
1.外觀尺寸。采用目前流行的250mm*260mm版式，共42個頁碼，畫冊厚度10mm左右。
2.畫冊主色調(diào)，以干凈、整潔、典雅的銀白色為主。
3.內(nèi)頁選用250克進口銅版卡紙印刷，封面、封底采用最新工藝精印。
4.根據(jù)畫冊內(nèi)容，對重點部分，適當采取全拉和半拉頁工藝，體現(xiàn)畫冊時尚品位。
三、頁面布局
畫冊分為五部分：
�。ㄒ唬└艣r。
1.總體介紹。主要介紹**石油勘探開發(fā)指揮部總體情況，從人員、隊伍、設備、資金等介紹，對指揮部周邊、國際市場部分重點介紹，以體現(xiàn)**指揮部科技和作業(yè)能力。
2.科技狀況介紹。介紹指揮部科技發(fā)展理念、服務理念，科技隊伍狀況，科技能力及近幾年取得的科技成果、效果等。
�。ǘ┳鳂I(yè)能力
通過精典的圖片和精練概括的文字，分鉆井、井下、錄井、地面建設、機械加工和科研等六個方面，展示指揮部石油工程作業(yè)能力和水平，展示指揮部擁有的先進設備、科技手段，宣傳指揮部通過的hse、iso認證，獲得的施工作業(yè)資質(zhì)等，展示指揮部科技、作業(yè)水平。
1.科研能力
2.鉆井
3.井下
4.錄井
5.地面工程建設
6.機械加工
（三）特色技術(shù)
分十大類介紹。
1.地質(zhì)勘探。精選1項，其余列出名目。
2.鉆井工藝。精選3項，其余列出名目。
3.鉆井液。精選3－4項，其余列出名目。
4.完井、固井技術(shù)。精選2項，其余列出名目。
5.采油工藝技術(shù)。精選2項，其余列出名目。
6.增產(chǎn)措施。精選3項，其余列出名目。
7.井下特種作業(yè)。精選4項，其余列出名目。
8.錄井技術(shù)。精選2項，其余列出名目。
9.油田地面建設。精選2項，其余列出名目。
10.綜合技術(shù)。精選1項，其余列出名目。
（四）特色產(chǎn)品
分八個方面，分別介紹。
1.抽油機
2.抽油桿
3.油管
4.泥漿
5.順酐
6.化學助劑
7.電動鉆機改造配電箱
8.車載gps
�。ㄎ澹┢髽I(yè)文化
重點介紹**石油勘探開發(fā)指揮部企業(yè)品質(zhì)風格、核心價值觀、經(jīng)營管理理念、服務理念、社會責任。獲得的各種全國性榮譽。
介紹指揮部和諧、清潔、安全、節(jié)約發(fā)展情況。
四、頁面分配
1.概況,6p。前4p將指揮部總體介紹及用世界地圖的表現(xiàn)形式，將指揮部重要國內(nèi)外市場制作成全拉頁面。后2p介紹指揮部科技發(fā)展理念、服務理念，科技隊伍狀況，科技能力及近幾年取得的科技成果、效果。
2.作業(yè)能力。4p。
3.特色技術(shù)。18p。優(yōu)選氣舉技術(shù)、壓裂技術(shù)印刷成半拉頁面。
4.特色產(chǎn)品。4p。
5.企業(yè)文化。4p。重點內(nèi)容為指揮部企業(yè)品質(zhì)風格、核心價值觀、經(jīng)營管理理念、服務理念、社會責任及和諧、清潔、安全、節(jié)約發(fā)展情況。文中用文字的形式，對指揮部近年獲得的各種全國性榮譽進行表述。
五、具體思路
1.封面采用銀、白相間色調(diào)，配以簡單線條，左下角擊凸約直徑100mm的“寶石花”，燙金印刷“**石油勘探開發(fā)指揮部畫冊”。
2.首頁（全拉頁面），右三分之一印刷指揮部辦公大樓全景圖片，采用黑色字體印刷指揮部總體介紹。
背頁（全拉頁面），用地圖的形式，標注指揮部國內(nèi)外主要市場，續(xù)指揮部總體介紹。
3.第5、6頁,壓一生產(chǎn)裝置圖片，黑色字體印刷指揮部科技狀況介紹。
六、運行時間
20xx年3月底前，設計方案起草、審定。
20xx年4月底前，拍攝圖片，起草文字，畫冊初稿設計。
20xx年5月底前，完成第二、三次審稿，交付印刷。
二〇xx年三月二十六日
設計方案 篇3
一、課題的提出：
本課題是依據(jù)黨和國家的人才培養(yǎng)目標、小學語文的教學任務而提出的。我們的教育目標是培養(yǎng)跨世紀的復合型人才，必須“德、識、才、學”兼?zhèn)�。在后兩者“才、學”的培養(yǎng)上，運用“多思教學”能取得明顯的效果。發(fā)展思維是小學語文教學的任務之一，貫穿于語文教學的各個內(nèi)容之中，因此，小學習作教學同樣要研究如何發(fā)展思維的問題�！度罩普Z文課程標準》（實驗稿）指出：“寫作是運用語言文字進行表達和交流的重要方式，是認識世界、認識自我、進行創(chuàng)造性表述的過程。寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)�！趯懽鹘虒W中，應注重培養(yǎng)觀察、思考、表現(xiàn)、評價的能力。要求學生說真話、實話、心里話，不說假話，空話、套話。鼓勵學生寫想象中的事物，激發(fā)他們展開想象和幻想。”現(xiàn)存小學習作教學中存在著“高耗低效”的弊端，耗時很多，卻收效不大。“小學習作多思教學”的研究就是針對現(xiàn)存的習作教學的弊端進行改革，提高習作課堂實效，促使習作素質(zhì)全面提高。
二、課題的研究思路：
（一）課題的涵義
小學習作多思教學，是以思考為中心，以多思為手段，以樂思、善思、最終學好習作為目標的教學�！八肌奔此伎�，以“思”來貫穿習作教學的全過程；以“思”來促進習作水平的提高；以“思”來發(fā)展思維，尤其要開發(fā)學生在習作方面的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學習能力。
�。ǘ┱n題的研究內(nèi)容
“小學習作多思教學”，研究的內(nèi)容比較廣泛，它以“思”為中心線串聯(lián)小學習作教學中的諸多訓練要素，以“思”為習作訓練的突破口，挖掘?qū)W生的思維潛能，促使學生自主學習，全面提高學生的習作水平和習作能力。
1．研究小學習作教學中的思維因素。本實驗研究習作教學中通過何種途徑、何種方法、何種教學手段開展“多思教學”，讓學生學會分析周圍事物、觀察周圍事物，積累寫作素材。在課堂上，如何激活學生的習作思維，以“要思、樂思、善思”來促使學生“要寫、樂寫、善寫”，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學生的習作能力（包括自改習作的能力）。
2．研究思維領域的理論知識。以習作教學為主要載體，研究通過實施“習作多思教學”培養(yǎng)學生在習作時具有良好的思維品質(zhì)、思維習慣，使學生既得“魚”，又得“漁”，掌握思維方法、學習方法，受益終身。研究如何運用比較、分析、綜合、概括的思維能力來學習習作，提高習作水平。
3．研究多思教學模式。本課題要在研究各種教學因素和變量的基礎上，對重要因素和變量進行優(yōu)化組合，建立科學的習作多思教學模式。
�。ㄈ⿲嶒災繕�
1．研究目標：通過實驗研究，初步形成小學習作中多思教學的理論和相關的、有效的、有特點的教學方法。
2．教育目標：通過實驗研究，實驗學生的習作整體素質(zhì)全面提高，尤其在思維領域有良好的發(fā)展，具體指標如下：
�、磐ㄟ^實驗，轉(zhuǎn)變學生“怕寫作文”的觀念，激發(fā)學生的習作興趣，促使學生主動學習。
�、仆ㄟ^實驗，培養(yǎng)學生對大自然、周邊事物的興趣，帶著“思”字觀察事物，拓寬視野，積累寫作素材。（重點）
�、峭ㄟ^實驗，提高學生的口頭表達能力，使學生說話時做到言之有物，言之有序。
�、韧ㄟ^實驗，培養(yǎng)學生由觀察、積累材料后，以一定的思維能力構(gòu)思計劃，包括選題、選材，并做到有條理、有層次、有中心地加以表述。
�、赏ㄟ^實驗，培養(yǎng)學生習作時良好的思維品質(zhì)和思維習慣，并由習作教學遷移至語文教學的各個方面以及其他學科，乃至學生的生活各方面，使其終身受用。
⑹通過實驗，提高學生對語言文字的駕馭能力，習作的自改能力，培養(yǎng)學生習作時的思維能力（尤其是創(chuàng)造性思維能力）想象能力等，使學生在語文這門工具性學科上各方面的素質(zhì)更為扎實、穩(wěn)固。
�、送ㄟ^實驗，不斷優(yōu)化習作教學，注重運用“多思”教學，使學生更善于學習，更具有創(chuàng)新意識，更熱愛習作，樂于寫作。
三、實驗對象：
自然狀態(tài)下，在不打亂班級編制和教學秩序的情況下，隨機把三年級一個班級分為為實驗組和對照組進行實驗研究。
四．課題研究原則：
1．整體優(yōu)化原則
根據(jù)系統(tǒng)論的觀點，我們可以對習作能力進行分解，“小學習作多思教學”研究中的思維能力只是其中的一項能力，在實驗中，還需穿插其它各項習作能力的培養(yǎng)，將“多思”納入整個習作教學的體系中，而不是單打一地進行。在此基礎上，著眼于突出“習作多思教學”，以提高學生的思維能力為突破口，帶動其它各項能力的培養(yǎng)，從而促使學生習作綜合素質(zhì)的提高。
2．合作性原則
實驗中，建立新型、民主和諧的師生合作關系，處理好教師為主導，學生為主體的辯證統(tǒng)一關系，以確保實驗順利進行。
3．因材施教原則
堅持面向全體學生，促進學生思維水平的大面積提高，又要根據(jù)學生的個別差異和個性特點，實行優(yōu)勢誘導，鼓勵學生冒尖，加強對落后學生的督促，分層次、分步驟提高要求。總之，要兼顧兩頭，抓好全面提高。
4．實踐性原則
能力是知識的內(nèi)化，知識要轉(zhuǎn)化為能力，必須通過學生的親身體驗，在實驗過程中，要調(diào)動學生的'多種感官，動腦、動眼、動耳、動口、動手，運用先進的教學媒體、教學方法，讓學生在參與中提高，在實踐中提高。
5．自主性原則
要把學生推到思維活動的主體地位上，盡可能地發(fā)揮他們的主觀能動性，最大限度地為學生提出表現(xiàn)自己的機會。
6．長效性原則
本課題的研究，要著眼于長遠的培養(yǎng)目標，使學生具有可持續(xù)發(fā)展的潛能，而不是浮于表面，或只圖課堂上的一時熱鬧。
五．研究的方法：
綜合運用對比法、觀察法、實驗法、經(jīng)驗總結(jié)法，文獻研究法等，在研究過程中，將理論思辯和實證方法有機結(jié)合起來。
六．研究步驟：
1、申報課題、制定課題方案，學習課題精神和內(nèi)容。
2、根據(jù)課題研究方案，進行課題研究，做好實驗前后的檢測工作，資料積累工作，分階段進行實驗分析與總結(jié)。
3、對實驗研究的資料、各項數(shù)據(jù)進行整理和處理，在階段性研究成果的基礎上，形成課題研究的總報告及論文，進行結(jié)題。
參考文獻：
何國華：《陶行知教育學》廣東高等教育出版社
王賀玲：《作文教學中個性化的思考》 小學語文教學
楊 琦：《陶行知創(chuàng)造教育思想探微》河北教育學報
崔 巒：《小學語文教學論》 中國人民大學出版社1999年月版
汪 潮：《小學語文教學新視野》 杭州大學出版文社 1999年6月版
中華人民共和國教育部制訂 《全日制義務教育語文課程標準（實驗稿）》 北京師范大學出版社.20xx年7月版
蘇霍姆林斯基：《給教師的建議》教育科學出版社1984年6月第2版
設計方案 篇4
一、教學目標：
1、能仔細觀察畫面，注意細節(jié)，大膽講述小貓貪吃的不同神情。
2、能理解"貪吃"的含義，根據(jù)故事情節(jié)進行思考，大膽想象故事內(nèi)容。
3、體驗閱讀的樂趣。
二、教學重難點：
能夠仔細觀察畫面并能運用自己的語言講述畫面內(nèi)容。
三、教學準備：
大圖書《貪吃的小貓》、一段《貓》的動畫片；
四、教學過程：
�。ㄒ唬⿲牖顒�、觀看動畫片
1、小朋友，我們先來看一段動畫吧。動畫片中的小貓在做什么？這是一只怎樣的貓�。浚ㄗ嬜斓�、貪吃的貓）2、今天老師帶來的這本書也是有關小貓的，我們一起來看看，好嗎？（出示大圖書、遮住書名）畫面上有誰？這只貓看起來怎么樣，它在想什么？你覺得它跟剛才動畫片中的小貓會一樣嗎？它看見美味的食物會做什么？（指讀書名《貪吃的小貓》）。什么是貪吃呢？（特別喜歡吃，特別能吃，吃東西沒節(jié)制等）3、看，貪吃的小貓?zhí)筋^探腦地出現(xiàn)了。猜猜，這本書會講貪吃小貓的什么故事呢？（看封面預測故事）
�。ǘ╅喿x講述，展開活動
第1頁：畫面上有誰？小貓在做什么？我們一起來學學，小貓貪吃的樣子。（請幼兒學一學：高興得尾巴翹起，嘴巴鼓著，眼睛盯著，怕你搶了它的香腸。）媽媽和小女孩的動作和表情怎樣？媽媽知道小貓在偷吃香腸嗎？小女孩知道嗎？誰能把這件事連起來說一說？
第2頁：看看，接下來發(fā)生了什么事？誰能把這件事跟剛才一樣說一說？教師根據(jù)圖中的文字進行小結(jié)，以便給孩子下面閱讀予以暗示作用。（貪吃的小貓后腿踮起，前腿搭在購物袋上，眼睛瞄著面包，嘴笑瞇瞇的……。）
第3頁：媽媽又買了什么東西，小貓還會吃嗎？我們一起來把這件事說一說好嗎？這次，小貓吃得如何？你是怎么知道的？（小貓吃得很得意，它摸著肚子，抿著嘴巴，舔著舌頭。）學一學小貓寫得意的樣子。媽媽在做什么？小女孩在做什么呢？
第4頁：換種方式，讓幼兒進行閱讀：教師講述內(nèi)容，并引發(fā)幼兒思考以下問題。
小貓的動作和表情怎樣？它的心里會想什么？這時侯是什么天氣？你是怎么知道的？
第5頁：接下來媽媽買了什么？小女孩是什么表情？她為什么要把巧克力袋抱得緊緊的？
第6頁：貪吃的小貓在干什么？誰來講講這時候的小貓又是怎樣？小貓吃得開心嗎？從哪里可以發(fā)現(xiàn)？（它雙手相握，歪著頭，嘴角翹得很高。）小貓為什么這么開心？這時候媽媽在做什么？她知道小貓偷吃嗎？小女孩呢？
小貓偷吃了媽媽這么多好吃的，媽媽會怎樣？如果你是媽媽，你會怎樣對付這只貪吃的小貓？
第7頁：這次，媽媽買了什么？媽媽的表情怎樣？她知道小貓偷吃 嗎？她是怎么知道的？小貓還會繼續(xù)吃下去嗎？
第8頁：誰來講講小貓是怎樣吃的？（它四肢伸長，把頭鉆到了購物袋。）媽媽呢？媽媽看到小貓偷吃東西為什么不生氣反而高興呢？
第9頁：怎么回事？什么東西撒了一地？小貓哪去了？我們一起來看看。
第10頁：小貓怎么了？（毛、胡子都豎起來了，張著嘴辣死了……）小貓為什么這么難受？它究竟吃了什么東西？貪吃好嗎？為什么？（以日常生活實例引導幼兒不貪吃）
�。ㄈ⿴熡组喿x，體驗分享樂趣
1、師：剛才我們看圖閱讀了《貪吃的小貓》這個故事，有誰愿意把它連起來講一講？
2、我們一起來讀讀這本書，看看它到底是怎樣說的？（出示文字，教師與幼兒一起閱讀文字，體驗分享樂趣）
3、小結(jié)：今天我們閱讀了《貪吃的小貓》這個故事。知道貪吃的危害。那我們小朋友能不能貪吃呢？小朋友你們喜歡怎樣的小貓，游戲《貓捉老鼠》結(jié)束活動。
設計方案 篇5
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
一、案例介紹
對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多商場面臨著經(jīng)濟的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。
�。ㄒ唬⒒顒颖尘�
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升自身商場形象，每家商場應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡中高層次的消費群體，展現(xiàn)各自商場風范。
（二）、某商場“五一”促銷案例
某商場推出五一節(jié)日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動時間：20xx年5月1日——5月5日
活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析
今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應充足、價格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現(xiàn)出如下特點：
一、商場、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂、家樂福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監(jiān)測企業(yè)上報的數(shù)據(jù)來看，主食類像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩(wěn)；副食類像肉、禽等市場供應也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩(wěn)；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩(wěn)，供應貨源充足，價格穩(wěn)定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預計節(jié)后會趨于正常。
�。ǘ⑾M者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當促銷信息作用于消費者,消費者會對從經(jīng)濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產(chǎn)生了影響,而當一個人通過對一個產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時,他就會產(chǎn)生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態(tài)度進而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態(tài)度的改變會對消費者行為產(chǎn)生明顯的相關影響。
三、商場“五一”活動的促銷方式 在市場經(jīng)濟大潮風起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務，采取新的促銷措施。
打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業(yè)額超千萬”的業(yè)界佳績。
�。ㄒ唬┥虉觥拔逡弧惫�(jié)促銷手段
1、價格折扣
例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會員
�。ǘ┠成虉觥拔逡弧惫�(jié)日促銷方案
20xx年五一黃金周，各大商場都在預謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：
活動內(nèi)容：
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票。
（三）商場促銷活動的注意事項
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？
1、嚴格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價廉、價廉物美，避免質(zhì)次價高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理，服務跟上。有時候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產(chǎn)品。這時應靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產(chǎn)品。因為買贈的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷售機會。
四、商場“五一”促銷效果
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經(jīng)濟帶來了長遠的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內(nèi)的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新。快速地提升商場的流量，提高商場的人氣，擴大商場的知名度,培養(yǎng)消費群，為后期營銷做基礎以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時間的店鋪流量的持續(xù)長期穩(wěn)定。
折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應對市場突發(fā)狀況，或是應急解救企業(yè)營銷困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經(jīng)理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價
也會引起消費者的誤解，產(chǎn)品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或是產(chǎn)品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當，也會適得其反。例：
1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉(zhuǎn)整個頹勢。2、“折價”雖能增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應，且隨著產(chǎn)品同類折價次數(shù)的增加，效果會迅速遞減。
所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關注度，在促進零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業(yè)的利潤及長期目標達成可能造成負面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
3、建議五一節(jié)商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
4、商場要正確預計，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈品廠家促銷。
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